採購營銷實踐大賽活動策劃書

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第一篇：採購營銷實踐大賽活動策劃書

採購營銷實踐大賽活動策劃書

xx年十一月

一、大賽主題

二、大賽背景

三、大賽目的

四、大賽可行性分析

五、大賽主辦機構及組委會成員

六、大賽組委會成員構成

七、贊助機構

八、大賽參加機構

九、比賽時間、地點

十、大賽形式

十一、大賽流程

十二、宣傳渠道

十三、頒獎典禮

十四、評審辦法

十五、獎項設置

十六、比賽要求

十七、注意事項

一、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽

二、大賽背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高，對於大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才彙集的平台，南京信息工程大學花旗物流協會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽.

本次營銷採購實踐大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

三、大賽目的

本次採購&營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛鍊在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業知識實踐的平台，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的羣體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易侷限於書本，侷限於理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞台，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨着困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。

同時，營銷採購實踐能夠激發大學生的潛能，使更多的人衝破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

五、大賽主辦機構及組委會成員

主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協會

xx財經大學市場營銷協會

xxx學院社團管理中心

x信息工程大學物流協會

x資源和社會保障部x教學基地

x躍遠企業管理諮詢中心

六、大賽組委會成員構成

組委會成員構成：（待定）

七、贊助機構

贊助機構：（聯通或電信拉一家、快速消費品行業拉一家、服飾行業拉一家、預備四到五家贊助商）

八、大賽參加機構

南京信息工程大學花旗物流協會

南京財經大學市場營銷協會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協會

九、比賽時間、地點

（本週聯繫）

十、大賽形式

由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，並各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。

初期各高校採購貨品（貨品採購可各校自行組織或組委會委託某一高校代為採購），採購完畢後，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內進行銷售，以便調整人員。

後續各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。

十一、大賽流程

（一）．報名

⒈ 報名階段

時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日。

地點：四所高校各協會辦公室

參賽對象：南京信息工程大學花旗物流協會

南京財經大學市場營銷協會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協會

參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5人,設隊長一名，詳情參見報名表。

報名方式：以協會為單位，到各協會辦公室領取報名表。

2. 賽前宣講會

時間:xx年11月xx日下午xx點。

地點:xx

參與對象:由四所高校報名團隊選派一名選手參加

宣講會內容:由鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

（二）、初賽

比賽主題： xxxx

初賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日

比賽地點：

初賽流程：

（1）初賽準備階段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品後郵箱中將收到大賽組委會的回覆函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯繫確認）初賽交稿郵箱：xxxxxxxxxxxxxxx

（2）初賽評審階段（xx年11月xx日）

組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員x人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現，評選出10支優秀團隊，其中前6支團隊晉級複賽。

（3）初賽結果公佈（xx年10月xx日）

經過審核後的進入複賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，並通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）

3、校廣播台、新聞網絡中心等宣傳部門的跟蹤報道。十三、頒獎典禮

ⅰ.時間 xx年11月xx日

ⅱ.地點 xxxxx

ⅲ.前期準備：

1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關隊伍。

2.準備好證書和獎品。

3.工作安排：現場秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應對小組

4. 會場佈置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午x：00-x:00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午x：xx-x：xx主持人宣佈冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發表獲獎感言--5’

4.贊助商及評委老師發表感言—10’

5院系領導發表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

十四、評審辦法

（一）評委由曾任蘇美達集團採購部經理，現為南京躍遠企業管理諮詢中心總經理，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源師，二級心理諮詢師侯思陽擔任及各協會相關負責人。

（二）所有參賽隊須在規定時間內將初賽作品上交鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽組委會，經過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優秀隊員進入複賽並予公佈。

（三）評委對所有進入複賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯繫專業老師進行交流，在原作基礎上繼續修改和完善初賽作品，在規定時間內上交組委會。複賽為實戰營銷和答辯以營銷額為指標和答辯得分進行評分。鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽組委會將根據進入複賽的6名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關評分標準請參照附件

（五）成立的大賽組委會只評比在校內進行的初賽和複賽，對比賽結果按成績組織頒獎，並對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。

（六）大賽主辦方xxxxx冠名單位及侯思陽導師將對在複賽和決賽中取得優異成績的團隊進行獎勵，複賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現金、物質和證書等獎勵。

