幼兒園企劃方案(精選多篇)

第一篇：幼兒園聖誕化粧舞會企劃方案

聖誕親子活動

總導演及財務總監：汪歆然媽媽

食品總監：蔡定君媽媽

食品副總監：薛管樂媽媽、王梓涵媽媽

音效總監：肖老師

舞美總監：李老師

主持人：王子予爸爸

場計：顧潤楷媽媽、萬管博媽媽、張可聖媽媽

攝相：錢映含媽媽

攝影：外請（汪媽媽朋友）

迷你劇演員表

蔡定君、萬管博、顧潤楷、薛耀為、汪歆然、李樂琪（事先備好歌曲）、葉欣言、王語凡、馬振越、蔡爸爸、李爸爸

聖誕公公：沙子皓爸爸

小丑魔術：外請

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道具篇 聖誕老公公服飾：包括帽子、鞋子、衣服、褲子。 聖誕帽子：每家兩頂，目前是27家，共54頂，另加老師6頂，總共60頂。 所有參與活動的寶寶服裝（各自訂） 聖誕樹：兩棵，已經找到，缺裝飾物。（每家進後把禮物放樹下，並貼上號碼。） 室內裝飾：各位家長已經帶到學校。 迷你劇1道具：九個人服裝（自訂）、白骨精衣服（已訂）、武器（槍、刀已備）、手機（已備，另手機上穿上繩子，好讓演員掛脖子上。） 迷你劇2道具：蘋果一個、牛奶一瓶（最好是奶瓶）、棒棒糖一支、桌子1張（當牀用，最好能鋪個漂亮的布）。 遊戲：桌子1張（放水果）、桔子2斤、佔圈8個（已備） 貼紙：有號碼的貼紙（每家進門時就貼在胸前）4組 抽號箱：裏面裝有與胸前貼紙相對應的號碼。（用於交換禮物） 小禮物：用於給聖誕老公公發送及作為獎品用，以及結束後每位小朋友帶回家禮包一個，大概準備50個。 小糖果：用於小丑發給小朋友，以及作為獎品。 宣傳冊：即節目單，放入口處，可隨意拿。請汪媽裝飾，肖老師在校打印。 視頻及相片、短劇背景圖、整場背景樂等：由肖老師準備。 透明膠帶兩卷 服裝獎獎狀：請總導找版子，肖老師在學校彩打。飲食篇 兩個十寸左右的大蛋糕，備蠟燭，及紙質盤及小叉子，方便大家食用（要準備60套餐具）。 每個小朋友在舞會結束後帶回家一個小蛋糕和若干糖果等，人手一份，共27份。 小零食若干。（肖老師意見，把剩餘的錢全部買零食用光。不留餘。） 包裝比較獨立的小食品：作為獎品發（大概20個）。 小糖果：用於小丑發。 橘子：2斤，用於遊戲比賽。 水果：若干。 果珍：四包，用於沖泡熱飲。 保温桶兩個：用來放熱飲 紙杯、紙盤、筷子若干。 抽紙：2包 小禮物（大概要50個左右），用於聖誕老公公和遊戲。 2

