元旦促銷活動方案多篇

元旦促銷活動方案 篇一

活動主題：

新年新景象好禮多

活動目的：

講究新年的"新"，突出好禮的"禮"。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悦和購物的樂趣，充分體現xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。

活動時間：

xx年月1日-3日

活動形式：

特賣贈送文演娛樂

活動要點：

有意將"元旦"、"情人節"、"春節"節日促銷完美結合，以"元旦"為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍佈局：

全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開佈置。（賣場節日氣氛、特賣場佈置等）（時間：元旦前三天內）

活動辦法

a、寒冬送温暖-新款羽絨服熱賣（元月1日-7日）

b、新年送驚喜-愛心大換購（元月1日-3日）

c、海報換禮品-剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年-購物送會員（元月1日-3日）

e、新年許諾言-見證"愛情牆"（元月1日-2月13日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜誌、電視台、《xx信息港》網站。

活動促銷：

①寒冬送温暖-新款羽絨服熱賣（xx年xx月1日-7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現正處於銷售旺季，在一樓中廳佈置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、傑奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。

特賣場佈置：

設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

在中廳上空懸掛一條幅，內容為"慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣"。

xx品牌貨架上的POP擺放。

xx開闢一個專門的特賣場收銀台。

xx特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜-愛心大換購（xx年xx月1日-3日）

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙鬥一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）

操作説明：憑購物小票至服務枱換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品-剪角來就送（xx年xx月1日）

為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的"好禮剪角"和購物小票（金額不限），均可到總枱獲贈xx商城20xx年日曆一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年-購物送會員（xx年xx月1日-3日）

為更好的開闢潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費羣體，同時為春節消費高峯提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總枱實施）

⑤新年許諾言-見證"愛情牆"（xx年xx月-2月13日）

元旦促銷活動方案 篇二

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響

12月28日-1月05日，凡購買×××智能手機（華為**，聯想**，中興**，酷派**，三星**）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用户利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：

根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量（最高為100%）×單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在12月25日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：

贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。

旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。

華為**，酷派**，聯想**，必須配真機。

陳列和形象更新。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。

陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月25日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優勢兵力。

旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在**市投放的的臨促數量（300名臨促），估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。

在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：華為榮耀3c等。

預防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推。