2019年捲煙銷售市場分析報告

2019年捲煙銷售市場分析報告

市場一部共有4條營銷線路，目前經營商户共為565户，其中正常經營户為549户，分別為工區線150户、航空線143户、南郊線143户和信息員線113户。其他16户為無週期商户。

1、捲煙銷售情況

2019年8月份一部共銷售捲煙422.7箱，其中工區線125.04箱、航空線118.3箱、南郊線94.71箱，信息員線84.65箱。 一部線路均屬於城市市場，捲煙零售商户的品牌涵蓋面非常廣，最多的能夠達到150多個品牌，最少的也有50多個品牌。市場主銷牌號還是黃金葉（帝豪）、黃金葉（硬紅旗渠）、黃鶴樓（軟藍）、芙蓉王（硬）、玉溪（軟），利羣（新版）、南京（紅）、雲煙（紫）等，但由於市場調控因素，一些品牌投放量較少，每週都訂貨的零售商户基本夠賣，大部分都是零盒銷售，成條銷售的話貨源不足，如遇到訂貨日缺貨了，零售商户的銷售就會斷檔。

2、市場庫存情況

根據在市場走訪過程中瞭解的情況，目前二十五檔以上的商户捲煙庫存都比較大，商户單次訂足率幾乎能夠達到100%，月定量能夠訂滿，二十五檔以上的尤其是二十八到三十檔的商户有備貨的習慣。十六檔到二十四檔左右的商户單次定量也較多，但是大多數主要訂購緊俏捲煙。十五檔以下的商户基本是每週賣多少訂多少，庫存較少，商户反映一些緊俏捲煙如南京煊赫門、利羣、南京紅貨源供應不足，匹配度不高。

3、市場價格情況

近期，通過參加自律小組會議，瞭解到大部分零售商户都願意執行煙草建議零售價，且執行到位，18個品牌成條的捲煙零售價也正在推行一價制。也有一部分商户反映有價格不到位的，下一步繼續通過不定時暗訪措施加強市場監管，依據自律小組管理承諾書和措施採取相應舉措，輔助推進自律小組良性發展。