猜燈謎項目規劃書(精選多篇)

第一篇：猜燈謎項目規劃書

西南財經大學天府學院上市公司財務報表分析

太極集團

證券代碼：600129

財務19班

謝曉瑩

目錄

1 報告簡介 ................. 錯誤！未定義書籤。

1.1 組員 ................ 錯誤！未定義書籤。

1.2 公司 ................ 錯誤！未定義書籤。 2 公司概況 ................. 錯誤！未定義書籤。 3 內容梗............... 錯誤！未定義書籤。

3.1 握手禮 ............ 錯誤！未定義書籤。

3.2 稱謂禮 ............ 錯誤！未定義書籤。

3.3 名片禮 ............ 錯誤！未定義書籤。

3.4 介紹禮 ............ 錯誤！未定義書籤。 4 小組總結 ................. 錯誤！未定義書籤。 5 成員得分 ................. 錯誤！未定義書籤。 6 附件：............... 錯誤！未定義書籤。

第二篇：猜燈謎項目規劃書

猜燈謎項目規劃書

目 錄

一、猜燈謎網站項目實施可行性報告-------------------------- 2 1、 電子商務與相關行業市場分析2、 競爭對手網站分析3、 公司自身條件分析二、猜燈謎網站建設定位及目標 -------------------------- 5 1、 猜燈謎網站建設定位2、 猜燈謎網站建設目標三、猜燈謎網站內容總策劃書 -------------------------- 6 1、 網站內容規劃2、 網站設計與測試規範3、 網站建設日程表四、猜燈謎網站技術解決方案 ------------------------- 9 五、猜燈謎網站推廣方案 ------------------------- 10 1、 網站初步推廣規劃2、 網站深度推廣規劃六、猜燈迷網站運營規劃書 ------------------------- 12

猜燈謎網站項目實施可行性報告

一、電子商務與相關行業市場分析互聯網的發展日新月異。僅僅幾年，互聯網電子商務已經從兩年前的萌芽階段迅速成為中國未來經濟的支柱力量。新的商務模式，正在深刻而徹底地改變着我們傳統的經營方式，新經濟給了中國企業千載難逢的機會，讓我們在短時間內得以與世界經濟接軌。 眼下，越來越多的企業利用電子商務降低經營成本、捕捉市場機會，整合企業經營，建立長期、可持續盈利的商務運營模式，從而將企業帶入倍增效益的快車道。利用網絡，利用電子商務，中國的電子化企業、電子化機構與電子化生活已經越發顯出激動人心的商機與活力！電子商務覆蓋企業經營的各個過程，從供應鏈到企業資源規劃，從客户關係管理到電子市場，總能為您提供恰到好處的支持。令企業從內到外加速信息流、物流、資金流的循環，全面降低經營成本，開拓全新的市場機會。英語學習和教學一直是互聯網的強勢項目，在互聯網上各種各樣的英語教學學習網站都有，但大多基本上還處於有待加強和提高，當中的原因有很多。一方面苦於缺乏資金和技術，另一方面擁有資金或者技術的人士卻又看不到“網上英語教學”所能帶來的商機與投資回報；此外，如何把握“網上英語教學”的尺度，做到雅俗共賞、老少皆宜也是問題所在。綜觀現有的英語教學網站，良莠不齊，行業市場還未形成，缺少一個真正的領軍人物，缺少行業內的經典。結合互聯網的特點，我們可以看到，做燈謎是在網絡中宣傳民族文化的最佳切入點。首先它是中國獨有的民族文化，其次它有很強的羣眾基礎，是最典型的雅俗共賞、喜聞樂見的民族文化形式，再者，結合網絡互動的特點，它也是民族文化中最具參與性、娛樂性的項目，能激起網絡謎友的強烈求知慾。正所謂“亂世出英雄”，互聯網在民族文化領域的薄弱與混亂正是伺機切入、迅速取得致勝地位的好時機。一個具有傳統優勢的企業，具備弘揚民族文化的志趣，擁有相當的資金與技術力量，尋找到最佳的切入點和切入時機，同時又有向互聯網電子商務大幹一場的憧憬與信心，這是建造民族文化經典網站的理想組合。二、競爭對手網站分析

網站名

中國考試網

汕頭大學燈謎協會

燈謎屋

網址

網站描述

立足於燈謎門户網站

典型燈謎協會網站

較完備的燈謎個人主頁

優勢分析

先入為主，站名頗有氣勢，成功使用二級域名做宣傳，內容較完備

依靠協會優勢，資源有效利用，人氣聚集

內容充實，人氣很旺，更新及時，參與性強

劣勢分析

更新慢，內容陳，頁面簡單，缺乏創新

更新慢，界面親和力不夠，

界面不夠美觀，程序開發功能不夠

三、公司自身條件分析王邁邁老師是一家在業界有口皆碑的民營企業，在英語教學，尤其是cet方面具有強有力的力量和資源。建設更符合其社會地位的網站，符合企業文化發展需要，符合企業產品宣傳與推廣的實際利益，併為企業開闢新的商務模式，走電子商務道路提供了契機。王邁邁老師在建網能力方面，有相當的信心，具備長遠投資的戰略眼光，在設備與技術方面提供強有力支持，選擇過硬和可靠的技術合作團隊，給網站建設和運營能夠提供人力資源保障。

