裝修公司營銷策劃書

第一篇：裝修營銷策劃書

裝修綜合營銷計劃書

------市場部：李志鵬

一、計劃概要

1、年度銷售目標300萬元；

2、固定連鎖企業合作商10個；

3、公司在終端賣場（沿街店面）裝修市場有一定知名度；

二、營銷狀況

裝修裝飾行業，目前是一個熱門行業。他的特點是投入成本較少，技術含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨後春筍般地出現。由於裝修業的市場空間很大，行業法規相對滯後，部分企業為追求暴利，缺乏企業自律和誠信，出現了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現象。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業之一。 近幾年，社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業得到了規範，再加上建築業採取多元一體化經營，使得許多專業裝修公司的經營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處於舉步為艱的地步。

從市場分佈來看，目標客户目前分為幾類：j1、傳統的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建築廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府

機構/銀行/醫院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個體經營企業如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。

綜合分析來看，j1、j2市場競爭激烈，大部分的家裝企業、以個體形式存在的各種隊伍（游擊隊/工作室）以其為主要市場，該市場也是最成熟的;g1市場利潤相對偏高，但需要大資本的湧入與對資質的要求以及房地產商的一體化經營，使得生存空間相對偏小。 g2、g3市場現目前是由專門的施工隊伍操作，應具有優質的樣板工程，進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和 g3市場衍生出來的二級市場，g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位，相對於其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設計方案交由業主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對於其他市場競爭相對小，處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭達到飽和狀態的不久後，將成為本行業又一個殘酷競爭的主要市場。

從各企業的營銷渠道來看，大部分公司採用模式有,a廣告: 汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告,b、小區戰略:小區設點/小區遊記宣傳/ 房產商、售樓處、物業處獲得新業主信息進行電話營銷。c、其他模式：電子郵件/網絡推廣/人脈資源的轉介紹等

三、營銷目標

1.業務應以長遠發展為目的，力求紮根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為300萬元；

2.在g4市場擠身一流;成為快速成長的成功品牌；

3.以g4市場帶動整個市場的發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使本企業成為本行業內的知名品牌。

5.致力於發展g4市場，到10家固定的連鎖合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果本公司的業績要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着整體經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， g4市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。

1、目標市場：

遍地開花，賣場集中市場和沿街店面同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進品牌的建立及銷

售額的提高。

2、服務策略：

注重發展有實力的工班組與配套供應商，加強內部員工相關技能的培訓，內部員工培訓多樣化，請老師培訓的同時也要結合實際工地，走到工地上多看多問。

3、價格策略：

加強統籌管理，積極地控制各種成本，在創業初期以平價為主，保證工期與施工質量的同時力求利潤率在百分之20-30.

4、渠道策略：

合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客户，是我們的重點合作伙伴。二是直接客户，是我們的基礎客户。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：分工明確，精誠團結，善於學習，高效執行

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設分工明確，各行其職。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊；其中包括公司簡介，樣板工程，市場部的工作範圍和職能，預算與設計基礎技能等。

（5）建立準客户管理制度，建檔。

五、營銷方案

1、積極樹立品牌，走品牌發展戰略；

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網；

4、建設一支學習型的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司的特點，尋找公司的賣點。

7、建立一套系統、科學的客户檔案系統（老客户、準客户分類），強化售後服務，積極爭取轉介紹。

8、建立一套系統的廣告宣傳系統，統一話術（普通話）、着裝、禮儀。

9、落實<營銷障礙>理論學習。技巧障礙含需求、信任、價格等差異化營銷，吃透傳統，消化吸收後和別人不一樣的思路、不一

樣的語言、不一樣的技巧。落實準客户分類，差異化（龍潭春天團購舉例）

10、銷售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網路（微博、qq羣、論壇、貼吧）、電話，團購，書信，卡片，峯會論壇，交流會等。

11、品牌及產品推廣 ：制定與執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個與準客户相關供應商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

4、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

5、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績

做上下調節。

6、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客户交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

7、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

第二篇：裝修公司營銷計劃書

裝飾公司營銷計劃書

一、環境分析

(一)企業發展的宏觀環境分析:

1、人口環境:伴隨着南昌市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人羣的年齡結構.20-45歲的人羣佔整個市場的80%,這種人羣的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.

