户外用品創業策劃書(精選多篇)

第一篇：户外用品創業計劃書

在我國，户外還算是一門新興的運動。近幾年，隨着人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，户外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。從而一批户外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與範圍，户外運動已經悄然成為一個新興產業。不觀名山大川，不看名勝古蹟，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的户外運動，如今已經成為越來越多有識人士的選擇。

户外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育着無限的商機。但只有善於捕捉機會敢於創新的人，才能夠有所收穫。

於是，開個户外用品店成了一種必然。趁現在國內户外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一．户外用品店創業優勢

1．創業優勢之一：市場空間較大

根據著名旅遊網站;攜程網;的調查，我國旅遊人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;揹包一族;；旅遊用品市場需求則每年增長17％。與全球户外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。

2．創業優勢之二：投資收益看好

據瞭解，專業裝備是目前户外運動的主要開銷之一，有些登山;發燒友;的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2014多元。此外，户外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，户外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬"20萬元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營成本約在5000元左右。

3．創業優勢之三：入行門檻不高

開户外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。户外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓台先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家户外旅遊用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

二．市場分析

1．需求分析：

去年林業部的一項有關於户外運動人羣調查顯示，在經常從事户外運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人羣佔了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人羣佔48.6%；在年齡構成上，20-40歲的佔84.1%，40-50歲的佔7.1%。從事户外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人羣對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，户外運動本身所藴涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

據估計，目前中國已有200多家國內户外用品生產商，七八十家全球著名的户外產品製造商以及俱樂部，户外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2014年這個數字還不到3億元，2014年這個數字是6千萬元。户外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。2014年冬季，國內參與户外運動的人次已超越1億人次。但據業內人士估計，就目前為止，户外運動行業的市場份額仍很保守。

北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外運動產業的年交易額150多億美元，中國

還處於興起階段，而根據目前的勢頭，北京的户外用品店發展到一百多家應該不成問題。就目前整個產業鏈而言，分為裝備市場、活動市場、諮詢服務市場等幾方面。北京的一些户外俱樂部也是將業務分為這樣幾部分。在户外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代理、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上，大型商場佔據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概佔到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。

户外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：

1.隨着人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加户外活動，鍛鍊了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放鬆和調理的方式。

3.參加户外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關係下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4．對於目前社會來説，户外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感覺。而户外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對於很多單身貴族來説，參加户外活動也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的户外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

7.參加户外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放鬆。

緣由此，現在玩户外的人越來越多了，所以户外用品的市場一路高漲。但目前户外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以户外用品店有很大有生存空間和發展前景。

2．市場調研：

根據著名旅遊網站;攜程網;的調查，我國旅遊人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20;40歲年齡段的;揹包一族;；旅遊用品市場需求則每年增長17％。然而這些與全球户外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起和起步階段，市場發展空間很大。

而目前在我國，户外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的户外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

拿太原市來説，目前比較專業的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地;驢子;就都去外地購物，他們都説本地户外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費羣，都讓户外用品有着不可估計的前景和市場價值。基於現實，户外用品店發展空間還是相對較大的。

3．竟爭分析：

拿太原市來説，目前僅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的户外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。

4．市場定位：

經過對其他同行户外用品店的顧客調查情況看，光顧户外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人羣。户外作為一門新興的運動，而且玩起來相對於其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人羣才會願意消費。

專業人士：一般都有很豐富的户外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在裏有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務

上乘，質量保證，價錢合理，那些專業人士會是很是一個很大有消費羣體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的;驢子;。

普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裏面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡;燒;裝備，有的人來帶着其他目的。不過，這些人裏面賺錢還是相當容易的，尤其是那些;燒;

客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經驗是個很重要的東西。

三．產品介紹

户外用品包括很多種類，有包類、户外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據户外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，户外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是户外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設户外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，户外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據着。

1．產品描述：本店主要代理經營國外品牌户外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。

2．產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1．揹包。大揹包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。中揹包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一週左右）旅行。小揹包（３５升以下）八款左右適合日常外出，遊玩等。選擇揹包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大揹包後背一定要有支架可調節，配件要結實，比如多耐福，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產品，如gregory、mountain smith等。腰包必不可少，可準備了３款。

2．帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷

(1)． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。

(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。

3．睡袋。按季節分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也(更多請關注：)有3m棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種温度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山。

4．登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內專業的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數，再就是waterproof(防水）的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。

5．服裝。

種類繁多， 最好的户外服裝是gore-tex面料的風衣，防水透氣且保温，目前大部分是外貿名pline等。 一般的户外服裝防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅遊可防一下雨。好的户外

服裝的針縫處一定要壓pu膠6.攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業登山者才用得着，試想一下城市有多少這樣的人，但一個户外旅遊用品店，少了這些東西，就沒那麼專業了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。7.露營裝備。(1)、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。(2)、防水頭燈.進口的pezit2款,國產的20元左右2款(3)、氣爐.韓國的2款。 (4)、氣燈.韓國的一款。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款

8.其它裝備(1)、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺 (a)軍用水壺(帶飯盒)

(b)西班牙產laken壺或瑞士產sigg水壺 0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮墊2款。

(4)、開山斧和工具鏟。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等(6)、zppo尖機5款以上

可選: (1)、不鏽鋼酒壺5款

第二篇：冒險者户外用品終端營銷策劃書

冒險者户外用品終端營銷策劃書

“户外運動”從一般的郊遊或徒步旅行到登山、攀巖、山地自行車、漂流、滑翔、騎馬、滑雪以及探洞等。 在中國這片土地上，跋涉穿行着這樣一羣特殊的人物——他們熱愛山野，喜歡挑戰極限，渴望在自然的微風中尋得一份都市裏不曾有過的寧靜和輕鬆。揹包獨行遠遊，徜徉於青山綠水間，悠哉遊哉，怡然自得。一頂帳篷、一個睡袋、一架爐子、一盞頭燈??吃穿住行全由自己作主，無拘無束，豈不快意淋漓! 放縱自我，無須理由。中國户外運動市場因為發展快，時間短，該行業有領導性的企業和知名品牌產品嚴重匱乏。市場還沒有形成足夠的規模。 這些不足，就是發展户外用品店的空間。

