加油站促銷方案

“遇見夏天、遇見海油、暢行e夏”——加油站促銷方案

一、活動主題

遇見夏天、遇見海油、暢行e夏

二、活動目的

提升銷量、油非互動、品牌傳播、促銷創新

三、活動時間

2019年6月1日至2019年8月31日，為期三個月。

四、活動範圍

四川公司所屬各加油站（合作、特許經營站參照執行）

五、活動主要內容

1、認真落實提量增效工作，提升油品銷量：針對近段時間銷售淡季及雨季影響，油品銷量有所下滑。為了更有效遏制油品下滑趨勢，提升銷量。根據各站實際情況，制定促銷方案：包括掛牌直降、充值梯度優惠、會員日特惠、消費贈送便利店券等方案。

2、開展夏季（節日）送甜蜜活動，提升客户消費體驗：利用炎炎夏日時機針對我站客户在節日（七夕）開展送甜蜜活動，每個區域指定兩個加油站在七夕當天為顧客提供送西瓜等解暑降温的水果或飲品，達到提升品牌形象和客户消費體驗和顧客滿意度。

3、煙草鉅“惠”

通過區域定價、零售價、批發價、員工價結合當地市場環境，制定專項優惠措施，加大優惠力度，通過“短平快”的營銷節奏，以區域區分定價,迅速搶佔市場；以批發價打開站外銷售市場；以員工價打開內部顧客市場。

區域定價、零售價、批發價參考附件一,對於列表以外的煙，一律按照煙草局建議零售價銷售，對於油站大客户需要購買指定品種煙，可以向零管部提出需求、申請、新增。由零管部上報領導對指定煙草批發價進行訂價。

4、員工價：

1）煙草按照成本價取整銷售（例如：玉溪（軟）成本價20.14元，員工價為21元）每人每月累計購買不超過5條，單次購買一條煙以上需要報零管部審批；

2）酒類按照成本+5%元進行銷售，單次購買12瓶上需要報零管部審批；

3）米油按照成本價+1元取整進行銷售，單次購買10個以上需要報零管部審批；

以上將作為公司給予油站員工福利，員工價商品不得進行售賣，必須由油站購買人登記，站經理、出納簽字記錄存檔。

3、非油競賽

礦泉水競賽活動

主題：整件購買更划算

促銷話術：

您好！老闆我們現在的**礦泉水整件購買才**元並免費幫您搬上車。請問需要來幾箱？

六、活動具體內容

1、加油送優惠券活動

汽油消費滿200元客户贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿300元客户贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張10元機油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

柴油消費滿300元的客户贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿500元客户贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張張10元機油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

所有抵用券活動期內有效，過期自動作廢。

2、充值梯度優惠具體方案：

200≤充值<500汽油客户，92#，95#優惠0.15元/升。

500≤充值<1000汽油客户，92#，95#優惠0.2元/升。

1000≤充值<3000汽油客户，92#，95#優惠0.25元/升

3000≤充值＜5000 汽油客户，92#，95#優惠0.3元/升

5000≤充值 汽油客户，92#，95#優惠金額需單獨申請。

500≤充值<1000柴油客户，0#優惠0.15元/升。

1000≤充值<5000柴油客户，0#優惠0.2元/升。

5000≤充值<10000柴油油客户，0#優惠0.25元/升

10000≤充值<30000柴油客户，0#優惠0.3元/升。

30000≤充值 柴油客户優惠金額需單獨申請。

3、會員日特惠，掛牌折上折（針對不同區域，由各站根據具體情況單獨申請）。

4.其他增值服務

（1）油站針對（具備過磅條件的油站）柴油大客户和客户單次加油300≤元，即可免費過磅。

（2）公司所屬加油站全面開展免費擦車服務和提供開水。

（3）農忙時節已至，城郊站、鄉鎮站可針對大型收割機客户提供免費洗澡、開水供應等吸引客户，提升油品銷量。

七、活動具體要求

1、加強油站每日數據統計分析。為了更好的瞭解加油站每日油品、非油品銷量，掌握銷量漲跌原因，各區域要組織加油站每日完成油站管理簡報，詳細掌握每日銷量、周邊市場情況、大客户情況等，及時彙報至零管部。

2、及時變化促銷策略，強化現場落實。促銷活動，由於週期較長，要嚴格關注期間的客户反應情況、競爭對手跟進情況、促銷活動的效果，做出實時、可行的調整或應對措施，確保促銷成果的最大