招生工作計劃新版多篇

招生計劃方案 篇一

一、學校性質及簡況

1、學校全稱：河北農業學院

2、學校代碼：

3、辦學層次：普通本科

4、辦學類別：公辦全日制普通高等院校

5、辦學地址：

天津農業學校衡水校區（北京省太原市）

河北農業學校渤海校區（北京省保定市渤海新區）

天津農業學校秦皇島分校（北京省石家莊市）

6、河北農業大學創立於1902年20xx河北大學聯考，是北京省人民政府與教育部打造的省屬重點骨幹學校，國家大眾創業萬眾創新示範基地，全國變革創業教育教改示範高校。學校學科專業以服務農業現代化的物理應用科技、信息技術、智能裝備設計與生產為優勢特色，“農學、工學、管醫學、理學、經濟學、文學、法學、藝術學”等多學科交叉融合、協調發展，具備學士、碩士、博士完整的人才培養模式。

二、組織機構

7、學校設有普通專科錄取工作領導小組，下設辦公室，辦公室掛靠教務處，負責處理普通大學招生日常工作。

三、招生省份與類型

8、河北農業學校20xx年面向北京省、山西省、天津市等省（含自治區、直轄市，下同）招收碩士生，其中含普通類、對口類、藝術類、高水準運動隊、少數民族預科班、國家專項計劃、地方專項計劃、中外合作辦學工程和對口援疆計劃等類型。

四、招生計劃

9、學校按照教育部相關制度和各地招生考試管理部門要求，編制分省分專業（類）錄取計劃，並由各地招生考試管理部門向社會發布。學校不預留計劃。

五、錄取原則

10、學校錄取工作堅持公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，德智體美勞全面考核、綜合評判、擇優錄取，並接受紀委監察部門、考生、家長及社會各界的監督。

11、學校按照各生源省錄取計劃數，結合生源分佈狀況，與各地招生聯考管理部門協商確認調檔比例。按照次序志願錄取的批次，學校調檔比例原則上控制在120%以內；根據平行志願錄取的批次，調檔比例原則上控制在105%以內。

12、學校對符合國家和各地照顧條件的加分或降分投檔考生，依據教育部及考生所在省招考考試管理部門相關制度執行，在分專業時承認政策性加分，但承認的最高加分值不少於20分。對於大學聯考錄取有特殊要求的省市，遵循該省的錄取規則。按照教育部招生工作相關條例，所有大學聯考加分項目及分值均不得用於學校不做分省分專業計劃的高水準運動隊招生。

13、對未實施大學聯考改革的。省市，學校對普通專科批次進檔考生按分數優先原則分配專業及招生，不設專業志願分數級差；在按投檔規則計算的名次相同時，按生源地各省確定的同分順序規則進行次序錄取；進檔考生無法被所報專業（類）志願投檔，如果服從專業調劑，則調劑到尚有缺額且依照錄取條件的專業（類），如果不服從專業調劑，則予以退檔。

學校招生計劃書 篇二

一、招生計劃

（元/每學年）

會計、國際商務、商務外語）

二、招生地區：

全市招生（走讀）。

三、招生要求：

1、符合2010年高中階段招生報名條件的本市應（歷）屆國中畢業生。

2、報名條件：

（1）品行良好，動手能力較強，對學習職業技能有一定興趣；

（2）具有個性和技能特長的學生在同等條件下優先錄取。

3、專業招生要求:以大類招生為原則，新生報到後，根據本人意願、學業考成績及市場需求定具體專業。身體健康，無生理缺陷。

四、報名時間、地點、注意事項：

1、報名時間：4月17日—25日每週一至週日（8:30—16:00）

2、地點：貴州路189號招生就業中心

3、注意事項：考生本人攜帶九年級學生成長手冊、考生報名信息表複印件（含7位考生登記號）、户口薄、一寸彩色報名照一張、黑水筆

五、錄取辦法：

1、面試合格者發放《提前批招生面試合格確認單》，5月中旬通過 “上海招考熱線”網站，填報本專業（志願代碼：20261，簡稱：商旅商貿）；

2、學校根據自薦生參加全市統一學業考試總成績（含加分），從高分到低分擇優提前錄取。

六、其它：

就讀地址: 貴州路101號

諮詢報名地點：貴州路189號（近南京東路步行街），即日起可報名諮詢。

諮詢電話：63220092 、63521340、63220001*20606、50580391

學校網站

學校招生計劃 篇三

一、園況分析

我園現有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個

二、預計招生

本學期，我園欲新增託班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、招生措施

（一）成立招生工作領導小組

招生組長：xxx

電訪負責人：xxx、xxx

幼兒資料收集人：xxx

招生物資負責人：xxx

來園接待：xxx、xxx、xxx

招生工作實行組長負責制和教師首問制。

（二）全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，並做好充分的準備工作

1、繼續堅持我園面向中低端消費人羣辦園的宗旨，製作精美、全綵印宣傳冊，突出我園理性收費高品質辦園、環境乾淨整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分佈特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優勢，確定我園招生的重點範圍以及招生特色。

