創業計劃書培訓機構（推薦10篇）

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篇一：培訓機構創業計劃書

一 項目名稱

二 計劃目的

1. 短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

2.長期目的：逐漸誇大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關係，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

三 主要內容

1. 培訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌， 很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

2. 市場預測

目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今後5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構築起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，註冊地在寧夏的日資(含合資)企業截止2010年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模.可以説,綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ,巨大的市場潛力

就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點;在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

3.生源招收步驟(還應添加其他的招生來源)

能不能擁有生源,成為培訓班成功與否的決定性條件,招生至關重要.招生工作應該做到以下幾點:

⑴ 加大宣傳力度,可以通過電視台做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等

⑵ 可以和學校或企業達成協議組建培訓班

4. 團隊機構人員配置

機構規模較小時實施直線職能的組織結構

⑴ 總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化

⑵ 行政人事部

主要職責:

① 招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

② 各類人事資料的彙總,建檔及管理,員工檔案資料管理

③ 員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業

④ 員工考勤,督導並薪資核算

⑤ 對培訓機構各項工作的紀律檢查

⑥ 做好每次會議的會議記錄

⑦ 收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處並加以記錄,以便下次借鑑和改進

⑧ 協調本部門與其他部門的聯繫

⑶ 財會部實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“週報表”和“月報表”上的科目對各個服務單元進行審核.審核內容包括銷售額,顧客數,平均消費數量,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等.通過報表上反應的實際情況向上級彙報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

初期人員設置(根據實際運作再調整)

1 總經理1名

2 財務部經理1名

3 採購部經歷1名

4 信息收集員工2名

5 各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長若干名(每門語言課設一名小組長)

篇二：培訓機構創業計劃書

培訓機構創業計劃書二

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客户數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 培訓公司產品、服務介紹

(二) 培訓公司核心競爭力或技術優勢

(三) 培訓公司產品專利和註冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

培訓公司行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對培訓公司市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 培訓公司目標市場分析

(二) 培訓公司客户行為分析

(三) 培訓公司營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 培訓公司服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並説明預測依據：

未來3-5年培訓公司項目資產負債表

未來3-5年培訓公司項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

説明該培訓公司項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

篇三：培訓機構創業計劃書

創業計劃書它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。那麼培訓機構創業計劃書怎麼寫?寫創業書的時候要注意什麼?

一.公司概述

公司秉承着“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

二.服務與產品

我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客户羣體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程全面教育培訓機構創業計劃書範文全面教育培訓機構創業計劃書範文。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平台並將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。

三.市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲佔35.9%，國小文化程度者佔37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由於教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨着農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平台、教學光盤等，教學資源豐富全面教育培訓機構創業計劃書範文工作計劃。

四.市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場佔有率;後期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，並將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

五.出資説明

公司計劃註冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。

六.投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，註銷。其中採用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而註銷則意味着風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定採用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

七.風險分析

儘管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客户羣，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營後會遇到的各種風險及應對策略。

八.經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，週轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

第二章 公司描述

2.1公司目標

公司將市場定位於城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客户為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優異學生提供一個勤工儉學的平台，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會全面教育培訓機構創業計劃書範文全面教育培訓機構創業計劃書範文。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上儘量壓縮成本，並將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區，待經營模式成熟後，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡介

啟明教育有限責任公司，位於天津市南開區，是一個致力於為農村學生提供教育培訓服務的中國小課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門,分別是培訓中心和運營中心，並建立了專業的遠程教育網絡平台輔助課堂教學。

公司秉承着“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

2.3公司戰略

(1) 服務與產品(Product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細緻的差異化服務，與消費者建立起良好的關係，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。

(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期

在考試高峯即將到來之際，適時推出優惠周、優惠月活動全面教育培訓機構創業計劃書範文工作計劃。

(3) 促銷(Promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用於宣傳營銷。除了傳統的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中國小校進行合作：1)發放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，並開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發展小有規模後，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

篇四：培訓機構創業計劃書

教育培訓機構創業計劃書

一、辦學宗旨

以追求高質量、高水平、高信譽為辦學宗旨，依託啟發式教育理念，朝氣蓬勃的團隊，為中國小生提供最優質的教育服務。嚴謹的辦學模式，優質的教學效果，以注重學習興趣的激發，整合先進的教學資源材料，在傳授知識的同時，樹立學生學習的信心，培養學習能力，從而全面提高學生的學習配置個性化的學習幫助計劃和最適合的教學方案，釋放每個學生的潛能，培養孩子閲讀、發現問題、分析問題、解決問題、溝通與表達、合作學習、自我控制和調節、歸納和總結、創新等各種學習能力，培養孩子學習計劃的制定、課前預習、做筆記、課後總結、考試總結五種優良學習習慣。 國小到高中各年級學生以及技校中專升大專學生均是我們的目標客户。肄業班學生主要採用精品小班化(2～4人)培訓，肄業班部分富裕家庭的學生採用“1對1”兼“1對2”個性化輔導。九年級和高三是主要的目標客户羣，採用“1對1” 兼“1對2”個性化輔導模式。(其中“1對2”模式學生必須具有共同特點具有可比性，基礎相當，接受能力相當。)

A;學員定位：以中高收入家庭中學生為主，以低收入家庭託管和中專升大專學生為輔。

B：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點中學在職教師和知名高校的優秀研究生兼職為輔。學歷均要求本科以上，有經驗者優先。

C：教育選址：鄂前旗中學附近。

D：招生模式:委託中學生(最好是有影響力的學生會幹部)在班級中發放傳單，;委託學校中相關負責人或老師(班主任，深受學生喜愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅動下會向我機構介紹生源到我機構學習，抽取提成，學生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機構形成長期的利益鏈關係。

E：招生宣傳：海報宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設點宣傳，城市論壇發帖，與校區旁商户合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費學習”(針對家庭貧困的品學兼優的學生)，適當的增加媒體宣傳力度。後期以口碑等多種宣傳方式並進。

