如何制定工作計劃新版多篇

制定一個學習計劃 篇一

為了提高本人的業務素質和教育教學能力，根據縣教育局《關於“十二五”期間中國小教師繼續教育工程實施意見》結合學校《培訓計劃》，特擬定個人學習計劃：

一、作好學習準備

培訓內容：

以《新時期師德教育》“師德教育”培訓；以《新課程推進中的問題及反思》為主的“新理念”培訓；以《校本研修面對面》和《新課程理念下的創新教學設計》為主的“新課程”培訓；以《教育技術培訓教程》為主的“新技術”培訓。

二、學習、培訓活動安排

1、集中學習培訓

按照學校《培訓計劃》，準時參加學校組織的集中學習培訓，認真做好學習筆記；虛心接受授課教師的輔導；認真完成授課教師佈置的作業；積極參加專題討論和管理者培訓、培訓者培訓、骨幹教師培訓、學科骨幹教師培訓等專項培訓活動；按時參加省統一考試。

2、自主學習

利用空閒時間自學，認真做好筆錄，按時完成作業。

三、達到的目標

1、努力完成學習任務，按時參加省統一考試，力爭取得好成績。

2、通過集中培訓、自主學習、專項活動、專題討論、師德、案例分析、自我反省，對照檢查、撰寫心得體會等形式，樹立正確的榮辱觀，從而更加愛崗敬業、樂於奉獻、關愛學生，使自己具備良好的思想素質和職業素養。

如何制定工作計劃 篇二

通過分析可以發現，銷售人員經常會犯以下四種錯誤導致銷售目標無法達成：

1、目標分散。

銷售人員本身不知道他過去的客户、現有的客户和未來的客户所能帶來的業績。

2、角色、職責定位不清。

銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什麼。

3、行缺乏系統。

在執行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。

4、虎頭蛇尾。

在剛剛執行的過程中衝勁十足，意願性強，但隨着目標執行的深入，後勁越來越匱乏。

針對上面體現出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰略到底有沒有進行宣導。

只有銷售人員瞭解戰略目標，才能將之與銷售目標相結合，然後再導入到部門目標和個人目標當中。

實際上在這個過程中，戰略目標是“因”，銷售人員一方面，可以藉此來規劃並設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業發展中重要一份子，對企業的認同感和融入感會更強烈。

其次可根據現階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現的小目標，然後各個擊破，逼近最後的大目標。

通常，業績目標分解可分為三個層次：

第一層，將各項年度目標任務按照時間維度，層層分解至季度、月度、每週及每日；

第二層，針對客户策略、產品策略、服務策略，將業績目標分解到各類型的客户；

第三層，根據產品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產品種類。

簡單來説，就是要將目標分解至時間、分解至客户、分解至具體的產品。

業績目標分解依據可參照歷史業績表現，並結合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。

公式為：

銷量基數=前三個月的銷量的平均數* 70%

月度增量=月度目標—銷量基數

月度目標達成的關鍵就在於完月度增量。

目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規範性。

所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：

>>銷售目標要明確，要有具體的數字進行量化；

>>制定出來的目標是可預測和預知現有客户的狀況，甚至是未來開發新客户的情況和行業競爭分析；

>>制定的目標一定是可達成的，並插接到每季、每月、每週、每日當中；

>>要具有實務性，每一個季度都有一個重點的方向，並圍繞這個方向開展工作；

>>要有時間性，針對每個具體的規劃都要依據時間的緊迫性做一個時間限制；

目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。

如上圖產品內表格所示，在月度業績目標明確之後，如何落地呢？

通過現有客户情況，計算出每月實際產出業績（特殊情況除外），目標任務與實際業績產生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。

公式為：客户數x客單價=實際業績數

在分解的過程中，銷售人員要寫出實現整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。

這些困境和條件包括：

現階段客户的特性、需要多少的客户來做支撐、目前的客户量、客户的回購率、合作的機會點、產品組合的規劃甚至客户的習慣性。

當能夠對這些內容作出精準判斷之後，再將目標分解到每個月、每個產品當中。

基於分解後的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每週、每日應該做什麼事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。

在制定行動計劃的過程中：

第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什麼事情；

第二，要羅列出達成目標時會獲得什麼好處，如果沒有達成目標會受到什麼懲罰，唯有獎勵與懲罰並存才能讓激發出動力；

第三，要羅列出目標達成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關行業信息有哪些；

第四，後製定出一套完整的行動計劃。

行動計劃可以按照時間節點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。

長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在衝鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。