2、經濟環境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,南昌的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在南昌購房的人羣外來户也佔一定數額.(這些人要麼有錢真心求購,要麼抄房)

(二)同行業的環境分析:

我們公司的定位是管理型的企業,想要創造自己的品牌形象,相對於其他的公司我做了一個簡單的環境分析供參考:

劣勢:

因素:沒有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實力遜色.

啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.

解決方案:

創建市場部,市場部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。

啟示:加強市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，注重對員工的尊重.

威脅:

因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對於大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場佔有率.南昌家裝行業本身的相對混亂對我們也有一定的影響.

啟示:聽聞説今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什麼變化,這就意味裝飾行業屬於需求缺乏彈性即e<1這樣價格的提高並不會對產品的銷售有多大影響.我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶佔市場佔有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利於品牌的樹立.

機會:

因素:裝飾行業是一個朝陽產業，隨着房產的興起以及南昌經濟的發展這將有利於南昌裝飾公司的發展。

啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

（三）公司內部微觀環境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業績無底薪或半底薪。

同時注重人員績效的考評和激勵機制的採用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客户希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司採取的狩獵式營銷方式（找到別墅的

一兩個就可以一年不用幹，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應當找一個好的平台，防止優秀人員的流失。

2、設計部：注重設計理念的新穎性，（我覺得是材料的質量沒有展現給顧客，讓他切實感受）另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以採用先進的材料，關於材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那裏。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到後續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

二、市場營銷：

（一）促銷：由於公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對於報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺台的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環保袋（內含彩頁宣傳頁）等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷（註冊會員，以後推薦顧客過來給予獎勵）等等。3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由於家裝佔整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客户消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規模比較小，以求建設成為類似星藝，康之居，龍發等品牌的公司。但由於我們公司剛剛進入這個行業短短几年，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客户，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由於南昌的消費水平不是很高，低檔客户是消費人羣的主流，我們不僅可以乘機擴大市場佔有率，也可以提高品牌的衝擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

裝飾公司市場部計劃和運作流程

一、人員構建：人數20人

人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來實行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗

位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用b、有德無才，培養

c、有才無德，限用d、無德無才，棄用

人才價值關：讓每一位市場員工發揮其最大的才幹，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓後考核再上崗的原則來做：

a、 培訓內容

1、公司的企業文化------成立時間，成立結構，主營項目，特定羣體等

2、公司的相關管理制度--------作息時間，值班表，業務值班表，派單制度，

巡檢制度，施工管理制度，等

3、裝飾行業前景

4、工作簽單流程

b、1、裝飾技能培訓，答客問

2、實戰演習（客户——業務）

3、材料培訓

4、工藝培訓

5、市場部內部管理規定

c、1、競爭對手分析

2、渠道建設

3、小區推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓

5、電話營銷實戰問答

三、人員劃分

1、形成組團制，產生組長

2、劃分小區，安排人員進入

3、與設計開成分包格局

四、渠道建設

責任到人，專人負責，電話名單分配製

五、市場部所用資料

名片、户型研發、客户登記表（本表一式兩份）

基本流程：

1、業務員跟客户接觸索要聯繫方式（或現場量房）電話通知設計部經理，安排人

員進行量房量房後（市場人員填寫客户登記表）交市場部經理1份（存根1份 ）與設計師配合電話聯繫約訪客户（這時候設計師占主導地位）注：客户登記表要在第二天早會以前交上。

2、業務員在小區留電話填寫客户登記表交市場部經理存檔（已備確定客户來源）（業務員手中留有存根本大法） 注：（此表要詳細填寫）客户登記表要不定時交市場部經理檢查，市場部人員要在客户登記表上詳細填寫約訪內容（規定為2天一個電話來進行約訪）

第三篇：裝修公司營銷方案

裝修公司行業wi-fi營銷解決方案

一、裝修公司面臨的新挑戰

1.1 消費羣體的轉變

時尚、創新、服務、推廣一直是裝修行業的特色及需求，隨着wifi智能終端的日益普及，裝修行業提供無線wifi接入服務是一種必然趨勢，甚至成為2014年裝修公司的標準服務。而傳統的無線wifi覆蓋，能提供的僅是無線網絡，如何能為裝修行業帶來更多的宣傳、收益？ 威飛智能科技wiwell系列智能wifi營銷系統支持qq，微博，手機短信等多種方式登陸，對接社交平台，促進顧客分享信息的同時積累官方社交平台賬號粉絲，形成廣泛的傳播營銷，系統智能記錄每日客流量和客户數據

裝修公司無線wifi實現方案:

