分公司全員討論學習貫徹公司半年會領導講話精神工作總結

公司高度重視公司半年會領導講話精神的學習及貫徹落實，連日來組織領導班子、黨委中心組、各支部進行多次學習討論，深入分析肖總在公司半年會上的講話及宮總生產經營報告講話精神的要點、重點和精髓，並結合北京分公司實際，着重研究如何貫徹落實。下面就組織討論學習情況、下一步工作思路、落實措施三個方面做以總結匯報。

一、   組織討論學習情況

9月19日，公司以部門為單位紛紛組織對《講

話》精神的學習討論，各個部門由部門負責人帶領，深入傳達學習。進一步統一員工思想，轉變工作觀念，理清明確下一步工作思路，認真落實到每人負責區域的關鍵工作、制定出行之有效的工作措施。行業銷售業務組作為獨立的銷售單元，肩負着分公司6041噸的年銷售任務，8名員工中5名黨員，在工作中用敢於擔當、用奉獻精神踐行共產黨員的責任。財務科通過學習統一了大家的思路和想法，為下一步工作注入了動力，特別對領導講話中提出的黨建工作是企業發展的“根”和“魂”，是企業發展的“壓艙石”和“動力源”進行了重點討論。市場營銷部為公司自去年以來取得的經營業績而自豪，進一步堅定了打造國際一流品牌的信心，立足崗位紮實工作，落實“服務”理念，做好各項工作。車用油、工業油銷售工作要把握機遇，抓住客户，攻堅上量。

9月26日上午，公司在視頻會議室召開全員大

會，公司領導班子帶領全體員工深入全文學習兩篇講話精神。會上，領導班子成員帶頭分享學習體會，各部門就講話內容進行了熱烈的交流研討，部門代表踴躍發言，氣氛熱烈。大家談《講話》中觸動自己的理念、思路，結合本部門、本崗位工作談措施、提建議，並且提出要切實用講話精神武裝頭腦、指導實踐、推動工作。

二、下一步工作思路

1、牢牢抓實銷售工作，積極創新思維，開拓銷售新局面。

2、落到實處抓住客户，樹立一切以客户為中心，客户至上銷售服務思維。

3、銷售堅持“兩手抓”。

直供用户和渠道銷售兩手抓，進廠銷售和現場配送業務兩手抓，存量市場穩定和新用户開發兩手抓，獨家品種和競爭品種兩手抓，努力保持和擴大銷售的優勢和規模，維護華北地區的傳統根基不動搖。

4、逆勢狠抓服務銷售工作。

密切跟蹤市場，進一步加深與終端對接。進一步加強技術儲備，繼續開展試驗工作，實現合作雙贏。

5、銷售服務支持組“危機”意識常態化、補強“短板”效益化、提高“服務”優質化。

6、機關部室發揮各自職能，服務和監管雙線並行。財務科針對目前存在的弱項，有針對性提出了相應對策；未雨綢繆，從對市場化再認識、再提高、再出發方面充分分析了未來的形勢猶如逆水行舟不進則退，提出了把擴銷上量作為公司高質量發展的基石，把降本控費作為公司高質量發展的支撐的下一步工作措施，目標明確措施精準。

7、市場部堅決貫徹“上量、降本、提質”這一核心要求，按照公司部署，積極探索新的營銷模式，細分市場，加快新產品的應用和推廣，提升營銷水平；注意提升服務質量和水平，塑造品牌新形象；推進外圍加工項目，既快速滿足市場需求又有效降低產品成本，提升效益。

三、工作落實措施

公司行政負責人深入分析兩個講話精神，對下一步工作向分公司全體員工從三方面提出工作要求和學習希望，並就下一步工作釐清思路，做出部署。

第一，轉變觀念，統一思想與認識，把理論學習和實際工作結合起來。要求分公司各部門緊緊圍繞公司中心工作，要持續學習貫徹公司領導講話精神，並在工作中不斷引向深入；公司要發展，藍圖和方針就是指揮棒，所有的生產經營活動都要以此為準繩，對於基層工作而言，對思想認識的教育和培養更要貫穿於日常的工作和學習中。號召全體員工，學習用精神財富去激勵工作；學習切實關注客户及客户體驗，從客户的視角來思考辦法和措施；學習樹立市場化思維以及共享、互聯網加思維，緊跟時代與經濟發展步伐，與時俱進的謀求各項工作不斷創新。

第二、公司上下要身體力行，促進高質量的發展。寸土必爭，寸步不讓，認識到擴銷上量是公司發展的基石。創新思路，不走尋常路，建設一支全攻全守型，懂生產，會銷售，能服務複合型人才聚集的客服經理人團隊；狠抓執行，做好責任的落實，從領導班子做起，機關幹部做好表率，帶頭履職盡責。一級帶着一級幹，堅決杜絕慢作為，不作為的工作作風。轉變機關職能工作作風，做好服務和管控雙重工作，做到自我提升，分公司上下共勉。

第三、生產經營工作合規合法，一切業務的開展在正確的軌道上進行。要求從領導幹部到各個單元，各個崗位自覺維護，牢牢樹立紅線意識。

通過對公司半年會領導講話精神的不斷深入學習，領導班子與全體員工共同研討，我們認識到，公司各項工作靠每一名員工共同埋頭苦幹，鋭意進取，再攀新高。在接下來的工作中，我們將一切圍繞公司績效全力做好各項工作，繼續深入學習貫徹講話精神，充分認識學習貫徹講話精神的重大意義，要從思想和行動上把講話精神融會貫通、指導實踐、推動工作。力爭創新思維，攻堅上量，全面開創公司銷售服務深度融合新局面。