長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發，不然沒有辦法遵循實現。

制定長期工作計劃一定要注意協調各個部門和各個重點細節。

例如，月工作計劃：

首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；

然後針對性的制定客户數量、拜訪數量、簽約數量、簽約產品、簽約總和還有營收賬款的精準劃分；

當將目標進行數字具化之後，在執行過程中就更有目標性。

等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。

每一週裏面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現斷層的過程。

我們要了解到一週裏面，我們到底要完成什麼樣的工作、完成的情況如何、什麼原因導致我們的目標沒有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經驗在哪裏。

通過自檢的方式找出不足的地方，然後進行有方向性的改進，並充分的找出需要各部門協助的資源。

例如一週的時間裏，我們可以按照週一到週日進行每日的劃分；

在銷售過程中，客户開發的數量、陌生客户拜訪的數量、舊客户的數量、回訪客户的次數、回款額度、本週簽約訂單等都要準確的知道，然後根據這些數字來分析總結本週的工作情況，這樣才能很紮實的工作。

日工作計劃需要每天都有明確的工作內容，每日進行總結，這樣工作的效率就會倍增。

這就要求日計劃簡單明瞭，突出重點。

每天結束後就規劃好第二天要完成的工作，並按照程序順序填寫在工作計劃裏面，做到今日事今日畢，然後遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進行目標執行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

1、人。就是客户對象

2、事。我們要完成哪些事情客户才會滿意

3、時間。規劃好時間節點，起始日、終止日我們到底做了什麼

4、地點。開發的地點和拜訪的地點

5、物。在銷售過程中需要哪些物品來做協銷

6、費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少

如果目標分解不下去，怎麼辦？

這個月給了你10萬元的銷售任務，但按照往常的情況，你大大小小的客户加起來也只能完成7萬，剩下的3萬又從哪裏出來呢？

在銷售實戰中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。

從以下幾點尋找突破口：

1、開發新客户；

2、提升現在終端的銷售能力；

3、感情壓貨；

4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；

5、增加拜訪量；

當將整體目標劃分為一個個細化的目標並制定行動計劃後，接下來控管、檢核目標的執行過程，比如責任感、客户服務意識的觀念、工作效率、團隊協作、工作技能以及工作計劃品質到底是否達成等。

通過這樣的管控、檢核系統，再結合公司的目標去做徹底的執行，並輔以適當的資源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發狀況，從而達成每一年的年度目標。

制定工作計劃及目標 篇三

一、指導思想

依據學校工作計劃，以“先做人，後成才”的辦學思想為指引，堅持以德育為核心，以教學為中心，深入開展求學奮鬥觀和集體主義的教育，並根據《中學生守則》和《中學生日常行為規範》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學生的言行。

二、奮鬥目標

提倡“遵紀守法、團結互助、勤奮自強”的德育規範，力求培養學生的文明禮貌習慣和搞好學校、教室的清潔衞生，形成良好的班風學風，在班級量化和月考中爭優創先；繼續對班幹部培養和利用，使他們成為本班學習、紀律的好榜樣和督促者，繼續教育、輔導後進生，以使他們做到“德智並舉、自強發展”，加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面紮實推進素質教育。

三、具體措施

(一)自我充電

1、學習其他班主任的先進經驗並結合本班的特點，力爭在管理學生上更進一步。

2、通過教育教學，不斷探索適合學生特點的教育方法。

(二)在思想教育方面

1、規範升旗儀式，發揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產黨領導的教育。

2、開展以“自主與責任”的教育，以學生髮展為本，培養學生認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力，並努力依據學校計劃，從五個途徑(認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育)實施。

3、結合教師節、中秋節，國慶節，不斷開展尊師敬師、團結友愛的傳統教育，並在學生中評選積極分子，宣傳先進事蹟。

如何制定工作計劃 篇四

1、下半年工作計劃一定要和上半年的工作總結同步

我們都知道制定計劃不僅是部署以後的工作，也要總結此前的工作，我們在制定下半年工作計劃的時候，要和上半年的工作總結同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客户，那麼下半年可能需要對這30位客户進行回訪。