二、教育模式

?個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。 ?個性化教育理念：多元學習。

?個性化教育模式：一對一(小組和大班也可實現)

?個性化教育技術：個性化分析、個性化管理、個性化教學 、個性化學習。 ?個性化教育體系：一個團隊輔導一個學生。 ?個性化口號：引領成長，成就未來。

1、教學特色 ?啟發式教學—創新--實踐

懂得如何啟發，是教人的一大藝術。教育的藝術不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應該儘量鼓勵個人發展的過程。應該引導兒童自己進行探討，自己去推論。假如一個先生想用知識去啟導一個葬身在無知之中的學生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識。教師的職責，不在於教給孩子講的學問，而在於啟發孩子的學習興趣，當興趣已很濃的時候,再教他的學習方法,這才符合優良教育的原則。給他們講的應該儘量少些，而引導他們去發現的應該儘量多些。孩子提出的問題越多，那麼他在童年早期認識周圍的東西也就愈多，在學校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏鋭。要培養自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識的辦法經常引起人對書籍的厭惡; 這樣就無法使人得到合理的教育所培養的那種自學能力，反而會使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學的界限完全泯除，否定了教師主導作用的錯誤傾向;另一種是隻管教，不問學生興趣，不注重學生所提出問題的錯誤傾向。前一種傾向必然是無計劃，隨着生活打滾;後一種傾向必然把學生灌輸成燒鴨。 ?因材施教

凡是出於人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的,因此教育必須“遵循自然”。教學必須符合人的天性及發展的規律.這是任何教學的首要的最高的規律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個性。培養教育人和種花木一樣，首先要認識花木的特點，區別不同情況給以施肥、澆水和培養教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們儘量長上去，不能勉強都長得一樣高，應當是：立腳點上求平等，於出頭處謀自由。當教師把每一個學生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結構的人的時候，這樣的理解才能有助於教師去熱愛兒童和尊重兒童。 ?養成性教育

生活、工作、學習倘使都能自動，則教育之收效定能事半功倍。所以我們特別注意自動力之培養，使它關注於全部的生活工作學習之中。自動是自覺的行動，而不是自發的行動。自覺的行動，需要適當的培養而後可以實現。播種行為，可以收穫習慣;播種習慣，可以收穫性格;播種性格，可以收穫命運。兒童不是用規則可以教得好的,規則總是會被他們忘掉的。習慣一旦培養成功之後，便用不着藉助記憶，很容易地自然地就能發生作用了。習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應該通過教育培養一種良好的習慣。 ?情感教育

沒有愛，就沒有教育。只有愛才是最好的教師，它遠遠超過責任感。熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無知等，絕不會煥發和孕育出真正的愛。尊重來源於愛，要尊重兒童，不要急於對他作出或好或壞的評判。只有在有良心和羞恥心的良好基礎上，人的心靈中才會產生良知。良心，就是無數次發展為體驗、感受的知識，正是在它的影響下，必然會派生羞恥心、責任心和事業心。只有心地善良的人才能易於接受道德的薰陶。誰要是沒有受到過善良的教育，沒有感受過與人為善的那種歡樂，誰就感覺不到自己是真實而美好的事物的堅強勇敢的衞士，他就不可能成為集體的志同道合者。 ?勞動教育

勞動的崇高道德意義在於，一個人能在勞動的物質成果中體現他的智慧、技藝、對事業的無私熱愛和把自己的經驗傳授給同志的志願。一分耕耘，一分收穫，要收穫得好，必須耕耘得好。勞動磨練行動的意志，勞動的榮譽感抵制個體的懶惰，間接促進心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動可以使我們擺脱三大災禍：寂寞、惡習、貧困。每個對孩子將來負責的父母應該牢牢記住這個很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對他積極性的最大打擊。 ?教學方法 授人以魚，不如授人以漁。最有價值的知識是關於方法的知識。教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導。教是為了不需要教。就是説咱們當教師的人要引導他們，使他們能夠自己學，自己學一輩子，學到老。只有讓學生不把全部時間都用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能順利地學習(這)是教育過程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學習知識。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專注到功課上去，他的生活就會變得不堪忍受。他不僅應該是一個學生，而且首先應該是一個有多方面興趣、要求和願望的人。問題不在於教他各種學問，而在於培養他愛好學問的興趣，而且在這種興趣充分增長起來的時候，教他以研究學問的方法。

2、教學優勢與亮點 ?強大的師資力量保證

聘請一線教齡4～5年的本科及以上學歷的優秀教師，教學業務熟練，課堂掌控能力強，考點把握準確，授課嚴謹而不失活潑，善於溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。 ?量身定製學習計劃，針對性強

首先對學員進行專業的水平測評，並根據學員想要達到的目標，由教務部聯合班主任老師，為學員量身定製學習計劃，進行有針對性的教學，提高迅速。 ?靈活的上課時間

一對一的學習方式，時間和地點都具有靈活性。學員可根據自己的時間和老師預約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學員的每一分學費都有超值的回報。 ?專職學習助教跟蹤輔導

我們為每一位學員配備一名專業的學習顧問，幫助學員做課前的預習和課後的複習，強化課堂學習的效果。定期為學員做測評，確保教學質量。

?寓教於樂，快樂輕鬆學習

樹人機構特有的知識構建法，使孩子輕鬆掌握，牢固記憶;樹人機構特有的教學資料編輯，給學生以最新最前沿的學科信息，與時俱進。

三、市場前景

1、 國內基本的市場狀況

中國有超過70%的中國小生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考衝刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中願意拿出上萬元為孩子買單的家長竟佔到調查總數的1/3。按70%的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中國小生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億～500億元的規模。”中國從國小到大學的學生人數佔世界的17%，但是教育市場價值卻只佔2%。從這一報告來看，中國小教輔的市場開發尚處於起步階段。