十五、獎項設置

本次活動以團隊為評獎單位，設計x隊伍進入複賽，在決賽中角逐六隊及四名優秀隊員。

獎項

名額

獎勵

冠軍

1隊

500元獎金

亞軍

2隊

300元獎金

季軍

3隊

200元獎金

優秀隊員

4名

100元獎金

十六、比賽要求

1、場地要求

2、人員要求

3、賬目要求

十七、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本協議及其他相關比賽規則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權。

3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發現，將取消參賽資格。

4、大賽組委會聯繫人：

5、本協議及其他相關比賽規則解釋權歸大賽組委會所有。

第二篇：採購營銷實踐大賽活動策劃書

採購營銷實踐大賽活動策劃書

二〇一四年十一月

一、大賽主題

二、大賽背景

三、大賽目的

四、大賽可行性分析

五、大賽主辦機構及組委會成員

六、大賽組委會成員構成

七、贊助機構

八、大賽參加機構

九、比賽時間、地點

十、大賽形式

十一、大賽流程

十二、宣傳渠道

十三、頒獎典禮

十四、評審辦法

十五、獎項設置

十六、比賽要求

十七、注意事項

一、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽

二、大賽背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高，對於大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知(來源説明好範文網：)識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

本次營銷採購實踐大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

三、大賽目的

四、大賽可行性分析

五、大賽主辦機構及組委會成員

主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協會

xx財經大學市場營銷協會

xxx學院社團管理中心

x信息工程大學物流協會

x資源和社會保障部x教學基地

x躍遠企業管理諮詢中心

六、大賽組委會成員構成

組委會成員構成：（待定）

七、贊助機構

贊助機構：（聯通或電信拉一家、快速消費品行業拉一家、服飾行業拉一家、預備四到五家贊助商）

八、大賽參加機構

南京信息工程大學花旗物流協會

南京財經大學市場營銷協會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協會

九、比賽時間、地點

（本週聯繫）

十、大賽形式

由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，並各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。

十一、大賽流程

（一）．報名

⒈ 報名階段

時間：2014年11月xx日至2014年11月xx日。

地點：四所高校各協會辦公室

參賽對象：南京信息工程大學花旗物流協會

南京財經大學市場營銷協會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協會

參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5人,設隊長一名，詳情參見報名表。

報名方式：以協會為單位，到各協會辦公室領取報名表。

2. 賽前宣講會

時間:2014年11月xx日下午xx點。

地點:xx

參與對象:由四所高校報名團隊選派一名選手參加

（二）、初賽

比賽主題： xxxx

初賽時間：2014年11月xx日至2014年11月xx日

比賽地點：

初賽流程：

（1）初賽準備階段（2014年11月xx日至2014年10月xx日）：

（2）初賽評審階段（2014年11月xx日）

（3）初賽結果公佈（2014年10月xx日）

2014年11月份xx日晚召開復賽準備會，複賽入圍隊代表與會了解進一步細節。

（三）.複賽

比賽時間：2014年11月xx日至2014年11月xx日

比賽地點：

複賽流程：

2014年11月xx日至2014年11月xx日下午xx點，各團隊分別在各自校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

各進入複賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各複賽團隊需在2014年10月23日晚上10點前將銷售記錄和財務情況以word發至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）

2014年11月xx日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+複賽分數得出總分數，選取前2名代表我校晉級高校聯合決賽。

另：結合我校實際，鳳凰聯盟四校採購&營銷大賽組委會將在2014年11月xx日下午組織進入複賽的6名團隊進行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計入決賽成績。

複賽規則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備；

5、2014年11月xx日，所以銷售額和剩餘產品全部交回組委會。

（四）、決賽

比賽主題：xxxxxx

比賽時間：2014年11月xx日至2014年11月xx日

決賽流程：

實戰營銷比賽

時間：2014年11月xx日 xx支隊伍

2014年11月xx日 xx支隊伍

地點：由xxxx決定

參加決賽的xx支隊伍9:00到達比賽場地，讓xx支隊伍銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額評出前x名進行成果展示。