威飛智能科技wifi體現的不僅僅是無線網絡的穩定部署，更突出的是一種應大部分商家需求，智能性的無線wifi，不僅體現在網絡部署，如密集區域無線用户量的智能均衡，後台的集中配置等，含裝修行業的推廣、分析、營銷、收益，商家也很關注，威飛科技應時代而需，強力打造一套智能性的無線wifi營銷體系----wiwell系列智能營銷wifi，正是新時代第四代廣告的需求。裝修行業，通過威飛智能wifi營銷平台，結合無線網絡，一方面，可以滿足人們對無線

熱點的建設要求，達到無線用户過多時智能均衡，同時，用户可通過qq、微信、微博、手機號驗證等方式登陸，歡迎主頁自定上傳裝修企業官方主頁，彰顯裝修公司形象，提升本身知名度；採用微信方式，還可以讓用户自動關注裝修公司公眾主賬號，自動成為粉絲，進一步瞭解商家自身的優惠活動、樣板房展示、服務特色等等；採用手機號認證，還可以給上網用户推送活動信息，真正的讓宣傳、廣告，用户隨身可看，隨着智能手機和平板電腦的廣泛普及，無線wifi接入已然成為ktv、咖啡廳、電影院、洗浴休閒中心等休閒娛樂場所標配，從有線升級為無線，是娛樂場所發展的必然趨勢。同時，打造無線wifi的同時，我們推出商家互動聯盟，您的宣傳將免費展現於各大經營場所！中大型裝修公司是集集裝飾設計、工程施工、家居智能、家居配飾、材料配送為一體的裝飾企業。 主要從事住宅、辦公、商業、酒店、娛樂場所、學校、市政、交通、園林等裝飾設計和工程施工。，與一般小型公司相比，其最為吸引客户的，是其優質、貼心的服務。為了能夠吸引、留住消費者，店面往往通過搭建舒適、豪華的休息廳，一站式的家居體驗，提供免費設計方案和預算和優惠來吸引消費者來店溝通、達成裝修協議，這在60後、70後的消費者中十分奏效。

隨着80後、90後成為當今主要消費羣體後，這些傳統服務已不能滿足他們的需求，這一代消費者在選擇裝修公司的時候，更看重其網絡服務能力，如裝修公司店的網絡營銷、網絡口碑以及裝修公司是否提供方便、快捷的無線網絡和服務。

1.2 用户體驗的高要求

如何提升用户體驗，進而加入廣告推送服務，宣傳公司產品與服務，同時為裝修公司帶來豐厚的廣告收入和客户信息。是威飛科技推出wiwell系列 “裝修公司及店面無線網絡認證與廣告推送解決方案”的目的所在。

二、需求分析

通過對裝修公司現狀的充分調研，以提升用户服務體驗、廣告精準投放為目標。總結出主要需求如下：

1、提升用户服務體驗

傳統的wlan無線方案，需要用户詢問工作人員，獲取無線網名稱及密碼，手工輸入，且當上網人員較多時，會掉線重連，用户體驗差。急需一種便捷、高效的方式，讓用户以自助方式接入wlan無線網絡，且提供良好的用户體驗。

2、精確投放廣告服務

來店面或者商場售樓部等裝修公司設定的場所的客户，往往都拿出手機上網，在這期間如果能通過無線網絡，向用户展現與裝修公司相關的業務廣告、最新優惠介紹等信息，將實現廣告投放的精準定位，即可以幫助用户消磨時間，又可以帶來一客户信息收集從而達到二次營銷。

3、通過社交媒體提升宣傳度

通過wlan無線網，引導客户在自己的社交媒體上發佈裝修公司的優惠、品牌宣傳等信息，為裝修公司提高媒體的曝光率，同時在用

户的好友圈裏提升裝修公司店口碑與知名度。

4、簡便快捷的安裝部署

由於目前大部分裝修公司已安裝部署了有線或無線網絡，這就要求在增加無線網絡用户認證與廣告投放的系統時，不改變原有網絡架構，不進行大的施工改造，簡便快捷的安裝部署新認證系統。

