婚慶公司營銷策劃書(精選多篇)

第一篇：新建婚慶公司網絡營銷策劃書

愛家聯盟：

1.婚慶部：婚慶策劃、婚紗攝影、攝影攝像、資深主持人、新娘化粧跟粧、婚車租賃、花車設計、愛情mv、婚紗電影、中西式婚慶道具租賃等；

2.商務禮儀部：開業慶典、開盤奠基、新聞發佈會、產品發佈會、慶典年會、、答謝會、文化活動策劃、影視專題拍攝、會議服務、文藝演出、禮儀模特、商務促銷、軍樂隊、盤鼓隊、舞獅隊、皇家禮炮、氣模、舞台音響、led屏、花卉租擺等；

第二篇：婚慶公司婚禮策劃書

婚禮方案准備：

第一部分：服務人員分工、職責

（一）、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊總管；司儀、攝像師、照相師。

一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔任。證婚人講話的主要內容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常證婚人由女方聘請，大多是新娘單位領導。證婚人當然也可以由男方聘請。主婚人按傳統禮俗是由新郎的父母擔任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人後面。現在父母大多不親自主婚而是委託別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以後的要求"等，俗稱致"新婚訓詞"。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準時到達酒店，以上午10點30分為好。

二、伴郎、伴娘必須未婚，人數對等，從身高上儘量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當天都要衣裝得體，時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃粧；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化粧品、私用品，隨時為新娘補粧等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。

三、酒店總管酒店總管對酒店的準備工作整體負責，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。

主要工作是：

1、往酒店搬運喜慶用品，包括三大類：

a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。

b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結婚證、喜聯、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環、婚誓宣言等）。

c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在採購的總量的基礎上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時間使用。

2、貼'喜'字、喜聯、婚禮議程、佈置婚禮現場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風、婚禮進行曲等（可交由專業婚慶公司安排）。

3、準備婚宴引導、指示標識、台籤；重點按排孃家桌，安排專人迎賓等。迎賓時要禮貌得體並注意防止外來不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚）。

4、擺台、準備交杯酒與酒店銜接安排服務員擺台，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺台時可視實際情況考慮是否在婚禮結束後再擺放飲料，以避免個別客人用飲料搖晃後噴射新人。

5、給車隊封禮、拆花車的鮮花車隊到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團原樣取下送到典禮舞台裝飾。

6、在星級酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門台階處停放。因為花車一般不從正常的行車道進入酒店，多是選擇酒店台階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利於製造宏大的現場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。

7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因為婚禮開始時要噴花、撒花容易污染菜餚；上好涼菜也不利於來賓集中注意觀禮。

五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用，最好是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。

六、注意鬧喜時給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時不要往新娘臉上噴射。

七、注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾；鬧喜忌諱惡作劇的方式。

第二部分：喜慶物品的採購準備

一、宏觀包括新房、裝修、傢俱、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。

二、微觀

1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需採購。其中酒要注意包括給車隊司機的封禮，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過後給個別朋友親戚的回禮。夏天還要準備啤酒。

2、攝像、膠捲、閃光燈電池非商業攝像服務的時候（朋友幫忙）要考慮錄像帶、錄像燈等，視婚禮檔次、規模按需採購。商業攝像服務所需的攝像器材攝像師自帶。婚禮建議請口碑比較好的商業攝像師，

3、彩桶彩桶分為彩花（也叫噴花）、彩雪（飛雪）、彩條（綵帶），選購時注意三種都要，以彩花、彩條為主，彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色，一般蓋子是什麼顏色，噴出來的花就是什麼顏色，所以要多選擇紅色並注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買白蓋的，最好是紅蓋。彩桶要注意選購正規廠家的產品，保證慶典質量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠名、廠址、電話，不要買三無產品。彩桶視婚禮檔次、規模按需採購。一般需要16桶--60桶。以20桶為例：8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數量搭配為最好。

要注意在婚日前把商標拆下、口袋拆開等。新婚信物常見的是結婚戒指，也有彼此為對方準備一份有紀念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈，並讓對方猜一猜。婚誓宣言彼此擬就或者是司儀提供。也可以彼此用對方的語氣為對方擬就對方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請對方宣讀，這種方法非常有趣。

