工作個人小總結多篇

【第1篇】個人專業技術工作小結工作總結

個人專業技術工作小結

光陰似箭，轉眼間五年的幼教生活將要過去了。

回想起這五年，我能堅持黨的教育方針、政策。堅持四項基本原則，熱愛幼教事業，服從幼兒園領導的工作安排，盡忠本職工作，與同事團結合作。具有高度的事業心和責任感。以《幼兒教育指導綱要》為準則，嚴格要求自己，積極鑽研業務，不斷提高自身的教育水平。

在教育方面，我已掌握各科的教學方法，能根據幼兒的年齡特徵及個性特點，因材施教，還運用以多種形式，與教育於生活、遊戲之中，有目的、有計劃地引導幼兒生動、活潑、主動的學習。儘量創造條件讓幼兒參加實際探究活動，使他們感受到探究的過程帶來的快樂，使每位幼兒在輕鬆氛圍下，學習知識與本領發現內在的樂趣，並取得較大的效果。平時我還根據本班幼兒掌握知識的實際情況，和幼兒一起製作各能力水平的區角材料，進一步加強幼兒對知識的掌握。從而增強幼兒的交往能力。

我在注意發展智力的同時，還十分注意對幼兒進行品德教育，嘗試運用各種不同的方法，來激發幼兒學習的積極性，培養幼兒的自信心，使幼兒善於提問、敢於發言，努力提高幼兒的表達能力，並注意培養幼兒的良好心理素質，以平等的態度與幼兒相處，成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者，耐心傾聽，努力理解幼兒的想法與感受，尊重幼兒得人格和權利、保教並重，支持、鼓勵他們大膽探索與表達，使每位幼兒都在學習中得到滿足與成功。

除此以外，我還非常重視與家長互動，因為家長和教師都是教育幼兒的主體、是合作伙伴。在尊重、平等、合作的原則下，爭取家長的理解和主動參與，並能積極支持。幫助家長改善家教意識，從而促進每位幼兒富有個性的不斷髮展。取得良好的教育效果。

但我還存在一些不足的地方，我將會虛心向有經驗的教師請教，不斷總結經驗，來禰補自己的不足。同時，我還不斷學習各種理論知識和專業技能。通過自學考試及多看教育書籍，更新教育知識，改善教育方法。使幼兒在我的愛心教導下，健康活潑的成長。

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【第2篇】德育導師學期工作小結-個人總結

作為一名二年級的語文教師及一名德育導師，我這次輔導的對象是二（2）班的張蘇悦。

張蘇悦家的家庭條件差，爸爸在老家，只有媽媽一個人帶着她在本地。孩子患有疾病，由於長年求醫耽誤了學習，學習習慣的養成也特別差。母親文化層次不高，對孩子的教育比較放鬆。所以她的學習成績不好，智力水平偏差，還很貪玩，上課要玩，下課要玩，任何玩具或跟學習無關的東西都會吸引她的注意力。因此，他的上課幾乎沒有任何時間能注意力集中去聽課，對於作業，也沒有耐心去做，總是亂寫一下，交了便好，家庭作業更是不做。

對於他的這種情況，我分析後覺得主要是他的家庭教育引起的，他的爸爸不在家，不管任何事，而媽媽整天忙着上班，沒有時間管，但對於老師的教育是很支持的`。

針對張蘇悦的這一情況，我首先做的是和她進行經常性的談話，明確地指出她哪些事是不對的不可以做的，哪些事是必須做的，一發現問題馬上給予指出，引起她思想上的重視。起初她很少與我搭話，次數多了，她對我也就不排斥了，跟我交流得多起來了。

其次，利用孩子年齡小的特點，真誠鼓勵她，激發她的學習自信。事情往往就是這樣，説起來容易，做起來難。我明白光靠口頭上的約定，肯定保持不了多久，何況面對的是一個二年級的孩子。要想真正讓她學好，就一定要讓她自己想學。

為了讓她也能嚐到成功的喜悦，課堂上我給予她特別的關注，我時常用眼神、手勢暗示她不要開小差。雖然有時她無法明白，但大多數有效，她聽課的質量也有所提高。對於一些簡單的問題，我會請她回答。回答正確時，我會即時給予肯定“回答得真不錯！要是能自己舉手，爭取發言，那樣會更棒！”讓他明白自已是有長處的，學習成績是能好的。

當然最重要的是我還和家長取得聯繫，明確告訴她哪些是在家必須監督孩子做好的，必須配合老師來完的，如不能隨意給零用錢，每天哪些家庭作業要完成，孩子作業不認真放學後認真做好才能回去等等。

通過一段時間的努力，我發現張蘇悦還是有很大進步的，首先，對些簡單的問題，她會主動舉手了（如，讀生字，讀詞語）。課堂上注意力分散的時間少了。其次，在校期的課堂作業能做認真對待，不再是寫一半或亂寫幾個字完事了，同時，每天的家庭作業都能完成。這個學期的成績有上升的趨勢。

通過德育導師的工作，我在這位學生身上看到了很大的進步，我在這其中也得到了許多體會：首先對待孩子要擁有一顆真心，把這些孩子當成自已的孩子，真真實實地想他們好。在擁有真心的前提下，全面瞭解孩子，用誠心取得孩子的信任，能以朋友的身份與孩子進行交流；用愛心撫慰孩子的心靈，關注他們的學習、生活、思想，給他們機會，讓他們盡情地表現自我；以關心激發他們的熱情，能與他們交流看法，給他們鼓勵；以耐心與其家長進行交流，説明孩子的情況與表現，並能真誠地指出家長在教育中的不足。

