銷售企劃方案

第一篇：國際酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案

國際酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為製作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統節日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：2014.7.16--2014.9.21

4.銷售地點：國際酒店

5.產品策劃：

5.1包裝設計：

? 環保健康主題（根據10年國家對於月餅相關標準要求）---以紙材料為主要製作原料，配以獨特的工藝，

突出整體的環保健康主題和時尚大方之氣。

? 文化內涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業欣欣向榮的文化底藴。

? 藝術再造---包裝取法自現代環保健康文化，擬名“團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂製（4月國家頒佈的月餅新標準規定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調整為烘烤類、

熟粉成熟類、其他類為小於或等於45％，水果類為小於或等於48％。之前普遍月餅口味偏甜，

含糖量均在50％左右）

? 月餅口味---待定

? 配套資源（月餅及個數定量）---待定

? 月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團圓月”單價￥118/盒(成本￥40/盒),(具體

價格建議經過市場調查及預估後確定,

第一年銷售價格定低或高不利於來年調整價格)

6.銷售計劃：

6.1 銷售數量：總銷售量預計為2500盒（不含酒店公關送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《2014年

月餅銷售任務明細表》）

6.2 銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優惠；

8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優惠;

10盒以下不享有折扣優惠;

③購買50盒以上提供免費送貨（限江陰市內單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產品展示:

共兩個月餅展示台,大堂正門設置一個月餅專用展台,精品店內設置一個月餅展示台(精品店負責客人用券提月

餅)。

9.各項工作跟進流：

第二篇：酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案

酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為製作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統節日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：2014.7.16--2014.9.21 4.銷售地點：昊柏國際酒店

5.產品策劃：

5.1包裝設計：

?環保健康主題（根據10年國家對於月餅相關標準要求）---以紙材料為主要製作原料，配以獨特的工藝， 突出整體的環保健康主題和時尚大方之氣。 ?文化內涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業欣欣向榮的文化底藴。

?藝術再造---包裝取法自現代環保健康文化，擬名“昊柏團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂製（4月國家頒佈的月餅新標準規定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小於或等於45％，水果類為小於或等於48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月餅口味---待定

?配套資源（月餅及個數定量）---待定

?月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團圓月”單價￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價格建議經過市場調查及預估後確定,

第一年銷售價格定低或高不利於來年調整價格)

6.銷售計劃：

6.1 銷售數量：總銷售量預計為2500盒（不含酒店公關送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《2014年月餅銷售任務明細表》）

6.2 銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優惠； 8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優惠;

10盒以下不享有折扣優惠;

③購買50盒以上提供免費送貨（限江陰市內單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產品展示:

共兩個月餅展示台,大堂正門設置一個月餅專用展台,精品店內設置一個月餅展示台(精品店負責客人用券提月餅)。8.宣傳活動:

序號項目時間詳細內容部門負責人備註

1活動名稱7.16-9.21昊柏月餅執行辦各部主管

工作協調7.12與相關部門召開活動協調會議。黃總經理

2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報及宣傳畫內容、樣稿的確認。管理部張總監

7.152.在酒店內張貼各宣傳海報(電梯內、大堂、精品店等)， 展台、客房及餐廳、ktv包廂內擺放宣傳畫營運部

管理部 好萊塢名人會所各部主管

7.16-9.213. 向客人發短信,電子郵件,派發宣傳畫,電子頻廣告（是否夾報待定）

8.14.餐廳+客房+展示台+好萊塢名會所推出樣品月餅免費品嚐（由廠商贊助100個左右）。營運部各部主管

8.1-9.215.月餅銷售展示台。（大堂正門+精品店）前廳部吳金萍3員工培訓7.30介紹月餅的口味、售價、折扣、特色、製作方法。培訓部鄧啟軍4產品控制銷售期間1.產品各項檢驗合格證複印件公示。採購部黃純剛

