購物活動策劃書

第一篇：大學生購物活動策劃書

大學生購物網站策劃書

目錄

一、【前言】

二、【主題】

三、 【策劃背景】

四、【swot分析】

五、【活動名稱】

六、【口號】

七、【目標】

八、【創意簡介】（新部分）

九、【具體活動】（添加了新活動）

一【前 言】

在當前的網絡社會中，由於技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比作人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的採集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行採集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免飢餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

學校網絡購物消費第一站——大學生購物網生活網，與眾多品牌廠商結成聯盟，開創了“品牌俱樂部”整合直銷模式。網站秉持“家文化”的理念，銷售“實惠、實效、實用”的家用產品，提供“有情、有趣、有用”的生活資訊，運作“活力、活躍、活潑”的休閒論壇。

網站此次舉辦“大學生網購物節”，將為大眾提供全新的消費體驗，讓更多的網友參與“大學生購物生活網”的網上購物活動，對網站的品牌產品有更高的認識度。同時，提高“大學生購物生活網”的知名度，為後續發展打下紮實的羣眾基礎。

二、 【主題】

大學生購物網

——優惠購物，品位生活 ；

便捷購物，享受生活。

三、【策劃背景】

1、電子商務興盛，網絡成為人們生活的必需品。

2、購物網站發展迅速，特別是淘寶、易趣、拍拍等，改變了傳統的購物方式，讓人們享受更加便捷的服務。

3、“大學生購物生活網”作為家庭網絡購物消費第一站，致力於為大眾提供全新的消費體驗。

四、【swot分析】

1、優勢

①大學生購物生活網”已經有了一定的發展，與眾多品牌廠商建立了

良好的合作關係。

②大學生購物生活網”開創了“品牌俱樂部”整合直銷模式，具有較強

競爭力。

2、劣勢

① 購物網站越來越多，競爭激烈程度提高。

② “大學生購物生活網”的知名度還沒有打響，消費者的參與性還不夠。

3、機會

通過長期的廣告宣傳和不定期的網上活動，公司有能力把“大學生購物生活網”經營好，為顧客創造更多的價值，為廠商帶來更好的效益。

4、威脅

① 網上購物存在一定風險，不敢嘗試的消費者比例較大。

② 與客户可能發生糾紛，有許多問題隨時會出現，如果處理不好，會影響網站的發展。

項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費者而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的侷限性。

自身優勢

1. 廣泛性

現在勝利廣場的商家都可以成為xx購物網會員，享受免費宣傳。同時可以加快xx購物網人氣的匯聚。

2.互惠性

利用xx購物網的優勢對勝利廣場的招商工作產生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客户認知，足不出户就可以將自己產品在全國推廣。通過xx購物網可以被更多的客户選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關聯性

勝利廣場商家通過xx購物網有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客户的溝通。同時也加強xx購物網宣傳深度。

總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商户可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商户自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商户條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出户，貿易全國。老的商户變為網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商户。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費者想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費羣體，通過勝利廣場購物，使不同的消費羣體瞭解到購物xx購物網（參考:自身宣傳優勢第5點關聯性）。

3.產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低於網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有着諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商户的利益，避免因價格戰導致的商户的退出。

以上幾點對於xx購物網的運行有着至關重要的作用：

由於勝利廣場有着潛力巨大的現有資源，勝利廣場業户必將成為xx購物網啟動的首選會員。

網上價格比實際的價格偏高，這是消費者普遍的一種印象，網上購物的消費者肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能瞭解市場價格——到商家實地考察（大連地區消費者）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現什麼樣的結果——會取消網上這次購物。

有些消費者可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區消費者）

消費者到商家可以看到實物，更加放心購買產品。（大連地區消費者）

結合以上幾點，可以一窺消費者心理，必須在導視、區域、價格方面規範化、統一化，讓消費者明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費者的疑問，讓消費者信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