猜燈謎網站建設定位及目標

一、王邁邁英語教學網站建設定位王邁邁英語教學網站建設初步定位是：以網上英語教學為主的互動網絡平台 ，網上電子商務交易平台二、王邁邁英語教學網站建設目標王邁邁英語教學網站建設初步目標：利用6個月時間，提升現有網站的流量和回頭率；進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續快速增長，併到達以下標準：第三個月網站初步完工後，實現日訪問量100，；第六個月網站初步推廣結束後，實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上。王邁邁英語教學網站建設中期目標：利用6個月的時間，網站向英語互動教學和商品電子商務交易平台實現初步轉化，完成平台的搭建；進行網站深度推廣，保證訪問量的繼續增長，在第12個月要達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入。王邁邁英語教學網站建設長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業的英語書籍電子商務交易平台，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；繼續實施網站深度推廣計劃，不再以訪問量作為衡量網站發展尺度，實現註冊會員50萬以上，進入中國互聯網cnnic排名前100名，進入全球alexa排名前5000名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

猜燈謎網站內容總策劃書一、內容規劃

網站名稱王邁邁英語教學網（註冊網絡實名“王邁邁”）

網站域名

網站概述以燈謎為主，附設iq題、幽默等趣味欄目，開設互動式猜答社區，開設論壇及投稿箱。

首頁要求體現傳統，兩邊旋轉走馬燈，一付謎聯，背景為：梅、蘭、竹、菊；中置贊助商

具

體

內

容

前台

1[謎林漫步]l 謎語分類l 燈謎辭海：燈謎概述、歷史探源、謎藝大觀、謎格解釋、射虎必備、謎壇檔案l 謎人風采：謎壇泰斗、新人輩出l 猜謎金鑰匙：猜謎課程講座、猜謎軟件介紹

2[燈謎社區]l 作品賞析l 燈謎論壇l 聊天室l 燈謎擂台l 有問必答l 樂韻悠揚

3[燈謎之家]l 經典推介（每日一謎）l 庭前草色新（刊登會員投稿）l 燈謎庫之陽春白雪l 燈謎庫之下里巴人l 燈謎庫之妙趣橫生

4[散打搏技]l 輕量級l 次輕量級l 重量級l 歇後語l iq題

5[謎友樂園]l 每日一笑l 智力體操l 大千世界l 萬花筒l 詩書禮樂l 樂韻悠揚

6[謎友錄]

7[關於我們]

8[贊助商]l **l **

後台

1網站會員註冊系統

2網站社區服務系統

3其他相關程序

參考資料中華燈網、yes888、謎苑百花、文景學士、採桑居、猜吧、紫丁香、吟風閣、中華謎報、二、網站設計製作與測試規範1、網頁設計師以網站策劃書為設計指導方案，突出體現網站策劃的核心思想；2、網站製作負責人要與網站策劃和設計師做詳細溝通，充分理解網站策劃意圖、既定網站的策劃思路和設計師給出的主頁及欄目框架的詳細説明；3、製作負責人要落實每個製作人的具體工作分配，跟蹤工作進度，協調不同製作人的配合，樹立團隊意識；4、各製作人要了解網站策劃意圖、主頁設計思想，制定本人被指派的工作任務完成時間表；5、文字採編人員要與製作人員積極溝通，將各種原始信息資料進行分類，加工和修改編輯，儘量將各類資料整理成直接可用的文檔形式提供給制作人員；6、美術編輯人員要充分領會設計師的思路，在風格等方面與設計稿形成一致；圖片處理要結合網絡的特點，使用正確高效的處理辦法；要積極配合製作人員處理各種網頁修飾圖片和logo、banner的製作；7、後台開發人員要以網站策劃書中的功能模塊説明為指導，做到有針對性的開發；與前台製作人員充分配合，工作互相滲透的部分要注意給對方提供方便，提高工作效率；從多個角度進行功能測試，考慮一切可能出現的結果；8、製作負責人要統一管理各個製作人的工作成果，針對每個項目，要在內部發布平台上設立專屬文件夾，定期將各製作人的工作成果彙總到專屬文件夾；9、製作人既要各司其職，又要互相溝通，遵守統一制定的網站製作模板或者規範；10、網站校對和測試人員要對網站所有的文字、鏈接、功能模塊進行測試，給出詳細的書面校對錶並對其負責； 三、網站建設日程表

