媒體策劃書(精選多篇)

第一篇：市場傳播媒體策劃書

市場傳播媒體策劃書

一、 標題、概要和目錄（200字）

是對整個策劃書的概括説明，簡要介紹媒體計劃的總體構想。

二、 背景與環境分析 （1000字）

包括企業產品面對的市場狀況、競爭情況，企業產品的特長和不利因素，目前相關產品的媒介市場佔有情況。

1、 市場形勢和產品的特點（重點）

2、 與媒體相關的營銷目標（可忽略，略寫）

3、 競爭對手的廣告媒體運用情況，包括競爭品牌的投放量、成長率、佔有率以及投放季節變化等。（可忽略，略寫）

三、 媒體目標（詳細，具體）（5000字~6000字）媒體目標應該與相關的營銷目標相關聯。闡述的要詳盡、具體。

1、目標受眾的詳細情況，包括年齡、收入、職業、教育等人口統計要素以及消費者的價值觀、生活態度、個人興趣構成等心理層面的變量。

2、與受眾溝通的重點與難點，以及解決的方式。

3、根據目前產品推廣的特點（新產品創知名度、培養忠實消費者、知名品牌的細化服務），決定需要媒體的到達率和頻次。

4、需要的持續時間、持續的方式。

5、是否有特別需要的區域比重。例如：涼茶，去火

四、媒體策略 2000字

1、媒體類別的選擇（報紙、雜誌、電視、網絡），並説明理由。(更具產品特點、受眾特點、目前的銷售目標)

2、不同銷售檔期與媒體的選擇

報紙

雜誌

廣播

電視

網絡

户外廣告

利用媒介進行市場傳播的關鍵點

1.目標受眾是誰泛讀時代，淺閲讀 大學生，白領

2.品牌概念是什麼 見漢王，kindle官方廣告

3.使用什麼傳播媒介主打網絡，雜誌

4.主要的賣點和需要溝通的關鍵參見符號象徵意義閲讀時代的改革

產品宣傳的階段性與媒介的使用

新產品創建知名度階段 傳播範圍廣、受眾人數眾多的媒介

保持知名度，進行深度宣傳專業媒介，適合做理性思考的媒介 對產品進行持續性的提醒輔助性媒介，關注度可以不是很好的媒

介

視頻簡介

場景一 脱離厚重感，保護環境

場景二 ipad 電紙書 無礙閲讀 保護眼睛 讓雙目與思想共赴自由 場景三 庫存，運輸與網絡的同步 海量庫存

書海從此征服書海

第二篇：流格式媒體策劃書

泰州市恆創網絡信息有限公司

第一部分概述

在流格式媒體出現之前，人們若想從網絡上觀看影片或收聽音樂，必須先將影音檔案下載至計算機儲存後，才可以點選播放，不但浪費下載時間、硬盤空間，也無法滿足消費者使用方便及確切的需要。

streaming media(流媒體)的發展，克服了這些不足。流媒體一般是指的是把連續的影像和聲音信息經過壓縮處理後放上網站服務器，讓用户一邊下載一邊觀看、收聽，而不需要等整個壓縮文件下載到自己機器後才可以觀看的視頻/音頻傳輸、壓縮技術。當然，使用者必須事先安裝播放軟件。

可以這樣説，流媒體技術起源於窄帶互聯網時期。由於經濟發展的需要，人們迫切渴求一種網絡技術，以便進行遠程信息溝通。從1994年一家叫做 progressive net works 的美國公司成立之初，流媒體開始正式在互聯網上登場亮相。1995年，他們推出了c/s架構的音頻接受系統real audio，並在隨後的幾年內引領了網絡流式技術的洶湧潮流。1997年9月，該公司更名為realnetworks，相繼發佈了多款應用非常廣泛的流媒體播放器realplayer系列，在其鼎盛時期，曾一度佔據該領域超過85％的市場份額。realnetworks公司可以稱得上是流媒體真正意義上的始祖。

但是在隨後，微軟和蘋果等都看到了流媒體的大好前景，其強大競爭攻勢一方面令realneworks感到危機的存在，另一方面也無形中促進了流媒體的迅速發展，使得流媒體以驚人的發展速度深入人心。

早期的流媒體主要是在窄帶互聯網上應用，受帶寬條件的制約，到1999年，人們在網上也才僅僅可以看到一個很小的視頻播放窗口。2014 年下半年，隨着全球範圍內的互聯網升温，寬帶ip網不再是夢想, 作為流媒體技術倡導者和發起者的美國real networks、

microsoft、 apple等公司幾乎同時向世界宣佈了他們最新的流媒體技術的寬帶解決方案。可見，在短短的時間裏，流媒體技術有了飛躍性發展。再看2014年的今天，流媒體的發展我們已有目共睹。我們完全可以在網絡上進行全方位的視聽接觸，實現獨坐一室，如走遍天下。

