男裝促銷活動方案通用多篇
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男裝促銷活動方案 篇一
一、促銷的3個執行關鍵
本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和説服活動,與個人、組織或羣體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度,在這個定義裏,有三個關鍵詞值得關注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“説服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客儘快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由於消費者的慾望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品範圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是説消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:
1、大型節假日促銷
包括但不限於:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限於:
(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷
(2)新店開業促銷
(3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節
(5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:
(1)平常週末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上櫃促銷
(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”,一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的“6連環”流程
促銷到底應該怎麼搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少營銷新手來説,對於做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷:
(一)策劃有亮點
1、 明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用户,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用户。
俗語説:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷?”,比如週年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什麼要買?有什麼好處?)
4、活動細節要考慮周全。
5、特別強調:
(1)不同的商品、不同的顧客羣體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位
1、人員分工:成立促銷活動“會”,對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,瞭解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點:確定活動的位置,確定外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實:提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。
5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。
8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。
9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出採購需求,並跟進。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。
預熱要以活動現場為圓心,以活動周裏以內為半徑,針對目標人羣集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。
(四)執行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。
(五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,儘量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結要及時
1、半天一總結,及時鼓舞士氣。
2、活動結束後,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足。
3、第二天,門店幹部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習,將不足之處列出來避免再次發生。
男裝促銷活動方案 篇二
聖誕是西方最重大的節日,也是西方社會消費最旺盛的季節,被業界稱為“購物季”,目前聖誕在中國人心中的地位也在逐漸提升,甚至大有蓋過中國傳統節日的趨勢。而元旦是陰曆新年的開端,其地位在國人心中的位置不言而喻。聖誕、元旦疊加更是一年中難得的商業促銷機遇,也是年前最後一個重大商機。值此時期,望各部門、各專賣店提前做好準備。
一、xx年雲敦男裝直營店聖誕、元旦促銷目的:
1 、通過從聖誕、元旦期間促銷,迅速回籠資金,減輕庫存壓力。
2 、通過促銷活動迅速搶佔區域客户資源,為今後產品的銷售拉攏客户。
3 、通過活動的傳播提升區域知名度,吸引消費人羣,從而活躍終端的氣氛。
二、xx年雲敦男裝直營店聖誕、元旦促銷主題:
把温馨帶回家雲敦男裝情暖聖誕,“禮”賀新年
三、xx年雲敦男裝直營店聖誕、元旦促銷主題配文:
當新年的鐘聲響起的時候,我們將最美好的祝福化為雪花飄送,我們把真摯的問候灑成綿綿細雨,連綴着滿心愉悦,讓節日快樂的音符時刻伴隨着您。值此佳節,我們熱誠歡迎您的光臨,將我們最温馨、美好的祝福和新年好禮帶回家,與您的親朋好友共享節日歡樂。
四、xx年雲敦男裝直營店聖誕、元旦促銷時間:
20xx 年12月18日至20xx年1月3日
五、xx年雲敦男裝直營店聖誕、元旦促銷方式:
1 、20xx年秋冬產品在活動期間全場7.5折銷售。
2 、購物折後滿368元,送雲敦領帶(68PL2#)或皮帶(68PP131)一條;
3 、購物折後滿468元,送雲敦男仕美容套(2060650)一件或時尚腕錶(67PSJ#)一個;
4 、購物折後滿668元,送雲敦指定高級襯衫( 68C )一件+精美掛曆一本。
VIP 客户、配飾品及特價產品不享受此活動優惠;雲敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權。
六、賣場聖誕氛圍的營造:
a 、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。
b 、劃出聖誕商品區域,陳列各種聖誕禮品,聖誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍,將賣場變成聖誕晚會的天堂
c 、櫥窗玻璃上面可以點綴一片一片的雪花,在櫥窗裏面可以隨意的擺放一些聖誕裝飾以襯托聖誕氛圍
七、聖誕、元旦促銷活動的傳播:
1 、專賣店在20xx年12月16日,佈置雙節的主題內容,主要有如下物品:
A 、櫥窗海報牌一個;
B 、台卡4—8個;
C 、各類特價牌若干個;
D 、布條佈置文字如下:
把温馨帶回家雲敦男裝情暖聖誕,“禮”賀新年
八、活動的執行關鍵點把控:
1 、活動的物料製作和專賣店的佈置,由品牌部負責策劃,由各部門分配執行,本次活動在 12月17日前佈置完成。
2 、物流部負責對商品、配飾品的及時配送。
3 、各個直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案,調整賣場陳列、營造賣場氣氛,做好活動期間的準備工作。
男裝促銷活動方案 篇三
一、活動目的
○背景:目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動,雖消費人羣和層次與百斯盾有所不同,但是這些重複手段的泛濫成災,無疑會給我們帶來不小的衝擊。
○競爭對手:文時特、戰爾、喬治公子、夢舒雅,百圓,久久等。
○劣勢:20%以上人羣選擇度假休閒,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價,促銷優勢難以體現;現場表現干擾因素不可控制,難以成為核心主場。
○優勢:品牌效應吸引大眾眼球,活動規劃系統完善(主題及概念清晰),長時長效的推廣策略,現場表現及組織完善,力拼執行力及邀約工程。
○目標:實現品牌價值的升級和行業內的深遠影響,實現品牌知名度和美譽度的全面提升,實現現場銷售目標及後期的銷售提升,減少庫存積壓,實現從消費資源到業內資源對百斯盾品牌的重新審視。
二、活動地點
安徽百斯盾各直營店
三、活動時間
手機發送信息時間:7月25日至7月29日
活動時間:7月30日--8月15日
四、活動主題
大哄搶
五、活動組合
○手機發送信息話術:親愛的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優惠活動,全場99元起。憑此短信參與極限優惠。機會難得,分秒必搶!
○憑手機接收的我司發送的大秒殺促銷信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優惠。
○具體優惠內容:全場99元起,159元。
○針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客,若想享受此活動優惠,
至少購兩件。若只買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價)。不限制顧客購買條數。
○VIP卡不能同時參加此活動;此活動不參加買八送一;
活動期間:日銷售超過7000元,店鋪每人獎勵20元。
(次日發放、由店長申請從營業款裏支出)
日銷售超過5500元,店鋪每人獎勵10元。
(次日發放,由店長申請從營業款裏支出)
○期望-----全場貨品參加活動,為了激勵大家多多拿到你們努力後的獎勵。具體貨品明細價格見附件。六、終端宣傳
○海報:高0.8米X寬0.6米
○肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
○X展架:高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)
○價格圓牌:99、139、159
○電話或短信邀約
七、注意事項
○本案不包括《活動現場分工及執行》、《預算及進度表》
○定案後可提供視覺稿件(活動主題形象)和軟文
○現場表現方案需實地考察
○店面聯動各店面統一包裝
○活動前開展銷售人員培訓
○未妥善之處請及時修正
備註:最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。
男裝促銷活動方案 篇四
一、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發展。提高營業額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有男裝服裝專賣店。
五、活動時間
2020年x月x日至2020年x月x日。
六、活動內容
針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動,所以這次的活動的重點不在於活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要儘量推產品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下__市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對__服裝有利,因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以__服裝必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
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