總之，導師工作是具有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。教育需要愛心，孩子渴望關愛，讓我們用“海納百川”的寬廣胸懷，去接納孩子。

【第3篇】醫院個人思想工作小結工作總結

個人思想工作小結

過去一年，是我院高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，認真學習貫徹十六屆四中全會精神，解放思想，開拓進取的一年。在這一年裏，我院得到了各級領導和社會各界人士的大力幫助和支持，在全院職工的努力拼搏下，醫院各項工作取得了長足的進展，獲得了社會效益與經濟效益的雙豐收。 現就我在2022年裏的思想工作情況總結

一、履行本職工作情況

（一）以創建“羣眾滿意醫院”為契機，着力加強全院職工的服務意識，品牌意識。

今年4月份，省衞生廳倡導在全省醫療衞生單位，開展創建“羣眾滿意醫院”活動，該項活動對於提高服務質量，樹立醫院形象，促進醫院發展是一個非常好的舉措。為了紮實有效地開展這項活動，推動醫院各項工作上台階，我們主要在以下四個方面下功夫：

一是在提高醫療質量上下功夫，努力提高醫療質量意識，形成“質量興院”的良好風氣。建立健全了“層次分明、職責清晰、功能到位”的必備醫療質量管理組織，完善了各項醫療制度並形成了嚴格的督查獎懲機制，實施了一系列保證醫療質量的措施和方法。業務院長每週至少到一個臨牀科室進行業務查房，有關職能科室每週下病房，查醫療質量制度落實情況。活動開展以來，醫療質量明顯提高，全年未發生一起醫療事故。醫院業務量也有較快的增長，今年門診、住院人次分別比去年同期增長10%和21%。

二是在改進醫療服務上下功夫，為使創建活動認識到位、措施到位和效果到位，醫院把創建活動作為一項“民心工程”和“實事工程”來抓，為病人提供最温馨的“人性化服務”，展開了換位思考，把自己置身於病人的角度，從病人的思維出發，提倡醫患零距離接觸，推出了40多項便民利民措施，將人性化服務貫穿於醫療服務的全過程。同時每月進行一次服務質量調查、召開一次患者親屬座談會，廣泛瞭解病友及家屬的要求和意見，自覺接受社會監督，醫院聘請了10名義務監督員，並在醒目位置設立投訴箱、意見箱，公佈投訴電話，本着“聞過則喜”的態度，虛心接受，只要要求可行，意見合情，醫院就全力解決，認真整改，直至病人和家屬滿意。

三是在控制醫療費用上下功夫，使患者以最低的費用享受到最優質的服務，今年我們將一百多個價格高，有普通藥品可以替代的新藥品種清理出醫院藥架，同時對所有藥品實行了竟價採購，有效地降低了藥品成本，降低了藥品價格，平均降價幅度達到40%，據不完全統計，醫院讓利羣眾達160多萬元。同時要求各科室堅持合理檢查、合理用藥、合理治療，提倡成本低、效果好的“樸素治療”，糾正濫開檢查、開大處方的行為，為此制定了以常用藥物為主的《基本用藥目錄》，在用藥結構和用藥範圍上，對臨牀用藥進行指導和控制，建立臨牀用藥三線三級管理制度，嚴格控制進口、貴重藥品的使用，使藥品在醫院總收入比例由2002年的62%降到50%以下，有效控制了藥品費用的不合理增長。

為了規範醫院的收費行為，成立了醫院內部審計科，對醫院各科室收費進行不定期的專項審計，對超標準收費、分解項目收費的，除費用退回患者外，給當事人予以經濟處罰，並實行了醫院收費電腦管理及住院病人費用一日清單制，通過一年來的努力，醫院每門診人次費用和每住院牀日費分別比去年同期下降7.6%和11%。

四是在加強衞生行業作風建設上下功夫，按照衞生部的“八項行業紀律”和省衞生廳的“六個不準”的要求，完善醫德醫風考評制度，考評結果與醫務人員的工資、職稱晉升和評先評優掛鈎，加大了對違規違紀行為的查處力度，對羣眾反映醫德醫風不好的實行“一次投訴待崗”制度。今年醫院處理了5起違規違紀的人和事，其中有2人次受到待崗處理。

自活動開展以來，羣眾的投訴逐漸減少，滿意度逐漸提高， 省、市、縣羣眾滿意醫院創建活動督查組分別來我院進行了全面的督查。通過採取聽彙報、看資料、現場考評、走訪科室、調查患者、召開座談會等形式的檢查，對我院的創建工作給予了充分肯定，綜合測評中門診患者的滿意度為90%，住院患者的滿意度為95%。10月底我院已順利通過縣衞生局評審，榮獲縣級“羣眾滿意醫院”，12月底市級“羣眾滿意醫院”考評組到我院進行了驗收。