6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；雙方家長；證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司儀、貴賓等，相應準備。手捧花一束，由新郎見到新娘時獻上。頭花、腕花指新娘盤頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數量多多益善，在婚日當天孃家迎娶、大婚禮上拋撒。

7、留言本、請柬、紅線、大小紅包、喜字、喜聯、議程、、裝喜糖小塑料袋、雙面膠、戴胸花的別針

8、婚慶活動所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如：婚禮背景、音響、音樂光盤、花廊、彩虹門、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂隊、放飛氣球鴿子等等。

第三部分：新人禮儀要求

一、大方得體，喜笑顏開。新郎新娘彼此準備一幅燦爛的笑容。即使個別人鬧喜有些過分，新人也不能發脾氣、不高興。至始至終都要滿面春風。

二、坦然的享受服務。婚前新人在司儀協調下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首長的氣派，千萬不要進入總管的狀態；新娘找到公主的感覺，彼此坦然的享受服務。即使朋友們所做的服務工作與新人的要求有些距離也要隨其自然，因為新人在婚日當天再去安排什麼幾乎於事無補。還影響新人的風度。

三、新人要注意在婚日當天，時刻行影相伴，行"挽臂扎"最好，保持肩並肩、膀靠膀和幸福的微笑。

四、在室內空間比較小的時候要注意給攝像師個"面子"，以方便他多拍新人正面鏡頭。

五、新娘要注意自我保護。在閨房要給新郎開門時、到酒店要下花車時、婚禮開始新娘出場時都是彩桶噴射最火暴的時間段，新娘要注意這些時候把頭紗放下遮擋。

2、工作人員在婚禮當天要提早到達工作地點。

3、新郎、新娘應準備酬謝工作人員的紅包，金額可依實際情況而定。也可在事後設宴感謝

如何安排婚宴座位

婚宴中的座位的確很重要，在中國傳統禮儀中，座位是與這個人的身份和地位緊密聯繫在一起的。所以，在你的終身大事上，這個細節不可以馬虎哦!

1、父母親戚，父母的朋友同事

雙方的父母應有各自單獨的席位，父母的長輩、姐妹兄弟可安排在同一桌或相鄰的同區域桌，給長輩一個較尊貴的席位也方便a父母給他們照顧，座位順序索性讓父母自己安排。

通常新娘與新郎父母桌應靠近主桌並分列紅地毯兩側，同一方來賓在同一區比較方便交流。

2、新人的同事朋友業務夥伴

這部分人新人應在長輩之後首先招呼，互相熟識的儘量安排在同一桌，不熟識的則需在每桌安插一位熟落的好友及時照顧，這樣會禮貌一些，請把他們安排在整個宴會區的中段。

3、同學好友

大多是新人的死黨，不必刻意招呼，一定會耐心等新人的出現，不妨把他們安排在宴會區最後幾桌，既讓他們自得其樂，也避免了鬧酒影響整個婚禮的進程，這部分也包括幫忙的工作人員。

安排座位時可以請餐飲部門提供桌位圖，併為每一桌編號或取好名字，這樣排座位會比較能照顧好方方面面，把這張桌位圖和按桌列印的來賓名單多準備幾份，方便來賓入座的同時，盡顯主人的細緻和周到。