營銷成果展示（2014年11月1日至2014年11月7日）

1、團隊展示準備階段

時間：2014年11月xx日至2014年11月xx日

各團隊根據實戰銷售情況製作總結電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，並於2014年11月5日18:00前將總結材料發送至大賽組委會指定郵箱。

2、團隊展示

比賽時間：2014年11月xx日晚或2014年11月xx日晚

比賽地點：待定

比賽流程：

a、入圍的團隊以抽籤的順序依次上台，聯繫自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風采的展示，6位評委為各團隊打分；

b、評委根據團隊展示內容進行現場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為2分鐘；

c、觀眾對參賽隊伍進行現場提問，時間為2分鐘；

d、評委根據團隊展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結果：

將各環節分數彙總，根據30%初賽分數+50%複賽分數+20%答辯分數得出決賽分數，評選出冠亞軍，由贊助企業及高校代表進行頒獎。

十二、宣傳渠道

1、海報宣傳：在學生流量比較大的場所張貼關於本次大賽的宣傳海報。

2、網絡宣傳：將比賽消息公佈於各校網站，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3、校廣播台、新聞網絡中心等宣傳部門的跟蹤報道。十三、頒獎典禮

ⅰ.時間 2014年11月xx日

ⅱ.地點 xxxxx

ⅲ.前期準備：

1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關隊伍。

2.準備好證書和獎品。

3.工作安排：現場秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應對小組

4. 會場佈置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午x：00-x:00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午x：xx-x：xx主持人宣佈冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發表獲獎感言--5’

4.贊助商及評委老師發表感言—10’

5院系領導發表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

十四、評審辦法

（四）相關評分標準請參照附件

（五）成立的大賽組委會只評比在校內進行的初賽和複賽，對比賽結果按成績組織頒獎，並對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。

十五、獎項設置

本次活動以團隊為評獎單位，設計x隊伍進入複賽，在決賽中角逐六隊及四名優秀隊員。

獎項

名額

獎勵

冠軍

1隊

500元獎金

亞軍

2隊

300元獎金

季軍

3隊

200元獎金

優秀隊員

4名

100元獎金

十六、比賽要求

1、場地要求

2、人員要求

3、賬目要求

十七、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本協議及其他相關比賽規則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權。

3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發現，將取消參賽資格。

4、大賽組委會聯繫人：

5、本協議及其他相關比賽規則解釋權歸大賽組委會所有。

第三篇：第一屆採購%26營銷實踐大賽策劃書

xxx杯

第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷

實踐大賽活動策劃書

二〇一四年十一月

一、大賽主題

二、大賽目的

三、大賽主辦機構

四、大賽組委會成員構成

五、大賽贊助機構

六、大賽參加機構

七、大賽時間、地點

八、大賽形式

九、大賽流程

1、前期宣傳

2、前期動員及培訓大會

3、本校初賽

4、四校決賽

5、頒獎

十、宣傳渠道

十一、獎項設置

十二、比賽要求

十三、注意事項

一、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽

二、大賽目的

本次採購&營銷實踐大賽，旨在為在校大學生提供商業知識實踐的平台，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的羣體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質。

三、大賽主辦機構及組委會成員

主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協會

南京財經大學市場營銷協會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協會

人力資源和社會保障部江蘇教學基地

南京躍遠企業管理諮詢中心

四、大賽組委會成員構成

組委會成員構成：（待定）

五、贊助機構

贊助機構：（聯通或電信拉一家、快速消費品行業拉一家、服飾行業拉

一家、預備四到五家贊助商）

六、大賽參加機構

南京信息工程大學花旗物流協會

南京財經大學市場營銷協會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協會

七、比賽時間、地點

（本週聯繫）

八、大賽形式

由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，並各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。

九、活動流程

1、校內前期宣傳

2、前期動員及培訓大會

3、初賽

4、決賽

5、頒獎

十、宣傳渠道

1、海報宣傳：在學生流量比較大的場所張貼關於本次大賽的宣傳海報。

2、網絡宣傳：將比賽消息公佈於各校網站，及時報道各階段賽況，圖片

報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3、校廣播台、新聞網絡中心等宣傳部門的跟蹤報道。

十、獎項設置

十一、比賽要求

1、場地要求

2、人員要求

3、賬目要求十二、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本協議及其他相關比賽規則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權。