1、 獲獎篇 最佳上鏡獎（男女各兩人，共四人）

2、 最具親和力獎（三人）

3、 最佳搞怪獎（三人）

4、 最具創意獎（三人）

5、 最可愛獎（三人）

6、 最登對老爸老媽獎（兩對）

7、 最協調家庭獎（三組）

下面還有―――――

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父母及寶貝進入會場時，門口場計幫忙貼編號，到聖誕樹下家庭合影，孩子單影各一張。（顧潤楷媽媽、汪歆然媽媽、張可聖媽媽、朱宸萱媽媽） 所有人把隨身帶來的禮物貼上編號後放在聖誕樹下。（汪歆然媽媽） 椅子以半圓形擺放，父母坐寶貝後面。（萬管博媽媽） 爸爸媽媽就坐，肖老師及李老師帶領寶貝們在走廊準備進場，表演第一個節目“時裝show”。 走完show的寶貝回到自己座位。 主持人上：“小朋友們，你們知道今天是什麼節日嗎？｀聖誕節＇今天爸爸媽媽是不是也都來一起過聖誕了呀？那我們可得拿出點絕活展示給他們瞧瞧了！下面由小二班全體寶貝表演：聖誕歌舞，爸爸媽媽們請鼓掌！” 集體表演聖誕歌舞（由李老師負責帶隊） 主持人上：“今天呀有一位特殊的客人也來到了我們的舞會，他很想跟寶貝們交朋友！我們一起大聲邀請他進來好不好？｀請進＇！” 小丑表演（全部獎項商量到位） 頒發最佳搞怪獎（三人），最具親和力獎（三人），（顧媽媽、蔡媽媽負責拿獎品，由小丑頒獎。 《西遊記》全體人員準備，蔡爸爸換裝。 主持人上：“寶貝們願意跟小丑叔叔交朋友了嗎？要謝謝小丑叔叔的精彩表演哦！―――告訴大家個祕密，今天呀混進來一個妖怪，為了保護爸爸媽媽們，我們特意請來了四位專打妖怪的英雄！請看迷你劇《西遊記》。”【音樂起】 所有參演迷你短劇的孩子家長躲一下，免得孩子看到罷演，不受影響的除外。 迷你短劇《西遊記》（道具由場計遞，肖老師提醒台詞。） 主持人上：“白骨精真可怕，寶貝們要好好保護爸爸媽媽哦！聖誕樹下的禮物已經等不及想找自己的小主人了，那我們邀請1至7號寶貝上來，趕快把自己的禮物帶回家！” 交換禮物環節（請1~14號個小朋友上台，每人從箱子裏抽出一個號碼，去聖誕樹下找到相應數字的禮物，上台展示，合影） 迷你短劇《白雪公主》準備，從旁邊教室搬桌子來並鋪好布，以備白雪公主躺。（臨時找爸爸們抬） 主持人上：“睡覺前爸爸媽媽都會給我們講什麼童話故事呀？「請幾個小孩説一説」，今天叔叔呀給大家講一個《白雪公主》的故事。” 迷你短劇《白雪公主》（道具場計遞，肖老師負責提醒台詞。） 主持人上（還有寶貝沒拿到自己的禮物吧？彆着急，我們現在就來找一找，請15至27號寶貝上台。每人從箱子裏抽出一個號碼，去聖誕樹下找到相應數字的禮物，上台展示，合影） 頒發最可愛獎（三人）、最登對老爸老媽獎（兩對），最具創意獎（三人），（顧媽媽、蔡媽媽負責拿獎品，由白老師，巫老師，頒獎。 主持人上：“下面我們帶着爸爸媽媽一起玩個遊戲《吃橘子》，爸爸媽媽們手牽手，站在紅線後面，寶貝跑去桌子上拿橘子，剝好皮，來喂爸爸媽媽，吃的最多最快的家庭，可有一份大禮物包等着你們哦，加油！” 親子游戲《吃橘子》：四組家庭，爸爸媽媽站在直線後面，不得上前，前面桌子上放橘子，由寶貝們跑去拿並剝好皮帶回來塞爸爸媽媽嘴裏。以吃的最多的家庭獲勝。整場遊戲限時3分鐘。（玩兩場，由觀眾來幫忙數吃的個數，所有遊戲由寶貝們舉手，主持人選出參與者，獲勝者得獎。） 主持人上：“《吃橘子》還只是個熱身，現在邀請強壯的爸爸們帶着自己的寶貝4

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33、 爸爸抱着寶貝開搶，沒搶到的下場，並減少一個圈，直到最後。（玩兩場，獲勝者得獎。） 在玩親子游戲時，沙子皓爸爸到旁邊教室換裝，準備出場。 主持人：“新年的鐘聲就要敲響了，寶貝們期待已久的聖誕老公公在哪呀？”【音樂響起】 聖誕老公公隨着音樂由走廊進入會場，講話，發禮物。 主持人上：“請蔡園長、王主任、巫園長為大家上台講話，並頒發最佳上鏡獎（男女各兩人，共四人），最協調家庭獎（三組）。——蛋糕準備到位（汪歆然媽媽） 主持人上：“有兩個漂亮的大蛋糕好像在喊寶貝們的名字呢，還等什麼呀？我們一起去吹蠟燭吧！” 回到旁邊教室開吃。 整場流程由總導演統籌，提醒人員到位。5

第二篇：幼兒園企劃

幼稚園園長管理計劃

主要工作任務和內容

一、 園情現狀分析：

目標定位：有一定經濟能力、高知、思想開放的家庭。

優勢：教學品牌特色；教育環境安全放心；學校地處繁華市中心，交通便利，潛在生源豐富；新校區，硬件設施已配備齊全。

劣勢：未開始正式宣傳，知名度不高，幼兒入園人數少。師資管理全新，需要時間協調。

二、辦園指導思想

辦園理念：愛和尊重，人本自主，愉悦發展。

辦園特色：優質教學，個性課程，細心服務。

辦園目標：安全第一，快樂學習，科研探究，優質高效的幼兒教育。

幼兒園的形象建設：

班子：團結奮鬥、開拓進取、富有活力。

隊伍：師德高尚，專業過硬，朝氣蓬勃，積極進取。

幼兒：文明禮貌，活潑開朗，習慣良好。

環境：安全衞生，健康活潑。

關於愛和尊重

教師要用心靈和兒童對話，要看到兒童的渴求，知道兒童的想法，瞭解兒童的心情，感知兒童的苦難。 關於人本自主

一是以幼兒為本，強調教育者的教育要以幼兒的生活為本，以幼兒的身心發展的規律和特點為本，以幼兒的天性為本；讓幼兒在一日活動中有遊戲的權利，有自選活動，自由探索，自主發展的權利；