（二）突出重點，加強學科建設，着力打造醫院的人才結構。

抓好學科建設是提高醫療質量的基礎，是醫院發展的重要保證。針對我院目前學科建設不甚規範，專科優勢和特色尚不明顯，人才出現斷檔的現象，根據當代醫學技術發展方向和各科室的實際情況，充分發揮市場的調節作用，對學科進行了結構性調整，突出重點，發展強項，扶持特色。在人才培養上，醫院採取多種形式提升醫務人員的技術水平，並把重點轉移到培養專科人才和學科帶頭人上來。今年己選派10餘名業務精、工作能力強的年輕醫生到北京、上海等地的著名醫院進修學習，為完善我院人才結構，提高我院專科技術水平和醫療管理水平打下了一定的基礎，同時，正籌備年內將外科由兩個科分為三個科，婦產科分為婦科和產科，逐步形成人有專業，科有重點的格局，提升醫院醫療技術的核心競爭力。

（三）加大科技投入，進一步完善醫療基礎設施。

要在醫療市場激烈競爭中佔有一席之地，不但應該擁有一支高素質、高水平、高質量的醫療隊伍，而且醫療設備配套應緊跟臨牀需要。今年，在醫院資金異常緊張的情況下，想方設法籌措資金，投資200餘萬元，購置美國產貝克曼全自動生化儀、韓國產立斯特c臂機、日本產東芝b超等一大批先進醫療設備。使醫院的科技含量得到進一步提升。

（四）未雨綢繆，拓展醫院發展空間。

由於歷史的原因，我院目前業務用地面積僅有23畝，已經不能滿足醫療需要，且周邊已無拓展可能，更制約了今後醫院的發展。為使人民羣眾醫療保健的環境得到進一步改善，也為醫院的發展奠定基礎，今年醫院審時度勢，從長遠發展結合城市建設、方便羣眾就醫角度出發，自籌資金350萬元，在於銀大道旁購置土地65畝，用於籌建人民醫院分院。目前徵地工作已接近尾聲，正準備開山修路及平整土地。

（五）創新服務思路，拓寬醫療服務市場。

本着“以人為本”的理念，創新思路，在全縣首創了集醫保、社區服務、健康體檢三位一體的健康服務中心。把醫療服務延伸到社區，以社區為基礎，家庭為單位，居民個人為中心，以健康促進為目標，向社區提供一體化服務。形成了社區為醫院發掘病人，住院病人康復期轉到社區中心的新型醫療模式，初步探索了一條既能滿足社會健康需求，又能節約醫療資源的發展道路，目前建康服務中心為羣眾體檢諮詢3000餘人次，取得了良好的社會效益，得到了羣眾的好評。

(六)積極參加我縣創建文明衞生城市活動

為策應“對接長珠閩、融入全球化、呼應新贛州、建設新於都”的發展戰略，積極投入到省級文明衞生城市活動，醫院成立了創建領導小組，成立創建辦公室，配備專職人員二名，制定了具體工作方案。醫院投入2萬餘元，完善了院內及院外責任區的衞生基礎設施，如：鋪設地磚、疏通下水道、地面硬化及綠化等，對院外責任區的髒亂差進行了全面治理，創建工作達到了上級的要求。

二、政治學習與廉潔自律情況

堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹十六屆四中全會精神，把學習“三個代表”重要思想與改造主觀世界和改造客觀世界結合起來，堅持講學習、講政治、講正氣，堅持自重、自省、自警、自勵，堅持深入基層，聯繫羣眾，傾聽羣眾意見，廣泛發揚民主，堅持民主集中制原則，積極開展批評與自我批評。

（一）帶頭搞好黨政領導班子團結。一方面團結和依靠醫院黨支部去做工作，充分發揮黨組織在醫院改革和建設中的政治核心和戰鬥堡壘作用，並在工作中注重尊重黨支部領導，做到“思想上多交流，工作上多通氣，決策上多商量”。另一方面，團結和帶領副職領導努力工作，充分發揮副職領導的作用，與班子領導相處做到平時多交心，工作先交底，同時根據副職領導的特點和專長分配其分管具體工作，並且做到權力下放，日常工作中注意維護他們的威信，讓他們在各自的職責範圍內，獨立自主地大膽開展工作。

（二）是帶頭執行“四大紀律八項要求”，堅持民主決策。對重大決策、幹部任免、重要項目安排和大額資金使用都經過領導班子集體討論決定。我院所有萬元以上設備的購置，均先由使用科室申請並附可行性報告，以避免盲目性，經院務會批准後，由有關科室進行論證考察，聽取有關專家及使用人員的意見，然後報政府採購辦組織招標。在藥品的採購方面，醫院實行藥事管理委員會、藥劑科、採購人員逐級把關的做法，所有新藥購入均由藥事委員會討論審批，醫院每半年進行一次藥品競爭性尋價採購，按最低價採購的原則購入，避免採購中的不正之風。其它大宗物品的購置也由專門的採購領導小組進行，採取定點購置、公開招標的辦法。為把好物資採購關，設立了內部審計科，專門負責瞭解市場行情，增加監督環節。

（三）是帶頭廉潔自律。在日常生活與工作中，始終嚴格自律，注重人格修養，不濫用職權，強化表率作用，凡是要求別人做到的，自己帶頭做到，凡是要求別人不做的，自己堅決不做。作為人民醫院的院長，平時面對的誘惑很多，自律、自省、自愛非常重要，為此上任伊始便自己給家人定下規矩，公事一律在辦公室談，凡到家裏拜訪的，一律不開門，從而減少了許多不必要的麻煩。