第二部分公司目標範圍發展目標

1、公司現狀

（1） 公司名稱：

泰州恆創網絡信息有限公司

網站: (已註冊)

首期主推

（2） 公司性質：

泰州恆創網絡信息有限公司

各股東成員：公司管理層 100％投資

（3） 公司核心業務:

主營網絡產品，通信業務，軟件開發，工程建設。

（4）公司簡介：

公司註冊名稱：泰州恆創網絡信息有限公司

注 冊資 金：105 萬元

法人：馬恆國

2、泰州鐵通所有用户2014年網絡流媒體公司目標範圍：

電視節目版權、數碼電視節目、音樂版權、mtv 和 flash代理及銷售、流媒體內容提供、個性化搜索服務。

3、本公司發展目標:

近期發展目標: 1~5年 發展成為泰州市網絡視頻直播網站。

打造泰州第一網絡頻道, 造就新的網絡生活。

第三部分流媒體內容和服務及平台軟件介紹

1、流媒體內容和服務分四大類：

電影類、電視類、綜藝類

（1）電影：劇情片、愛情片、動作片、情色片、喜劇片、警匪片、

武俠片、犯罪片、科幻片、恐怖片、家庭片、戰爭

片、懷舊片、紀錄片、歌舞片、童話片、動畫片、

歷史片、人物片及其他

（2）電視：內地劇、愛情劇、都市劇、古裝劇、武俠劇、警匪劇、

輕喜劇、懸案劇、偶像劇、人文劇、歷史劇、神幻劇、倫

理劇、兒童劇、主旋律劇、紀實劇、懷舊劇、歐美劇、港

台劇、日韓劇

（3）綜藝類：明星、成人、訪談、探索、奧祕、旅遊、藝術、歷史、

飲食、幽默、音樂、紀實、廣告、競技、歷史、遊戲、

創意、娛聞、惡搞及其他

2、增值服務：

包月頻道類：1 、tvb劇場頻道 2、東森娛樂頻道 3、韓

國電影頻道 4、韓國劇場頻道 5、香港電影

頻道 6、綜藝頻道 7、紀實頻道 8、寫真頻

道 等

其他增值頻道正在陸續推出中。預計在2014年年底推出約20個左右的增值頻道供挑選。

平台軟件介紹：

我們採用的軟件系統是目前領先一般平台，是能達到多媒體廣播直播和點播的系統是一款基於p2p技術的軟件，內核採用了全新設計的p2p實時流傳輸引擎，在保證數據的實時性前提下，採用多點隨機傳送的算法，使數據流以最快的方式傳送到本地。同時收看的人越多，速度越快，每個點的上傳數量就會相應減少，真正做到了看的人越多，速度越快。你會發現，在自己機器上收聽電 (視)台和開播電(視)台，開展個人視頻音頻秀，播客，網絡視頻會議，軟件分享下載，都是那麼簡單！

由於軟件採用了的全新p2p引擎，就算在低寬帶的條件下，同時欣賞的人越多，反而速度越快，服務器的帶寬銷耗反而越少。

直播源/廣播源支持格式：3、、、、、 點播源支持格式：3、、、、、、、、、flash和文本、圖片、、、、、、html、等文件，幾乎支持所有文件格式

無論你是大型的商業網站，還是個人網站，都可以免費用在自己的網頁上進行音頻視頻的節目直播和點播。非常方便，而且由於採用了我們設計的全新 p2p引擎，就算在低寬帶的條件下，同時欣賞的

人越多，反而速度越快，服務器的帶寬銷耗反而越少。最大限度減少在帶寬和服務器方面的投入，節省在這方面巨大的成本開支。

p2p技術會大大地降低使用帶寬，理論上來講，源所需要提供的最大帶寬是一個節目的正常播放速率的1.5倍，但是在點播服務中，源可能會同時提供多個節目，因此，源所提供的上傳帶寬應該保證至少是一個節目的3到4倍，否則聽眾就很難流暢地收聽或收看節目。注意：adsl的上傳帶寬基本上是64k字節/秒，使用播放器播放節目時，可以看到當前節目的播放速率。如果一個節目的播放速率是128kbps，則流暢收看該節目所需要的最小帶寬是16k字節/秒，以adsl作源時，節目的播放速率最好不要大於這個值，如果是音頻節目，最好選用64kbps。

由於軟件傳輸的所有數據都緩存在內存中，不會將數據寫到硬盤中，保證不管看多長時間，決不用擔心損傷硬盤，並且不會複製、傳輸、修改用户電腦的文件，所以也不會威脅到用户的系統安全。和bt不同，bt會瘋狂的搶佔帶寬，而我的軟件平台只會利用有限的帶寬，如碼率為500kbps，佔用的帶寬也只有稍高於500k。內建了可動態調整的數據cache，使用了高效的調度算法，在作為源發佈節目時，能最大程度地減少對硬盤的讀取操作。