1.如果有新房的話要提前半年到一年裝修新房，然後新家佈置，購買家電、傢俱等

2.搞定婚紗照（從談單子到出片最快也要1個月左右，因此建議提前三個月以上準備）

3.決定婚禮日期、儀式及婚宴方式；確定伴郎、伴娘，確定主婚人、證婚人

4.確定婚禮預算，選擇婚宴地點，估計來賓人數，酒席數量，確認酒席菜單、價格，確認婚宴現場的音響效果（現在婚禮酒店都不大好訂，建議提前5月左右的時間去訂酒店）

5.婚禮用品採購：首飾、家居（牀上用品、婚房擺飾等）、化粧品、衣服、鞋、婚宴用品（煙酒瓜子糖）、婚慶用品（喜貼、喜糖、紅包、禮炮、彩噴、灑花等）

6.談婚紗和禮服、跟粧和婚慶（視個人情況而定）、婚車、婚禮跟拍、換零錢（到銀行換新鈔票）準備紅包

我上面寫的過於簡單，下面有一份很詳細的婚前準備哦：）

1.婚禮籌備計劃

1.1.決定婚禮日期、地點、儀式及婚宴方式

1.2.確定婚禮預算

1.3.草擬客人名單

1.4.召集好朋友討論婚禮計劃

1.5.確定伴郎、伴娘

1.6.確定主婚人、證婚人

1.7.成立婚禮籌備組

1.7.1.召開kick-off項目啟動會

1.7.2.制定婚禮項目計劃書

1.7.3.明確籌備組分工

2.婚禮前準備

2.1.與婚禮的所有項目干係人溝通

2.1.1.就婚禮籌備計劃和進展與父母溝通

2.1.2.發喜貼給親友

2.1.3.電話通知外地親友

2.1.4.網上發佈結婚通知

2.1.5.再次確認主、證婚人

2.1.6.及時反饋親友受邀信息

2.1.7.對於重要親友再次確認

2.2.結婚物品採購

2.2.1.新家佈置用品

.家電、傢俱

.牀上用品

.彩色氣球

.彩燈（冷光）

.紗

.蠟燭

.膠布

.插線板

.其他物品

2.2.2.婚禮用品訂購

.新郎新娘婚紗禮服

.結婚戒指

.新娘化粧品

.喜貼、紅包、喜字

.綵帶、拉花、噴物

.煙、酒、飲料

.糖、花生、瓜子、茶葉

.錄像帶、膠捲

.預定鮮花

.預定蛋糕

.水果

2.3.新郎新娘形象準備

2.3.1.新娘開始皮膚保養

2.3.2.新郎剪頭髮

2.4.拍婚紗照

2.4.1.挑選婚紗影樓

2.4.2.預約拍攝日期

2.4.3.拍照

2.4.4.選片

2.4.5.沖印或噴繪

2.5.佈置新房

2.5.1.請清潔公司徹底打掃新房

2.5.2.佈置新房

2.6.確定婚禮主持人

2.6.1.就婚禮當天計劃與設想與之溝通

2.7.婚宴預約

2.7.1.估計來賓人數

2.7.2.估計酒席數量

2.7.3.選擇婚宴地點

2.7.4.確認酒席菜單、價格

2.7.5.確認婚宴現場的音響效果

2.7.6.與酒店協調婚宴佈置等細節

2.7.7.預定酒席

2.8.婚禮化粧預約

2.8.1.選擇化粧地點

2.8.2.與髮型師、化粧師溝通

2.8.3.確認婚禮當天的造型

2.8.4.預約化粧具體時間

2.9.婚慶車輛預約

2.9.1.確定婚車數量

2.9.2.選定婚車司機

2.9.3.預約扎彩車時間地點

2.9.4.確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間

2.9.5.預約婚車

2.10.婚慶攝像預約

2.10.1.確定攝影社攝像數量

2.10.2.選定婚禮當天攝影攝像人員

2.10.3.安排攝影攝像分工

2.10.4.準備攝影像器材和膠捲錄像帶

2.10.5.預約攝影攝像

2.11.其他

2.11.1.調換嶄新鈔票

2.11.2.確定滾牀兒童

2.11.3.為遠道而來的親友準備客房

3.婚禮前一天準備

3.1.與婚禮的所有項目干係人溝通

3.1.1.就婚禮準備工作完成情況與父母溝通

3.1.2.就準備情況和婚禮當天分工與籌備組作最後溝通

3.1.3.根據準備情況就婚禮當天儀式進程與主持人作最後溝通

3.1.4.與伴郎伴娘再次溝通

3.1.5.最後確認幫忙的親友

3.1.6.最後確認婚宴、車輛、攝影像、化粧等細節準備情況

3.2.確認婚禮當天要發言人的準備情況

3.2.1.主證婚人發言準備情況

3.2.2.父母代表發言準備情況

3.2.3.來賓代表發言準備情況

3.2.4.搶親時新娘提問準備

3.2.5.新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會遇到的問題

3.3.最後確認婚禮當天所有物品準備情況

3.3.1.最後試穿所有禮服

