2023鄉醫工作報告推薦多篇

2023鄉醫工作報告篇1

系部名稱： 工商管理系

專業： 物業管理

姓名：

實踐單位：

實踐時間：

一、實踐目的：

為繁榮沙垌鎮青少年文化藝術水平，扶植新秀服務社會，豐富人民羣眾的文化生活，為社會主義精神文明建設作貢獻，進行書法基礎訓練及書法藝術輔導和英語口語交流。從而提高青少年的藝術修養，從學習中得到生活樂趣。同時，鍛鍊大學生的組織和領導能力，培養民族奉獻精神，做示範學生，積極開展實踐活動，鍛鍊自身的綜合素質。獲取直接社會經驗，發展社會實踐能力，增強社會責任感和義務感 。把温暖把知識帶回家鄉，在新春中培養新的希望。引導廣大家長重視青少年綜合素質的培養，創造一個免費的平台。讓農村的父母不再為沒錢給孩子上培訓班而煩惱，讓農村的孩子不再因缺乏藝術才能而失去展示能力的機會而自卑。

1、培訓內容：

（一）、書法基礎入門：學會看字帖、學會正確的運筆方法；瞭解中國書法發展史及文房四寶在書法文化中的重要地位；系統學習正確的執筆方法、寫字的姿勢。學習內容以楷書為主，“學書之初，必先楷法”。要求學生運筆過程完整。能掌握基本用筆方法，能初步協調點畫之間的精細、輕重、字形結構等關係。

（二）、藝術字設計及手繪：學習製作手抄報海報黑板報牆報中的藝術字體的設計和簡單的繪圖。為今後在班集體中爭當文藝骨幹打好基礎。

（ 三）、英語興趣培養：會發音，能寫詞，懂造句。建立小英語角，培養學生英語口語簡單交流的能力。興趣是最好的老師，提高青少年對英語學習的興趣，讓他們在升學考試中不再受低分的英語影響，讓他們在面對起步不同的市區同學時而不再自卑。

2、：

3、辦學地點：

4、活動時間：

招生時間：年八年級至初四

辦學時間：正月初五至十三

課程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六個課時

5、活動前期準備工作：

（一）、寫策劃書，整理資料，與國小的領導協商借用教室場地。

（二）、設計宣傳單，預計打印100份。

（三）、找相熟的同學幫忙發傳單。

（四）、三位指導老師做好相關備課內容。

三、實踐結果：

6、工作安排：

（ 一）、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在鄉鎮設宣傳點，由發放傳單的同學帶領家長到站點了解詳情。 時間：年八年級至初四。

（ 二）、初四下午兩點，與所有學生進行一個簡單的見面會：老師和學生的自我介紹、強調上課下課注意事項、列清單給學生準備上課文具。

（ 三）、正月初五至十二，正式上課。

（四）、正月十三，早上上完課後，照集體照，下午開班會，慶祝培訓班的成功結束，對錶現優秀的學生進行頒獎儀式。

（五）、活動結束後，整理照片，佈置宣傳欄，讓更多的家長和孩子看到這次活動，以達到宣傳的最大化。

2023鄉醫工作報告篇2

老師同學們：

大家好！

我是鄧後軍，年屆不惑矣，中學數學高級教師、高級教練，大學畢業、研究生結業，教育部中學校長培訓班結業，中央教科所全國科研型骨幹校長培訓班準業，現任職為中央教育科學研究所南山附屬學校副校長，副校長個人述職報告。按照考核小組的要求，不耽誤同志們太多時間。

這一學年，學校安排我任教九年級九（2）班的數學，每週12節課，協助校長分管教師文化中心、少兒文化中心。九年級是我校首屆畢業班，不敢不重視，加上學生情況不十分理想，特別是學生水平參差不齊，因而教學花了很多精力，上課上得很艱難，會考結束後，學生反映數學試題難，能不能達到預期的目的，真説不準，但自信不會差；教師文化中心、少兒文化中心由於有廣春主任、劉鈺主任的積極、主動、頑強、拼命工作，加之有相關老師的傾力配合、盡力支持，短短的一年就幹出了讓他人有目共睹、刮目相看、由衷信服的成績：區金牌、市金牌一塊接一塊，論壇、沙龍、講座、報告、電影、考察┅好戲一台連一台，音、體、美、五大學院也不甘寂寞時不時地給你一個驚喜、出一段精彩，網站、頭腦om、小製作、小發明、小論文、小記者┅人小鬼大，一等獎、二等獎、三等獎紛至沓來，縱觀世界風雲，風景這邊獨好。

