廣告媒體策劃書(精選多篇)

第一篇：廣告媒體策劃書

第一段 前言

本公司代理廣告安踏運動鞋產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現，在公關上力求突破外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理安踏運動鞋媒體策劃，第一年的廣告重點是放在安踏運動鞋上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場上讓消費者認識到了安踏產品的質量好外，也讓此品牌在消費者心裏紮根。第二年為配合貴公司的經營發展，我們為貴公司設計了一個一份媒體策劃書，並取得很好的效果。然而，根據分析，運動品牌的市場雖然較大，短短十幾年間，我國運動鞋市場已經進入了奼紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段； 產品豐富，品牌林立在同類產品中，同質化程度非常高。根據不完全統計，中國目前運動品牌由進300多(來自好範 文網：)個品牌，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。特別是一些外國品牌的進入。

正是籍與此，本公司製作了這份媒體策劃書。這是一份專門為安踏公司所做的一份詳細的策劃書。我們在以前的基礎上不段的完善，不段的對一些不足之處進行改進。我們儘量做到最好滿足大多數消費者的需求。俗語説：酒香不怕巷子深。但是在今天這個信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣傳，人家也不會買你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書，讓安踏真正的深入每個人的心目中，

或許它不是最好的，但是它是最瞭解您的。

第二段 市場分析

一． 中國運動鞋市場分析

對於各品牌市場位置的構架，鞋業界有個共識：年銷售額50億—100億元的是國際尖端品牌，如阿迪達斯和耐克；年銷售額10億元以上是國內一級品牌；接下來5億元和2億元各是一個檻，分出國內第一、第二和第三層品牌；最後一道檻有的説是5000萬元，有的則認為是7000萬元，在這道檻之下的就是未上規模。

第一軍團李寧、安踏、特步、361°等

第二軍團和第三軍團其他品牌

一位資深的業內人士指出，整個泉州的品牌目前都在二、三級市場。他説，鞋業界提的一級市場是指一、二級城市，即上海、北京等大城市為一級市場，其他各地的省會城市、經濟特區等為二級市場，三級市場為地級城市。現在一、二級市場基本上是國際大品牌和李寧佔領。國內的強勢品牌佔領着第二層的位置，像李寧、安踏，它們對於國際品牌來講是追隨者，而對於國內品牌來講是領先者。第三層次是二、三線級區域品牌，即在某個區域市場或某個省內市場裏面做得好的，如特步、361°，這兩個品牌代表着第三層次的領先者，緊緊地跟着第二層次的領先品牌，後勁不可忽視。

二．對競爭對手的分析

目前我國的運動品牌市場雖然很大，但品牌太多了。而且有一些外國品牌的進入使得國內市場競爭更加的激烈.。而我國運動鞋市場又不夠成熟，有專家對我國的運動鞋市場進行了這樣的分析，認為我國的運動市場潛力非常巨大，但是競爭也是相當的激烈。作為國內運動品牌的領先者，安踏的主要競爭對手是以李

寧為主的國內一些大的運動鞋製造商，當然還有的就是國際上的大公司，像耐克等一些鞋業巨頭。但他們的威脅不是最大的，因為他們的市場定位是高端市場，而安踏的定位主要以中底端市場為主。還有就是一些第三層次的區域品牌，他們的力量是不可忽視的。

從以上的分析我們可以看出我國的運動鞋市場的競爭還是比較的激烈，但市場的份額很大，這對一些公司的發展是有利的，只要公司能調整好戰略。在這樣的市場下也會有很大的發展空間的。

三．對自身內部的分析

安踏作為中國運動品牌的領先者，其銷售網絡相當的廣。在某種程度上説其實力是國內鞋業市場的佼佼者，但其品牌效應也有不足之處，特別是品牌的公眾信譽度不是很高。所以我們在對安踏品牌進行媒體策劃時，主要的方向就是要提高其品牌的公眾信譽度，特別是對青少年的這種意識理念的灌輸。

第三段 目標營銷戰略

一． 一些是專賣店的目標羣體

這些人大多數是城市的一些經銷者，他們主要是想找到好的運動品牌能夠讓自己的店收益更好。所以這些人在選擇運動品牌時就會去關注一些公司的運動鞋的銷售情況。我們主要要盯住這樣的一個羣體，他們是我們銷售的主要方向，作好這方面工作，我們後面的步子就好走了。這樣的一些人他們的需要有明確的針對性，同時又必須是最前沿、最及時的知識和信息。

如何讓這些人瞭解認知安踏產品呢，據我們調查得知，絕大多數經營着都會買一些報紙關注那裏的家盟信息。因此，通過購買這些報紙的廣告版面，來宣傳安踏，會有不錯的效果。當然，能否被這些人接受，還要看安踏自身的特色了。具體媒體操作見後面的“媒介策略”。