五、 【活動名稱】

大學生網購物節

六、【口 號】

1、惠生活，樂享受！

2、惠美生活，品質追求！

3、會享受生活的人就愛惠生活！

4、感觸家文化，體驗惠生活。

七、【目 標】

通過購物節的一系列活動，提高“大學生購物生活網”的知名度，實現更多網友在大

學生購物網生活網的消費體驗，並有效推廣大學生購物網生活的網上購物品牌。

八、 【創意簡介】

此次購物節的創意活動分為三個階段

前期——參與式的宣傳活動4個

（如：與“學校超市”合作開展關於網購的徵文賽。）

中期——主題式的互動活動8個

（如：“荷顏風——清潤女人心” 之頻道代言人活動。）

後期——回饋式的後續活動3個

（如：大學生購物網限時搶購活動。）

九、【具體活動】

前期 →參與式的宣傳活動1個

一、大學生購物網“我的新鮮網購”徵文比賽

與《學校超市》或《申報》合作，共同發起惠生活之“我的新鮮網購”徵文比賽。

只要進行過網上購物的朋友都可以參加。

內容可以在以下條目中選擇：

① 自己的網購經歷

② 對當今社會網上購物的評論

③ 對未來網購趨勢的看法

④ 第一次逛“大學生購物生活網”

出於互惠互利的原則，大學生購物生活網可以為《學校超市》或《申報》做免費網絡廣告，

並把其網站設置為友情鏈接。

同時授予該報本次購物節活動的獨家報道權。

上海有很多本地報刊，選擇的餘地還是比較大的。

之所以建議選擇《學校超市》，是因為該報人氣旺，目標消費者是18～25歲左右的人，

他們追求時尚，對新生事物的接受能力比較強，而且也是網上購物的主力軍。

當然，具體與哪家報社合作，可以視公司的具體情況而定。

獲獎者可以直接成為惠生活網的vip，並得到獎品。

一、大學生購物生活網之，活力生活”外灘長跑活動

每一位參加活動的人員進行登記，活動結束後他們可以享受網站提供的一系列購物優惠

三一起來吧 ，歡樂團購

大學生購物生活網“尋找社區團購代表”活動

（1）主要內容：與各居委會合作，開展“尋找社區團購代表” 活動。

在各社區進行宣傳，尋找社區團購代表，可作為社區與大學生購物

生活網的中間人，傳達社區羣眾的心聲，同時為大學生購物生活網

向社區羣眾傳達信息。

社區團購代表必須要有網上購物經驗，同時要在大學生購物生活網

註冊（可以在本活動進行時註冊）

每個社區都將選出一名團購代表，他們將擁有公司將製作“惠生活網

團購代表”徽章和聘請書。並直升為惠生活網vip會員，獲得更多

的網購優惠體驗。有年終獎可拿。

（2）時間：不定。

（3）地點：網上和校區

（4）具體操作：

① 前期在大學生購物生活網站上製作flash廣告，宣傳活動信息，

同時在城市報刊和校區目錄上加大宣傳力度。

② 進入校區進行2天的推廣宣傳，發放宣傳資料，收集信息。

③ 與各委會進行人員確定。

④ 發“大學生購物生活網團購代表”徽章和聘請書。

後期 →回饋式的後續活動3個

一、大學生購物生活網“限時搶購活動”

和供貨商進行達成協議，在購物節活動後期，提供3次限時搶購活動。

每次活動持續1天，有30種商品半價供應，總數量是100件。賣完為止。在購物節活動的前期就應該對後期的所有活動進行宣傳，在後期活動正式開始前，再加

強一下宣傳即可

二、大學生購物生活網“提意見，贈大學生購物抵扣卷”活動

只要對網站提出意見和建議的註冊網友，不論公司採納與否，都將得到5元抵扣卷，

可在大學生購物生活網上購物之用。

意見被採納者，公司將追加10元抵扣卷共計15元抵扣卷，。

三、大學生購物生活網“推薦網友，榮升vip”活動

已經註冊的網友，只要推薦周圍的同學、宿舍朋友等參加大學生購物生活網的網購活動，人

次在8人以上，就可以榮升為網站的vip，享受更多的優惠。

第二篇：購物活動策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好範文推薦一篇範文,僅供參考：

【 目錄 】一. 項目簡介

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四. 項目運作的可行性

五. 網站建設宗旨及商業模式

六. 網站發展規劃與建設進度

七. 市場與銷售

【 前言 】

在當前的網絡社會中，由於技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的採集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行採集--狩獵活動?