目前，紛亂繁雜的中國小課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看，由於國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，專業的教輔機構將是唯一能夠統一中國小教輔市場的勢力。

教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15%~25%之間，而高端培訓的淨利潤可以達到35%~40%，與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中國小教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有着很多投資進入的新機會。業內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，並及時吸引到資本的50家企業佔整個市場的80%。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

2、市場發展空間分析

在市場供給主體方面，呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在廣大的市場究竟被誰佔領了呢?調查表明：A.其他各類並不專業和不正規的培訓中心採用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長;B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場;C.大學生家教也扮演了重要的角色;D.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批准，也沒有經過工商行政部門註冊，根本就是不具備經營家教資格。

從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客户資源。 目前，基於市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。因為行業的不規範操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態度。

從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的侷限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

隨着經濟的發展，教育開支漸漸成為一個家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升中考試、會考、大學聯考、考研、考博外，現在又有了公務員考試、村官考試、教師招聘考試、事業單位考試。正因為這些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓市場。

分析了這幾年課外輔導行業發展迅速的原因。第一，近年來中國小基本取消了學生晚自習，這一舉措無形中把學生大量的在校時間，推到了教育培訓機構裏。第二，中國小禁止在職教師私自為學生補課，這樣把原本在老師家裏上課的學生也推到了教育培訓機構。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風投資金投向教育培訓市場，從而使得教育培訓機構不再是原來的自有資金髮展，而是引入資本促使教育培訓市場高速發展。

未來中國小課外輔導市場將成為各地教育培訓市場的重頭戲。根據相關調查顯示，中國有70%的中國小生正在上課外輔導，重點城市普及率達到了90%。而另外一項調查顯示，被調查的家長中有三分之一願意為子女的上萬元輔導費買單。

四、教育培訓優勢、劣勢 優勢：

1、固定資產投資是非常小，經營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與託管機構合作互補性也很強，複製會很快;

2、賞識啟發、因材施教、養成性教育，授人以漁產品四大特色。

3、教師成為小股東，具有分紅權，教師招到生源，提取10%的課時費作為招生提成。教師主人翁地位加強，積極招生宣傳。

4、質量保險給家長定心丸會招徠大量生源;成績提高，對教師和學生雙獎勵機制，成績退步問責制度，同時輔以資金懲罰。 劣勢：

1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能週末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。

2、公共關係劣勢。我們在政府關係方面和社會人際關係上缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。 機會：

鄂托克前旗目前為止還沒有特別知名和專業的初高中課外輔導機構，有利於搶佔市場和品牌建設。 威脅：

項目推出後無疑會帶來模仿者，它們主要來自於現有家教機構、新加入者這兩個方面。它們都有各自的優勢，同時也有其劣勢。雖説任何項目都有風險，但不得不説，本項目的風險係數確實很小。

五、利潤分析

我們創業初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學費60元/小時，共計3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費17萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，淨利潤7萬元，國內成功的教育企業如學大教育、的教師總數超過了4000名，並且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點運行，12個月後實現基本的收支平衡，3年實現淨利潤50萬的目標，在實現50萬的淨利潤後我們將實行擴張和新一輪融資，為創建教育名牌做準備。

六、投資估算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。 投資預算明細表(總投資25.3萬) 固定資產

辦公場所租金 3萬/年 辦公用品1萬/年 水電費 0.5萬/年 辦公裝修費用 2萬元/年 流動資金3.5萬 前期投資總計 10萬/年 流動資產 員工工資15萬/年 宣傳費用 3000元/年

總計投資 25.3萬(不含學費收入)

語言培訓機構創業計劃書

原文地址：語言培訓機構創業計劃書作者：yuxuanxsh_5juk5

一 項目名稱 :(建議起日語名稱)

二 計劃目的

1. 短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模

的語言培訓機構

2.長期目的：逐漸誇大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關係，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

三主要內容

1. 培訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌， 很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

2. 市場預測

目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今後5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構築起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，註冊地在寧夏的日資(含合資)企業截止2010年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模.可以説,綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ,巨大的市場潛力就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點;在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

3.生源招收步驟(還應添加其他的招生來源)

能不能擁有生源,成為培訓班成功與否的決定性條件,招生至關重要.招生工作應該做到以下幾點:

⑴ 加大宣傳力度,可以通過電視台做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等⑵ 可以和學校或企業達成協議組建培訓班

4. 團隊機構人員配置

機構規模較小時實施直線職能的組織結構

⑴ 總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化

⑵ 行政人事部

主要職責:

① 招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

② 各類人事資料的彙總,建檔及管理,員工檔案資料管理③ 員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業④ 員工考勤,督導並薪資核算

⑤ 對培訓機構各項工作的紀律檢查

⑥ 做好每次會議的會議記錄

⑦ 收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處並加以記錄,以便下次借鑑和改進

⑧ 協調本部門與其他部門的聯繫

⑶ 財會部實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“週報表”和“月報表”上的科目對各個服務單元進行審核.審核內容包括銷售額,顧客數,平均消費數量,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等.通過報表上反應的實際情況向上級彙報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

初期人員設置(根據實際運作再調整)

1 總經理1名

2 財務部經理1名

3 採購部經歷1名

4 信息收集員工2名

5 各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長若干名(每門語言課設一名小組長)

5 培訓過程

(1)前期培訓運作：

對於培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。

無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。

(2)中期培訓運作

如果前期的工作做的較好，那麼學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點:

第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容

第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師

第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級可以由最開始的國中高級班到考級班、衝刺班、出國班、網絡班等;開課時間可以由日班、夜班、週末班到小時班及上門授課

(3)後期培訓運作

如果機構經營順利，後期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。後期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。

同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，並不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。

6.財政預算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點

按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費 1萬/年， 員工工資 15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。(我自己估計的，具體情況還要考察)

