招商工作總結精品合集

招商工作總結精品合集為本站的會員“dsg-898”投稿推薦，但願對你的學習工作帶來幫助。

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，並把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

招商工作總結篇一

20_年8月，我榮幸的被市委組織部選派到__經濟開發區進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月裏，在原單位領導的支持下、在開發區領導的關懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不瞭解，到現在的初窺門徑，取得了長足的進展，現簡要總結如下：

一、加強學習，提升自身綜合素質。初到開發區，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開發區的領導在充分了解了我們實際情況的基礎上，制定了學習計劃，定下了，先學習再實踐的方針。在開發區的組織下，我們重點了解了__經濟開發區的具體情況、區位優勢、招商重點、招商政策;學習了招商方面的相關知識，公務方面的禮儀，文明用語等。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎。在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉、親戚、朋友等各種社會關係瞭解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸- 1 -

首鋼公司等招商聯絡點6處，洽談招商項目3項，有意向的總部經濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養了極具開發價值的首鋼能源部環保處温處長提供的招商信息，這對於我們在整個河北地區的招商活動都將產生積極作用。

四、加強溝通，提升服務企業水平。經過開發區領導研究，確立__有限公司為我的聯繫對象，在這段時間裏，我在工作期間，經常性的對包聯企業進行走訪，瞭解企業在生產經營中發生的各種問題，並積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。

雖然招商工作已經開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時間裏，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。

數年來的招商成功經驗告訴我，充分利用我們現有的人脈關係，利用我們__市在外創業成功人士多的優勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯繫，收集信息，開展以情動人、以情招商。

2、抓住工作重點，務求工作實效。

繼續堅持深入企業、服務企業，第一時間瞭解企業的所思、所想、所求，積極溝

通，為企業辦實事;再就是協助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節、舉止文明，體現出良好的精神風貌和較高的品德修養，藉此來宣傳__。

招商工作有別於其他工作，性質特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發展的機會和平台，是對我的愛護和培養，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調整好浮躁的心態，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。

招商工作總結篇二

近一年來，在區委、區政府的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，出色完成了領導交辦的各項工作任務。現將各項工作彙報

一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質

為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學習黨的十六大精神，全面深入地領會“三個代表”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時期奮鬥目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創中國特色社會主義事業新局面而奮鬥的信心和決心。其次，發揚理論聯繫實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最後，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加區委舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

二、在工作上，愛崗敬業，努力做好自己的本職工作

我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善於分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅關係着全局工作的順利開展，還充分反映着局機關的對外形象。辦公室工作是一項很複雜，很零碎的，並且還會常常遇到突如其來的事情。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

1、文祕工作，文祕工作是招商局一項重要工作。

作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文祕工作的水平很大程度上影響着局機關整體工作的質量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了大量認真細緻高質量的文祕工作。我還負責所有文件的收發處理，對區委、區政府以及其他部門下發的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閲批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閲辦、督辦催辦等環節。有的文件還需要辦公室轉發，有的文件需幾個部門合作執行，辦公室還要協調。所有這些環節都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經初步統計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

2、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統一保管，並以電子稿形式也要進行保存，以便今後的查閲，從而確保了檔案管理質量。

材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿於全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善於分析，發現材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，並制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衞生和工作秩序，保護辦公室的財產。

三、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風

我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關係和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

四、積極參加義務勞動，認真履行職責，積極開展工作

我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據保持共產黨員先進性教育的要求，我區開展了以“奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務奉獻林，架起黨員與羣眾的連心橋”為主題的種植共產黨員義務奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，並多次到西林子村去給數澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現出黨的先進性，從而也更加使我對黨有了更近一步的認識，積極的向黨組織靠攏。在創建“國家衞生城市”中我積極響領導號召自告奮勇多次去參加義務勞動，儘管天氣的炎熱，但我毫無怨言。今年初我還參加貴州市舉行的“愛心捐款，救助失學兒童”活動，幫助失學兒童重反校園，在這些社會公益活動，義務勞動中我都積極主動參加，起到了帶頭作用，成為了羣眾的表率，樹立了良好的形象，以實踐行動踐行為人民服務的宗旨，在實踐中進一步加深對生活的熱愛，對社會的熱愛。

五、加強業務知識學習，對招商引資有了更深的認識

去年剛剛參加工作時，招商引資對我來説是一個嶄新的工作，為了能儘快適應環境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閲讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。去年年底，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動，通過外出確實也感受到了招商是一項很複雜的工作，對於我們來説要進一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進一步對外、對內開放，實行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時也看到了希望，

更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發展、建設的信心、決心。通過自己的理論於實踐的相結合，我也更看到了自己在業務上的不足，在今後的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經濟的運行態勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質、實際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇於創新，為上街的發展做出貢獻。回顧一年來的工作學習雖然説取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如説，開創性的工作開展的不多，個別的有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待於在今後的工作中不斷加強學習，及時改進。在今後，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今後的日子裏一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的十六大精神，認真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我區的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

