汽車銷售企劃方案(精選多篇)

第一篇：國際酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案

國際酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為製作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統節日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：2014.7.16--2014.9.21

4.銷售地點：國際酒店

5.產品策劃：

5.1包裝設計：

? 環保健康主題（根據10年國家對於月餅相關標準要求）---以紙材料為主要製作原料，配以獨特的工藝，

突出整體的環保健康主題和時尚大方之氣。

? 文化內涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業欣欣向榮的文化底藴。

? 藝術再造---包裝取法自現代環保健康文化，擬名“團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂製（4月國家頒佈的月餅新標準規定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調整為烘烤類、

熟粉成熟類、其他類為小於或等於45％，水果類為小於或等於48％。之前普遍月餅口味偏甜，

含糖量均在50％左右）

? 月餅口味---待定

? 配套資源（月餅及個數定量）---待定

? 月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團圓月”單價￥118/盒(成本￥40/盒),(具體

價格建議經過市場調查及預估後確定,

第一年銷售價格定低或高不利於來年調整價格)

6.銷售計劃：

6.1 銷售數量：總銷售量預計為2500盒（不含酒店公關送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《2014年

月餅銷售任務明細表》）

6.2 銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優惠；

8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優惠;

10盒以下不享有折扣優惠;

③購買50盒以上提供免費送貨（限江陰市內單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產品展示:

共兩個月餅展示台,大堂正門設置一個月餅專用展台,精品店內設置一個月餅展示台(精品店負責客人用券提月

餅)。

9.各項工作跟進流：

第二篇：酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案

酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為製作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統節日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：2014.7.16--2014.9.21 4.銷售地點：昊柏國際酒店

5.產品策劃：

5.1包裝設計：

?環保健康主題（根據10年國家對於月餅相關標準要求）---以紙材料為主要製作原料，配以獨特的工藝， 突出整體的環保健康主題和時尚大方之氣。 ?文化內涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業欣欣向榮的文化底藴。

?藝術再造---包裝取法自現代環保健康文化，擬名“昊柏團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂製（4月國家頒佈的月餅新標準規定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小於或等於45％，水果類為小於或等於48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月餅口味---待定

?配套資源（月餅及個數定量）---待定

?月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團圓月”單價￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價格建議經過市場調查及預估後確定,

第一年銷售價格定低或高不利於來年調整價格)

6.銷售計劃：

6.1 銷售數量：總銷售量預計為2500盒（不含酒店公關送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《2014年月餅銷售任務明細表》）

6.2 銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優惠； 8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優惠;

10盒以下不享有折扣優惠;

③購買50盒以上提供免費送貨（限江陰市內單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產品展示:

共兩個月餅展示台,大堂正門設置一個月餅專用展台,精品店內設置一個月餅展示台(精品店負責客人用券提月餅)。8.宣傳活動:

序號項目時間詳細內容部門負責人備註

1活動名稱7.16-9.21昊柏月餅執行辦各部主管

工作協調7.12與相關部門召開活動協調會議。黃總經理

2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報及宣傳畫內容、樣稿的確認。管理部張總監

7.152.在酒店內張貼各宣傳海報(電梯內、大堂、精品店等)， 展台、客房及餐廳、ktv包廂內擺放宣傳畫營運部

管理部 好萊塢名人會所各部主管

7.16-9.213. 向客人發短信,電子郵件,派發宣傳畫,電子頻廣告（是否夾報待定）

8.14.餐廳+客房+展示台+好萊塢名會所推出樣品月餅免費品嚐（由廠商贊助100個左右）。營運部各部主管

8.1-9.215.月餅銷售展示台。（大堂正門+精品店）前廳部吳金萍3員工培訓7.30介紹月餅的口味、售價、折扣、特色、製作方法。培訓部鄧啟軍4產品控制銷售期間1.產品各項檢驗合格證複印件公示。採購部黃純剛

