化粧品推廣策劃書(精選多篇)

目錄

第一篇：化粧品推廣策劃書範例第二篇：化粧品品牌推廣策劃書第三篇：xx化粧品店推廣策劃書第四篇：xx系列化粧品品牌推廣策劃書第五篇：xx系列化粧品品牌推廣策劃書更多相關範文

正文

第一篇：化粧品推廣策劃書範例

化粧品推廣策劃書範例

一． 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用於美容化粧的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化粧的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化粧拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識“xx”，是xx化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對於完善產品的營銷體系，有着不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立xx護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（説明其在國外的認識程度較高），但對於中國內地市場來説，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）。“xx”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開闢批發市場，實現“xx”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析“xx”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢採取迂迴措施，樹立品牌特點

（3）進入商場後沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意願及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由於“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化粧品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化粧品在中國內地

市場的銷售有着不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你温馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化粧品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化粧品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反覆渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消

費觀念和“xx”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“xx”化粧品在知名商場和娛樂場所建立產品專櫃。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化粧品進行市場競爭；二是在這些場合裏能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯繫，舉辦一定規模的美容化粧講座，

通過美容化粧過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋樑。“xx”

應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明瞭、動人、感人的廣告語訴諸於公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，

建議“xx”的廣告對象應着重考慮如下結構的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、

武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老闆、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃由於“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅遊廣告：相關旅遊設施的“xx化粧品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：製作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應不同廣告對

象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易於記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“xx”系列化粧品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由於對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電台：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電台

（1）中央人民廣播電台：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電台音樂台：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。

（3）其他市電台：地區性消費者。

2．報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（3）《xx市報》、《xx工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區域向外輻射的能力。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發展的廣告，以徵得更多的經銷商和分銷商。

3．户外廣告

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產品的總代理，起到指示作用。

（2）户外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結

本策劃建議書旨在考慮“xx”化粧品在中國內地市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“xx”品牌形象的建立和塑造起

到一定的作用。

第二篇：化粧品品牌推廣策劃書

xx系列化粧品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用於美容化粧的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化粧的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化粧拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識“xx”，是xx化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對於完善產品的營銷體系，有着不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立銷量（説明其在國外的認識程度較高），但對於中國內地市場來説，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）。“xx”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開闢批發市場，實現“xx”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析“xx”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有如下五個方面：

點

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由於“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化粧品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化粧品在中國內地

市場的銷售有着不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你温馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化粧品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化粧品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反覆渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。

2． 費觀念和“xx”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“xx”化粧品在知名商場和娛樂場所建立產品專櫃。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化粧品進行市場競爭；二是在這些場合裏能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯繫，舉辦一定規模的美容化粧講座，

通過美容化粧過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． “xx”

應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明瞭、動人、感人的廣告語訴諸於公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，

建議“xx”的廣告對象應着重考慮如下結構的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、

武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老闆、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃由於“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅遊廣告：相關旅遊設施的“xx化粧品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：製作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應不同廣告對

象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易於記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“xx”系列化粧品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由於對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電台：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電台

（1）中央人民廣播電台：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電台音樂台：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。

（3）其他市電台：地區性消費者。

2．報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（3）《xx市報》、《xx工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區域向外輻射的能力。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發展的廣告，以徵得更多的經銷商和分銷商。

3．户外廣告

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產品的總代理，起到指示作用。

（2）户外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結

本策劃建議書旨在考慮“xx”化粧品在中國內地市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“xx”品牌形象的建立和塑造起

到一定的作用。附錄&品牌發帖推廣是一種網絡推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，品牌發貼推廣經常採用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與並論，並且是超級便宜。比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

第三篇：xx化粧品店推廣策劃書

一、活動簡介

“週末文化廣場”是焦作大學校園文化交流，豐富校園生活的一個重要途徑。活動資金主要由學生會外聯部和其他各個部門聯合募集，學生會為贊助商提供廣告，活動策劃等方式對校外商家提供宣傳幫助，以換取物料﹑資金贊助。

二、活動時間：

xx月x旬（具體時間待定）

三、活動地點：

焦作大學和諧廣場。

四、活動對象：

焦作大學全體師生

五、宣傳活動內容介紹：

首先，感謝贊助商給我們的支持。我們對於每一位贊助商，我們都將會在“週末文化廣場”活動現場進行提名感謝。我們在同一項活動中同類型公司、商店都只選擇接受其中一家贊助商進行贊助，以幫助贊助商在市場競爭中佔據有利位置，保護贊助商最大利益。

