促銷活動方案（通用多篇）

促銷活動方案 篇一

一、活動背景

x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份後，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由於該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步瞭解，該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預購該商場家電的消費者為主。

四、活動主題

火熱x月，。大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達xx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優待

4、活動期間積分為平常的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑑大潤發那種免費公交）

五、活動策略

1、促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷方案

手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優待。帶動消費熱潮優待期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優待，D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利於對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人羣

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜誌、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動方式

1、活動時間：

2、活動地點：xx家電商場現場

3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

4、人員支配：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：x廣播電視台，《x日報》

5、活動支配

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）

2)、主持人開場白-------xx商場老闆致辭-------主持人宣佈火熱x月，夏日活動開頭

3)、歌曲（夏日之歌）

4)、嬉戲：“猜猜看”

現場任何人都可以參與，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標記的小扇子一把。

5)、小品

6)、家電一元起拍賣，價高的

7)、現場抽獎

8)、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）

9)、前期活動結束

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

七、廣告宣揚

廣告定位：應從消費者心裏動身

定位為：x月好禮送不停

買點：售後服務、銷售人員的熱忱、優待、家電質量

廣告形式：傳單、海報、户外、公車電視投放等

促銷活動方案 篇二

一、活動主題

某某陳釀

樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。

市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動某某陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

中秋節期間

五、活動地點

六、活動方式

購買某某陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈某某陳釀典藏1瓶

二等獎：贈某某陳釀精品1瓶

三等獎：贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎：贈打火機1個

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到户外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2、在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3、超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4、超市展架上的爆炸籤。

5、場外擺展台，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

促銷活動方案 篇三

一、活動目的：

隨着中秋節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌着。中秋是白酒進入旺季銷售高峯的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓羣雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如中秋節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來説，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的温馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。

近幾年受假日經濟的影響，旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。

本次以貫穿整個中秋節的某某酒酬賓活動和某某酒某某系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“某某酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案：

1、活動形式：

主辦：某某酒總代理

承辦：某某策劃

策劃組織：某某策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：某某賓館和餐飲場所（消費終端）

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列某某酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張（在日後消費中可以銷售8.5折優惠）。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣：

1)製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現場。

3)

網絡媒體互動推廣（“某某傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4)市區內重要口岸6個月户外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“某某酒”火爆特賣專版廣告，展現某某酒的內在品質和全新形象，並將某某酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳）。

4、氣氛佈置

1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2)掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹某某酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。

活動形式：

買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“某某酒”免費品嚐活動。

2、凡活動期間購買“某某酒”系列白酒的客户，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“某某酒”超過200元的客户，均可獲得某某總代理統一印製的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的某某酒系列產品，均可享受8.5折優惠），同時可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00某某總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：

一等獎1名（獲名牌攝像頭手機一部）

二等獎2名(獲名牌1P

空調一台)

三等獎3名（獲“某某酒”兩瓶）

幸運獎10名

（獲特色禮品一個）。

抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

促銷活動方案 篇四

一、手機SWOT分析

優勢：

1、品牌全球註冊

2、得天獨厚的數碼音頻技術

3.1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強

4、閲歷優勢

5、雄厚的自主研發力量

劣勢：

1、起步較晚，目前市場佔有率較低

2、產品少，機型單一

3、功能不夠強大

4、產品線有限

機會：

1、市場容量巨大

2.3G寬帶的顯著提升

3、科技技術不斷進展

4、中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威逼：

1、國內國外競爭者多，競爭比較大

2、核心技術把握不夠

3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4、同類手機競爭品牌多且已有肯定優勢

二、活動目的

加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿足度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本連續保持原有品牌定位，擴大消費羣體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手機有關“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。x如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

達到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優待價格策略，打開在高校城裏x的名氣，增加銷售量，傳遞x給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點

xx廣場、xx廣場

六、活動對象

高校生、情侶、工人

七、活動內容：

活動前預備：

1、在促銷開頭前一週投放廣告及開頭產品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、户外廣告這些媒介，製造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於x有肯定的印象和了解。

2、預備好一切促銷所需物品（例如示範產品和銷售產品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞台佈置：1米高，長為4.5米什麼是策劃，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：x手機，真情回報重慶人民（x手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體），舞台左右各放三個音響舞台前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣眾），在盒子上貼上獎字；舞台擺個氣模。

6、櫃枱設置：真機放在櫃枱裏；櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單；櫃枱的手機應按價格擺放，每個櫃枱有兩位銷售員

7、人員選擇：舞台人員選擇，舞台的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽完”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的力量，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以關心搬運獎品之類的）；櫃枱銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閲歷，不要找同學之類做櫃枱銷售人員，由於她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售閲歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務看法也要有一個也許的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並敏捷運用手機企業策劃，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資挺直聯繫起來（從而可以提高櫃枱銷售人員的服務看法和銷售業績）。

8、服裝的選擇：舞台人員可以隨便，服裝顏色的選擇要儘量豔麗，儘量顯的有風格但還不另人反感；櫃枱人員的服裝應統一，並佩帶櫃枱銷售人員的標記。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

（1）現在邀請幾對情侶上台前來，都着裝好x公司統一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其餘嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以分辨出對方

（3）最終找準了自己的另一半的將送出由x公司供應的精緻情侶手錶一套

2、同學組：

現場邀請一些同學清唱x廣告的音樂，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由x公司供應x(MP4)一部

3、嬉戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裏

（2）根據規定的時間投進寫有x的籃球最多者為成功，送由x公司供應的直板體驗機一部。

活動後的連續購買現場：當天購買x任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存；對與參與了嬉戲的顧客除以上優待還再送一個原裝電池。

八、活動經費

略

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。

通過介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務看法，以及廣告宣揚來左右消費者的`看法，信任20xx年度xreal會“留住最真的”愛。

促銷活動方案 篇五

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峯，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

五、活動配合：

採購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的佈置，dm的製作與發放，活動的監督執行。