銀行保險個人工作總結（乾貨3篇）

[引言]銀行保險個人工作總結共含3篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：銀行保險個人工作總結

這篇銀行保險個人工作總結範文是我們精心挑選的，但願對你有參考作用。

經過近一個多月在華夏公司銀保部的實習，讓我在各個方面都取得了長足的進步。相比一個月前，我成長了許多，變得更加成熟更加穩重，開始意識到工作的壓力和生活的必須。認識到自己很多方面還得去學習，去提高。曾經很幼稚的認為自己是保險專業的科班出身，從事保險行業肯定會如魚得水，肯定會比別人優秀，比別人做的更好，可是現實深深地教訓了我的自大，教會了我謙卑，教會了我忘掉過去的光環，用空杯的心理去面對現在，這樣才能有進步，有以後更好的發展。

在這近一個月的.時間裏，我自己的表現有好的地方，也有很多值得去改善的地方。我們每週從週一到週六，早上8點準時召開早會，早會的叫醒服務給了我們一整天的動力，在早會中我們有一個嚴格的考勤，規範大家紀律性，同時又能提供知識的分享，解決我們在網點作業時遇到的疑難問題，挽救業務夥伴的信心危機，給我們動力和激情，最後通過業務快報激勵表彰業績突出的業務夥伴，給其他夥伴一個刺激和動力。下午，我們也經常邀請到很多優秀的導師來給我們講授網點作業技巧，以此來提高我們作業技能和實戰能力。當然，更多時候，我們還是在自己學習，去別人的網點，去向師傅學，向同業學。看着許多夥伴紛紛開單，我更是蠢蠢欲動，越越一試。

針對這次實習我主要從這幾個方面來説説我的感受及所取得的進步。

一、多方位的培訓使我對保險行業有了更好了解和認可，堅定了我從事保險的決心。

我是學保險專業的，再沒進入保險行業之前心裏還是有點些許疑慮，雖然我們在入學的時候老師就告訴我們，保險是朝陽產業，未來幾年發展潛力會很大，你們都將會前途無限。可是周圍人身邊人對保險的排斥，讓我心裏沒有底，保險好做嗎?帶着忐忑的心情進入了華夏人壽銀行保險部，在經過一個封閉式的崗前培訓後，讓我從熟悉自我到熟悉這家公司再到熟悉這個行業，我覺得我的思想經過洗禮後有了一個蜕變，我的心情沉澱了下來了。無論做任何一個行業，擔任任何一角色，首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產品，對這個行業都沒信心，底氣不足，自己連自己都説服不了，自然心情也不會好，又如何去説服客户呢?快樂的工作呢。這次培訓雖説很短暫，只有四天，但它刺激着我的神經，衝擊着我的心靈，讓我對從事保險行業下定了決心。

二、到銀行網點的具體實習讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，刺激了我不斷的去學習金融知識，充實自己。

我們之後在公司繼續的培訓和演練，但是這些還是遠遠不夠的。某些熟悉都還是膚淺的，還需要在實踐去檢驗，在實踐中去深入地理解。我們在公司與同事們相互模擬演練、相互探討，加上我自己對產品話術資料的反覆琢磨。一週多下來，我覺得自己已經能夠比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售話術技巧渠道經理讓我開始跟着老人去他們的網點實習，通過一週的實習，我的理論在實踐中得到了檢驗。我的溝通能力和業務技能得到了很好的鍛鍊。我深刻認識到人際關係的重要，團隊合作的效率遠遠大於一個人孤軍作戰。工作起來才會順心應手，拿到自己的付出應得的收穫。

三、不斷的自我總結進步了我的自我學習能力提高了我的綜合素質。

我們在網點遇到的問題我們都會在下午的夕會中提出來，大家一起來討論解決，我們集思廣益，發揮羣體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而大家一塊來討論，就可彌補這個不足，大家從多角度來看問題，結論也就更加全面、公道、正確。在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、解決使我們團隊裏的每一個成員都得到了鍛鍊，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身業務技能上的不足，從而不斷進步自身業務技能水平。業績分享的時侯，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的早會主持更是進步了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。綜合素質也得到了提高。

