秋季房產會總結

秋季房產會總結

一、      展會基本情況

  展會時間：8月25日—8月27日                布展

            8月28日                          開幕式

            8月28日（週四）—5月2日（週一） 展期

            5月2日上午10點                  閉幕式

            5月2日下午18點前                撤展結束

  展會地址：**市人民路體育中心

  主辦方：  **市房產管理局

  承辦方：  **市房地產交易登記中心

            **市房地產經紀人協會

            **市房管局信息中心

            **市經濟適用房管理中心

  展會主題：給力樓市·春暖**

二、      本屆展會特點

1、             展區規模大

本次展會覆蓋整個**市體育中心，房地產項目達63個之多，且幾乎涵蓋住房建設的所有行業，形成了內場看車、中場看房、外場看傢俱建材用品的立體展會模式；

2、             涉及範圍廣

此次展會不但樓盤多，行業也多，涉及家裝建材、家居用品、汽車、二手房中介服務等；

3、             準備充分，組織嚴密

本次房展會是**市第16界房產會，前期宣傳時間長，主辦方房產管理局經驗豐富且非常重視組織有序；

4、             展會活動豐富

舉辦了豐富多彩的配套活動，如主席台演出、發行房展會特刊和全市購房地圖、看房直通車、參展企業和樓盤評比、大商新瑪特聯合推出買房送禮活動。

三、      展會數據分析

（一）板塊分析

各板塊所佔比例圖示

（二）價格分析

1、本次展會有近4成商品房樓盤價格未定，屬於前期排號蓄水，如建業·壹號城邦、紫台一品、金博城、星海·假日王府等；

2、品牌開發商和部分位置較好樓盤憑藉企業品牌、產品品質,及位置，價格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而邊緣樓盤則以低價來吸引客户的關注，如恆傑·世博莊園均價3000元／㎡、橡樹灣均價2900元／㎡

3、**新區板塊憑藉便捷的交通、優美的環境、政府的支持及大學城的投入使用，依然引領整個**房地產的發展，價格也遙遙領先，如世紀村4300元／㎡、中央公園4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；

4、東南高新區板塊目前大盤眾多，前兩年曾被大牌開發商看好，但由於此區域本身定位是工業區，因此除了森林半島、迪亞莊園等幾個品牌樓盤價格在4000元／㎡左右外，其餘樓盤價格大多集中在3000多點；

5、中心老城區板塊，由於土地資源的日漸稀缺，加上生活配套設施齊全，工作生活便利，市場需求相對旺盛，目前樓盤大多數都在4000元／㎡左右；如普羅旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。

（三）市場分析

1、通過本次展會可以預知，**市當地剛性需求依然強勁，與其它地市一樣，改善性住房、年輕人結婚用房及養老用房客户在本次展會上絡繹不絕，由此可見**市目前市場需求量依然很大；

2、房地產企業競爭更加激烈。有4成樓盤參加展會都處在項目的蓄水期，展示樓盤自身形象，蓄水期的加長及房展會的備戰，可以預見今年**市房地產樓盤的競爭將更加激烈。

四、      我司參展情況

本次房展會我公司展位號是A北7，處在大盤形象集中形象展示區之列，位置優越，為我項目後期銷售打下了良好的市場形象。

1、           來訪量

2、           成交明細

本次展會住宅幾乎清盤，目前整個項目僅剩2套，分別是面積72.82㎡16#樓3單元1602和麪積179.64㎡7#樓2單元1802，住宅取得良效果與位置和價格緊密相連，商鋪未能銷售原因有二：

1）面積大，總價高，周邊人氣還未形成，許多意向強烈客户面對高總價，只能望而生畏；

2）展位和銷售人員的推廣力度都有所欠缺，雖然後期注重對商鋪宣傳，但由於目標客户羣體受眾羣體小，也沒能達到良好效果；

3、商業客户積累

4、費用統計

此次參展費共計      元，明晰如下：

五、      展會亮點

1、本次展會參展領域眾多，其中，某汽車音響企業聘請的鋼管舞秀循環演出，為烘托展會現場的氣氛注入了活力；

2、融通·香檳小鎮聘請的俄羅斯禮儀模特，一改往本土禮儀的“審美疲勞”，為項目增添了不少西洋生活情趣，也為展會帶來耳目一新；

3、再現20世紀**灘風情，**城服裝模特與展位主題格調統一，20年代服裝模特亮相，把海派建築風格及項目特點淋漓盡致的展現給**市民；

4、禮儀人員和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展會現場隨處可見身穿各種婚紗的美女派發單頁。

六、不足與經驗

不足總結：

◎  展會布展及銷售人員對商鋪的傳達都有待提高，下次展會在舉辦之前須做好充足準備，包括展位設計、人員培訓等；

◎  展廳佈置時間倉促，造成地毯、屋頂等很多地方製作粗糙；

◎  現場諮詢客户繁多，銷售人員管理不到位，致使展會現場接待不夠有序；

經驗總結：

◎  本次房產會由於世間倉促，在布展設計上沒有體現項目的個性，布展設計在結構安全的前提下，應追求項目個性的突出及創**美觀；

◎  銷售團隊的專業知識應進一步提高，加快打造團隊建設，為後期的銷售奠定基礎；

◎  通過參加此次展會，我們展示了項目形象，項目信息也得到了傳播，對於參展取的經驗和出現的問題我們都將認真總結，力求在以後工作中做到盡善盡美。