主線程

分線程

時間

（天）

總天數

（天）

所在分線程時間比

製作人

説明

網站總策劃

設計製作

策劃網站欄目策劃

2

16設計風格策劃

2

資料信息整理資料收集整理

5資料編輯整理

2

網絡推廣實施推廣活動策劃

5

前台

開

發

設計階段參考

2

10設計框架完成主頁面和欄目主頁面

3設計裝飾圖片

3完成設計整合

2

製作階段設計css

1

12完成有裝飾圖的全部頁面製作

8加入js

2作代碼優化

1

設計製作

整合與策劃人員溝通

3

8在後台代碼加入後，根據項目小組意見進行整合

5

後

台

開

發

後台開發審閲功能規範

2

34確定模塊化/分層設計參數

2制定開發計劃

1編寫代碼

21開發人員測試（初步調試）

3在後台代碼加入後，根據項目小組意見進行整合

5上傳功能模塊

2試運行 收集建議及意見進行完善期調試發佈

2

9 廣泛徵集意見

5

配套修改與更新

2

猜燈謎網站技術解決方案猜燈謎網站屬標準商業網站，內容翔實，功能繁多，需要的服務器空間較大，並且對服務器的功能要求，擴展性要求較高，對未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務器的選擇上，要做到經用夠用和好用，能夠保障網站的快速發展需要。在選擇自建服務器還是進行主機託管或者租用虛擬主機的方面，要慎重考慮，追求最高最好的性能價格比。網站建設和推廣初期，可以考慮租用虛擬主機，降低費用；隨着網站內容與功能的不斷完善，訪問量逐漸增加，可以考慮進行主機託管或者自建服務器，用以保證網站發展和訪問速度需求。在服務器操作系統方面，可以使用windows2014 adervace server 操作系統和iis5.0 internet服務器軟件，此服務器開發環境兼容性能好，開發難度低，可利用資源多；在服務器安全和穩定性能方面，需要加載病毒防火牆和反黑客軟件用以保障。網站程序開發可以使用microsoft公司的active server pages 技術進行開發應用，在數據庫使用方面，可以使用microsoft 公司的 sql server 2014數據庫軟件；前兩者技術成熟，兼容性能良好，可利用資源多，開發經驗豐富，是組建電子商務網絡平台的最佳選擇。

（附）虛擬主機功能價格表

配置/特性/主機類型

專業個人型

標準企業型

專業企業型服務價格 主機費用

500元/年

1200元/年

6000元/年設置費

免

免

免額外增加email信箱費

150元/年/10個

300元/年/10個

300元/年/10個額外增加空間費用

/

50元/年/10mb

50元/年/10mb主機空間獨立web空間

100mb

200mb

500mb獨立email空間

50mb

200mb

400mb獨立日誌文件空間

/

100mb

200mb系統平台

windows 2014

windows 2014

windows 2014 贈送服務國際域名

/

1個

1個網頁自動生成模板

√

√

√網絡帶寬和流量站點位置

廣州

廣州

廣州連接速度

機房共享100mb帶寬高速連入internet

機房共享100mb帶寬高速連入internet

機房共享100mb帶寬高速連入internet，不限流量主機功能

ftp管理

√

√

√

獨立cgi目錄

/

√

√

asp (win2014)

/

√

√

active perl (win2014)

/

√

√

cold fusion (win2014)

/

√

√

管理員口令自行更改

√

√

√

網頁口令保護

√

√

√

frontpage 擴展

/

√

√

猜燈謎網站推廣方案一、網站初步推廣規劃網站建成後，有一個常規推廣期，在這個期間內，需要收集各方面對網站的初步看法和意見，並繼續加大網站充實的力度，頻繁進行更新，培養初步的訪問羣，力爭在用達到日真實訪問量100以上，此期間主要有以下手段： 1、搜索引擎加註：做好每個網頁的關鍵字索引，爭取每個頁面的關鍵字都有所不同；2、廣泛友情連接：3、申請各種品網認證4、參加廣告互換聯盟5、到各類留言板留言6、到各大論壇發佈廣告7、利用論壇網聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客；8、 包裝製作各類電子圖書，提供免費下載，替網站做宣傳； 二、網站深度推廣規劃深度推廣期是整個網站上軌道重要的時期，能否在有限的時間內，花費有限的成本，快速佔領行業地位，向準商業化邁進，主要就看深度推廣期的成效如何。 深度推廣期間，全民皆兵，每個人的主要任務就是如何推廣，創新有效的新的推廣辦法；同時，網站的更新和充實亦是重中之重，確保每日更新，確保行業內最新最快的資訊信息和材料。深度推廣期預計需要3個月左右的時間，力爭達到日訪問量5000以上，並保持上升趨勢。此期間主要有以下手段：1、繼續進行初步推廣期的所有工作，並適當加大力度，是深度推廣的重要內容；2、設置郵件列表，製作本網站電子雜誌，收集1000萬以上郵件地址，保證一台機器以每小時3000封的速度24小時發送廣告郵件；3、製造發佈網站信息：在各大論壇，以顯著標題及內容，以轉貼形式，以各大新聞網站的名義，發佈與本站相關，對本站有利的各種信息（注意掌握分寸），吸引訪問；4、請知名it評論或自由撰稿人對本網站進行一番品評，樹立行業內形象，成為網絡注意力集中點之一（亦可對某些知名評論文章修改，轉貼）5、印製宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報，張貼物，文化用品等等；6、站名義參與各類網絡活動：包括設計比賽、猜謎競賽、公司招聘、相關商品信息發佈等等；7、與各級各類網絡公司或者傳統企業進行各種合作，初期可以以免費服務為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的機會，目的是吸引相關注意力，向商業性進行初步轉化，前提是不脱離網站中心主題或者擴大中心主題外延；