我們主要提供，校園攤位、橫幅懸掛、宣傳版面、傳單發放、廣告張貼、海報設計、廣播站宣傳、知識講座等（相關價格下面詳情）。

校園攤位能夠直接的將贊助商的化粧產品展示給同學們，並可以配合現場試用等方式引起同學關注，可以同傳單發放結合使用。我校女生住宿比較密集，可以針對型的直接將攤位擺在女生寢室樓下進行銷售宣傳。

橫幅懸掛能較長時間的將贊助商店名，店位等信息展示在同學面前，我們一般選擇懸掛在同學們每天上下學必經的湖濱大道上，促進宣傳。

知識講座可以將同學們集中在教室裏，對贊助商產品的效果用多媒體，宣傳頁進行展示，並且對贊助商的產品進行銷售，雖然現場效果並不明顯，但後續效果明顯好過校園攤位。

廣告張貼可以在學校宣傳欄內給贊助商提供張貼海報，廣告等。我係開始特色專業ps設計課程，在知識講座前我們可以對講座進行宣傳，以吸引更多的同學關注。

另外，我們在接受資金贊助的同時對於贊助商的物料贊助，我們將會折換成同價值的宣傳資料，人員勞務（物料價值協商定價）給予交換。

六、宣傳方案：

根據我校寢室分佈情況，女生寢室相對密集，而化粧品相比之下女生消費居多。我建議能夠在寢室下進行校園攤位的宣傳，並且進行傳單發放，彌補校園攤位沒有長期持續效果。事實證明大範圍的宣傳會造成宣傳效果的流失，和大量的資金浪費，所以我們採取小範圍密集宣傳，集中宣傳力度對固定範圍造成長期的市場影響，甚至產生連續效應，形成固定的消費羣體。我們可以在現場才有傳單優惠活動（最好能在星期五等假期前夕），現場消費送會員活動。中國市場有一個特定規則，那裏人多去那裏，因此活動是應該儘量拉住每一個路過的同學，並以優惠活動吸引她留下來。就校園攤位具體方案如下：

首先我校提供攤位200元/天，提供2桌4凳1棚。

建議準備會員卡，宣傳單進行發放，試用型化粧品等。

攤位設立在我校女生寢室2#樓下，這裏女生住宿密集，人流頻繁。並且鼓勵同學們現場購買，試用等，並組織類似現場購買化粧品送會員卡（會員卡發放可以作為優惠策略，避免同學們要求打折等），贈送試用品送優惠卷等。儘量聚集同學，引起其他同學關注，也可以採用現場化粧等活動直接拖延同學停留時間。可以在現場臨時掛橫幅，貼海報等延長宣傳效力。

七、其他宣傳收費標準

主教樓前海報（主要用於講座前宣傳）200元/次 主教樓內宣傳板（講座前進行宣傳，指引）200元/次 條幅懸掛⑴（懸掛在主教樓前湖邊橋上，至少7天）300元/次 條幅懸掛⑵（懸掛在湖濱大道護欄上，至少7天）200元/次 廣播站廣播宣傳（每天特定時間播報，7天至10天）200元/次 知識講座⑴（普通教室，至多200人）150元/次 知識講座⑵（多媒體教室，至多200人）200元/次

八、致贊助商

再次感謝贊助商能給我們這次機會，我們將以全心全意的服務讓贊助商滿意，給贊助商帶來最大利益。祝本次合作圓滿成功！

焦作大學信息工程學院學生會外聯部

二〇一四年十月三十一日

第四篇：xx系列化粧品品牌推廣策劃書

xx系列化粧品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用於美容化粧的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化粧的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化粧拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識“xx”，是xx化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對於完善產品的營銷體系，有着不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立xx護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（説明其在國外的認識程度較高），但對於中國內地市場來説，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

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夏士蓮等）。“xx”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開闢批發市場，實現“xx”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析“xx”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢採取迂迴措施，樹立品牌特點

（3）進入商場後沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意願及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由於“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化粧品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化粧品在中國內地

市場的銷售有着不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你温馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化粧品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化粧品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反覆渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消

費觀念和“xx”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“xx”化粧品在知名商場和娛樂場所建立產品專櫃。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化粧品進行市場競爭；二是在這些場合裏能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯繫，舉辦一定規模的美容化粧講座，

通過美容化粧過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋樑。“xx”

應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明瞭、動人、感人的廣告語訴諸於公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，