本軟件是全球第一款可滿足商業化應用，基於p2p技術實現的互聯網上多媒體點播、廣播、直播系統。純綠色無需安裝，下載後馬上運行，不修改註冊表和生成垃圾文件。內核為全新自主版權設計的p2p實時流傳輸引擎，解決了p2p流媒體商業應用中的多個難點，實現p2p 多媒體點播/廣播/直播完美時代。

第四部分盈利模式及收費方式

收費模式

根據公司的規定調整預付費包月卡的種類。價格渠道銷售政策及推廣合作制度。

點卡按照類型總共可以分2種類型，分別包括：充值卡、單片首映卡。

第五部分投資需求與應用

投資需求

種子基金: 60-80 萬. 全部用於公司的基本架構建設;招募核心團隊; 搭建網站; 服務器的購買; p2p播出軟件的購買;視頻、音頻、文件版權

的購買。 研發自有播出平台。介於視頻網站的特殊,對於服務器的要求尤為嚴格,故必須購買通路為10m以上的服務器。

結束語

“沒有做不成的事, 只有想不到的事”---- 這是恆創公司的企業文化! 相信通過我們的努力,我們的公司,我們的服務將為泰州鐵通的業務飛速發展提供更優良的優質服務!

第三篇：廣告媒體策劃書

第一段 前言

本公司代理廣告安踏運動鞋產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現，在公關上力求突破外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理安踏運動鞋媒體策劃，第一年的廣告重點是放在安踏運動鞋上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場上讓消費者認識到了安踏產品的質量好外，也讓此品牌在消費者心裏紮根。第二年為配合貴公司的經營發展，我們為貴公司設計了一個一份媒體策劃書，並取得很好的效果。然而，根據分析，運動品牌的市場雖然較大，短短十幾年間，我國運動鞋市場已經進入了奼紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段； 產品豐富，品牌林立在同類產品中，同質化程度非常高。根據不完全統計，中國目前運動品牌由進300多個品牌，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。特別是一些外國品牌的進入。

正是籍與此，本公司製作了這份媒體策劃書。這是一份專門為安踏公司所做的一份詳細的策劃書。我們在以前的基礎上不段的完善，不段的對一些不足之處進行改進。我們儘量做到最好滿足大多數消費者的需求。俗語説：酒香不怕巷子深。但是在今天這個信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣傳，人家也不會買你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書，讓安踏真正的深入每個人的心目中，

或許它不是最好的，但是它是最瞭解您的。

第二段 市場分析

一． 中國運動鞋市場分析

對於各品牌市場位置的構架，鞋業界有個共識：年銷售額50億—100億元的是國際尖端品牌，如阿迪達斯和耐克；年銷售額10億元以上是國內一級品牌；接下來5億元和2億元各是一個檻，分出國內第一、第二和第三層品牌；最後一道檻有的説是5000萬元，有的則認為是7000萬元，在這道檻之下的就是未上規模。

第一軍團李寧、安踏、特步、361°等

第二軍團和第三軍團其他品牌

一位資深的業內人士指出，整個泉州的品牌目前都在二、三級市場。他説，鞋業界提的一級市場是指一、二級城市，即上海、北京等大城市為一級市場，其他各地的省會城市、經濟特區等為二級市場，三級市場為地級城市。現在一、二級市場基本上是國際大品牌和李寧佔領。國內的強勢品牌佔領着第二層的位置，像李寧、安踏，它們對於國際品牌來講是追隨者，而對於國內品牌來講是領先者。第三層次是二、三線級區域品牌，即在某個區域市場或某個省內市場裏面做得好的，如特步、361°，這兩個品牌代表着第三層次的領先者，緊緊地跟着第二層次的領先品牌，後勁不可忽視。

二．對競爭對手的分析

目前我國的運動品牌市場雖然很大，但品牌太多了。而且有一些外國品牌的進入使得國內市場競爭更加的激烈.。而我國運動鞋市場又不夠成熟，有專家對我國的運動鞋市場進行了這樣的分析，認為我國的運動市場潛力非常巨大，但是競爭也是相當的激烈。作為國內運動品牌的領先者，安踏的主要競爭對手是以李

寧為主的國內一些大的運動鞋製造商，當然還有的就是國際上的大公司，像耐克等一些鞋業巨頭。但他們的威脅不是最大的，因為他們的市場定位是高端市場，而安踏的定位主要以中底端市場為主。還有就是一些第三層次的區域品牌，他們的力量是不可忽視的。