猜燈迷網站運營規劃書

猜燈謎網站項目建設初期定位於建成一個“麻雀型”小而全的知識型休閒交互式網站。針對該項目特點，其在運營初期可以選擇全面、精煉、高效的開發團隊，該團隊可主要由網站策劃一名、網頁設計製作一名、網站程序開發一名、網站文案編輯一名共四人組成。網站策劃負責領會公司具體要求，製作網站總策劃書，製作欄目詳細策劃書、製作網站開發規範，協調設計製作和程序開發工作中的交叉部分，協調整體工作進度，制定網站推廣計劃並負責實施等；網頁設計製作負責網站整體風格設計、網站首頁和欄目首頁設計、網站頁面框架設計、網站美術編輯和具體頁面製作等；網站程序開發負責網站功能設計開發、網站交互平台設計開發、網絡技術應用及維護、網站程序調試等。網站文案編輯負責蒐集整理各類網站資料，根據項目策劃書編輯網站各欄目文字內容，書寫起草網站各類文檔，製作網站宣傳推廣説明，負責欄目日常更新內容的蒐集和文字推廣工作的進行。網站運營其間，開發團隊實施項目經理人負責制度，項目經理人負責團隊管理和網站日常運營，並對公司負責，真實反映公司製作網站意圖，合理實現公司制定的網站開發和運營目標，服務於公司的整體發展。公司跟蹤網站項目開發進程，隨時提出公司意見和觀點，參與網站運營決策，指導網站整體發展方向，監督網絡推廣與營銷的真實有效性。***公司作為猜燈謎網站的直接投資方和受益人，具有選擇網站運營團隊和參與重大決策的權利及義務，在選擇網站運營團隊方面，主要有以下四種方式：1、成立公司網絡部門，招聘專業技術人才和網絡營銷人才，組成公司自己的網站運營團隊，進行網站開發、製作、維護、推廣和營銷，擁有該網站項目的全部知識產權和所有權；2、***公司將猜燈謎網站以項目開發形式外包給網絡科技公司、網絡工作室等專業網站開發企業或團隊，公司根據雙方認可的網站開發費用清單進行投資並參與重大決策，承包方根據雙方協議實現所有規定的網站開發技術及推廣要求，***公司擁有該網站項目的全部知識產權和所有權；3、***公司與網絡科技公司、網絡工作室等專業網站開發企業或團隊合作；專業網站開發團隊以技術和管理參股，負責網站開發、維護及推廣，***公司以設備、辦公場地及辦公基本費用作為投資參股，參與網站運營重大決策；雙方根據協議按股份比例大小擁有該網站項目的知識產權和所有權以及該項目產生的收益。4、***公司與網絡科技公司、網絡工作室等專業網站開發企業或團隊實現半合作關係；在網站初步運營期內（三至六個月或商定），專業網站開發團隊負責網站建設和推廣，作為***公司準員工，享有薪資等其他待遇，並享有小部分股份；***公司提供設備及辦公場地，提供薪資待遇，享有大部分網站股份，並且可以在網站初步運營期結束後，決定是否繼續合作或者合作方式是否改變。四種方式各有不同，看以下分析：

優勢

劣勢

方式一將互聯網作為企業戰略發展的重要內容，擁有自己的技術團隊，開拓企業的新產品線和贏利點獨立承擔風險，打破企業常規進程和預算，挑戰企業現有管理模式和現有人力資源狀況，須制定長期用人計劃

方式二依託強勢技術力量和管理團隊，對項目實施進程和質量有保證，降低投資風險，預概算清晰，不影響企業固有業務發展部分現有資源不能有效利用，增加預算費用，項目進度不能有效控制，項目結束延續性和可擴展性差