招商工作總結篇三

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。幾個月前，一羣大膽創新、勇於開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕鬆活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅侷限於企業的聚集地，對招商人員一職的認識也僅侷限於招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對於黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這裏所有的一切對於我來説，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間裏我認真學習了帥新集團的各相關資料，閲讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》並從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裏，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，並積極自覺利用節假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閲讀了網上的部分策劃案例，以便在以後的策劃工作中有所幫助。__年年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，並用於指導實踐。2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

招商工作總結篇四

按照縣委、縣政府的統一部署，把全縣招商引資作為全縣的重點工作來抓，組織部抽調五名副局級幹部組成五個招商組，派常駐人員到全國經濟發展好的地區進行常駐招商，我與同發武裝部長吳裝旭、經合局科長楊豔春共同分到蘇、浙、滬招商組，組長楊縣長。

下面將我個人在招商過程中的工作進行總結，總結如下：

一、蒐集蘇、浙、滬地區開發區企業資源。

網絡資源是我們工作中最大的信息來源。通過百度搜索在網上搜到蘇、浙、滬地區的所有開發區並在百度地圖進行標註。然後針對每個開發區的企業進行逐個搜索並深入瞭解企業的產品、市場、規模等信息，對企業進行分類，選出適合我縣投資落户的企業進行歸納。記錄下企業的聯繫人、聯繫電話、電子聯繫方式等。為招商打好有準備之仗。

二、收集蘇、浙、滬地區老鄉、同學、朋友資源。通過同學、同事、朋友收集到蘇、浙、滬地區的聯繫人及聯繫方式。在外招商中通過熟人招商非常容易成功，因此直接聯繫到朋友，然後通過朋友進行招商是非常有效的手段。特別是在外的老鄉，都有一種家鄉的情懷，有一種為家

鄉做點貢獻的願望。

三、確定全縣招商方向。

我縣的主要招商方向為以農業為資源的農業產業化企業，以風電產業為發展的風電產品企業，以新能源產業示範園區的高載能產業項目。

四、為常駐招商員做好資源收集。

經常與在外招商員保持聯絡，為招商員及時提供各種需要的信息，提供強大的後方支援。

五、聯繫企業

(一)翱蘭(上海)商貿有限公司

翱蘭(上海)商貿有限公司是新加坡奧蘭國際有限公司(olam internation limited，股票代碼sg_ symbol:o32)在中國的子公司。新加坡奧蘭國際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalramchanrai集團於1989年創立，總部位於新加坡，分支機構遍及全球60個國家和地區。作為全球領先的農產品與食品配料連鎖供應商，每年銷售250萬噸各類相關產品。我們是眾多世界知名品牌的供應商，享有“名牌身後的名牌”的美譽。其主營包括乳製品在內的20種農產品，是農產品與食品原料領域擁有領先地位的世界級供應商，20_年底銷售收入超過43億新幣。奧蘭20_年進入中國，總部位於上海，在北京和廣州擁有分公司，目前擁有員工超過250人。

8月份翱蘭公司花生項目馬總監來我縣考察洽談花生基地及加工項目。到我縣後詳細考察了我縣的土壤、氣候等條件，又到邊昭鎮鐵西村實地考察了農民和花生種植情況，對我縣的條件非常滿意，並邀請縣主要領導到上海與外籍總裁進行詳細洽談。

(二)大連海升公司。

大連海升果業有限責任公司位於普蘭店市鐵西開發區，於20_年在普蘭店市註冊，註冊資本1.3億元，佔地面積190畝，是陝西海升集團出資控股設立的蘋果濃縮汁生產企業。果蔬加工能力為每小時60噸。公司可全年連續生產加工濃縮蘋果清汁、濃縮蘋果濁汁、濃縮胡蘿蔔濁汁、濃縮桃汁、濃縮草莓汁等多系列產品。全年總產量3萬噸。陝西海升集團是我國具有領導地位的濃縮蘋果汁生產及出口商之一，公司95%以上產品出口遠銷至30個國家和地區，主要包括美國、加拿大、德國、法國、澳洲、俄羅斯和日本等。果汁出口量持續穩居國內同行業第一位。海升集團依照顧客的不同需要，可以大規模生產酸度不同的濃縮蘋果汁。目前集團擁有世界先進水平的濃縮果蔬汁生產線10條，年生產濃縮果汁能力35萬噸。

大連海升公司最早與我縣洽談果樹基地項目，後因種種原因沒有落實。我考察過企業後，覺得胡蘿蔔加工項目應該可以，便推薦企業轉向胡蘿蔔項目。20_年底，我在市場購

買了胡蘿蔔樣品快遞給公司進行分析，20_年初又取胡蘿蔔地種植土樣快遞給大連海升公司分析。經過一系列分析比對後，企業覺得我縣的各種條件非常適合，決定進行試種植。5月30日，公司遴選出當今世界上比較優良的17種胡蘿蔔種子在邊昭鎮鐵西村進行試種植。目前已經收穫完畢。無論是產量、品質等均優於其它地區。企業將產品收回進行進一步含量分析。

招商工作總結篇五

醫藥企業要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點優勢資源是遠遠不夠的，尤其是對開發區域性的中小企業來説則更是如此，那麼，醫藥企業該如何做好招商工作?本文就介紹了醫藥企業做好招商工作的三大要點，可供參考。