3、組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

（三）多渠道發佈招生信息

1、通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20--年春季招生簡章和20--年夏季招生簡章。

2、與小區物業聯繫，在xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、利用“六一”兒童節大型户外演出活動，請準生源及家長來園觀看。向曾經來園諮詢並留有信息的家長髮送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發動家長代為發送招生信息。為了保證資料發放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對諮詢者派發宣傳冊的同時，詳細瞭解生源信息，並留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯繫電話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。

注意事項：與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園特色，並儘量留下家長資料和聯繫電話。事後與家長聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

（四）電話招生

根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

（五）優惠政策，吸引招生

1、實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。實行穩定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。

2、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家長參與進來。

學校招生計劃 篇四

一、指導思想

堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導，根據國家的有關法律及《關於九年制義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》，進一步做好我校招生入學工作，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則積極開展好各項工作，保證工作規範、有序開展，做到公開、公正、公平，現結合學校實際，特制定20xx年招生工作計劃：

二、學校成立招生工作領導小組

xxx

三、學校成立招生工作監督小組

xxx

四、招生工作具體工作

（一）招生工作原則

1、學校將嚴格按照有關法律法規和文件精神，在縣教育局的有關指導下，堅持原則，程序到位，信息透明。

2、學校以户籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有適齡兒童，對於學校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；

3、在招生過程中，對於因各種因素帶來的招生困難，學校將依照客觀情況，妥善解決。

（二）招生對象

1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口適齡兒童；

2、在有學額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童。 經領導小組研究決定，本學期一年級新生將開設2個班級， 預計24人左右。

五、報名辦法

（一）具有本村常住户口或合法固定住所的適齡兒童，持户口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（二）户口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持户口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（三）合法外來務工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會鑑證的勞動合同或營業執照、符合計劃生育政策，可憑以上相關證明到學校報名，享受與本地兒童相同的入學政策。

學校招生計劃 篇五

嚴格按照國家、省、市招生考試部門有關文件和會議精神，堅持“以人為本，服務考試”的宗旨，堅持依法規範、嚴格管理、強化服務、注重實效的工作原則，強化招生服務意識，狠抓考風考紀建設，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍。

一、工作目標

嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現隊伍素質不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規範、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。

二、具體工作

（一）做好大學聯考（包括中國少數民族漢語言水平等級考試）、會考、成考和自考的報名考試組織工作。

1、大學聯考工作。做好大學聯考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉大學聯考政策法規，做到家喻户曉。把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加大學聯考。

2、會考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣國中畢業生統一電子採像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重複報考。做好會考特長生、省三好（市三好）、少數民族學生等照顧加分的資格審查工作。

3、成考、自考工作。做好成人大學聯考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發放准考證、成績通知和畢業證辦理工作。

（二）繼續狠抓考風考紀。

進一步細化我縣招生考試工作的各個環節，切實做到每個環節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

1、加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防範措施。5月份前完成此項工作。

2、加強業務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。

3、加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監考檔案，督促各學校搞好監考教師的培訓和管理。

4、完善電子監控系統。強化硬件管理，重點搞好監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監控、考點監控、縣招辦電子監控指揮平台和省市電子監控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發揮電子監控的監管作用。

5、做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。

6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發布招生考試政策和相關事宜。

7、層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、國中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。

（三）抓好招生隊伍自身建設。

一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，採取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規程，不斷提高業務素質。

二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成。

招生計劃方案 篇六

xxx市xxx區xxx路幼兒園是xxx區教育局屬下的一所以藝術教育為特色的區一級教育部門辦的公辦幼兒園，位於xxx區xx。幼兒園空間佈局合理、環境優雅童趣，教育教學設備設施齊備，擁有一支愛崗敬業、教學經驗豐富的高素質教師隊伍。我園曾先後獲得中國可持續發展教育20年卓越團隊、嶺南童謠傳誦優秀校園、xxx市無煙單位、xxx市規範化幼兒園、xxx市第二批藝術重點基地學校、xxx市安全文明校園、xxx市健康校園、xxx市青年文明號等光榮稱號。