三、部署實施

典型的系統部署方案圖

威飛智能wi-fi網關可以與任何品牌的無線接入點（ap）和無線控制器（ac）組網。認證網關部署在無線網絡的出口，由認證網關為無線網絡提供dhcp服務。

四、客户收益

4.1 提高了客户粘性

無線認證服務，已廣泛應用與高端咖啡廳、機場、核心區域寫字

樓中，商家廣告免費互動聯盟，可有效提供廣泛用户服務體驗，提升裝修公司服務品質，增加消費者粘性，尤其是80、90後消費者。

4.2 降低了人工服務和廣告成本

此方案實施後，不需要安排特定服務人員在客户休息區，向用户告知無線網登陸密碼，繁華商圈和售樓部、建材城、物業外等場所置認證網關進行宣傳，惠商利民工程啟動將帶來無限商機。

4.3 增加了廣告收入

裝修公司可以將自己店內廣告或裝修相關產品（瓷磚、衞浴、木門等）廣告放入登陸頁面的廣告模板中，從而得到相關廣告收入。

4.4提高了企業知名度

用户認證成功後，認證網管可以引導用户將裝修公司店地理位置信息、優惠活動信息等轉發到各類社交媒體上，從而在客户的朋友圈中提升裝修公司的知名度與口碑。

第四篇：裝飾裝修公司營銷計劃書範文

裝飾裝修公司營銷計劃書範文

白説,我很欣喜本人可以正在東風公司生長,那裏給了我施展的時間,讓我能夠縱情歸納本人的人生戲台.但正在隨同着企業停滯的進程中,也因為我和市面部的同伴們的朝夕相處,再有時常正在外接觸存户的市面的調查以及對於合肥粉飾事業的容易理解.我想提出一些本人的意見,也算是分開前對於公司的知遇感恩戴德.

一、條件綜合

(一)企業停滯的微觀條件綜合:

1、人數條件:隨同着合肥市面房地產事業的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調查以次購房人潮的年齡構造.20-45歲的人潮佔整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點新潮,對於設想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經給咱們公司指標市面做了導向.

2、經濟條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經濟停滯趨向來看,合肥的經濟是出現快捷退步的,千萬再有小半咱們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產户也佔定然數額.(該署人要麼富裕真心求購,要麼抄房)

(二)共事業的條件綜合:

咱們公司的定位是指導型的企業,想要創舉本人的品牌抽象,絕對於於其餘的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:

優勢:

要素:沒有構成定然的品牌效應,反應力沒有夠.資金主力出色.啟發:及早構建本人的品牌,加長宣揚力度,爭得市面部的業務量. 劣勢:

要素:市面部人員多,正在小區的勾結力氣大,企業文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對於較大.設想程度絕對於較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

啟發:接續增強本人的劣勢,重視對於職工績效程度的評議,評議形式,採取y實踐,重視對於職工的尊重.

要挾:

要素:一些小公司會應用資料的優良,報價低來吸收顧客.關於貴族司也會應用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業自身的絕對於紊亂對於咱們也有定然的反應.

啟發:聽聞郭經營説往年的樓盤開拓和往年搬進小區的人員絕對於去歲 有較大寬度的進步,但是粉飾公司絕對於去歲卻沒有什麼變遷,這就象徵粉飾事業歸於需要缺少慣性即e<1那樣價錢的進步並沒有會對於貨物的出售沒有多大反應.我以為依據其餘的公司的要挾狀況咱們能夠做價錢差同化的營銷形式,做資料的品質價錢明細表給消耗者以誠信.另附加大市面部疏散,搶佔市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚力度,有益於品牌的建立.

時機:

要素:粉飾事業是一度旭日財物，隨着房產的崛起以及合肥經濟的停滯這將有益於合肥粉飾公司的停滯。

啟發：抓住時機躊躇沒有前，鑽研失掉保守營銷形式的停滯。

（三）公司外部宏觀條件的綜合：

1、市面部：擴展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踴躍

的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議採納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴展單位

nhr=tb/[（s bn w o）*（1 a% t)]

（式中 各個記號的意義能夠上網考證一下，我忘卻了）

同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的採納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發作，該署人的分開過半是由於本人手上有存户指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由於公司採取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個就能夠一年沒有必幹，沒有好的就白糜費一年工夫）我集體感覺該當找一度好的陽台，預防優良人員的散失。

2、設想部：重視設想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報價高（我感覺是由於資料的品質沒有展示給顧客，讓他實在感想）此外就是設想的程度。能夠想象，每個公司都能夠採納保守的資料，對於於資料品質的進步時間無限，市場上最好的都擺開在這裏。可是設想的施展時間很大，我想設想部人員聘請的品質相等主要。