3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發現，將取消參賽資格。

4、大賽組委會聯繫人：

5、本協議及其他相關比賽規則解釋權歸大賽組委會所有。

第四篇：2014“華電杯”網絡營銷實踐大賽活動策劃書

2014“華電杯”網絡營銷實踐大賽活動策劃書

--保定市第一屆中小企業網絡營銷大賽

一.定義

網絡營銷大賽是網絡營銷教學網站提供的教學實踐平台的組成部分，主要面向學習網絡營銷課程的電子商務專業學生，將網絡營銷能力評比活動作為實踐課程的內容，網絡營銷教師的指導，進一步延伸網絡營銷理論與實踐相結合的教學內容，提高電子商務專業大學生的網絡營銷能力，從而提高專業技能。

二.概述

網絡營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括信息發佈、信息收集，到開展網上交易為主的電子商務階段，網絡營銷一直都是一項重要內容。對於網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網絡本身的技術實現手段；有些注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同於網上直銷；還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網絡營銷的範疇??其實網絡營銷就是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。為了提高現代電子商務專業的技能，網絡營銷教學網站舉辦了網絡營銷大賽。

三．大賽目的

1.綜合意義

（一）搭建保定市大學生市場營銷實踐平台，激發學生創新思維，鍛鍊市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力；

（二）搭建理論密切聯繫實際的保定市高校市場營銷專業公共教學平台，探索高校與企業聯合培養營銷人才模式，提升全市高校市場營銷專業教學水平；

（三）搭建企業承擔社會責任參與社區公益的服務平台，創新企業支持教育事業、參與社會公益活動模式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧發展。

2.網絡營銷對中小企業的意義

（一）有利於中小企業開拓新的營銷空間

對中小企業而言，互聯網是一個非常有效的工具，因為它為不同規模的企業提供了相同的競爭範圍。通過電子商務網站，企業可以降低貿易壁壘，改變以往的市場準入條件；可以尋找新的商業合作伙伴和商業機會，開闢新的發展空間；使得中小企業從原先主要被大企業佔有或壟斷的市場中獲得更多的利潤。

（二）可以節約中小企業的成本，提高經濟效益

中小企業通過網絡直接向客户提供更加便宜的產品和使顧客享受更加方便、快捷的服務，進而吸引大量的消費者上網購物，減少中間環節，降低交易成本，此外利用網絡營銷可以節省大量的廣告費用，進行網上調研可以使成本降至最低。

（三）能充分展現企業形象，擴大了中小企業的生存空間

開展電子商務，給企業創造了在網上宣傳自己形象的空間，藉助於互聯網覆蓋面廣、傳播速度快地特性，網絡營銷超越時空的特點，使中小企業可以全天24小時，面向全球開展國際貿易。在網上介紹企業及產品，不失為一種行之有效的方法。

（四）能使中小企業更好地實現“一對一”的個性化服務服務成為當今企業留住顧客和吸引顧客的最重要的手段，但要真正做好服務則須付出高昂的成本。網絡上中小企業也可以通過bbs、e—talking、e—mail等方式，以極低成本與消費者進行一對一的互動溝通，使生產者更快地瞭解消費者的要求、願望及改進意見，將工業時代大規模生產、大規模營銷改進為小羣體甚至個體營銷，為消費者提供了極大的滿足，迎合了現代營銷理念。良好的客户服務水平無疑將為企業帶來市場競爭力的提高。

四．舉辦方

主辦單位：保定市中小企業局、華北電力大學經濟管理系承辦單位：52保定網協辦單位：贊助單位策劃執行：jacker

信息發佈網站：河北省保定市“52保定網”

五．參賽對象

正規全日制大學在校學生（含研究生）。

參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊6名隊員（建議男女生共同組隊），1名指導老師，每個團隊研究生不能超過3名。

六．比賽時間、地點

1）報名階段：2014年11月7日-11月12日 2）初賽：2014年11月13日-11月19日 3）決賽：2014年11月20日-12月18日 4）地點：華北電力大學經管系會議室：七．大賽報名