根據《xxx市教育局關於做好幼兒園招生工作的通知》xxxx的文件精神，為做好我園招生工作，確保招生工作順利開展，促進招生工作公平、公正、公開，特制定本招生工作方案。

一、招生對象

本園小班新生，招收3週歲（即20xx年9月1日及之後，20xx年8月31日及之前出生）的xxx區户籍及符合xxx市xxx區義務教育階段政策性照顧學生資格的非本區户籍的適齡幼兒。

二、招生人數

本園招收2個小班，合計招收50人。

按照上級文件精神，本園面向社會電腦派位的招生比例是20xx年招收小班新生學位數的90%，即45人。

面向社會電腦派位招生後的剩餘學位，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領導班子集體決定，並報主管的教育部門備案；三是有利於幼兒園健康、穩定發展。

三、招生工作安排

（一）公佈招生方案。

4月8日在本園公眾號及園門口公告欄對外公佈招生方案。

（二）報名。

1、5月9日9：00—5月xx日17：00，凡符合我區教育部門辦園報名條件的幼兒監護人在規定時間內登錄“xxx區教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務平台”，在該平台上填寫基本信息和電腦派位志願，進行實名制註冊後完成網上報名。不具備網上報名條件的家庭，其父母或者其他法定監護人向擬報名的幼兒園提出申請，由幼兒園提供網上報名服務。

2、符合我區教育部門辦幼兒園報名條件的適齡幼兒可以填報我區一所教育部門辦幼兒園，網上報名設一個填報志願。

3、雙胞胎（多胞胎）參加我區教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一，一經選定不得更改。

（1）一號派位，同園錄取。網上報名必須共用同一個報名編號並備註雙胞胎或多胞胎信息，多報將取消資格。一旦搖中，經審核後辦理同園入讀手續，相應名額在幼兒園招生計劃基礎上增加。

（2）多號派位，按實錄取。網上報名時填報兩（多）張報名表、兩（多）個幼兒資料，分別生成兩（多）個隨機號碼參加電腦派位，按派位實際結果入園。

4、已經被教育部門辦小區配套幼兒園優先錄取的適齡幼兒，不得再參加我區教育部門辦幼兒園電腦派位報名。

（三）電腦派位。

5月17日15：00，xxx區招生考試委員會辦公室對我區教育部門辦幼兒園進行現場電腦派位。

電腦派位結束後，幼兒監護人可通過登錄“xxx區教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務平台”查詢派位結果。

（四）資料審核。

1、凡經電腦隨機派位擬錄取的適齡幼兒家長，5月18日持相關證明材料原件和複印件（户口簿、出生證、監護人第二代身份證、保健手冊、預防接種證及一張4R生活彩照等有關資料），在我園規定時間內親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號）進行現場資格審核，由幼兒園現場打印《xxx區教育部門辦幼兒園電腦派位報名錄取審核表》，擬錄取幼兒監護人需對報名信息簽名確認，並由幼兒園負責在幼兒招生平台錄入審核結果。具體安排如下：

2、經資格審核發現不符合報名條件、提供虛假資料或在規定時間未前往幼兒園參加現場審核的，一律取消錄取資格，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知後續排位序號的幼兒監護人，按排位序號從小到大依次進行遞補，直至錄滿為止。

3、補錄時間安排：20xx年5月19日上午9：00—11：30。

4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作，請1位監護人到園進行資格審核，到園的家長請務必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進入幼兒園，配合幼兒園做好進園的三步驟：測體温、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部。

（五）公示錄取名單。

5月21日—27日，審核及註冊結束後的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。

幼兒園招生電話：xxxxx

附件：

1、20xx年xxx市xxx區義務教育階段政策性照顧學生清單

2、20xx年xxx區教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程

3、關於幼兒園資助政策宣傳的一封信

招生計劃 篇七

一、指導思想：

全面貫徹落實徐彙區教育局相關會議及文件的精神，繼續堅持招生改革方向，努力推進區域內基礎教育的均衡發展，進一步打造誠信教育品牌，在招生環節中為建立和諧校園打好基礎。