3、工事部：動土品質的優劣，作活的鬆緊也會反應到後續付款和屋宇託付的品質成績之類。我想為了進步工事部動土品質的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，讚揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。

二、市面營銷：

（一）促銷：因為公司剛剛剛剛成立沒有久,正在資金的主力範圍絕對於出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應用率擺開在主要的地位.我集體以為:1、海報投放的取捨成績,絕對於於新聞紙的短期時效性,我想愈加該當取捨時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區左近安頓路標(正常沒有必超越一度月,和擺台的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻咱們公司的文明衫等手腕做宣揚.2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優越，優越券，會員營銷（註冊會員，當前引薦顧客過去寄予處分）之類。3、價錢技巧：零數定價，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據需要差別定價，部分人富裕，只需設想上多花功力，價錢能夠進步點。

（二）指標市面：

1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業分成家裝、工裝、商裝。因為家裝佔整個粉飾事業份額的80%之上，咱們公司的次要指標是家裝。

2、從粉飾的存户消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家範圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因為咱們公司剛剛剛剛進入某個事業，我集體感覺咱們能夠先期把力點放正在高檔存户，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠強他們。此外，因為合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存户是消耗人潮的支流，咱們沒有隻能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進步品牌的衝鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）

（三）營銷翻新：因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關於一度很短工夫正在家裏的人來説，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標語，強調環保認識，讓顧客感想衰弱理念。

第五篇：裝修公司網絡營銷方案

世鵬別墅設計院網絡營銷方案

蘇州世鵬別墅設計院於2014年坐落於蘇州，集台灣先進的設計及理念與中西結合的企業文化於一身。鑄就世鵬品牌裝飾，以弘揚中華傳統文化為己任。根植於國學文化精髓的沃土，廣泛吸收歐美等先進技術與工程理念，專業打造品味別墅居室、空間文化。是一家專業從事別墅裝修、別墅裝潢、別墅設計的蘇州裝飾公司。 世鵬別墅裝修設計院立足於蘇州，以上海世鵬為信息聯盟及技術開發基地。並在江蘇省內首家聯合國內資深易經應用研究院，創辦世鵬裝飾家居風水應用事務所，真正將風水應用引進居室設計理念之中。本公司聯合多位有造詣的北京當代年輕藝術家為公司的藝術顧問，並共同進行油畫藝術創作、陶藝及軟裝藝術開發，為家居設計融入新的靈感元素。全方位打造新世紀健康、集約、品味的家居環境。 從業以來公司在上海、崑山、蘇州等周邊地區，曾為多加國內外及台灣企業以及個人完成多個項目設計施工，積累了良好的聲譽和經驗。在今後的經營當中，公司將繼續本着：鑄就名品、實現價值、回饋社會的經營理念，統領公司全體同仁，為實現企業的奮鬥目標而不懈努力！ 目標客户羣分析

消費羣定位：中端消費羣高端消費羣低端消費羣

根據世鵬別墅設計院客户結構分析，工薪階層約佔客户總數的50％。綜合分析，世鵬裝飾主要目標消費羣應為高檔收入人羣，也就是説以高端為主。

目標消費羣分三類，

其中第一類為中端消費羣，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中佔據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人羣，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人羣為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出世鵬裝飾中式風格（時尚、前衞、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等於高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費羣，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費羣，是城市低收入的工薪家庭，目前蘇州家裝市場上此類人羣也佔很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人羣中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有後顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1網絡品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。

4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內容上要突現出“差異化”，即突出世鵬裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把世鵬裝飾打造成蘇州裝飾業的龍頭老大形象，並注重對中式風格做詳細描述。

6廣告風格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、vcd光盤。

4、户外廣告（包括户外廣告牌、燈箱、臨時户外廣告）

5、店招

6、dm單張。

7、vip會員卡。

8、社區推廣。

9、展銷活動。

根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

一、品牌建設

方案1

報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經濟晚報合作開闢以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。世鵬專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。

與此同時做世鵬報紙平面廣告，主要做世鵬的形象廣告，主要訴求點：世鵬由江蘇人創辦，是江蘇人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2

店招廣告：在蘇州主要街道選定20個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大於偏僻街道。啟動時間從8月初開始。店招設計上以突出世鵬標誌和世鵬口號“把裝修交給我們，您放心上班去”“設計裝修應從世鵬開始”。店招底色為世鵬lougo紅。

