茶葉促銷活動方案多篇

茶葉促銷活動方案 篇一

一、活動背景

茶葉消費是一種傳統消費，也是一種成熟消費。我們為中年人提供免費泡茶服務。活動長期堅持，必然對硒部茶櫃的品牌認可度提高。

二、活動目的

免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認可

1、擴大“硒部茶櫃”的市場佔有率和社會知名度，提升試飲率，達到塑造良好的企業形象和提高品牌價值的目的。

2、以茶文化講座、上門泡茶等形式，讓更多的受眾瞭解茶文化，瞭解硒部茶櫃，鞏固現有消費羣，培育潛在消費羣。

三、活動主題

每期一個主題，圍繞一個主線，針對跳廣場舞的中年人。如：以茶會友、舞后解饞

四、活動時間

滿足兩個條件即可

1、晴天

2、晚上廣場舞結束後。

五、活動地點

人流量大的各個廣場，不定期更換活動地點

六、廣告文案

1、硒部茶櫃，快樂新選擇（副標：快樂新選擇，互動也快樂）

2、硒部茶櫃，非你不渴

3、會喝茶、喝好茶、硒部茶櫃

七、物料準備

一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風、X展架、工服、陽傘、展台

（人員配備在20人左右）

八、活動執行

1、提前到達活動地點，確定活動執行位置，清點物資

2、在廣場入口處擺放物資，進行活動告知和產品介紹

3、茶葉衝飲：現場衝不同口味的好茶，供給來訪客户飲用（可靈活結合銷售茶葉）經營茶類：主營綠茶，兼營紅茶、鐵觀音、大紅袍、金駿眉等

茶葉促銷活動方案 篇二

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網絡營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衞生安全體系建設滯後；二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流湧動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以説，國內的茶產業是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“雲上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。

不同的功效也有不同的消費羣體。

白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網絡營銷策略

（一）產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“雲上品”，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命週期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費羣體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費羣體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

（二）價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

（三）促銷策略：

1、網絡廣告策略：

根據不同的消費羣體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來説，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四、網站推廣

（一）網絡廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者羣發送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

（二）搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、站內的SEO：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

（三）活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，儘量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚划算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用户角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到的效果。軟文要寫的讓用户看了有收穫，標題要寫的。吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。

五、經費預算

1、人員的招募：1000~1500元；

2、市場調研：800~1500元；

3、網站優化：500~1200元；

4、網絡宣傳：8000~15000元；

5、雜費：1500~20xx元；

合計：11800~19200元。

茶葉促銷活動方案 篇三

前言

唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為“十德”：以茶散鬱氣，以茶驅睡氣，以茶養生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。

一、活動目的

提供一個平台讓更多的人認識茶、瞭解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學習及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規範，同時大家也在協會中暢所欲言，結識摯友，提高自身文化修養，做一個高雅脱俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨特魅力，讓同學們漫步於茶文化沁人心脾的小徑之中。

二、活動主題

“以茶會友”

三、組織機構

主辦單位：茶社

指導老師：XXX

四、活動對象

活動對象：河北XX大學全體學生

五、活動安排

活動地點：一餐小廣場

活動時間：春末夏初（待定）

六、活動準備

1、物品安排：：茶葉若干，桌子八張，椅子十把，熱水瓶六把，一次性杯子三套，插線板若干，餐巾紙兩包，桌布一塊，音響一對，無線話筒兩個，相機一個，太陽篷四頂；

2、準備有關茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識、茶文化、茶藝、茶道等。

3、場地審批

4、人員安排：主持人兩名，禮儀四名，維持場地秩序四人，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名，工作人員若干

5、服裝：主持人服裝（自備），禮儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝，其他人員全體正裝（自備）統一佩戴工作證

七、活動流程

前期準備：

1、宣傳：

a、活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動

b、活動前一天在各個宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報

2、人員培訓：

a、活動前期由老師對錶演人員進行強化訓練

b、提前一週確定主持人員及禮儀並進行訓練

3、場地佈置：

A、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，場地示意圖

B、音響的佈置

C、主場的佈置

D、整體的佈置

活動現場：

開場

1、活動開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位

2、比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開始

3、主持人入場介紹本次活動的意義並宣佈活動開始

4、節目分上午下午兩場

節目

1、由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效

茶樣展示：我們會向同學們展示各種不同種類的茶，有我們協會的同學為你講述該種茶的產地、品質、口感等。

解析：茶葉中含有300多種化學成分，如蛋白質、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養及藥用物質。這中間的有些成分，實際是一個大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質；維生素，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分。至於茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載，也為現在國內外醫藥界所肯定。如茶葉對於防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動脈硬化、冠心病、癌症、白細胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據日本靜岡縣的調查，發現茶區特別是綠茶產地，癌症的發病率和死亡率，就明顯比其他地方要低。現在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素；這種成分，在綠茶中約含15％-20％。此外，茶葉中所含的維生素C和E，也具一定的抗癌輔助效用。可能正是因為這樣，茶在國外才有“安全飲料”、“保健飲料”、“健康長壽飲料”等各種各樣的讚譽之詞。

