淘寶策劃書【新版多篇】

淘寶店策劃書 篇一

一、項目簡介：

1、項目背景：

隨着互聯網的不斷髮展，電子商務已經不再是一個新鮮的話題了，而作為電子商務的典型代表——阿里巴巴淘寶網，已然成為了電子商務的一大成功案例，也成為了互聯網時代的佼佼者。當然，眾所周知，淘寶網在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時，也給廣大的網民提供了一個巨大的交易平台。如今，已經有成千上萬的網民藉助於淘寶網進行了創業，其中也不乏很多利用淘寶網這一平台獲得巨大成功的店主。

現今，淘寶網上面的商家已經有很多了，並且包括了各行各業人士，淘寶網不僅成為了人們進行網購的商場，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平台。雖然當前淘寶網上的各個網店競爭異常激烈，但是電子商務的發展依舊具有廣闊的前景，市場還是具有巨大的潛力。所以，開設淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進行創業的理想選擇。

2、項目介紹：

本項目為淘寶開店策劃，主要包括淘寶網開店的具體流程、網店推廣的具體措施等相關內容。

二、開店構想：

1、可行性分析：

當前，我國電子商務網站很多，如淘寶網、噹噹網、京東商城、蘇寧易購等，這些大型的電子商務網站已經發展的較為成熟，市場競爭激烈。作為大學生，如果想在互聯網方面進行創業的話，只能通過淘寶網這一廣闊的平台。

首先，開淘寶店不需要自己去建設網站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個免費的店鋪，投入小。

其次，淘寶網的用户很多，具有大量的消費者，市場廣闊。 最後，開淘寶店不需要太大的技術和文化要求，普通的會上網的網民都可以開，對於我們大學生來説，操作簡單，容易掌握。

2、發展構想：

經過對當前淘寶網的具體情況的調查分析，對當前淘寶網上的店鋪及商品有了一些瞭解。目前淘寶網銷售的服裝類商品佔據了全部銷售額的絕大部分，但是淘寶上面賣服裝的店家很多，競爭最為激烈。而銷量較少的小吃乾貨類商品的店家較少些，競爭激烈程度較小。其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些瞭解，大部分小商品的銷量較少，在淘寶上非主流商品。另外，淘寶網上銷售的電子產品佔據的銷售份額較大，是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。

為此，我決定本次開設的淘寶店以賣服裝為主，並附帶買一些小件商品。這個構想主要有以下幾點考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網銷

售最多的商品，説明大多數消費者在淘寶上都是以購買服裝為主，服裝銷售市場依然具有相當大的上升空間。其次，部分小件商品可以進行區域性銷售，比如僅銷售到合肥學院，這樣便可以免去運費，充分發揮網購小件商品的價格優勢，並且區域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。

三、項目實施：

（一）、前期準備：

1、瞭解淘寶開店的具體流程：

① 辦一張銀行卡並開通網銀

② 進入淘寶網並註冊淘寶會員

③ 開通支付寶，並綁定網銀

④ 進行實名認證

⑤ 進行身份認證並申請開通店鋪

⑥ 等待審核通過

⑦ 審核通過後建立店鋪（確定店鋪名稱、入駐行業等相關信息） ⑧ 店鋪裝修（可通過賣家服務平台購買已設計好的店鋪模塊） ⑨ 進貨並將商品上架

⑩ 進行店鋪推廣和營銷活動

2、瞭解淘寶網開店的具體規則和相關網絡協議：

淘寶開店相關違規處罰細則、淘寶開店相關協議等

3、準備好相應的證件和開店條件：

身份證正反面照片、個人生活照等。

（二）、店鋪創建及裝修：

1、店鋪風格：

時尚簡約

2、店鋪裝修：

首先起一個好的名字：新潮流男裝精品店

然後做一個店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場購買並修改成自己的店招）

挑選一個合適的基礎模塊，並對模塊進行更改，對頁面佈局進行編排以達到自己理想的要求。（或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊，通過網店後台編輯，應用到自己的網店）

（三）、進貨渠道及商品上架：

1、進貨渠道：

a. 批發市場進貨：

這是最常見的進貨渠道，服裝可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商説清楚，以免日後起糾紛。

淘寶策劃 篇二

活動策劃框架

標題：活動策劃-國慶活動優惠大行動

框架目標（活動需要達到的最終目標 最終結果） 框架元素（活動時間、活動地點、活動面向對象、活動主題、活動總體預案、活動總體流程圖 後兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的）

