光伏組件營銷的發展狀況研究及對策

關於光伏行業的論文

（本科）畢業論文

光伏組件營銷的發展狀況研究及對策

作　　者：　　　　 　    XMF 　　　   　

學    校：　　　　　    xxxxx大學　　  　

專　　業：　　　　　工　商　管　理　　  　　

年　　級：　　　　　  2019  年　    　　

學　　號：　　　　　xxxxxxxxxxxxxx       　

指導教師：　　　　 　    李濤     　　  　　

答辯日期：　　　　　　　2020.9　　　  　　　

成　　績：　　　　　　　　　　　　　 　　　

xxxxx大學

論文題目：光伏組件營銷的發展狀況研究及對策

專    業： 2019工商管理（本）

姓    名：XMF

一.選題的背景及意義：

20世紀90年代後，光伏發電快速發展，到2006年，世界上已經建成了10多座兆瓦級光伏發電系統，6個兆瓦級的聯網光伏電站。美國是最早制定光伏發電的發展規劃的國家。1997年又提出“百萬屋頂”計劃。日本1992年啟動了新陽光計劃，到2003年日本光伏組件生產佔世界的50%，世界前10大廠商有4家在日本。而德國新可再生能源法規定了光伏發電上網電價，大大推動了光伏市場和產業發展，使德國成為繼日本之後世界光伏發電發展最快的國家。瑞士、法國、意大利、西班牙、芬蘭等國，也紛紛制定光伏發展計劃，並投巨資進行技術開發和加速工業化進程。

中國的光伏發電80年代開始起步，在國家“六五”和“七五”期間，中央和地方政府首先在光伏行業投入資金，使得中國十分微小的太陽電池工業得到了初步發展，並在許多地方做了示範工程，拉開了中國光伏發電的前奏。

二.研究的內容及可行性分析：

以光伏組件的發展狀況及對策進行分析，具體的研究內容如下：

1、光伏組件的概念，產生及發張；

2、分析我國光伏組件的現狀，優勢及不足；

3、應該怎樣改善光伏組件提供對策。

本文通過介紹我國光伏組件發展的現狀,再而分析我國光伏組件發展中遇到的問題,並進行細緻充分的比較,討論我國光伏組件的方向及對策建議。

三.論題的研究方法：

1、收集有關光伏組件的相關書籍資料；

2、瀏覽媒體上關於光伏組件的報道及評價；

五.論文的進度安排：

1、2020年7月25日前，確定選題、查閲文獻、收集資料、擬定協作提綱、制定並完成畢業論文開題報告。

2、2020年8月20日前，將論文初稿交指導老師，由指導老師提出修改意見。

3、2020年8月30日起，修改、充實畢業論文初稿，

4、2020年9月20日前定稿。

六.論文的寫作提綱：

1、光伏組件概述 

2、我國光伏組件的發展現狀及存在的問題

3、我國光伏組件發展的對策建議 

2020年9月20日

目錄

一、光伏組件概述•••••••••••••••••••••••••••••                                ••••••••••••1

（一）、光伏組件的產生與發展·•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••                      • ••••••••••••1

（二）、什麼是光伏組件                              • ••••••••••••2

二、我國光伏組件的發展現狀及存在的問題·•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••           • ••••••••••••3

（一）我國的光伏組件的發展現狀••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••                   ••••••••••••3

（二）發展我國光伏組件存在的問題•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••               • ••••••••••••4

三、我國光伏組件發展的對策建議•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••                • ••••••••••••6

（一）光伏組件實現平價上網•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6

一、光伏組件概述

（一）、光伏組件的產生與發展

早在1839年，法國科學家貝克雷爾（Becqurel）就發現，光照能使半導體材料的不同部位之間產生電位差。這種現象後來被稱為“光生伏打效應”，簡稱“光伏效應”。1954年，美國科學家恰賓和皮爾鬆在美國貝爾實驗室首次製成了實用的單晶硅太陽電池，誕生了將太陽光能轉換為電能的實用光伏發電技術。