2.出品質量監控與保障、月餅券兑換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調整。採購部黃純剛

5活動總結銷售之後1.總結營銷目標達成率及其原因。執行辦各部主管需銷售部協助

2.總結本次營銷活動的優勢與不足。案例分析

3.相關客户資料整理、存檔、宣導。

4.營業現場恢復。營運部儲總

9.各項工作跟進流：

序號項目時間詳細內容部 門負責人備註

1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售

2工作協調7.11.召集第一次工作協調會。各部門主管黃總2.提交2014年月餅銷售企劃書，並討論細節。

3前期準備6.26-7.51.市場調查信息反饋採購部營運部儲總採購部協助

2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。採購部黃純剛

3.月餅包裝組合、月餅券的設計。管理部/營運部張總監/儲總美工協助

4.酒店月餅銷售展示台設計。管理部張總監美工協助

資料確認

6.26-7.151.各單位銷售量預估與調整。各部門相關主管

2.月餅口味、款式及總銷售量的確認。執行辦

3.月餅供應商的確認

4.月餅包裝組合、月餅券的確認。

5.月餅包裝組合訂製。採購部黃純剛

6.月餅券的印刷。

7.月餅券加蓋財務印章、數量統計。財務部王震

8.宣傳畫、海報的確認、印刷。管理部張總監

9.客户資料梳理。各部門相關主管

5銷售執行7.15-8.11.月餅包裝組合製作完成，並按時交貨。採購部黃純剛

7.16-9.212.月餅銷售。各部門相關主管

3.宣傳資料開始派發、海報張貼。管理部張總監培訓部協助

8.1起4.月餅到貨。採購部黃純剛

5．月餅送江陰市質檢局檢測財務部王震

6..庫存月餅的質量、數量保障。採購部黃純剛

8.1-9.227.客户可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關主管中秋節（9.22） 6工作總結9.20-9.261.月餅銷售工作總結會。各部門相關主管

2.總結報告呈審。執行辦黃總

備註：1.自2014.7.16-9.21之間每天早會彙報月餅銷售進程。

第三篇：聯想公司銷售副經理招聘企劃方案

聯想公司銷售副經理招聘企劃方案

一、首先由易亭上台將展畫貼好，並進行1-2分鐘的公司介紹以及引出應聘者(這是複試) “下一位”

二、面試過程

銀瑩進場，向面試官問好：各位面試官您好，我是銀瑩。想應聘銷售副經理的職位。

a徐瑤：那請做一個自我介紹。

瑩：花2分鐘進行ppt介紹。

b徐慶：在這個麼多的企業裏，你為什麼會選擇我們企業？（2）

瑩：以前還沒接觸過電子行業，聯想在許多行業裏都有較高的口碑，它有優秀的管理文化的傳承，而且聽聞貴公司十分重視員工培訓和發展，工作環境好，福利相對同行業更好。聯想在銷售上一直有較好的的成績，我想加入貴公司並提升自我。挑戰自我。這是我的選擇。

c徐梅：那你平時與人相處怎樣？（1-2)

瑩:我是有一個比較high的人，和較大多數的人都能融洽相處。有點小幽默，也比較深的朋友的信賴。朋友遇到困難也會盡自己最大的努力去幫忙。但是偶爾有點獨斷，做事急躁。

d徐慶：那如果發生爭執會怎樣處理呢？（1）

瑩：爭執？其實我不善於爭執，有時候忍忍就過去了，但是要是遇到原則上問題，這是必不可少的，畢竟要維護自己的正常權益。

e許梅：假如你成功應聘，你將怎樣做？（2）

瑩：如果有機會成功應聘上那我是非常開心的。作為一名銷售副經理，協助銷售經理工作提升本公司的業績是我義不容辭的責任。在近期打算先將聯想在近三年的下手業績進行一個分析報告，並制定一個相關銷售計劃的制定。長期將業績在原來最優的基礎上提升5%；並將做一個銷售心理學相關培訓，有助於培養優秀的銷售人員。