在新的一年裏，我認真學習貫徹黨的十六屆四中全會精神，帶領導全院職工搶抓機遇、開拓進取，以加快發展為第一要務，以改革創新為動力，以人才隊伍建設為重點，以學科建設為主線，全面提高醫院綜合實力和辦院水平。

醫院個人思想工作小結

【第4篇】個人工作小結工作總結

在過去的一年中，我基本上能夠用黨員標準嚴格要求自己。能較好地堅持政治理論和業務知識學習。工作方面崇尚踏實的態度、務實的作風、創新的精神。能認真履行職責，顧全大局，任勞任怨，清正廉潔。在領導和同志們的關心、支持和幫助下，克服了人手少、任務重、頭緒多等實際困難，較好地完成了本職工作和領導交辦的各項任務。現簡要彙報

一、履行職責情況

堅持以 “三個代表”重要思想為指導，以學習貫徹黨的十六大和我校第一次黨代會精神為動力，以培養人物、建好隊伍、加強黨派工作、增進海外聯誼為重點，積極推進統戰工作，努力為學校穩定和發展提供廣泛的力量支持。除日常工作外，重點開展了以下幾方面工作：團結各民主黨派和黨外人士積極投身學校的改革、建設和發展。除認真組織各民主黨派和僑台聯負責人蔘加學校重要會議、重要活動外，先後召開專題情況通報會、徵求意見座談會6次，內容涉及“316工程”、基建規劃與進展、教工住宅設計方案、售房方案、科技創新、“五大改革”等。5月4日温總理視察我校後，我們及時組織各民主黨派負責人認真學習了温總理講話並結合學校實際進行了座談。各民主黨派、各級人大代表、政協委員也積極圍繞學校中心工作開展活動，建言獻策，不斷提高了參與學校民主管理、民主決策、民主監督的質量和水平。

2、以學習宣傳黨的十六大和我校第一次黨代會精神為重點，協助各民主黨派加強自身建設。積極協助各民主黨派認真學習“三個代表”重要思想、黨的十六大和十六屆三中全會精神。彙集整理了黨的十六大關於統一戰線的重要論述供統一戰線成員學習。我校黨代會召開期間，各民主黨派發去了熱情洋溢的賀信，會後認真組織學習了黨代會精神。繼續推進兩校區民主黨派組織的融合，積極籌備成立民盟基層委員會、九三學社基層委員會。協助各民主黨派認真做好了組織發展工作。

3、積極做好黨外代表人物的培養、選拔和推薦工作。協助黨委認真做好了海淀區政協和民主黨派組織換屆人選的考察推薦工作。進一步加強了對黨外人士的培養，積極向上級統戰部門推薦優秀黨外代表人士。兩位民主黨派成員被選為民主黨派海淀區委主任委員。協助黨委對校級黨員領導幹部聯繫黨外人士名單進行了調整。認真做好了中央統戰部黨外知識分子聯繫點工作。

4、深入宣傳黨的僑務和對台方針政策，加強海外聯誼工作。 在全校深入開展了歸僑僑眷基本情況調查和歸國留學人員基本情況調查，為今後有針對性地開展工作打下了良好基礎。堅持正確把握對台、港澳及海外統戰工作的有關政策。協助僑聯、台聯會組織了兩次集體活動，增強了僑聯、台聯會的凝聚力。進一步加強了與香港校友和知名人士的聯繫。協助做好了我校歐美同學會會員參加歐美同學會90週年慶祝大會的組織工作。

5、瞭解情況，把握政策，認真做好民族宗教工作。協助有關部門和學院認真做好了新疆民族學生和有宗教信仰人員的工作，加強了對清真餐廳工作的指導，配合做好了有關工作。開齋節前夕，組織召開了部分回族教職工座談會，與他們共慶傳統節日並認真聽取了他們的意見和建議。我校資源與環境學院榮獲北京市第五屆首都民族團結進步先進單位、謝光輝同志榮獲先進個人並受到表彰。

6、眾志成城抗“非典”。面對突如其來、嚴重威脅人民健康和生命安全的非典疫情，統一戰線各界人士與中共同舟共濟，獻策出力，為抗擊非典、維護學校穩定和正常秩序做出了應有貢獻。各民主黨派和僑台聯組織積極做好了各自所聯繫成員的工作，號召大家堅守崗位，配合學校認真落實各項預防措施；各民主黨派負責人和統戰幹部捐款購買了慰問品，慰問了戰鬥在抗擊非典一線的醫務人員和保衞人員；僑聯、台聯分別發出了公開信慰問各自成員，並希望他們加強與海外和台灣親屬的聯繫。陳章良校長榮獲北京市統戰系統防治非典工作先進個人，孫津同志榮獲致公黨中央抗擊非典先進個人。

7、進一步加強了統戰幹部隊伍建設。針對機關改革和學院調整後，各基層黨委、黨總支的統戰任務更加繁重，但同時主管統戰工作的書記和統戰委員有了較大變化的新情況，統戰部着重加強了對基層統戰工作的指導。9月下旬，我們召開了各分黨委、黨總支統戰委員會議，認真學習了黨的統一戰線基本理論、基本知識和方針政策，進一步提高了廣大統戰幹部對新時期統戰工作重要性的認識，提高了做好統戰工作的自覺性。