二是以教師為本，強調管理者尊重教師個體差異、各自的興趣愛好和學習的特點，在確定發展目標和具體指導上體現個體差異。讓教師在一日活動中有自主安排各類活動時間，根據幼兒需要靈活選擇教育活動、教育內容和教育方式的權利。促進教師教育的個性化發展。

關於愉悦發展

主要是指情感上的滿足，是一種教育思想。主要體現在環境創設、教學方式和活動安排中。幼兒發展是指讓每個幼兒在原有的基礎上有變化提高，提倡以幼兒自身發展作比較。教師發展是指在教學水平和情商的提高。幼兒園的發展是得到家長的認可。

三、教育目標和管理目標

教育目標：健康快樂、 好奇會學、 自信自主、 勇於探索。環境育人，促進幼兒富有個性的發展。

管理目標：“人本”管理，構建“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，打造“民主、寬容、真誠”的團隊精神，調整和完善幼兒園各項管理制度，使教師快樂工作，幼兒健康成長。

開園工作

師資課程

1.園內現有的班級：學前班（6歲）1個，滿員人數20人；大班（4-5歲）1個，滿員人數20人；中班（3-4歲）1個，滿員人數15人；小班（2-3歲）1個，滿員人15數；小小班（1.5-2歲）一個，滿園人數10人。共可接納人數80人。

2.教師共6名，保育員3名。其中學前班和大班教師個兩名，其他班級教室個一名。小班和小小班保育員個一名，學前班和大班保育員共一名，教師輔助。

3. 保健醫生1人（小區有醫務室可不作要求），財會人員1人； 炊事人員1人。

4.教材選用，配套教具準備。

5.課程安排：班級課表，週末課表，個性課程選定。

招生入園

（一)招生措施

1、宣傳條幅：選定合適位置，製作圖片，文字等條幅掛置，達到長期宣傳的效果。通過幼兒園網站上發佈相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、課外節假日入園試玩。

3、幼兒園公開課，以課程成果展示和親子游戲等形式。不僅讓本園家長知道幼兒學習生活情況，也要讓其他家長了解幼兒園的特色。

4、利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各班級內部進行演出，包括教師才藝展示，同時教師進行宣傳和介紹活動。

5、幼兒作品展：展示幼兒手工，美術等作品。每月每週在小區等不同公共地點，做"我的作品展"主題活動。活動內容：幼兒在園學習照片或光碟、幼兒泥塑、剪紙、粘貼、玩具製作、美術作品、生活趣事等。

6、“大客户”公關。附近的企業和管理規範的社區可以通過與其管理機構建立聯繫，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀。

（二）接待新生及入園

1、召開全園職工大會，宣佈新的學期計劃和實施要點，對全園職工進行“幼兒園安全規範”知識培訓，佈置開學前準備工作和相關安全注意事項。

2、召開“新生入園生家長會”、對家長進行了“幼兒園簡介”、“疾病預防”、“家長在園行為規範”、“幼兒行為規範”、“幼兒入園安全須知”等相關知識培訓。教學班教師分別組織各班家長就“本班情況簡介”、“幼兒情況分析”、“家長在新學期應配合的問題”、“如何管理好孩子的日常生活”、“幼兒接送安全”等內容召開班級家長會。

3、資料室、保健室、總務室向各班分發所需的教玩具、學習用品、清潔消毒材料、備課筆記本等。組織全園教職工分部門開展消毒衞生工作，對幼兒的生活用品、玩具、教室環境分別用紫外線、空氣清新器、消毒櫃等進行徹底殺菌消毒，對各部門的包乾區進行衞生大掃除。

4、開展“交通安全進校園活動”，擬定好“幼兒園安全管理責任書”、“家園安全協議”、“綜合治理責任書”、“消防安全責任書”、“重特大事故應急預案”文本，今年（）月內完成簽訂，並逐步落實責任，做到措施得力，責任到人。

5、做好新索證工作，確保所有幼兒的“保健卡”、“保健手冊”和“預防接種查驗證明”在開學第一天全部交給幼兒園。

6、安全領導小組成員對全園消防設施設備進行了全面檢查，做到了班班有檢查、記錄，並在全園啟動了“安全流動紅旗”、“班級衞生和諧班班賽”等日常保健安全檢查活動。

7、温馨提示。在幼兒園接送站點做一個幼兒園的温馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。在園內也適當佈置這種類型的温馨提示。

（三）幼兒園規範制度的制定實施

園務會共同商討、制定、公開、修改、定稿。

教學目標

結合實際情況，教師嚴格要求自己，根據幼兒園各年齡班制定出學期教育目標，教研主任給予檢查建議。 管理目標

建設一支熱愛幼教事業、熱愛孩子，年輕化、知識化、專業化，具有較高素質的教職工隊伍；創設與教育相適應的良好環境，使環境幽美和諧，具有兒童情趣。深受家長好評的區示範性幼兒園。

