村鎮銀行2019年上半年工作總結

村鎮銀行2019年上半年工作總結

為實現2019年“開門紅”，我行緊緊圍繞工作目標，全行上下鼓足幹勁，以亮劍決勝的信心、攻堅克難的鬥志營造了全員營銷的濃厚氛圍，雖然取得了一定的實質成績，但與管理部的要求還有很大的差距，根據管理部本次業務調研要求，現將有關情況彙報如下：

縣總人口22萬，面積2700平方公里，10個鄉鎮及新市農場，轄內11個國營農場（海膠集團），99個行政村，521個自然村。2018年GDP為50.66億，其中固定資產投資37億元，一般公共預算財政收入2.78億，三產結構為38.7:16.2:45.1，全年接待旅客154萬人次，旅遊收入5.47億。總體圍繞“打綠色牌，走特色路”的發展思路，積極響應“金色銀色就是綠水青山”的號召。特色種植有橡膠（價格低迷，少量收割）、檳榔（近年價格走高）、益智（中藥材），瓊中綠橙（品牌效應，價格較高），養殖有桑蠶、蜜蜂、豬牛羊、淡水魚等。

截止到2月底，全行存款   萬元，貸款  萬元，751筆，其中信用貸款  筆，  萬元，保證  筆，  萬元。單户100萬以上餘額   萬元。

一、智能存款產品推進情況

目前，我行的智能存款淨增  户，  筆，計  餘萬元。採取的主要措施是：  女足邀請賽宣傳，在比賽期間，我行連續舉辦3天的大型宣傳活動，共發送宣傳冊300餘份；春節前，在  鎮的   以及綜合市場舉辦2天定點宣傳，共發放宣傳冊200餘份，對聯150餘份，給客户解答各種提問60餘人次；春節黃金期間，兩個網點同時開展開户送“金豬”活動。獎勵措施，對於完成任務數的個人，排名第一、第二的分別獎勵1000元，600元，對於完成任務數的網點獎勵3000元。

存在相關的問題：1.宣傳力度不夠，宣傳工作還需長期化；2.區域宣傳不廣，下一步將實行進社區、進鄉村、進學校、進工廠四進宣傳策略；3.加大員工獎勵，開展專項營銷，打實客户基礎。

二、鄉村振興和精準扶貧工作情況

我行緊緊圍繞鄉村振興和精準扶貧，持續堅守“服務‘三農’、服務小微、服務民生”的市場定位不動搖，強化營銷手段，制定營銷方案，下沉營銷重心，積極與地方政府對接，多措並舉：1、經過前期的跟蹤與服務，與  鎮達成初步意向，全面扶持長征鎮的農户生產經營貸款，長征鎮所轄的9個行政村、社區在我行開立一般存款賬户，而且計劃成立財務核算中心、開户。2、在  以及  農場的支持下，取得了每個連隊的正副隊長的清單，營銷工作正有序開展中。

三、“三固定”工作舉措情況

針對2018年末儲備的信貸客户，我行年初加大力度開展存貸款營銷，力求儘早投放，搶抓利潤，1月份我行實現了存貸款雙過億的目標。結合《2019年“開門紅”營銷方案》以及《2019年績效管理辦法》的出台，細分目標任務，明確考核得分權重佔比，制定激勵機制，劃分責任目標，把已拿到    公司以及  縣駐行政村鄉村振興工作隊隊員名單結合起來，固定人員分組，固定金融駐點，提前聯繫好村幹部固定時間開展存貸款營銷工作。

四、重點客户存款營銷情況

2019年2月15日，我行開展了首次銀企座談會，共邀請了19家小微企業主參加，主要目的是增進了解，建立良好的溝通渠道，及時的把握市場信息。目前一是跟進的重點客户有    退伍軍人創業、 天明、  公司等等，回款約200萬元左右，且以對接並提供資金支持的扶貧企業有    有限公司、   種養殖合作社，累計提供貸款支持130萬元；二是   存款協議續簽，約800萬資金回籠；以及   村組光伏發電費用賬户營銷，我行對  村、  村、  村進行了批量開卡營銷，共78户，主要目的是把光伏發電盈利費用攬儲歸行，下一步將持續推進其他村組的營銷開卡。五、普惠金融服務站點及支農信息聯絡員推薦情況

一是普惠金融服務站點，目前我行對  鎮  村、  鎮什卓村、  鎮  村、  鄉  村委（待定）進行了摸排，準備在  村和  村鋪設金融服務站，實行三定服務，對聯繫好的村委，進行金融服務牌的公示，將有照片、電話、服務內容的金融服務牌掛到各村去，讓村民能第一時間享受金融服務；二是目前已擬列出一批支農信息聯絡員名單：  （  鎮  村）、王國成（   有限公司、  種養殖合作社），名單人員待確認聘用。  縣金融辦結合  鎮村落情況，推薦了一批  鎮的村幹部，目前正在考察期。現在我行與  鎮政府接觸較多，近期準備結合各村支部書記及第一書記的推薦，邊考察邊積累經驗，在  縣全面開展支農信息聯絡員的篩選工作。

六、不良、問題貸款風險情況

截止至今我行無不良貸款，我行風控部門將嚴格把控信貸風險，定期召開風險例會，選取具體案列，提高客户經理風險防範意識，如遇突發事件及時預警，及時處理。對於出現的逾期，建立催收台賬，逐筆查明原因，重點客户採取重點跟蹤，和客户經理一起做貸後管理。

七、掃黑除惡關聯客户排查情況

經排查，我行存貸款客户及股東與  轄內開展的掃黑除惡專項行動無關聯。

村鎮銀行    

2019年7月3日