為了能夠與廣告人及時有效的保持溝通，安踏公司屆時將信息諮詢站開設到網上，專人值守，提供信息服務。可與外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道。同時我們在網站上公開電子郵件地址，使加盟人員能夠通過電子郵件向安踏公司的產品發表意見。

二．大中國小生羣體

在我國這個羣體是相當的龐大，而且根據目前的分析，安踏產品的主要銷售者也是來至這個羣體。。所以我們應更好的做好這個羣體的宣傳工作。

但客觀來分析。目前我國的消費水平不是很高，而學生有是拿父母的錢所以他們的消費慾望是很強，但消費的能力不是很高，這只是在高中國小生中，對於大學生來説，他們的消費水平已經非常高了。因此我們在這一羣體中的重點還是放在大學生身上。

為此，安踏公司也充分考慮了了這一特殊羣體，盡我們之所能，努力滿足當前大學生的需要，儘量開發出一些適合大學生心理的產品。

第四段 安踏形象策劃及廣告策劃

二．安踏的精神理念

鞋業精神是一種為事業、為達到信念而忘我工作的奉獻精神。現代絕大多數企業對從業人員的要求是：不但需要高等教育的訓練，專門的業務，豐富的經驗；而且需要人們在工作中十分負責，一絲不苟，勇於承擔責任，富有創造性，挑戰性、成就感、使命感，這一切的一切，對公司而言，都是由企業的企業精神所貫穿。安踏也不例外。

世界上許多大公司，都有着自己的企業精神。

安踏的企業精神是：我就是安踏，提高創意素質，創造自由空間，服務所有人。你的肯定是我最大的榮幸。

二.廣告策劃

廣告策劃主要由如下幾部分組成

1.電視廣告

創意1

在一個體育館內，一羣小孩在打籃球，突然有個小孩飛身想扣籃。每個人都目瞪口呆，就在這時另外一個小孩突然啟動，把哪個想扣藍的小孩給蓋了，我們的鏡頭應該給小孩的球鞋上，特別是那安踏的標誌。此時全場響起了掌聲，歡呼聲。

2.雜誌廣告

創意點着重表現在安踏鞋的舒適度上，還有就是一些視覺效果上，當然作為雜誌廣告主要的還是廣告本身的視覺衝擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。

3.網絡廣告

做一系列flash廣告，來表現安踏產品的耐用度。主要是球員在運動場上的打球情況，這樣可以讓一些經常上網的人能夠更好的瞭解安踏的產品。

第五段：媒介策略

一．媒體目標

目標受眾：

經銷商

在學的學生

社會上的一些青年人

★ 時間：

一年（2014年5月——2014年5月）

★ 地域：

全國

★ 預算選擇：

雜誌： 18000元—20140元

電視： 1201400元—1400000元

網絡： 500000元—600000元

二．媒體戰略

首要戰略：

★ 雜誌：在六個月內的廣告宣傳中，前三個月的宣傳風格要保持一致，後三個月的要保持一致。目的是樹立起統一的形象，然後在目標受眾中深化。電視：在央視五套黃金強檔播放5秒或10秒的電視廣告，兩個創意輪流播放，播放時間為3個月。若配以地方台輔助播出，效果更強，根據經費預算再做決定。

次要戰略：

★ 互連網門户網站：主要在新浪、搜狐、雅虎等門户網上進行宣傳，並與這些網站進行友情鏈接。

三．雜誌媒介

1．雜誌的選擇

1> 運動類刊物

《體育世界》 《籃球俱樂部》

《籃球》

2> 文藝類刊物

《知音》 《讀者》

3> 其他類型的刊物

★ 《遼寧青年》 《足球週刊》

2．雜誌媒體戰略

★ 體育類刊物

要讓所有接觸體育雜誌的人都能看見安踏的廣告，讓廣告逐漸滲透到讀者的大腦中，並且深刻記憶。我們願意抓住更多瀏覽者的瀏覽興趣，並且通過一鳴驚人的廣告手法刺激讀者的神經，加強影響力。

通過購買整版來加大宣傳。版面可以選擇封二，封三或中間的插頁。★文藝設計類刊物

一些文藝類的刊物很多學生都愛看，因為那裏有他們想要的東西。相信這裏有他們要的東西。新奇的，另類的，時尚的，潮流的，前沿的，我們都有。其他類刊物

作為一些補充的輔助作用，在一些刊物上打一些游擊戰這樣就不會陋掉一些潛在的消費者了。

四．電視媒介

電視媒介選擇的是中央電視台五套欄目，因為央視具有極其廣闊的覆蓋面，受眾範圍特別廣，但是其廣告費也非常可觀，通過預算選擇也可以看出，大部分的廣告費都投入到了電視廣告上。所以投放廣告要慎重選擇段位。地方衞視受眾範圍雖然小，但是費用較低廉，可以根據實際情況臨時決定對地方台進行媒介購入，二者結合可以加深廣告目標受眾印象。