    20世紀70年代後，隨着現代工業的發展，全球能源危機和大氣污染問題日益突出，傳統的燃料能源正在一天天減少，對環境造成的危害日益突出，同時全球約有20億人得不到正常的能源供應。這個時候，全世界都把目光投向了可再生能源，希望可再生能源能夠改變人類的能源結構，維持長遠的可持續發展，這之中太陽能以其獨有的優勢而成為人們重視的焦點。豐富的太陽輻射能是重要的能源，是取之不盡、用之不竭的、無污染、廉價、人類能夠自由利用的能源。太陽能每秒鐘到達地面的能量高達80萬千瓦，假如把地球表面0.1%的太陽能轉為電能，轉變率5%，每年發電量可達5.6×1012千瓦小時，相當於世界上能耗的40倍。正是由於太陽能的這些獨特優勢，20世紀80年代後，太陽能電池的種類不斷增多、應用範圍日益廣闊、市場規模也逐步擴大。

     20世紀90年代後，光伏發電快速發展，到2006年，世界上已經建成了10多座兆瓦級光伏發電系統，6個兆瓦級的聯網光伏電站。美國是最早制定光伏發電的發展規劃的國家。1997年又提出“百萬屋頂”計劃。日本1992年啟動了新陽光計劃，到2003年日本光伏組件生產佔世界的50%，世界前10大廠商有4家在日本。而德國新可再生能源法規定了光伏發電上網電價，大大推動了光伏市場和產業發展，使德國成為繼日本之後世界光伏發電發展最快的國家。瑞士、法國、意大利、西班牙、芬蘭等國，也紛紛制定光伏發展計劃，並投巨資進行技術開發和加速工業化進程。

    世界光伏組件在1990年——2005年年平均增長率約15%。20世紀90年代後期，發展更加迅速，1999年光伏組件生產達到200兆瓦。商品化電池效率從10%~13%提高到13%~15%，生產規模從1~5兆瓦/年發展到5~25兆瓦/年，並正在向50兆瓦甚至100兆瓦擴大。光伏組件的生產成本降到3美元/瓦以下。

      2006年的光伏行業調查表明，到2010年，光伏產業的年發展速度將保持在30%以上。年銷售額將從2004年的70億美金增加到2010年的300億美金。許多老牌的光伏製造公司也從原來的虧本轉為盈利。。

（二）、什麼是光伏組件

1、光伏組件的概念

光伏組件（也叫太陽能電池板）是太陽能發電系統中的核心部分，也是太陽能發電系統中最重要的部分。其作用是將太陽能轉化為電能，並送往蓄電池中存儲起來，或推動負載工作。但是，隨着微型逆變器的使用，可以直接把光伏組件的電流源轉化成為40V左右的電壓源，就可以驅動電器應用我們的生活當中。同時，光伏組件在不斷創新，由於光伏組件在業內來講叫做中國製造，應該有中國創造，進而出現光伏組件的升級創新產品，如光伏陶瓷瓦，光伏彩鋼瓦，這類產品可以直接代替傳統建材瓦片，還有了光伏組件的功能，一旦步入通用市場，將對光伏組件和傳統建材造成一定衝擊。

光伏組件指具有封裝及內部聯結的，能單獨提供直流電輸出的，最小不可分割的光伏內電池組合容裝置，由太陽能電池片或由激光切割機或鋼線切割機切割開的不同規格的太陽能電池組合在一起構成。

光伏電池片為光伏組件最重要也是最基本的發電單元，因此光伏組件質量很大程度上依賴於光伏電池片的好壞，因此組件廠家是否擁有自家的電池片廠，以自家電池片的質量可以作為一個重要的評估標準。

一套家庭光伏發電系統主要由光伏組件、逆變器、支架、電纜以及其他零部件組成。通過本人瞭解，目前家用光伏發電系統的合理建設成本大概在1-5元/瓦，其中光伏組件的所佔成本最大，幾乎佔到一半;逆變器可以佔到5%-8%。對比前幾年，整體上來説，確實是便宜了。

2、光伏組件的特點：

目前，雙面光伏組件有兩條技術路線，即n型雙面光伏組件和p 型雙面光伏組件。雙面光伏組件按照使用的電池類型主要可以分為3 類，分別是：n-PERT 雙面光伏組件、n-HIT 雙面光伏組件和p-PERC 雙面光伏組件。各類型雙面光伏組件的具體特點如表1 所示。

