2013年銷售計劃

2013年銷售計劃
 
一、所有正常銷售客户名單




廣州偉澳實業


順德今桂塑料


高明龍悦包裝




肇慶建興彩印


   深圳鴻達泰包裝


   佛山新飛衞生材料




 
二、2013年銷售目標：
   380 萬                                                                       
                                                                               
三、2013年計劃提高銷售額：
    15萬                                                                          
四、2013年銷售策略/思路/如何保障預期銷售額的提高：
銷售策略:
         1.緊密聯繫公司發展方針,調整營銷思路,加大無苯產品的開發力度.                                                                           
         2.重點推廣利潤率高的品種,比如聚氨酯,煙包油墨,對利潤率低的品種可以適當的減少.                                                                          
         3.選定兩三個大客户作為全年目標,持續跟進,形成銷量上大的突破.                                                                           
         4. 在老客户中培育有發展潛力的,重點扶持,使之達到月銷量10萬以上.                                                                         
         5. 優化客户結構,銷量少, 利潤貢獻率低,長賬齡客户要逐步減少或淘汰.                                                                         採取的措施: 1.開發新客户是第一要事,銷售是業務工作的基石,只有銷售了,才能談發展.                                                                         
         6.勤跑,多跑,提高客户拜訪率和工作效率.多結識行業朋友,多瞭解行業信息,多掌握和利用行業資源.                                                                  
         7.對大客户要有一定的政策支持,包括價格,產品,服務等,要給予適當的傾斜.                                                                   
         8.老客户也要重視,同各個部門一定要保持溝通順暢,關係融洽.                                                                    
         9.對公司每個產品的特點要了如指掌,向合適的客户推薦合適的產品.                                                                           
         10.對一些銷量較大的客户,可以借鑑洋紫荊的策略,採取年終返點的方法.                                                                          
         11 .時刻關注客户的技術要求的變化或提升,利用我們的技術,服務優勢,配合客户發展壯大,實現雙贏.                                                                   
         12.緊抓收款工作,控制好賬齡,做到銷售,收款兩不誤,形成良性循環.                                                                  
         13.加強責任心,關注客户的生產變化,一定要避免產生各種糾紛,避免索陪.
         14.瞭解市場行情及對手動態,收集第一手資料,及時反饋,協助公司制定相應的政策
         15.做好基礎工作,遵守公司的制度及流程.比如:簽訂銷售合同,每月對賬,客户檔案的完善,走訪記錄.                                            
五、分解到每個月的大體計劃：




一月：


21萬




二月：


21萬




三月：


30萬




四月：


32萬




五月：


31萬




六月：


29萬*




七月：


26萬




八月：


31萬




九月：


36萬




十月：


37萬




十一月：


41萬




十二月：


45萬