工作分解預案

1、流程圖

也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程

活動運行流程圖：

2、詳細預案

活動宣傳期一週

一。淘寶站內活動推廣

1、找合作淘寶網站，放優惠活動在其淘寶站內宣傳

2、直通車活動推廣

3、淘寶論壇推廣

4、自己站內優惠活動鏈接的添加，增加優惠活動推廣的曝光率。

二。淘寶站外推廣

1、站外論壇、博客、微博推廣活動

2、免費發佈平台發佈優惠活動信息

3、團購網站、秒殺網站、威客信息發佈

活動三大項目時間安排（活動時間：10-1至10-7）

一、限時折扣（直接軟件設置）時間：9-30

北藍鼠音箱9.9包郵（時間：10-4號21:00）

碩美科極智MM600鼠標9.9包郵（時間：10-6號21:00）

二、全店集分寶返利活動（直接軟件設置）9-29

三、壓軸國慶1元秒殺活動

（1元秒殺產品於9-30號早上公佈，神祕產品一款）

1、一號產品秒殺（時間：10-1號21:00）

2、二號產品秒殺（時間：10-3號21:00）

3、三號產品秒殺（時間：10-5號21:00）

4、四號產品秒殺（時間：10-7號21:00）

四、滿就送（滿100送5元現金）（滿200送鎮店之寶308麥克風）（滿500送店內3寶“308麥克風、北藍鼠USB音箱、北藍鼠38元聲卡）（時間：10-1至10-7）

活動預算

1元秒殺產品20件（不包括郵費）

折扣產品9.9元包郵USB音箱、碩美科極智MM600鼠標各30件

滿就送產品優惠送（鎮店3寶若干）

全店集分寶5%返利

淘寶策劃 篇三

一、品牌定位

以猛獁飾品商行註冊淘寶平台，集中高檔及低檔為一體，前期通過低檔產品做一些宣傳和推廣，提高網店的點擊率，從而推動成交率。

二、操作流程

提交運營方案模特及攝影拍攝 產品上傳客服和物流

三、人員分工表

四、前期運營規劃 1、店鋪裝修

1）、確定店鋪的整體風格及各個功能模塊的設計工作。

店鋪裝修總體要求是風格古典雅緻、頁面簡潔、色彩和諧、功能齊全！其他的都可以忽略掉，整體功能大於局部，雜亂的頁面佈局會降低店鋪及商品檔次。

2）、細化買家須知內容，儘量做到顧客可以自主購物。

對於一個網店，比較專業的產品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進行產品比對的重要參考，如果產品描述不夠具體專業，買家很可能第一時間對你的產品失去興趣。可以這麼説，寶貝的介紹與描述，嚴格上來説，和在旺旺溝通中同等重要，一個好的寶貝描述，能讓你節省大把的時間和精力，碰到痛快一些的買家，一般都不用詢問就可以直接拍下，因為寶貝描述中寫得很清楚很全面，他們不一定需要詢問！

寶貝描述一般包括：商品名稱、品牌信息、功用、規格參數、使用效果等。

3）、做開業促銷策劃。

當一切都就緒之後，就準備開業。開業近期為顧客帶去多些優惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現金反饋等三大類型。

4）、優化商品標題和描述體驗。

產品描述一定要體現以下幾點：

產品的名稱及各類參數：如飾品的材質、尺寸、風格、方法等等。

產品的特徵及賣點：在寶貝描述中體現賣點，要保證的就是賣點能夠展現出來，能最大限度刺激買家的購買慾望，讓他們相信我們的產品是物有所值甚至是超值的。

產品的圖片展示：圖片一定要清晰，以珠寶為例，一般情況下要正面，側面，模特展示圖、細節拍攝、整體效果等至少5-10張圖片，增加一些細節部分的展示，如首飾的材質特寫、雕工、標誌、實物佩戴效果、證書等。 寶貝詳情頁關聯營銷： 在產品的寶貝描述頁面，可以同時放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點擊，這個屬於寶貝描述的關聯營銷。

2、營銷活動

首先確定3-5款主打產品，以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客户，做好關聯銷售。

每一件產品在上架前要求商議其定價和定向，以便日後參加活動有折扣空間，主打產品必須屬於當季熱賣，價格實惠為優，因為買家上淘寶購買產品首先就是講究實惠，爆款價格過高由於只有圖片描述，會讓買家持懷疑態度，從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優化產品外，可適當的刷點，以增加人氣，獲得的好評會作為後面買家的參考。

七 做好店面美化

第一步：客服態度親切、回答問題及時、專業

開店後不久偶爾也有幾個顧客來問問，但最終卻沒有轉化成交易，原因很簡單，我的回答很不專業、及時，我一直代理的都是服裝，可那時候的我都不知道一米七的身高到底是穿L、XL、XXL哪個型號的上裝，2.5尺腰要穿32碼的褲子，所以當顧客問我問題的時候我措手不及、顯得很不專業，最終毫無疑問得不到顧客的肯定。

第二步：商品定價：可能我們很多同學在商品定價的時候會走低價路線，甚至就把代理價做為銷售價，曾經的我也很天真的認為，只要同款衣服價格低的話顧客肯定會選擇你，但是事實卻不是這樣的，定價太低，顧客會認為你衣服的質量有問題，曾經我計算過這樣的一筆費用：假如你賣出去的商品有質量上的瑕疵，這時候顧客要求換貨，這時候退貨的運費當然是你自己承擔了，萬一你當初賣給他的時候沒賺他一分錢或者説賺幾塊錢，那到頭來自己不好要倒貼，況且你還要經常對商品做促銷，所以説在價格上我建議大家不要走所謂的低價策略，除非你確實找到了低價高質的商品代理，況且價格戰並不是網店生存的長久之道，建議定價：代理價的130~140%那樣你就有30%—40%的利潤。