在央視選擇的廣告段位是18：00分的體育新聞的5秒版和中午12點的5秒版，通過各段位的比較可以看出，這兩個時間段處於黃金時段的一前一後，但是又不是衰退期，並且5秒已經能足夠傳播廣告信息。

五．互連網媒介

1．網站選擇

新浪網 搜狐網 雅虎網

2． 廣告播放方式

在新浪網上以彈出式flash的形式投放。投放時間為2個月，由於這種方式廣告費比較昂貴，因而不適用於長期廣告投放。在餘下的幾個月可以利用浮動廣告條進行廣告宣傳。

同樣在搜狐、雅虎也利用浮動廣告條的方式，時間為三個月。因為這些網站的受眾是非常的廣泛的，不同層次的人羣只要上網一般都會瀏覽這些網站，並且這些門户網都有為用户免費提供的電子信箱，更加大了瀏覽量

六．媒體廣告日期及購買計劃

1．雜誌媒介購買：

出版物 創意單元（頁） 插頁廣告（次/元） 插頁次數 總費用（元）體育世界 1 2800 2 5600

籃球俱樂部 2 2500 1 2500

知音 2 2014 2 4000

讀者 1 3000 1 3000

籃球 1 2200 1 2200

遼寧青年 2 1800 1 1800

總 計 19100元

2．電視媒介購買：

類別 播出時間 時長（秒） 播放次數 價格（元） 總費用（元）體育新聞 18：00 5 90 9000 810000

午間新聞 12：00 5 150 7000 1050000

總 計 1860000

3． 互連網媒介購買：

網站 類別 播放天數 價格（元） 總費用（元）

新浪網 flash 100 1500 150000

廣告條 180 1000 180000

搜狐網 廣告條 100 800 80000

雅虎網 廣告條 100 1200 120140

總 計 530000元

第六段 效果評估

在廣告投放後三個月我們將對廣告的投放進行一次綜合效果評估，來評價我們的媒體策劃書是否適合當前的發展，我們將對評估效果進行分析來確定下階段的廣告投放。

#日誌日期：2014-5-30 星期二(tuesday) 晴

弘揚正氣，明辨是非，人人當有公民意識

評論人：獨舞_ling 評論日期：2014-5-31 10:44

這是份廣告策劃啊,不知道是哪個公司寫的,我覺得,個人感覺哦,就是對於安踏公司的優勢與劣勢分析的不夠好,我覺得這是相當重要的,因為只有瞭解其市場分析後才能做出比較完善的廣告宣傳策劃,還有,其中提到由於大學生的消費水平比較高,所以以大學生為主打,不知道有沒有關於大學生對運動品牌的喜好,消費方面的調查報告,安踏的價格與李寧的價格相比,李寧的相對比較貴,但是價格差還是可以令人接受,而安踏和李寧的品牌差距對於重視品牌的學生來説似乎很大,安踏又以什麼優勢來擴大市場容量呢??沒有調查就沒有發言權,以上觀點只是我看了上面的策劃提出的問題.

評論人：柏拉圖的永恆xi 評論日期：2014-5-31 16:49

是的，那是我的作業，你提的問題很好以後再做這類策劃的時候注意些！

第二篇：nokia手機廣告媒體策劃書

2014180046莊承業 nokia手機廣告媒體策劃書

一.前言

音樂手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基 亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衞戰就此展開。本次策劃從多個媒體組合運用與發佈，以提高媒體廣告記憶為重點策劃目標。

二.內容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面 向移動網絡運營商和企業用户的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。

從二十世紀五十年代起， 諾基亞就與中國建立了貿易關係。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業， 實現本地化生產，並逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業的發展，並進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才基地。

所以要建立品牌，就要打入消費者的記憶當中，要讓消費者記住廣告信息。而我們採取的是使用多媒體組合的策略，適度的廣告反覆出現於消費者視線當中，統一的品牌識別符號。能更有效的幫助消費者記憶。

三.市場環境分析

（1）市場狀況

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由於不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、遊 戲手機等能夠在市場上處於並行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發展、普 及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍 照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

（2）手機市場競爭

在sony ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高後，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的範圍， 且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨着手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2014年後，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

四.營銷提案

1.目標人羣

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種

方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來表現。

2.產品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有n5300，n5200，n5500，n3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費慾望強，而這個價位也在他們的心裏承受能力之內。

3.廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我説”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

4.產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，並通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

5.產品推廣

沿用nokia的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕採用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光. 通過對“音樂，讓我説”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機n5300，n5200，n5500，n3250的銷售.