從以上的分析我們可以看出我國的運動鞋市場的競爭還是比較的激烈，但市場的份額很大，這對一些公司的發展是有利的，只要公司能調整好戰略。在這樣的市場下也會有很大的發展空間的。

三．對自身內部的分析

安踏作為中國運動品牌的領先者，其銷售網絡相當的廣。在某種程度上説其實力是國內鞋業市場的佼佼者，但其品牌效應也有不足之處，特別是品牌的公眾信譽度不是很高。所以我們在對安踏品牌進行媒體策劃時，主要的方向就是要提高其品牌的公眾信譽度，特別是對青少年的這種意識理念的灌輸。

第三段 目標營銷戰略

一． 一些是專賣店的目標羣體

這些人大多數是城市的一些經銷者，他們主要是想找到好的運動品牌能夠讓自己的店收益更好。所以這些人在選擇運動品牌時就會去關注一些公司的運動鞋的銷售情況。我們主要要盯住這樣的一個羣體，他們是我們銷售的主要方向，作好這方面工作，我們後面的步子就好走了。這樣的一些人他們的需要有明確的針對性，同時又必須是最前沿、最及時的知識和信息。

如何讓這些人瞭解認知安踏產品呢，據我們調查得知，絕大多數經營着都會買一些報紙關注那裏的家盟信息。因此，通過購買這些報紙的廣告版面，來宣傳安踏，會有不錯的效果。當然，能否被這些人接受，還要看安踏自身的特色了。具體媒體操作見後面的“媒介策略”。

為了能夠與廣告人及時有效的保持溝通，安踏公司屆時將信息諮詢站開設到網上，專人值守，提供信息服務。可與外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道。同時我們在網站上公開電子郵件地址，使加盟人員能夠通過電子郵件向安踏公司的產品發表意見。

二．大中國小生羣體

在我國這個羣體是相當的龐大，而且根據目前的分析，安踏產品的主要銷售者也是來至這個羣體。。所以我們應更好的做好這個羣體的宣傳工作。

但客觀來分析。目前我國的消費水平不是很高，而學生有是拿父母的錢所以他們的消費慾望是很強，但消費的能力不是很高，這只是在高中國小生中，對於大學生來説，他們的消費水平已經非常高了。因此我們在這一羣體中的重點還是放在大學生身上。

為此，安踏公司也充分考慮了了這一特殊羣體，盡我們之所能，努力滿足當前大學生的需要，儘量開發出一些適合大學生心理的產品。

第四段 安踏形象策劃及廣告策劃

二．安踏的精神理念

鞋業精神是一種為事業、為達到信念而忘我工作的奉獻精神。現代絕大多數企業對從業人員的要求是：不但需要高等教育的訓練，專門的業務，豐富的經驗；而且需要人們在工作中十分負責，一絲不苟，勇於承擔責任，富有創造性，挑戰性、成就感、使命感，這一切的一切，對公司而言，都是由企業的企業精神所貫穿。安踏也不例外。

世界上許多大公司，都有着自己的企業精神。

安踏的企業精神是：我就是安踏，提高創意素質，創造自由空間，服務所有人。你的肯定是我最大的榮幸。

二.廣告策劃

廣告策劃主要由如下幾部分組成

1.電視廣告

創意1

在一個體育館內，一羣小孩在打籃球，突然有個小孩飛身想扣籃。每個人都目瞪口呆，就在這時另外一個小孩突然啟動，把哪個想扣藍的小孩給蓋了，我們的鏡頭應該給小孩的球鞋上，特別是那安踏的標誌。此時全場響起了掌聲，歡呼聲。

2.雜誌廣告

創意點着重表現在安踏鞋的舒適度上，還有就是一些視覺效果上，當然作為雜誌廣告主要的還是廣告本身的視覺衝擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。

3.網絡廣告

做一系列flash廣告，來表現安踏產品的耐用度。主要是球員在運動場上的打球情況，這樣可以讓一些經常上網的人能夠更好的瞭解安踏的產品。

第五段：媒介策略

一．媒體目標

目標受眾：

經銷商

在學的學生

社會上的一些青年人

★ 時間：

一年（2014年5月——2014年5月）

★ 地域：

全國

★ 預算選擇：

雜誌： 18000元—20140元

電視： 1201400元—1400000元

網絡： 500000元—600000元

二．媒體戰略

首要戰略：

★ 雜誌：在六個月內的廣告宣傳中，前三個月的宣傳風格要保持一致，後三個月的要保持一致。目的是樹立起統一的形象，然後在目標受眾中深化。電視：在央視五套黃金強檔播放5秒或10秒的電視廣告，兩個創意輪流播放，播放時間為3個月。若配以地方台輔助播出，效果更強，根據經費預算再做決定。