7. 合作融資方案

⑴ 面向教學機構的合作模式：

我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及諮詢工作。:培訓費用分成。

⑵ 面向投資人的合作模式

投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

⑶ 直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

⒏ 利潤來源

盈利模式—— 學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司淨利潤4萬元

⒐ 風險分析

做為教育事業,基本沒有風險,只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由於我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來。

農村教育培訓機構創業計劃書範文

第一章

執行總結

一.公司概述

公司秉承着“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

二.服務與產品

我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客户羣體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平台並將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。

三.市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲佔35.9%，國小文化程度者佔37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由於教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨着農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平台、教學光盤等，教學資源豐富。

四.市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場佔有率;後期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，並將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

五.出資説明

公司計劃註冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。

六.投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，註銷。其中採用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而註銷則意味着風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定採用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

七.風險分析

儘管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客户羣，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營後會遇到的各種風險及應對策略。

八.經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，週轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

第二章

公司描述

2.1公司目標

公司將市場定位於城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客户為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優異學生提供一個勤工儉學的平台，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上儘量壓縮成本，並將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區，待經營模式成熟後，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡介

啟明教育有限責任公司，位於天津市南開區，是一個致力於為農村學生提供教育培訓服務的中國小課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門,分別是培訓中心和運營中心，並建立了專業的遠程教育網絡平台輔助課堂教學。

公司秉承着“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

2.3公司戰略

(1) 服務與產品(Product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細緻的差異化服務，與消費者建立起良好的關係，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。

(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峯即將到來之際，適時推出優惠周、優惠月活動。

(3) 促銷(Promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用於宣傳營銷。除了傳統的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中國小校進行合作：1)發放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，並開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發展小有規模後，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專業的運營團隊和豐富的教學資源和設施。此外，培訓中心下設多個培訓點，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點採取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經過專業團隊培訓考核認證後，也可開設簡單的課程。 2.4公司管理

2.4.1管理團隊(略)

2.4.2合作伙伴

本公司的主要合作伙伴是目標地區各中國小，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發展;並將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯繫一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。

2.4.3董事會

目前公司還未成立董事會，我們將在公司發展成熟後設立，由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。

第三章

產品和服務

3.1 產品體系介紹

本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求羣體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨着面向對象的不同而產生改變。

根據教育內容分類，則可將其分為國小教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中國小、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對於對音樂、美術等有需求的學生。

3.2產品的市場導向性

隨着農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由於城鄉教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由於地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，並針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平台，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。

3. 3產品發展

日常及遠程中國小課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品

加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，並有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。

加入興趣類教育產品：在公司穩步發展期間，為使產品多元化，降低企業風險，擴大競爭優勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。

第四章

市場分析

4.1行業現狀

經研究分析，我們發現目前我國中國小課外輔導行業有以下幾點現狀。

首先，該行業市場增長快速。據統計，中國中國小課外輔導市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，年複合增長率為23.8%，預計到2014年將增長到4472億元。

其次，此行業對經濟週期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中國小課外輔導貫徹於學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中國小課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業培訓)相比對經濟週期的變化不敏感。據統計，中國小課外輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。

第三，中國小課外輔導市場如今仍處於高度分散狀態。由於中國小人數龐大、學生地理位置分佈廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統計，目前市場上有超過十萬家公司從事中國小課外附帶，但沒有一家公司所佔的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。

最後中國小課外輔導行業潛力巨大。據統計，2009年重點大學畢業生的收入比職業高中畢業生平均高出46%以上，比普通大學收入平均高出23%以上。此外，高校畢業生普遍享受着比高中畢業生更好的就業前景。目前儘管中國教育市場增長強勁，但與其他發達國家相比仍處於投資過低的水平。據統計，2008年中國政府在教育領域的支出佔中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。中國小課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中國小生。據教育部統計，到2008年底有近180晚學生在國小、國中和高中就讀。中國小課外輔導在一個學生的未來祈禱的重要作用帶動了中國小課外輔導市場的發展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中國小課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的國小生、75%的國中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務。而相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬中國小生接受課外輔導服務，佔到中國小總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落後於韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中國小課外輔導行業在中國存在很大的增長潛力。 4.2 PEST分析

4.2.1政治法律環境：

我國現階段處於綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利於我國教育培訓企業的發展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民羣眾的教育需求，大力推進中國小教育的優質發展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒佈了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規性文件--《關於社會力量辦學的若干暫行規定》，這標誌着我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務院正式頒佈了《社會力量辦學條例》，極大的激發了社會各界辦學興教的積極性。2002年底頒佈了《中華人民共和國民辦教育促進法》。

自中國加入WTO後，我國逐步開放教育，發展教育市場，國外的大型培訓機構大舉進入我國市場，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發展成當今社會教育的一個重要部分

4.2.2經濟因素：

中國仍處在產業結構轉型的時期，對人才的培養需求呈現出新的變化。 十二五時期將是中國由工業化中期向工業化後期過渡的階段。 中國目前的產業結構存在一定矛盾：第二產業在經濟中佔比過大，其中高能耗、高污染的行業在第二產業中佔比也比較大，在產業鏈的分配中，又集中於技術含量偏低的一般加工製造環節，對高端環節參與不足。因此未來幾年中國的產業結構發展將會向製造業高端環節、低能耗行業、現代服務業方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業結構轉型的變化(如文化創意人才等)，不但對傳統的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業培訓市場的發展。

中國企業再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。2010 年以來，中國企業再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業前景的肯定態度。

教育培訓機構密集上市對教育行業發展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示範效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對後續的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優勢的企業將可能通過併購等行為進一步擴張， 或者利用規模優勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(包括其他行業的企業)上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。

4.2.3社會人文因素：

從社會文化環境來看，具有以下特徵：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意願進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。