6.媒體選擇與宣傳

運用多媒體組合策略，在多個媒體上投放相同系列的廣告，目的是讓標識符號相同或相類似的廣告反覆出現在消費者視線內，使消費者難以忘卻。

以下是幾個傳統媒體的選擇及其原因：

報紙

（1）傳播面廣。報紙發行量大，觸及面廣，遍及城市、鄉村、機關、廠礦、企業、家庭，有些報紙甚至發行至海外。

（2）傳播迅速。報紙一般都有自己的發行網和發行對象，因而投遞迅速準確。

（3）具有新聞性，閲讀率較高。報紙能較充分地處理信息資料，使報道的內容更為深入細緻。

（4）文字表現力強。報紙版面由文字構成，文字表現多種多樣，可大可小，可多可簡，圖文並茂，又可套色，引人注目。

（5）便於保存和查找。報紙信息便於保存和查找，基本上無閲讀時間限制。

（6）傳播費用較低。

報紙媒體用大版面廣告，儘量讓消費者感到有視覺的衝擊。

雜誌

（1）時效性長。雜誌的閲讀有效時間較長，可重複閲讀，它在相當一段時間內具有保留價值，因而在某種程度上擴大和深化了廣告的傳播效果。

（2）針對性強。每種雜誌都有自己的特定讀者羣，傳播者可以面對明確的目標公眾制定傳播策略，做到“對症下藥”。

（3）印刷精美，表現力強。

雜誌媒體則是選擇性的投放於一些時尚潮流雜誌，科技電玩雜誌上面。

電視

（1）視聽結合傳達效果好。它用形象和聲音表達思想，這比報紙只靠文字符號和廣播只靠聲音來表達要直觀得多。

（2）紀實性強、有現場感。電視能讓觀眾直接看到事物的情境，能使觀眾生產親臨其境的現場感和參與感，時間上的同時性、空間上的同位性。

（3）傳播迅速、影響面大。它與廣播一樣，用電波傳送信號，向四面八方發射，把信號直接送到觀眾家裏。傳播速度快，收視觀眾多，影響面大。

（4）多種功能、娛樂性強。由於直接用圖像和聲音來傳播信息，因此觀眾完全不受文化程度的限制，適應面最廣泛。

電視媒體多選擇投放時間在觀看高峯時段，即儘可能在吃飯時間17:00 - 20:00內播放7~8次。目的是讓最多的消費者在最大程度上觀看該系列廣告。

互聯網

（1）互聯網廣告傳播範圍更加廣泛：

傳統媒體有發佈地域、發佈時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播範圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。

（2）互聯網廣告可直達產品核心消費羣：

傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用户。

（3）互聯網廣告具有強烈的互動性：

傳統媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息，因而增強廣告效果。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用户反饋信息，提高統計效率。

（4）互聯網廣告富有創意，感官性強：

傳統媒體往往只採用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

（5）互聯網廣告更加節省成本：

在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發佈後很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低於傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

互聯網媒體很廣泛，所以投放形式可以有很多種選擇。

接着是發佈大批户外媒體包括大牌、候車亭、街邊燈箱、地鐵燈箱、牆貼、主題站廳、數字媒體、影院廣告等在內的多種媒體形式，全方位廣泛覆蓋受眾，同時有針對性地選擇一些年輕時尚人羣密集的購物中心區，發佈大型led廣告，重點觸達目標受眾，製造了強大的廣告衝擊力。

第三篇：樂派女裝廣告媒體策劃書和廣告策劃案

樂派女裝廣告媒體策劃書和廣告策劃案

樂派女裝2014年品牌戰略策劃方案（類似的一個着裝方面的，希望能幫助到你）

樂派女裝經過十年的發展,已經擁有一套成熟的經營模式,在鄭州市區內共有專賣店十一家,年營業額超過400萬。但是市場競爭異常激烈，為了鞏固市場地位，進一步提升業績，樂派公司提出了新的目標：第一，擴大品牌影響力，在高端消費羣體中達到口碑相傳的效果。第二，進一步提升銷售業績，爭取年營業額突破550萬。

女裝市場是典型的買方市場，競爭何其慘烈，十一家店總營業面積不足500平米要達到550萬的銷售額幾乎是不可能完成的任務。提升品牌影響力，特別是在高端消費羣體中，如果有充足的資金支持倒是不難，但是因為時裝類商品產品積壓壓力很大，總體利潤並不樂觀，公司能提供的年度廣告費用僅僅10萬元，每個店還不到一萬元，這個目標任務也好難。

進一步分析市場變化不難發現，從消費者類型來看，在高中低三個消費層次中，高端消費穩中有升，中間市場的消費呈現猛增趨勢，低端消費卻日漸萎縮；從產品類型來看，職業裝的市場迅速萎縮，時裝的消費穩中有升，休閒裝依然是市場主力但是品質和價位也在提升，職業偏休閒時尚的風格正在迅速崛起，但是價格偏高。對消費者深入調查，大多數人並不瞭解自己適合穿什麼類型的服裝，自己現有的服裝也是什麼類型的都有，甚至有相當一部分消費者不知道自己穿什麼衣服好看。對高端消費者調查瞭解，她們除了在一些場合必須穿職業裝，其它場合喜歡穿休閒裝，對職業偏休閒時尚的女裝很喜歡，但是買了不穿，或者很少穿，或者只是欣賞而不購買，不是因為錢的因素，而是因為自己的穿衣習慣和職業關係。

