2019年市場營銷部工資分配辦法

2019年市場營銷部工資分配辦法

1、年度銷售目標任務

2019年市場營銷部的銷售目標任務為：

⑴ 實現國內產品銷售收入9723.75萬元，其中瓦斯射釘器617.5萬元，焊機1000萬元（力爭1500萬元）。

⑵ 實現外貿產品銷售收入5969萬元，其中瓦斯射釘器260萬元，三個重點項目704萬元；

合計銷售目標為15682.75萬元，力爭實現16182.75萬元以上。

2、目標任務工資預算

市場營銷部員工實行工資總額預算與目標任務掛鈎考核辦法，全面完成年度目標任務量的工資總額預算為110.1萬元，超額完成目標任務，按超額單價突破110.1萬元的工資預算，各類人員的預算工資總額為：

如年末全面完成銷售目標任務，或單項工作完成特別突出，由公司辦公會決定給予一定獎勵。

3、工資計提

根據本辦法第2條規定的工資預算和考核比重，部門各類人員的考核工資與銷售收掛鈎計提比例見下表：

單位：萬元

4、完成或超額完成目標獎勵

為了鼓勵部門員工努力完成和超額完成銷售目標任務，當部門年度累計完成分項目標任務達到年度目標任務的80%以上時，超過年度目標任務80%以上部分、超過年度目標任務部分分別按下表規定給予增加結算單價的獎勵。

5、工資分配

⑴ 部門領導的工資全部與銷售目標任務掛鈎考核計發，如月度累計未完成目標任務，則實際領到的工資將低於預算工資；如超額完成目標任務，則實際領到的工資將高於預算工資（下同）。部門領導月度工資的計算方式為：

部門領導月度工資=Σ（月度完成目標值×目標計提比例）×指標及管理工作考核得分±專項考核獎懲

⑵ 部門員工月度工資收入分為月度基薪和月度考核工資兩項。其中月度基薪是按公司規定上下班工作後領取的工資，考核標準是按公司規定上、下班工作。其計算辦法為：

個人月度基薪=表中月度基薪÷崗位人數÷12個月-缺勤扣發-違反勞動紀律處罰

月度考核工資是與完成目標任務量掛鈎計發的工資。其計算辦法為：

部門月度考核工資=∑（月度完成目標任務量×目標計提比例）×指標及管理工作考核得分±專項考核加減獎

⑶ 個人月度考核工資由部門依據本辦法制訂出二次分配辦法進行考核分配。部門月度分配結果報經公司分管領導審批後交企業管理部審核和輸機發放。

⑷ 部門的內部分配中，原則上按本辦法規定的人員類別和工資預算進行分類控制，內部管理人員不得擠佔外部銷售人員的分配工資。

⑸ 為了保持部門分配的調節作用，允許部門月度分配留有一定節餘。原則上月度部門分配節餘不得高於20%。

6、管理要求

⑴ 為了鼓勵部門通過考核淘汰不合格銷售人員，年度內銷售部門增人不增加工資預算，減人不減少工資預算。

⑵ 保證發貨清單兩月內100%返還。兩月內未返回每單扣減工資200元，每增加一個月仍未返還的，加扣200元，直至返還為止。

⑶ 產品銷售價格不能低於以預算為基礎下達的銷售基價。如低於基價銷售，按照低於基價部分銷售收入與相同產品基價銷售收入之差的15%扣減工資；如高於基價銷售，按照高於基價部分銷售收入與相同產品基價銷售收入之差的15%增加工資。

如因市場拓展必須要低於基價進行促銷，經公司總經理籤批認可的可以扣除考核。

以上兩小條由財務部按月將考核結果轉企管部執行。

⑷ 外貿合同必須嚴格按照公司合同管理規定進行必要的評審，如違反規定每單合同扣500元工資。

本條由行政辦按月將考核結果轉企管部執行。

7、其他

⑴ 本辦法的解釋權屬企業管理部。

⑵ 本辦法在執行過程中如因客觀條件變化導致執行困難，由企業管理部調研後提出修改意見報公司審定。

⑶ 本辦法自2019年1月起執行。