令人遺憾的是：由於要進修校長管理理論，有幾個月沒在學校，客觀上影響了學生的數學會考成績，也影響了學校的工作，加之教畢業班，小女兒又正是需要多和父母在一起的年齡，因而一些活動沒參加、一些工作沒參與、一些會議沒出現、一些電影沒觀賞、一些好課沒聽到、一些老師沒了解┅，特別要説明的是：兩個部門取得的輝煌成績佔用了老師們大量的時間，經常打亂了老師們正常的工作、生活秩序，假如我的業務水平再高一點，管理能力再強一點，個人修養再好一點，這些遺憾就會少一點，表現就會出色一點，大家就會更滿意一點┅俱往矣，俱往矣！

展望將來，在治校條件、社會環境不斷髮生深刻變化的新形勢下，我更要好好學習、天天向上，使自己的管理觀念有新突破、管理方法有新改進、管理方式有新改善、管理藝術有新發展、管理作風有新轉變、管理才能有新提高。但願還有機會。

謝謝大家！

2023鄉醫工作報告篇3

隨着時間的推移，不知不覺，上來大學已經兩年了，距離業畢的時間不多了，回想過去，已自在這兩年裏究竟學到了什麼，得到了什麼，結果，得到的答案嚇了俺一跳，原來已自並沒有學到什麼，再過兩年就要踏入社會了，對於已自將來在社會扮演什麼角色，已自竟然毫無頭緒。現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規則的社會，俺們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，希望能多習學一些東西對已自將來走進社會有所幫助。

想通了這點，覺得是時候用實踐來充實已自對社會的認知了，同時也可以增加已自的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了俺一次鍛鍊的機會，讓已自去體驗社會生活，也瞭解社會的需求，但同時已自也是非常擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經常發生在身邊的，所以俺和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。

經過一番尋找和大家的商討之後，最後選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會習實，這是一個電腦銷售的公司，相對於俺們這些學計算機專業的生學，這個也是不錯的選擇，同時也想着這是另一種生活的開始，心裏充滿期待的同時，也有點擔心已自的能力不夠，但已自卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰，才會有收穫，也才會有進步的，不能總是在已自的能力範圍內做事，這樣永遠也學不到新的識知，所以已自也沒有多想什麼，就開始投入作工的思想準備了。

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。首先第一天，就是要對俺們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教俺們去組裝電腦，雖説俺已自學的是軟件識知，但對於電腦的硬件識知同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。已自也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，已自倒是沒有什麼緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的作工人員首先給俺們講解了大概的電腦安裝順序，到這俺才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那裏有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終於把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線後，就是要裝電腦操作系統，這個對於我們這些學計算機軟件的人來説簡直就是小菜一碟了，不存在什麼難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終於掌握了這基本的電腦組裝了，同時心裏也終於有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓俺暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落後，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好俺的同學看起來不怎麼煩躁，這讓俺暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些作工人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求俺們記住全部，只要求俺們慢慢掌握，這也讓俺鬆了一口氣。當俺們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕鬆起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎麼消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學説也有同感，這種壓力和學校習學的那種壓力不一樣。終於嚐到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

培訓之後，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什麼顧客上門，所以就儘量把那些產品的信息繼續記憶着。到了第四天，終於有人客上門了，是一個學生要配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比，適合生學用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終於做好了已自的第一單銷售，心裏也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之後作工漸漸上手，對產品的功能等也不那麼陌生了，同時也讓俺知道銷售業這樣的行業必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在習實的過程中，態度要求也很高，首先就是已自的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，這對俺們來説並不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓俺深刻的瞭解到，無論在何處作工，細節都是必須要注意的，細節決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