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免飢餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢?

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

一、項目簡介

“威博網絡在線購物網站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬户的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網 8848、dangdang和三大門户網站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網站憑藉着自身資源的優勢，飛速發展，佔據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下為數不多的份額。“威博網絡在線購物網站”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是藉助其他商家的力量作為自己網站經營的根本。但“威博網絡在線購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基矗能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、市場目標概述

(1)前期：b-c模式時

“威博網絡在線購物網站”有着良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾羣體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時威博網絡廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用户。

(2)後期：過渡到b-b模式後

市場潛力更為巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是威博網絡在線網上商城的遠期目標，儘管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“威博網絡在線網上商城”必將在搭建電子商務平台和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。

三、項目優勢及特點簡介

優勢 --利用自身的平台優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

特點--由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

四、項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的侷限性。

自身優勢

廣泛性

現在威博網絡廣場的商家都可以成為威博網絡在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快威博網絡在線購物網站人氣的匯聚。

互惠性

利用威博網絡在線購物網站的優勢對威博網絡廣場的招商工作產生互惠性。

多樣性

威博網絡廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客户認知，足不出户就可以將自己產品在全國推廣。通過威博網絡在線購物網站可以被更多的客户選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

關聯性

威博網絡廣場商家通過威博網絡在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客户的溝通。同時也加強威博網絡在線購物網站宣傳深度。

總結以上幾點，威博網絡廣場會吸引更多的商家入住，帶動威博網絡廣場的招商工作。因為成為威博網絡廣場的商户可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商户自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商户條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出户，貿易全國。老的商户變為網上貿易會員，那樣威博網絡廣場就會有入住新的商户。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

威博網絡廣場現狀:

經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使威博網絡廣場面對不同的消費羣體，通過威博網絡廣場購物，使不同的消費羣體瞭解到購物威博網絡在線購物網站(參考:自身宣傳優勢第5點關聯性)。

產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低於網上銷售的價格。這方面對威博網絡廣場運營有着諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商户的利益，避免因價格戰導致的商户的退出。 以上幾點對於威博網絡在線購物網站的運行有着至關重要的作用：

由於威博網絡廣場有着潛力巨大的現有資源，威博網絡廣場業户必將成為威博網絡在線購物網站啟動的首選會員。

網上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網上購物的消費體肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能瞭解市場價格——到商家實地考察(大連地區消費體)。如果找不到商家所在威博網絡廣場位置，那樣會出現什麼樣的結果——會取消網上這次購物。

有些消費體可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(大連地區消費體)

消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。(大連地區消費體)

結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價格方面規範化、統一化，讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

五.網站建設宗旨及商業模式

宗旨 --成為行業領先的專業購物類網站。

商業模式 --b2c的商業模式;網站和實體相結合。

六.網站發展規劃與建設進度

1、發展規劃

威博網絡在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求(即b2c、c2c)。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以後擴大站點的規模和影響力打下良好的基矗

網站羣的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。

威博網絡在線購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的威博網絡在線購物網站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營b-c交易平台的電子商務服務商。到時候威博網絡在線購物網站並不直接經營b-c交易，而是通過出租"網上商鋪(櫃枱)"，讓客户實現b2b、b2c電子商務，從而迅速獲得回報

網站羣的受眾設定：面向全中國。

2、建設進度

整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料，委託設計網頁

第二季度：完善公司部門設置，聯繫網上徵集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃

第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網站正式投入使用。

七、市場與銷售

一、目標受眾羣體的定位

經過市場調研，發現威博網絡廣場主要的消費羣體趨於年輕化，加之目前互聯網用户以年輕人為主體。故網站主要受眾羣體應年輕人為主。

二、產品策略

產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

因為威博網絡廣場的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。

品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

質量和服務

追求正常經營下客户無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售後服務的管理。

產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

三、定價策略

定價目標

統一調配產品價格，使威博網絡廣場商鋪的零售價不得低於網上銷售的價格。

定價導向

根據客户反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

四、銷售策略

銷售渠道

網絡，網站聯盟。

銷售步驟

1.註冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客户銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.客户收到產品(根據實際情況4、7條可以顛倒)。