一、產品的市場營銷環境分析

户外用品產品分析

户外用品包括很多種，有户外服裝、鞋襪類、電子類、防護藥品、燈具類、炊具類、帳篷類、揹包/配件/工具/眼鏡等。幾乎覆蓋了衣食住行。

營銷宏觀環境分析

隨着中國經濟的快速的發展，人們收入和生活水平不斷提高。隨着人們的生活水平不斷提高，人們越來越重視自己的身體健康。户外運動再也不是專業户外運動人士和“驢友”的愛好。在城市裏生活節奏越來越快讓很多白領和其他人士身心感到疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放鬆和調理的方式。近兩年來，對於目前社會來説，户外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感覺。而户外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。緣由此，現在玩户外的人越來越多了，所以户外用品的市場一路高漲。但目前户外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以户外用品店有很大有生存空間和發展前景。

終端競爭分析

就拿廣州市來説，這些户外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的户外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。

户外運動產業，在中國還處於興起階段。在户外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代理、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上，大型商場佔據了51%以上的份額，其次專業零售商，大概佔到23%左右，剩下26%的市場靠品牌商的網上銷售。

消費者需求分析

在經常從事户外運動的人羣中，一般都有大學大專、本科以上學歷，由此

可見高學歷的人羣佔據大部分；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人羣；在年齡構成上，20-40歲。從事户外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人羣對於户外運動本身所藴涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

市場定位

經過大概的調查情況看，光顧户外用品商店的，一般人羣專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，他們年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人羣。户外作為一門新興的運動，而且玩起來相對於其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人羣才會願意消費。

專業人士：一般都有很豐富的户外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在裏有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務好，質量有保證，價錢合理，這那些專業人士是一個很大有消費羣體。如果能留得住他們，但是在他們身上獲取的利潤很少，但他們會帶來一些潛在的市場價值。所以，户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的愛好者。

普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裏面很多是準專業，有一些是一時興起瞎玩和喜歡玩裝備，還有少數帶着其他目的。不過，這些人裏面獲利相當容易的，尤其是那些玩裝備顧客們。只要準確抓住這些人的心思，適合的介紹商品，就能獲利。

考慮到一套户外運動裝備也算是高消費產品，推出租賃服務，銷售和租賃一起做。因為目前很多人在節假日出去旅遊，那麼户外用品只用了一兩次就扔起來了，將資源的最大利用化。

二、店面設計與賣場佈局

終端店選址

又因為户外用品店的特殊性，户外店的選址不必刻意選擇繁華的地方。畢竟租金對於户外店來説是較大的成本。只要選擇一個交通比較便利方便停車的地方就可以了。經過調查廣州市海珠區新港西路中山大學對面作為店址不錯，作為混合區又是老區，附近有廣輕工、中山大學等各大學校。交通便利停車比較方便，近地鐵八號線的中大站d出口。面積70平方這個相對合理。

外觀店面設計

店面應該有醒目的招牌、統一的色調，沒有必要太追求豪華，只要能夠符合户外店經營商品的特色就可以。至於裝修店面必須留有櫥窗，也要有海報牆。當然裝修要有新意突出户外的主題，讓顧客感到舒服，而且店面內會預留較大的空間，這樣就比較方便給客人介紹怎麼扎帳篷等常識。店內還要預留一個較大的空間記載着組織活動的光輝的時刻。最好請有過這種店的裝潢公司進行裝潢。

店內主要區域服裝區、揹包區、户外鞋襪區、帳篷和睡袋區、攀登裝備和其他户外裝備區、產品展示和休息區、活動展示區。次要區域有燈具區、炊具區、更衣間等。根據店的面積合理的安排各區域，通過區域的安排讓顧客在店內多停留久些。

店鋪名稱

冒險原指的是不顧危險地進行某種活動。世界十大冒險運動為徒手攀巖，蹦極，低空跳傘，高空飛越，高速賽車，潛水，登山，野外生存，速降滑雪，忍飢

耐寒。但在本店“冒險者”則寓意着一種堅持不懈的精神。

三、產品的陳列

户外用品店產品陳列

櫥窗陳列展示最新的產品，吸引顧客的關注和好奇心。每天開店的時候都會對櫃枱和產品進行整理。陳列架的高度一般以 90 釐米 ~180 釐米最為合適，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳黃金空間陳列處。在服裝區一部分運用互補組合讓模特穿上衝鋒衣搭配衝鋒褲，配上帽子和揹包，可以顯得益彰，各自的美更為凸顯的展示出來。在貨架的陳列上靠上層的陳列一些具代表性商品。黃金層，陳列一些有特色、高利潤的商品。黃金下層陳列一些穩定性商品。最下層陳列一些較貴的商品 。可通過不同系列、不同款式、不同風格但顏色相同的可以作為一個系列進行組合陳列。在揹包區擺放按照上小下大，上輕下重，逐步顏色過渡。通過場景和燈光背景和飾物來烘托某些產品，加上鮮明的標籤讓產品達到生動化。

四、開店促銷與後期延續活動

終端店促銷策劃

目的：提高來店面的客數、本店知名度。

時機：新店開張、新品上架。在五一前做好促銷。並在五一組織活動。

促銷主題：冒險者們行動起來

促銷方式：來店就送：凡來店者就可獲得的户外運動手冊和光盤各一份，並登記客户資料（客户數據庫）。購滿500百以上八折優惠並送長期會員卡。來店購買者都可參加冒險者動起來行動。

促銷媒介：通過建立自己的bbs網站發起“冒險者動起來行動”活動，和自己的微博帳號利用微博來宣傳自己的店和主題活動。在店外周圍粘貼pop廣告，以及派發傳單。還要請兼職人員到中山大學和廣輕工大學派發傳單。

促銷預算：人員費用：2014元 傳單：3000元 pop：200元 手冊以及光盤：300元 合計：5500

促銷注意事項：首先明確活動的目的打開市場、讓消費者更快的認知、接受本店。對活動過程進行控制，以免偏離目的；在宣傳的過程中，pop粘貼在允許粘貼的地方；要準備足夠數量的禮品；活動過程中安排人員維持現場秩序，以防發放禮品時現場混亂；活動現場過後，要安排工作人員把現場以及店鋪裏面整理乾淨，保持清潔；以保證每天活動的有效進行，在活動的過程中即打開了市場，提高知名度，又不會損失店鋪的形象。

促銷評估：通過這次促銷是否提升本店知名度？

後期延續活動

創建自己的户外俱樂部和户外用品店相輔相成，實行會員制不收任何費用。主要就是組織會員參加户外活動。俱樂部要與其他的公司合作比如旅遊景點的門票折扣、和航空公司的打折機票、定點酒店舒適的優惠住房等等。但是俱樂部的最終目的是發展和擴大自己的會員。