由六人組成團隊，於11月12號前於二餐及三餐前報名住登記報名時間：11月7號至12號中午 12：00~13：20下午17：00~18：30 另：7、8號下午報名時間延長為 16：30~18:30 附件1：大賽報名統計表

八．大賽賽制

本次網絡營銷實踐大賽分預賽、決賽兩個階段。 1、預賽

預賽題目：網絡營銷策劃書

參賽方式：有個團隊上交一份針對網絡營銷的案例策劃書（以保定市市場為營銷市場）。晉級方式：由大賽組委會審核策劃書，選出前十名晉級決賽。 2、決賽

形式：組委會在保定市內已選好的十家情況基本相同的店分給晉級團隊，由晉級團隊利用網絡營銷策略對店進行經營。組委會將會對比賽全程進行跟蹤錄像或者拍照。最後，將由大賽組委會評審團對各團隊經營店面進行評比計分。各團隊整理資料，資料不算入計算得分，可是對最後答辯很重要。

決賽組織：由大賽組委會即保定市市場營銷學會統一組織，學校組委會協助，依品傳媒參與執行。決賽階段全程影像記錄，並進行有關視頻傳播。

決賽結果：產生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支。

九．大賽流程

（一）活動宣傳

1.由學校組委會老師在學校開設網絡營銷學的講座，對大賽進行宣傳。 2.召開團支書會議，下發活動的有關通知及報名表。

3.由大賽工作人員在校園內出板，張貼海報，掛橫幅，值班進行宣傳及接收報名。 4.在網站上宣傳。（二）賽前培訓

邀請資深專業教授對學生進行動員及培訓，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗，針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內容進行專題講座和培訓。（三）初賽階段（11月13號~11月19號） 1.策劃書創作

2.組委會評審策劃書 3.公佈入圍名單（

（四）複賽階段（11月20號~12月18號） 1.各隊抽籤決定網絡營銷所要經營的店鋪 2.各隊對各自店鋪進行經營管理

3.由大賽組委會對各隊對店鋪的經營成果進行審核，評估 4.由大賽組委會對各隊進行答辯 5.公佈大賽結果並頒獎

十．獎項設立

十一．比賽要求 1、策劃書要求

·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可省）等部分。 ·策劃書打印版為a4紙張。

·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、五號字、1.5倍行距。 ·若引用數據資料需註明出處，如有調查問卷請放到附錄中。·策劃書最後需附一張參賽團隊簡歷表

2答辯賽要求

·各團隊陳述時間為8分鐘。

·要求答辯團隊在比賽當天下午6：30以前到場簽到。 ·答辯選手必須統一着正裝進行陳述和答辯。 ·答辯團隊自行安排ppt播放人員。 ·陳述選手必須脱稿陳述。

十二．規則及評分方法

（一）預賽規則

（二）預賽評分

十三.比賽預算

1、獲獎選手獎金2、海報12張

3、出版

4、橫幅2條5、通知、報名表各10份6、其它打印紙張費用6、向評委及嘉賓派發比賽邀請函7、為評委老師、工作人員準備的飲用水、評分筆8、獎狀、證書製作費用9、機動費用

合計：元

附件二：報名點報名表

第五篇：2014大學生營銷大賽活動策劃書

一、活動名稱

全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

二、活動背景

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業性和公正性已得到了國內企業界和國際營銷界的普遍認可。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將於10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區的會員單位之一，在2014年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽並榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30餘支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現場實物推銷技能比賽以及現場策劃方案的講解和答辯層層選拔脱穎而出的。在這次活動中，學院各個專業，特別是營銷專業學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

三、活動目的

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業知識，以便適應未來社會對專業知識人才的需求。與此同時，還可以鍛鍊同學們的策劃書撰寫與ppt製作能力，為儘快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

四、時間安排

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式(報名截至時間)：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日

(軍訓：4月16日-4月27日)

第三輪比賽時間(實戰銷售時間)：5月2日-4日

第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

五、比賽地點

1、現場銷售比賽地點：四川教育學院北區體育場

2、現場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

4、產品宣講地點：多媒體教室

5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

六、組織機構

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校範圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，並在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