3.3.2.將婚禮當天要穿的所有服裝分裝口袋

3.3.3.準備兩瓶假酒

3.3.4.準備婚禮當天新郎新娘的快餐乾糧

3.3.5.最後檢查所有物品並交於專人保管

.新娘的新鞋

.結婚證書

.戒指

.紅包

.要佩戴的首飾

.新娘補粧盒

.糖、煙、酒、茶、飲料

.焰火道具

3.4.新郎新娘特別準備

3.4.1.新郎新娘反覆熟悉婚禮程序

3.4.2.預演背新娘動作

3.4.3.預演婚禮進行台步

3.4.4.預演交杯酒動作

3.4.5.放鬆心情，互相鼓勵

3.4.6.注意睡眠，早點休息

3.5.準備鬧鐘

3.5.1確認一隻正常工作的鬧鐘

3.5.2將鬧鐘調到5點半

4.婚禮當天流程

4.1.化粧

：30起牀

：00新郎髮型做好後到達新南門女方孃家附近等待

：45新娘粧完成，通知新郎

4.1.4.化粧師、美髮師紅包

4.2.婚車

：30開始扎彩車

：00專車送新郎至新南門

：30彩車完成

：45專車送新娘回新南門孃家（8：30前到達）

：00所有婚車到達新南門

4.2.6.司機紅包

4.3.搶新娘

：00伴郎準備好鮮花、紅包

：30新娘回到孃家，藏好新鞋

：40新郎帶領兄弟們開始搶人

：45敲門、盤問、塞紅包、擠門

：55新郎找新鞋，向女方家人承諾

：00綵帶師到位氣球到位

：05新郎背新娘出門，綵帶，踩氣球

：10車隊出發

4.4.迎新娘

：00車隊到達化成小區男方家

4.4.210：05新郎抱新娘進門，綵帶，踩氣球

4.4.310：10小孩子滾牀

4.4.410：15伴娘準備好茶

：20新娘給男方父母敬茶

4.4.610：40新郎新娘出發至酒店

4.5.酒店準備

4.5.110：00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店

4.5.210：10最後檢查酒席安排、音響、簽到處等細節

4.5.310：30準備好新郎新娘迎賓香煙火柴糖

4.5.410：45綵帶師到位酒店門口

4.6.酒店迎賓

4.6.110：50新郎新娘到酒店，綵帶

4.6.211：00簽到處人員就位

4.6.311：00引導人員門口就位

4.6.411：00新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓

4.7.婚禮儀式

：15主持人準備

4.7.212：15音響準備

4.7.312：15結婚證書、戒指準備

4.7.412：15氣球、綵帶到位

4.7.812：20奏樂，新人入場，綵帶、踩氣球

主持人介紹

主婚人致詞

證婚人宣讀結婚證書

新人父母上台

新郎新娘交換戒指，三鞠躬

新人給父母敬茶

雙方父母代表講話

雙方父母退場

新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒

遊戲

：00婚宴正式開始

：00新郎新娘退場、速食，新娘換禮服

：15新郎新娘逐桌敬酒

：00宴席結束，賓客與新人合影

4.8.下午休息

：00賓客離開或到棋牌室娛樂

：30新郎新娘進餐、休息

：30清點所剩煙酒糖等

：30統計晚餐人數

4.9.晚餐

：00通知酒店晚餐準備數量

：00請賓客進晚餐

：00清點所有物品，離開酒店

4.10.鬧洞房

：00開始鬧洞房

女方藏結婚證

新郎找結婚證

其它節目自由發揮

：30賓客離開

4.11.攝像攝影

4.11.1.攝像a從新娘化粧開始全程拍攝新娘

4.11.2.攝像b從新郎搶親開始全程拍攝新郎

4.11.3.攝像c拍攝婚禮儀式全過程

4.11.4.攝影適時拍攝

4.11.5.攝影攝像人員紅包

5.婚禮項目結束

5.123：00伴郎伴娘率籌備組另尋別處進行項目總結

今天回過頭談談籤協議時應白紙黑字寫清楚的婚紗照套系必備項目：

1、是照傳統的還是數碼的，相冊的種類。

2、放大是什麼材質。

3、18寸的相冊入冊照片多少，滿幅有多少張。

4、12寸的相冊（照片不能與18寸相冊重複），滿幅多少張。

第三篇：婚慶公司婚禮策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好範文推薦一篇優秀策劃書範文,僅供參考：

一個詳細的婚慶策劃書可以幫你統籌全局,讓你再忙也可以一切瞭然於心.很多新人都會請婚慶策劃公司來幫忙,相對來説,他們做的要專業些,現在就來一起分享一份專業婚慶公司做的婚慶策劃書吧!