8、主動爭取上級統戰部門的支持與指導。上級有關部門在黨外代表人士的培養、安排、海外聯絡等許多方面對我校給予了大力支持。中央統戰部華夏英才基金資助黨外人士出版學術着作項目，在名額明顯少於往年的情況下，今年安排我校一定名額，這在我校歷史上尚屬首次。

二、思想作風情況加強學習，不斷提高理論政策水平。積極參加學校和支部組織的各種學習教育活動，並能在一定程度上堅持自學。能堅持學習黨的統戰理論方針政策，及時瞭解統一戰線的新發展，進一步提高了統戰工作的理論政策水平。在學習的基礎上，根據新時期統一戰線出現的新情況，提出了進一步加強我校統戰工作的基本思路：圍繞中心、服務大局，培養人物、建好隊伍，廣交朋友、調研立部。

2、逐步確立了調研立“部”的觀念。重點開展了三項調研。一是歸僑僑眷基本情況調查和歸國留學人員基本情況調查；二是對黨外幹部隊伍狀況進行了調查摸底；三是比較深入地開展了我校黨外代表人物隊伍狀況調查，在分析研究的基礎上，提出了進一步加強我校黨外代表人物隊伍建設的思路和建議。

3、密切聯繫羣眾，廣交深交黨外朋友。較好地堅持了黨委統戰部與民主黨派負責人每週聯繫日製度；以年老體弱、無人照料、生活困難的離退休黨外人士為重點，逐步建立了黨委統戰部走訪困難統戰人士制度；五一、中秋期間集中走訪了困難統戰人士和重點統戰人士，及時聽取他們的意見，為他們排憂解難，送去黨的温暖。

4、堅持勤政廉政。能貫徹執行中央和學校有關廉政建設的各項規定，認真履行處級領導幹部黨風廉政建設責任制。嚴格財務審批，努力使有限的經費發揮最大的效用。堅持管好自己，管好部下，講奉獻，不攀比。工作上能認真負責，不懈怠，不推諉，主動開展工作。

三、存在的主要問題

一是對統戰理論方針政策的系統學習、深入鑽研不夠，理論和業務功底與日新月異的統戰工作新形勢有很大差距；二是對統一戰線面臨的新情況、新問題，以及涉及統戰工作全局的深層次和前瞻性問題調研不夠；三是基層統戰工作開展的不平衡；四是對統一戰線成員關心照顧不夠等等。所有這些，一定在今後的工作中認真加以克服，真誠地希望得到廣大統戰人士和黨員幹部的批評和監督。

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【第5篇】2022年總監個人總結：銷售總監工作小結

尊敬的公司各位領導：

我進入xx集團以來，在集團的培育下，現任職石家莊分公司銷售部總監。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。

銷售部是保證分公司正常運轉的關鍵部門，也就是進錢的部門。在這個部門，我需要進行的工作還有很多，那麼，首先我先總結一下剛剛過去的2022年，然後我再展望一下已然到來的2022年。

2022年是充滿挑戰的一年，對於我來講，也是成長最快的一年。在2022年我和公司共同經歷了春節、端午節和中秋節，三大節氣對我而言，每一個節氣都是一次攻堅戰。在我和各位同仁的共同奮鬥下，取得了以下成果：

1. 2022年春節28天門店做出186萬元的銷售業績，同比2022年銷售額上升40%

2. 2022年端午節兩個月（5/6）里門店完成了374萬的回款額，同比2022年銷售額上升53.4%

3. 2022年中秋節三個月（8/9/10）門店共完成740萬的回款額，同比2022年銷售額上升6%

2022年門店全年回款2438萬元，2022年門店全年回款1940萬元，同比增長25.6%

2022年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應用到銷售部每天的營運管理中。具體工具如下：

1. 銷售管理督導部營運手冊一本

2. crazy for customers的訓練考核卡一套（四冊）

3. 區店長巡店檢查表一份（百分制）

4. 銷售管理督導部qa檢查表一份（品控）

5. 店長班前檢查表一份

6. 導購每日上班流程一份

7. 門店訂貨系統（應用公式）

8. 銷售部促銷管理流程（評比）

9. 銷售部“亮麗”比賽系統

以上的各個系統在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎。

時光荏苒，2022年已經悄悄來臨，並且第一個月份已即將逝去，在總結過去的時候，我還必須展望一下未來。

2022年對集團公司的上市目標來講是非常關鍵的一年，1100萬淨利潤也已經成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷售部總監的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。

2022年的工作任務更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經理的領導領導和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務為：

1. 原有銷售渠道業績同比2022年上升30%-40%

2. 增加新的業務渠道

3. 新增高質量門店5-8家

4. 石家莊郊縣市場拓展

5. 將銷售團隊打造成一支具有高戰鬥力的隊伍

以上的幾個方面綜合業績要實現分公司銷售額同比2022年增長50%-80%，因為只有這樣才能完成xx集團石家莊分公司的1100萬淨利潤指標。

2022年是集團公司每個人需要完美的展現自己能力的一年，當然我也是其中之一。山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。我和我的團隊願做一條具有xx特質的猛龍。

【第6篇】教師個人工作小結工作總結

時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結

一、思想工作方面

俗話説：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閲讀大量的道德修養書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在抗“非典”時期，能夠主動配合學校，做好防治宣傳工作。

二、教育工作方面

這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨着新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鑽研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱遊花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發表。