2、由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點

例如：(一)紫砂是一種雙重氣孔結構的多孔性材質，氣孔微細，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。

（二）紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元氣即可恢復，泡茶仍得原味。

（三）紫砂壺能吸收茶汁，壺內壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經久使用，壺壁積聚“茶鏽”，以致空壺注入沸水，也會茶香氤氲，這與紫砂壺胎質具有一定的氣孔率有關，是紫砂壺獨具的品質。

（四）紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內注入沸水，絕對不會因温度突變而脹裂。同時砂質傳熱緩慢，泡茶後握持不會炙手。而且還可以置於文火上烹燒加温，不會因受火而裂。

（五）紫砂使用越久，壺身色澤越發光亮照人，氣韻温雅。紫砂壺長久使用，器身會因撫摸擦拭，變得越發光潤可愛。

紫砂壺自明代中葉勃興之後，經過不斷的改進，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。

3、由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點及使用方法

茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個組件，每個組件都有各自的用途，卻又能和諧統一，一起放置在茶筒裏，一點都不佔空間。在茶道表演中，每個組件都能充分展示自己，使得整個過程猶如行雲流水，一氣呵成。

4、介紹茶，茶壺，茶具，在人們對茶道有了一定的瞭解之後由茶社的表演人員帶來系統的茶藝表演

開場結束

1、茶具表演結束後，人員及用具退到主場後落定，茶壺及茶具供大家欣賞

2、茶藝表演結束後表演人員退到場地北面，為活動現場想要品茶的同學提供服務

3、場地南面放置與茶有關的文化宣傳，有工作人員現場答疑，回答觀眾提問

4、由主持人宣佈表演告一段落，請大家參與到活動中來

六、注意事項

1、各做人員注意茶具的保護，避免不必要的損壞；

2、各成員要團結一致，互幫互助，杜絕內部成員之間發生不愉快事件；

3、各組認真完成自己的任務，有意外及向主要負責人彙報；

4、剩餘的茶葉均可為協會日後發展所用；

5、活動結束後場地應打掃乾淨；

6、檢查物品是否有損壞、丟失現象，若有及時向老師彙報。

茶葉促銷活動方案 篇四

我國是茶葉的故鄉，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫書在提及茶葉時均説它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。

近代研究發現，經常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物鹼，其主要成分是咖啡鹼，這種咖啡鹼在泡茶時有80%可溶進水中，飲用後能興奮神經中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能；並能促進胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。

經常飲茶還有利於降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。

一、市場現狀：

市場調查顯示：現代的人們生活水平提高了，也更加註重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健，並且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國，茶葉年常量居世界第二位。可謂是原料豐富。

隨着信息技術的突飛猛進，電子商務的發展是未來25年內世界經濟發展的一個推動力，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產業，具有十分廣闊的發展前景。

二、問題：

1、目前，我國茶葉“氾濫”，但是沒有統一製作茶葉的機構。但是也存在着很大的競爭。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝，並出現一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來説也是一個挑戰。

三、營銷策略：

1、銷售模式：

網店加實體店。

2、產品定位：

因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉；普通低檔茶葉價格在50-70元；中檔茶葉價格在70—150元；高檔茶葉價格在150—300。

3、產品包裝：

女性減肥茶盒描以優美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝；中檔為豪華裝；高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a、參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場佔有率。

b、在電視廣告上做宣傳，平面媒體，户外廣告，廣告詞見附文。

c、建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發佈廣告，在論壇刷帖。

d、參加公益活動，提高形象。

e、在網上發佈企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

f、品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產品促銷：

a、一次性購滿888元送精緻紫砂茶杯一個加會員卡一張（可打9.5折）。

b、一次性購滿688元送精緻紫砂茶杯一個。

c、與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d、一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

e、一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優惠。

f、一次性買3000元可送價值188的禮物一份加a、e項

g、累計購買滿2800元可享受a項優惠。

四、資金流向：

實體店現錢；網店支付寶。

五、人力分配：

在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠裏的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網店。史負責看店。

六、實施宗旨：

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。

茶葉促銷活動方案 篇五

一、促銷時間：xxx

二、促銷地點：中網各連鎖機構

三、促銷目的

1、提高中網各連鎖機構的銷售量，推廣義元牌富硒茶

2、擴大中網的影響力

四、促銷活動內容

1）、廣告語：喜喜慶元旦健健康康來補硒

2）、主題：喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦———中網引導健康消費

3）、媒體促銷宣傳

在中網上滾動播出元旦促銷信息

字幕內容：健康補硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進行

4）、產品促銷內容？促銷活動規則

1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡購茶者贈送優惠卡，下次購茶憑卡優惠！

4、單位、團體購買可享受更大優惠？

5）、促銷工具

1、布幅廣告一幅（主題）

2、展板一塊

3、優惠卡

4、印有“硒”元素的宣傳冊子？

6）、促銷人員

中網各連鎖機構人員

7）、促銷活動執行

1、落實促銷活動規則

2、向光顧店子的消費者發放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產品—————富硒茶

3、向消費者説明並解釋中網元旦及春節促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

8）、促銷活動店面佈置

1、按規定陳列好產品

2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置

3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便於消費者更好了解富硒茶

4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作