五、商城工程的技術解決方案

在技術方面，網上商店不單要求滿足最基本的網上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩定性有着近乎苛刻的要求，無論是客户在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數萬種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點 能否經受得起這種考驗就看網絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

網上商鋪(櫃枱)出租功能模塊

本模塊幫助客户建立成幾千個網上商鋪(櫃枱)。客户可以通過招商的形式，吸引中小型商家租用網上商鋪(櫃枱)，幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪(櫃枱)在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網上商鋪(櫃枱)的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

五分鐘自助建店

系統提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網上商鋪(櫃枱)的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網站，無須任何培訓和專業知識。商鋪還擁有商品發佈、購物車、訂單處理和網上結算等電子商務配套功能。

商品自動陳列和分類功能

本模塊採用數據庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，並提供商場內商品搜索引擎。

特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產品，"網上商城"首頁採用滾動方式為各商家免費宣傳。

獨立的結算平台和多種結算方式

"網上商城"為各入駐商家提供獨立結算平台，並提供包含網上結算(支付寶)和貨到付款等多達n種的結算方式。

二級域名自動生成系統

系統自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現，即時使用。

多種建店模板選擇

"網上商城"為開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

wap(手機)購物功能

各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面是不同的(當然還可以設節假日頁面) ，但頁面的整體結構不易多變。

網站推廣 網絡方面

流動主題網站的建設策略

我們所採取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是侷限於單一網站的建設，我們倡導網站羣的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以威博網絡在線購物網站為首的網站羣。

在公司成立初期，流動網站的作用主要在於擴大威博網絡在線購物網站與外界的聯繫，豐富以威博網絡在線購物網站為主的網站羣的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了後期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨着中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命週期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映後，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

互惠鏈接。

在從屬於自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

新聞發佈。

找出具有新聞價值的事件，然後在網站上發佈主體，引發討論。

創辦一份電子雜誌。

電子雜誌(週刊，月刊或季刊)可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

在郵件程序中安裝"自動落款"功能。

舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站裏舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高於平常的訪問量。

在合適的網站裏做付費標幟廣告。

發起聯盟計劃。

論壇上推廣

註冊搜索引擎

把會員利益跟網站利捆-綁在一起

網下宣傳活動

與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅遊等。可以採用aa制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們説説網站有哪些不足的地方!如果確實有必要改儘快實施，然後把改進的結果通知提建議的會員!

在威博網絡廣場入口處建立標誌性建築物

通過建築物視覺傳達效果，使更多的受眾羣體瞭解網站，提升企業形象。

與網吧合作

校園推廣：

傳統媒體宣傳

報紙宣傳

外媒體宣傳

網站自身宣傳

網站定期向會員發放網絡優惠卷。

購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

第三篇：xx杯有獎購物競猜活動策劃書

xx杯有獎購物競猜活動策劃書

一． 活動背景

隨着時代的發展，購物成為人們生活中不可缺少的的一部分，當代大學生更是走在流行購物的前沿。但是當我們面對着玲琅滿目的商品時，怎樣才能練出一對火眼金睛來呢？這就需要我們瞭解市場變化，做一個理性的消費者，做一個購物高手。

二．贊助單位：xx

承辦單位：華東理工大學理學院外聯部

二． 活動優勢

1. 與電視，報紙，傳單相比，在學校宣傳具有良好的性價比，可用最少的資金得到最好的宣傳。我部在以往的活動中積累了不少的經驗，人力資源豐富，在學校有強大的宣傳網，可以在活動中達到很好的宣傳效果。