經過不長不短的一個月的社會實踐，讓俺對社會有了個基本的瞭解，也同時對已自的適應能力有了個基本的評估。社會隨着時間進步，人隨着時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，並不是個人可以做到，所以俺必須儘快提示已自。通過這次實踐，讓俺懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機()會都沒有，失敗並不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。實踐讓俺們成長，俺也從實踐中有所收穫，做事要注重細節，即使很小，就像俺的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎俺們的意料。當拿到已自的勞動成果的時候，不禁暗暗歎氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮鬥，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮鬥的，這樣就決定了這個社會上成功者並不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。

總結這次社會實踐，它提升了俺自身的思想意識，學會了基本融入社會的能力，對職業的一些領域也有了一定的認知，更新了俺的社會思想觀念，樹立了服務社會的決定，更好的展現已自的人生價值，是俺走向社會的一個鋪墊，拉近了俺與社會的距離，也開闊了已自的視野，俺想會繼續努力來提升已自，做人對社會有幫助的人。

2023鄉醫工作報告篇4

一、教學簡析

1.教材分析：

本學期期採用的教材為人民教育出版社出版的《物理》必修1，必修1模塊是高中物理共同必修模塊，所有的學生都必須完成這一模塊的學習。本模塊劃分為運動的描述和相互作用與運動規律兩個二級主題，模塊涉及的概念和規律是高中物理進一步學習的基礎。有關實驗在高中物理中具有典型性，通過這些實驗學習，可以掌握基本的操作技能、體會實驗在物理學中的地位及實踐在人類認識世界中的作用，全書分為四章，分別是第一章運動的描述、第二章勻變速直線運動的研究、第三章相互作用、第四章牛頓運動定律。

2.學生分析：

本屆高一學生基礎尚可，除對少部分同學可相應降低要求，只要求其掌握基本的概念和規律外，對大多物理生應定位於激發學生學習物理的興趣，掌握基礎知識和基本技能，適應科學探究的教學方法，培養正確的物理學習方法和思維方法，形成較為完整的牛頓力學體系等。

3.教法、學法分析：

針對本學期教學內容和學生的特點，採取重知識和重概念在此基礎上提高學生能力的方法：強調學生的課前預習，爭取少講、精練、多思考。培養學生分析問題解決問題的能力。特別培養學生利用物理知識解決物理問題的能力，提高學生的實驗動手能力，加強學生實驗的教學，加強物理綜合知識的分析和討論。培養學生的綜合素質。充分調動學生的主動性、積極性。讓學生變成學習的主人。

二、教育目標任務要求

1.認真鑽研教學大綱及調整意見、體會教材編寫意圖。注意研究學生學習過程，瞭解不同學生的主要學習障礙，在此基礎上制定教學方案，充分調動學生學習主動性。

2.要特別強調知識與能力的階段性，強調掌握好基礎知識、基本技能、基本方法，這是能力培養的基礎。對課堂例題與習題要精心篩選，不要求全、求難、求多，要求精、求少、求活，強調例題與習題的教育教學因素，強調理解與運用。

3.加強教科研工作，提高課堂效率。要把課堂教學的重點放在使學生科學地認識和理解物理概念和規律、掌握基本科學方法、形成科學世界觀方面。要充分利用現代教育技術手段，提高教育教學質量和效益。

4.通過觀察實驗和推理，歸納出物理概念和物理規律，使學生學習和掌握有關規律，同時着重培養和發展他們的實驗能力，以及由實驗結果歸納出物理規律的能力。

5.結合所學知識的教學，對學生進行思想品德教育和愛國主義教育，辯證唯物主義的教育。

三、措施

1.嚴格執行教學處的集體備課制度，提高集體備課質量。每週集體備課，先由上一週安排的每一節教學內容的主備人向全組明確本節的重點、難點、教學方法、主要例題、課後作業、教學案等，然後由全組教師研討、質疑、確認，形成共案。全組老師要統一教學進度、統一教學規範。

2.制定教學進度。在認真分析教材與學生實際情況的基礎之上，確定課時安排。為實現給全體學生奠定一個紮實的物理基礎提供合理的時間保證。必修1物理對於文科學生應突出文科學生的特點、合理安排，以便保證全年級在學業水平測試中獲得滿意成績。

3.提高課堂的教學效率，加強對課堂教學模式的探索。細化每一章每一節的教學要求，明確課時分配及每一節課的課時目標。對每一節課的重難點內容作更深入的分析、探討，確立突破的方法和途徑。加強對各種課型的研究，尤其是探究課。