目標之一：具有較高的管理水平。

（1）加強目標管理、計劃管理，使全園工作計劃能為實現規劃服務。各部門學會圍繞工作制定自己的目標和計劃，使各項工作計劃上下呼應，構成體系。

（2）完善各類工作人員工作質量評價標準。

（3）加強民主管理，發揮職工代表大會的作用。定期聽取教職工的意見。

（4）深化內部管理體制改革，制定新的結構工資方案，加大獎懲力度，進一步啟動內部活力。

目標之二：提高保教質量。

（1）認真貫徹落實各年齡班學期教育目標。

（2）加強體育工作，搞好體育鍛煉，發展幼兒的基本動作。進一步提高幼兒飲食質量和加強衞生保健中的視力保護及口腔保健工作。

（3）運用多種教育手段，繼續培養幼兒的語言理解和表達能力、動手動腦能力。

（4）積極開展各類遊戲活動。在遊戲中培養幼兒的合作與交往能力。

（5）堅持保教結合原則，在工作中做到教中有保，保中有教。

（6）搞好安全工作，增強教職工的安全意識，注意培養幼兒的自我保護能力。

（7）採取多種形式做好家長工作，提高家長育兒水平和增強家長參與教育的意識。

目標之三：建設一支有較高素質的教職工隊伍。

（1）提高各類人員的專業水平和實際工作能力。

（2）加強職業道德教育，認真貫徹師德要求，用園訓，規範教職工行為。

（3）領導班子：提高管理水平、決策能力以及業務指導能力。

（4）教師：具有觀察、分析幼兒的能力，設計教育活動的能力，指導遊戲活動的能力。

（5）保健員； 財會人員； 炊事人員； 保育員。

目標之四：做好衞生保健工作。

（1）不斷完善衞生保健制度。

（2）幼兒膳食管理達到市一級幼兒園的水平。

（3）加強幼兒視為保護和口腔保健的研究工作。

（4）加強對體弱兒、肥胖兒的管理等。

目標之五：積極改善辦園條件。

幼兒園的內部管理細節

人員管理

1．園長負責幼兒園全面工作，管理幼兒園人、財、物；加強對業務副園長、後勤副園長工作的領導；具體分管幼兒園教科研工作。

2．業務副園長分管年級組（教研組）教育、教學工作。

4．後勤副園長分管後勤組（安全、保育、保健、飲食等）工作。

安全管理

1、組成安全綜合治理領導小組

2、強化安全意識

（1）全園教職工要把幼兒安全問題置於頭等重要地位，加強對工作的責任感，強化安全意識，認真細緻地做好工作，避免意外事故的發生。

（2）在每週的園務會議上，提醒各教職工重視衞生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。

3、重視環境安全，避免事故發生

（1）經常檢查防火設施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全；後勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。

（2）後勤人員每週一檢查大型玩具設施，發現有損壞脱落及被鏽蝕及時處理。

4、認真落實安全制度和安全措施

（1）組織員工每月集中學習安全制度和安全措施兩次。

（2）園長對制度執行情況進行定期檢查分析查找原因，採取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。

5、注意幼兒的飲食安全

（1）認真貫徹執行衞生系統有關食品衞生的規定，防止食物中毒。

（2）粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止燙傷。

（3）藥品、洗滌用品及化學清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。

6、組織户外活動時，確保幼兒安全

（1）師在組織幼兒户外活動時，首先要進行安全教育。

（2）教師在活動前和活動結束後要清點人數。

（3）幼兒進行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。 教學管理

1、開展教學研究，就幼兒園教育現狀有針對性地設計研討課題，引導教師參與教育教學的研究過程。健全學習型組織機制，促進教學管理人員專業發展。

2、根據教育教學需要，擬訂提升教師教學水平的培訓計劃，並且確保這些計劃能夠很好地被貫徹實施。

3、通過與教師談話、教學觀摩等形式熟悉和了解幼兒園教學情況，同時不斷提升自己的教學業務水平和能力。

4、負責教育研究工作，確保幼兒園服務品質的提升。

5、參加幼兒園機構的教學計劃會議和全體員工會議。

6、組織教師走出去參加學習、培訓。鼓勵教師苦練技能技巧基本功，培養“全面加特長”的教師。在實踐中不斷探索科學管理的方式方法，提高管理水平。

建立相關制度

1．制定幹部培訓制。

我們立足本園實際，本着“尋找理論與實踐結合點”的原則，注重在實踐中提高教學管理人員發現、分析和解決問題的能力，引導教學管理者轉變角色，真正成為教師的引導者、促進者、支持者與合作者。培訓形式主要包括案例培訓、實操培訓、談話培訓(集體的、小組的和個別的)和外出參加學習等。

