清明小長假房產銷售活動方案
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清明時節買間鋪,光宗耀祖搖錢樹
一.活動目的
1.製造營銷新亮點,快速去化產品
2.拓展邀約新市場客羣,讓利給更多客户,促進口碑宣傳以及後期客源的持續增加;
3.通過活動將客户集中在清明小長假來訪,帶動本案現場人氣、促進成交。
二.活動概況
一)活動主題
清明時節買旺鋪,光宗耀祖搖錢樹
搶錢大作戰——抓錢機裏搶鈔票,搶多少送多少
抓住財富,圈住幸福
二)活動時間:
2021年4月3日上午(週六、公休日)
2021年4月4日上午(清明節、週日公休日)
2021年4月5日上午(週一、公休日)
上午10:00-12:00下午14:00-17:00
三)活動地點
**營銷中心
四)上訪目標
案場:10組
營銷1部:10組
營銷2部:10組
營銷3部:10組
營銷4部:10組
營銷5部:10組
每日各部上訪目標:60組,三天共計180組。
三.活動前籌備工作
一)客户邀約
1.行銷人員先行對客户進行意向客户分批篩選;
2.行銷人員通過電話、短信邀約,並告知受邀來賓,活動時間及活動內容;
3.行銷人員通過派單外拓告知客户活動具體的時間、地點,並邀其準時參加活動;
4.活動舉辦前一天,行銷人員再次確定參加的客户及意向客户人數,以便計劃車輛;
二)現場來訪客户茶歇
在售樓處水吧枱設置茶歇區,準備糖果、飲料等供客户品嚐。
四.活動規則
一)搶錢大作戰活動規則
1.活動當天每位到場登記客户客户的活動遊戲參與權,即可獲得搶錢的機會;
2.在封閉的抓錢機內,客户須在規定的時間內抓取空中的現金;
3.只能用單手抓且是左手抓,抓得的紙幣可歸客户持有,每人每次抓取時間限制為15秒。
4.抓錢時廣告語:究竟什麼樣的手是最能抓錢的手?你的手究竟能抓多少錢?
二)套圈活動規則
1.每位客户憑遊戲參與券限領取5只套圈,套完即停止;
2.客户應站在警戒線外進行套圈,套中什麼獲得什麼;。
3.套圈禮品數量有限,套完為止。
五.活動內容:
2021年4月3-5日到訪**營銷中心的客户即可參加主辦方舉行的遊戲活動!搶錢大挑戰,挑戰你的手掌極限,抓多少錢送多少錢,就是這麼任性,來了就抓,絕對無門檻。就怕你的手小,抓不到多少!套圈圈活動每位客户僅限5個圈圈,客户即可將套中產品帶回家!
7-20㎡網紅餐飲、兒童空間旺鋪,總價10萬起,五證齊全,隨時可網籤。
六.宣傳推廣
微信飛機稿、公眾號、朋友圈、微信羣推送,行銷人員地推宣傳。
七.客户邀約詞:
尊敬的哥/姐:
您好,我是**項目的置業顧問小*,再過幾天就是我們的傳統節日-清明節小長假了,我們**售樓部在4月3-5日的三天時間裏,為到訪**售樓部的客户準備了非常刺激的遊戲活動!搶錢大挑戰,挑戰你的手掌極限,抓多少錢送多少錢,就是這麼任性,來了就抓,絕對無門檻。就怕你的手小,抓不到多少!套圈圈活動每位客户僅限5個圈圈,客户即可將套中產品帶回家!
請問您這三天小長假哪天有時間去恩施,我們有專車免費接送,我們的售樓部就在***,您也可以順便去免費參觀旅遊一下!您哪天有時間?我幫您預約登記一下,方便安排我們的旅遊車接待。另外,我們的7-20㎡網紅餐飲、兒童空間旺鋪,總價10萬起,五證齊全,隨時可網籤。祝您清明節小長假過得愉快!
