校園活動推廣營銷方案（精品多篇）

校園促銷方案 篇一

(一)產品介紹

香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯合多位粥品專家及營養師重磅打造。其產品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產品採用獨特營養配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經十年傳承創新，和現代化生產設備精製而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，並以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮製着一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據消費者使用後的反饋意見，再增加新品種、新口味。

(二)消費者狀況

考慮到方便粥的主要羣體為年輕人，故而選擇在校大學生羣體進行品牌推廣，打開銷路。

根據在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調查問卷（見附件一）與促銷活動中調查問卷（見附件二）。

經過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消費平均支出中，方便食品所佔比例較大。

4、重複購買頻率較大。

(三)競爭者狀況

在中國市場上，方便食品的迅速發展，由最初的方便麪發展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

著名的方便麪品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五穀道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由於香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、説服消費者購買等方面都存在着較大的困難。

因此，從在校大學生羣體打開市場，因為他們容易接受新事物、新品牌，喜歡嘗試新產品。

1、開發並佔領在校大學生這個龐大的細分市場。

2、提高香香泡品牌在大學生消費羣體中的知名度。

王者歸來，“粥”行天下。

運城職業技術學院小廣場、學院內第一到第八超市。

20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半

（一）問題設計

1、抽獎搖號環節（乒乓球隨機抽樣方式）

此環節，我們事先將在乒乓球上寫上數字，放到空箱裏，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號個位數字是2、6、8這幾個數字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環節，只要是抽到乒乓球上的個位數字在1~~8之間的就是我們活動抽獎搖號環節的幸運者。此環節我們暫設二十分鐘。

2、有關產品介紹的有獎問答環節（關於產品宣傳的問題設計） 在此環節，主持人手裏有我們事先準備好的題目。主持人在現場提出問題，觀眾進行回答，連續回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養粥。如果連續回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養粥。這個環節我們暫定為三十分鐘。共設十五個題目。（相關問題詳見附件三）。

（二） 獎品設計

我們共設兩個環節（抽獎搖號環節跟有獎問答環節），針對以上兩個環節我們設置的獎品也有所不同。

*本站 *1、在抽獎搖號環節，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；

2、在有獎問答這個環節我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確後，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

（三）現場銷售環節

在現場，我們採用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。

注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用於校內八大超市。

1、在學院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側、宿舍下邊公告欄，1~8超市張貼宣傳海報及宣傳單

2、在小廣場附近懸掛橫幅（橫幅內容設計） 餐廳前面的橫幅內容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內容：香香泡走進運職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內容：經管系營銷專業

背景噴繪內容：

上方：“香香泡校園行”促銷活動

右下方：主辦方:經濟管理系

協辦方：1~8超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商

中間圖案：與香香泡宣傳海報內容統一。

3、問卷、宣傳單的發放

4、在校廣播站進行廣播（廣播稿參見附件四）

5、在空間發表説説及在微博上進行宣傳。

（四）5月9日下午活動流程安排：（主持詞及過程詳見附件六）

18：00 活動正式開始（主持人説開場白）

18：05 學校領導講話

18：15 產品展示（模特託着產品進行走秀，同時由主持人對產品進行介紹）

18：30 開始抽獎搖號環節（由主持人進行活動規則解説，同時由問卷的相關負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好）

18：35 抽獎幸運者到舞台現場進行抽獎，並由獎品相關負責人為中獎者頒發獎品

18：55 開始有獎問答環節（觀眾互動環節，由主持人説明此環節活動規則）

19：00 主持人提出問題，由現場觀眾作答，第一個問題回答正確的觀眾，由主持人繼續提問下一個問題，第二個問題回答正確者可以選擇繼續答題，也可以選擇放棄，直接領取獎品

19：30 主持人進行陳述活動結束語

校園活動推廣營銷方案 篇二

1、前言：

2、市場環境分析：

2.1整體市場分析：

2.2需求趨勢分析:

2.3消費者行為分析：

2.4市場競爭狀況：

2.5主要競爭對手分析：

移動的優勢：覆蓋面積大、信號強、服務態度好、業務實用性強等。

移動的劣勢：資費比較高，在校園內體現不出信號強的優勢等。

公司名稱優勢劣勢

聯通資費低，在校園內信號較強，在聯網業務上較強。收費不清晰，服務較差，信號不是特別穩定。

電信資費低，優惠活動多，收費少，在聯網上強。必須使用特定手機，由於面世時間短，還不被所有人認可。

3、SWOT分析

綜合上面分析，着眼於公司優勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下：

S：

1、公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。

2、服務態度好，收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現象。

3、信號強，業務推陳出新的頻率高。

4、服務網點很多。

W：

1、與另外兩家公司比，收費較高。

2、在聯網方面技術不及聯通或電信。

3、許多業務在廣大人羣中所知甚少。

O：

如果通過活動的方式讓廣大消費者瞭解到公司裏的其他業務，並在活動期間推出優惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客户，也會使許多老客户找到更適用他們的業務，從而提高營業額。