外聯部：下屬八支對外聯合小組，在前期負責聯繫拉攏各個對比賽願意提供產品的商家，並根據商家給予的產品支持力度分劃出等級便於宣傳部宣傳。並在比賽中保持與商家的聯繫。並有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監督各部門任務的完成進度及質量。積極協助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的佈置裝飾，並在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監督各團隊成果真實性並做好評分記錄。

七、相關參與人員

活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

八、賽事安排

1、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;

2、安排學生專人職守宣傳現場，講解大賽情況併發放報名表;

3、學校主幹道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

4、學生進寢室發放報名表，將活動信息最大化傳播;

5、校廣播台進行活動宣傳。

2、啟動儀式(現場報名)

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關係院專業教師

活動構成：

1、學生組織歌舞節目暖場(街舞協會)，輪滑成員發放活動宣傳資料、報名表

2、校領導宣佈大賽正式啟動

3、現場設置報名處，接受學生現場報名

4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。

5、儀式現場要求搭建舞台，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發邀請函，電台廣播

3、營銷主題宣講會

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室

活動內容：

1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產品介紹，讓參賽學生儘快瞭解產品，進行營銷策劃;

2、活動現場陳列產品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網等。

現場佈置：

1、橫幅

2、提前在校內公告欄張貼海報

4、第一輪比賽：選手自我展示

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內容：

1、每組參賽團隊內部分工為市場經理，銷售經理，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;

2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

現場佈置：

1、橫幅

2、活動背景板

5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

截止時間：2014年4月15日前(逾期視為自動放棄)

比賽內容：本環節比賽要求各參賽隊在規定時間內結合天翼校園產品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成後上傳至大賽網站

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

評分形式和評分標準：詳見附件二

初賽成績將於4月16日—5月7日公示

活動宣傳：

成績公示海報

6、第三輪比賽：實戰銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區體育場外

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售;

2、中國電信提供現場銷售產品;

3、要求每隻隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一展開現場銷售活動，身着天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料;

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創新性和在規定時間內銷售產品數量的多少記入團隊成績並在此階段賽程結束後統計公佈得分。

7、第四輪比賽：營銷方案答辯

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術報告廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關係院專業教師

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業教師

比賽流程：

先由各小組現場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產品營銷為主題)，該環節時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現場答辯，該環節約為5分鐘。

(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽籤

(8)評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名頒發個人證書及獎品

二等獎2名頒發個人證書及獎品

三等獎3名頒發個人證書及獎品

個人獎：

營銷精英3名頒發個人證書及獎品

銷售精英3名頒發個人證書及獎品

8、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關係院專業教師

活動流程：

1、播放活動全程vcr，暖場;

2、主持人致辭，並介紹到場嘉賓;

3、公佈獲獎名單，學校領導上台為各類獎項頒獎;

4、獲獎的團隊代表參賽選手發言;

5、主持人致結束語宣佈典禮結束，選手嘉賓合影留念。

活動宣傳：

現場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

九、財務預算

預選賽財務預算

財務項目

財務明細

金額（元）

備註

傳單

2014張*0.5元

1000

海報

20張*20元

400

展板

6張*80元

480

橫幅

5條*10米=30米50米*6元=300元

300

寫字筆

2盒*18元

大字筆

6支*20元

120

顏料

2盒*18元

影印費

打印0.5元/張複印0.2元/張

100

策劃書、聯繫表、推薦書等紙質文件和書面文檔

現場製作費用

比賽場地的租用、搭建、佈置

1500

總計

3872

全國大賽財務預算

財務項目

財務明細

金額（元）

備註

交通費

9張火車票*2*333元=5994元、武漢市區交通費9人*100元=900元

6894

火車票單程333元每張

住宿費

5個房間*4天*200元

4000

9個人住5個房間、每間每天200元、賽程共4天

資料影印費

打印0.5元/張複印0.2元/張

400

報名費

2隊*100元

200

服裝費

6人*1200元

7200

共計

18694

總計：3872+18694=22566元

附件一：

《營銷策劃案》寫作大綱

i. 市場分析

1. 企業的目標和任務

2. 市場現狀和策略

3. 主要競爭對手及其優劣勢

4. 營銷外部環境分析

1) 經濟

2) 法律法規

3) 成本

4) 競爭

5) 技術

6) 社會因素

5. 內部環境分析

1) 優勢

2) 劣勢

3) 預期變化

ii. 營銷策略

1. 營銷目標/預期效果

2. 目標市場描述

1) 識別特徵

2) 獨特的需求、態度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產品/服務

2) 分銷

3) 定價

4) 促銷

iii. 行動策劃案

1. 制定活動步驟

1) 職能

2) 具體安排

3) 預算

2. 評估流程

1) 成功的依據

2) 收集成功依據的方法

3.3《營銷策劃案》寫作大綱內容説明

ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。

1、企業目標和任務

企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以儘可能的做出努力來使企業運作的更好。

2、市場現狀與策略

總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客户羣的競爭對手做一個細緻的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。