4.2.3技術因素：

高科技的發展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供諮詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環節的服務，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規模化效益創造了條件。現今社會通訊技術和信息技術等的發展使得更多的教育機構在全國範圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統一整體規範化，使得機構資源得到更高效地利用。

以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨着媒體技術的進步，它會突破傳統的教育機構的信息化程度低的侷限。

4.3公司內外環境的分析(SWOT分析)

優勢：首先我們針對不同的消費羣體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比於其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由於都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。

劣勢：由於剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關係和商業網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過於樂觀。

威脅：如今教育市場上存在很多類似於新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。

機會：隨着農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來越多的人願意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在着極大的發展空間。據調研，現如今農村課外中國小輔導行業尚沒有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。

4.4競爭性分析

4.4.1現有競爭者

目前中國小課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業大多在大城市，但是對於城市周邊及農村市場並沒有進行開發。因此，農村的中國小課外輔導市場如今仍基本處於空白狀態，同類競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進入農村市場的企業，公司將會持續為市場提供優質的教育服務及產品，佔領農村市場。因此，公司相對於享有競爭者具有絕對競爭力。

4.4.2潛在競爭者

隨着農村課外輔導市場的發展，將會有一大批國內企業家投身這一行業。在農村教育輔導行業剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握着天津大學及南開大學的優質教師資源，我們決心通過企業文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優勢。同時利用市場先入者的優勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。

4.4.3替代品

目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭並不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較於替代品具有極大競爭力。

4.4.4買方

公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由於學生升學及考試的壓力，公司於學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人羣。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優質的服務。

4.4.5賣方

公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛鍊了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關係。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習的平台，共同攜手打造中國農村中國小課外輔導行業新興企業。

第五章 營銷戰略與實施計劃

1.1

目標市場

結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區，並將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那麼月租金約為8640元。

根據客户對產品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：

1、對小升中、初高會考試有迫切需求，即將要參加考試的學生;

2、對英語、數學等重點科目有日常輔導需求的學生;

3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學生

5.2 營銷策略

目前的中國市場上，中國小課外輔導是崛起中的產業，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了儘可能長地維持市場增長而採取下列戰略：

產品策略：提供優質的服務，與各合作方建立良好關係以提高後來者的進入壁壘;改進產品質量，培養產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優勢。

價格策略：採取市場滲透定價方法。農村地區的中國小課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶佔市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優勢地位一定會在下一階段得到補償。

宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們採取着重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由於資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之後將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯繫目標地區各中國小校，定期舉辦校園公益課堂，並開展系列素質拓展類活動;舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品佔有穩定的市場佔有率。公司發展小有規模後，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業形象。

在大量競爭者湧入市場後，產品的銷售增長率會在達到某一點後放慢步伐，並進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之後一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰略保持競爭優勢，對此我公司的營銷戰略是：

產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發職業教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統課程的銷售利潤重點發展後續產品，保證產品組合中至少有一種產品處於成長期並及時淘汰已進入衰退期的產品。

價格方面：對於傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對於後續產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低於成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而後，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發展3年後，價格將趨於平穩，使公司和用户雙方均能接受。

宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區別。

新產品的開發會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命週期，因此我公司不會停止研發新產品的步伐，並進行有效的技術創新管理，只有居安思危才能永葆企業的青春活力。

5.3 品牌策略

公司在進行品牌戰略決策時，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創下的品牌優勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司採取以下措施：

1.開發創造性的廣告。如藉助遠程教育平台或教育類節目等。

2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業教育類、實用技能類小知識印發成手冊或光盤發放。

3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。

4.在各目標地區中國小定期舉辦比賽，設立獎助學金。

5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。

5.4 競爭性分析

5.4.1 行業競爭狀況分析

目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨着農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人願意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發展空間。

5.4.2 競爭策略

1. 教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環節嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之後由專業教師進行培訓，並定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。

2. 打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業或行業，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業的無形資產，因此為了企業能夠在行業中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業品牌進行對外宣傳。

3. 持續產品創新，延長產品生命週期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，並以市場為導向研發新的課程產品。同時根據企業運作過程中的經驗積累，以及客户意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費羣體的需求。

4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：

通過在價格、服務項目、成本等各個方面採取策略，打造差異化，通過不斷佔有市場份額，減少競爭者市場，製造行業壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。

第六章

組織結構及人員管理

6.1組織結構背景

作為一個資源有限的新創公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本着實質重於形式的原則來處理，目標就是儘可能的充分利用現有資源來推動公司發展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創業和項目管理經驗，這對於公司的運營是一個良好的開端。

公司在市場營銷和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協會合作，藉助外部力量。

6.1.1組織結構

由於初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創造力的人員，最高效的團隊，形成最具創新能力的學習型組織。

6.1.2職位及職責説明

總經理：對公司的總體負責，制定公司的業務發展戰略;平衡、協調各部門經理之間的關係起到核心作用;在每個財務末向董事會彙報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。

營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業績;採取相關的營銷策略，擴大公司市場佔有率、銷售額和銷售利潤。

人力資源部門經理：負責在公司成員之間創造和諧的關係，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。

財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告並提出建議。

教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發與教學、教室選址、班級信息管理等。

董事會：在公司發展成熟市場擴大後，我們將設立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和股東組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。

6.2人員配備

我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業教師。

6.3創業團隊主要人員(略)

6.4管理團隊缺陷

因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關係和商業網絡;(2)我們已經有了真正有商業前景的創業項目，但對此行業我們團隊沒有足夠的專業技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過於樂觀。

6.5報酬和激勵機制

公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將採取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。

薪酬激勵

(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制

高管人員(經理和部門總監)薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業績獎金，這兩個部分都是以現金形式發放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。

(2)員工激勵機制

普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業績評定標準，並根據業績評定結果發放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。

(3)銷售人員激勵機制

加大營銷掛鈎力度，以分配機制促進營銷積極性。將業務發展與月工資全額捆綁，實行獎罰並舉。按照銷售業績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發放全額薪金並給予一定的提成。

