加油站“復工復產”經營促銷活動方案

1月底爆發新冠疫情以來，油品日均銷量不足正常日均銷量的四分之一，經營形勢比較嚴峻。當前公司疫情防控工作進入關鍵時期，利用各地市逐步放開企業復工的有利時機，加油站車流量明顯增加，我們有針對性開展本次促銷方案，做到抓生產經營和抓疫情防控“兩不誤”，助推完成全年各項經營目標任務。擬在全線加油站開展促銷活動，具體方案如下：

一、柴油促銷活動

（一）活動時間及地點

1.活動時間：2020年*月1日至2020年***月31日。

2.活動地點：**加油站、**加油站。

（二）活動內容

1.預付款返油，加油站加柴油銷售按預付款對應價格區間進行返油優惠：

1000元≤預付油款<2000元，按預付時單價降***元/升優惠；

2000元≤預付油款<3000元，按預付時單價降***元/升優惠；

3000元≤預付油款<5000元，按預付時單價降***元/升優惠；

5000元≤預付油款，按預付時單價降***元/升優惠。

優惠金額以返油的方式一次性向客户結算。

2. 柴油直降，加油站加柴油銷售按單次加油對應價格區間進行返油優惠：

1500元≤單次加油金額<2500元，優惠***元/升；

2500元≤單次加油金額<3500元，優惠***元/升；

3500元≤單次加油金額<6000元，優惠***元/升；

6000元≤單次加油金額，優惠***元/升。

優惠金額以返油的方式一次性向客户結算。

（三）操作細則

1.客户到站加油站，員工向客户宣貫促銷活動內容，鼓勵客户加滿油、多加油。

2客户繳納預付款後，員工登記《柴油客户返油優惠明細表》台賬，用員工卡機出按實際優惠金額返油給客户。

（1）預付返油操作示例：

客户預付柴油2000元，應優惠返油50元。當班員工用指定員工卡單次定額50元向客户現場返油，並打印加油小票留存。

業務系統錄入時，在銷售數據錄入選擇優惠券，並在優惠券窗口中錄入每筆相應返油數據。

交接班報表，在預收貨款填寫相應返油升數。

（2）柴油直降返油操作示例：

客户加柴油2000元，應優惠返油***元。當班員工用指定員工卡單次定額***元向客户現場返油，並打印加油小票留存。

業務系統錄入時，在銷售數據錄入選擇優惠券，並在優惠券窗口中錄入每筆相應返油數據。

交接班報表，在預收貨款填寫相應返油升數。

3.每日日結後班長統計核對柴油返油情況，相關單據交由加油站當班管理員審核留存，備查。

4.月末盤點後站長根據實際返油統計記錄填制《柴油返油優惠明細表》交到油品部，油品部統計崗核對無誤後出賬到計劃財務部核銷。

（四）活動宣傳

1.加油站陳列貨櫃、進站口放置促銷提示牌；

2.在加油站顯著位置懸掛促銷活動橫幅。

3.加油站管理人員通過短信、電話回訪的方式給目標顧客發送促銷信息，員工通過微信朋友圈分享等方式進一步擴大促銷活動宣傳力度。

4.選擇一到兩個車流較多的交通路口放置宣傳海報，提高宣傳效果。

（五）考核責任

1.***部作為考核部門，負責監督考核活動開展情況。

2.站長作為活動傳達落實及監督考核的第一責任人。站內管理人員應對整個活動保持高度重視，做好上傳下達工作，並認真監督好每個工作環節，出現違規違紀事件造成損失的，追究管理人員的管理責任。

3.站內員工作為活動的執行者，應嚴格按照操作細則進行操作，嚴禁故意隱瞞促銷活動細則，嚴禁故意扣壓贈送禮品或返油金額。站內員工在執行過程中出現違規違紀事件，視情節輕重追責。

（六）費用預算

本次促銷活動費用預計***元。