4.精選習題。針對每一節課的課時目標，精心選擇典型習題，做到知識點與習題的對應。分類編排課堂例題、課外鞏固習題、小練檢測題、章節複習題。注重學生能力的提高過程。

5.強化作業批改。通過作業批改督促學生端正課外學習的態度、瞭解學生對知識的理解與掌握、規範學生的答題。為課時目標的確定和分類教學指導提供依據。

6.加強學科組老師的交流與合作。通過聽課、評課對教學模式進行探究，提高課堂教學效果；在精選習題過程中，選題與審題分工合作；對每一節課的重難點進行突破時集思廣益。

7.充分開發教學資源。加強實驗教學，能充分利用實驗室提供的器材，利用身邊資源開發有價值的小實驗為學生提供更多的感性認識。蒐集多媒體素材，製作課件，提高教學容量與效果。

8.激發學生學習的興趣和積極性，促進學生全面發展。成立學習小組，開展研究性學習，培養學生的合作、探究、表達能力；舉行學科競賽，促進學生的特長髮展。開設講座，介紹物理學前沿與物理學家生平，讓學生明白科學的價值和意義。

2023鄉醫工作報告篇5

實習目的：

為鞏固通信工程專業的主業知識，提高對實際操作生產技能的認識，加深對通信相關產品和生產流程的具體，瞭解更多的關於通信方面課本以外的知識，為以後對本專業課的學習有更好的幫助。

前言：通過近一週的學習，我們從感性上學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了本人的理論知識，增強了本人觀察能力，開闊了視野，並使我對以後的工作有了定性的認識，真是讓我收穫頗多。現將本次實習就參觀實習內容、實習收穫、以及未來自己努力的方向和此次感想等三方面作以總結。

準備工作：

9月1日這一天我們參加了認識實習動員大會，會上帶隊老師給我們詳細説明了實習時的注意事項等各項事宜和這幾天實習的統一安排，並鼓勵大家見習時要勤於向技術人員提問，希望通過這次實習，使我們對本專業有更好更深入的瞭解。

參觀實習內容

1.中國地質大學通信系統實驗室

9月2日在老師的帶領下，我們坐車前往中國地質大學，去參觀那的通信系統實驗室。在那裏我們瞭解到中國地質大學通信系統實驗室是面向本科生和研究生的重要通信與信息技術實驗教學基地，集實驗教學與科學研究於一體的開放性實驗室。為培養創新性人才提供一個良好的實訓環境，為校企共建提供一個合作交流平台。系統的總目標是建成實驗平台。

在跟隨老師參觀的同時，內部老師介紹到該通信實驗系統由華為公司的 metro 系列光傳輸產品、cc08 程控交換機、ma5300 寬帶設備、h3c 二層和三層 數據通信設備、無線接入等五大硬件平台和 專用通信軟件 組成。 各平台在專用軟件( e-bridge 、txx 等)的支持下既可以開設獨立實驗，又可以開設系統性實驗，提供多種端到端的通信解決方案， 可同時容納 35 位同學上機操作。

依託此平台可完成通信及信息專業的教學實驗、課程設計、生產實習、畢業設計及科學研究等。該平台可涵蓋的課程： 接入網技術、程控交換、光纖通信、sdh 、計算機通信網 、信息管理與安全、電信信令與通信協議 、多媒體通信、語音處理、圖像處理 、通信原理、移動通信 、電磁場與電磁波等。 同時該平台可支持華為光傳輸網絡和 h3c 網絡培訓認證業務，通過認證考試者，可頒發相應的認證證書。

對於次實驗室今後的發展，老師強調創新源於實踐，在温總理艱苦樸素、求真務實的辦學宗旨指引下，把實驗室建成國內一流、功能齊全、面向社會、創新型通信實驗教學基地。

2.長飛光纖光纜有限公司

9月3日，我們大清早就坐車趕往長飛光纖光纜有限公司參觀實習，在大廳的時候，公司相關的工作人員就向我們介紹了下公司的概況。

長飛公司創建於1988年5月，由中國電信集團公司、荷蘭德拉克通信科技公司、武漢長江通信集團股份有限公司共同投資，是我國唯一具備制棒、拉縴及成纜一體化規模生產能力的專業廠家。公司位於武漢市東湖高新技術開發區關山二路四號，佔地面積達十五萬平方米，員工總數約1000人，年銷售額接近30億元，是當今中國產品規格最齊備、生產技術最先進、生產規模最大的光纖光纜產品的研發和生產基地。

