整形醫院營銷推廣方案（精品多篇）

美容整形醫院營銷策劃 篇一

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

②開拓新客源；

③增加美容院的經濟效益；

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業水平和銷售技巧；

②提供給美容院規範的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老闆擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；

④進一步規範美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案；

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

③監督檢查產品、手法、培訓的結果；

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案；

②專家；

③高級美容督導和高級美容導師；

④美容師服（配額除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥電話皮膚測試儀（借用）；

⑦POP招貼畫或展架（配額除外）；

⑧請柬；

⑨資料和產品袋（配送）；

事前工作：

1、店內：產品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客户檔案卡。

2、店外的佈置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎麼安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規定）

3、要求：各盡職責，服從安排，責任到人

4、進入狀態，人員的配合

事後工作：

總結活動情況，表揚先進個人

例：

促銷優惠方案

一、魅力佳人貴賓C卡:

價 格 880元

贈送護理 1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或200元產品。

後期優惠 1、續卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

二、魅力佳人貴賓B卡:

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折；

2、送7次經典護理或360元產品。

後期優惠 1、續卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

三、魅力佳人貴賓A卡:

價 格 2500元

贈送護理 1、劃卡消費6折；

2、送10次經典護理或500元產品。

後期優惠 1、續卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價 格 3880元年卡(卡)

贈送護理 1、全年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；

3、自選計50次，限一年內使用。

後期優惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡:

價 格 3880元半年卡(卡)

贈送護理 1、半年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；

3、不計次數，限半年內使用。

後期優惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈魔寶組合一套（價值298元）；

3、贈手、足護理20次（價值800元）；

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送親情卡一張（價值380元）。

六、本次温馨抽獎獎項：

特等獎（1名）價值1800元的 一套；

一等獎（1名）價值1680元的 一套；

二等獎（2名）價值1200元的 一套；

三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；

四等獎（6名）價值150元的氧吧一台，價值380元的特惠卡一張；

五等獎（20名）價值198元的產品。

備註：

以上優惠只限促銷期間；

買滿380元可參加“黃金一把抓”；

買滿580元可參加温馨經典抽獎，中獎率100%；

現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理；

美容整形醫院營銷策劃 篇二

整形醫院的生存和發展市場營銷佔據重要地位，營銷方式推動整形醫院的發展，各種市場營銷的方式是如何運用於整形醫院的卻是一個研究難題。下面關於這個問題進行簡短分析，希望能給大家帶來一定的幫助。

一、整形醫院的營銷理論

市場營銷是整形醫院的生存之道，當的市場營銷手段做好市場營銷工作，整形醫院才可能有長遠的發展。

市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力？和購買慾望。

市場=人口+購買力+購買慾望；市場的這三個因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結合起來才能構成現

所以整形醫院營銷，只是對一部分有需求的顧客進行刺激而產生的到店服務過程。

二、公關策略營銷

1、義診活動

一方面可以起到整形醫院宣傳、擴大知名度的效果，另一方面也是一種公益性的？社會回報；

2、知識營銷

整形知識，護理常識，刺激顧客的慾望達到成交的效果。

3、全程導醫服務

全程導醫服務包括院前服務、術中服務、住院服務和院後服務，其實是一個實現雙贏的過程。

4、彈性營銷

整形醫院彈性營銷策略，就是指整形醫院要不斷以從醫療環境分析、醫療政策分析、各類整形醫院競爭情況分析中提取的信息資料為依據，用辯證的思維、發展的觀點看待問題，制定一種動態營銷策略的方法。

5、廣告營銷

整形整形醫院普遍存在廣告病，沒有廣告就沒有知名度，當然這也實屬無賴之舉。

三、整形醫院營銷注意事項及建議

1、真實原則

醫療廣告一定要傳遞真實、可靠的信息。

2、定位策略

整形醫院營銷一定要遵循“集中一點”的原則，重點宣傳某個重點項目。可以按病種定位、人羣定位、服務定位、心理定位等。

3、訴求策略

倚重煽情，弱化平實。整形醫院作營銷是很敏感的，在推廣中一定要注重對情感的寄託，要體現出對顧客的關心和愛護。

4、社會倫理的限定

整形醫院營銷應該突出服務性。

整形醫院營銷的建議

1、建立整形醫院文化

價值的持續健康增長是整形醫院文化建設的根本目的。整形醫院文化建設的目的是通過總結成功基因，清晰核心價值，理順價值差異，統一管理思想，澄清共同語言和準則，通過對內的整合達到對外部競爭環境的適應，提高組織運作效率，塑造整體形象，提高整形醫院核心競爭能力，實現整形醫院經營業績的持續健康增長。