2.出品質量監控與保障、月餅券兑換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調整。採購部黃純剛

5活動總結銷售之後1.總結營銷目標達成率及其原因。執行辦各部主管需銷售部協助

2.總結本次營銷活動的優勢與不足。案例分析

3.相關客户資料整理、存檔、宣導。

4.營業現場恢復。營運部儲總

9.各項工作跟進流：

序號項目時間詳細內容部 門負責人備註

1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售

2工作協調7.11.召集第一次工作協調會。各部門主管黃總2.提交2014年月餅銷售企劃書，並討論細節。

3前期準備6.26-7.51.市場調查信息反饋採購部營運部儲總採購部協助

2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。採購部黃純剛

3.月餅包裝組合、月餅券的設計。管理部/營運部張總監/儲總美工協助

4.酒店月餅銷售展示台設計。管理部張總監美工協助

資料確認

6.26-7.151.各單位銷售量預估與調整。各部門相關主管

2.月餅口味、款式及總銷售量的確認。執行辦

3.月餅供應商的確認

4.月餅包裝組合、月餅券的確認。

5.月餅包裝組合訂製。採購部黃純剛

6.月餅券的印刷。

7.月餅券加蓋財務印章、數量統計。財務部王震

8.宣傳畫、海報的確認、印刷。管理部張總監

9.客户資料梳理。各部門相關主管

5銷售執行7.15-8.11.月餅包裝組合製作完成，並按時交貨。採購部黃純剛

7.16-9.212.月餅銷售。各部門相關主管

3.宣傳資料開始派發、海報張貼。管理部張總監培訓部協助

8.1起4.月餅到貨。採購部黃純剛

5．月餅送江陰市質檢局檢測財務部王震

6..庫存月餅的質量、數量保障。採購部黃純剛

8.1-9.227.客户可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關主管中秋節（9.22） 6工作總結9.20-9.261.月餅銷售工作總結會。各部門相關主管

2.總結報告呈審。執行辦黃總

備註：1.自2014.7.16-9.21之間每天早會彙報月餅銷售進程。

第三篇：聯想公司銷售副經理招聘企劃方案

聯想公司銷售副經理招聘企劃方案

一、首先由易亭上台將展畫貼好，並進行1-2分鐘的公司介紹以及引出應聘者(這是複試) “下一位”

二、面試過程

銀瑩進場，向面試官問好：各位面試官您好，我是銀瑩。想應聘銷售副經理的職位。

a徐瑤：那請做一個自我介紹。

瑩：花2分鐘進行ppt介紹。

b徐慶：在這個麼多的企業裏，你為什麼會選擇我們企業？（2）

瑩：以前還沒接觸過電子行業，聯想在許多行業裏都有較高的口碑，它有優秀的管理文化的傳承，而且聽聞貴公司十分重視員工培訓和發展，工作環境好，福利相對同行業更好。聯想在銷售上一直有較好的的成績，我想加入貴公司並提升自我。挑戰自我。這是我的選擇。

c徐梅：那你平時與人相處怎樣？（1-2)

瑩:我是有一個比較high的人，和較大多數的人都能融洽相處。有點小幽默，也比較深的朋友的信賴。朋友遇到困難也會盡自己最大的努力去幫忙。但是偶爾有點獨斷，做事急躁。

d徐慶：那如果發生爭執會怎樣處理呢？（1）

瑩：爭執？其實我不善於爭執，有時候忍忍就過去了，但是要是遇到原則上問題，這是必不可少的，畢竟要維護自己的正常權益。

e許梅：假如你成功應聘，你將怎樣做？（2）

瑩：如果有機會成功應聘上那我是非常開心的。作為一名銷售副經理，協助銷售經理工作提升本公司的業績是我義不容辭的責任。在近期打算先將聯想在近三年的下手業績進行一個分析報告，並制定一個相關銷售計劃的制定。長期將業績在原來最優的基礎上提升5%；並將做一個銷售心理學相關培訓，有助於培養優秀的銷售人員。

f徐瑤:從你的簡歷來看，你曾在妮維雅公司做過銷售，可以説説你從中你學習到了什麼？（3）

瑩：作為一個銷售者，我認為首先要了解自己的產品熟悉產品知識，這樣可以拖出自己的專業性，讓顧客信服；其次要抓住消費者心理需求，找到一個突破點來進行自己的銷售（比如：有的喜歡撿便宜的，喜歡使用的，喜歡外觀精緻的，等等。。）；還有針對不同人羣有不同的介紹方案（老人、小孩有時不需要過多的專業知識比較容易忽悠，年輕人就比較變化多）；最後還是要作比較，從一些大家熟知的品牌來做突破口突出自己產品的優勢。同時切記用過於急切的口吻要顧客購買自己的產品，這樣容易照成反面效果。這就是我所學習到的。

三、模擬環節(5)