基本情況：

新 郎： 新 娘：

婚禮日期：

儀式地點：

聯繫電話：

婚慶公司： 負責人手機：

司 儀： 手 機：

總 管： 手 機：

車 管： 手 機：

餐 管： 手 機：

執行程序：

一、新娘化粧 , 負責人：

早上 點 , 由 帶領去 化粧 , 於 點回到孃家 , 並打電話通知新郎。

二、頭車裝飾，負責人：

早上 點 , 由 帶領去 婚慶公司。並帶回其它車輛的標誌裝飾花和雙面膠 , 以及捧花和胸花。務必於 點到達車隊集合地。

三、其它車輛裝飾 , 負責人：

早上 點 , 所有車輛在 處集合 , 車輛排序 , 每個司機發一張線路圖 , 負責給每個司機發一份禮品 ( 包括攝像車 , 攝影師 ) 。

四、出發接新娘：

早上 點 ， 坐攝像車 , 新郎、伴郎、司儀坐車頭 , 接親人員坐第二輛及第三輛車 , 車管坐車尾 , 車輛全去。 負責安排四樣禮 ,安排人員攜帶鞭炮、禮花彈、綵帶、紅包、散裝煙、糖。婆家其他人員在新房等待接回新人。

五、 點到新娘家。

由 負責給門衞送一包喜煙、喜糖。到新娘家後 , 先放鞭炮一掛 負責。然後新郎下車 , 等接親人員集合後 , 開始擠門(聲音要大 , 用力要小 ,不要把門擠壞 , 儘量用紅包和甜言蜜語攻關) , 進入孃家後 , 獻花 、帶胸花 、找鞋、穿鞋 吃荷包蛋、與父母、親戚合影。

六、車隊開始調整車序 , 負責人：

新郎在孃家的時 , 車隊進行調整車序 , 頭車調整的位置要方便新娘上車和車隊出發。

七、接新娘出來後：

負責打禮花彈、撒花、噴綵帶。新娘應在花車後排居中坐 , 拌娘在右 , 新郎在左 , 拌郎在前排。

八、 點從孃家開始出發。

新娘家的送親人員在第 2、3、4 輛車 , 由 負責招呼孃家人上車 , 接親人員坐後幾輛車。

九、 點到新房。

新娘下車時 負責放鞭炮 , 負責打禮花彈 , 噴綵帶、撤花等。 負責招呼孃家人及接嫁粧。( 到酒店後招呼孃家送親人員的宴席坐位 ,注意全程招呼)。

十、從孃家出發時 , 掛門簾的親友 攜帶好門簾 , 跟隨司儀坐第二輛車 , 到新房後應先掛門簾 (準備紅包), 然後進洞房。

十一、在新房安排照相、攝像。新郎、新娘和親友、同學、同事，家人合影。

十二、 點出發到 酒店。

車隊全部去 , 所有人都乘車去酒店 ( 注意不要將東西忘在車上 )。負責招呼孃家人上第 2、3、4輛車 ( 上原車 ) 。

十三、 點以前準時到酒店門前迎接新郎、新娘車隊。放鞭炮、打禮花彈、彩彈。在門口迎接嘉賓。

十四、 點儀式開始。

1、司儀宣佈婚禮開始[12點以前]