建立自己户外bbs論壇用於發佈户外活動、提供免費的旅遊路線、裝備諮詢

服務，會員可以通過回帖來參加户外活動。同時可以達到宣傳户外店的效果。會員也可以在上面寫下自己的活動文章、心得和活動的圖片等。讓看到愛好者產生共鳴，讓宣傳效果達到最大化。

同時利用微博進行宣傳，因為網絡的傳播速度是非常快的。因此可以利用這一點對自己的户外店的經營有積極推動作用。

五、終端營銷管理

人員主要職責：店長，負責店面主要銷售業務和相關網站業務。有完全獨立的決策權。掌握店面所有流動資金和人員調度。需要按時上下班，保留其對店裏的一切事務的解釋權和其他人對決策的知情權。當其他人意見不合，以店長。副店長，店面採購員。負責跑外採購商品。有權決定店鋪商品結構組成和價格標注。負責產品質量和售後服務等。 專業户外營業員兩名。負責店面基本事務和導購。需要嚴格遵守店鋪基本制度。

營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衞生，還要召開晨會，內容主要當天營業活動的公佈與傳達；前日營業情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要盤點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表。

在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備；備齊包裝紙、包裝袋以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列 ；

注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束後的收尾工作。

在營業後要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對並妥善保存，留好備用金。 還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，關店時檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。

六、終端營銷方案評估

該終端户外運動店針對參與户外運動的人越來越多，同時市場需求量逐年增加，但是市場上有缺少這類型的店。該終端屬於比較新的服務性行業，市場容量交大所以開户外運動用品的終端成功的可能性較大。

第三篇：“走天下”户外運動用品商店創業計劃書

“走天下”户外運動用品商店

創業計劃書

近幾年來，中國户外運動興起，人們的熱情也越來越高，登山、攀巖、徒步穿越等運動形式愈來愈受到人們的喜愛。由於户外運動是一項專業性較強的體育活動，除了對參與者自身體能的要求外，還需要所使用的户外運動裝備能適應惡劣的天氣和複雜的地理環境，使之成為户外運動安全保證的第一道"保護屏障"，隨之催生了户外用品市場。

隨着人們對户外生活的崇尚，户外用品市場將有着良好的前景。現在的中國户外用品行業正處於高速發展的前夜。中國户外用品市場藴藏巨大潛力，其中主要有兩個因素，第一是人口，特別是中國中產階層人數的快速增長，給高端户外服裝產品帶來了前所未有的黃金髮展機遇；其次是户外運動資源，中國有很多地方都很適合户外運動，具備世界級的户外運動自然資源。隨着中國户外用品市場的成熟，具有探險精神的人們對更專業、更優質的頂級户外裝備的需求正在逐年增大，中國有望迅速躋身於全球最大的高端户外用品市場的行列。 在我國，户外還算是一門新興的運動。近幾年，隨着人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，户外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。從而一批户外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。户外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育着無限的商機。但只有善於捕捉機會敢於創新的人，才能夠有所收穫。於是，開個户外用品店成了一種必然。趁現在國內户外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一、户外用品店創業優勢

1、創業優勢之一：市場空間較大

我國旅遊人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”；旅遊用品市場需求則每年增長17％。

2、創業優勢之二：投資收益看好

據瞭解，專業裝備是目前户外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2014多元。此外，户外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，户外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營成本約在5000元左右。

3．創業優勢之三：入行門檻不高

開户外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，無需選址在鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。

二、市場分析

1．需求分析：

調查顯示，在經常從事户外運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以

上學歷；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人羣佔48.6%；在年齡構成上，20-40歲的佔84.1%，40-50歲的佔7.1%。從事户外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人羣對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，户外運動本身所藴涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

2、市場調研：

我國旅遊人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“揹包一族”；旅遊用品市場需求則每年增長17％。中國的相關產業還處於興起和起步階段，市場發展空間很大。中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的户外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費羣，都讓户外用品有着不可估計的前景和市場價值。

3、競爭分析：

目前户外用品商店比較少，並且都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的競爭力。如果能開一家特色鮮明的户外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。

三、市場定位

專業人士：一般都有很豐富的户外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在裏有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質量保證，價錢合理，那些專業人士會是很是一個很大有消費羣體。

普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裏面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶着其他目的。不過，這些人裏面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。

四、產品介紹

1、產品描述：本店主要代理經營國外品牌户外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。

2、產品結構：以下幾大類是必不可少的：

（1）、揹包。

（2）、帳篷。

（3）、睡袋。

（4）、登山鞋。

（5）、服裝。

（6）、攀登裝備。

（7）、露營裝備。

（8）、其它裝備

（9）、旅遊書籍可做一個架子放些雜誌、野外生存等書籍。

3、產品來源：

（1）、聯繫好兩到三家户外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為户外玩的就是心

跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

（2）、原從代理國內名牌户外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。

（3）、進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

（4）、如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高競爭實力和利益。

五、營銷策略

1、競爭戰略：本着人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業服務。

2、營銷策略

（1）產品策略：質量第一，服務為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

（2）價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

（3）分銷策略：户外店＋户外網站＋户外運動俱樂部。

（4）促銷策略：vip會員，俱樂部會員，和其他户外公司合做。定期舉辦活動和開展户外運動，形成一定的固定消費羣。

3、營銷方案：

（1）聚集人氣

建立qq羣，小店官方微博，並且建立一個網上俱樂部，開設bbs供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。

（2）低價進貨

進貨時最好多聯繫幾家供貨商，以便貨比三家。由於地域偏遠，所有的商品都需要一次性現金買斷，而不能代銷，但因此備貨成本較高。

（3）宣傳推廣

通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、羣眾性登山等活動，在活動中推廣產品。

（4）連鎖經營

未來經營目標

（5）淡季經營巧安排

旅遊淡季，出遊人數大幅減少。組織一些户外運動主題活動、旅遊品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。

4、營銷戰略

（1）尋找志同道合的合作者

尋找到一個志同道合的户外愛好者做合作者，意味着覓到了一批潛在消費羣。最重要的是，如果經營者對户外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，很難發展長期下去，並且與合作者保持良好的關係。

（2）、合理安排產品結構

在開設户外用品店時，要確立好主打產品。要有合理的產品結構安排。

（3）開設屬於自己的網上商店

先期可以通過淘寶、京東等平台積累人氣、積累經驗，然後逐漸從小到大發展自己的網上商店。

（4）定期或不定期的小店特色活動

由小店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類户外運動，並開設户外運動學堂，教授户外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展户外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。

（5）組建一個屬於自己的會員制户外俱樂部

户外俱樂部和用品店的關係是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加户外活動。與此同時，户外俱樂部還要儘可能的和有關商家建立業務關係，共同享受資源。