建議“xx”的廣告對象應着重考慮如下結構的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、

武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老闆、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃由於“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅遊廣告：相關旅遊設施的“xx化粧品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：製作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應不同廣告對

象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易於記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“xx”系列化粧品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由於對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電台：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電台

（1）中央人民廣播電台：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電台音樂台：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。

（3）其他市電台：地區性消費者。

2．報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（3）《xx市報》、《xx工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區域向外輻射的能力。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發展的廣告，以徵得更多的經銷商和分銷商。

3．户外廣告

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產品的總代理，起到指示作用。

（2）户外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結

本策劃建議書旨在考慮“xx”化粧品在中國內地市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“xx”品牌形象的建立和塑造起

到一定的作用。

第五篇：xx系列化粧品品牌推廣策劃書

蘭皙系列化粧品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用於美容化粧的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化粧的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨着邯鄲這種中等城市的發展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛傳的“哈邯鄲產美女”不是虛的，愛美是所有女性消費者的天性。每個女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給蘭皙化粧拓展中國邯鄲市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐邯鄲市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什麼樣的方法使邯鄲人們儘快認識“蘭皙”，是蘭皙化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“蘭皙”的推廣對於完善產品的營銷體系，有着不可低估的作用。

二．市場分析

1．市場的建立2014年，蘭皙國際（香港）有限公司成立，將lancs的先進科技與時尚文化引入中國，並建立專門針對亞洲女性的科研機構，以求向中國消費者提供最適合東方膚質和美感的美容護膚產品。同時，lancs向中國引入旗下兩大主力品牌：lancs蘭皙，以及lander蘭黛，針對不同層次的消費者需要，以專業的品牌傳播和服務方式，力求將lancs蘭皙的科技、感性、美麗三位一體的完美境界帶給充滿獨特魅力的東方女性。 自2014年蘭皙廣州工廠建立以來，公司市場開拓的步伐不斷加快，旗下各品牌已成功進入國內十多個主要省份市場，並初步在業內（包括邯鄲）起較高的知名度和良好聲譽，成為日化界一顆冉冉升起的新星。 “蘭皙”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“蘭皙”應該在人們對所謂的“外來品”的“蘭皙護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開闢批發市場，實現“蘭皙”在邯鄲市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析“蘭皙”雖然進入邯鄲市場已有時日，定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢採取迂迴措施，樹立品牌特點

（3）進入商場後沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由於“蘭皙“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動感和吸引力等自身優勢，同已在邯鄲有一定市場的其他國外護膚品化粧品比較高低，平分去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 廣策略推

1． 可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你温馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”

為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對蘭皙化粧品在邯鄲市場的銷售有着不冠名“蘭皙”的文娛晚會，用化粧品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手等活動過程中反覆渲染，

達到良好的效果，提高品牌形象，增加“蘭皙”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團，例如陽光新世紀大型商場等。和“蘭皙”

目前在邯鄲市場的知名度來看，建議“蘭皙”化粧品在知名商場和娛樂場所建立產品專櫃。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化粧品進行市場競爭；二是在這些場合裏能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“蘭皙”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯繫，舉辦一定規模的美容化粧講座，通過美容化粧

過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋樑。“蘭皙”應把其品牌

形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明瞭、動人、感人的廣告語訴諸於公眾，加深公眾對“蘭皙“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據市場需求變化情

況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象

對邯鄲的消費者市場和消費對象的分析，建議“蘭皙”的廣告對象應着重考慮如下結構的層次：

（1） 青年靚麗女性

（2） 較富裕的地段

（3） 有較高獨立消費能力的消費羣體

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老闆、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃

由於“蘭皙”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅遊廣告：相關旅遊設施的“蘭皙化粧品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：製作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“蘭皙”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“蘭皙”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換蘭皙廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“蘭皙”的特色特點，使消費者易於記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“蘭皙”系列化粧品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“蘭皙”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區

根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．富裕小區聚集地區，例如市中心附近，龍湖區羣附近。

2．各大高校附近，女學生是不容忽視的低端消費羣體。

3．大型商場附近。

注：由於對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電台：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，例如邯鄲廣播電視台。

2．報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

《邯鄲日報》：面向邯鄲地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

另外《蘭皙市報》、《蘭皙工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“蘭皙”品牌，增強由區域向外輻射的能力。

3．户外廣告

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“蘭皙”產品的總代理，起到指示作用。

（2）户外電子大屏幕：以廣場電子大屏幕展示“蘭皙”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結

本策劃建議書旨在考慮“蘭皙”化粧品在邯鄲市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“蘭皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。

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