2、新人就位(奏樂、兩個禮花彈從兩側噴向新人上方，有條件的可以用鮮花花瓣拋灑)。

3、證婚人宣讀並頒發結婚證。

4、新人交換結婚信物

5、拜高堂並改口。

6、新人互拜。

7、向來賓鞠躬答謝。

8、雙方單位領導致賀詞。

9、雙方家長代表答謝詞。

10、來賓代表致辭。

11、新人喝交杯酒。

12、婚禮禮成，喜宴開始。

十五、新娘換完衣服後，因儘快敬酒，有孃家長輩開始，有新郎給孃家人敬酒，新娘給婆家人敬酒，不認識的親友，應相互介紹，並該口。

十六、敬酒結束後，新人應在門口送客人和親戚， 負責留下的車送人及物品回家。

十七、送客結束後， 負責新人以及幫忙的人員用餐。

十八、最後， 負責送還婚紗。

第四篇：婚慶公司項目策劃書

**婚禮慶典策劃服務有限公司

企劃書目錄

一、 市場分析---------------------------------------------------------------------2

1、 市場資源背景

2、 行業發展趨勢

3、 公司定位

二、公司成立-----------------------------------------------------------------------3

1、公司命名

2、公司定位

3、公司理念

4、公司廣告語

三、公司優劣勢--------------------------------------------------------------------3

1、創業優勢

2、創業劣勢

四、公司目標客户-----------------------------------------------------------------4

五、公司3年發展規劃------------------------------------------------------------4

六、推廣計劃-----------------------------------------------------------------------4

1、市場目標

2、市場策略

七、公司機構編制-----------------------------------------------------------------5

1、部門設置

2、人員配置

八、發展方式-----------------------------------------------------------------------6

九、經費預算-----------------------------------------------------------------------6

一、市場分析

1、市場資源背景

隨着經濟發展和人民生活水平的不斷提高，婚慶產業已成為我國一個新興的朝陽產業，作為一種新生的經濟現象，孕育着巨大的市場商機。據權威資料顯示我國每年有1000萬對新婚人口，婚慶消費高達3000億元人民幣。據海南省民政廳提供的資料顯示，2014年海南省有5.36萬對新人登記結婚,婚慶消費高達16億元人民幣。

2、行業發展趨勢

一個產業的興起，必然會經歷萌芽期、成熟期、平穩期、衰退期四個階段（有些產業只有前三個階段）。中國目前的婚慶產業尚還處於萌芽發展期，還遠沒有知名的全國著名品牌出現。但龐大的市場商機，必然會催生眾多的眼光獨特的人士塌入這個產業。如：中國吉日、杭州愛尚你、重慶素人、廣州情更深等婚慶公司已經開始迅速的拓展全國市場，以求在這個產業發展初期就能佔據一片“江山”。

海南目前的婚慶產業和全國大部分地區一樣，也還是處在萌芽發展期，現只有海南嬉誠典慶公司、海南婚慶網、金玉緣婚慶公司等寥寥幾家，而且都不是足夠專業。隨着海南旅遊產業的逐漸興盛，也帶動了很多內地的情侶到海南舉行婚禮或來海南享受蜜月時光。這些都促生海南婚慶產業快速發展，也為我們即將踏入這個產業的人帶來更好更大的市場空間。

3、公司定位

**婚禮慶典策劃服務有限公司要成為海南婚慶產業的一朵奇葩，成為海南婚慶產業的領頭羊，成為全國著名的婚慶產業品牌之一。致力於打造運營產業

化、品牌營銷化、服務專業化的婚慶公司。

公司店面選址要在繁華地段，最好在婚姻登記處附近或婚紗攝影集中的南沙路，面積有100平方米就夠用，門面要亮、裝飾要華麗而樸實，要有鮮明的對比，給人眼前一亮耳目一新的感覺，店內裝飾要有層次順序感，以便突出特色。

產品服務要做到別人能做的我也能做，別人做不到的我也能做到，結合當地做出自己的特色產品服務。

工作人員要有較高的服務意識，尤為要精通業務，和各環節的流程，以及各種產品的使用技巧，這樣才能把婚慶做的更完美。

二、 公司成立

1、 公司命名（參考）：海南椰島戀婚慶策劃服務有限公司；海南愛情谷婚慶

策劃服務有限公司；海南天涯海角婚慶策劃服務有限公司；海南一生情婚慶策劃有限公司；海南情緣婚慶策劃服務有限公司。

2、 公司定位：做海南最專業婚慶公司打造全國著名品牌婚慶公司

3、 公司理念：特色、新穎、出奇、創作最美的婚禮

4、 公司廣告語：一生情婚禮難忘那一刻/永恆的回首

三、 公司優劣勢

創業優勢：

1、 在婚慶產業萌芽發展期涉入，競爭對手少、市場空間大；

2、 幾個激情的年輕人，更富有創新意識和新穎理念；

3、 充足的後備資金支持；

創業劣勢：

1、 對此產業瞭解少、沒有真正踏入過，沒任何經驗；

2、 已有幾家專業的競爭對手，對對手不瞭解；

3、 婚慶人才後備不足。

解決辦法：在公司註冊前期，多做市場調查，從網上、同行業渠道瞭解最新、最全的諮(請繼續關注：)詢；對已有的幾家婚慶公司進行摸底調查，瞭解清楚他們的實力和案例情況；創業前期除幾個必須守崗的之外，其餘以起用兼職人才為主。 四、 公司目標客户