2. 本校學生消費地域集中且較為閉塞，針對性強，可很好的深入人心，消費活動中能讓大學生在愉悦中對貴公司的好感大增，也可以達到二次或多次宣傳的效果。

3. （如果是假日前）可以為即將來臨的xx長假進行預熱，為貴公司進入銷售旺季做準備。

三． 活動宣傳

a． 橫幅宣傳：在學校宣傳區域打條幅，內容為“xx杯有獎購物

知識競賽”。

b． 彩噴宣傳：製作精美彩噴掛於學校宣傳區域，介紹活動及活

動地點時間，並附以“由xx公司贊助”的字樣

c． 媒體宣傳：x月x1號------x月x2號，通過校廣播站—華理

radio宣傳，通知時間與地點。

d． 網絡宣傳；通過學校各主頁，微博，人人網進行消息發佈，

及時發送狀態，全程追蹤。

e． 傳單宣傳：將傳單以食堂門口羣發和掃樓兩種途徑發出，充

分宣傳。

四． 活動流程

活動分為初賽和決賽兩個部分初賽：筆試（30分鐘） 初賽日期：xx年x月x日地點：xx

1. 題型全部為選擇題（看商品圖片或文字説明〈均來自xx〉，選擇你覺得最合適的價格。

2. 初賽評分標準:每題5分，共20道題，滿分100分。 決賽日期：xx年x月x日地點：xx

1. 決賽程序：參賽隊伍：12隊入圍，參賽隊伍為三組，每四個隊伍為一組（每個隊伍人數視情況而定）。

2. 決賽題型：選手根據ppt上的商品圖片（均來自xx）猜價格，價格最接近的得分。

3. 決賽環節：第一輪，非搶答題，共12道題。每組四道題。每道題四個隊伍都有一次作答機會。價格最接近的得一分。第二輪，搶答題，共9道題，每三道題。四個隊伍搶答，搶到的隊伍每個成員都有作答機會，其他隊伍只有一次作

答機會。價格最接近的拿一分。

五． 經費預算

1.打印策劃書，試卷，工作計劃和宣傳資料計200元

2.彩噴一張，橫幅2張計400元

3.獎品，證書，獎品計350元

4.比賽現場佈置，小禮品及茶水

5.大賽留影

6.應急費用

總計

六． 獎項設置

一等獎 1名

二等獎 3名

三等獎 5名

優秀獎 若干

獲獎選手將授予院級證書

七． 活動中的細節問題

1. 比賽選手未到場及比賽選手遲到的應急辦法。

2. 比賽時比賽場地混亂。

3. 比賽設備故障等。

4. 比賽現場掌控。

5. 比賽主持人嘉賓介紹。

6. 比賽中有點評，分好組等。 計70元 計30元 計100元 1150元

7. 注意烘托現場氣氛。

八． 活動總結

比賽結束後，頒發證書，獎品。進行合影留念！外聯部與贊助商共同分析宣傳效果。

理學院團委學生外聯部xx年x月

第四篇：淘寶商城購物知識大賽活動策劃書

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網上購物知識大賽活動策劃書

(一) 活動背景：

隨着互聯網的普及，網絡購物成為一種新型的購物方式而且迅速地發

展起來。由於計算機網絡帶來的交易成本降低，加上網絡自身的方便

快捷，網絡購物已經被越來越多的人們所接受。網絡購物的優勢如下：

方便快捷，不受時間地點的限制，只要我們處於互聯網環境之中，你

就可以隨時隨地進行購物，並且價格也相對比較便宜。網絡購物本身

具有的這些優勢就促使我們有必要去了解網上購物的一些知識。

(二) 活動意義：

1、 這是緊跟時代潮流的表現。現在社會發展的如此迅速，當然我

們也不能落後，對於當代大學生更不能落後，只有這樣才能展

現大學生的風采。

2、 豐富大學生的生活，拓展大學生的視野。現在在網上購物的人

羣多數為18——30歲的網民，月收入在1000——3000元，並

且以學生和白領為主。所以瞭解網上購物是很有必要的。

(三)