組織文化激勵

在薪金激勵的基礎上，我們將充分發揮創業公司形式靈活的優勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發展當成自己的事業，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物並給予假期，節假日公司組織員工聚會，旅遊等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。

培訓激勵

企業工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業單位對自己今後的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。

6.5企業文化

企業文化對形成企業內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業競爭，實質是企業文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業應不失時機地搞好企業文化建設，從實際出發，制定相應的行動規劃和實施步驟，虛心學習優秀企業文化的經驗，努力開拓創新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業中創立自己的品牌，創建自己的企業文化。

篇五：藝術培訓機構創業計劃書

第一部分：工作室概況

一、工作室名稱：xx舞蹈工作室

工作室設立背景：xx科技學院xx街舞團體成立於20xx年（原f3街舞團體重組）有xx最權威的師資力量！

讓你在xx科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛！

二、公司經營項目：舞蹈培訓、商業演出

（1）舞蹈培訓

據調查，xx目前近年來各類高校都擁有着自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。

學習舞蹈不僅能夠充實自己的業餘生活，更能滿足自我表現欲，達到自信心的進一步提高。在都市白領人羣中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。

選擇放鬆的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領人羣的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，並漸漸能改善心情。

特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設課程∶

poppin（常規班）

poppin（提高班）

breaking （常規班）

breaking （提高班）

jazz（常規班）

jazz（提高班）

（2）商業演出

近年來各類商家都爭先恐後利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關注。

由於外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學生，一是大學生素質比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。

而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變為一個“專業商業團隊”的領頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。

商業演出活動時間一般是都安排在週末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。

身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為xx舞蹈工作室。就這樣我帶領着學校內舞蹈特長女學生打開了xx商演演出舞蹈市場。

三、項目投資：

1、培訓班（包括場地兩年年租費約6000元；裝修費用約1500左右元；設備費用約500-600元；宣傳材料費約200-400元；（三個導師平均出資，一個出資約2800-3000左右））

四、項目概況：

1、項目目的：

為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養自身氣質的顧客提供完善的學習地點，演出基地（包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業演出等）。

同時為在校大學生提供勤工檢學崗位，提供專業舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

2、背景：

在近幾年的工作中，原xx街舞隊成立於20xx年，一直擔任xx市xx禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有xx地區各商業公司支持，可大大縮短宣傳週期，提高教學培訓班效率。

3、可行性：目前已在實施，並取得較好成績。

六、回報期：

最多約為兩個學期（1年）即可全部賺回所有出資費用。

3科培訓班滿10人開班，所需教學費用均為300元每人，教學時長為每星期兩節課（90分鐘），即可賺回1年租費。

我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之後學員必須要購買隊服，會經常性的開設一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經常聯繫一些有需要商業宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名總人數（50人）計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500-2000元左右。

如有其它情況臨時商議。

第二部分：市場分析

一、舞蹈行業的發展歷史

舞蹈行業在歐美韓等發達國家地區得到了的蓬勃發展。世界各國人民無時無刻都在追求着物質文明的同時也在追求着精神文明。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力。

目前，雖然我國的舞蹈培訓機構已日趨承受，但集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構還處於初始階段，人們對舞蹈藝術帶來的商業成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的宣傳規劃方面大多處於一種比較清晰、力求創新的狀態，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內市場競爭中必然會成為一種的趨勢，通過文藝節目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放鬆的情況下增加了顧客對企業或產品的瞭解。

因此，將商業演出快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受政府帶來美好社會環境的同時，享受高品味、多姿多彩的精神生活。

二、舞蹈工作室現階段的發展狀況

集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的發展，將有具大的潛力。更重要的是xx目前這一職業項目尚處於空缺。

因此，可以通過我們自身的專業知識，培訓專業的商業演出人員和有提高自身氣質與修養需求的人，同時幫助大學在校生提供勤工檢學崗位，使該項目在解決自身創業、帶動就業、緩解大學生學費壓力的同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分：市場風險預測

1、營收風險

在現階段，儘管舞蹈工作室的經營模式在歐美地區及我國北京，廣州等大城市的營運已取得成功，但xx地區的開展會有一定的風險。

其一，xx地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，xx人的民俗習慣歷來是重物質文名不重精神文明，所以北京的成功並不意昧着xx的成功；

其二，由於服務的內容較為抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。不過主要針對的可以是大學在校的'學生。

2、技術風險

舞蹈培訓是引領精神文明新時尚的職業，隨着日益增長的物質和文化需要，舞蹈技術、教學技術要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求羣體提供服務，為了防範技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，不斷改造學習，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則滯後於社會發展，必然受到社會淘汰。

第四部分：自身優勢

從事舞蹈教學及編排幾年時間，有着豐富的培訓及演出經驗。秉着自己對舞蹈的熱愛和敏鋭的市場洞察力，自己幾個合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創xx集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的行列，憑着自己對舞蹈的執着追求，努力提高自己的舞蹈技能。

因此，我相信自己經過不懈努力有能力將xx舞蹈工作室經營得很好。

由於自己對舞蹈培訓及商業演出有着濃厚的職業興趣，個性特點也與職業要求想匹配，並具有誠實、熱情、穩重的良好品格和刻苦努力勇於開拓的堅強性格。

對開創新事業有一定技術和職業能力基礎，擁有善於溝通，親和可愛，易於讓他人接受的美德。

從零三年至今，在舞蹈行業獲得多次重要獎項。原F3在20xx的校園舞林大會獲團體一等獎，2008年與何潤東和沈建宏同台演出；經常性的承辦xx市以及周邊地區的街舞活動，帶學員參加各系的演出活動以及有帶過四屆學員的豐富教學經驗，是校園街舞文化的主流。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。