六、團隊組建

根據創業目標組建屬於一個屬於自己的創業團隊是很重要的，正如前文所説的尋找到一個志同道合的户外愛好者做合作者，意味着覓到了一批潛在消費羣。最重要的是，如果經營者對户外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，很難發展長期下去。所以我的團隊需要以下人員：

1、 店長一名

要求：管理能力，這樣能夠合理分配員工的分工，把握小店的經營狀況。對户外運動要有一定程度的瞭解最好是愛好。

2、 市場經理

負責小店的進貨渠道和分銷渠道

3、 店員：3-4名

要求：對各户外用品幾乎能詳盡瞭解，能夠為顧客做詳盡的解答並提供合理化建議，最好是資深專業“驢友”。

4、 網絡營銷人員

要求：熟悉網絡宣傳與營銷，負責小店的網絡營銷、宣傳，小店論壇等的維護以及為會員提供詳盡的網絡幫助；

5、 活動策劃人員

負責小店各種活動的策劃與安排；

第四篇：足跡户外運動裝備--創業策劃書

足跡户外運動裝備--創業策劃書

創業策劃書

1背景 户外運動既是一種運動，也是一種文化。如果説那些有着專業裝備、揹着沉重行囊的登山探險者一直被看作是户外運動的一種象徵，那麼這種在圈內被稱作“自虐”的挑戰極限如今已不再是核心人羣的專利，登山、野營、穿越、滑雪、溯溪、攀巖正在都市白領中迅速普及，作為旅遊與體育兩大產業的交集，户外運動成為都市生活新的風向標。

户外運動休閒化

在北京三夫户外用品開發有限公司總經理張恆眼中，户外運動擁有相當廣闊的市場空間。“户外運動是一個旅遊與體育交叉的、需要一定技術和裝備的、在野外進行的運動。當然從廣義上來説，所有在室外進行的運動都可以歸入户外運動。”

作為户外用品零售市場的一個參與者，張恆本人就是一個户外運動愛好者。“早期的户外運動只是侷限在一個核心人羣，他們強調個性，喜歡自我，看起來有點兒前衞，又或許在旁人看來有些怪癖。登山探險是那個時期的主要運動方式，這種運動難度大，對體力要求很高，我們管那叫‘自虐’。但是隨着經濟的發展和人們生活水平的提高，人們的休閒觀念也在發生變化。户外運動如今已經更多地體現出旅遊休閒的特點，因此户外運動的形式也越來越豐富。登山、野營、攀巖、騎馬、滑雪、衝浪、自駕車旅行等等，甚至諸如野外攝影和環保公益活動都可以成為户外運動。”

而在北京三夫户外運動俱樂部市場部負責人向陽看來，户外運動俱樂部就是一個“很大的‘玩’的俱樂部”，據向陽介紹，熱衷户外運動的人羣以20至40歲具有高等學歷的都市白領為主，但近一兩年，中老年人羣也開始關注這一領域，甚至一些不喜歡運動的“旅友”也可以在户外運動中體會到快樂。“只要你參與其中，就能感受到它的樂趣。”

向陽告訴記者，每年一度的鐵人三項比賽是三夫俱樂部的傳統項目之一，近幾年有一位老人一直參賽。他年紀大了，體力不能和年輕人比，就特別逍遙地騎着自己的山地車，跟着押隊的最後一輛汽車，時不時地一邊向旁邊的觀眾招手，一邊拍攝身邊的景緻，自得其樂。“它表明了一個趨勢，户外運動越來越休閒化，也越來越普及了。”向陽説，繁忙的工作之後，人們不再每到週末就睡懶覺，或者泡吧唱歌，人們逐漸喜歡上親近大自然。

當然，户外運動也並不等於單純的散步休閒，挑戰性、刺激性仍然是户外運動的最大特點。與向陽一起接受採訪的王志是該俱樂部探險部的負責人，看上去安靜靦腆的王志卻是國內為數不多的國家首批國際登山向導，迄今已攀登過好幾座海拔五六千米的雪山。“像王志這樣的專業户外運動者，仍然是户外運動市場的生力軍，他們將帶動我國户外運動向更高的層次發展。”業內人士如此評價。

持續45%的市場增長

作為中國户外運動市場的早期參與者，張恆的經歷見證了這個市場的成長軌跡。中國户外運動市場的發展大致可以分為兩個時期，張恆説，第一個時期是1995年到2014年的五六年間，中國户外運動市場的起步階段。“當時的市場非常小，户外運動只能叫一個新興行當，還不能叫產業，甚至不能叫行業。”張恆的三夫户外公司創立於1997年，用他的話説，“當

beyond超越beyond

時一個三輪車就能把三夫全部家當拉走。”而2014年以後，户外運動在中國進入高速增長期。“北京市場發展得最好，深圳、廣州、西安、南京、上海也還不錯，接下來是其他一些省會城市，都逐步發展起來。”

據瞭解，目前，對中國户外運動市場最權威的統計應該是2014年戈爾公司做的，當時中國户外運動裝備總銷售額是八億元。近幾年户外運動市場一直以45%以上的速度增長，如此推算，目前中國户外運動市場應該在20億元左右。而45%左右的高速增長，按目前情況看還會持續幾年。

事實上，不僅是張恆的預測令我們感到樂觀，國內外眾多機構都認為，中國將是未來户外運動發展的最大市場。原因是：第一、中國豐富的旅遊資源為户外運動的開展提供了堅實的基礎。以青藏旅遊為例，由於進藏旅遊受氣候、地理地貌等因素影響，需要比較專業的出行裝備，因此西藏遊直接帶動了户外運動裝備產品的銷量；第二、中國户外運動市場的發展還得益於中國經濟的高速增長，經濟的發展不僅有效支持了户外運動的花費，而且隨着經濟的增長，數量龐大的中產階層也在形成，他們的年齡以20至40歲為主，大多受過高等教育，對新事物有濃厚興趣，而他們將成為户外運動的“主力”；第三、隨着户外文化的普及，人們越來越青睞個性化的旅遊休閒方式，相對於旅行社組織的傳統旅遊項目，户外運動自助性、可變性的特點無疑將成為市場上新的熱點。

2．中國户外市場現狀

"户外"這個體育用品行業目前在國內運動用品裏面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內的"户外"只佔整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數字。從我們瞭解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，"户外用品"竟佔了運動用品15－20％，為什麼"户外"在國內就這麼困難呢？