次要戰略：

★ 互連網門户網站：主要在新浪、搜狐、雅虎等門户網上進行宣傳，並與這些網站進行友情鏈接。

三．雜誌媒介

1．雜誌的選擇

1> 運動類刊物

《體育世界》 《籃球俱樂部》

《籃球》

2> 文藝類刊物

《知音》 《讀者》

3> 其他類型的刊物

★ 《遼寧青年》 《足球週刊》

2．雜誌媒體戰略

★ 體育類刊物

要讓所有接觸體育雜誌的人都能看見安踏的廣告，讓廣告逐漸滲透到讀者的大腦中，並且深刻記憶。我們願意抓住更多瀏覽者的瀏覽興趣，並且通過一鳴驚人的廣告手法刺激讀者的神經，加強影響力。

通過購買整版來加大宣傳。版面可以選擇封二，封三或中間的插頁。★文藝設計類刊物

一些文藝類的刊物很多學生都愛看，因為那裏有他們想要的東西。相信這裏有他們要的東西。新奇的，另類的，時尚的，潮流的，前沿的，我們都有。其他類刊物

作為一些補充的輔助作用，在一些刊物上打一些游擊戰這樣就不會陋掉一些潛在的消費者了。

四．電視媒介

電視媒介選擇的是中央電視台五套欄目，因為央視具有極其廣闊的覆蓋面，受眾範圍特別廣，但是其廣告費也非常可觀，通過預算選擇也可以看出，大部分的廣告費都投入到了電視廣告上。所以投放廣告要慎重選擇段位。地方衞視受眾範圍雖然小，但是費用較低廉，可以根據實際情況臨時決定對地方台進行媒介購入，二者結合可以加深廣告目標受眾印象。

在央視選擇的廣告段位是18：00分的體育新聞的5秒版和中午12點的5秒版，通過各段位的比較可以看出，這兩個時間段處於黃金時段的一前一後，但是又不是衰退期，並且5秒已經能足夠傳播廣告信息。

五．互連網媒介

1．網站選擇

新浪網 搜狐網 雅虎網

2． 廣告播放方式

在新浪網上以彈出式flash的形式投放。投放時間為2個月，由於這種方式廣告費比較昂貴，因而不適用於長期廣告投放。在餘下的幾個月可以利用浮動廣告條進行廣告宣傳。

同樣在搜狐、雅虎也利用浮動廣告條的方式，時間為三個月。因為這些網站的受眾是非常的廣泛的，不同層次的人羣只要上網一般都會瀏覽這些網站，並且這些門户網都有為用户免費提供的電子信箱，更加大了瀏覽量

六．媒體廣告日期及購買計劃

1．雜誌媒介購買：

出版物 創意單元（頁） 插頁廣告（次/元） 插頁次數 總費用（元）體育世界 1 2800 2 5600

籃球俱樂部 2 2500 1 2500

知音 2 2014 2 4000

讀者 1 3000 1 3000

籃球 1 2200 1 2200

遼寧青年 2 1800 1 1800

總 計 19100元

2．電視媒介購買：

類別 播出時間 時長（秒） 播放次數 價格（元） 總費用（元）體育新聞 18：00 5 90 9000 810000

午間新聞 12：00 5 150 7000 1050000

總 計 1860000

3． 互連網媒介購買：

網站 類別 播放天數 價格（元） 總費用（元）

新浪網 flash 100 1500 150000

廣告條 180 1000 180000

搜狐網 廣告條 100 800 80000

雅虎網 廣告條 100 1200 120140

總 計 530000元

第六段 效果評估

在廣告投放後三個月我們將對廣告的投放進行一次綜合效果評估，來評價我們的媒體策劃書是否適合當前的發展，我們將對評估效果進行分析來確定下階段的廣告投放。

#日誌日期：2014-5-30 星期二(tuesday) 晴

弘揚正氣，明辨是非，人人當有公民意識

評論人：獨舞_ling 評論日期：2014-5-31 10:44

這是份廣告策劃啊,不知道是哪個公司寫的,我覺得,個人感覺哦,就是對於安踏公司的優勢與劣勢分析的不夠好,我覺得這是相當重要的,因為只有瞭解其市場分析後才能做出比較完善的廣告宣傳策劃,還有,其中提到由於大學生的消費水平比較高,所以以大學生為主打,不知道有沒有關於大學生對運動品牌的喜好,消費方面的調查報告,安踏的價格與李寧的價格相比,李寧的相對比較貴,但是價格差還是可以令人接受,而安踏和李寧的品牌差距對於重視品牌的學生來説似乎很大,安踏又以什麼優勢來擴大市場容量呢??沒有調查就沒有發言權,以上觀點只是我看了上面的策劃提出的問題.