與傳統光伏組件只能利用正面入射的光照不同，雙面光伏組件的背面也具備光電轉換的能力。表徵雙面光伏組件的主要參數除了轉換效率之外，還有一個重要的指標是雙面率(Bifaciality)，即背面效率與正面效率的百分比。n-PERT 雙面光伏組件具有少子壽命高、無光致衰減效應、弱光響應佳、温度係數低的特點;且其雙面率可達到90%，遠高於p-PERC 雙面光伏組件，背面發電量增益更高。在有限的安裝面積中，n-PERT 雙面光伏組件能提供更高的電力輸出。n-HIT 雙面光伏組件結合了晶體硅光伏組件和硅基薄膜光伏組件的優點，此類組件具有結構對稱、低温製造工藝、開路電壓高、温度特性好、光照穩定性好、雙面發電等特點。

p-PERC 雙面光伏組件生產線只需基於現有生產線進行少量技術改造，基本不增加額外成本，性價比較高。與組件正面超過20% 的光電轉換效率相比，其背面可吸收光線的區域有限，轉換效率在10%～15% 之間。

含雙面光伏組件的光伏發電系統的設計

2.1 組件安裝傾角的選擇

組件的安裝傾角是影響發電量的重要因素。採用固定式安裝的光伏發電系統一般按光伏組件全年傾斜面上接收到的輻照量最大，即全年發電量最大來選擇組件的安裝傾角，該傾角即為最佳安裝傾角。

本文以林洋安徽安慶某市政電站為例進行對比分析。該項目採用285 W 雙面光伏組件，離地高度為1.0 m，分別採用10°、22°( 最佳傾角)、45°傾角佈置。組件在不同傾角下的發電量測試結果如表2 所示。

試驗表明：

1) 在組件安裝高度為0.5 m 的情況下，相對於最佳傾角22°，傾角為10°時，組件發電量減少了5.49%;傾角為45°時，組件發電量減少了2.03%。在組件安裝高度為1.0 m 的情況下，相對於最佳傾角22°，傾角為10°時，組件發電量減少了2.03%;傾角為45°時，組件發電量減少了3.19%。由此可知，雙面光伏組件在最佳傾角時的發電量最大。

2) 當傾角均為10°時，相對於最佳傾角22°，安裝高度為0.5 m 的組件發電量較安裝高度為1.0 m 的組件發電量減少的多。由此可説明，當安裝高度增加時，由於雙面光伏組件背面接收反射輻射的原因，部分補償了由傾角帶來的發電量損失。

3) 當傾角均為45°時，相對於最佳傾角22°，安裝高度為0.5 m 的組件發電量較安裝高度為1.0 m 的組件發電量減少。由此可知，傾角增大使雙面光伏組件背面接收反射輻射的效果變差。

2.2 組件安裝高度的選擇

雙面光伏組件如果離地面太低，背面將不能接收反射輻射;而隨着組件安裝高度升高，其背面接收的反射輻射也會隨之變化。組件最低點離地越高，組件與地面之間的空間越大，其背面可接收周圍反射輻射的面積越大，背面的發電量也越多。由表2 可以得出，在最佳傾角22°時，組件的安裝高度由0.5 m 增至1.0 m 時，其發電量約增加2.6%。下文以林洋山東某實證電站的測試結果為例進行分析。兩組光伏組件的裝機容量均為50.04kW，均採用正面功率為290 W 的雙面光伏組件，且傾角均為當地最佳傾角28°，安裝高度分別為1.0 m 和2.0 m。不同安裝高度下的組件發電量測試結果如表3 所示。

測試結果顯示，當組件安裝高度為2.0 m 時，比安裝高度為1.0 m 的組件發電量增加2.82%，該值比表2 中最佳傾角為22°時，組件安裝高度由0.5 m 增至1.0 m 時發電量增加的比例更大。這説明組件的安裝高度越高，增加的發電量越多。但隨着組件安裝高度的增加，所需支架材料也會增多，組件承受的風荷載也將增大，安裝和維護更加不方便。所以，經過技術經濟性比較，認為組件的安裝高度不宜超過2.0m。