歐洲"户外"是從18世紀末到19世紀初工人階級中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉下去放鬆而發展起來的。我們國家大概是92年在深圳和北京開始進行這項活動，那麼是怎樣起步的呢？開始是一些外國人只知道中國這麼多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪裏，於是他們就請我們國人帶着去玩，玩着玩着，我們國人的户外運動也被刺激起來了。通過十幾年的發展直到今天，國內"户外"體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經超過了30家店。

現在,在中國市場上國際國內"户外"品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設立專櫃能夠生存下來的不足十個品牌，可以説是寥寥無幾。以業績排大約是：奧索卡、the north face、哥倫比亞、conna、日高、生活無限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場這些大型的商場百貨公司裏面，真正的户外牌子應該來説還沒有。

國內"户外"存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：１．"户外"定義狹窄國內認為户外運動就是"挑戰生命，挑戰自然，探索險境"，這個觀點是錯誤的，實際上"户外"更應該解釋為："與我們城市相對立的一種生活形態，而不是僅僅是一個探險和挑戰"。"户外"的目的是：放鬆，歸寧，驅散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們説to outdoor to happy,to outdoor to be myself２．商家經營思想狹窄侷限了户外運動的發展比如俱樂部制，俱樂部

經營者在擴大知身知名度的同時誇大自身英雄事蹟感化户外企盼者；高端商品定位；户外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、ｂ品貨、庫存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行（驢：是人們對自助遊人士的一種稱呼）等。如此經營思想是不可能將中國户外蛋糕做大的，更不可能將户外運動這個羣眾性的期盼運動傳播開來。結果只能是使户外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

３．商家的營運策略也是"户外"病態發展的一個要因如進口商品，在外國只需17美元的煤油爐在國內要賣到1600人民幣，同時國內的屬於高檔的商品只能當作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。

４．競爭意識薄弱

商品的專業性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業意識差也是共中一個問題，店家沒有安全知識傳授、沒有商品功能知識傳授，有也是保留一半，以此在關鍵時刻"表演或者"賣弄"。再就是他們沒有組織意識或協助意識薄弱。有的商家在商場製造混亂，高額賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報野外信息。惡性竟爭在製造上述種種傷害以外還會導致整個户外誠信喪失。

５．同志式的品牌之路

國人代理的進口户外品牌，目前在市場上看到的只有商品，對於與商品對應的功能解説，品牌文化統統沒有。對於中國户外的發展，這是一種非常短視的行為。國外品牌的演變和發展過程中，積累的品牌文化才是中國户外必須加快吸收的重要內容。國人自創的户外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個很形象的比喻是："一個爹多個媽(請女生原諒我的不敬的比喻)"，服裝的抄款現像更嚴重，又幾乎都將使用gore-tex材料的服裝張揚出來充當羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加gore-tex裏料，揹包，基本上也都採用cordura面料和ykk扣件的商品懸掛；就連店名也都是或"鳥"或"獸"，店內陳列，售賣方式也沒有區別，這些沒有深度研思，沒有質變的產品難以吸引準户外消費者。

二．"户外"路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環境跟不上城市經濟和人口的發展步驟；城市經濟發展人們的收入增多；汽車業的蓬勃發展，（2014年全國汽車年銷量有580萬輛，2014年温和式增長都會有15%-20%）這些都可以視為"户外"的未來發展的良好大環境。

還有一些數據可以説明"户外"的將來發展形勢。國家統計局，旅遊局資料：2014年５月第一個"五一"黃金週至2014年10月第六個黃金週出遊3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金週，收入不足2.6億／次。到了2014年黃金週五一和十一出遊人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。2014年，國家發改委建議雙休變單休，每月月末一次休息４天，變成月月"小黃金週"。人們就近户外運動的機會就更多了。

有了這些大環境又該如何建立市場呢？

１.結合各種媒體和渠道宣傳"户外"積極之處，闡述"户外"的真正定義，打消人們心中對它的不良印象，讓更多的人蔘與進來。

２.打破現有户外行業裏的種種"封建＋規矩"和"閉門式"經營方式，將户外推入運動用品這個大市常３.建立户外運動兇險等級，如：列明各種登級的兇險度和安全指引；教會用户户外安全知識和户外商品使用知識；提供更多的健康和實在的野趣指導讓百姓大眾在户外豐富的野趣中快樂起來。

綜上所述："户外"目前是運動用品市場中最小但最有發展空間的項目

2在成都市發展的優勢

很多人都説，成都是一個悠閒的城市。一個由若干山脈環抱在盆地裏的城市，如一個超然隔世的安樂窩，無論是行是住，都比別處多了幾分與世隔離的情調和遐想。一篷藤蔓閒爬的竹棚，一席窗明几淨的小桌，三五人或閒聊，或棋牌，銅壺煮水，沸沸有聲，蓋碗飄香，裊裊襲人。熱鬧而不喧譁，閒適而不失清雅，自在和愜意的滋味就在氤氲的茶香裏，在隨意擺談的“龍門陣”裏緩緩的流淌開來。

成都人身體裏流淌着的閒適血液，從李冰修好都江堰後就物阜民豐，閒適的性子由此而來，或許也這因為此，就註定諸葛宰相要北伐無功，也註定後主偏安一隅。在盛世，這是一個適宜居住的地方，在亂世，這又是一個適宜避難的地方。“天府之國”的稱號這任何時候都是最合適不過的。

生活，是一點一滴的細節流淌，一座城市的厚重的文化底藴，並不是一朝一夕的成就可為。成都的文化底藴豐厚，府南河像兩條游龍穿城而過，老城區的衚衕幽靜沉藴，名垂古今的《鳳求凰》似乎還再向人們述説着一個流傳千古的愛情故事；而“丞相祠堂何處尋，錦官城外柏森森”則道出了人們對一代名相的思念。

麻辣湯的香味在空氣裏四溢着，鮮豔欲滴的色彩惹得人口舌生香。火辣辣的滋味讓人體會到了閒適之外的熱烈情懷。如同成都的美女，直爽而潑辣的性格，卻又有着嬌媚的語態和神情，如烈焰般火熱的情致，包含着山色泉韻般清雅的韻味。

茶樓遍佈成都的大街小巷。有非常精緻的仿古建築，也有一般中檔酒樓附設的茶肆，無論是白天或者夜裏，茶樓始終是最熱鬧的地方，在茶館裏，市民文化在這裏被展現的淋漓盡致，或打麻將，或扯閒談，興致好的，哼上一曲川劇，羣情飛揚、人聲鼎沸，一幅自得景象。到了入夜時分，在一聲聲悠長而倦綜合上所述成都市很適合發展！