市場上做職業偏休閒時尚女裝的不多，但是價位很高，面料一般，做工非常好。一般都是貼牌，多數在大型商場設專櫃。沒有強有力的營銷手段。

樂派女裝的特點是職業結合休閒時尚的設計風格，適應人羣很廣，價格屬於中間偏高價位，做工屬於中檔偏上。在普通消費者中有一定知名度，因為有自己獨立的設計團隊，市場上同類產品很少，很受追求獨特的都市女性的喜歡。分析目前樂派女裝的消費羣體，多數為老闆、教師、醫生、公務員、20歲左右自由職業的女性，其他人羣佔很少部分。分析這些消費者的消費能力，女老闆沒有問題，教師、醫生、公務員的年齡在32歲到40歲之間，她們的孩子一般在10歲以下，家庭收入都比較穩定，20歲左右的自由職業者消費有很大隨意性，收入很高，但是住所一般不固定，很難成為品牌追隨者。分析每個專賣店的銷售影響力，發現區域性很強，這也充分説明了現在消費者追求便利的特點。另外，所有女性消費者的共性：無法抵擋促銷誘惑，並且喜歡傳播新鮮信息。

創新營銷策略：以每個專賣店為單位，在本區域內分層次開展針對性很強的促銷活動，根據總體廣告預算，分攤到每個店面大概一萬元，這費用作為區域年度促銷足夠了；

以現有預算為基礎，每個月推出新鮮的促銷活動，要有很強的羣體針對性，要以現有客户資源為基礎，做隱蔽的讓利，一方面挖掘她們的消費潛力，另一方面促進她們在親朋好友中傳播；

重點追蹤有影響力的顧客，用關係營銷手法促使她為我介紹大量優質客户； 通過人際關係，為名牌電視欄目主持人量身設計衣裝，並和公司設計師合影，把照片致於專賣店顯着位置；

把本公司設計師參加歷年來服裝大賽的作品照片和獲獎照片致於專賣店顯着位置；

設計師更多的到專賣店與顧客實際接觸，瞭解顧客的心理變化和要求，並且為客户提供着裝諮詢服務；

培訓店員的理論知識，使其能夠為普通客户提供簡單的着裝諮詢；

銷售員除了掌握基礎的銷售手段外，還要養成一個習慣，當客户成交後，禮貌的請客户為我店介紹其親朋好友來試穿新款。

要點解析

每個月份促銷策劃環環相扣又各有側重，既能讓老顧客享受到實惠又能提升品牌在她們心目中的好感；另外用新鮮的理念吸引新顧客進店光顧。

三月份促銷策劃方案

主題：黃金十年慶典，樂派感恩回饋

內容：凡是在樂派女裝專賣店消費時間夠十年的顧客，樂派首席設計師將親自為您量身設計一套樂派女裝。

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

四月份促銷策劃方案

主題：風雨同舟共十載,時光見證我成長

內容：凡是在樂派女裝建立過信息檔案的客户,在一個月內可以到專賣店領取時尚女表一塊。

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

五月份促銷策劃方案

主題:打折促銷貴賓卡

內容：原價99元的貴賓卡本月特價49元,持卡享受特殊優惠.

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

六月份促銷策劃方案

主題:為貴賓特設的貴族服務

內容：凡是本店會員本月在各連鎖店都可預約我公司設計師為您量身設計親子裝和情侶裝.(附設計師簡介)

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

七月份促銷策劃方案

主題:為貴賓特設的貴族服務

內容：設計師本月坐店,為本店貴賓會員提供專業時尚的着裝諮詢. (附設計師簡介)

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

八月份促銷策劃方案

主題:為貴賓特設的貴族服務

內容：設計師本月坐店,為追求品位個性的您提供專業時尚的着裝諮詢. (附設計師簡介)

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

九月份促銷策劃方案

主題:樂派與您共盡孝,情義快樂滿乾坤

內容：9月9日,樂派女裝和著名電視節目主持人***一起去敬老院看望老人,為老人們表演節目和老人們共度陽曆的重九節,願意和我們同去的朋友可以到專賣店報名,帶孩子一同前去的可以獲贈禮品,屆時有專車接送.