f徐瑤:從你的簡歷來看，你曾在妮維雅公司做過銷售，可以説説你從中你學習到了什麼？（3）

瑩：作為一個銷售者，我認為首先要了解自己的產品熟悉產品知識，這樣可以拖出自己的專業性，讓顧客信服；其次要抓住消費者心理需求，找到一個突破點來進行自己的銷售（比如：有的喜歡撿便宜的，喜歡使用的，喜歡外觀精緻的，等等。。）；還有針對不同人羣有不同的介紹方案（老人、小孩有時不需要過多的專業知識比較容易忽悠，年輕人就比較變化多）；最後還是要作比較，從一些大家熟知的品牌來做突破口突出自己產品的優勢。同時切記用過於急切的口吻要顧客購買自己的產品，這樣容易照成反面效果。這就是我所學習到的。

三、模擬環節(5)

瑤：既然你説你學到了這些，那麼現在我們徐瑤現場體驗一下你的銷售技巧。就向我們三位面試官銷售一套男士西服，至少要有一個人接受併購買。現在開始。

瑩：我想請問一下有沒有其他附加要求？

瑤：沒有，自有發揮，讓我們感受一下你的熱情。

瑩：不好意打擾了幾位女士。我們xx男裝正在做一個西服銷售，這是我們新上市的一款，可以瞭解一下。

瑤：抱歉我們現在需要的是女士的。

瑩：女士我們這邊也有的，您是打算要那種顏色和款式額呢，

瑤：你們打算看麼？二徐：看看吧。

瑩：我們這邊各種款都比較齊全哦。而且性價比高，就那我手上的男裝來説説。您可以先摸一下手感不錯吧，其中滌綸55%、羊毛45%，料薄，堅牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快乾等特點是春夏着裝的上選。 慶：不用説那麼詳細，我們知道，可是到底是不是還不一定呢。

瑩：想要驗證的方法很簡單的，穿上試試不就知道了。這一款設計靈感來源於紳士們常出入的俱樂部和奢侈酒店大廳，深色休閒的空間讓人輕易遠離外面的城市喧囂。

梅：那價格呢？説的那麼好聽。。

瑩：我們這邊的價格有幾百上千的不等，這一款價格適中1300，你想想女士一套化粧品都不止這個價，男人們平時送你們的這樣那樣的，偶爾送他們一件合體又優雅的西裝，他們該多開心是吧。

瑤：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我買回去他不喜歡怎麼辦？

瑩：這就好辦了啊，老婆送的老公能不愛麼，要不然下次哪還有福利送，您説呢？況且男人的西裝就像女人的香水，偶爾換換才更誘人。

瑤：這邊有定做的麼？

瑩：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，誰讓他娶了這麼個知性的老婆呢。我們還看看女裝麼？

慶：給我一個你們的聯繫方式，我回去看看。

瑩：好的，謝謝幾位光臨與支持。這邊消費到5000還可以辦貴賓卡，以後新款或者活動可以及時通知到您。還有生日禮物哦。

四、點評階段（3—5）

易亭將評價表收集起來，並進行統計分析。並進行各項打分。（可以念出來） 瑤：對於你剛才的銷售我確實看到了你的優秀之處，首先成功轉移話題，其次進行糖衣炮彈，最後還想賺一筆潛在客户。這些都不錯但是你的哄騙不一定適合所有人，所以希望你再加深一些深層次的學習。作為銷售部的副經理可不能只有這一點能力。

瑩：謝謝

梅：你的自我介紹的ppt做的有些花哨，如果是去宣傳部還行。下次記得你應聘的是銷售部，需要的不經是(請您繼續關注本站：)你的靈活也需要規規矩矩的數字來説話。

瑩：下次我會注意的。

徐慶：在你與我們的互動以及你的回答中我們只是看到了一箇中規中矩的你，希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。

易亭走過去，與三位進行交談，最終決定給應聘者一個機會。

歡迎加入聯想，我們需要共同努力。將聯想做大做強。

五、集合一排，由易亭説“這就是我們第三組的模擬招聘到此結束，謝謝大家”