4户外運動的好處

在這個喚醒健康的時代，户外運動已不單單是老闆們的“貴族運動”，它已經融入我們的生活，越來越多的人加入其中，一個時尚的運動方式在慢慢成型。户外運動主要包括自行車、徒步旅遊、登山、徒手攀登、野外露營、定向越野、速降、溯溪等。這種迴歸大自然、遠離城市喧囂的生活方式是人們物質生活水平提高後不可阻擋的，在尋找快樂的同時征服自我，是一種時尚性的運動。據有關資料的不完全統計，加入到户外運動這一行列的，北京已有80多萬人，廣州達100多萬人，深圳僅註冊的就有100多萬人。他們有着一股“驢子”精神，常常以“驢子”自稱。

户外運動有四大好處：一是看風景。離開了滿是高樓大廈的城市，懷着恬靜的心情步入

大自然的懷抱，看到的是藍天白雲，青山綠水，一眼望去，一片生機盎然的景象；二是健身。户外運動是一項特殊的體育運動，它所消耗的體力和精力均較大，是一種比較好的強身健體的方式；三是交朋友。户外運動是眾多隊員共同攜手完成的，需要隊員有團隊精神，同甘共苦，朝同一目標邁進，不分年齡，不分職業；四是心情好。户外運動可減輕工作上的壓力，忘卻煩惱，百納大川的浩瀚之氣能克服身心狹隘等心理問題，使你的心胸開闊，“宰相肚裏好撐船”，不至於像冰稜柱一樣脆弱，進而在新工作中得心應手，新挑戰中游刃有餘。當然，大自然在帶給你快樂和健康的同時，也充滿了各種各樣危險和不確定因素。因此，必須注意出行安全。楊馳強調，安全因素是登山等户外運動的前提。這個運動絕不是冒險和探險，沒有安全保障的項目是絕對不能做的，沒有安全把握的路徑絕對不能涉險。

你可以對比下，你參加了什麼樣的户外活動，你是否經常感覺孤獨與寂寞？據研究表明，經常參加户外活動的人，在運動的時候體內會分泌一種荷爾蒙，讓人身心感覺愉悦，先不説健康就是本錢，難道你不想自己快樂嗎？難道我們的生活就只是在工作、吃飯、喝酒、唱歌這些小圈子裏嗎？難道每一次喧譁過後，你沒有一點失落？

4我的發展計劃.

1. 首先從小做起，找一個簡單的鋪面買户外運動裝備。此階段不以盈利為目的只要不虧本

積累經驗和客户羣，必須以誠信我們的作為指導思想不管做什麼事都要誠信這是最基本的也是最重要的，決不欺騙客户，對客户要有賴心，要取得客户的好感從而介紹更多的客户。以此獲的客户源，不要把我們的東西賣了就賣了，這是傳統的銷售模式，在獲的客户的同時要把他們記錄起來努力為他們作好後續的服務。對有意向出行的客户我們把他們的信息組合起來形成一個團隊經常一起到户外開展一系列的活動，進一步的加強老客户對我們的信任從而依賴。同時開展網絡營銷；建立bbs讓客户與客户之間更好的進行交流，客户與我之間更好的進行交流。進一步加深擴大我們的知名度取的更大的市場份額。等有了一的經驗和客户資源後可以相應的闊的我們的規模！進一步的挖掘市場，擴大我們的客户羣。贏得更多的資金這只是第一步。

2. 等有一定了實力我們在買裝備的同時成立一個俱樂部，因為我們通過前期的努力經營已

經有自己的客户羣了。開展如：自助遊、特種旅遊、自助旅行、拓展訓練一系列的業務！

3. 經過將近7，8年或者10年的發展相信公司已經有了相當的實力，可以爭對我們的客户

製造一系列的户外裝備，形成自己的品牌必須把誠信作為我們的指導思想要客户相信我們。從而進一步取的市場份額，做強做大！

4. 分析市場，開拓市場。多方位發展??

第五篇：户外用品市場分析

?fr=qipao户外用品市場分析與消費者分析

一、國內户外用品市場分析

1、户外運動在國內已開始顯山露水

户外運動（outdoor sports） ，即走出家門的運動。户外運動包括登山、攀巖、野營、遠足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、揹包自助旅行等。近幾年，户外運動在中國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運動漸漸成為了一種“社會時尚”。

户外運動是一項專業性較強的活動，除了對參與者本身體能的要求外，還需要户外服裝抵禦惡劣天氣，作為户外運動的第一道“保護屏障”。所以，現代户外運動用品市場隨着户外運動熱也迅速發展起來，幾乎武裝到了牙齒。不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、户外服裝、鞋、登山攀巖用品、工具刀具鍬具、爐具餐具、照明用品等，甚至連户外食品、書籍地圖、軍品、滑雪裝備、馬具和其它專項户外運動用品也應有盡有。

據統計，我國現有户外產品製造商以及俱樂部，户外運動用品以及裝備的年銷售額已達8億元。而2014年這個數字僅為6000萬元。國內參與户外運動的人次已超越1億人次。由此可見，我國户外用品市場的潛力非常可觀。同時這勢必將帶動兩個新的市場：户外運動用品銷售市場以及户外運動、自助旅遊服務市場。

2、户外用品市場到底有多大？

目前，國內已有户外品牌200多個，户外用品專賣店1100多家，户外用品銷售以每年40%以上增長。最近召開的全國户外俱樂部大會提供的信息，全國僅登山户外俱樂部就有700多家，參加户外活動的人口大概在5000萬人。户外活動用品中，絕大部分是以各種特殊紡織品面料製成的，如：休閒服裝、防水透氣專用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運動鞋等。雖然我國的户外產業才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長，如此推算，目前中國户外運動市場應該在20億元左右。

目前，我國户外運動項目發展相對比較快，而市場培育相對滯後。國內廠商只能提供初級產品和服務，卻缺乏行業中具有領導性的企業和知名品牌產品。這使得我國户外市場還沒有形成足夠的規模。

對中國户外用品產業的發展，年增速50%的中國户外用品市場一致國內外專家和業界人士看好。進入我國運動面料市場十幾年的德國戈爾公司負責人也做出判斷，在5年內，中國户外用品產業50%以上增速不會改變。

隨着市場需求的迅速增長，國內的户外運動市場表現為有效供給明顯不足。這使我國户外市場藴含着良好的投資機會。

3、國內户外用品市場已經狼煙四起：

我國已有200多家國內户外用品生產商，但與其他很多新興產業一樣，目前中國的户外運動用品市場由國外品牌佔據主導地位。

據調查，目前在國內比較知名的户外運動品牌包括：美國the north face，該公司的產品定位已從高檔探險器材轉移至大眾户外用品上，户外服裝做工精細，許多細節的設計也可謂體貼入微而且結實耐用；德國salewa，歷史悠久，1978年全面擴大了户外功能性服裝的生產，包括與戈爾公司合作，設計goretex功能服裝。法國的algle，1997年進入中國市場，這一國際品牌的形象是實用而高貴、自然而新潮。瑞士ozark，進入中國市場以來，在設計上充分考慮到中國消費者的特點，在本土化方面有很多出色的產品??