自1992年投產以來，長飛公司的光纖和光纜產品的產銷量連續十六年排名全國第一位，累計產銷光纖5250萬芯公里、光纜123萬皮長公里(合光纖3600萬公里)，銷售總額超過200億元。產品遠銷美國、日本、東南亞、中東、非洲等50多個國家和地區，並躋身成為全球第二大光纖生產企業及第五大光纜生產企業。

長飛公司自創業至今，通過引進、消化、吸收與創新，已經探索出一條振興民族產業的成功之路。

研究與開發中心，是長飛公司專門從事對光纖和光纜製造技術、生產工藝、製造設備以及產品用材料進行研究的部門，擁有博士和博士後13人、碩士54人、本科103人、高級技術專家22人，致力於世界領先水平的新型光纖、光纜產品的開發和研製工作。

截至到目前，長飛公司已獲得國家授權專利109項，其中發明專利達51項。同時，還獲得了多項美國專利授權。

同時，長飛公司還多次承擔了國家級十五攻關項目、國家發改委信息產業技術升級項目、國家級863項目、科技興貿項目、國家級火炬計劃項目、湖北省科技攻關項目、商務部出口機電產品研發項目、武漢市的科技攻關項目等，榮獲國家科技進步獎一項、湖北省科技進步獎一項、武漢市科技進步獎兩項，並參與了國際電聯itu-t標準的制定工作。

此外，長飛公司還大力開展自主創新基礎建設。先後被認定為湖北省博士後產業基地，湖北省省級企業技術研發中心，湖北省光通信材料工程研究中心，國家863計劃成果產業化基地，中國信息產業年度創新企業，國家級企業技術中心，武漢市光纖通信工程技術研究中心。

自1992年投產以來，長飛公司已累計產銷光纖5250萬芯公里、光纜123萬皮長公里(合光纖3600萬公里)，銷售總額超過200億元。光纖產品和光纜產品的產銷量連續十六年排名全國第一位，並且在全球分別排名在第二位和第五位。

在國內市場，長飛公司的光纖產品和光纜產品被廣泛應用於中國電信、中guo網通、中國移動、中國聯通、中國鐵通等通信運營商，以及電力、廣電、交通、教育、國防、航天、化工、石油、醫療，全國市場佔有率超過40%。

2023鄉醫工作報告篇6

短短的5個半月的見習期馬上就要結束了。這段我人生中彌足珍貴的經歷給我留下了難忘而精彩的回憶。在這半年中我不斷的調整自己，虛心學習，努力提高自己的各方面能力，儘快的讓自己融入鐵路大家庭中，感謝各位領導和同事們在生活、工作中對我的指導與幫助，為今後的工作打下了良好的基礎。這半年我自己有很多的感想和體會， 現就見習工作情況總結如下 一、積極調整心態，適應人生角色的轉變。

從學校走向充滿競爭的社會，從一個潮氣蓬勃的學生轉變為一名工作嚴謹的員工，對於我自己來説這兩種角色的轉換不是那麼一蹴而就的，這其中充滿着痛苦的磨練。

見習開始的時候，我們首先被安排在段教育室進行入路職工安全知識教育培訓，組織我們觀看了安全警示教育片，對典型事故案例進行了剖析，讓我們深刻認識到勞動安全的重要性，牢固樹立 “安全責任大如天”的意識，還安排技術業務精、責任心強的專業技術人員為我們授課，詳細講解作業規章制度和設備技術標準，使我們對設備技術標準、檢修作業程序和重點卡控部位等有了進一步的瞭解。

既然選擇了就不要後悔，在平凡的麼工作中創造不平凡的人生。我要努力擺正自己的心態，適應自己的新身份。“三人行，必有我師焉”，單位中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗就是一筆寶貴的財富，就是我學習的源泉，不論大事小事，每多做一件事情必然會多學到一些知識，必然會積累經驗。我會始終保積極主動、愛崗敬業的良好心態，以學習知識、獲取知識的態度來面對工作