1、海口市內的新婚情侶；

2、海南其它市縣的新婚情侶；

3、內地來海南舉辦婚禮的新婚情侶；

4、與婚禮相關的其它服務項目如：婚紗拍攝、蜜月旅遊等。

五、公司3年發展規劃

第一階段：2014年1整年，完成公司的註冊及行業深入工作。

1、2014年3月份前，做完所有的市調、學習、考察、公司註冊登記等工作； 2、2014年3月—6月為嘗試運營期和市場推廣期，重點抓好五一黃金期； 3、2014年下半年，完成對婚慶公司運作的詳細流程及客户要求的熟練準備，獨立創作婚慶作品。

第二階段：2014年1年整，完成公司在海南的市場佈局。

4、2014年4月份前，在文昌、三亞等重點城市開始辦事處；

5、2014年12月份前，業務市場遍部海南全島，並在重點市縣開設3到5家分店。

第三階段：2014年1年整，完成公司的戰略轉型，由自主店鋪經營改為全國連鎖加盟經營，開始佈局全國婚慶市場，重點以二級城市為主。

六、推廣計劃

1、 市場目標：用一年的時間完成對婚慶產業的熟悉和運營；一年的時間完

成在海南的市場佈局；再用一年的時間完成公司的戰略轉型，由原來的靠自身店鋪經營轉為自主經營+全國連鎖加盟的方式運作。

2、 市場策略

1）、廣告營銷：廣告以重點打出公司的品牌為主，從開始就強調品牌的概念。 根據婚慶行業的情況及公司的財務狀況，前期可選擇在婚姻登記處和婚紗攝影集中的附近做户外廣告，如：公交站牌廣告或在攝影樓內的顯眼位置處放置我們的廣告單頁和廣告牌；後期如果經濟允許就在一些與結婚有關的網站刊登廣告，如一些交友網或婚介網等。