八.活動流程
時間 | 內容 |
9:30-10:00 | 客户簽到登記併發放參與遊戲活動券 |
10:00-12:00 | 茶歇處準備糖果、飲料 主持人講解活動規則及活動進行、置業顧問接待並介紹項目沙盤 |
14:00-17:00 | 茶歇處準備糖果、飲料 主持人講解活動規則及活動進行、置業顧問接待並介紹項目沙盤 |
17:00 | 活動結束 |
九.活動人員分工
一)活動籌備工作
序 號 | 主要 工作事項 | 完成時間 | 備註 | 責任人 | 協辦 |
1 | 方案定稿 | 3月30日 | 邵希戰 | 韓剛 | |
2 | 微信內容確定 | 4月1日 | 邵希戰 | 韓剛 | |
3 | 微信發送 | 4月1-5日 | 銷售員推送朋友圈、項目公眾號 | 韓剛 各分銷部經理 | 邵希戰 |
4月1-5日 | 點對點通知意向客户及前期未購買客户 | ||||
4 | 物料設計打印 | 4月2日 | 客户簽到表200人 搶錢、套圈遊戲券各200張 | 趙新磊 | 檸小檬 |
5 | 客户邀約 | 4月1-5日 | 意向客户及新客户 進行邀約 | 各分銷部經理 | 韓剛 |
6 | 現場物料準備 | 8月14日 | 現場活動佈置 | 邵希戰 | 韓剛 |
4月2-5日 | 糖果購買 | 趙新磊 | 韓剛 | ||
7 | 抓錢機到位 | 4月2日 | 倉庫移動至案場 | 案場置業顧問 | 韓剛 |
4月2日 | 現金鈔票領取 | 趙新磊 | 韓剛 | ||
8 | 圈圈、禮品到位 | 4月2日 | 20個圈圈、若干小禮品 | 趙新磊 | 韓剛 |
9 | 售樓處準備工作 | 4月3-5日 | 活動當天銷售部人員分工與簽約合同準備 | 置業顧問 | 韓剛 |
二)統籌人員分工明細
功能區 | 崗位職責 | 責任人 |
活動總指揮 | 現場協調及總體把控 | 韓剛 |
簽到區 | 負責客户簽到、發號碼牌 | 趙新磊、檸小檬 |
水吧枱接待區 | 現場清潔,維持現場秩序 | 保潔 |
洽談區 | 負責現場清潔 | 保潔 |
活動區 | 負責整個活動指導、現場秩序管控 | 邵希戰 |
定單審核區 | 活動期間認購、簽約單的審核 | 韓剛 |
沙盤區 | 負責客户接待和沙盤介紹 | 置業顧問輪值 |
活動協調 | 各部門之間配合 | 韓剛 |
現場 | 活動拍照 | 鄧超 |
安保 | 2名負責抓錢機現場秩序 | |
接送車 | 客户接送車輛安排及接送時間 | 各分銷部經理 |
十.活動物料及費用預算
一)《搶錢大作戰》費用預算
項目 | 規格 | 單價/元 | 數量 | 費用預算/元 | 備註 |
抓錢機 | 台 | ¥0.0 | 1 | ¥0.00 | 現有,配備排插一個 |
現金鈔票 | 張 | ¥20.0 | 10 | ¥200.00 | |
張 | ¥10.0 | 30 | ¥300.00 | ||
張 | ¥5.0 | 100 | ¥500.00 | ||
張 | ¥1.0 | 200 | ¥200.00 | ||
小計 | 340 | ¥1,200.00 | |||
活動主持人 | 位 | ¥0.00 | 1 | ¥0.00 | 邵希戰 |
搶錢讀秒人 | 位 | ¥0.00 | 1 | ¥0.00 | 工作人員 |
讀秒器 | 個 | ¥50.00 | 1 | ¥50.00 | 採購 |
口哨 | 個 | ¥5.00 | 1 | ¥5.00 | |
活動維護 | 位 | ¥0.00 | 1 | ¥0.00 | 工作人員 |
搶錢大作戰遊戲券 | 張 | ¥0.00 | 200 | ¥0.00 | 1張A4紙可打印5份 |
現金登記 | 位 | ¥0.00 | 1 | ¥0.00 | 財務部工作人員 |
小計 | ¥55.00 | ||||
總計 | ¥1,255.00 |
二)《套圈圈》費用預算
類別 | 序號 | 工作內容 | 規格 | 單價/元 | 數量 | 費用 |
1 | 直徑25cm塑膠圈圈(超市採購) | 個 | ¥5.00 | 20 | ¥100.00 | |
物 料 | 2 | 《套圈圈》遊戲券打印 | 份 | ¥0.00 | 200 | ¥0.00 |
3 | 客户信息登記表(打印) | A4/份 | ¥0.00 | 1 | ¥0.00 | |
小計 | ¥100.00 | |||||
套 圈 禮 品 籌 備 | 1 | 355ml可口可樂(超市採購) | 罐 | ¥2.50 | 24 | ¥60.00 |
2 | 355ml雪碧(超市採購) | 罐 | ¥2.50 | 24 | ¥60.00 | |
3 | 350ml洗手液(超市採購) | 支 | ¥5.00 | 20 | ¥100.00 | |
4 | 350ml洗潔精(超市採購) | 支 | ¥5.00 | 20 | ¥100.00 | |
5 | 1.8l食用油(超市採購) | 個 | ¥20.00 | 10 | ¥200.00 | |
6 | 布絨公仔(超市採購) | 個 | ¥5.00 | 20 | ¥100.00 | |
7 | 東北大米(庫存有) | 箱 | ¥0.00 | 50 | ¥0.00 | |
8 | 雨傘(庫存有) | 把 | ¥0.00 | 30 | ¥0.00 | |
小計 | 198 | ¥620.00 | ||||
總計 | ¥720.00 |
《搶錢大作戰》費用預算:1255元
《套圈圈》費用預算:720元
費用總計:1975元
以上方案妥否?敬請領導批示!
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