服裝公司網站推廣策劃書

[説明]服裝公司網站推廣策劃書共含2篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：服裝公司網站推廣策劃書

給你一篇服裝公司網站推廣策劃書的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

對於很多品牌特別是新進市場的品牌來説，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發模式

貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閒服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。

你的品牌將準備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發佈招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客户，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業裏有比較大的影響，讀者羣也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客户也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閒散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發佈形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發市場的主要位置發佈大型户外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面裏，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客户進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發佈會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客户羣體。是全國性的招商，還是區域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發佈為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十週年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客户的高度認同，讓很多新客户對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客户羣體發送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客户參加情況。

7、確定客户的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

第2篇：服裝公司網站推廣策劃書

希望你能喜歡這篇服裝公司網站推廣策劃書範文。

企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間，經歷過多種類型的網站設計和運營。通過這次任務，我向貴公司提供一些我的經驗，希望能為貴司的網絡營銷上起到參考和促進作用。

一、網站設計風格

01）網站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭並不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

02）網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

03）新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務信息或站務公告為好。

04）建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發佈商品的一個有利位置。

05）整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

二、網站功能方面

網站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。

三、網站推廣方式

像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，着重的部分是軟文發佈：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發佈。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那麼本公司的產品就可以滿足需求。

網站推廣策劃需要藉助於一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

01）網站定位

第一、全面瞭解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據！對你很有用。

第二、全面瞭解目標人羣，方法：在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回覆！若是回覆的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人羣的“共性”何為共性？切勿我行我素，網站才能發展下去。

第三、對目標人羣細分，很重要的，我們的網站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。網站定位是一項很複雜的工作，涉及面也很廣。

02）電子雜誌推廣

每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閲讀。

切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

每週給你網站註冊者發送電子郵件通訊（E—mail Newsletter）。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回你的網站；

03）活動的推廣

和相關網站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫你的網站樹立江湖地位。

開展一個抽獎活動。在一定的時間裏，如果有人在你的網站上進行了註冊或訂閲電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品；

你能確定你的客户需要什麼嗎？創建一個在線調查 （Online Survey），從瀏覽者那裏得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。

04）口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用户幫我們進行口碑宣傳。

簡單的口碑營銷套路：

提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神祕，其實任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。

口碑推廣第一步：讓用户記住網

要讓用户記住網站，需要做到以下幾點：

1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；

2、特別要很好的表現出來，讓用户快速知道你的網站給其帶來的好處；

3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。

口碑推廣第二步：要讓用户瀏覽你的網站的時候感覺非常好。

讓用户獲得較好的感覺

1、服務器速度一定要快，這是非常重要的一條因素，給用户“快”感了，用户自然會喜歡上你的網站。

2、網站設計一定要人性化。網站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度來考慮，如何讓用户方便就如何來設計。

3、把我們的好處很直白的表現出來。很多網站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用户在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。

只要進入註冊頁面的用户只要看了這幾句好處説明，一定會迫不及待的趕快註冊。

口碑推廣第三步：在網頁中關鍵位置暗示用户去口碑宣傳

如果你不提醒用户，大部分用户都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網頁中的重要位置暗示用户了，喜歡你網站，覺得你網站好的用户就會幫你口碑宣傳。還是以翰音網為例子：我們在其用户發表音樂博客成功之後加上了一句提示語言：

“你好棒啊！趕快把你的博客地址發給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

有了這句暗示，大部分用户都會接受這句暗示，把自己的新發的頁面發給自己的好友來看！

這裏有一個小技巧：暗示語一定要先誇用户，然後再暗示用户做口碑推廣，並且讓用户感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用户的心理，然後按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節都一個個做好。

口碑推廣是網絡營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的可以提升網站粘度，提升網站的品牌。

05）大型網站欄目合作推廣

承保門户網站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網站是一個商業化的網站，並且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然後直接和各大門户網站合作，然後進行利潤分成。

給其他的網站提供免費的文章（Free Content） 。這是一種雙贏的`方法。其他的網站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，並得到了指向你網站的鏈接；創建一個自己的廣告。確信你已經瞭解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，並且創造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告，而不是離開。

06）論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裏給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！

我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行製作的，或者是內容沒有什麼新意，最好別在這裏浪費時間。

本站的小編希望你能喜歡以上2篇服裝公司網站推廣策劃書範文，你還可以點擊這裏查找更多服裝公司網站推廣策劃書範文。