存款下降原因分析

一、一季度我行存款增長情況

一季度末各項存款餘額xxx萬元，較年初上升xxx萬元，完成1季度任務的xxx%，其中單位存款較年初下降xxx萬元，經管站賬户餘額較年初下降xxx萬元，個人定期存款上升xxx萬元，月息通及大額存單上升xxx萬元。

二、原因分析（一）客觀原因方面:1、經管站每年年前均有大筆資金需要支付，造成我行單位存款大幅下降；2、年初縣城新樾城樓盤開盤，據瞭解目前已售出900餘套，我行通過與新樾城部分股東瞭解到約有三分之一購房者為七琴人，這造成我行大量個人存款流失；據我們瞭解七琴郵政儲蓄銀行1季度各項存款也受到較大沖擊，下降xxx萬元；3、2020年年底部分賬户轉入大量資金，年初就轉走，造成我行存款2020年年底餘額虛高，例如：4、我行人員結構制約，人手欠缺，1季度是業務高峯期，我行各項業務總量較周邊支行大得多，導致部分儲户業務辦理體驗差。5、2020年大規模推出了手機自助放款功能，一季度春節前後期間，貸款有效需求不足，而我行貸款規模較大，大量客户歸還貸款，導致存貸款增長緩慢（二）主觀原因分析：1、員工主動營銷意識不夠，經管站大額資金流出未安排人員對資金流向進行跟蹤對接，導致部分能留在我行的存款流失；2、客户經理未能充分將貸款客户資金引流到我行，導致貸款客户資金歸行率較低。3、我行由於人手欠缺，未充分安排人手到鄉鎮村落人員集中點對我行新型存款產品進行宣傳，導致新型存款產品較兄弟行增長緩慢。

三、對策分析

1、積極對接對公客户，維護好存量對公客户的同時，積極引入有效的潛在企業客户，為他們提供好工資代發業務等；

2、積極對接圩鎮周邊的商户，下一步將利用目前業務量較小這段時間，加大對商户的對接力度，做到每個商户都安排專人進行對接，分發客户經理及櫃員名片，為商户提供好業務諮詢及辦理服務