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

十月份促銷策劃方案

主題:樂派年薪10萬尋模特

內容：樂派年薪10萬尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質,身高在160以上,其他不限

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

十一月份促銷策劃方案

主題:會員客户本月消費享受雙倍積分

內容：會員客户本月消費享受雙倍積分,積分越多獎金越高,現金獎勵,實在樂派. 推廣方式：pop+dm廣告+短信息

十二月份促銷策劃方案

主題:聖誕快樂,大家樂派

內容：積分滿6000的客户自即日起請到樂派專賣店領取聖誕禮物一份:瑞典超級滑雪板或者美國軍用雪地越野車(兒童玩具),諮詢積分情況請到樂派專賣店. 推廣方式：pop+dm廣告+短信息

一月份促銷策劃方案

主題:快樂樂派,歡喜折扣

內容：積分滿8000的客户自即日起享受折上折,諮詢積分情況請到樂派專賣店. 推廣方式：pop+dm廣告+短信息

二月份促銷策劃方案

主題:樂派新年,福運滿天

內容：積分滿10000的客户自即日起開始領取現金,諮詢積分情況請到樂派專賣店.

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

第四篇：樂高玩具廣告媒體策劃書

樂高廣告策劃書

樂高玩具廣告媒體策劃書

一、前言

隨着經濟的發展，居民的消費支出中，玩具類支出始終保持增長勢頭，玩具消費羣體的日益擴大。在中國玩具市場上，每逢節日或對孩子有特殊意義的日子，家長都會為小朋友精心挑選禮物，各種各樣的玩具是首選。中國玩具協會的調查資料顯示，國內平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元人民幣，以這一數值計算，全國8000萬城市兒童每年在購買玩具上要花掉320億元，再加上2.5億農村兒童的玩具消費，每年國內兒童的玩具消費在500億以上。成人玩具、益智玩具的發展也很迅速，生動有趣的益智玩具很受成年人的喜愛，國內玩具市場的成長空間很大。

二、市場分析

樂高（lego）玩具來自丹麥，“leg”和“godt”（丹麥語“玩的好”）合在一起，創造了 樂高這個品牌，在拉丁語中意思是“拼在一起”。在提供提高兒童的創造力、想象力和學習能力的高品質產品和體驗方面，樂高是全球的佼佼者，樂高主張通過遊戲來鼓勵兒童動手、動腦創作，激發他們的興趣，促進團結和共同思考。

樂高集團是世界著名的玩具製造商，其銷量始終列於世界十大玩具之列。樂高拼砌玩具曾經伴隨無數多孩子的成長，在孩子和家長的心目中，樂高代表的是快樂，是無限的想象，是創意的未來。樂高集團今天的成就，與他悠久的歷史和企業文化有着密不可分的聯繫。

樂高在中國以網站行銷為主，在大型商場、超市也設立銷售點。在國外有專賣店。網站行銷等待消費者主動接觸產品個性內涵。樂高玩具是檔次較高的系列玩具。

三、產品分析

產品的精神意義。每一款樂高都藴藏着一個故事，哈利*波特有魔法城堡、實驗室、火車站等各種各樣的場景；蜘蛛俠系列有銀行劫案、咖啡館襲擊、公路追蹤等；星球大戰系列有各種各樣的星戰基地和戰鬥機；還有專門為女孩子涉及的洋娃娃，整個系列是王子公主的美麗故事。樂高推出的故事系列包括尋寶、探險、星球大戰，也有以賽車、戰略基地、球類活動等策略性的佈置為主。

四、媒體目標

樂高”玩具在a省市場上的銷售不是很理想，雖然樂高玩具在不管是製作`加工`品牌信譽都很好,但是樂高玩具從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位範圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

這次在a省希望能通過宣傳a省擴大廣告投放，用以提高產品知名度，擴大銷售量。

五、競爭者分析

樂高玩具在市場有許多對手，在這個社會中生產玩具的廠商很多很多，其中主要的對手如下他們具有的優勢也讓樂高在a市場的宣傳有一定的難度。

進口玩具

芭比娃娃

芭比娃娃是全球最暢銷、最受小女孩歡迎的玩偶，曾創下每秒

鍾賣出兩個的驚人紀錄。迄今為止，全球150個國家售出10億個芭

比娃娃。

芭比娃娃被“interbrand”公司選為最有價值的玩具品牌，身

價高達20億美元，品牌價值甚至高於星巴克、阿瑪尼與西門子。

芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，這些造

型緊跟時裝潮流，隨着時代女性角色演變而演變。

變形金剛

1985年，變形金剛成為“孩之寶”僅次於星球大戰玩具的第二

大收入來源，在這之後的5年間，變形金剛為“孩之寶”帶來了 十

幾億美元的利潤。

國產玩具

江蘇“好孩子”