方式三依託強勢技術力量和管理團隊，對項目實施進程和質量有保證，減少投資，降低投資風險，網站開發延續性好，具備可擴展性，發展空間和前景大不能完全擁有網站所有股份

方式四技術力量和管理團隊可靠，真實反映企業發展策略，分階段投資，降低風險，有效利用資源，靈活掌握進度，網站開發延續性好，具備可擴展性，發展空間和前景大

小部分網站股份不能完全擁有附：《猜燈謎網站項目實施細則》《猜燈謎網站內容製作規範》《猜燈謎網站各欄目策劃與實施方案》《猜燈謎網站推廣實施步驟》《猜燈謎網站項目管理策劃書》《猜燈謎網站建設投資與收益報告》

猜燈謎網站開發部

第三篇：營銷項目規劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營銷

項目規劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國黃酒行業第一家也是唯一的一家上市公司，它於1997年在上證所掛牌交易。公司的主營業務和主要利潤都來自於紹興的傳統產品——紹興酒。公司擁有中國弛名商標“古越龍山”，浙江省著名商標，具有300多年曆史的品牌“沈永和”，以及“鑑湖”、“狀元紅”等在消費者中有一定影響力的品牌。在率先通過iso9002認證後，公司又於2014年成為黃酒行業第一家通過iso14000認證的企業。可以説，古越龍山是黃酒行業當之無愧的龍頭企業。

但是公司在黃酒主業上卻受到了強有力的挑戰。據對該公司2014年年報分析,公司盈利能力下降，賺取現金能力削弱，每股收益 (2014年 0.31元，2014年 0.40元)和淨資產收益率(2014年 7.56，2014年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元， 462,137,408元 ，510,229,568元，如果剔除新上項目的影響，可以得出一個主業紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結論。而公司近三年的存貨佔用現金淨增長卻呈持續上升的態勢，1999年為59,994,280 元，2014年為73,008,776元，2014年為78,253,848元，如此大幅的庫存增長使公司的現金能力下降，在國內22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什麼會出現這種情況？除了該企業的產能大大高於銷售能力（該企業具有年產紹興酒11萬噸的生產能力，而銷量大約徘徊在4萬噸左右）和必要的熟化庫存等客觀原因外，更深層次的原因在哪裏？我們認為，該企業的營銷戰略上存在一定的誤區。我們將從消費者需求、競爭對手戰略、公司傳統優勢等要素入手，來分析古越龍山公司所應採取的整體營銷戰略。

一、 消費者分析

一種產品之所以能立足於市場，是因為它能夠滿足一個消費羣體的某種需求。從深一層的意義上講，消費者需要的並不是產品，而是產品的功能和價值。就如同消費者購買鑽頭，他真正的需要是“鑽洞”的功能。有一些產品的價值，只要購買者自己認可就可以了，比如鑽頭。而另一些消費品，消費者則需要很好的消費體驗，他們希望這種產品能夠得到別人的認可才能達到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費應屬於後者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號召力的品牌，並且在其產品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當的。中高檔紹興酒的消費可以用一句話來概括，即“江浙滬地區中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區一向以富庶而著稱，

在改革開放之後社會經濟文化得到了長足的發展，而35—65歲年齡段的人正是這個時代的中堅，是這一經濟奇蹟的創造者。他們的人生閲歷較為豐富，重視文化教育，對自己的文化傳統很重視。當然這種對文化的尊重他們一般不會用明確的語言來表達，但是隻要我們認真的觀察一下他們的生活細節和偏好，還是可以看到他們這種對地方文化和傳統的強烈認同。紹興酒和仿紹酒的生產廠家很多，但是資質卻很差，用一句話來概括現在的紹興酒市場，就是“在一個低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費者的個性、消費心態和價值觀念的品牌還沒有出現。這就給古越龍山品牌的個性定位留下了一個寬鬆的範圍。產品的自然屬性、品牌個性和消費者個性的一致必將能夠鑄就一個偉大的品牌。

現在讓我們再回到中高檔紹興酒的消費者的個性上來，如果用最凝練的詞語來概括，那麼我們可以用下面的幾個詞來表述：

成熟

謙和

豐富

傳統

厚重

在中高檔紹興酒的消費過程中，消費者需要產品提供的價值是什麼？我想對一個請客的人來説，他對產品的最重要的要求就是要讓對方能夠理解他所提供的酒的品位和價值，而自己的感官感受則處於次要的位置。這種酒應該在以下幾個方面體現上述價值：