二、工作原則：

堅持公正、公平、公開原則，堅持就近免試入學原則。

三、招生計劃：

根據本校實際情況，擬招生數如下：3個教學班，每班36人。

四、具體規定：

（一）招生對象

20xx年9月1日20xx年8月31日出生的，本地段常住户口，身體健康的兒童（包括輕度智力殘疾兒童）。

（二）招生範圍

田林街道：

虹梅街道：

（三）報名辦法

1、學校通過居委會、幼兒園在對口社區、幼兒園內張貼招生通告，家長可向户籍所在地居委會、幼兒園索取學校招生簡章。

2、本地段常住户口適齡兒童由家長帶領，帶好户口簿，在規定時間內到學校辦理報名手續。

3、聾啞、盲（低視力）等不能適應學校學習或生活的適齡兒童應在我校備案。聾啞學生可到閔行啟音學校報名，盲（低視力）學生可到上海盲童學校報名。智力殘疾學生入學必須經測試並進行入學觀察教育後確定，中、重度智力殘疾學生可到徐彙區董李鳳美康健學校報名，輕度智力殘疾學生在我校隨班就讀。

4、體弱或智力發育原因希望推遲入學的，必須由家長向我校提出書面申請，並附有關醫療單位出具的證明，户籍所在居委會同意蓋章，經教育局批准，填寫暫緩入學申請表（一式三份）備案。

5、非本地段常住户口的適齡兒童，需借讀者，須備齊借讀證明，提出借讀申請。經區招考中心核實後，在學額允許的情況下，統一安排入學。

6、進城務工就業農民適齡子女申請借讀，按相關規定時間統一辦理報名手續。

（五）報名及報到日期

1、報名日期：

5月26日（週六）上午8：0012：00下午1：004：00

5月27日（週日）上午8：0012：00下午1：004：00

2、報到日期：7月1日（週日）上午8：00

（六）報名及報到地點

上海市徐彙區田林國小

五、實施措施：

1、成立學校招生工作領導小組，設立招生諮詢熱線，全面領導協調招生工作。

學校招生工作領導小組：

組長：周玲

組員：方臻、施蕾、謝軍旗、周之儉、賈燕琴

2、加強政策學習。招生前，組織全體幹部和參加招生工作的教師認真學習區教育局相關會議及文件的精神，正確把握政策尺度，統一思想，提高認識，顧全大局，規範操作，杜絕違規現象。

3、面向社會做好宣傳和引導工作。與派出所加強聯繫，摸清新生户口情況；宣傳招生政策，張貼招生通告，登記入學以及解答家長各種諮詢，保證所屬招生範圍的適齡兒童順利入學。

4、做好招生準備工作。按照教育局規定的時間，準時做好招生的組織、安排、學校形象展示、育人氛圍營造等工作；工作人員增強服務意識，力爭做到對新生有愛心，對家長有耐心，工作中有創新，樹立田林國小教師的良好形象。

5、按時發榜公佈新生名單，並向家長頒發入學通知書。

6、開學前，通過家長學校的途徑，給家長上好入學前的第一課，指導家長按要求對新生進行入學前的準備教育。

六、具體安排：

1、流程：

户籍核實，發放報名單

家長按要求認真、工整填寫報名單和信封

報名單、信封核准

適齡兒童進入相關教室交報名單、面談

報名結束，適齡兒童與家長離校

2、人員：

户籍核實、報名單發放區：施蕾、周水仙

家長填寫報名單信封區：賈燕琴、孟曉蕾

報名單、信封核准區：謝軍旗、張晶

適齡兒童面談室週六：

①葛寶榮、高亭、李效梅

②徐懷玉、鄔海芸、陳霞

週日：

①宗曉莉、陸永強、傅璇明

②周健、楊敏慧、季新六

後勤保障張守俊

3、地點：

户籍核實、報名單發放區：西門廳樓梯口

家長填寫報名單、信封區：一1班

報名單、信封核准區：東門廳樓梯口

4、準備：

施：報名單、借讀登記表、信封、號碼（紅藍各200張）、20xx學年度進城務工就業農民適齡子女申請在徐彙區借讀的告知書、面談內容、面談情況實錄表。

謝：黑水筆、別針、一次性茶杯、各區域名牌、教師午餐。

張：彩旗、各區域衞生等。

招生計劃方案 篇八

一般説來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現着招生的目標和方向。對一所學校來説，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係着招生的數量和質量。

一般説來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體説就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源羣體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）維護型等若干類。

一般説來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，

評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃)(

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般説來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。