瑤：既然你説你學到了這些，那麼現在我們徐瑤現場體驗一下你的銷售技巧。就向我們三位面試官銷售一套男士西服，至少要有一個人接受併購買。現在開始。

瑩：我想請問一下有沒有其他附加要求？

瑤：沒有，自有發揮，讓我們感受一下你的熱情。

瑩：不好意打擾了幾位女士。我們xx男裝正在做一個西服銷售，這是我們新上市的一款，可以瞭解一下。

瑤：抱歉我們現在需要的是女士的。

瑩：女士我們這邊也有的，您是打算要那種顏色和款式額呢，

瑤：你們打算看麼？二徐：看看吧。

瑩：我們這邊各種款都比較齊全哦。而且性價比高，就那我手上的男裝來説説。您可以先摸一下手感不錯吧，其中滌綸55%、羊毛45%，料薄，堅牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快乾等特點是春夏着裝的上選。 慶：不用説那麼詳細，我們知道，可是到底是不是還不一定呢。

瑩：想要驗證的方法很簡單的，穿上試試不就知道了。這一款設計靈感來源於紳士們常出入的俱樂部和奢侈酒店大廳，深色休閒的空間讓人輕易遠離外面的城市喧囂。

梅：那價格呢？説的那麼好聽。。

瑩：我們這邊的價格有幾百上千的不等，這一款價格適中1300，你想想女士一套化粧品都不止這個價，男人們平時送你們的這樣那樣的，偶爾送他們一件合體又優雅的西裝，他們該多開心是吧。

瑤：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我買回去他不喜歡怎麼辦？

瑩：這就好辦了啊，老婆送的老公能不愛麼，要不然下次哪還有福利送，您説呢？況且男人的西裝就像女人的香水，偶爾換換才更誘人。

瑤：這邊有定做的麼？

瑩：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，誰讓他娶了這麼個知性的老婆呢。我們還看看女裝麼？

慶：給我一個你們的聯繫方式，我回去看看。

瑩：好的，謝謝幾位光臨與支持。這邊消費到5000還可以辦貴賓卡，以後新款或者活動可以及時通知到您。還有生日禮物哦。

四、點評階段（3—5）

易亭將評價表收集起來，並進行統計分析。並進行各項打分。（可以念出來） 瑤：對於你剛才的銷售我確實看到了你的優秀之處，首先成功轉移話題，其次進行糖衣炮彈，最後還想賺一筆潛在客户。這些都不錯但是你的哄騙不一定適合所有人，所以希望你再加深一些深層次的學習。作為銷售部的副經理可不能只有這一點能力。

瑩：謝謝

梅：你的自我介紹的ppt做的有些花哨，如果是去宣傳部還行。下次記得你應聘的是銷售部，需要的不經是你的靈活也需要規規矩矩的數字來説話。

瑩：下次我會注意的。

徐慶：在你與我們的互動以及你的回答中我們只是看到了一箇中規中矩的你，希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。

易亭走過去，與三位進行交談，最終決定給應聘者一個機會。

歡迎加入聯想，我們需要共同努力。將聯想做大做強。

五、集合一排，由易亭説“這就是我們第三組的模擬招聘到此結束，謝謝大家”

第四篇：企劃方案

深圳市品琦實業發展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業發展有限公司走上管理規範化、發展戰略化、目標有計劃的踏上旅程，並有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將為深圳市品琦實業發展有限公司提供企業發展戰略規劃/營銷規劃/品牌推廣計劃/產品開發規劃/內部管理規劃等相關項目，並負責所有項目戰略規劃的實施工作。

l計劃時間：（2014--2014）

l計劃內容：為公司提供6大系統服務。

第一：企業發展戰略規劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產品開發規劃制定

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

內容細則：

第一：企業發展戰略規劃與組織建設

一、公司管理章程與規範部分

1、組織架構

2、員工職責

3、行為要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑑管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

採購管理制度

二：營銷部管理規劃部分

（一）營銷中心的組織架構

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯繫

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監的工作職責：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協調管理

c.營銷總監的權限

d.營銷總監的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

a.市場部經理的工作職責

b.廣告企劃經理的工作職責

c.設計主任的工作職責

3、銷售部內各崗位的工作職責

a.銷售部經理的工作職責

b. 銷售部經理助理的工作職責

c.零售經理的工作職責

d.店長的工作職責

e.店員的工作職責

4、直屬分公司內各崗位的工作職責

a.直屬分公司總經理的工作職責

b.直屬分公司總經理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用範圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