第五部分：環境及地理優勢

位於xx市xx科技學院門口最繁華的街道中心地帶，屬於學生出來逛街打發時間人流最多的地帶，適合各種消費羣體，是xx市最大的購物中心，人流密集。環境可謂得天獨厚。

第六部分：可行性分析

一、目標客源的範圍

（一）舞蹈培訓：

1.主要對象是學校在校學學生及周邊青少年。

2.有需要的人員（求職者、大學畢業生、企業領導人）。

二、項目特色

結合xx的具體情況，引入新行業、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們日益增長的物質文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業演出為商家和企業宣傳，提高企業產品，商品品牌，提高在社會地位中的競爭力。

通過舞蹈技能培養專業商業演出人員，引導更多的人員通過掌握一技之長從事創業和就業或重新調整職業崗，讓社會充滿和諧。

為此，項目的發展前景適合xx市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持，人民的接受。

第七部分：工作室發展展望

十一月，xx舞蹈工作室將要走進xx各大高校進行巡迴演出，希望通過此次活動吸引更多商家及學生朋友的關注。在未來的兩年內，我們要將舞蹈培訓深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為大學生眾所周知的舞蹈學習品牌。

另外，在商業演出這一項目發展過程中，我們要從承接演出逐步轉變為活動主辦方這樣一個角色。更好的為大學生與社會服務，努力成為有利於大學生與社會交流的現實平台。

篇六：藝術培訓機構創業計劃書

一、企業概況

1.本機購書屬於藝術培訓服務行業，名稱為（xx藝術培訓中心），是一個個人獨資企業。主要提供各個在校學生的各種藝術培訓，重點科目是即將參加大學聯考的藝術類在校生的美術、音樂、舞蹈、器樂。

藝術培訓中心位於慶師院內或慶師院附近，開辦初期是一家小型的藝術培訓中心，經過一段時間的發展，創建自己的培訓品牌和培訓特色，將成為大慶市最為專業的，最為正規的服務機構。之後，我們將會繼續發展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓中心，進軍全國。

藝術培訓中心的所有者是xx，經理xx，顧問xx，我們將精誠團結，共謀大業，以我們的智慧、才能和對事業的一顆炙熱的心，一定會成為本行業的佼佼者，獨領風騷。

4.本機構需創業資金--元，其中--元已籌集到位，剩下--向銀行貸款。

二、經營目標

1.雖然地理位置處於中心地段，周邊環繞豐澤園，廣廈西苑.......眾多小區及中國小校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學服務質量和學生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市常短期目標是在本市內站穩腳跟，謀求進一步的發展。

2.本機構將在2年內增設兩家下屬分佈，逐步發展成為一家師資力量雄厚，培訓服務一流，並有一定市場佔有率的培訓服務連鎖機構，在油城眾多培訓輔導品牌中闖出一片天地，併成為培訓服務行業的知名品牌。

三、經營計劃

1.培訓輔導：培訓輸出，為客户配套各個科目的一對一，或一對多的培訓服務。

2.培訓輔導班：學生可以來我們開辦的速成班裏上課（可以單點教師一對一授課），班級可分5人以內和15人以內的中小型班。

3.經營時間：每天上午8：00-11：00，下午14：00-17：00

4.對以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在教學質量、服務態度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

四、人事計劃

1.本機構運營前期，初步計劃設立四個部門（市場部、教學部、人事培訓部、財務部），招收多名全日制僱員（包括數名教師），多名臨時僱員（教師）。

具體內容如下：

（1）通過學校招聘本校藝術類學生，有一定工作經驗和工作能力，有良好的職業道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學生（男女不限），應聘者持《招用職工登記表》，並附入個人資料來面試。

（2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓中心授課、講解。

（3）經面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期）。

2.為了提高服務人員的整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受專業的培訓。具體內容如下：

（1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。

（2）實施培訓計劃，貫徹學習教育心理學和各種規章制度。

（3）考核上崗，對於不合格者不予錄取或停職。

五、管理運營

制度管理在公司經營過程中，管理與效益是親密相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。

相關的管理制度有：

出勤制度、固定資產管理制度、財務管理制度、工資的發放管理制度、業績與員工工資的關係制度、人事培訓制度、管理人員的權限規定製度、員工的獎懲制度、員工工作制度、教案作業管理制度、培訓輸出管理制度、班級管理制度、會議管理制度。