2）、促銷營銷：在公司開業前兩個月可以保證公司運營成本的基礎上，打出新開業，送大禮活動；在每年的五一、十一等結婚比較集中的時間打出送“港台遊”等類似的政策。

3）、公關營銷：

關聯行業的公關：

如婚車租賃公司、婚紗攝影公司、旅遊景點等結成產業合作聯盟，共享資源、合作共贏。

婚姻登記所的公關：

打通與婚姻登記所工作人員的關係，讓其工作人員為我們推介，以收入返點的形式拉攏關係。

七、 公司機構編制

部門設置：

設置總經理室、辦公室、財務部、策劃部、市場部、攝影攝像部、後勤部、婚慶部。

備註：婚慶部負責整個婚慶活動的流程安排和人員佈置。

人員配置：

行政管理人員、店面接待、策劃師、化裝師、車隊、司儀、禮儀、攝影攝像等。

八、 發展方式

第一類：自主經營、自創品牌、獨立經營

優點：不用支付連鎖經營費、節約開支、自主性強、打造自己的品牌。 缺點：缺乏經營經驗、沒人指導，開始會更為困難。

第二類：加盟一個連鎖婚慶公司

優點：減少操作風險，規避運營失誤，經營模式化，更易運作。

缺點：替別人打品牌，難於發展壯大。

第三類：加盟一個連鎖婚慶公司的同時，創立自己的品牌

優勢：既規避了經營風險、降低對婚慶行業的陌生度，又能借籤別人的經驗，樹造自己的品牌，為以後企業發展壯大，連鎖經營化發展打好基礎。

九、 效益分析及經費預算

效益分析：

1、 全年收入：以年操作150對婚禮，平均消費1萬元為計，一年

約有150萬。

2、 毛利率約為60%，即一年有90萬。

3、 全年支出

人員工資：按5人全職，2014元每人/月，合計12萬；兼職人員開支約5萬 店面租金、水電、網絡、電話、交通等：合計約5.5萬

工商税務：6萬

道具折損：2萬

以上總計開支35.5萬

實際收益為年54.5萬元 經費預算：

1、 加盟費：2萬

2、 公司註冊、手續辦理費：0.5萬

3、 房子半年約：2萬

4、 裝修，購買設備：5萬

5、 物品採購：2萬

6、 宣傳：1萬

7、 市場活動經費：2萬

8、 流動資金：5萬

以上合計：19.5萬元

撰寫日期：2014年1月16日 修訂日期：2014年1月17日

第五篇：婚慶公司創業策劃書

月亮心語

公司名稱:月亮心語有限責任公司 公司性質：服務類

公司宗旨： 把握將有的幸福，珍惜已有的眷屬 創業名單:

日期：

通信地址：

e-mail：

電話：

傳真：

執行總結

一、公司概況

我公司是一個旨在服務於有戀愛傾向但卻不知怎麼表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重温戀愛時光的已婚人士，是一個服務性質的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。

二、創業背景

戀愛，這是每個人都會經歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。並且，現在是一個快節奏的社會，工作壓力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的戀愛時光。

三、創業的機會概述

目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市

場前景很光明。

四、競爭優勢和劣勢分析

優勢：目前競爭對手少，發展空間巨大。

劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規範。

五、經濟狀況和盈利能力預測

啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。

六、團隊概述

本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。

成員有激情和團隊精神。

七、服務項目

戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）

婚姻“保鮮”(結婚紀念，矛盾化解，重温浪漫)

禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）

八、公司部門

公司決策層：由各部部長組成，並在其中產生董事長及總經理各一名。

公司主要部門：

策劃部： 主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；

辦公室： 主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理； 人力資源部： 主要負責對領導幹部的管理以及員工的培訓；

市場部： 主要負責市場調查等與市場有關的工作；

宣傳部： 主要負責公司的產品、服務及形象的宣傳與推廣 財務計劃部： 主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理；

行政部： 主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理.

市場調查分析

一、 市場特徵

對於這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場較大。

二、 需求分析

當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現今社會是一個快節奏的社會，壓力大，已婚男女出現感情問題的機率較大。所以説，社會對於浪漫的需求也比較大。

三、 競爭分析

現在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

四、 市場發展趨勢

感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。

發展戰略

一、 前期戰略（3-5年）

我公司在前期（3-5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底藴，且為國際旅遊城市。發展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質量，感情自然是其中的重中之重。基於此況，我公司應積極佔領市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產，為後期的發展打好基礎。

二、 後期戰略（5-8年）

由於前期的積累，資金、經驗等都有所積澱，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發展，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平台和了解本公司的窗口。並與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。為公司的長期發展提供基礎。

三、 長期戰略

當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，並建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位於一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗。

四、 主要的合作伙伴與競爭對手

合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣徵婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。

競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

營銷策略

一、產品策略：

功效優先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質

量及功效。在追求功效優先的前提下，重視創意和個性，避免服務的同質化。做到人無我有，人有我優，人優我新。

二、價格策略：

價格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理濃重

的學生消費者，價格高低直接影響着他們的購買行為。所謂適眾，

一是產品和服務的價位要得到消費羣體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格後所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

三、渠道策略：

網絡組織：組織規模要適度而且要有穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立

網絡營銷組織。需要根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。從實際來説就是聯繫各級學生組織，發動廣大同學，並做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩定的銷售渠道。

四、促銷策略

品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美

譽度。既要求量，同時更要求質。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激

消費者消費慾望，樹立和提升品牌形象。

經營管理

一、組織建設和管理

作為一個企業，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。

二、建立完善的規章制度。

“無規矩不成方圓”，要有規範完善的制度保證，對服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質要求、營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認。

三、企業文化建設

企業文化是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業文化在企業發展中有重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼於外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

風險預測

一、 風險

主要就是創業初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態度，不敢輕易嘗試。第二個就是現在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不願意高調，我們該怎麼抓住這部分客源。

二、 措施

首先，對於知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，並將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不願公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。