二、認真虛心向師傅們學習，注重理論聯繫實際

之後在西三線路工區見習，學習了線路知識，瞭解了線路的保養與維護、對工務工作安全的認識、以及各個工種的配合作業，尤其是在秋檢、月評過程中跟隨師傅們一起走線路、測水平、量軌距，使我開始積累了作為一名合格的養路工應該具有的基本能力。理論是灰色的，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身

的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗，才能繼續豐富和發展理論，須知紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在見習的這一年中我深刻的感受到“理論和實踐的相互作用”。尤其在道岔檢查，更是讓我深刻感受到這一點。

道岔檢查是一項及其繁瑣，複雜的項目，要檢查規矩，水平，軌向，高低等許多細節項目，檢查完畢還要分析超限處所，標明是超保養還是超臨修等，這要熟悉許多理論方面的知識，可是當實際在線路上做這些的時候，卻慌了手腳，大腦一片空白，很多熟記於心的數據被拋在九霄雲外，有時也找不到對應的測量點，鬧出了很多笑話。

三、發揚不拍苦、不怕累的鐵路精神

防洪、防寒是每年必須要面對的，但是這兩個季節卻又是對我們的心裏、生理極大的考驗，今年入冬以來，車間管轄內降雪頻繁，極大的影響了鐵路安全生產，每次降雪過後，車間、工區都高度緊張，全員上線掃雪,安排人員加強線路檢查，確保設備質量穩定，一場雪過後，往往使人筋疲力盡，我就問我們工長，是什麼讓他日復一日、年復一年的為工作無私奉獻着，他微微笑説：“責任”。是啊，我們鐵路人擔負着無數的客、貨運列車的安全運行，也許我們的偶然一次漫不經心，就回造成一場無法挽回的事故，所以我們無論幹什麼工作都要這種對工作認真負責的態度，事無鉅細，必盡全力，在工作中以積極的心態面對工作，積極主動地做好分內之事；培養自己的大局意識，努力工作，要把壓力轉化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。人民鐵路為人民，更多的是無私奉獻，在鐵路基層比較苦比較累，但是我不怕，我懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦，既然選擇了這行，那麼我就要在工作中熱愛這一行，在平凡的工作中創造不平凡的人生。

四、小結

在見習期間，我積極的思考，努力將大學所學的理論知識與現場實際相聯繫，有不懂之處，主動向師傅們請教，師傅們都是知無不答，大多數問題都能得到滿意的解答。通過一年的見習我成功的完成了理論知識與現場實際的初步結合，對鐵路工務部門有了更為深刻的瞭解，對車間的日常管理和班組管理有切身的體會，對今後的工作有着積極的作用。作為一名大學生，在大學裏只是需要認真學好書本里的知識，以及少量的社交，但進入社會就不同了，需要着我們快速的轉變身份，不斷的去跟師傅學習現場業務，並處理好人際關係，跟同事相處好，説話的方式方法，這些都是我在以後的工作中需要加強鍛鍊的。

隨着見習的結束，我將迎來我將踏上鐵路新的工作和生活，在今後的工作過程中，我必將以飽滿的心態看待鐵路的，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活。除此之外我還不斷加強自身的修養，在思想上積極尋求進步，遞交了入黨申請書，不斷的學習，按時進行思想彙報進一步向黨組織靠攏，爭取早日加入中國共產黨

2023鄉醫工作報告篇7

暑假第一次留在武漢進行練習，有幸可以來到世紀聯眾保險署理公司承受了一個月的磨鍊，直接深化到社會職場中，與客户面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學知識與理論直接相結合，另一方面又學到了很多學校裏所學不到的經歷與經驗，然後使本人對本人有了愈加具體的調查，由於本人學的是金融進入保險有些不情願，然則一個暑假的練習完畢，本人感覺其實如許的閲歷才是本人最想要的！

7月13號正式來到漢口世紀聯眾，老總熱情的招待我們，然後我就被佈置到了卡單部練習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期不測險的另一種説法，這是最先讓我感覺新穎的器械。然後開端進修若何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現本人原來是這麼大意，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動。這時清楚了什麼是寬容！