雖説我取得了不少進步但我還存在一些不足：一是工作中有時耐心不足，有放棄的動機。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券，股票知識不夠專業。四是社會閲歷相對來説較少，跟客户聊不起來，談資太少。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應作業的需要;熟練去掌握各種業務技能去激情的投入到工作之中，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，進步自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一個客户。我相信只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好起來的。

第2篇：銀行保險個人工作總結

希望你能喜歡這篇銀行保險個人工作總結範文。

很快XX年就要結束了，我也在銀行保險部工作了一年，在各位同事的幫助和鼓勵下，我邊學習邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現就接手後的工作總結如下：

一是短期內迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門後，在周總的領導下，在公司各位同事的幫助下，快速適應新的工作環境，在新崗位，轉變工作思路，強化服務意識，樹立新的工作作風，認真完成了各項工作任務。

二是在提高業務上下功夫，增強工作的指導性。實踐中認識到，缺乏業務知識，超前意識，工作被動應付，是影響工作上質量、求實效的一個重要因素。業精於勤荒於嬉，克服懶惰思想，鋭意進取，就必須發揮工作的主動性、能動性，力爭在某些情況的把握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級滿意。在主動服務上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。

三是在工作中邊學習邊總結。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習慣，將自己的職業生涯和公司的發展緊密聯繫在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進。

以上是對XX年工作的簡單總結，眼間又要進入XX年了，新的一年對我們來説是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

第3篇：銀行保險個人工作總結

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銀行保險工作總結及計劃

2005年中國保險市場競爭更加激烈一年同時也中國人壽發展歷史上重要一年xx營銷區部在市公司黨委、總經理室正確領導下認真貫徹落實年初市保會和市公司總經理室提出各項要求緊緊圍繞分公司下達各項工作指標(轉載於:銀行保險個人工作總結)以業務發展作為全年工作主題明確經營思路把握經營重點積極有效地開展工作取得了較好成績為了給今後工作提供有益借鑑現將十三區部2005年工作情況和2006年工作計劃彙報如下：

一、2005年經營成果和工作總結

截至11月30日十三區部在全體業務同仁和工作人員共同努力下共實現新單保費收入xxxx萬元其中期交保費xxx萬元躉交保費xxxxx元意外險保費xxxx萬元,提前兩個月完成市公司下達意外險指標；區部至11月有營銷代理人xxxx人其中持證人數xxxx人持證率xx％；各級主管xx人其中部經理x人分部經理x人實現了業務規模和團隊人力穩定

回顧2005年走過歷程凝聚着xx區部人頑強奮鬥執着拼搏精神圍繞不同階段工作重點針對各階段實際狀況我們積極調整思路跟上公司發展節奏主要採取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅定信心明確方向充分認識市場形勢抓住機遇直面挑戰

總經理室多次在各種會議中強調今後市場競爭日趨激烈同業公司不斷從各個方面和我們展開較量在這種市場環境中只有迎頭趕上積極發展才硬道理xx區部上下充分領會上級精神認識到決不能被動地圍着市公司計劃指標轉而應該積極地開拓市

場這兩種不同發展觀念也將取得截然不同發展結果我們利用各種時機轉變區部各方面人員觀念變“要我發展”為“我要發展”對於銷售一線業務人員我們反覆強調取得業績佔領市場才根本要看到壽險市場取之不盡資源並意識到做一份保單就佔有一塊市場只有樹立起發展新觀念不斷佔領市場份額用服務和士氣與同業競爭營銷團隊才能在市場大潮中立於不敗之地正攻克了思想上堡壘統一了發展觀念才為xx區部從根本上增強了凝聚力區部呈現出積極主動健康向上精神面貌

（二）針對全年各階段經營重點我區部積極配合市公司各項安排結合區部實際情況適時推出競賽方案有針對性地進行業績拉動

從年初開始區部就針對一年工作方向推出了“人人達標爭做明星”競賽方案倡導全體業務夥伴達到基礎目標嚮明星業務員學習並持續努力實現高要求在全年工作中區部帶領業務夥伴始終沿着既定方向努力實現了整體工作持續性和有效性全年基本上可以分為三個階段：