(四) 活動開展形式：以知識競賽的形式進行。 活動內容：內容可以是網購安全方面的，也可以是網購流程方

面，也可以是售後方面。

(五) 活動前期準備：

1、 由社團全體成員蒐集關於網購方面的知識，也可以包括自己

的一些網購經驗，然後把這些資料以選擇題、問答題的形式

在紙質材料上呈現出來供參與者填寫。

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2、 宣傳形式可以是海報宣傳也可以是現場報名參加。

3、 選出10個社團內的成員，在活動進行期間引導參與者完成

競賽知識的填寫。另外選出兩個主持人，主持整個活動的進

行。

4、 由社團人員蒐集關於腦筋急轉彎或謎語的題目以供活動使

用，數量儘可能多點兒，因為不知道要參與這個活動的人數，

所以要以防萬一。

(六) 活動開展：

1、 把參與者分成小組，每組10個人。

2、 所選出的10個社團成員把選擇題，問答題給參與者做。選

擇題設為1分，問答題設為5分。根據參與者填寫的情況計

算出分數，按分數從高到低排序，選出前三名，並給予獎勵。

3、 每組在規定時間內完成，時間規定為30分鐘

注：獎項設置：只要參加就有禮品贈送，禮品可以是本子，也可以是很便宜的小飾品。另外對於在競賽中得分處於一、二、三名的同學給予特殊獎勵。

附加分：這個活動主要是針對想增加自己的分數的同學而設計的。流程是由主持人出一個題目，題目可以是腦筋急轉彎，謎語等容易實施的題目。答對一題得一分，附加分是包含在最終的分數之中的。此活動是設在知識競賽之後的。

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第五篇：在線購物網站策劃書

目錄

一. 項目簡介

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四. 項目運作的可行性

五. 網站建設宗旨及商業模式

六. 網站發展規劃與建設進度

七. 市場與銷售

前言

在當前的網絡社會中，由於技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的採集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行採集--狩獵活動?

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免飢餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢?

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

一、項目簡介

“點石haolanlanxin在線購物網站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬户的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網 8848、dangdang和三大門户網站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網站憑藉着自身資源的優勢，飛速發展，佔據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下為數不多的份額。“點石haolanlanxin在線購物網站”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是藉助其他商家的力量作為自己網站經營的根本。但“點石haolanlanxin在線購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、市場目標概述

(1)前期：b-c模式時

“點石haolanlanxin在線購物網站”有着良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾羣體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時點石haolanlanxin廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用户。

(2)後期：過渡到b-b模式後

市場潛力更為巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是點石haolanlanxin在線網上商城的遠期目標，儘管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“點石haolanlanxin在線網上商城”必將在搭建電子商務平台和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。

三、項目優勢及特點簡介

優勢

利用自身的平台優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

特點由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

四、項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的侷限性。

自身優勢

1. 廣泛性

現在點石haolanlanxin廣場的商家都可以成為點石haolanlanxin在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快點石haolanlanxin在線購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用點石haolanlanxin在線購物網站的優勢對點石haolanlanxin廣場的招商工作產生互惠性。

3.多樣性

點石haolanlanxin廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客户認知，足不出户就可以將自己產品在全國推廣。通過點石haolanlanxin在線購物網站可以被更多的客户選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關聯性

點石haolanlanxin廣場商家通過點石haolanlanxin在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客户的溝通。同時也加強點石haolanlanxin在線購物網站宣傳深度。

總結以上幾點，點石haolanlanxin廣場會吸引更多的商家入住，帶動點石haolanlanxin廣場的招商工作。因為成為點石haolanlanxin廣場的商户可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商户自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商户條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出户，貿易全國。老的商户變為網上貿易會員，那樣點石haolanlanxin廣場就會有入住新的商户。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

點石haolanlanxin廣場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使點石haolanlanxin廣場面對不同的消費羣體，通過點石haolanlanxin廣場購物，使不同的消費羣體瞭解到購物點石haolanlanxin在線購物網站(參考:自身宣傳優勢第5點關聯性)。