相比之下，本土產品在技術、品牌、質量等環節仍處於劣勢。雖然在這個領域，中國的户外運動用品商也正在積極開拓，但仍處於起步階段，並沒有形成一定的氣候與實力。中國

的品牌在面料選材上與國外並沒有什麼區別，但中國的優勢是生產，而且主要是模仿，自主研發還比較弱，國外品牌在技術含量等各方面都好一些，國內品牌與國外品牌的差距主要是在設計、研發，還有品牌的推廣方式上。

據瞭解，目前多數國內户外運動品牌存在的最大問題就是質量不穩定。由於多數企業都是貼牌生產，企業實力有限，很難控制生產環節。對於户外用品這種技術含量比較高的產品來説，如果質量不穩定，很難在市場上立足。此外，由於國內户外運動品牌在品牌推廣上的投入捉襟見肘，往往難以打開知名度，從而影響了市場份額的擴展。

隨着明年北京奧運會的臨近，全國範圍必將掀起新一輪的休閒健身熱潮，“關注健康，迴歸自然” 將成為人們生活的主旋律。在這樣一個前所未有的機遇下，户外行業這一朝陽產業必將成為有眼光、有實力的投資者的創業聖地。

從以上的分析來看，目前户外用品市場的現狀為：

a、户外產品市場遇到千載難逢的發展機會

* 歷史的重現給我們創造了機遇

* 中國經濟飛速發展給我們創造了機遇

* 奧運會放大了這個機遇

* 大資本的滯後進入給我們預留了這個機遇

* 黃金週生活方式的改變持續了這個機遇

* 中國户外產品品牌的誕生髮展了這個機遇

b、户外市場整體呈現蓬勃發展的態勢

1. 據統計，2014年以來，各種規模經營的户外店每年成倍增長，目前已多達1000間，有的地區一個城市就多達四十多間户外店。

2. 2014年開始，全國主要城市大中的商場紛紛開始開設體育户外用品銷售專區。

3. 各種户外活動俱樂部蓬勃發展，登山人士成倍增長。

4. 2014年5月，中國業餘登山人士大規模登頂珠峯的壯舉，開創了商業登山的先河，這不但讓眾多的登山愛好者有機會攀登7000米以上高山，也為户外產品銷售打了強心劑。

5. 2014年ispo正式進駐中國，引起轟動，並加速户外產品市場的發展。

6. 有目標、重管理的區域大型户外店紛紛誕生，以閃電速度增長髮展。

7. 2014年以來，國外服裝類户外產品在中國的銷售，猛增到目前二十個，而國內户外服裝品牌由2014年前的單一ozark等，猛增到目前二十個品牌，生產和銷售數量劇增。

8. 登山、露營、自助遊、自駕遊等各種户外活動成為時尚。

c、全國各地區户外產品市場發展不平衡

但目前全國各地的户外產品市場發展不平衡，具體表現在：

1）全國而言，户外產品市場的正規發展歷史也就只有五個年頭。從品牌數量、產品質量、零售網點、銷售金額、户外活動參與人數，都是很初級的水平，若以一個產業來衡量，遠沒有成熟。

2）地區而言，一個地區户外產品銷售，受生活觀念、自然資源、購買能力（經濟水平）等條件制約，但購買力對於本地區户外市場持續穩定增長和發展起決定作用。由於各地區在這三個方面的表現不一，反映出來的地區户外市場發展不平衡。

3）北京、浙江、江蘇、深圳、廣州、成都、昆明、烏魯木齊等地區發展迅猛，但多數地區還比較初級，部分經濟發達地區，户外產品市場初級，户外產品銷售低沉，如上海、武漢等；

二、誰是我們的客户？

1、户外用品市場屬於誰？

現代户外運動需要花費大量的時間和金錢，是勞筋骨、磨意志的“苦差事”。一些中老年消費

者很難有興趣或精力參與其中，所以目前參與現代户外運動被視為有經濟實力、珍視休閒時間、熱愛生命的年輕人“專利”。在中國，更多地參與者屬於“80後”這些自主意識比較強，對新事物敏感，喜歡冒險，提倡引領浪潮的羣體。

户外運動產業在歐美已經走過了將近半個多世紀的發展歷程，進入了相對成熟的階段並有了一些知名品牌。幾乎所有的世界知名品牌都已經搶灘中國並做好了戰略佈局。他們在對中國市場的開拓中都把目光鎖定在了“80後”這一羣體。“中國的‘80後’動感、朝氣，屬於新奇的一代。這個最具有時代特徵和指標性特色的‘80後’羣體是户外品牌的主體對象。”