a.崗位分類

b.分級標準及工資待遇

c.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發放

a.銷售部經理月度工作考核標準

b.銷售部拓展業務人員工作考核標準

c.銷售部客户人員工作考核標準

d.銷售支援系統員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準e.年底發放年終任務風險金

f.年終獎發放管理

三：生產部管理規劃部分

（一）生產部組結構

（二）生產部人員配置

（三）生產部作業流程

（四） 生產部工作職責

（五） 生產部各崗位職務説明書

1．生產部經理職務説明書

2．生產調度主任職務説明書

3．採購主任職務説明書

4．車間生產主管職務説明書

5．工程部主管職務説明書

6．倉庫管理員職務説明書

7．生產組長職務説明書

8．包裝組長職務説明書

（六）生產部員工績效考核評分標準

三：人力資源部管理規劃部分

（一）、人力資源部組織架構

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務説明書

1． 人力資源部經理職務説明書

2． 公司辦公室主任職務説明書

3.文員職務説明書

4.後勤主任職務説明書

5.資料室主任職務説明書

6.保安組長職務説明書

7.伙房組長職務説明書

8.衞生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考核評分標準

1．經理績效考核評分標準

2．辦公室主任績效考核標準

3．辦公室文員績效考核標準

4．後勤員工績效考核標準

5．資料室主任、後勤主任、人事主任

四：商品開發部管理規劃部分

（一）商品開發部組織結構

（二）商品開發部人員配置

（三）商品開發部作業流程

（四）商品開發部工作職責

（五）商品開發部各崗位職務説明書

1．產品開發部經理職務説明書

2．產品開發部副經理職務説明書

3．首席設計師職務説明書

5．設計師職務説明書：

6．設計助理員職務説明書

7．樣板師職務説明書

（六）商品開發部員工績效考核評分標準

1．商品開發部經理績效考核評分標準

2．首席設計師績效考核評分標準

3．設計師績效考核評分標準

4．設計助理員績效考核評分標準

五：財務部管理規劃部分

（一）財務部組織結構

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務説明書

1．財務部經理職務説明書

2．主辦會計職務説明書

3．出納員職務説明書

（六）財務部員工績效考核評分標準

1．財務部經理績效考核評分標準

2．主辦會計績效考核評分標準

3．出納員績效考核評分標準

六：品質管理部管理規劃部分

（一）品管部組織結構

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務説明書

1(好 範文網：)．品管部經理職務説明書

2．品管助理職務説明書

（六）品管部員工績效考核評分標準

1．品管部經理績效考核評分標準

2．品管助理績效考核評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產品開發規劃制定

一：產品風格定位方案

二：協助公司做好產品開發工作

三：協助公司做好產品組合工作

四：為公司提供產品的資息

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

以上方案是本人為公司的現狀所做的企劃案，請參考。

第五篇：服裝銷售企劃的核心

服裝銷售企劃的核心

1．企劃人

企劃是創意、設計、論證和測評等～系列的集合，是觀念的創新、知識技能的創新以及思維創新的結果。創意的提出，方案，制訂，關鍵在於企業的銷售企劃。能否實施、實現，達成既定的目標，產生效果，關鍵在於企劃人的能力。企劃人的能力就是企劃人在專業領域的預見能力、構思能力、創造能力、組織能力、情報能力、表現能力、學習能力的總和。

(1)預見能力

預見能力是指在深入瞭解服裝產業、領域特性的基礎上洞察未來，預測今後服裝市場銷售發展趨勢的能力，這是企劃人必備的“未來意識”。企劃人必須善於使用各種預測手段，預測工具，先人一步地進行預測，實施企劃模擬操作。 廣告衫廠家

(2)構思能力

構思能力是企劃人心智的最高體現，是企劃人駕馭知識、駕馭信息的整體能力。

構思如同建築中的框架結構的建設，是企劃之要。構思的深淺取決於企劃人對未來的預測，對資源的把握和自身知識結構的深度，構思的深入與否決定企劃的成敗。

(3)創造能力

創造能力是企劃人在企劃方案提出、展開、推進和實施過程中解決問題的能力。從資料、信息的整理運用，主意的發現、選擇，構思的精細巧妙，方案的表現、描述，到企劃的溝通灌輸，每一個階段都需要創造力。因此，創造能力與構思能力同為企劃之要。

包括企劃人的創新能力、文字駕馭能力、平面設計能力、廣告設計能力等，是企劃人必須具備的基本能力。 廣告衫訂做

(4)學習能力

銷售企劃是一個動態的活動，企劃必須在不斷變化的市場環境、社會環境、人文環境中進行。企劃人需要學習新的市場營銷理論，學習新的品牌管理理論，學習各種有益於企劃的知識——只有不斷學習，接受新的資訊和新的觀念，企劃才會存活下來。

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