2．建立主任負責制。

規定各分部保教主任主要負責本部教育教學、教師聘任、幼兒招生、家長工作等。在一定的權限範圍內，主任還可根據本部需要自行解決一些問題。此外，還可通過“制定共同願景”“典型引路”“有效激勵”和“任務驅動”等一系列激勵措施，挖掘教學管理者的潛能及職業成就感。

3．建立園內教學管理人員的輪崗制。

家園共育

1、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。

2、每兩個月召開一次家長會，活動有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長的內容（家長會資料要求；有講稿、有過程、有總結、有反思。

3、本學期開展一次有意義的親子活動。

4、對於幼兒出現的問題進行有針對性地家訪活動。

5、遇到家長投訴問題及時向園部彙報，並妥善解決。

招生的策略是：

第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊裏，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。

第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來諮詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。第三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面衝突。通常，這些幼兒園是反對你這麼幹的，但爭取生員，你別無選擇。

第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現招收2-6歲幼兒園。諮詢電話：82123939”等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒遊玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭裏播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

第八，園長招生時機要選擇好。如果你的幼兒園定在9月1日正式開學，你務必在7月1日之前完成幼兒園的建設任務，6月份全面招生，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運行。如果你的幼兒園定在3月1日正式開學，你務必在2月1日之前完成幼兒園的建設任務。剛過元旦，你就必須全面招生。時間持續兩個月。

技巧一：抓住孩子的心

要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多讚美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，這裏再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家長的“從眾”心理

招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長諮詢登記時，把諮詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生(請你繼續關注本站)“從眾”心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名諮詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

技巧三：營銷中的語言暗示

招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時説：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”，希望家長來校參觀時説：“您是週六到校，還是週日到校來看一看？”或者説：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇a種交費方式，還是b種交費方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：花錢辦事

尋找合適的信息發佈渠道對於商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發佈：如何讓別人知道你，瞭解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客户上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發佈，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最後很可能是“花了錢辦不成事”，不能達到預期效果。

民辦學校在招生工作中，同樣面臨着一個信息如何有效發佈的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何儘快地讓社會及潛在客户儘快瞭解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學校在泰州招生時，採取多渠道發佈信息的做法，效果良好，很值得借鑑。該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息“歡迎泰州市優秀學生報考南京××學校”（這種信息發佈方式的優點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、範圍小）。第二步，在當地晚報做廣告。通過對在校泰州家長和當地居民調查，發現當地黨報發行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發佈了學校相關情況（優點：信息量大、範圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商户寄發商業信函（優點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場所現場諮詢（優點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生諮詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業績。

據上，在民辦學校招生信息的發佈方面，分析師提出如下建議：

（1）信息發佈前要進行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；

（2）要對信息發佈的媒體進行調查，媒體發佈要考慮到特定羣體的針對性；

（3）在控制成本的前提下，多種信息發佈渠道綜合運用。

技巧五：不要對家長説“no”

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然後，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。“嫌貨人通常就是買貨的人”是營銷中的常見現象。

在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦學校相比太貴了，要求收費上能優惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求學校給孩子配

專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵牆”。即使爭論佔了上風，家長也可不會選擇你的學校。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。

在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急着去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然後，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最後，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。

所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長説“不”，甚至連一些消極的詞彙都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：妙解家長的對立情緒

這裏一個重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什麼不同的意見，如何應對；二是當家長提出異議時，不要爭着爭辯，要巧妙地揚長抑短；三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利於學校的方向發展；四是採取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小範圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。

技巧七：巧抬招生的門檻

在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長諮詢某學校國小一年級的是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們國小一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有彙總，不知是否還有名額，等我問清楚後再跟你聯繫。”過一會，招生老師再打電話過去，“現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證”。有的孩子參加了入學測試後，招生老師告訴家長，“以你孩子現在的入學成績，還沒達到我們學校錄取的標準。”然後看着家長的焦急的樣子，招生老師又告訴家長“我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找學校領導，看看能否通融一下”。99年大連一學校，招生名額過半，則在當地主要媒體上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務，除個別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規模來校參觀。”其結果是家長紛紛來電諮詢還有哪些班級餘有招生名額。這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

技巧八：做好潛在家長羣的管理工作

民辦學校在日常工作中，大部分忽視了家長羣的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現實家長羣進行管理，而忽視了潛在家長羣的管理。而實際上，有些家長第一次諮詢時對學校已產生良好印象，後來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以很多學校經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦學校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在於每年的兩次大規模的招生。做好潛在家長羣的管理工作，對民辦學校的持續招生工作具有重要的支撐作用。

在大規模招生結束後，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要學校招生部門費心研究。為此，分析師建議：1、建立潛在家長羣檔案，凡是來學校或在下面招生點諮詢過的家長均應進入管理檔案；