2.3 光伏組件- 逆變器容配比的選擇

光伏組件的峯值功率是指在標準測試條件(STC) 下組件的額定最大輸出功率。在實際工況下，大部分時間段光伏組件的輸出功率都低於該組件標定的峯值。逆變器的額定功率一般是指逆變器交流側輸出的額定功率。光伏組件- 逆變器容配比( 下文簡稱“容配比”) 即指光伏組件功率和逆變器功率之比。

光伏組件與逆變器功率匹配的一般原則是根據當地的太陽輻射、氣温等外部條件，在不造成發電量損失的前提下，儘可能充分利用逆變器的容量。

在西藏、青海等高海拔無電地區，電子元器件受高海拔條件的影響大，逆變器必須降容使用，因此，這些地區的容配比小於1。在海拔不超過1000 m 的地區，不需要考慮逆變器降容的問題，常規的設計思路為容配比等於1。而在太陽能資源較差的東部地區，輻照度基本達不到STC 要求的1000 W/m2，且受温度等因素影響，光伏組件大部分時間的輸出功率達不到標稱功率，逆變器基本為非滿負荷運行，大部分時間處於容量浪費狀態。

因此，越來越多的專家提出可通過容配比大於1 來提高此類地區的項目收益。由於雙面光伏組件的背面也具備光電轉換的能力，根據研究結果，在不同反射背景條件下，雙面光伏組件比傳統單面光伏組件的發電量可增加10%～30%。而且背景顏色越淺，背景反射率越高，雙面光伏組件的發電量提升越多。因此，對於採用雙面光伏組件的光伏發電系統，容配比要綜合考慮組件的安裝地理位置、場地背景反射條件等多種因素。總的來説，雙面光伏組件的容配比必須考慮組件背面增發電量的影響。相較於應用傳統光伏組件的設計，應用雙面光伏組件的設計的容配比應降低。

2.4 組件的支架設計

光伏支架主要分為固定式支架、傾角手動可調式支架和跟蹤式支架(平單軸/斜單軸/雙軸)等。

1) 固定式支架由於具有成本相對較低、後期維護量小等優點，應用比較廣泛。

2) 傾角手動可調式支架的成本稍高，運維工作量較固定式支架大，但是通過在不同的季節調整組件傾角可以增加系統的發電量。

3) 跟蹤式支架能夠很好地控制組件的朝向或傾角，甚至可同時調節兩者，能夠進一步增加發電量。但跟蹤式支架的成本較高，後期維護工作量較大。根據有關文獻報道，與相同容量配置的固定式光伏發電系統相比，採用平單軸跟蹤式支架的光伏發電系統的年發電量可提高約15%，採用斜單軸跟蹤式支架的光伏發電系統的年發電量可提高約20%，採用雙軸跟蹤式支架的光伏發電系統的年發電量可提高37%～50%。另外，文獻提出了一種適用於山地、灘塗、漁塘等地的柔性支架，其採用在兩固定點之間張拉預應力鋼絞線的方式，將光伏組件固定在張緊於兩柱間的鋼絞線上;兩固定點採用鋼性基礎提供反力，可實現10～30 m 大間距，以滿足不同地形的需要。

傳統的光伏支架系統設計主要考慮支架自重，以及在風荷載、雪荷載、施工檢修荷載、地震作用等不同荷載組合影響下，支架滿足強度、剛度和整體穩定性要求，並符合抗震、風、防腐等條件，滿足30 年的使用壽命要求，便於安裝和維修且造價合理。由於雙面光伏組件的正面和背面均具有光電轉換能力，為了儘可能地利用太陽光，必須考慮避免支架檁條對組件背面遮擋的影響。因此，雙面光伏組件的支架檁條必須位於組件邊緣。同時，還應儘可能避免其他電氣設備( 如組串式逆變器)等對組件背面造成遮擋。

二、我國光伏組件的發展現狀及存在的問題

（一）我國的光伏組件的發展現狀

作為光伏行業的終端產品，組件生產與市場結合緊密，產品更新換代較快，要求有很強的市場應變機制，對設計開發能力要求較高。近年來，全球光伏組件產量持續增長，增長速度均在20%以上。2018年，全球光伏組件產量雖繼續增長至120GW，但增長速度有所放緩，僅為13.7%。伴隨着光伏產業的整體情況良好以及組件價格下降使得光伏發電成本不斷逼近甚至達到平價上網，預計2019年全球組件產量將會繼續呈現增長勢頭，全年仍將保持在120GW左右。

