公司旅遊策劃書(精選多篇)

目錄

第一篇：公司旅遊策劃書—框架第二篇：三聯公司北海旅遊策劃書第三篇：旅遊公司營銷策劃書第四篇：旅遊公司營銷策劃書第五篇：旅遊公司營銷策劃書更多相關範文

正文

第一篇：公司旅遊策劃書—框架

本策劃書根據公司的有關規定和政策制定，提供您在本次公司旅遊中可享受的福利權利、應該承擔的義務等資料。

2014年

為體現公司企業文化，增強員工的認同感，促進員工之間的溝通，公司計劃月份組織員工舉行xx二日遊活動，具體如下：

一、 活動目的：豐富員工業餘生活，促進員工之間的溝通，讓員工放鬆心情，

增加集體凝聚力和團隊精神。

二、 活動時間：2014年月日

三、 活動口號：放鬆心情，你我同行！

四、 活動地點：待定

五、 項目組架構、職責：

職責：

1.項目負責人：

1) 擬定項目計劃，並報公司領導審批；

公司

2) 負責旅遊活動總費用控制在預算範圍內； 3) 負責檢查小組執行情況，組織解決異常問題。 2、項目助理：

1) 按經批准的項目計劃，負責組織各組，在旅遊一週前的工作內容，具體事項

的負責人進行明確任務和職責並跟蹤檢查各項目小組的工作進程。 2) 確定旅遊人數，協調旅遊項目運作過程中的各項事宜。 3) 對項目進行總結把關，費用報銷。 3、活動宣傳組：

1) 負責旅遊用的擴音器、氣球、統一裝束等的準備； 2) 負責往返路途在車上的文娛活動的組織及宣傳； 3) 負責參加旅遊活動總人數的門票的發放； 4) 旅遊滿意度的調查和統計。 4、攝影組： 1) 負責旅途中的所有拍攝

2) 負責組織全體員工拍攝兩組以上集體鏡頭（體現團隊精神）。 5、後勤保障組：

1) 負責後勤物品的購買、分發（礦泉水、藥品、小獎品、零食等）； 2) 負責參加旅遊活動人員乘車及各景點幾何時的人數清點； 3) 負責參加旅遊活動中用餐（團餐）及住宿安排。 6、活動實施組：

1) 負責與各小組長之間的協調，注意員工安全，帶領員工遊玩，宣導互相幫助； 2) 負責集合時協助各小組組長進行人數清點，用餐及住宿協助配合； 3) 小組出現異常問題及時反饋項目負責人。 7、危機處理小組： 1) 做好應急物資、設備的戳錯和儲備；

2) 負責旅遊過程中突發危機事件的處理，迅速反應，將風險和損失降至最低； 3) 危機事件發生後，負責與醫院、旅行社及相關單位的溝通與協調、後續跟進

處理。

六、 活動紀實里程碑

七、活動人數：人（截止年月日）。 參加旅行活動本公司員工人，配偶人，員工子女人。

人員分組如下：◆為各組組長 八、活動組織：

1) 本次活動根據報名人員分成小組，安全和組織採用組長制，組長負責集合組

員人數的清點、紀律的傳達和維護，各小組的協調及相關事務性工作的出理； 2) 本次活動擬設組，一組人，每組設立組長，旅遊用餐時間按組別進

行，住宿安排按組別進行；

3) 出遊前召開各小組長會議，明確各成員指責，傳達活動行程安排與紀律，安

全注意事項；

4) 各小組長及時向各部門負責人回報異常情況，並及時處理突發事件。 九、旅遊線路和日程

旅遊目的地概況： 1. 地圖 2. 著名景點 3. 土特產 4. 重要數據 5. 遊覽線路概況 十、各項費用預算：

費用負擔辦法:

本公司員工旅遊所有費用由公司承擔。

配偶及子女費用：參加本次活動的員工配偶及子女費用為部分個人承擔。（具體方案另行商討） 十一、注意事項：

1) 注意安全，旅行途中要看護好自己隨身物品（身份證每人必帶）； 2) 注重本小組成員旅遊的統一行動，聽從領隊安排，注重本組全員旅遊人身安

全，確保人員不掉隊；

3) 有特殊情況發生時，即使與危機應急小組或活動負責人溝通匯報； 4) 坐車、旅遊、就餐時，各小組長帶好奔族成員，保持良好的精神風貌與秩序。 十二、報名方式及有關事項：