2、對潛在家長羣檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；

3、定期對潛在的家長羣進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；

4、在一些特殊的日子裏，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流；

5、定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等。

第三篇：企劃方案

深圳市品琦實業發展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業發展有限公司走上管理規範化、發展戰略化、目標有計劃的踏上旅程，並有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將為深圳市品琦實業發展有限公司提供企業發展戰略規劃/營銷規劃/品牌推廣計劃/產品開發規劃/內部管理規劃等相關項目，並負責所有項目戰略規劃的實施工作。

l計劃時間：（2014--2014）

l計劃內容：為公司提供6大系統服務。

第一：企業發展戰略規劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產品開發規劃制定

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

內容細則：

第一：企業發展戰略規劃與組織建設

一、公司管理章程與規範部分

1、組織架構

2、員工職責

3、行為要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑑管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

採購管理制度

二：營銷部管理規劃部分

（一）營銷中心的組織架構

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯繫

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監的工作職責：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協調管理

c.營銷總監的權限

d.營銷總監的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

a.市場部經理的工作職責

b.廣告企劃經理的工作職責

c.設計主任的工作職責

3、銷售部內各崗位的工作職責

a.銷售部經理的工作職責

b. 銷售部經理助理的工作職責

c.零售經理的工作職責

d.店長的工作職責

e.店員的工作職責

4、直屬分公司內各崗位的工作職責

a.直屬分公司總經理的工作職責

b.直屬分公司總經理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用範圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

a.崗位分類

b.分級標準及工資待遇

c.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發放

a.銷售部經理月度工作考核標準

b.銷售部拓展業務人員工作考核標準

c.銷售部客户人員工作考核標準

d.銷售支援系統員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準e.年底發放年終任務風險金

f.年終獎發放管理

三：生產部管理規劃部分

（一）生產部組結構

（二）生產部人員配置

（三）生產部作業流程

（四） 生產部工作職責

（五） 生產部各崗位職務説明書

1．生產部經理職務説明書

2．生產調度主任職務説明書

3．採購主任職務説明書

4．車間生產主管職務説明書

5．工程部主管職務説明書

6．倉庫管理員職務説明書

7．生產組長職務説明書

8．包裝組長職務説明書

（六）生產部員工績效考核評分標準

三：人力資源部管理規劃部分

（一）、人力資源部組織架構

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務説明書

1． 人力資源部經理職務説明書

2． 公司辦公室主任職務説明書

3.文員職務説明書

4.後勤主任職務説明書

5.資料室主任職務説明書

6.保安組長職務説明書

7.伙房組長職務説明書

8.衞生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考核評分標準

1．經理績效考核評分標準

2．辦公室主任績效考核標準

3．辦公室文員績效考核標準

4．後勤員工績效考核標準

5．資料室主任、後勤主任、人事主任

四：商品開發部管理規劃部分

（一）商品開發部組織結構

（二）商品開發部人員配置

（三）商品開發部作業流程

（四）商品開發部工作職責

（五）商品開發部各崗位職務説明書

1．產品開發部經理職務説明書

2．產品開發部副經理職務説明書

3．首席設計師職務説明書

5．設計師職務説明書：

6．設計助理員職務説明書

7．樣板師職務説明書

（六）商品開發部員工績效考核評分標準

1．商品開發部經理績效考核評分標準

2．首席設計師績效考核評分標準

3．設計師績效考核評分標準

4．設計助理員績效考核評分標準

五：財務部管理規劃部分

（一）財務部組織結構

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務説明書

1．財務部經理職務説明書

2．主辦會計職務説明書

3．出納員職務説明書

（六）財務部員工績效考核評分標準

1．財務部經理績效考核評分標準

2．主辦會計績效考核評分標準

3．出納員績效考核評分標準

六：品質管理部管理規劃部分

（一）品管部組織結構

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務説明書

1．品管部經理職務説明書

2．品管助理職務説明書

（六）品管部員工績效考核評分標準

1．品管部經理績效考核評分標準

2．品管助理績效考核評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產品開發規劃制定

一：產品風格定位方案

二：協助公司做好產品開發工作

三：協助公司做好產品組合工作

四：為公司提供產品的資息

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

以上方案是本人為公司的現狀所做的企劃案，請參考。

第四篇：2014年中秋節市場企劃方案

情繫中秋節 健康送父母

各市場：

中秋節即將到，現將中秋節市場企劃參考方案發往市場，希望對各市場有所幫助。帶有抽獎的聯歡活動，有獎品抽大家肯定會很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節是向客户和公司員工表達敬意和感情的好機會，作為公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業完全可以利用中秋做一些紀念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標誌發給客户或員工。一年一度的中秋佳節是呵護親情、答謝客户、激勵員工的好時機，推出中秋禮品組合套餐：把產品跟月餅或是和中秋節相關的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元….中秋節，將產品和與中秋節相關的產品或紀念組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。

活動目的：

1、 通過對服務站駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點服務站的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、 分別把握各個方面的消費者需求：

1) 體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有説服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、 充分了解現有保健品庫存。

目標顧客：“四有老人”

會場佈置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國結月餅

如能定做有公司標誌的小禮品是最好的，參加會議的每人送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作説明：