知名度

品位

個性

恰當

醇和

只有在這幾個方面認消費者感受到產品的價值，才能引起他們的消費慾望，從而達到從其它紹興酒和白酒、果酒的競爭對手那裏爭奪到一些市場份額。

二、 競爭對手的戰略

古越龍山公司的傳統競爭對手有會稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業，它們的戰略也並不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發生着變化。以和酒為代表的營養型黃酒市場份額快速擴張，而這一市場上傳統的領導廠商古越龍山的份額卻出現了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會稽山、塔牌所構成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網絡，實現了穩步的擴張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處於一個腹背受敵的局面。

和酒是掛靠於冠生園旗下的一家公司，它並不從事紹興酒的生產。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒後，和酒對其進行簡單的再加工即可。和酒的核心競爭力在於其強大的廣告傳播能力，他們是第一家大規模投入電視廣告的黃酒商。之所以説他們的核心能力是廣告傳播能力而不是品牌的建立與管理，是因為它們的品牌觀念還是比較原始的。可以説他們的品牌並沒有一個明確的戰略平台，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個強有力的，有戰略眼光的品牌出現，他們這種缺乏個性的品牌就會受到很大的衝擊。和酒在生產上採用外包形式是一招高明之舉，但是對於古越龍山卻沒有借鑑意義。

金楓酒廠在上海市場深耕細作，採用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達到6萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對銷售終端的控制力大為增強，而且由於它在上海市場的密集營銷戰略，使其平均銷售成本並沒有沒大的攀升。可以説，金楓酒廠是一個典型的低成本戰略的實踐者。古越龍山公司具有年產紹興酒11萬噸的生產能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌衝擊低端市場是可以考慮的一項決策。如何實施這個方案，本文將不作深入的討論。

三、 公司的傳統優勢

古越龍山公司作為黃酒行業的領袖企業，並非徒具虛名。黃酒行業許多里程碑式的發展都發生在該公司。中國釀酒協會黃酒分會就設在該公司，該公司生產的古越龍山紹興酒是中國釣魚台國賓館國宴用酒。可以説，古越龍山代表的是國酒正宗。古越龍山公司擁有的國家級評酒員、iso14000和iso9000雙料註冊審核員、具有豐富操作經驗的開耙師傅都令其它黃酒企業豔羨不已。

公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用户羣。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個性並沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費羣體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個比較穩定的銷售網絡，多年的合作使他們和古越龍山公司結成良好的夥伴關係。

四、 古越龍山之品牌戰略平台

品牌個性和戰略定位是創建品牌的兩大戰略平台，古越龍山的戰略定位是中高檔宴會用酒，消費者羣體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進行品牌個性的確定過程中，儘可能使品牌的個性與消費者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經對目標消費羣的特徵做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統

厚重

當品牌個性和顧客個性彼此交融時，消費者就會產生強烈的消費體驗，從而影響其購買慾望，而品牌的體驗來自對顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產品或服務相關的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應。現在我們來繼續分析宴酒對消費者需求的滿足。一般來説，喝酒的人是怕喝酒的，當然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統文化中，宴席和酒是緊緊的聯繫在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那麼酒的功能是什麼？其實酒可以創造一種氛圍，創造一種有利於人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能説或者是説了不合適的，放在酒桌上就顯得那麼的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統下，酒的作用是無可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認可我們提供的酒的品位的價值。這就是一般飲者的心態。

根據對消費者個性的分析，我們可以把品牌的個性和相關自然屬性做如下的提練： 消費者個性品牌個性產品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位複合香型

傳統傳統國酒正宗

厚重和諧回味無窮

當然，品牌的個性要從長計議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰略的重要要素在一個相當長的時期固定下來。公司的一切活動都要考慮品牌的戰略，並在這(來源説明好範 文網)一平台上展開，任何與品牌個性相悖的宣傳和舉措都會給品牌造成極大的傷害。樹立個性很難，但破壞一個品牌的個性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護。

五、 品牌建設的戰略宣傳

無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內容與品牌個性不一致或不相稱，就會極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個方面對品牌開展全方位的宣傳

１、有關品牌的傳聞

２、僱員的精神面貌和素質

３、產品性能及開發

４、經營場所的面貌

５、包裝

６、公共關係

７、公司的重大活動

８、促銷活動

９、贊助和其它活動

１０、 廣告

在近期要處理好的幾個問題。

一是產品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費者心目中中高檔酒的形象。對於確定留下的產品，要重新進行審定，對每一個細節都不放過，因為所謂高檔品和大路貨，其實差異就是在產品和包裝的細節上。因此，凡高檔品無不追求細節之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅決的維護品牌的個性，可以只宣傳其中的一點，也可以把其中的幾點組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產品的屬性同時進行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。