“好孩子”公司成立於1989年，是中國最大的兒童用品設計、制

造和銷售集團。1999年，集團資產總值就已高達7.2億元，銷售收入

超8億元。

“ 好孩子”以關懷兒童、服務家庭為企業宗旨，每年投入鉅額資

金開發研製新產品，目前為止，共申報中國532項、國際專利15項。

“好孩子”的在線產品有嬰兒推車、兒童自行車、三輪車、學步車、童裝、餐椅、紙尿褲、玩具等十大門類的1600多個品種。

六、目標受眾分析

玩具的消費者和使用者很多情況小時分離的，特別是適合18歲以下兒童的玩具，這部分玩具大都由家長購買給孩子玩。購買力較強的消費者為20-50歲，受過良好教育、有穩定工作、收入較高的人羣。這一消費羣特徵和孩子家長十分吻合。這部分人生活獨立、自主，可以支配自己的收入，疼愛孩子，關愛孩子的成長和未來，願意為孩子投入金錢和時間。這

些人是玩具消費的主要對象，他們購買玩具多是作為禮物，樂高玩具品牌好、質量好、信譽高、包裝精緻，滿足了作為禮物的要求。

七、廣告創意設計

廣告策劃主題：安全與快樂

樂高玩具為了讓孩子在成長環境中更好的成長，讓孩子更好去學習，讓家長放心。 廣告文案設計

1.明日的建設者(builders of tomorrow)

charles ebbets製作，未來是孩子們的，更是從小就玩樂高積木的孩子們的。

2. 大廈上的樂高廣告(lego building ad)

超前的3d視覺效果，在《14個建築外牆上的創意平面廣告》中有介紹，同時可

以看看其它外牆的創意平面廣告

3. 集裝箱樂高積木(lego shipping containers)

這不是樂高積木，而是將集裝箱改造成樂高積木的樣子。

八、媒體戰略

樂高玩具現在的優勢

（1） 良好的知名度和美譽度。產品質量好，有保證，受到消費者普遍承認，信譽好。

（2）系列產品的生命力強，樂高玩具推出各種主題，樂高推出各種主題，涉及孩子們感興趣的任何領域。也讓大人着迷。形成固定消費羣體。這些人擁有共同的語言和玩法，喜歡在自己 的樂高世界中娛樂生活。玩具適合小朋友也適合成人。

樂高現在的缺點

樂高玩具最大的問題是價格高，從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位範圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

現在主要的目標就是

（1） 在a市中宣傳樂高玩具，讓大多數人知道有這一品牌

（2） 宣傳樂高玩具的安全與快樂的中旨，讓消費人羣充分了解這一玩具的優點

（3） 樂高玩具雖然價錢不菲，讓消費者明白購買了這款玩具的意義，不僅讓孩子更好的

成長，而且玩具質量好，不會經常要更換，相對於買了些劣質的玩具，玩了就壞，在買，反而花費比買幾款樂高的玩具還貴

（4） 讓孩子喜歡這款玩具，讓孩子擁有這款玩具感到自豪

（5） 現在競爭者很多，如芭比娃娃，變形金剛等等，他們的實力很強，銷量一直不錯，

要抓住樂高的優點去與這些競爭者進行比拼，如樂高的實用性，質量，

（6） 廣告的分配以及媒體選擇，讓樂高在最少的支出中獲得最大的效益

樂高玩具最主要適合孩子，雖然現在樂高玩具現在也在開發大人階段的玩具，但主要還是針對孩子，家長不要擔心孩子在年齡段買什麼樣的玩具，樂高玩具都有提示，每種玩具都有年齡分佈示意圖，所以樂高玩具給你的孩子一個更好的學習環境和成長環境。 樂高玩具在a市場推廣銷售，以下是對a市場的媒體選擇：

1 關於雜誌類《媽咪寶貝》對於有了孩子的母親，特別會對這類書關注，選擇了書的封底，就是吸引那些母親來特別來關注，在孩子成長的階段需要學習，就需要樂高玩具。

《父母必讀》樂高玩具銷售比較好的就是在十幾歲以前的孩子，這本雜誌選

擇了內部選項和封底，為了加大樂高玩具在孩子父母中的形象，因為這年齡斷的孩子肯定都是父母支出的金錢，對於這塊加了兩個版塊來擴大宣傳。

2關於有線電視媒體：

（少兒節目前）我們選擇插播了15秒，因為這檔節目是廣大孩子所看的，把廣告時間加長。讓孩子愛上認識到這些玩具，讓父母也認識到這款玩具。

（黃金劇場）這檔電視節目雖然孩子看的節目不多，但是大人也看，我們最主要讓那些剛有孩子或孩子不大的家長知道樂高玩具。

（新聞聯播）新聞聯播看的人比較多，這裏選擇的是10秒，加大樂高在人們心目中的地位 （黃金劇場）這檔節目選擇了5秒，不投入多，也讓人們能知道樂高玩具，進行宣傳一下 （綜藝節目）這類節目選擇5秒，這檔是比較火的，紅的，雖然不一定都是所銷售人羣，但宣傳一下是必要的，讓樂高玩具無所不在