4、外部環境分析

企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。

5、內部環境分析

企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。

ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。

2、目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客户的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什麼的詳細描述。

ⅲ 行動計劃

營銷策劃案的最後一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，並評估最終的營銷策略。

1、活動/安排/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要製作一個詳細的營銷活動預算。

2、評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

(1)營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、註釋組成。

(2)標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的範圍，儘量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

(3)營銷策劃案摘要應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過800字。

(4)註釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以説明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點註明來源出處。註釋一律採用尾註的方式(即在營銷策劃案的末尾加註釋)。

2、頁面要求

作品須用a4(210×297mm)標準、70克以上白紙，一律採用單面打印;作品頁邊距按以下標準設置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距(地腳)25mm，左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線：10mm;頁眉：16mm，頁腳：15mm。

(1)頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯數字連續編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，打印字號為小5號宋體。

(2)字體與間距

作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。

(3)營銷策劃案疊放順序

(1)封面。

(2)“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。

(3)“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：

“一、空格，標題內容

(一)空格，標題內容”

(4)正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。

一級標題“一、(空格)”黑體四號，獨佔行，末尾不加標點。

二級標題“(一)(空格)”黑體小四，獨佔行，末尾不加標點。

三級標題“1、”黑體小四，獨佔行，末尾不加標點。

四級以下標題“(1)”，“①”宋體小四，末尾加標點。後面直接寫正文。

(5)“註釋”楷體三號，居中，下空一行。註釋內容用楷體小四。正文中用①標註在需註釋內容的右上角。

(6)“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文後英文和出版先後的順序排列。

附件二：市場營銷策劃書評分標準

主題 __________________ 策劃小組名稱______________

評分標準: 參賽編號：

項目

部分

所含內容

內

容

部

分

（70%）

市場

部分

20%

營銷環境4%

預測市場需求4%

消費者購買行為模式4%

分析行業與競爭者（重點）4%

細分市場和選擇目標市場4%

產品

部分

20%

產品介紹5%

自身定位5%

營銷差異化與定位4%

生命週期戰略4%

營銷方案的決策4p2%

營銷

部分

30%

定價策略與方案10%

營銷渠道5%

管理廣告5%

銷售促進和公共關係的選擇5%

團隊和部門人員協作與執行5%

寫作

處理

（30%）

創新思路

10%

對內容部分的創新思路與方法運用進行加分10%

文字流暢10%

對於營銷語言的正確使用和文筆的流暢10%

排版10%

各部分的連貫性與格式的正確性10%

總分

附件三：營銷策劃大賽現場答辯評分細則

評審基元

評審內涵

滿分

得分

創新性

答辯抓住關鍵；符合要求；陳述新穎，答問巧妙。

方案有所創新、合理、經得起推敲。

方案思路明確，設計新穎。

相關實施措施獨具特色，引人注目。

可操作性

目標市場明確；調查認真、仔細、準確。

實踐、實戰性強；符合社會經濟規律；戰略、策略可行。

資金、技術、市場、管理等因素考慮得當；操作性強。

完整性

內容完善；無重大缺陷。

結構合理；邏輯清晰；細節方面考慮細緻。

選手風采

衣着得體、儀態大方，能充分體現當代大學生精神風貌；

語言流利、規範；重點突出、條理清晰；邏輯性強；緊扣主題；

思辨能力強；在規定時間內回答評委所提問題。

上場編號：總得分：

附件四

商學院營銷大賽團隊報名錶

團隊名稱：

系院：

姓名

專業

班級

聯繫電話

備註

標籤：策劃書大賽實踐採購

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