在媒體的選擇上，要對消費者的行為模式進行深入的分析，尋求最為經濟有效的傳播媒介。我認為應以主流的報紙為主，在春節前一段時間內可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動，切忌採用降價、優惠等方法，因為這樣等於自貶身價。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進工作。雖然生產性企業中員工的“可感知度”比服務性企業要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費者的。他們的一舉一動都會影響消費者對品牌的認知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發和生產骨幹的形象也十分重要。因為從一般的邏輯來説，有什麼樣的人就有什麼樣的產品。如果消費者和企業員工並不是很深刻，那麼一些“表面現象”，如衣着、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業，要改變員工的行為方式是一項很有難度的工作，但通過培訓和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關係，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

六、 項目進度與目標設定

7．5—8．5基礎數據的收集和分析，確定品牌的定位和個性

8．6—9．5產品線的重審和確定

9．6—9．15整體營銷方案的佈局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規模的廣告投放，同時全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內要在消費者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續下降的局面，銷量要達到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導思想的局面，為公司以後的整體營銷方案打下一個堅實的基礎。

第四篇：項目建設規劃書

1、項目建設規劃書

2014-2014年專業帶頭人建設項目規劃書

——祁陽縣職業中專 顏建國

按照“愛崗敬業、理論紮實、技能過硬、改革創新”的總體要求，為達到省級專業帶頭人建設項目的標準要

求，在今後一年內，結合工作與學習的實際，制訂此規劃。

> 一、建設措施

學校已經制定《湖南省祁陽縣職業中專學校專業帶頭人培養方案》，提供組織和制度保證，採取積極措施，鼓勵專業帶頭人提高業務能力；設立了專業帶頭人培養專項經費，並按相關規定逐項落實。

二、師德師風

目標：遵紀守法、愛崗敬業、教書育人。

措施：

1、認真貫徹執行黨的路線方針政策；

2、積極參加學校組織的政治思想教育和各種學習活動；

3、嚴格遵守教師職業道德規範，無違法違紀事件發生。

4、認真貫徹執行國家教育方針，熱愛職業教育事業，安心在中職學校任教；

5、熱愛任教專業，刻苦鑽研專業知識和專業技能；

6、年度業務考核為合格以上。

7、為人師表，在思想道德素養和業務素養上率先垂範；

8、關愛學生，積極做好後進生的轉化工作；

9、奉獻精神強，關心關愛同志，具有良好的團隊協作精神。

三、學歷職稱

雖然學歷、職稱、職業資格證、省專業技能教學水平合格證都已達到要求，仍加強學習和培訓，與時俱進，不斷更新知識和技能。四、專業水準

目標：專業理論知識紮實，專業實踐能力過硬，專業指導水平提高。措施：

1、系統掌握任教專業理論知識體系；

2、對本專業主幹課程的課程內容、課程結構和技能體系有較強的把握能力；3、及時瞭解、跟蹤本專業發展動態和理論前沿。4、更加熟練掌握本專業的３種以上的主要操作技能；

5、對本專業的新工藝、新設備、新技術、新標準有較強的跟蹤能力；

6、對本專業教師專業水平提高進行示範和指導，每學年為校內外本專業教師開展專業教學、教研教改、應用技術研究與推廣、本專業最新成果專題輔導報告、講座4次以上；7、每學年為校內外本專業教師上示範課、觀摩課4次以上；8、教案在校園網上公佈，實現資源共享；五、教學和教研教改水平

目標：提高課程教學最佳效果，積極參與專業建設，積極學習和應用新的教學方法，提高教學質量。措施：

1、在課程教學中，注重學生的知識、技能、態度教學，學習能力、應用能力、協作能力和創新能力得到充分的培養。

2、具備先進的職業教育教學觀，初步形成以現場作業流程、任務、案例、項目、產品為導向來設計教學模塊的能力；

3、在專業建設、人才培養方案、校本教材開發等方面起到規劃和把關作用；

4、準確把握任教專業的專業培養目標和主幹課程的課程目標以及在職業崗位、職業能力培養中的地位、作

用和價值。

5、教學方法符合教、學、做合一的總體原則；根據專業特點，採用現場教學、案例教學、項目教學、討論式教學、探究式教學等教學方法；以案例、真實的項目或作品設計綜合實訓項目。

6、教學效果好，教學質量高，業績突出，學生評教滿意率在90%以上；學生專業技能合格率達90%以上；專業技能獲證率達90%以上；指導學生在各級各類職業技能競賽中成績優良。六、專業研究

目標：教研教改有新突破，加強應用技術研究與推廣，進行市場研究，調整專業教學內容。措施：

1、在人才培養模式、專業培養目標、教學內容、教學方法和手段等方面開展教學研究，公開發表教研教改論文1篇以上。

2、有較強的新知識、新技術、新工藝、新材料、新設備、新標準的吸收、消化和推廣能力，掌握本專業最新發展動態和研究成果；

3、主持1項以上應用技術引進、推廣工作，並取得一定的效果；4、發表專業論文1篇以上。

5、進行一次以上的市場調研，有一篇以上市場調研報告；根據就業市場和職業崗位要求的變化，適時調整專業教學內容。

各項規劃建設指標如下表：

第五篇：項目規劃書(建議格式)