醫藥企業要做好招商工作，可從以下三方面做起。

一、老客户管理提升

對於招商企業而言，經過多年的積累和沉澱每個企業手裏都有很多代理商客户資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客户，這也就是招商企業賴以生存的根本。而開發一個新客户的成本是維護一個老客户成本的十倍，企業銷量的95%以上都是由老客户提供的事實，都證明了如何讓老客户讓提升銷量則是企業的重要工作。

可是，通過與很多招商企業負責人的溝通和交流後，我們卻發現，很多企業都沒有很好的利用好企業手中的代理商資源，只是簡單把這些客户作為產品和利益交易的對象。或許有些企業會講：我們在老客户的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客户的吃飯溝通感情，不定期的與客户聯歡等等。這些常規手段十分必要，但是不足以讓老客户在經營公司產品上提升、突破。那麼如何才能做好老客户的維護讓其提升呢?除了以上的常規手段之外，不妨從以下幾個方面着手：

1、大客户管理，提供專業服務

現在很多企業都建立了大客户管理部，由專門的人負責公司大客户的銷售和服務。大客户對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩定，同時希望通過專業化服務提升雙方的合作數量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業全面掌握核心客户方方面面的情況，有利於制定各種措施實現目的。

2、專業分工，走專業化之路

招商企業也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產品從企業倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視瞭如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業要協助代理商實現銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業的每一個招商人員瞭解市場、瞭解經營，能真正協助代理商經營發展。這樣一種思路指引下，招商企業要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。

3、讓客户有生存、有發展

在目前的市場環境下，代理商在迷茫要遠遠大於企業的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業發展趨勢，因為這關係到起是否可以繼續從事這個行業。但是，太多的招商企業則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。因而，招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今後發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。筆者曾經在今年五月份的時候，將河南省的二十餘名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯盟，以行業發展研討和渠道經營模式創新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客户與企業的合作緊密程度。

二、新客户開發合作

做好老客户管理的同時，招商企業發展的另外一個方面就是新客户的開發。可以説，哪家企業具備更強的新客户開發能力，那麼這家企業的銷量和利潤就越有保障。新客户開發可以從以下三個方面着手：

1、主動開發與被動獲得相結合

前幾年醫藥企業招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產品代理。可是現如今，伴隨着媒體的空前繁榮和代理商的越發理智，如果媒體信息發佈不精準，效果不好，資源浪費嚴重。所以，就要把主動的電話招商與信息發佈相結合。一方面媒體發佈信息走精準化之路，另一方面可以通過獲取儘可能多的代理商信息主動電話招商，可以最大限度的提升招商效果。

2、講誠信，講效率，重雙贏

在與新客户的溝通和交流上，招商企業要講誠信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經驗環境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。

3、協助經營，實現長期合作

而招商企業在新客户開發、合作過程中，很容易出現的就是雙方在完成了一次合作之後，再也沒有了下文。曾經安排相關負責人對自己所在企業進行了調研，以一個自然年為期限，發現一年之內通過宣傳和開發獲得合作代理商的數量是568個，平均每個月開發近50個。但是二次提貨只佔到不足20%，兩年過後這批開發的客户只剩下不足40個依然在合作。究其原因，除了代理商轉行之外，更大的因素是因為產品操作不盈利的主動放棄。所以，招商企業不僅要會招商，還要善於維護代理商，通過各種手段來協助代理商經營獲利。

三、核心競爭力打造

而醫藥招商要獲得更好的招商效果發展自己，更好的具備與上游生產廠家談判的話語權獲得儘可能多的好產品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。

1、打造明星產品和明星市場

企業以產品為營銷的先決條件，醫藥招商企業更如此。在招商企業的經營過程中，打造出企業的明星產品和明星市場，則是企業是否能有發展有突破的核心。

明星產品可以為企業引進更多產品資源助力，因為他代表了招商企業的產品運作能力。同時，又可以通過明星產品打造企業產品榮譽，並對市場和代理商形成品牌影響力，有利於招商企業吸引更多的客户加入到企業的代理商隊伍中來。而明星市場，不僅可以保證招商企業的銷量和利潤，又可以作為企業的大本營，藉以形成區域市場競爭力，取得市場話語權;還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經營之路。

2、走差異化和專業化之路

企業之間的競爭，終究要從同質化的紅海中跳出來，進入差異化競爭當中，招商企業也如此。企業可以在綜合研究市場和自身優勢的前提下，通過渠道定位、產品分類、經營模式定位等等，建立起企業在某一方面的獨有形象，併為此進行專業化運作，提升行業影響力。

3、做客户的搖錢樹

此外，還必須要改變一個觀念，從“客户是企業的搖錢樹”轉變思維為“把企業打造成為客户的搖錢樹”，吸引客户通過跟隨企業經營而獲利。要做到這一步，就要通過研究產品、市場、渠道和客户實際出發，打造出一條切實可行易於複製的經營模式，真真正正的協助客户順利實現銷售而獲利。

招商工作總結優秀集錦