三．遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、業務進修方面

隨着新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之餘，還擠時間自學中文本科並積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件製作。

以上小結，如有不妥，敬請領導同事批評指正

教師個人工作小結

【第7篇】幼兒教師年度個人工作小結工作總結

個人小結

轉眼間，又過了一年了。在這一年多以來，我能認真完成本職工作，不論是思想政治方面、教育教學方面，保育工作方面都有了一定的進步。

在政治思想方面，本人堅持擁護中國共產黨的領導，堅持黨的基本原則，關心國家大事，認真參加政治學習，寫好心得體會，瞭解黨中央貫徹的一些思想。平時關心時事，堅持讀報看報，瞭解最新訊息。

在教育教學上，能注重保教結合，全面發展的原則，尊重每一位幼兒，發展他們的個性。每學期都能根據新《綱要》的精神及園部工作計劃，照本班幼兒的實際情況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結合，促進幼兒身心全面發展。在開展半日教學活動中，既注意面向全體又注意個別差異，通過開展豐富多彩的區域活動，有目的有針對性對個別幼兒進行耐心細緻地輔導。能根據本班幼兒的特點寓教於樂，充分調動幼兒的積極性，主動性，趣味性。尤其是在開展“角色遊戲”中，能利用廢舊物品，和幼兒共同製作遊戲材料，鼓勵幼兒主動大方地參與遊戲，相互交流，培養了他們的口語表達能力，交往能力和團結合作的能力，使角色遊戲開展的有聲有色。在開展主題領域活動中，從幼兒的興趣出發，有意識的從幼兒中生成課題，讓幼兒能知道自己想了解的知識和遊戲。

這學期在保育工作方面，認真完成每件上級交給的任務，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園遊戲，做好每個消毒環節。在幼兒的一日環節中，時時將幼兒的冷暖放在首位，並能注重保教結合，在生活環節滲透教育，使幼兒增強自我保護能力及自理能力。

為了提高自身的業務水平，參加了電大的開放教育本科的學習及幼教組織的各種培訓、講座，聽取了現代教育信息，瞭解了“綱要”精神，為今後落實 “綱要”打下基礎。今後要不斷學習新的幼教知識，改掉急躁的毛病，爭取得更大的進步 。

幼兒教師年度個人工作小結

【第8篇】祕書年終總結：行政祕書個人工作小結

行政祕書個人工作總結

今年以來，在辦公室的正確領導和同事們的協作、幫助下，通過自身努力，認真負責的完成了辦公室和領導安排的各種事項。現將個人一年來學習、工作情況總結如下：

一、學習方面

雖然這幾年我從事文祕工作積累了一些經驗，文字功底也逐步提高，各方面的能力在辦公室領導指導下，以及同事的幫助下得到多方煅煉，但是與市委辦公室高標準要求還有許多差距，要彌補這些差距，就必須加強自身學習，通過學習——實踐——再學習，不斷提高自己的理論水平和分析問題，解決問題的能力。我深知：作為一位祕書，如果沒有紮實的理論功底作基礎，沒有正確的理論指導實踐工作，就不可能做好祕書這行工作，就不能真正成為一名合格的祕書。今年以來，我在積極參加市委辦公室組織的各項學習活動，認真完成學習任務的基礎上，還非常注重個人自學，年初征訂了《應用文寫作》，深化了對“三個代表”重要思想和黨的十六大、十六屆三中全會、《憲法》、《行政許可法》等法律法規及任長霞、徐正虎、李斌等先進事蹟的學習，認真領會精神實質，並自覺地貫徹落實到行動中去，統一到市委的重大決策上來。堅持每天閲讀各類文章，並認真做好讀書筆記，努力做到融會貫通，聯繫實際，舉一反三。注重學習效果，做到活學活用，學以致用。並根據日新月異的形勢發展變化，注重學習新知識，熟悉新學科，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求，不斷拓寬知識視野。在工作中我有強烈的工作事業心和責任感，有多做事、幹好工作的強烈願望。敢於面對困難，能吃苦耐勞，加班加點毫無怨言。今年3月18日，根據市委辦公室的安排，我到地委辦信息科跟班學習兩個月，使自己個人能力得到進一步煅煉。

二、業務方面

我作為政法口的祕書，除積極完成辦公室交辦的各項工作以外，還主動為分管領導服好務。今年以來，我認真完成了辦公室領導交辦講話及各種彙報、通知、總結、經驗交流材料等材料的起草校對工作，及時編寫了各類政法方面的信息；對領導交辦的各類信訪案件做到及時處理、及時報送。全年跟隨領導5次下基層進行調研，並撰寫了有價值的調研。聽從領導，服從安排，今年根據辦公室的安排，我參加民兵訓練，在訓練中，我始終堅持能吃苦能戰鬥的精神，認真完成各項訓練任務，受到了阿克地委、阿克蘇地區行署、阿克蘇軍分區的聯合通報表揚，並頒發了先進個人獎牌。

?br> 三、自覺遵守辦公室各項規章制度

今年以來，我嚴格要求自己，認真遵守市委辦公室的各項規章制度，自覺做到值好班，上班不遲，下班不早退，按要求及時簽到，特別是在有急事、到其它單位辦事、下單位調研等情況都自覺向辦公室領導請假。

四、存在的問題及打算

1、雖然自己平常也加強了學習，但是學習內容僅僅限於自己對口業務方面的學習，其它方面的知識看得比較少，知識面不廣大。所以在新一年裏我將進一步加強學習，更好的適應辦公室工作。