2、完善用人機制

制度對於整形整形醫院非常重要。整形整形醫院的員工大部分都是聘任人員，他們對整形醫院的忠誠度很低，對整形醫院的依賴感也很低，從心理上就有當臨時工的想法，所以責任心、敬業精神、服從命令聽從指揮的意識很差，要解決這些問題，就需要制定嚴謹的、公平的規章制度。

3、健全員工激勵機制

激勵是行政管理中研究如何根據人的行為規律來提高人的積極性的一種方法，其作用在於激發和調動人的積極性，從而使人們能大努力地、主動地投入到工作中並取得大的成績。

營銷師通過創造價值來吸引自己的目標人羣，是一門科學和藝術，也是當下的整形醫院管理者需要學習的一門知識。激烈的醫療市場競爭，坐以待斃是錯誤的，合理的運用營銷，才能幫助整形醫院更好的經營發展。

美容整形醫院營銷策劃 篇三

一。前言

整形美容自登陸中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫院如雨後春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路，佔有一席之地，各美容整形醫院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標消費者看花了眼，產生了許多在各大整形美容醫院門前的“徘徊者”。隨着整形美容意識在消費者羣中的傳播，廣告訴求對象也開始向年輕羣體靠攏。隨着社會進步，市場潛在實力不可小覷。如何發掘這部分資源，在目標消費羣體中樹立品牌意識變得尤為重要。

二。市場分析

1.105醫院整形美容現狀

……(略)

2、市場分析

安徽或合肥地區105整形美容醫院的市場佔有份額分析……(略)

3、目標消費者

主要針對白領階層，這部分人整體經濟實力強，有能力承擔整形美容的經濟負擔。暑假臨近也會有部分學生客源加入，另外現在有一些藍領階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實力巨大，醫院若想更多的拉攏消費羣體，首先要打的是品牌，許多人不是沒有經濟實力，而是擔心整形後的效果。所以怎樣提升醫院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

三。 廣告戰略

1、開闢專欄

與安徽的主流報紙如《新安晚報》，進一步強化軟性合作加強軟性新聞的炒作，開設合作性的欄目，進行醫學整形美容，醫學皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市常

同時聯合省內外各大整形美容醫院的教授，進行資源的整合，為目標消費羣體答疑解惑，這樣在擴大醫院影響的同時，也增進了目標消費羣體與醫院之間的聯繫。

最終獲得收益。

現在已經有不少整形美容醫院在報紙上、網站上或論壇上專門闢出整形美容專欄，專門為人解答整形美容知識講解，以此來提升醫院的影響力。所以及時行動才是關鍵。

①專欄名稱：可以設定為“讓美作主”或是”“年讓美影響安徽（或合肥）”

這樣的名稱。

②標題：可以選擇性很強，“像別把‘美’藏起來、讓你的美麗綻放、美麗可以由你作主、你也可以成為焦點、做公主你也可以……”有很多好的標題可以用。（此條作為中期專欄推廣時備用，具體操作據情況而定。）

③目的：培育潛在市場消費羣體，在解除消費羣體疑惑的過程中讓受眾羣體加深對整形美容的理解。專家坐鎮進行醫學整形美容，醫學皮膚美容知識的講解，推廣，擴大醫院影響力的同時，也做到了很好的宣傳效果。

2、優化現有廣告

修改、完善現有的各專題的促銷廣告，形成風格統一。

3、其他類型廣告投放

户外廣告：在合理位置投放，比如合肥機場，車站等能有明顯的展示效果。

ic卡電話亭、路：少量投放，費用不多，建議維持。

電梯間廣告：簽約半年，實際執行建議保持在3個月左右。

社區燈箱廣告：可少量投放，短期設定兩個月。也可以進一步調整。

公交車身廣告：可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告，廣告語要簡短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進行少量投放。

（以上幾條純屬參考，具體運作有待進一步商榷。）

四。廣告對象

1、廣告對象需求特徵

2、廣告對象生活消費方式

主要針對白領階層，這部分人整體經濟實力強，有能力承擔整形美容。暑假臨近也會有部分學生客源加入，隨着後面廣告推廣法案的進行這部分學生客源也可以拉入進來。