　　得益於全球光伏需求增長的推動，國內企業在近年來持續加大組件環節的投資和技術革新，近10年來生產成本持續下降，自動化、數字化程度不斷提升。據中國光伏協會統計數據顯示，2018年，全國組件產量達到85.7GW，同比增長14.3%，以晶硅組件為主。組件產量超過2GW的企業有11家，其產量佔總產量的62.3%，集中度進一步提高。預計2019年組件產量將超過90GW。
　　2013年以來，我國光伏行業發展迅速，受此影響，光伏上游材料需求量快速增長，從而帶來整體產量提升迅速。從光伏組件產量市場佔有率來看，我國光伏組件行業發展迅速，在全球市場份額穩步提升，2013年以來，我國光伏組件產量佔全球光伏組件產量的比重維持在65%以上水平，到2018年，達到71.4%。
　　晶科能源組件出貨量全球第一
 
　　根據Global Data發佈的數據，2018年全球組件出貨量排名前10的公司中，9家來自中國。其中，晶科以11.6GW的出貨量和12.8%的市場份額繼續保持全球組件出貨第一的位置。晶科之所以能夠保持榜首的位置，得益於其向海外市場擴張的決心，而不是在中國政府削減對光伏行業的激勵措施之際繼續致力於中國本土市場。同時，晶澳正在以其雙面組件技術向中東市場擴張，並在產品質量、可靠性、性能和創新方面處於強勢地位，2018年晶澳以8.8GW的出貨量排名全球第二。排名第三的是天合光能，出貨量為8.1GW。


 
　　雙面組件市場份額有望提升
 
　　據中國光伏協會數據統計顯示，2018年，單面組件仍然為市場主流，市佔率達到90%。雙面組件主要應用於“領跑者”項目，其市場佔有率有很明顯的提升，與2017年相比提高了8個百分點，達到10%。未來隨着農光互補、水光互補等新型光伏應用的擴大，雙面發電組件的應用規模將會不斷擴大。據中國光伏協會預計，2018-2025年單/雙面組件的市場佔有率變化趨勢如下：
（二）發展我國光伏組件存在的問題

我國光伏產業目前存在的問題體現在以下幾個方面

1、由於成本過高，光伏產業對政府的補貼依賴嚴重。
　　2010年之前光伏產業建立在各國政府補貼的基礎上迅速高速增長起來，此時的光伏技術是在從實驗室到產業化過渡初期，由於生產成本比在實驗室的預期成本大幅下降，因此才形成了短時間的暴利行市。雖然這種情形吸引了大批的投資者進入光伏產業，但光伏發電依然高於火力發電。因此在2011年金融海嘯、歐債危機這些涉及到政府要動用資金救急解困的危機情形出現時，光伏產業所受的影響首當其衝。一時間諸多上市公司均破產或出售光伏業務，更有大量的企業停產，使得許多地方政府和銀行望光伏而生畏。這樣，就形成了2011年以來長達三年的低谷時期。

　　2、技術和設備更新快速，從而設備的生命週期短。
　　由於光伏產業的主流技術大部分是根據實驗室試驗結果開發出來後很快即投向市場，往往一種設備上市兩三年後，就有新的技術和新的設備使之面臨淘汰的命運，從而出現了設備才投產兩三年就因效率低下或生產成本偏高而不能開工，變成雖然設備完好卻變成無效產能的情形。
　　光伏產業初期的暴利使得不少投資者只顧大規模擴產，並不去創新研發新的技術，使得整個行業供大於求。

   3、歐美貿易保護主義抬頭開始“雙反”，導致中國產業面臨危機。
   國外的光伏產品80%來自於中國製造，中國出口量也一直佔據了國內總產量的90%以上。在此形勢下，歐美許多光伏企業紛紛破產。歐洲各國政府和  美國政府都不願看到光伏由中國製造的產品來主導，因此先後試圖採取“雙反”等貿易保護手段來遏制中國光伏產業的發展。這使得市場大部分依賴外國的中國光伏產業大受打擊。