評論人：柏拉圖的永恆xi 評論日期：2014-5-31 16:49

是的，那是我的作業，你提的問題很好以後再做這類策劃的時候注意些！

第四篇：nokia手機廣告媒體策劃書

2014180046莊承業 nokia手機廣告媒體策劃書

一.前言

音樂手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基 亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衞戰就此展開。本次策劃從多個媒體組合運用與發佈，以提高媒體廣告記憶為重點策劃目標。

二.內容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面 向移動網絡運營商和企業用户的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。

從二十世紀五十年代起， 諾基亞就與中國建立了貿易關係。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業， 實現本地化生產，並逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業的發展，並進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才基地。

所以要建立品牌，就要打入消費者的記憶當中，要讓消費者記住廣告信息。而我們採取的是使用多媒體組合的策略，適度的廣告反覆出現於消費者視線當中，統一的品牌識別符號。能更有效的幫助消費者記憶。

三.市場環境分析

（1）市場狀況

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由於不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、遊 戲手機等能夠在市場上處於並行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發展、普 及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍 照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

（2）手機市場競爭

在sony ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高後，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的範圍， 且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨着手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2014年後，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

四.營銷提案

1.目標人羣

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種

方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來表現。

2.產品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有n5300，n5200，n5500，n3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費慾望強，而這個價位也在他們的心裏承受能力之內。

3.廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我説”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

4.產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，並通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

5.產品推廣

沿用nokia的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕採用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光. 通過對“音樂，讓我説”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機n5300，n5200，n5500，n3250的銷售.

6.媒體選擇與宣傳

運用多媒體組合策略，在多個媒體上投放相同系列的廣告，目的是讓標識符號相同或相類似的廣告反覆出現在消費者視線內，使消費者難以忘卻。

以下是幾個傳統媒體的選擇及其原因：

報紙

（1）傳播面廣。報紙發行量大，觸及面廣，遍及城市、鄉村、機關、廠礦、企業、家庭，有些報紙甚至發行至海外。

（2）傳播迅速。報紙一般都有自己的發行網和發行對象，因而投遞迅速準確。

（3）具有新聞性，閲讀率較高。報紙能較充分地處理信息資料，使報道的內容更為深入細緻。

（4）文字表現力強。報紙版面由文字構成，文字表現多種多樣，可大可小，可多可簡，圖文並茂，又可套色，引人注目。

（5）便於保存和查找。報紙信息便於保存和查找，基本上無閲讀時間限制。

（6）傳播費用較低。

報紙媒體用大版面廣告，儘量讓消費者感到有視覺的衝擊。

雜誌

（1）時效性長。雜誌的閲讀有效時間較長，可重複閲讀，它在相當一段時間內具有保留價值，因而在某種程度上擴大和深化了廣告的傳播效果。

（2）針對性強。每種雜誌都有自己的特定讀者羣，傳播者可以面對明確的目標公眾制定傳播策略，做到“對症下藥”。

（3）印刷精美，表現力強。

雜誌媒體則是選擇性的投放於一些時尚潮流雜誌，科技電玩雜誌上面。

電視

（1）視聽結合傳達效果好。它用形象和聲音表達思想，這比報紙只靠文字符號和廣播只靠聲音來表達要直觀得多。

（2）紀實性強、有現場感。電視能讓觀眾(內容來源好 範文網)直接看到事物的情境，能使觀眾生產親臨其境的現場感和參與感，時間上的同時性、空間上的同位性。

（3）傳播迅速、影響面大。它與廣播一樣，用電波傳送信號，向四面八方發射，把信號直接送到觀眾家裏。傳播速度快，收視觀眾多，影響面大。

（4）多種功能、娛樂性強。由於直接用圖像和聲音來傳播信息，因此觀眾完全不受文化程度的限制，適應面最廣泛。

電視媒體多選擇投放時間在觀看高峯時段，即儘可能在吃飯時間17:00 - 20:00內播放7~8次。目的是讓最多的消費者在最大程度上觀看該系列廣告。

互聯網

（1）互聯網廣告傳播範圍更加廣泛：

傳統媒體有發佈地域、發佈時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播範圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。

（2）互聯網廣告可直達產品核心消費羣：

傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用户。

（3）互聯網廣告具有強烈的互動性：

傳統媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息，因而增強廣告效果。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用户反饋信息，提高統計效率。

（4）互聯網廣告富有創意，感官性強：

傳統媒體往往只採用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

（5）互聯網廣告更加節省成本：

在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發佈後很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低於傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