2、下半年工作計劃一定要統籌安排

有不少企業或者是個人在完成上半年的工作總結之後，馬上就可以寫出下半年的工作計劃，原因是全年計劃在那裏，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實這種做法是錯誤的，下半年工作計劃制定前，一定要統籌安排，分析上半年為何沒有完成任務，或者是超額完成任務，下半年如果繼續上半年的狀態是否合理，即使是全年計劃放在那裏，也不一定照本宣科，因為計劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實施的工作計劃，遠比寫一份有計劃的白紙實用的多。

3、制定的下半年工作計劃要可行且可分成小目標

無論是公司還是個人其實工作計劃都是一個一個小目標組合起來的，所以我們在制定下半年工作計劃的時候，要注意，計劃是可以分開的，也就是説可以分成月計劃、周計劃甚至每天做什麼，這樣做出來的計劃，不僅操作靈活性強，更能順利的執行下去，只有準確定義、定位的工作計劃，才是一份合格的工作計劃。

4、做計劃切記理想化

計劃是要落實的，不要想當然，一定要按照實際情況做計劃，有的人上半年完成50萬的指標，下半年就敢計劃完成200萬的指標，下半年的計劃整個是上半年實際完成的4倍，這樣的計劃真的符合實際嗎？

5、必須要用excel表或者更為專業的工具

用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實際一些，比ppt好的地方在於能夠做更為詳細的説明，而且一目瞭然。

6、計劃不能只説做到什麼樣，還要説怎麼做

下半年工作計劃關係決定着整年的工作安排，所以計劃不要只説做到什麼樣，還要説怎麼做，這是很多公司、個人寫計劃最容易進入的誤區，目標確立了，怎麼做才是最關鍵的，做不到，再好的目標也只是空中樓閣。

這樣制定出的工作計劃，會更加的實用，而且也容易得到領導的認可。

如何制定計劃 篇五

在撰寫創業計劃書嗎？你想學習如何為一個創業計劃制定營銷戰略嗎？作為一個創業者，大部分時間你將依靠自己的直覺做出業務決策。這種非正式的知識在決策過程中是非常重要的。但是，它可能無法為你提供事實，以實現營銷結果。而這正是你的營銷策略的用武之地。你的營銷策略是創業計劃中至關重要的一部分，概述瞭如何開發產品和服務以滿足目標市場的需求。它還概述了你將如何説服客户，如何實現報價優於競爭對手的結果。有了一項切實可行的營銷策略，你會接觸到目標受眾，擴大客户羣，並最終拓展業務。此外，你將設置清晰，逼真和可衡量的營銷目標。

每一家企業，或大或小，都需要一種營銷策略（即使你不打算尋求來自第三方的資金）。客户不會由於潛移默化而被你的業務吸引。如果他們知道你是誰，為什麼應該選擇你的服務？所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發並非易事，因為它需要廣泛的研究，時間和承諾。它是一個重要的過程，可以推動或阻礙你的業務。現在，讓我們來看看如何準備企業營銷策略所涉及的步驟。

定義你的目標市場。雖然有些產品和服務（如小吃或加工果汁）可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數的產品和服務只適合目標市場中特定類別的。你需要明確定義目標市場，以避免向那些不需要你的產品或服務的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標觀眾聚集在一個地方嗎？或者，您在定位一個國家或全球觀眾嗎？找出正確的答案並記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產品適合於小孩子嗎？或者更適合於年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的`想法寫下來。此外，你的服務可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那麼它也是值得記下的。考慮並分析幫助你定位目標市場的因素。

寫下你的產品或服務的優勢。消費者將從你的產品或服務中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客户已經從你的產品或服務中獲得的。例如，如果你正在經營平板電腦製造或零售業務，但是如果每一款產品都沒有WiFi的話，客户不會買你的產品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎麼做呢？定義產品的獨特賣點。除了客户期望從你的產品或服務中得到的好處之外，你還需列出獨特的優點。找出競爭對手的產品和服務的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點，特別是如果你的產品或服務在市場上比別人便宜，但有相同或更高質量的時候。你的產品和服務在市場上的過人優勢越多，客户為你帶來的業務機會也會越多。

定義你的營銷方法。即使你的服務有獨特的優勢，客户也不會買，除非你讓他們瞭解你的產品和服務。這就是營銷的目的。然而，如果你不採取正確的方法和媒體，營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來説，如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人，那麼移動廣告將為你創造神奇的效果，因為青少年每天在移動設備上花費很長的時間。同樣，如果你針對的是老年人，那麼可以考慮報紙廣告，因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視，但是請記住，你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成後，你與高校營銷策略只差一步之遙了。最後一步是審查。檢查一切你已經發現的方法，並進行微調，直到你滿意為止。現在是時候準備好在創業計劃中納入你的營銷策略了。