1) 報名方式：參加元工資啊各部門報名，行政人員收集資料報送辦公室。 2) 有關事項；因公司與旅行社簽訂協議後，報名人數不能再進行更改，如有員

工臨時不能參加（工作原因除外）個人承擔費用。

3) 因工作需要不能參加旅遊的員工，公司將予以旅遊費元/人。因個人原

為報名參加的員工的沒有不唱，請大家努力參加。

xxxxxxxxx公司

月日

第二篇：三聯公司北海旅遊策劃書

三聯公司北海旅遊策劃書

活動時間：

活動地點：

參與人員：

出遊方式：

預估經費：

一、活動目的及意義：

時光匆匆，大家相聚在三聯公司已經有一段時間了。公司此次策劃員工出遊活動，主要有三個目的。一是希望通過本次活動，可以達到娛樂放鬆的目的，適當的緩減大家工作和生活的壓力；二是享受生活的樂趣，陶冶我們對自然的熱愛。同時也鍛鍊身體，增強體質。三是為了促進員工之間以及員工與領導之間的關係，增進公司員工之間的感情，並促進以後的工作和生活。同時也是公司對員工這麼久來辛苦工作的感謝，希望藉此機會向大家表示感謝，並期望大家以後繼續努力，與公司一起共創美好明天。

二、坐車安排

三、住宿安排：

四、活動流程：

週五：

北海——酒店——自行休息——長青燒烤（19：30---22：30）——返回酒店

週六：

早餐（8：00---8:20）——團隊活動（8：30---11：00）——午飯（11：30---12：

30）——環島遊（13：00——15：30）——銀灘（16：00---19;00）——吃海

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鮮（20：00---22：30）——返回酒店。

週日：

早餐（8：00---8；30）——海底世界（9：00---11：00）——北部灣廣場（11：00---12：00）——午餐（12：00---13:00)——回湛江

五、活動經費：合計：約9000

六、活動注意事項：

1、不能私自離團，單獨行動，以免發生危險和走丟。

2、北海夏季比較熱，紫外線較強，不過陣陣海風拂面吹過，還是很舒服。穿着應輕便，行程過程特別注意做好防曬措施。（特別是女生記得帶防曬霜等）

3、北海當地的菜式以粵菜為主，口味較清淡，當然川菜、湘菜、北方菜的餐館也很多，能滿足不同口味的客人。

4、不吃不潔食物，吃海鮮時，可適量喝點米酒和醋，可起到殺菌的作用，吃海鮮後，一小時內不要食用冷飲，西瓜等冷食品。

5、餐後不宜馬上去游泳，游泳後不宜立即食用冷飲，西瓜，海鮮等食品。

6、暈船者在上船前不要吃的太飽，也不要吃太油膩的食物，可預先服用暈船藥；產生暈覺時不要頻繁走動，可將身體平躺與牀上， 並在手腕及肚臍處各貼麝香膏。

7、晚上休息注意保暖

七、活動景點介紹（省略）

1、銀灘位於北海市南部海濱，距離市區約6公里，東西綿延約24公里，海灘總面積約38平方公里，沙灘上的沙是上等的石英砂，在陽光的照射下，潔白、細膩的沙灘會泛出銀光，故稱銀灘。這裏是優良的天然海濱浴場，以灘長平、沙細白、水温淨、浪柔軟、負氧離子高、無鯊魚聞名於世，空氣中負氧離子含量是大城

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市的50到1000倍，被稱為中國旅遊的“王牌景點”，享有“天下第一灘”的美譽。漫步銀灘景點集中在沙灘中部，除了有擁有亞洲最大的音樂雕塑噴泉的－海灘公園，還有三面環海，一頭與陸地相接的仙人橋和具有獨特的地理位置三觀亭等。三觀亭周圍茂密的松林使它更顯雄姿。站在三觀亭上觀日出、觀滄海、觀林海，都是絕好的去處。

2、環島遊

北海銀灘明珠號介紹：中國第一艘帶潛水器的豪華油輪獨立潛水艙同時容納18人，不需佩戴任何器械輕鬆潛入海底，體驗潛水艇的感受安全、平穩、舒適的雙體船船長28米、寬8.8米，共三層甲板，同時容納99人，分設兩個寬敞的豪華客艙，兩個貴賓室。頂層為觀光平台，配備衞星導航，高級靠背椅、空調、高級音響設備，是休閒娛樂的最佳選擇。

遊覽觀光

兩千年前我國最早前往南洋、西洋航海經過的海域，古代海上絲綢之路出海口， 本土文化濃郁的地角漁村， 海上“蒙古包”—海洋牧耗場 ，外沙海鮮島，北海軍港、海警、海關碼頭， 紅帆海濱， 北海深水港， 海角孤峯—冠頭嶺（北嶺）， 海上牧場—沙佔魚釣魚場， 海上人家， 冠頭嶺一帶常有國家一級保護動物白海豚出沒。