互聯網媒體很廣泛，所以投放形式可以有很多種選擇。

接着是發佈大批户外媒體包括大牌、候車亭、街邊燈箱、地鐵燈箱、牆貼、主題站廳、數字媒體、影院廣告等在內的多種媒體形式，全方位廣泛覆蓋受眾，同時有針對性地選擇一些年輕時尚人羣密集的購物中心區，發佈大型led廣告，重點觸達目標受眾，製造了強大的廣告衝擊力。

第五篇：樂高玩具廣告媒體策劃書

樂高廣告策劃書

樂高玩具廣告媒體策劃書

一、前言

隨着經濟的發展，居民的消費支出中，玩具類支出始終保持增長勢頭，玩具消費羣體的日益擴大。在中國玩具市場上，每逢節日或對孩子有特殊意義的日子，家長都會為小朋友精心挑選禮物，各種各樣的玩具是首選。中國玩具協會的調查資料顯示，國內平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元人民幣，以這一數值計算，全國8000萬城市兒童每年在購買玩具上要花掉320億元，再加上2.5億農村兒童的玩具消費，每年國內兒童的玩具消費在500億以上。成人玩具、益智玩具的發展也很迅速，生動有趣的益智玩具很受成年人的喜愛，國內玩具市場的成長空間很大。

二、市場分析

樂高（lego）玩具來自丹麥，“leg”和“godt”（丹麥語“玩的好”）合在一起，創造了 樂高這個品牌，在拉丁語中意思是“拼在一起”。在提供提高兒童的創造力、想象力和學習能力的高品質產品和體驗方面，樂高是全球的佼佼者，樂高主張通過遊戲來鼓勵兒童動手、動腦創作，激發他們的興趣，促進團結和共同思考。

樂高集團是世界著名的玩具製造商，其銷量始終列於世界十大玩具之列。樂高拼砌玩具曾經伴隨無數多孩子的成長，在孩子和家長的心目中，樂高代表的是快樂，是無限的想象，是創意的未來。樂高集團今天的成就，與他悠久的歷史和企業文化有着密不可分的聯繫。

樂高在中國以網站行銷為主，在大型商場、超市也設立銷售點。在國外有專賣店。網站行銷等待消費者主動接觸產品個性內涵。樂高玩具是檔次較高的系列玩具。

三、產品分析

產品的精神意義。每一款樂高都藴藏着一個故事，哈利*波特有魔法城堡、實驗室、火車站等各種各樣的場景；蜘蛛俠系列有銀行劫案、咖啡館襲擊、公路追蹤等；星球大戰系列有各種各樣的星戰基地和戰鬥機；還有專門為女孩子涉及的洋娃娃，整個系列是王子公主的美麗故事。樂高推出的故事系列包括尋寶、探險、星球大戰，也有以賽車、戰略基地、球類活動等策略性的佈置為主。

四、媒體目標

樂高”玩具在a省市場上的銷售不是很理想，雖然樂高玩具在不管是製作`加工`品牌信譽都很好,但是樂高玩具從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位範圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

這次在a省希望能通過宣傳a省擴大廣告投放，用以提高產品知名度，擴大銷售量。

五、競爭者分析

樂高玩具在市場有許多對手，在這個社會中生產玩具的廠商很多很多，其中主要的對手如下他們具有的優勢也讓樂高在a市場的宣傳有一定的難度。

進口玩具

芭比娃娃

芭比娃娃是全球最暢銷、最受小女孩歡迎的玩偶，曾創下每秒

鍾賣出兩個的驚人紀錄。迄今為止，全球150個國家售出10億個芭

比娃娃。

芭比娃娃被“interbrand”公司選為最有價值的玩具品牌，身

價高達20億美元，品牌價值甚至高於星巴克、阿瑪尼與西門子。

芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，這些造

型緊跟時裝潮流，隨着時代女性角色演變而演變。

變形金剛

1985年，變形金剛成為“孩之寶”僅次於星球大戰玩具的第二

大收入來源，在這之後的5年間，變形金剛為“孩之寶”帶來了 十

幾億美元的利潤。

國產玩具

江蘇“好孩子”

“好孩子”公司成立於1989年，是中國最大的兒童用品設計、制

造和銷售集團。1999年，集團資產總值就已高達7.2億元，銷售收入

超8億元。

“ 好孩子”以關懷兒童、服務家庭為企業宗旨，每年投入鉅額資

金開發研製新產品，目前為止，共申報中國532項、國際專利15項。

“好孩子”的在線產品有嬰兒推車、兒童自行車、三輪車、學步車、童裝、餐椅、紙尿褲、玩具等十大門類的1600多個品種。

六、目標受眾分析

玩具的消費者和使用者很多情況小時分離的，特別是適合18歲以下兒童的玩具，這部分玩具大都由家長購買給孩子玩。購買力較強的消費者為20-50歲，受過良好教育、有穩定工作、收入較高的人羣。這一消費羣特徵和孩子家長十分吻合。這部分人生活獨立、自主，可以支配自己的收入，疼愛孩子，關愛孩子的成長和未來，願意為孩子投入金錢和時間。這