T：

隨着聯通技術的不斷提高，可能對我公司產品產生威脅。現在電信已經漸漸被人們瞭解，也是一個潛在的威脅。

4、營銷戰略:

在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學新時代！”主要是推出我公司的業務，以校園網、飛信等為主，同時提供優惠活動或抽獎、送紀念品活動。因為通過調查發現，在河南理工大學班級內事務比較多，但是很少有開通班級網業務的。並不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過！可見這是宣傳力度不夠的問題。

這次活動的舉辦旨在於宣傳在校園內很有市場，但是很少被人瞭解的業務，來提高營業額，增加客户數量，更進一步的擴大移動業務在校園的覆蓋率！

5、執行計劃：

5.1市場調查計劃：

製作市場調查表，如下：

1、您的性別：A男 B女

2、你現在使用的手機卡是：A移動 B聯通 C電信 D其他

3、您選擇這種卡的理由是xxx。

4、您所在班級有xx人，其中使用移動業務的大概有xx人。

5、你的班長一般以哪種方式通知班內成員:A打電話 B發飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

6、您覺得我公司這次活動舉辦的怎麼樣：A很好 B好 C一般 D差或很差

7、通過這次活動，您是否對我公司產品有了進一步的認識：A是 B否

8、您對我公司或者對此次活動的意見或建議：

5.2推廣計劃：

執行時間：

執行方案：

1、同學們下課的時候有時間觀看學校的大屏幕和參加舉辦的活動

2、印發傳單，使每位同學對此活動進行了解

3、張貼大篇幅海報

推廣地點：

1、學苑餐廳門前和電子大屏幕

2、各個廣告欄

6.可行性預算：

1、印發傳單及海報費5萬

2、業務辦理優惠費用20萬

3、紀念品贈送費用10萬

4、活動經費2萬

5、人員費用及其他3萬

共計40萬元

7.可行性策劃：

在這次活動的影響下，使得大多數大學生對移動公司的業務有了充分的瞭解，並且使移動業務在大學校園內的影響進一步加大，移動卡的市場佔有率能夠進一步擴大。樹立起並強化移動公司在客户心中的美好形象。

校園促銷方案 篇三

一、活動背景

經過20餘年的發展，我國飲料市場已由當年普通的“汽水”一張單一的面孔，發展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業新產品挾裹着新包裝、新工藝或新概念而來，國內內飲料市場競爭加劇。2009年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰。如果要在此市場佔領一席之地，企業必須以獨特的視角採用新招術、新謀略的來迎接新競爭。 根據目前全球飲品的趨勢，飲料類產品的特質分為“樂趣”、“養身”、“方便”和“健康”四大類，而果汁屬於“健康”-類“。由調查結果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發展空間。

二、消費者分析

”天然、健康、迴歸自然“已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然”火“起來正是因為其滿足了消費者的這種需求， 果汁飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。

果汁飲料的特點可以歸納為”三低“：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養成分。

果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨着年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更”瀟灑“，更”時尚"。具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人羣更多的會選擇果汁飲料消費。

目前，國內生產果汁飲料的企業已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統一等一大批知名品牌已是家喻户曉。那麼，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個羣體？他們的基本人口統計特徵是什麼？

從性別構成看，果汁飲料消費者中女性所佔的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構成看，15—34歲的消費者佔83.6%，15—24歲年齡段的佔了64.3%，25—34歲年齡段的佔了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

1、影響購買因素

口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選。

2、飲料品牌認知渠道

廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；

3、購買渠道選擇

在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

4、一次購買量

選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發很多的有7.6%；會多買一點存着的有29.9%。

綜 論

隨着人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將佔有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學生具備了果汁目標羣體的大部分特徵。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。

三、目標市場營銷戰略： STP戰略：

S——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求。如：“百事可樂”“營養快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產品很難擠進市場，掌握霸權地位，即便口感再好也無人問津，“營養快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產品同質化嚴重，隨着人們對生活質量的提高，更需要營養的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據調查數據顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰略，爭奪市場不成問題。

我們匯源公司產品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處於產品的導入期，廣大顧客對我們的產品還不太瞭解，除少數追求新奇產品的顧客外，幾乎沒有人實際願意購買我們的新產品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太瞭解我們的產品，因我們產品加入果粒等營養物質，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園裏的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們採取“快速滲透”營銷策略，採用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場佔有率。

T——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪漫，有個性，喜歡趣味，並要求方便攜帶口味又獨特的產品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養，更彰顯個性與品位。

P——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大部分都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人羣要強。2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者。3.從長遠來看，這一類人在幾年後有望成為意見領袖，對匯源公司的長期發展有利。據瞭解：這部分人注重營養可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有着自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產品，定能為我們的產品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產品何愁銷不出去。

四、SWOT

五、本次校園推廣的特點：

校園市場的特點：封閉性、容量大 、開發成本低 、集中性 、延續性 封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關係營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。