2、心再細一點，工作再得細點，避免出現不必要的錯誤，進一步提高辦文質量。

3、加強各方面能力的煅煉，不斷提高自己的辦事、辦文能力，提高工作效率。

【第9篇】高校辦公室行政祕書工作小結-個人總結

高校辦公室行政祕書工作小結-個人總結

在過去的一年裏，在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下，我圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面也有了更進一步的提高。現將一年來的的思想工作情況總結如下：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政祕書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的`完成了以下本職工作：

（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內，給大家查閲文件提供了很大方便

（2）做好了各類信件的收發工作，20xx年底協助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜誌的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。

（3）協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，並認真登記，年底以前完成了學院20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規範，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

總結一年來的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。

【第10篇】試用期個人工作小結-個人總結

試用期個人工作小結-個人總結

一晃而過，轉眼間一個月的試用期已悄然逝去。非常感謝公司提供給我工作的機會，同時也非常珍惜這個工作的機會。通過自身的一個月的學習，對於職位的工作的性質和工作重點還是有一定的瞭解。當然，怎麼深入的把工作做好，還需要更多的學習。我會以最好的精神狀態去面對每天的.工作，也會時刻保持在公司裏的責任感和使命感，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結和反省中提煉和進步的，在此對一個月試用期分成三個階段做出小結。

一：初期。

剛到公司入職的第一天，手續辦理完畢以後，先是安排我熟悉員工手冊，因為剛來不久，考慮到我對檢驗這一工作還不是很熟悉，就讓我多看一些文件，和前期工作的日報表及工作中常見的問題。

二：成長期。

3周後，品質部蔡經理給我們培訓《iqc抽樣標準和不良產品的分析》通過這個培訓讓我們對塑料模具有了初步的認識，學到了很多知識，也對公司進一步的瞭解，在本職的工作上更得心入手。

三：成熟期。

通過進公司一個月來的工作和學習，對於職位的工作性質和工作重點有了初步的認識和提高，我每天完成了必要的工作之後熟悉總裝，倉庫等多個部門的產品及資料，更深入熟悉產品，讓自己對公司更深層次的瞭解的同時還可以提高自己的工作效率。

以上就是我進公司一個月的試用期工作小結，當然在工作中也有很多不足的地方，希望領導和同事可以多多請教，新人工作中犯錯誤在所難免，就怕自己不知道錯在哪裏。我會認真的聽取大家的建議和意見，將自己的工作做得更好。

【第11篇】八年級教師工作總結：年度個人工作小結

時光匆匆流水過，又到年度總結時。總感覺已經過去了的2022，自己很忙，忙得沒有太多的時間停留片刻來回望走過的路，撫慰疲憊的心。所以，當又要寫總結的時候，我倒是沒有抱怨，反而有點感激：總算有個機會盤點這過去了的一年了，儘管不是自發自願的，卻還是很有必要的。

站在2022年的門裏回望剛剛過去的2022，感覺印記不很清晰，但就在一些不很清晰的印記裏，卻也能夠大致完整的理出一條脈絡分明的線索，正是這樣一條線索，把一段段散失的日子連接、讓一個個零散的故事重現：

這一年，我站在學校教育教學工作的最前沿，陪伴一羣資質頗佳、個性鮮明同時又問題重重的學生度過他們國中生活中許多珍貴的時刻。為了不辜負學校的重託，更為了不辜負課堂上一雙雙求知的眼睛，我盡己所能、潛心鑽研，在語文教學上作出了自己應有的貢獻。

這一年，為了不斷增強語文課堂的生命力，也為了讓學生對我們的課堂、對我們的學校有持續不斷的興趣與熱情，我冥思苦想、精益求精，上出了一節又一節我和學生都滿意而且難忘的好課。

這一年，為了隨時掌握當前最新的教育教學理念、知識與經驗，我繼續保持高漲的學習熱情，並注重內化、形成特色、結出成果：保持勤於練筆、堅持寫作的習慣並分別有文章獲獎與發表；注重課堂教學研究，在集體備課中發揮應有的作用；參加無錫大市級賽課取得優異成績。

這一年，為了做好33名學生的引路人，我在班級管理上花費了大量的時間與精力，思索創新的管理模式、營造積極的輿論導向、倡導優良的學習風氣、形成濃郁的文化氛圍，我盡己所能的讓這個有着光榮傳統的團隊中的每一個人通過不懈的努力越來越接近自己的夢想，通過多彩的活動越來越豐富集體的內涵。

還是這一年，我在努力完成個人教育教學工作的同時，還盡力做好學校安排的其他分管工作：

積極做好各級各類教師論文評比的宣傳、組織與上交工作；

主動領會學校“六助”精神並積極參與一些重要的會議，同時完成分配給自己的相關任務；

對學校宣傳工作進行統籌協調與管理，大到稿件的撰寫形式，小到字詞句的正確運用，均毫無保留的予以指導，並負責2022年度十大新聞的提煉與產生；

參與策劃並主持“蠡中教育”頒獎晚會暨家庭教育報告會，為會議的圓滿成功作出了不懈努力；

在“成長心連心”大型活動期間，主動參與並負責學校這一方一些細小環節的設計；

積極高效、保質保量的完成上級有關部門與刊物的約稿；

協助學校制定出合理、高效的暑假教師培訓方案並具體負責主持其中的閲讀學習環節；

在七年級年級的“選班”問題上，從個性化班級方案的制定到選班會議主持，再到學習情態調查問卷的彙總處理，以及與家長進行大量的電話交流與動員，自始至終，都不遺餘力、積極參與；

