電器的促銷方案(通用多篇)
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電器的促銷方案 篇一
活動背景:
目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場佔有市場競爭力,必須打造新形態的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的:
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各户,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間:4月1日—4月30日
目標人羣:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人羣進行吸引。
5類人羣:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。
活動內容:
促銷活動
1、主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮
內容:凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入夥的顧客,在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。
2、主題:二重奏,四一集結號
內容:
1、凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優惠(部分商品如:手機、剃鬚刀、相機等)
2、凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3、我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑藉購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次,直到擊破氣球為止)
備註:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內裝上禮品小票。
獎品設置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個
3、主題:三重奏,本店比你更懂他
內容:父親是家庭的頂樑柱,本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮鬍刀、照相機、DV、手機等一律享受折扣優惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜(贈送吉列刮鬍刀)。同時配合廠家活動。
第一重禮送父親一片清涼,購風扇、空調返券送20元~100元;
第二重禮送父親深情關愛,購全場飛利浦剃鬚刀8折起;
第三重禮送舒服,購泡腳機8折起;
第四重禮送父親實用裝,時尚數碼相機全場送2G卡、4G卡、電池等;小數碼商品全場9折。手機類,多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。)
備註:
1、廠家各類產品打出親情價格,折扣。
2、同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送(吉列刮鬍刀)本店承擔。
活動費用: 刮鬍刀 12元/個 100個120元 共計:120元。
4、主題:四重奏,省電達人大比拼
內容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。
獎勵:
1、購買 1888 元 電器的消費者 返券:100元電費(代金券)
2、購買2888元 電器的消費者 返券:200元電費(代金券)
3、購買3888元 電器的消費者 返券:300元電費(代金券)
4、購買 4888元 電器的消費者 返券:400元電費(代金券)
5、購買 5888元電器的消費者 返券:500元電費(代金券)
6、以次類推
活動費用:本次活動返券費用5個點
5、主題:五重奏,愛他就送他(她)
內容:
1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2、買情侶手機(兩台機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
3、與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。
4、凡來本店的客户,只要出示結婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優惠
5、凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)
6、廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)
4月17日-4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:
滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒
滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個
滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把
滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1台
( 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1台
滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1台
滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1台
本次活動促銷費2個點到4個點
2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑藉購物小票來領取愛情鎖一對,統一掛在本店電器。(活動記錄下來,並用軟文炒作)
3)鵲橋相會—本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許願燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑藉發票統一領取,統一放飛。(活動記錄下來,並用軟文炒作)
活動費用: 鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費用200元
許願燈 7元/個 共100個 700元
照相館費用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元
情侶號話費卡 50元 (隨買隨送)
共計:2800元
備註:配合活動產生的促銷費用由廠家承擔,玫瑰費用、掛鎖活動、許願燈由本店承擔。
6主題:六重奏,燦爛四月本店購物幸運星(大促銷)
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者,皆可兑換抽獎券一張,滿299可兑換兩張,以此類推最高限額5張,參加31日下午2:30的抽獎活動。
獎品設置:
一等獎1名液晶42大彩電1台
二等獎2名時尚數碼相機1台
三等獎10名 精美MP4 1台
紀念獎100名 華生紀念水杯1個
活動費用:
液晶電視 4000元/台3台12000元 (可換筆記本)
數碼相機 1000元/台5台5000元
精美MP4 300元/台10台3000元
美的烤箱 100元/台30台3000元
紀念水杯 6.4元/個300個1320元
共計:24920元
7主題:七重奏,手機整點大搶購(可換其他搶購產品)
內容:1日—31日,每週日10:00—15:00,每一小時產生一位幸運消費者,以9元超低特價購買商品。(服務台提前10分鐘到各收銀台收取發票,整點準時抽取,要求消費者必須在現場,不在者視為自動放棄,公司員工不得參加。)
活動費用:手機800/台 4台/天 4天 12800元
道具準備:
鎖架1個,玫瑰花200支,鎖頭(100個)許願燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球(1000個)、氣搶2把、飛鏢靶1個(視情況定)
活動預算:
1、道具費用:43747元(45000元)
2、媒體費用:356457元
3、備用金:5000元
總計:406457元
課程:商務策劃
電器的促銷方案 篇二
一、活動目的