全面改善義務教育薄弱學校 基本辦學條件規劃方案

單位：負責人：日期：

六安市金安區施橋鎮***學校全面改善義務

教育薄弱學校

基本辦學條件項目規劃方案

為了深入貫徹落實安徽省教育廳、安徽省發展改革委、安徽省財政廳《關於印發全面改善義務教育薄弱學校基本辦學條件摸底排查工作方案的通知》文件精神，改善我校辦學條件，提升我校教育教學水平，滿足本地人民教育需求，經校務會議研究，結合本地和我校實際情況，特制定本方案。

一、學校現狀

（本學區基本情況和學校基本情況）

我校學區包括**村、**村，位於**，佔地總面積約**公頃,學區內共有**户，***人，（經濟發展、生產收入等情況）

**學校始建於**年，佔地**平方米，校舍建築面積**平方米，生均建築面積**平方米。學校現有教學班**個，學生**人，學校專職教師**人。（學校村舍、運動場地、生活設施、圖書儀器、音體美器材、信息化等基本情況，重點對照標準嚴重不足的地方，詳細説明一下）

附校園現狀平面示意圖和學校現狀清單

二、規劃目標

1、規劃後的學區範圍、人口、生源數、辦學規模預測（至2014年）。

2、規劃目標

根據安徽省教育廳、安徽省發展改革委、安徽省財政廳《關於印發全面改善義務教育薄弱學校基本辦學條件摸底排查工作方案的通知》的要求，至2014年我校校舍建築面積將達到***平方米，生均***平方米…………（普通教室、功能教室、生活用房、運動場地達到的標準，教學實驗儀器、音體美器材、信息化達到的標準）項目實施後，將滿足我校師生教學和生活基本需求，…………

附校園建設規劃平面示意圖

三、主要任務

1、建設類:校舍、運動場地、附屬設施

（建設項目，每個項目方案另附）

2、設施類：生活設備、圖書、教學實驗儀器、音體美器材、信息化裝備

（有需要的就填寫，沒有不填寫。説明具體的項目名稱、數量。簡要説明各項目實施後解決的問題，將發揮的效益）

附學校“全面改薄”需求清單及資金測算

四、資金需求和建設計劃

1、資金安排

經詳細核算，我校實施本項目共需資金***萬元。 其中：（各項目所需資金）……

2、建設計劃

課桌凳和牀鋪全部在2014年實施完成，其他各項目經校務會議研究，請示上級主管部門決定，我校定於***年實施薄弱學校基本辦學條件項目改造計劃。

五、工作措施

1、成立組織，加強領導。為保障本項工作落到實處，特成立**學校全面改善薄弱學校基本辦學條件工作領導小組：

組長：

副組長：

成員:

領導小組要進一步制定細化本項目實施監督檢查的措施，及時制定規劃執行、資金使用、項目管理、評估驗收等相關制度，保證這項工作的正常開展。

2、明確職責，確保進度。學校將嚴格遵守項目基本建設程序，認真履行項目法人職責，對項目前期工作、招投標、資金撥付、工程質量、進度控制等環節加強監督和管理，保證項目實施工作的順利開展。各項目在實施過程中，安排專人負責，細化規劃目標任務、明確要求、規定時限，推進項目按期完成。項目建成後，健全財產賬冊，落實專人管理維護。

3、加強培訓，發揮效益。及時對學校各類專職人員如電教管理員、儀器管理員等進行培訓，及時按照上級

有關文件通知精神和要求，認真管好用好學校各種設備，開展好全體教育培訓，加強教研，不斷提高教育質量。

4、加強管理，確保安全。牢固樹立安全生產責任重於泰山的意識，堅持“安全第一、預防為主”的方針，完善施工安全保證體系，把安全責任落實到人，做好施工項目的安全建設工作和現場安全管理工作。

附件：1、**學校“全面改薄”學校基本信息及需求表

2、**學校園現狀平面示意圖

3、***學校校園建設規劃平面示意圖（儘量將教學區、運動區、生活區分開）

4、學校現狀清單（每項包括類別（11類）、名稱、內容、數量。按附件4順序1-80。每一個小項都要列，如果那一項學校沒相應的設備設施，填“無”）

5、學校“全面改薄”需求清單及資金測算表（每項包括項目類別（11類）、項目名稱、項目內容、資金測算。按附件4順序28-80。不是每一小項都要列，只列有需求的項目）

ps.方案格式要求：標題二號宋體加粗，正文17號仿宋體，一級標題17號黑體，二級標題17號楷體加粗，三級標題17號仿宋加粗。