第四篇：汽車銷售經營方案

汽車銷售經營方案（框架）

一、公司的基本情況

遵義公司成立年月，總投資萬元，主要從事汽車銷售和售後服務，具有獨立的經營資格，經營產品主要有，年銷售汽車台，銷售額萬元。屬於標準的“4s”經營企業，擁有完善的管理機構和管理團隊及一套比較完整的經營方法、管理經驗，目前公司在逐步輻射畢節市、安順市。

二、安順環境簡介：

安順市是貴州省現有的4個地級市之一，轄西秀區、平壩縣、普定縣、鎮寧縣、關嶺縣、紫雲縣和黃果樹風景名勝區、安順經濟技術開發區8個縣（區），全市國土面積9264平方公里，人口262.43萬人。

安順具有豐富的礦產資源，有近百家煤炭開採企業，十餘家鐵合金生產企業，還有電廠、鋁廠等重工業企業，年礦產資源運輸量數千萬噸，目前礦產資源運輸量逐年增加。載貨車台也在逐年增加，在載貨車台方面僅僅西秀區從2014年的3000餘台貨運車按照百分之十幾的速度增加，到2014年底增加到5647台，到2014年底約為6000台。安順交通方便，目前清黃公路已經貫穿平壩、西秀區、鎮寧、關嶺，即將修建安順至普定、安順至紫雲的高速路。根據近年的發展狀況，貨車銷售具有較大的市場潛力。

三、制定銷售計劃：

通常包括周計劃、月計劃、季度計劃、年度計劃。銷售計劃要確定銷售總額，各車型的銷售比例等。

1、目標按年度計劃，再按季度、月度分解。例如2014年計劃銷售計劃銷售重卡150台，根據季節的不同及實際情況：1、第一季度（1~3月）：25台。其中2月份台，3月份台。2、第二季度（4~6月）：45台。其中4月份台，5月份台，6月份台。

3、第三季度（7~9月）：30台。其中7月份台，8月份台，9月份台。4、第四季度（10~12月）：50台。其中10月份台，11月份台，12月份台。

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2、銷售金額：平均每台汽車銷售價35萬元，年度計劃銷售額為5250萬元。

3、利潤計算：按銷售額的測算，可實現利潤為萬元。

4、做好市場預測、預算、預售工作。

四、做好汽車市場銷售策劃

在做銷售策劃活動時應充分考慮範圍、項目、費用、責任人和完成日期等。

1、樹立產品品牌增進消費者對汽車服務、質量的信任，幫助客户建立購買信心。

2、利用人際關係，建立消費羣體。

3、做好汽車產品服務策劃，可以克服汽車銷售時間、空間上的限制，開展上門服務、預約服務等，最大限度地便利消費者，使其獲得優質的服務。

4、用好節假日開在促銷活動，增加銷售量，如春節、元旦節、國慶節等，可以通過有獎銷售、贈送贈品、價格折扣等方式進行。

5、藉助開業週年紀念日開展促銷活動。

6、充分發揮路標廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。

7、店內資料宣傳。

8、手機短信宣傳。

以上宣傳應根據不同的時間進行，產生的費用計入銷售成本，每次活動方案均要進行安排佈置、執行實施、信息收集整理、分析總結。

五、做好管理及服務工作

1、店面形象及環境建設，包括汽車展示及辦公室佈置、各種用品擺設等。

2、健全銷售管理制度、崗位職責。如銷售員工作職責、講解員工作職責等

3、建制銷售流程圖：

4、建立客户電子檔案，包括個人信息及車輛信息，並實行微機管理。

5、做好售後服務工作，包括代辦保險、落户等，並進行電話回訪。

6、銷售人員的服務規範、身體語言規範、服裝規範、形象素質、專業知識等。

7、收集客户信息，並及時分析、報告及時處理。

8、瞭解市場情況，同行業、同類汽車經營情況，確定市場佔有率，制定銷售方案。

9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析總結。

10、不同時期制定不同的獎勵措置及獎懲辦法，有效完成目標任務。

六、銷售控制

1、找出銷售方案與實際銷售之間的差別，分析目標完成情況。

2、找出銷售過程中存在的問題及根源，進行分析、總結。

3、制定新的補救措施，儘量完成銷售目標或超額完成目標。

七、人員配備

1、崗位配置：管理人員：人 ；銷售員（講解員）：人

2、任職要求：1)、管理人員：要求大專以上文化程度，40歲以下，有兩年能上能下相關工作經驗，具有較強的溝通能力和語言表達能力，持有相關上崗證書，具有高度責任感。2)、銷售員（講解員）：大專以上文化，28歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝通能力和語言表達能力，熟悉當地風俗民