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習，天天天天要背卡單產物的信息，哪家保險公司有哪些產物，保證額度多少，合適哪些職業品種，合適那些人羣，有哪些是拒保的職業………一會兒記這麼多器械，覺得頭都有點大，然則要招待客户的話，必需要記住，所以天天都通知本人要加油！這時清楚了要永遠對本人有決心！

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前台正式招待客户，登帳、填票據、收費每一步都要仔細仔細，然則當天客户來的十分多，對還不純熟的我來説，幾乎有點無能為力，雖然很仔細的去做，照樣出了很多錯誤，幸而有師傅幫助善後，才不致於有太大損失， 這一天讓我深入的覺得到業務純熟的需要性和主要性！穩重的主要性從這裏開端開掘！

每一天都在接觸着五花八門的客户，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客户，他們要求特殊苛刻，一不小心就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲於應付，然則你照樣要抑制本人的心情，持續為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂餘人交流課！交流真的是一門藝術，幸而本人清楚的不是太晚！

再後來到車險部進行練習，僥倖的是剛好趕上公司培訓新的員工， 我就跟他們一同學起了車險算費，這裏的進修不像在學校裏的進修一樣理論性那麼強，這裏注重的是實踐操作才能，這裏面有很多都是公司的老員工經過長時間任務總結下來的經歷，在實踐任務中十分有效，因而覺得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學員卒業時，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等，為我們描畫了一個美妙的願景，讓我們在以後的任務中既不至於太盲目，也不至於沒有動力！

公司目前與中國石化協作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國甚至全世界都是一個創新，而且在公司優越的治理方法的運作下，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創新的力氣！真的十分佩服老總的思想！這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場上悄然萌生，並展示出強壯的生命力，真是震撼在以後的進修中通知本人一定要懂得活學活用，讀死書，死唸書竟會變得沒有將來！

本人活着紀聯眾的每一天更多的是在發現本人，加速本人的生長，然則這種磨鍊也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝在從武昌到漢口，天天這麼輪迴！搞到本人目前看到汽車都有點暈，好在還曉得對峙！對峙去發現美妙的器械，進修有效的知識，雖然有點苦，然則痛並高興着！

在這裏進修練習雖然有時本人也在埋怨，然則有兩點讓我感應收穫最多：

一是幹事要嚴謹。以前歷來不曉得本人原來是這麼的大意，填寫報單的時分任何一個數字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細心，耐性等要求就來了。更甚的時分，櫃枱前忽然就來一大堆業務員，各個急着出單，這是就要在保證精確的前提下，堅持有條不紊的任務形態，而且要還積極與業務員交流，讓本人的立場去傳染他們，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂。

第二個就是要學會對峙。就象前面説的本人天天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的任務更是緊張而繁忙，認為本人會很剛強，然則照樣腦海中照樣不時的衝進要拋棄的念頭，本人有時也在笑本人的傻，然則骨子裏照樣時辰的鼓舞本人去對峙，是的，我對峙了下來，一同去的四個同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來，這是我的收穫也是我的自豪，我不逃避！

經過進修與磨鍊讓本人認識到了學校光陰的珍貴，曉得了任務的辛勞，曉得了若何學會抑制本人，學會了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務中，更主要的是經過不時的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優勢與缺乏，可以有一個愈加明白的目的去面臨將來！

我想，活着紀聯眾練習的這段光陰將是我永遠顧惜的珍貴閲歷！

2023鄉醫工作報告篇8

一、實習説明

（1）實習時間：

（2）實習地點：

（3）實習性質：

二、實習單位簡介

xxx保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸（集團）總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，註冊資本金為27。5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。xxx保險集團股份有限公司擁有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。

陽光保險的發展歷程是以xx年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標誌；xx年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立；xx年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立；20xx年1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名為xxx保險集團股份有限公司。

由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客户提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客户首選的公司，成為優秀人才嚮往的公司。

三、實習環境

在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。

當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客户電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客户溝通交流的對話示例，如：我們先説，“先生。小姐，你好。我這裏是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們陽光公司週年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了説明，讓我們這些新人進行參考。

四、實習過程

一）、瞭解過程

在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬户。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最後出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度xx—18000之間。

二）、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客户能參加進來，然後就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是隻是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽。這種情況佔了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況佔了60%。剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