方案3

户外廣告：與世鵬店招同時推出，

設置燈箱。户外廣告能迅速樹立起世鵬裝飾的品牌形象。

方案4

發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有世鵬裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利於擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要麼是有權，要麼是有錢，皆是我們的目標消費羣，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案５

電梯廣告：小區高檔商務大廈辦公樓裏上班族一般都屬於中高檔收入階層，在大樓電梯裏面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有衝擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，並能長時間留下深刻印象），

方案６

行業刊物廣告：高端消費者由於工作的關係會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，

針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做世鵬形象廣告。也非常有針對性。

方案7

電視專題片廣告：世鵬裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為蘇州市民所瞭解。而這些又不是三言兩語能説清楚。為此有必要讓世鵬的工程説話，讓世鵬的用户説話——建議製作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視台非黃金時間播出。以後又將世鵬專題片製作成vcd，有針對性地發放。

方案8

軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9

dm單張廣告：和蘇州郵政投遞局（或與報社發行部）合作，將印刷精美的世鵬dm單張（上面印有世鵬裝飾優惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用户郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。

以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行

市場推廣活動要瞄準

第一類目標消費羣體：即中等收入家庭。此類消費羣大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費羣我們的市場推廣訴求點是“高品位不等於高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。”

第二類目標消費羣：為高等收入家庭。此消費羣生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費羣的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”！

第三類目標消費羣：屬於低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出世鵬的人文關懷，強調世鵬是江蘇人創辦的裝飾公司，廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進行世鵬裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以後必然要想到裝修的問題，這時給他們送上裝修建議。世鵬的品牌建立和市場推廣都會起到

很好的作用。

具體實施方案：

（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（星島仁恆、太湖之星、美之國、巴堤瀾灣）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的世鵬裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還2％-5％。

（2）為新樓盤免費製作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上世鵬裝飾的標誌和電話。

（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“世鵬裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤盛大開盤時向購房者散發宣傳畫冊（摺頁），體現世鵬裝飾風格（時尚、前衞、藝術化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“世鵬形象小姐”身穿着印有世鵬裝飾標誌的服飾以吸引消費者的眼球。

營銷效果預測

如果能按照以上方案順利實施，世鵬在蘇州的知名度、美譽度一定會大大提升，業績也一定會較去年有一個很大的增長！

網絡營銷

網絡營銷的方式

網絡營銷作為時下最熱門的營銷方式，網絡營銷方法很多，最常見的主要有以下幾種：

1、 論壇營銷（bbs營銷）

論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶着推廣一下自己的產品或服務。

2、 新聞事件營銷

互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發佈消息，其中當然也包括商業信息。

3、 口碑營銷

口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。

4、 搜索引擎營銷

即搜索引擎優化，是通過對網站結 構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用户及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

5、 病毒式營銷

病毒營銷模式來自網絡公關，利用用户口碑相傳的原理，是通過用户之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用户主動進行宣傳，是建立在有意於用户基礎之上的營銷模式。

6、 網絡整合營銷

網絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調 “以客户為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客户多渠道溝通，和客户建立起品牌關係。

其實，它就是利用互聯網各種媒體資源（如門户網站、電子商務平台、行業網站、搜索引擎、分類信息平台、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等），精確分析各種網絡媒體資源的定位、用户行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況（如企業規模、發展戰略、廣告預算等）為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網絡公關解決方案。

目前，網絡推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網站目錄登錄推廣

3、在線黃頁登錄推廣

4、博客營銷推廣

5、知道營銷推廣

6、網絡廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網址導航推廣

9、im方式(qq,msn,雅虎通)

10、排名營銷推廣

11、事件營銷推廣

12 、免費服務推廣

13、友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接

14、在b2b網站上發佈信息或登記註冊

15、在新聞組或論壇上發佈網站信息

16、軟文推廣

17、用網摘系統推廣

18、病毒式推廣

19、網站互動推廣

20、活動贊助推廣

通過總結

得出網絡營銷還是要和市場營銷結合起來，效果會更加明顯，也就是線下和線上完美結合。達到天人合一的境界。通過以上方法涉及到人力，財力，精力是個很大的工程。就如上面列出的營銷方式，還有方案。

做網絡營銷最終的結果，就是把產品賣出去，把錢收回來。這是我們眾所周知的。營銷是什麼- 營銷就是貨幣換取物品的等價值，最後把錢收回來。在這個過程裏涉及方方面面，只有這個過程做的好，結果就是輕而一舉拿下。拿到我們應該所得的還有付出的。