第三步：做好網店優化（SEO）

我有一個愛好就是很喜歡逛那些銷量很高的店鋪，因為我知道，我可以從中學到什麼，那就是網店優化。

針對淘寶網的排名規則而進行的。

成交量：我提高成交量的方法就是通過自己的服務態度來吸引消費者，在服務行業不是有句話嗎？只要你的服務態度足夠好，你掙我多少錢我都樂意。

收藏量：包括店鋪跟寶貝：我的做法就是通過跟淘寶賣家相互收藏，另外我還發過兩期的威客任務，效果還是比較明顯的

網店信譽：這個是我一時間難以改變的現狀，所以我想必須自己慢慢做起來。

瀏覽量：我的做法就是發帖、跟帖，空間個性簽名，自己發表的博客基本上都會附帶一張衣服的圖片加上一個網店鏈接。

好評率：好評率的高低可以説基本上是由你的服務態度跟衣服質量決定的，所以我一直都很注重跟每一位顧客交流的態度，遇到有質量問題，我馬上會問清楚原因，然後安排退換貨。

第四步：做好促銷

1我每天都會選擇一件很便宜的寶貝以很低的價格進行拍賣，原因很簡單，就是想增加我店鋪的曝光度從而帶動其它商品的銷售。

2經常做一些促銷活動，我店鋪做過的促銷活動有：會員制（購買滿99成為高級會員享受9.5優惠，購買滿199成為VIP會員享受9折優惠）滿就送（一次性購買滿99送一件背心，滿199全國包郵），店鋪週年慶（全國免郵的同時享受九折優惠），單件促銷（免郵、打折之類的），發佈免郵卡（免郵卡3元錢一張，拍下可享受全國免郵，這樣既可以帶動大家購買，又可以快速升信譽），秒殺商品（比如幾件T恤的進價是40元，可以定價39元對商品進行秒殺）。

3當然現在最流行的一種促銷方式叫做團購促銷，但是很可惜我也沒用過，同學們可以去試試哦。

第五步：網店美工

可以儘量把自己的網店裝修得專業點，比如可以加上一些公告欄、促銷欄，給自己的寶貝加上水印等。

八、產品及服務

我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒偽劣產品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們瞭解我們的產品瞭解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會越做越好。

淘寶活動方案策劃 篇四

一、活動確定

店內推廣是關鍵。主要包括關鍵詞優化，產品上下架時間結合櫥窗推薦、整店及部分產品的促銷優惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐，收藏有禮（付費），評價有禮（新功能）。

1、標題關鍵詞優化（熱門關鍵詞、款式、材質） 為產品名稱添加滿包郵等活動關鍵詞

2、產品上下架時間

100個產品，分7天發佈，星期一至星期五，每天上傳產品數量15個。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，總上傳個產品 每天上架時間段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小時左右發佈一個新品。

3、針對整店優惠活動

（1）滿就送。滿xxx元送xx元。淘寶活動策劃方案(2)收藏店鋪（減x元現金）

（3）買滿xx元，送優惠券。

（4）限量限時8折低價搶購

（5）包郵一個月，快遞首發xx，不到區域發ems。

（6）新店特惠價，開店一週全場8.8折。

（7）購買產品後評價並分享個人心情和買家秀返運費。

（注：優惠活動如有重疊，均不進行折上折，默認以客户重複折扣中的最低折扣進行優惠。）

二、推廣方式

1. 付費推廣

（1） 直通車推廣

推廣目的：增加商城活動流量、銷量、瀏覽量，增加淘寶站內展現的次數。

推廣流程：a、利用“數據魔方標準版”挑選合適的關鍵詞。

b、製作淘寶直通車推廣計劃。

c、調整登錄頁頁面內容。

d、淘寶直通車數據收集、統計。

e、分析直通車推廣效果。

f、調整推廣計劃，調整登錄頁頁面內容。

（2）淘寶客推廣

淘寶皇冠網址站，返利站等等。

a、做廣告素材。放到淘寶客社區。

b、收集幾篇好的宣傳文章。到阿里巴巴淘寶客板塊發帖。

2.社區營銷

（1）實施手段

淘寶社區推廣 （論壇，儘量發精華帖熱帖）

a.當日熱帖，或者必火貼插樓回覆。

b.當日熱門板塊發帖頂貼。

c.女裝相關板塊發帖頂貼。

美麗説、愛團、蘑菇街社區（分享服裝流行因素，店鋪最新款式話題）。 a.當日熱分享，或者必火話題回覆或轉發。

b.增加社區人氣。

各大主流微博網站開博（養微博）

新浪、網易、美麗説、蘑菇街（分享流行服飾、搭配，店鋪款式）。 a.每天按照時間段發佈內容，每天50條左右

b.當日服飾熱分享，或者必火話題轉發。

c.增加微博互粉數量。