第一階段：年初xx躉交銷售業務競賽我區部配合市公司“xxxxxx”躉交推動方案推出區部“金雞報喜”躉交業務競賽方案全面提升規模保費實現開門紅

第二階段：二月份至八月份區部圍繞期交業務和增員工作先後推出了春節期間“正月十五鬧元宵新春佳節賽中賽”新春推動方案、“陽春三月換新裝”期交業務推動方案、“雄鷹行動”期交業務推動方案、“激情初夏之六月風暴”業務推動方案等一系列有針對性推動方案有效地拉動了業績增長區部藉助七月份喬遷新職場契機推出“火紅七月淘金行動”業績、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪人人舉績慶喬遷”推動方案

倡導“人人舉績為新職場做貢獻”區部還藉機提出了“天天拜訪週週舉績月月增員年年進步”區訓在各個職場中懸掛有效加強了團隊凝聚力取得了不俗戰績

第三階段：九月份至年底區部利用xxx培訓有利時機全面調動團隊士氣提升銷售技能開展多層次對抗賽衝刺年終目標在市公司安排下九月份我區部組織了200餘名夥伴參加xx公司全套培訓使廣大夥伴從全新角度得到了思想昇華和技能提升區部借勢而行在團隊中大力倡導技能訓練、氛圍營造和目標追蹤在配合市公司開展並炒作“xxxx”區部對抗賽同時積極開展區部內部對抗競爭先後發動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂台”等競賽活動區部推出“九月爭霸戰鼓急歡度中秋衝桂林”、“金秋十月燃戰火五虎爭霸振雄風”、“眾志成城決勝深秋”十一月期交業務競賽方案以及“決勝05大沖刺”十二月期交業務競賽方案都有效地提升了團隊士氣和工作積極性為全年衝刺作了有益拉動

（三）針對各個層級人員明確職責定位強化崗位意識和工作責任心使外勤夥伴和內勤工作人員都認清方向各司其職

1、針對團隊主管強化目標意識增強主管帶動意識

區部在年初制定了針對整個年度工作方向並將各項目標進行細化分解與全體主管簽訂了全年目標責任狀做到目標明確獎懲有據增強了全體主管帶領團隊衝刺全年工作目標信心；在一年工作當中區部還每個工作月都結合團隊年度目標制定月工作目標並且不斷地通過月工作總結會、周主管經策會績效分析用數據説話追蹤團隊目標達成情況在每次經策會上區部會公佈各級主管個人舉績和增員情況激勵各級主

管“打鐵還需自身硬”身先士卒帶動屬員正這種階段追蹤與檢查工作方法引領着團隊主管始終認清方向帶領團隊追逐全年工作目標

2、針對精英高手強化榮譽感加強訓練和培養

區部從2003年組建“精英俱樂部”以來標準逐年提升入會人數逐年增加至2005年已有區部精英俱樂部會員36人入選市公司精英俱樂部有3人加入美國百萬圓桌協會（mdrt）1人為了進一步促進精英隊伍成長區部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》對2006年俱樂部入圍標準再次上調為精英業務員提供更多優惠政策有效地促進了團隊爭作優秀努力加入俱樂部熱情區部在搬入新職場後專門為精英俱樂部製作了光榮榜增強精英榮譽感號召大家“向精英學習向精英致敬”區部內形成了良好風氣為了加快精英成長區部定期舉辦精英俱樂部例會進行各種培訓和目標追蹤特別十月份以來區部組建了60人“精英突擊隊”進行分組對抗每週日上午進行半天培訓邀請各區部高手、市公司領導和優秀講師進行分享和授課或提供外界交流機會、客户溝通機會這些舉措有力地提升了精英夥伴水平從觀念、態度、技巧和習慣幾個方面受益匪淺至11月底區部已有大批業務夥伴達到或接近2006年精英俱樂部入圍標準績優人員基礎越來越牢固

3、針對區部工作人員調整部門架構明確崗位職責切實作好團隊支持和服務工作 為了充分發揮組訓、講師、內勤等各級工作人員作用我區部在部門架構調整和人員崗位分工方面進行了大量有益探索和實踐取得了明顯成效特別喬遷新職場後區部專門設置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”重新進行人員分工和配比設置專人負責人