在信息化年會期間，負責大量的文字審閲工作。此外，在第二屆“蠡風”信息化研討會期間，參與了策劃、設計、撰稿以及最終的大會主持工作；

此外，在繁忙的工作間隙，還積極參與了學校的三校教師交流、第四屆校園文化讀書節、閲覽室借閲管理、師生報刊訂閲、聽課評課等一系列的瑣碎工作，總而言之，事無鉅細，凡力所能及的工作與事務，我都積極參與、及時落實、做到，從而為保障學校各項工作的正常開展作出了一定的貢獻。

回顧一年的工作，辛苦與忙碌中卻也不乏快樂和充實，但不管怎樣，是非成敗，已成過去，面對已經到來的2022，我在心裏對自己説：好好把握、全心付出、踏實前行、期待成功！

【第12篇】德育導師學期工作小結-個人總結範文

作為一名二年級的語文教師及一名德育導師，我這次輔導的對象是二（2）班的張蘇悦。

張蘇悦家的家庭條件差，爸爸在老家，只有媽媽一個人帶着她在本地。孩子患有疾病，由於長年求醫耽誤了學習，學習習慣的養成也特別差。母親文化層次不高，對孩子的教育比較放鬆。所以她的學習成績不好，智力水平偏差，還很貪玩，上課要玩，下課要玩，任何玩具或跟學習無關的東西都會吸引她的注意力。因此，他的上課幾乎沒有任何時間能注意力集中去聽課，對於作業，也沒有耐心去做，總是亂寫一下，交了便好，家庭作業更是不做。

對於他的這種情況，我分析後覺得主要是他的家庭教育引起的，他的爸爸不在家，不管任何事，而媽媽整天忙着上班，沒有時間管，但對於老師的教育是很支持的`。

針對張蘇悦的這一情況，我首先做的是和她進行經常性的談話，明確地指出她哪些事是不對的不可以做的，哪些事是必須做的，一發現問題馬上給予指出，引起她思想上的重視。起初她很少與我搭話，次數多了，她對我也就不排斥了，跟我交流得多起來了。

其次，利用孩子年齡小的特點，真誠鼓勵她，激發她的學習自信。事情往往就是這樣，説起來容易，做起來難。我明白光靠口頭上的約定，肯定保持不了多久，何況面對的是一個二年級的孩子。要想真正讓她學好，就一定要讓她自己想學。

為了讓她也能嚐到成功的喜悦，課堂上我給予她特別的關注，我時常用眼神、手勢暗示她不要開小差。雖然有時她無法明白，但大多數有效，她聽課的質量也有所提高。對於一些簡單的問題，我會請她回答。回答正確時，我會即時給予肯定“回答得真不錯！要是能自己舉手，爭取發言，那樣會更棒！”讓他明白自已是有長處的，學習成績是能好的。

當然最重要的是我還和家長取得聯繫，明確告訴她哪些是在家必須監督孩子做好的，必須配合老師來完的，如不能隨意給零用錢，每天哪些家庭作業要完成，孩子作業不認真放學後認真做好才能回去等等。

通過一段時間的努力，我發現張蘇悦還是有很大進步的，首先，對些簡單的問題，她會主動舉手了（如，讀生字，讀詞語）。課堂上注意力分散的時間少了。其次，在校期的課堂作業能做認真對待，不再是寫一半或亂寫幾個字完事了，同時，每天的家庭作業都能完成。這個學期的成績有上升的趨勢。

通過德育導師的工作，我在這位學生身上看到了很大的進步，我在這其中也得到了許多體會：首先對待孩子要擁有一顆真心，把這些孩子當成自已的孩子，真真實實地想他們好。在擁有真心的前提下，全面瞭解孩子，用誠心取得孩子的信任，能以朋友的身份與孩子進行交流；用愛心撫慰孩子的心靈，關注他們的學習、生活、思想，給他們機會，讓他們盡情地表現自我；以關心激發他們的熱情，能與他們交流看法，給他們鼓勵；以耐心與其家長進行交流，説明孩子的情況與表現，並能真誠地指出家長在教育中的不足。

總之，導師工作是具有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。教育需要愛心，孩子渴望關愛，讓我們用“海納百川”的寬廣胸懷，去接納孩子。

【第13篇】銷售個人總結：銷售助理個人工作小結範文

寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裏我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業：銷售員。

由於經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由於我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。於是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，並且幫爸爸去集市上進貨。

由於上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天後，對商品的價格已有所瞭解。但是通過幾天的實踐我發現我在説話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家裏的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。

今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我的榮幸。下聯：您的滿意是我的願望。橫批：誠信為本。成信對於經商者來説無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收穫。

雖然我家的生意還不錯，他的背後是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起牀，十一點才休息，冬天父親每天五點起牀，開着三馬車去30裏外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什麼呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看着父母親臉上一天天增多的皺紋，看着父母親勞累的背影，心中有一種説不出的滋味。我還有什麼理由不去好好讀書，還有什麼理由不去努力呢！我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。