1. 鑰匙扣由商家定做，根據參會人數確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2. 在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語結合起來，如××祝您中秋節快樂”。

製作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香裏説豐年，中秋佳節話團圓”

主持人串詞：(附後)

優惠政策：各地區根據情況而定，我建議優惠政策能適當的大點,理由有二。

一：現長沙市場銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業面貌。

二：中秋節適當的把優惠提高，老客户該補貨的也能補貨了，也能讓新客户出一部分的貨。主要是提高整個公司的士氣。

個人建議：形式一：購核酸8盒送4瓶

購10盒送8瓶

購12盒送12瓶

形式二：購核酸6盒送4瓶

購核酸8盒送6瓶

購核酸10盒送8瓶

購核酸12盒送12瓶

中秋節歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪) 2、《中國的月亮》(彭麗媛) 3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊) 5、《明月幾時有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圓時節》(宋祖英) 9、《牀前明月光》(梅豔芳)

10、《半個月亮爬上來》(民歌) 11、《但願人長久》 12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳) 14、《念親恩》(陳百強) 15、《當歸》(盧中強)

中秋節聯誼會流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計時5、4、3、2、1……

開場白9：00—9：05

八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶着微笑，我們相聚在星城長沙，盡情享健康與快樂凝聚的時刻

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯誼會;本次活動是由××協會、××集團股份有限公司聯合舉辦的。藉此機會，請允許我代表××集團公司的全體同仁對您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問大家一個問題，你們知道明天是什麼日子啊，答對了9月14日是農曆八月十五是我國傳統的中秋節，中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日。關於中秋節又許多動人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國的老百姓更多的是把中秋形容成團圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱為團圓節, 今天有這麼多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現出了團圓二字,下面讓我們一同來認識一下首先歡迎來自宜昌的朋友 , 歡迎來徜徉的朋友, 歡迎來葛洲壩集團的朋友!還有來自中區xx單位的朋友!在這裏請允許我們代表××集團公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節快樂.閤家歡樂! (鞠躬) 放禮花

我們都知道，中秋節又稱團圓節，全家團圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心願。是的，要想現實這個心願，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作為發展健康產業的88人，始終以“立足生命科學、造福人類健康“為已任，為人類的健康事業做着不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因專題片

9：15——25中秋傳説 (中秋傳説共三個,請任選其一)

中秋節有悠久的歷史，和其它傳統節日一樣，也是慢慢發展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。後來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節，對着天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄託情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更為人們重視，中秋節才成為固定的節日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節”，這個節日盛行於宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節日之一。中秋節的傳説是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那為什麼想擁有健康的人數那麼多而真正能夠達到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人為什麼會得病呢?

咳!這個問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道為什麼會得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國長期致力於研究的問題，而今這個研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，參與研究人類基因組計劃的中美英日德法六國分別以不同形式向世人宣佈人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標誌人類對疾病研究有了重大的突破。關於這個問題，世界各國都給予了重點報道，而我國中央電視台《焦點訪談》欄目，也給予了權威而詳實的報道。

放碟《焦點訪談》

專家介紹9：25—9：30

通過短片，大家對基因又有了重新的認識，到底基因與我們的健康有着什麼樣的關係呢?這個問題還是需要專家幫我們來解答。為了給大家提供更好得服務,我們特別為大家邀請了來自於湖南省多位的醫學專家和教授親臨活動現場,下面讓我們一同來認識一下:

講座9：30—10：00

在剛剛的介紹中，大家認識了來自中國健康教育協會健康教育專家、長沙市老年保健協會副祕書長、中醫藥大學主任醫師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀於遼寧、湖北、河北中國老年保健協會進行的巡迴演講，他精湛的演講和前沿的科學理念受到了當地學術界和社會各界的廣泛好評。向華林教授今天不僅來到現場，還為我們帶來了一場最科學、最前沿的健康講座，接下來奉獻給大家的是一場精彩的知識講座，講座過後安排的是有獎知識問題的環節，我的問題都與講座的內容有關，過一會兒我就要到台下觀察，我看哪個叔叔阿姨在打盹兒，哪個叔叔阿姨沒認真聽講，我就找他來回答問題，他要回答不上來，我就讓他表演節目，當然他要回答上來了我有精美的禮品送上，這裏，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬不要為了得到禮品，故意睡覺噢。(詼諧幽默)

接下來，讓我們再次響起熱烈的掌聲，有請向華林教授上台，為我們帶來精彩的健康講座!有請向華林教授!

友情按摩操10：00----10：05

剛才我仔細的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發現大家聽得都很認真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。那麼究竟掌握了多少，我們過一會兒再來考大家。因為考慮到，大家聽了半個小時的講座，難免有些疲勞，所以現在我要帶着我們叔叔阿姨一起活動活動，做一套友情按摩操。請大家再一次從座位上站起來，站起來之後我們先伸個懶腰舒服舒服。(來123) 後面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來)

第一節五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二節空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三節掌心拍背，大家一起來，盡情扭動你們的腰肢，1234，5678，……

七、知識問答10：05---10：15

好馬上進入我們的有獎知識問答環節，請知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(製造緊張氣氛)

第一個問題：人體最基本的組成單位是什麼?