六、市場分析

1.生源：xx培訓中心的中心目標顧客有：xx小區.....的中國小生高中生。

2.競爭對手：周邊已有數家培訓中心，但規模都不大，辦學體制也不夠健全，是薄弱環節，在競爭中我們佔有較大的優勢。

篇七：藝術培訓機構創業計劃書

一、主辦單位：江x大學創業社

活動對象：xx市中國小生

活動形式：藝術特長培訓班

活動場所：xx師範大學

活動時間：初步定於週末

二、培訓班的性質：

1、培訓班主要是給熱愛藝術的中國小生提供一個安全、可靠、全面的學習的平台。

2、本培訓班依託曲師大美術學院和音樂學院的強大的資源優勢，本着為同學們服務的宗旨，為在校大學生提供一個鍛鍊自我的機會。

三、活動目的：

一方面為熱愛藝術的中國小生提供一個理想可靠的學習的平台，培養他們的藝術特長。

另一方面利用青春創業社這個平台，為在校的大學生提供一個教學實踐的平台，利用他們的專業特長給孩子授課，同時獲得一定的報酬。

四、活動意義：

1.充分落實創業社的宗旨，本着為同學們服務的原則，利用在校大學生的課餘時間，實現能力和報酬的雙豐收。

2.該活動由青春創業社舉辦，可以很好的鍛鍊我們創業社人員的組織能力與應變能力，提高人員的綜合素質。

在舉辦活動的同時會很大程度上提高青春創業社的公眾認可度和知名度，從而為創業社爭得較高的榮信譽。

3.作為創業社一次新的項目的嘗試，通過舉辦培訓班，為以後創業社項目的開展奠定一個良好的基礎，同時活動發現自身的不足。

五、活動內容：

培訓班本學期計劃開展六期，每一期確定一個主題。

主題含書法，素描、水粉、聲樂、器樂，舞蹈等。

具體安排：每位助教負責5-7名會員，教授其基礎知識、指點錯誤、答疑等。

每次根據來的人數，安排助教的人數。

授課時間：上午8：00——11：00；下午3：00——5：00

六、培訓班收費和盈利

收費標準應該低於市場價，初步定於每小時25元，可根據行情商議另行調整。

七、活動前期準備

（1）做好宣傳工作和準備工作

（2）人力資源、主教和助教屆時務必到位

（3）邀請老師做講座時，提前製作邀請函，提前預約並確認時間

（4）主持人提前做好準備

八、所需器材：書畫用品會員自帶。

篇八：藝術培訓機構創業計劃書

一、創業原因：

四年時光轉瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業後找到一個工作是所有畢業生的願望，也是家長、學校、社會和國家共同的期盼。

在這樣的大背景下，今年的大學生就業形勢可謂相當嚴峻。自主創業成為很多畢業生的首選目標，經過兩個多月的實地調查和走訪，我決定也加入創業的隊伍中，與同學合夥開辦一家音樂培訓中心。

二、創業意義：

個人：砥礪人生，培養能力，創造財富，實現個人價值社會：提供就業崗位，滿足城（縣城，下同）鄉居民越來越多的精神文化需求，弘揚民族器樂，傳承音樂文化國家：一定程度上支持國家的素質教育、精神文化建設以及新農村建設。

三、宗旨：服務社會，實現個人價值

四、機構概述

（一）機構名稱：xx藝術培訓中心（暫擬）

（二）地址：xx縣

（三）機構性質：個體合作。

（四）業務：

1、音樂培訓（鋼琴及各種樂器：以民樂為主，理論知識：樂理、和聲等）

2、樂器銷售（民族樂器為主）

3、承接各種演出業務

（五）客户：

在校中國小生、幼兒園學生、城鄉農民演出隊及其他熱愛音樂的人士

（六）戰略：

在運行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡迴演出，以展示教師的精神風貌和專業技能。一年至少舉辦一次展示學生成績的比賽或觀摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂會。

一段時間過後，壯大自己的同時向周邊鄰縣擴展。具有一定規模後，可以進行招標與熱心人士聯合辦學。

（七）師資：

授課教師一部分是音樂專業的應屆和往屆畢業生，一部分是有一定專業知識和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規模後聘請大中專學校音樂教師客座指導。

（八）組織決策：

成立本中心組織委員會，選舉委員會主任，一般決議由委員會主任決定，重大決議由委員會全體成員表決，三分之二為通過。

五、財務預測

啟動資金：20萬元（成本15萬元，流動資金5萬元）

營業面積：200㎡—300㎡

資本結構：自籌、借貸

六、成功因素

（一）主觀因素培訓中心的教師由應屆或往屆音樂專業畢業生和民間資深音樂人士組成，專業知識豐富，專業技能過硬

（二）地域因素xx縣地處魯北地區的中心地帶，人口眾多，交通便利，環境優美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽

（三）行業市場xx縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術培訓中心，幾個小琴行也只是專營民族樂器的銷售，並不作藝術培訓。我們與他們相比，有一定的優勢和競爭力

（四）現實因素

①隨着新城鎮和新農村建設的發展，城鄉人民的精神文化需求越來越強烈，音樂相比於其他文化活動來説，無疑具有優勢。

②國家提倡素質教育，音樂是是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在音樂上有一技之長，給自己增加才能的同時也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源。

七、風險評估：

商業經驗不足，或導致受騙和虧損。縣城畢竟是縣城、農村畢竟是農村，在經濟危機大背景下，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個挑戰。

由於參股的成員多數家境並不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數較大，最終導致資金不足，計劃擱淺。

篇九：語言培訓機構創業計劃書

語言培訓機構創業計劃書

一 項目名稱

二 計劃目的

1、 短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

2、長期目的：逐漸誇大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關係，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

三 主要內容

1、訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

2、市場預測

目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今後5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構築起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，註冊地在寧夏的日資(含合資)企業截止2010年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模。可以説，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場潛力

就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點;在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

3、生源招收步驟

能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

⑴ 加大宣傳力度，可以通過電視台做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等

⑵ 可以和學校或企業達成協議組建培訓班

4、團隊機構人員配置

機構規模較小時實施直線職能的組織結構

⑴ 總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化

⑵ 行政人事部

主要職責：

① 招聘培訓機構人員到職與離職人員的.相關辦理

② 各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理

③ 員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

④ 員工考勤，督導並薪資核算

⑤ 對培訓機構各項工作的紀律檢查

⑥ 做好每次會議的會議記錄

⑦ 收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處並加以記錄，以便下次借鑑和改進

⑧ 協調本部門與其他部門的聯繫

⑶ 財會部實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“週報表”和“月報表”上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級彙報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

初期人員設置(根據實際運作再調整)

篇十：語言培訓機構創業計劃書

一 項目名稱

二 計劃目的

1、 短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

2、長期目的：逐漸誇大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關係，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構 三 主要內容

1、訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

2。 市場預測

目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今後5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構築起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，註冊地在寧夏的日資(含合資)企業截止2010年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模。可以説，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場潛力

就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點;在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

3、生源招收步驟

能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

⑴ 加大宣傳力度，可以通過電視台做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等

⑵ 可以和學校或企業達成協議組建培訓班

4、團隊機構人員配置

機構規模較小時實施直線職能的組織結構

⑴ 總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化

⑵ 行政人事部

主要職責：

① 招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

② 各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理

③ 員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

④ 員工考勤，督導並薪資核算

⑤ 對培訓機構各項工作的紀律檢查

⑥ 做好每次會議的會議記錄