些人是玩具消費的主要對象，他們購買玩具多是作為禮物，樂高玩具品牌好、質量好、信譽高、包裝精緻，滿足了作為禮物的要求。

七、廣告創意設計

廣告策劃主題：安全與快樂

樂高玩具為了讓孩子在成長環境中更好的成長，讓孩子更好去學習，讓家長放心。 廣告文案設計

1.明日的建設者(builders of tomorrow)

charles ebbets製作，未來是孩子們的，更是從小就玩樂高積木的孩子們的。

2. 大廈上的樂高廣告(lego building ad)

超前的3d視覺效果，在《14個建築外牆上的創意平面廣告》中有介紹，同時可

以看看其它外牆的創意平面廣告

3. 集裝箱樂高積木(lego shipping containers)

這不是樂高積木，而是將集裝箱改造成樂高積木的樣子。

八、媒體戰略

樂高玩具現在的優勢

（1） 良好的知名度和美譽度。產品質量好，有保證，受到消費者普遍承認，信譽好。

（2）系列產品的生命力強，樂高玩具推出各種主題，樂高推出各種主題，涉及孩子們感興趣的任何領域。也讓大人着迷。形成固定消費羣體。這些人擁有共同的語言和玩法，喜歡在自己 的樂高世界中娛樂生活。玩具適合小朋友也適合成人。

樂高現在的缺點

樂高玩具最大的問題是價格高，從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位範圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

現在主要的目標就是

（1） 在a市中宣傳樂高玩具，讓大多數人知道有這一品牌

（2） 宣傳樂高玩具的安全與快樂的中旨，讓消費人羣充分了解這一玩具的優點

（3） 樂高玩具雖然價錢不菲，讓消費者明白購買了這款玩具的意義，不僅讓孩子更好的

成長，而且玩具質量好，不會經常要更換，相對於買了些劣質的玩具，玩了就壞，在買，反而花費比買幾款樂高的玩具還貴

（4） 讓孩子喜歡這款玩具，讓孩子擁有這款玩具感到自豪

（5） 現在競爭者很多，如芭比娃娃，變形金剛等等，他們的實力很強，銷量一直不錯，

要抓住樂高的優點去與這些競爭者進行比拼，如樂高的實用性，質量，

（6） 廣告的分配以及媒體選擇，讓樂高在最少的支出中獲得最大的效益

樂高玩具最主要適合孩子，雖然現在樂高玩具現在也在開發大人階段的玩具，但主要還是針對孩子，家長不要擔心孩子在年齡段買什麼樣的玩具，樂高玩具都有提示，每種玩具都有年齡分佈示意圖，所以樂高玩具給你的孩子一個更好的學習環境和成長環境。 樂高玩具在a市場推廣銷售，以下是對a市場的媒體選擇：

1 關於雜誌類《媽咪寶貝》對於有了孩子的母親，特別會對這類書關注，選擇了書的封底，就是吸引那些母親來特別來關注，在孩子成長的階段需要學習，就需要樂高玩具。

《父母必讀》樂高玩具銷售比較好的就是在十幾歲以前的孩子，這本雜誌選

擇了內部選項和封底，為了加大樂高玩具在孩子父母中的形象，因為這年齡斷的孩子肯定都是父母支出的金錢，對於這塊加了兩個版塊來擴大宣傳。

2關於有線電視媒體：

（少兒節目前）我們選擇插播了15秒，因為這檔節目是廣大孩子所看的，把廣告時間加長。讓孩子愛上認識到這些玩具，讓父母也認識到這款玩具。

（黃金劇場）這檔電視節目雖然孩子看的節目不多，但是大人也看，我們最主要讓那些剛有孩子或孩子不大的家長知道樂高玩具。

（新聞聯播）新聞聯播看的人比較多，這裏選擇的是10秒，加大樂高在人們心目中的地位 （黃金劇場）這檔節目選擇了5秒，不投入多，也讓人們能知道樂高玩具，進行宣傳一下 （綜藝節目）這類節目選擇5秒，這檔是比較火的，紅的，雖然不一定都是所銷售人羣，但宣傳一下是必要的，讓樂高玩具無所不在

3户外媒體選擇

（地鐵箱燈箱）地鐵是常用交通工具，人多客流量大，選擇這裏是宣傳樂高玩具的好途徑之一，讓回家上班或外出的人能認識樂高玩具。

（公交站台）這是最大最普遍的交通工具，所以在這裏投入肯定能起到很好的宣傳的作用 （公交車身）這是讓開車的或者步行在路上的關注，況且公交車身比較顯眼，能進行很好的宣傳