第二個問題：人類幾乎所有的疾病都與什麼有關?

第三個問題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什麼?

第四個問題：成年人每天應該補充的外源性核酸是多少?

第五個問題：一珍核酸是我國首家通過了什麼試驗的保健品?

結束語 一 老顧客發言10：15—10：25

結束語二 老顧客發言10：20—10：30

10：25---10：30 產品展示

結 束

第五篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場狀況分析

南寧房產業發展勢態良好，極大地帶動了南寧裝飾業的發展，與裝飾相關的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統、科學的策劃。

二、公司簡介

公司以裝飾服務作為主要經營項目，秉持品牌理念，發揚以人為本的精神，培養同仁發揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服務。

公司應努力辦成一家重視社會效益和商業效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業技能與實務經驗，另一方面通過內部創業方式擴大經營領域，輔導員工開創自己的事業，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

三、swot分析

1. 優勢

2. 劣勢

3. 機會

4. 威脅

四、公司主要政策

就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節：確定目標市場與市

場定位；是擴大市場佔有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務方式；廣告表現與預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點與原則。

五、業務目標

所謂的業務目標，就是指公司的各種業務一定期間內（一年）必須實現的營業目標。

六、產品服務計劃

1. 以裝飾服務為起點

公司發展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業務，並在原有的裝飾客户基礎上繼續開發產品展示、展覽等業務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

2. 以創意專業為特色

裝飾服務是知識密集的產業，而不只是單以勞力為主的行業。南寧市的裝飾服務產業在全國範圍內雖屬於較發達地區，但目前仍以設計方案和價格競爭為主，因而導致營業利潤逐年下降。

根據裝飾市場的發展趨勢，裝飾市場多專業領域分工發展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業，並以專業性強、利潤率高的經營為重點。

公司將從專業密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，

並配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創意服務，提高裝飾服務的附加價值，以“創意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區別。與此同時，持續培訓同仁學習更多專業知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發購物中心、商業大樓、店鋪等專業市場領域。

2. 發展加盟連鎖事業

公司將以連鎖加盟方式發展裝飾服務事業。具體作法是培訓員工成為具備共同理念和專業技能的裝飾從業人員，鼓勵員工以內部創業的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業，運用連鎖經營提高品牌知名度、降低經營成本，為廣大員工和社區居民創造裝飾服務的創（就）業機會。

七、品牌策略

作為一個新創建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然後通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1. 以公益行銷為基礎

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現裝飾和裝飾服務是一項專業且尊貴的行業。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區進行義務裝飾服務，以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環境，激發同仁關懷老人的慈悲心。

2. 以住房客户為依託

隨着南寧經濟和房地產的發展，商品房需求增大，對於裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。

因此，業務發展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客户介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客户的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

3. 經營模式

公司是以「培養裝飾人才、創造就業機會」作為公司的經營宗旨，通過加盟連鎖的經營規劃、系統培訓、規範操作、廣告行銷等資源整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式如下：

⑴. 第一階段：單店經營（單公司）

第1—2年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾公司的骨幹力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。

⑵. 第二階段：內部創業

第2—3年起，鼓勵員工內部創業發展加盟連鎖事業，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規定的作業標準和方式，開展裝飾服務業務。

九、企業營運計劃

1. 以直營方式建立公司品牌

業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，為往後的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

⑴.與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經驗。

⑵.自行開發客户，包括辦公室、店鋪、營業場所和住宅客户等。同時開發高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客户更換室內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展初期的業務來源。

2. 以內部創業方式擴大經營

鼓勵同仁以內部創業方式，發展加盟連鎖事業，進一步開發南寧市以外的裝飾服務市場，擴大整體經營規模。

3. 形成多層管理的運營模式

公司以南寧作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經營管理，負責開發和輔導附近地區的加盟連鎖事業，形成多層次運營的

管理模式：(1) 總部開發(2) 公司試點(3) 加盟店執行。

在產品服務方面，採取“以創意和理念為客户提供綜合裝飾服

務”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發園藝、個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經營範圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現業務目標。

1. 目標

為了實現整個企劃案的業務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2. 策略

推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對市場定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客户在一定時期予以各項優惠，包括免設計費、價格優惠、個性需求及其他優惠。

公關活動策略：舉行發佈會、舉辦公關活動、與媒體聯合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識講座、裝飾論壇、公益活動、家飾模擬演示系統等。

3. 細部計劃

廣告表現計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關活動計劃：（略）

4. 市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。

然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5. 業務管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，業務目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而業務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業務管理計劃的重要性不言而喻。業務管理計劃包括業務主管和職員、業務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

6. 損益預估