3、海底世界

北海海底世界座落在北海海濱公園內，是我國西南地區最大的海底世界觀光旅遊項目，其總佔地5畝，有大型觀賞水體五處，總儲水量超過5700噸，分為a，b個館區。a區就是原來的北海水族館，該館具有二十多年曆史，與青島水族館並列為中國最早的水族館。該館以前曾是較為全面的海洋水族館。在海底世界

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建成後，就成了以展出淡水觀賞魚為主的a區。現在a區最為精彩的展區就數原水族館的珊瑚魚廳和海龜館了。b區即為新建的海洋館，其展示方式為第三代水族館模式。

八、 遊戲介紹(省略）

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第三篇：旅遊公司營銷策劃書

【好範文薦】

在惠州，近十幾年來隨着經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅遊業也迅速地成長起來。但是作為在旅遊業中提供中介服務的旅遊公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅遊這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅遊公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、 市場分析

1、市場營銷環境分析

隨着惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由於惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不繫統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人羣定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅遊市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業不同，旅遊產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅遊的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅遊以外，還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

(1)員工：這類人是旅遊公司生財的工具，所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，並要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客户：這一類人是旅遊公司生存的根本，如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客户就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峯期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客户量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標。

c.為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

a.設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸説其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

b.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

c.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算範圍。

d.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

e.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

f.選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

第四篇：旅遊公司營銷策劃書

旅遊公司營銷策劃書

一、 市場分析

1、市場營銷環境分析

隨着惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由於惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不繫統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人羣定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅遊市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

（二）營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

（1）產品組合：與其它行業不同，旅遊產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅遊的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

（3）服務的延伸：除了組團旅遊以外，還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

（1）員工：這類人是旅遊公司生財的工具，所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，並要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

（2）客户：這一類人是旅遊公司生存的根本，如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客户就是上帝。

3、包裝

（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峯期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客户量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a．研究和選擇貿易“細分部分”。

b．決定定位手段和市場營銷目標。

c．為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

a．設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸説其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

b．聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

c．設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算範圍。

d．考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

e．決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

f．選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果

第五篇：旅遊公司營銷策劃書

咸寧高校旅遊營銷策劃書

一、 市場分析

1、市場營銷環境分析

隨着咸寧市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，交通也越來越便利，再加上擁有天賦的旅遊資源的咸寧，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為咸寧市的旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由於咸寧市是剛剛發展起來的旅遊城市，人們的生活水平逐漸提高，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出咸寧，走出湖北，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在咸寧，旅行社有接近50家，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。

4、服務分析

在惠咸寧，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

實力比較雄厚，但在咸寧市的知名度不高，需要加大宣傳力度，提高公司知名度，美譽度！

二、公司診斷

總公司成立較早，實力雄厚， 但咸寧分公司成立於2014年5月，剛開始起步，其美譽度、知名度還在一個很低的水平上，那麼怎樣才能把公司發展壯大呢？，

1、首先公司應該招募營銷人才。營銷人才短缺，造成了部分企業只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。所以人才是我們現在首要解決的問題。

2、其次，我們在提供服務之前應該先做一份必要的市場調查。無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

3、然後，公司還應該制定一套可行的營銷戰略、戰術。很多企業，營銷乏術，營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不繫統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等，這些都不利於企業的長遠發展。

4、最後，我公司還應該請專業人士，針對不同的旅遊市場開發一些新的旅遊產品，然後進行良好的包裝，挖掘新的旅遊客源市場，做到

人無我有，人有我優，人優我新！以至於讓我們在市場競爭中立於不敗之地。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝和開發新的旅遊產品來吸引旅客，給旅客提供更多的價值和選擇。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立行業品牌，力爭做地方老大；強化品牌，做湖北老大；延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：分公司以咸寧為重點市場，延伸至周邊城市，進而擴張至8加1城市圈，甚至更遠，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人羣定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口，以農村為將來重點發展對象。

四、營銷策略

（一）價格策略

在價格上，與同行保持一致，甚至可以高於同行，因為一分價錢一分貨已經深入人心，只要我們能夠在服務上有所提高即可。

（二）產品策略

還是同上面一樣，努力開發新的旅遊產品，即旅遊線路。來吸引更多的遊客，挖掘新的旅遊市場。

（三）渠道策略（分銷渠道）

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a．研究和選擇貿易“細分部分”。

b．決定定位手段和市場營銷目標。

c．為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

（四）廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

a．設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸説其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

b．聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。 c．設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算範圍。

d．考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。 e．決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

f．選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最

佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與(內容來源好 範文網：)他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

看公司怎麼宣傳吧！具體的只有等你們的東西下來了，我們才好做。

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