3户外媒體選擇

（地鐵箱燈箱）地鐵是常用交通工具，人多客流量大，選擇這裏是宣傳樂高玩具的好途徑之一，讓回家上班或外出的人能認識樂高玩具。

（公交站台）這是最大最普遍的交通工具，所以在這裏投入肯定能起到很好的宣傳的作用 （公交車身）這是讓開車的或者步行在路上的關注，況且公交車身比較顯眼，能進行很好的宣傳

第五篇：公交車多媒體廣告策劃書

公交車多媒體廣告策劃書

目前市場上廣告形勢: 電視廣告’ 網絡廣告’ 平面廣告佔主流, 控制着廣告產業的總體, 公交車電子屏廣告, 語音報站器廣告(公交車多媒體廣告 下同)作為即將成長的商家廣告新品, 有其強大的自身優點

一優勢:1公交多媒體廣告與平面廣告相比優勢在於克服單調的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內心感覺上將信息傳遞給目標人羣,三者結合為一體大大加強了目標人羣對公司概況記憶的深刻性,人們在公交車上注意力最集中的便是目的地,將目的地與公司名稱或品牌共同報出更直接刺激人們的記憶,便於宣傳,通過連續的宣傳能夠讓目標人羣從潛意識裏記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競爭優勢

2與網絡廣告,電視廣告相比其優勢在於人們在收看網絡廣告,電視廣告時,主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達給目標羣眾,人們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無心理接收效果,使人們很難對產品有深刻的印象,即便產生也需要一定的時間長度,而且廣告需要足夠的創意成分,而隨着人們對新事物接收的飛速發展,這種困難度更加加大,這便是現在的廣告鋪天蓋地而真正達到商家滿意的卻呈下降趨勢.公交多媒體廣告的優勢在於讓大多數人羣能夠深刻’短暫的記住企業的產品和品牌,因為其直接,獨立,針對性強的優勢比鋪天蓋地的混亂傳達更能減輕人們對廣告的反感及厭煩,,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達到告知產品,銷售產品的目的.

二最終目標:一年內讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網絡廣告發展的趨勢,讓中原地區的大多數商家瞭解並加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷髮展更新中佔據一片市場地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無排斥

三目標市場:需要宣傳的大型企業,競爭激烈的中等企業,有創新概念,發展潛力的特色企業,因為他們想開拓或穩住自身市場,就必須加強宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(移動.網通,聯通)讓人們瞭解其具體方位, 公司文化,近期概況,最新活動等信息穩定市場 增加企業親和力. 電器公司,大型超市:近年來的飛速發展許多分店陸續開張,多數人知道的時間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過報站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡單,而且迅速有效. 娛樂業,餐飲業(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點而發愁:許多企業為招不來顧客而苦惱:其中關鍵的就是地理方位的模糊性,由於一些中小企業地域有限,門面有限或偏離市區 城市的地域大而複雜導致顧客找不到地點,而通過此類廣告的宣傳會解決這個問題加大中小企業 特色企業的知名度,增加企業營利額 四實施方案:

1尋找到目標企業,為企業制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優勢宣傳手段再加入自身的特色

2至少要為企業選擇二條線路,一條是經過公司的線路,可以達到了解方位的目的,讓人們更易找到企業,另一條是公司目標羣眾聚集的地點通過語音提示告知企業的具體方位及經過公交車的車次在電子屏上介紹企業的概況宣傳新產品, 特色產品, 讓人們瞭解接受刺激消費,或

選擇與企業級別相當的企業的地點投放廣告, 增加本企業的影響力,拉攏顧客,提高競爭的優勢

3令外應在宣傳企業的前幾站站點散發企業的宣傳廣告及優惠廣告,介紹企業概況和特點使視覺,聽覺,平面三者真正結合為一體進行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產品 4電子屏廣告可以結合企業的電視廣告,各站點發的平面廣告可以結合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產生相似效應讓人們的印象由深刻轉為清晰記憶從而消費商品

5如企業有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標羣體,擴大宣傳範圍 增強宣傳力度,增加號召力

6.語音播報中要儘量告知到達企業的大致時間,以便顧客選擇合適時間前往

五市場調查:?

六資費問題:?

七注意問題:

1選擇對線路,才會有好的效果.

2由於後排離電子屏較遠有時車上擁擠導致視覺,聽覺受影響,影響宣傳 所以要抓住有利時間選擇適當時段投放廣告達到最優效果

3 廣告不應連續不斷播出會引起人們的厭煩心理對產品喪失興趣,最好在每一線路中標誌型建築或大的站點時使用語音提示廣告,在小的站點使用電子屏廣告 站點平面廣告傳單要在企業前的每個站點發放以便刺激目標羣體的購買慾望與任知興趣

八總結:策劃方案應在實踐中加以更改刪減,內容瞭解不足,全面性不夠 只是大體概念,希望在工作中得以結合 找到有利步驟 幫助產品的宣傳與銷售!