   4、國內光伏產業扶持政策不明，國內市場發展緩慢。
   中國政府從2008年發出了第一個光伏電價補貼文件，對國內三個項目給予了每度電4元的補貼；2009年6月，中國政府推出了“金屋頂”、“金太陽”計劃。這些裝機補貼一度帶齊了市場，但實際上是鼓勵了弄虛作假，打擊了真正的光伏發電企業。2011年8月，國家發改委公佈了光伏上網電價，2012年1元/度。由於未對全國不同日照條件的地區進行區別電價，也沒有説明價格補貼的期限，價格的額度也不合理，多種原因導致根據上網電價倒推回來的組件價格降幅過快，這是我國光伏組件價格從13元/瓦降到4元/瓦以下的主要原因。因此，在2012年10月份以前，雖然中國政府給出了不少光伏補貼政策，但當時這些政策既不繫統也不完善，導致已投資的資金回收困難，想投資的不敢再投資，客觀上阻礙了國內光伏產業的長遠發展。

　 5、國內外宏觀經濟形勢蕭條導致產業資金短缺。
　　歐債危機對歐洲這個當時世界上最大的光伏市場帶來了很大的阻力。同時，國內開始經濟結構調整，在傳統產業受到打擊的同時，並沒有給光伏等戰略性新型產業以明確的政策，因此，光伏企業的不景氣和一些大企業的倒閉破產，使得銀行和投資機構對光伏望而生畏，導致企業面臨市場和資金的雙重不足，從而整個行業陷入低迷。

　　綜合起來，雖然中國光伏這些年獲得了巨大的發展，也曾經湧現過江蘇中能、無錫尚德、江西賽維、天威英利等一批國際知名企業，甚至還佔據過各自環節的世界第一的地位，但是，由於沒有科學發展的長遠性，沒有對各種風險和問題的預見性，沒有自主技術，加上國內外經濟政治環境的影響，一旦行業波動較大，這些巨人倒下的速度，遠遠比他們發展起來的速度快得多。2013年無錫尚德的破產和2014年超日企業債的違約，已經證明了這一點，而今年下半年，還會有更多的光伏企業發生債務違約和破產的情況出現，這並不奇怪，均是上述問題的具體體現。

三、我國光伏組件發展的對策建議

（一）光伏組件實現平價上網•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

光伏平價項目實現路徑

第一，在土地面積允許的情況下，請專業的設計單位進行測算，將安裝容量接近與額定容量比值的最佳值，充分利用配套設施。

第二，在技術方案的選擇上，儘量採用先進的技術與設備，如大尺寸雙面組件、平單軸或固定可調等運行方式，1500V系統等，提升發電量，同時儘可能降低運維成本。

第三，採用EPC模式，從系統化的角度在基礎、支架、線纜等方面降低成本。

第四，從地方政府爭取相關税費減免等支持政策。第五，對項目的收益抱有合理的預期，投資企業應從思想上適應去補貼，以市場接納能力定規模的新思路，加快內部決策速度。

2019年6月4日，國家能源局下發了《2018年度全國可再生能源電力發展監測評價報告》，值得注意的是：浙江省購買的20億kWh(相當於200萬個綠證)用於完成國家規定的消納比重。

浙江此舉，是我國首次以“省”的名義，為了完成任務而購買綠證。浙江省購買可再生能源綠色電力證書可折算可再生能源電力消納量20億千瓦時。統計數據顯示，江蘇、廣東、安徽、貴州、山東、內蒙古和廣西距離達到2020年最低消納責任權重不到1個百分點，而京津冀、黑龍江、甘肅和青海非水電可再生能源電力消納比重較2020年最低消納權重仍有較大差距。

相信在不久的未來，會有更多的省份通過購買綠證完成配額的要求，並以補貼的形式受益於平價項目。因此，光伏平價上網項目是大勢所趨，也一定能夠帶給投資企業相應的回報。

推薦理由

這是我在光伏行業工作的這幾年所收穫的一些看法，不一定全，但也概括了一些我個人對光伏的瞭解與看法，希望上傳上去可以讓大師指點一下，感謝~！