情。會電腦操作，熟練office及excel，有汽車銷售工作經驗者優先。

3、人員的培訓： 為提高員工素質，更好地為業主服務，專門組織各類培訓，把提高員工的綜合素質作為我公司企業發展的戰略目標，依託遵義公司現有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統一進行崗前培訓，培訓合格後方可上崗。

4、在1月27日之前安順市人才市場於1月15日及22日舉辦招聘會，可以到人才市場招聘看是否有合適的人選，如果能招到的情況下計劃安排在23~25日到遵義培訓。

八、預計損益表及相關費用預算：

1、開業前的各種投入費用預算

2、每月的經營報表

九、開業前的工作準備

1、辦公設施配置：2套辦公桌椅、1台電腦、1台打印機、1台飲水機、報刊資料架，接待用的桌椅等。

2、辦公用品準備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。

3、場地鋪砂石，經營名稱牌及各種宣傳標誌製作。

4、汽車銷售資料、宣傳資料準備

5、名片準備

6、各種型號的展示車輛提前一天到位。

7、是否要發放“請柬”請有關人員參加開業慶典。

8、購置花籃、火炮、煙花等。

9、宴席安排。

2014年1月11日

第五篇：汽車銷售策劃方案範本

汽車銷售策劃方案範本在做汽車銷售時，銷售策劃方案是必不可少的資

以供參考。

大多數的汽車銷售方案計劃，包含摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制等。

1.摘要

計劃文件的開頭部分應該有一個關於本汽車銷售方案計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。

2.當前營銷狀況

汽車銷售方案計劃的這一部分提出關於市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。

市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長(以實物單位和金額體現)，在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。 料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個本

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。

競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，並逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特徵，從而恰如其分地瞭解他們的意圖行為。

宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢人口統計的、經濟的、技術的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有着某種聯繫。

分析

在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在汽車銷售方案計劃期內對車輛銷售的機會(威脅)、優勢(劣勢)和問題。

企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能採取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。 還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司

的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。

問題分析：在這一部分，公司應用機會(威脅)分析和優勢(劣勢)分析上的調查結果，以確定在汽車銷售方案計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨後產生的公司的目標、戰略和戰術。汽車銷售經理了解到的問題所在和麪臨着對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動汽車銷售方案方案。

4.銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。

5.目標確定：

汽車銷售方案計劃應該具有一定的目標，汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。 財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，並且它的目標利潤率

是銷售額的2%，那麼，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。

在2014年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。

銷售量為500台車輛，它佔預期的市場份額外2%。 經過該計劃工作後，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。

6.策略制定：

目標市場：高層次的家庭，着重女性購買者 定位：有最好的和最多網點的售後服務

車輛線：增添一個新品牌。

價格：價格和競爭品牌相近。

分銷網點：重點在市區、郊區;努力加強對郊縣市場的滲透。

銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。 服務：可廣泛得到和迅速服務。

廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐着定位戰略的目標市場;在廣告中注重服務;增加20%的廣告預算。

促銷：增15%的促銷預算。

市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的瞭解和掌握競爭對手的動向。

策略説明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將採取的策略的內容。每個要素要回答下列問題： 將做什麼?什麼時候做?誰來做?成本為多少?

7.計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什麼?誰來做它?什麼時候做?它需要多少成本?

8.預計損益表：

行動計劃中，汽車銷售經理應該集中説明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節，收入和開支之差就是預計利潤。

9.控制：計劃書的最後一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，並且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落後部分的經理必須説明發生的原因，以及他們正在採取什麼行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業根據自身情況詳細制定。