2、最終客户特徵：

我們根據户外用品消費者相關調研數據形成如下

?? 男性為多，單身或者已婚未育

* 26歲-35歲、本科及以上學歷

* 月薪3000元-8000元；

* 一般都消費5-8類户外用品；

* 注重户外用品的實用功能

* 從互聯網和雜誌獲取户外資訊

* 一年長途旅行3次以上、一月爬山2-3次

* 渴望不同生活、喜歡迎接挑戰

* 渴望激情，並相信生活充滿變化

* 看重健康、親情、朋友和名譽聲望

根據消費者的相關行為特徵，我們建議户外用品銷售渠道與終端選擇應根據消費者的相關行為習慣來進行，這樣可以最大可能地滿足消費者需求。

3、户外用品渠道客户特徵分析：

1）、國內渠道對比分析

渠道

優點

不足

代表企業

1、大型户外（連鎖）店

1. 有初步明確的發展方向和定位，有將零售渠道發展成為區域乃至全國的大型户外（連鎖）品牌的事業心；

2.經營管理者的能力相對較強，有相對完善的管理；

3. 敢於創新和冒險；

4.資金來源和狀況較好；

5.有品牌意識，注重管理、形象、服務和宣傳；

6.信用意識強，善於利用信用支持，信用較好。

1.定位仍不清晰，時有反覆；在本區域內網絡構建工作尚未完成；

2.跨區域的擴張發展，一受資金困擾，二受產品供應渠道困擾；

3.經營成本高，經營風險大；

4.不太瞭解供應商的需求和想法，與品牌商的戰略合作意識差異較大，與供應商關係脆弱。 嘉禾、三夫、火狐狸、5445

2、中小型自由户外店

1.對户外生活熱愛，

2.並不是以賺錢為主要經營目的；

3.對產品太瞭解，知道的精品太多，什麼都做了，

1.經營者的素質參差不齊；

2.但不能全身心投入經營；

3.經營上固執己見，經營管理上溝通協調困難；

4.資金短缺，經營品牌太多，加之常以自己眼光取代消費者需要，雖然經營成本低，店鋪容易存活，經營兩三年後除了存貨，沒見賺錢；

5.缺乏發展的危機感。

3、户外品牌專賣店

極星户外店

4、外貿產品户外店

小本生意，靠銷售各地市場淘來的“品牌暢銷貨”賺錢

只要能賺錢，什麼都不在乎。

5、互聯網購物店

是未來發展的趨勢

普遍存在信用危機和市場不成熟的情況下較難做大，此外因網購大多低價銷售，受到店鋪零售商的廣泛抵制

6、户外用特價折扣店（outlet）

國外十分成熟和普遍，很規範

由於市場不成熟，開店時機不好，加上開店動機不端正，又沒有得到供應商的支持，大多用雜貨和竄貨充數銷售

7、扣點型商場代銷專櫃

1.由經營商全部承擔經營風險

2.管理要求較嚴：從人員，各種證照到裝修形象全面要求；

3.高檔商場對價格承受力強

4.必須是一般納税人，需要開增值税發票

5.如果商場選擇正確，銷售額大

1.資金需求和週轉壓力大

2.各種促銷活動多，不可預見費用多，但大多要由經營商承擔

8、自營型商場户外店

1.實介於傳統商場經營和自營街鋪經營之間的一種方式

2.行租櫃結算，經營商自行管理

1.街鋪走向商場經營的過渡階段

2.新開商場或銷售情況不好的商場採用

2）、國內户外用品銷售渠道分析

a、區域性户外零售網絡正在構建中

户外零售商從2014逐步開始選擇品牌正規經營，少數有能力的零售商經過幾年的擴張發展，開始構建區域性户外零售網絡。目前有這些發展趨勢零售商集中在北京、華東、華南和西北。

但如果按照區域性零售網絡的標準衡量，仍存在很多問題。

在商場户外產品的銷售也十分不平衡，第一，目前在商場的銷售僅僅限於國外高檔户外品牌和國內少數品牌，第二，僅在省會城市的部分商場有户外產品銷售，第三，同一檔次不同地區的商場，銷售數量相差懸殊。

b、大型户外連鎖店因定位問題而發展遲緩

根據對目前的大型户外連鎖店（下稱：大店）的實際觀察，普遍存在定位問題。 * 品牌產品基本以中高檔次定位，偏向國外品牌，與國內實際消費能力脱節；

* 在零售網絡未形成強勢的情況下，開展包括自創品牌生產在內的多種經營，這違反了商業分工運作的基本原則，難以得到品牌商的信任和支持；

* 定位偏向在產品面上做大，沒有考慮在具體品牌方向上做深，長期下去，很難得到品牌商大力支持，造成被動或主動頻繁更換品牌；

* 區位優勢未形成，與品牌商的戰略合作關係未建立，就急於跨區域擴張經營或授權經營，效果不佳。

c、中小型户外店資金管理信用和開店模式成為發展瓶頸，生存問題令人關注

* 街鋪户外店從資金實力、經營理念、經營規模、管理水平、人才素質、陳列形象、服務水平、經營效果等方面的差異很大；

* 在主要户外產品銷售發達地區，街鋪零售商競爭激烈而且不規範。

* 經過三四年發展，中小型户外店的前景不容樂觀，不少户外店還沒有解決基本生存問題；* 資金困擾：原始投入不足，沒有後續補充，經營品牌眾多資金效率低下，庫存佔用資金嚴重，資金週轉不靈，限制產品銷售；

* 管理困擾：多股東管理常鬧分裂；缺乏長遠經營規劃，整體管理不到位，水平低；對庫存管理不敏感，對產品的時間價值觀認識不足；大多守株待兔型銷售模式，在促銷上辦法主意不多；同質化經營普遍，未有效利用差異化經營避開直接競爭；夫妻型店經營，管理相對保守，多數店缺乏基本的管理規章制度；

* 信用困擾：經過多年的磨合，部分經營商得到品牌商一定的信用支持，但由於經營商經營方式不正確，經營總體狀況不佳，又未很好總結經驗和及時調整，就品牌提供的這一解決資金短缺問題的機會也不能很好把握，時常出現挪用資金和不按時回款的情況，與品牌商關係緊張，得不到品牌商在資金方面的繼續支持，造成到經營資金週轉進一步持續緊張，形成惡性循環。

* 模式困擾：超越實際貪多求洋的多品牌銷售模式，表面是在經營品牌，實際上卻是在經營產品。貪圖控制過多品牌，一廂情願地選擇經營每個品牌的優勢產品，與品牌商的關係僅僅建立在表面的戰術合作。這就造成三高三差的局面：經營成本高，總體庫存高，銷售難度高，品牌商支持差，品牌穩定性差，經營利潤差。

三、目前國內户外用品企業營銷管理存在的不足：

1、不重視推廣：

主要表現在三個方面，一個是很多優秀的品牌都砸在代理商或企業手裏，lafuma和salewa這樣的優秀品牌本來可以做的更好的。二是經常聽到作户外店的同行抱怨品牌只知道推銷，支持太少！三是很多品牌沒有市場部。

2、推廣方式無創新：

目前户外品牌的推廣方式真是原始的很，廣告，展會，打折，還有啥呢？不瞭解還有什麼辦法！

3、傳播不堅持：

業界對產品的訴求經常變換，沒有一個主題或者沒有形成系列化市場推廣傳播。

4、執行不到位：

活動總是在做，廣告都在打，但是否有足夠的執行呢？經常看到品牌的廣告上有錯別字，網站上更新慢等。虎頭蛇尾的情況經常出現??

5、創意水平低下：

廣告上千篇一律都是登山的照片，展會上也是一樣。和其他行業的展會差異不大。

6、不重視店員培訓和店面支持：

其實消費者遇到的第一個人是店員，應該重點培訓店員。

7、缺乏市場調研：

缺乏對市場的深入理解，很多品牌上市也非常武斷，缺乏必要的市場研究，同時非常容易改變策略