如何制定工作計劃 篇六

一、意義：

（1）是班主任開展工作的出發點；

（2）是實現管理目標的具體化決策；

（3）在教育教學活動中起到導向性作用；

（4）是班主任工作業績評估的重要寫照。

二、制定對應遵循的原則

（1）指導思想要明確——計劃的方向性。

根據國家的教育方針和政策，學校整體的工作計劃從本班學生的實際了出發來制定，要了解工作的現實條件。

（2）工作指標要具體化——計劃的核心。

計劃是為了實現某一目標機而制定的。計劃的要求、實施步驟、措施等正是為了完成這一目標而提出的。因此班主任制定工作計劃必須首先確定具體、明確的指標和任務，以及提出這些要求的依據。

（3）措施落實可操作——計劃的保證。

實施應藉助多方面的力量，以及克服哪些障礙等。還應分清主次先後，輕重緩急，以及各個階段和各個時期的側重點。

三、班主任工作計劃的結構模式和寫作方法。

1、計劃的一般模式。

計劃的結構形式不拘一格，既可成文表述，又可分條列項，還可採用對應的表格填寫，更可幾種兼用，但完整的計劃應包括幾下幾個部分：

標題：應註明年級名稱、制定計劃人姓名、計劃適用的時間、範圍，以及計劃的重要內容和指導思想。具體內容：西溝中學×年×班班主任工作計劃

制定計劃人：

（20xx年9月—20xx年1月）

本篇是20xx—20xx學年度第一學期工作計劃，含以下幾方面內容：

（1）班級及學生概況；

（2）工作設想；

（3）工作具體計劃及措施；

（4）工作要求；

（5）工作備忘錄（附件）。

正文：分為前言和具體事項兩部分。

前言要簡明扼要地分析目前班級概況，即班級的主要成員、組織建設、學生的家庭背景、班級工作已經取得的成績和形成原因、學生的目前狀況。（如思想意識和行為、學習水平、身體素質等），另外闡明班級工作的總體目標與設想、工作要求。

（一）班級及學生概況。

我們是×年×班，學生總數，男女生人數，年齡段，民族情況。

（1）班內組織建設。

（2）學生家庭情況。

（3）學生思想狀況。

（4）學生學習情況。

（5）學生身體情況。

上學期成績和形成原因。

（二）工作要求。

（三）工作設想。具體事項要包括具體或生動簡要內容和時間安排，並提出相應的措施與辦法。

四、班主任工作計劃應涉及到的重要內容。

（1）瞭解和研究學生；

（2）智育方面要求學生掌握正確的學習方法，如何提高成績等；

（3）德育（另制定德育計劃）；

（4）體育；

（5）形成良好的班風、輿論、環境建設；

（6）班幹部建設、制度建設；

（7）校外教育；

（8）安全教育。

五、如何做好班主任工作：

1、確定目標。

2、做好總結：平時經常性總結，一週一次，各類事情（好人好事、新人新事、不良行為等）；學期末總結。

3、賦予“三心”：愛心，關上門是一家人（課上是師生，課下是朋友）。

嚴心，嚴格要求。

平常心，不要浮在水面上，要下到水底。

4、保證“四通”：通學生（全面瞭解學生的思想品德、學習、健康、勞動和生活，對學生全面負責，深入到學生中去，與同學保持聯繫，記錄學生情況）

通家長，經常家訪。

通學校，及時向學校通報班級情況。

通社會，瞭解社會動態，深入細緻、具體做好學生工作。

5、做到“五勤”：腦勤，大小事情多想。

眼勤（觀色）。

口勤，（勤講）學習動態、學生思想狀況、各種規章制度要求、學習方法、處理關係、安全到位。

手勤，一方面要求學生幹活，老師首先做到；另一方面，多用手勢關心學生。（注意記錄）

腿勤，（家訪，班級、同學之間、任課教師關係要協調好）

每天早晨上課前班主任老師要到班上查點人數，並詳細記錄，清點班級各種備品有無丟失與損壞，如果有要立即查明原因，及時進行處理。督促學生搞好衞生，交齊作業，做好上課前的一切準備工作。課間、午休抽時間多到班上走走看看，瞭解學生上課情況，遵守紀律情況，有無逃課，晚上放學後要走到學生後面，到玉班上看看，反饋當天情況。