力支持管理方面工作專人負責銷售支持方面工作保證了各項工作明確性和條理化區部還充分發揮組訓講師特點分派組訓協助各個團隊或網點發展使每個部門網點都有專人輔導；與此同時區部對一些專項工作分別派組訓負責保證工作全面深入開展如“精英俱樂部”“產品説明會”“基本法考核預警”“代理人資格考試”“職場佈置”“新人培訓”“新人學校”等工作都按照組訓講師特長明確分配專項負責組訓講師對工作負責到底有效地調動了相關人員主觀能動性為工作持續深入開展奠定了基礎區部每日召開組訓、講師夕會及時傳達最新資訊研討工作方法商議各類問題互相交流學習保證了工作順利開展和執行力提升同時提升了組訓講師工作能力和協調互助取得明顯效果

（四）一手抓基礎管理提高團隊素質維護團隊穩定；一手抓產品説明會提高規模保費保證目標達成

1、認真分析團隊實際從基礎工作入手強化各項工作落實保證團隊素質穩步提升實現穩定發展

抓好基礎工作立足長遠發展十三區部長期以來始終堅持方向在2005年區部基礎管理工作又上了新台階區部從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面加強點滴培養使各項工作有序開展團隊形成了規律性工作習慣團隊素質不斷提升隊伍穩定性不斷增強

在早會經營方面區部始終高度重視要求組訓下大力氣保證每次早會效果一年來經營成果顯著特別進入十月份以來區部將早會密度從一週三次調整為天天早會由於篇二：銀行保險年終總結

銀行保險年終總結

很快xx年就要結束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領導下，在各位同事的幫助和鼓勵下，邊學習，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現就接手後的工作總結如下：

一是短期內迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門後，在周總的領導下，在公司各位同事的幫助下，快速適應新的工作環境，在新崗位，轉變工作思路，強化服務意識，樹立新的工作作風，認真完成了各項工作任務。

二是在提高業務上下功夫，增強工作的指導性。實踐中認識到，缺乏業務知識，超前意識，工作被動應付，是影響工作上質量、求實效的一個重要因素。業精於勤荒於嬉，克服懶惰思想，鋭意進取，就必須發揮工作的主動性、能動性，力爭在某些情況的把握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級滿意。在主動服務上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。ggc大眾秀才

三是在工作中邊學習，邊總結。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習慣，將自己的職業生涯和公司的發展緊密聯繫在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進。

以上是對xx年工作的簡單總結，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來説是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根形勢發展和工作需要，本着缺什麼補什麼的

原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。ggc大眾秀才

二是進一步強化職責意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責範圍內和領導交辦的工作任務，埋頭苦幹奮發進取追求卓越，積極主動地把工作做到點上、落到實處。ggc大眾秀才

三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善於從實際出發搞好超前服務轉變；由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創造性開展工作轉變；由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統一起來轉變，努力為領導為同事提供優質高效的服務。ggc大眾秀才

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一天，完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。篇三：銀行保險年終總結

銀行保險年終總結

很快xx年就要結束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領導下，在各位同事的幫助和鼓勵下，邊學習，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現就接手後的工作總結如下：

一是短期內迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門後，在周總的領導下，在公司各位同事的幫助下，快速適應新的工作環境，在新崗位，

轉變工作思路，強化服務意識，樹立新的工作作風，認真完成了各項工作任務。二是在提高業務上下功夫，增強工作的指導性。實踐中認識到，缺乏業務知識，超前意識，工作被動應付，是影響工作上質量、求實效的一個重要因素。業精於勤荒於嬉，克服懶惰思想，鋭意進取，就必須發揮工作的主動性、能動性，力爭在某些情況的把握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級滿意。在主動服務上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。ggc大眾秀才三是在工作中邊學習，邊總結。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習慣，將自己的職業生涯和公司的發展緊密聯繫在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進。

以上是對xx年工作的簡單總結，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來説是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加

集中組織的學習活動，另一方面根形勢發展和工作需要，本着缺什麼補什麼的原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。ggc大眾秀才

二是進一步強化職責意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責範圍內和領導交辦的工作任務，埋頭苦幹奮發進取追求卓越，積極主動地把工作做到點上、落到實處。ggc大眾秀才

三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善於從實際出發搞好超前服務轉變；由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創造性開展工作轉變；由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統一起來轉變，努力為領導為同事提供優質高效的服務。ggc大眾秀才

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一天，完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。

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