為慶祝“五一勞動節”,優惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業績,特於20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動範圍
我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一,歡樂購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎,具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎名牌冰箱一台
二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一隻
參與獎若干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規則與方法
(一)抽獎規則
活動期間,凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
(二)抽獎方法
憑購物小票領取抽獎券,每500元購物小票可領取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後,立即發放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果,擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內容
活動現場宣傳1.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報紙媒體:選擇《××晚報》、《××時報》、《信報》
2.廣播媒體:選擇××交通台、××健康台
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
(一)物品準備人員安排表
促銷活動期間,所需的物品準備計劃及負責人員安排如下表所示。
物品準備人員安排表
物資名稱計劃到位時間負責人到位情況備註
宣傳品
獎品
媒體宣傳
抽獎台(抽獎箱)
(二)活動現場人員安排表
活動現場人員安排如下表所示。
活動現場人員安排表
工作事項負責人工作人員
總負責
獎券發放
現場抽獎
獎品兑換
八、促銷費用預算
本次促銷活動的總體費用預算如下表所示。
促銷活動費用預算表
項目內容規格、數量費用(元)
現場宣傳材料條幅200(元/條)×50.4m×5m1000
掛幅50(元/條)×101m×1.5m500
背景板100(元/塊)×3300
POP2(元/張)×50100
拱形門500
海報5(元/張)×525
媒介宣傳××晚報1/4通欄廣告(2天)16000
××時報半版廣告(3天)20000
信報整版廣告(3天)30000
××交通台每日6次(7天)15000
××健康台每日4次(5天)9000
獎品所有獎品批發20000
合計112425
備註:
1、現場宣傳品預計費用指一個店所需。
2、獎品預計費用指一個店所需。
電器的促銷方案 篇三
一、活動物料
①條幅:保證每個小區懸掛3條,可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為:xxx品牌家廚義務維修服務點;xxx品牌創造舒適健康新生活;新生活,新家廚——xxx品牌家廚,條幅作為現場的促銷廣告,內容為xxx品牌企業標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺衝擊力。
②海報:張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢台或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
③xxx展架:內容主要是產品形象及企業形象 Logo和促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話,免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼:製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內,顏色為xxx品牌企業標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內容主要以公益性質宣傳語為主:如xxx品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;xxx品牌集團祝您身體健康,步步高昇等。
⑥帳篷:帳篷統一印刷企業CI形象,並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象。
⑦售後服務聯絡卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業的美譽度,引起消費者信賴。
二、小區選擇:
①首先對小區的總體情況做調查,瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模,並且對業主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行信息收集,確定合作伙伴。
②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通,瞭解對方對小區活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議,以開發商品牌和xxx品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量。如:“湘銀、xxx品牌與您攜手共創美好新生活。”
三、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前,組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,做到家家户户均看得到xxx品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅於各小區內,增強品牌知品度,擴大影響。
③在現場擺點直銷時,不僅發放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中,可發動現場的消費者參與,以引起其他消費者對xxx品牌產品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳,放置xxx品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介,如購房一套,贈送xxx品牌優惠券xx元或憑xxx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優惠,或免費清洗一次。
四、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點,瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產品中提煉出賣點,組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓,讓他們瞭解各零部件的作用和功能,使導購員真正對產品全面瞭解,使他們能夠在向消費者介紹產品時更有説服力。
活動中,導購員要統一説詞,統一口徑,統一着裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態度,積極主動,耐心細緻的對消費者講解活動內容,處處體現出導購員的專業素質,以點燃消費者購買慾望。
另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓:
1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買慾望,也烘托出現場的熱烈氣氛。
2、產品應做到整齊擺放並做堆頭,吸引消費者注意,烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,並在贈品上張貼贈品貼。
3、導購員看見消費者後,應主動笑臉相迎,並積極介紹促銷活動方式,增強成交率。
4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買慾望後,積極加以引導,促成銷售。
5、同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統計銷量情況,並及時將信息反饋給經營部,以便經營部作出決策調整。
直銷活動內容:
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買慾望,更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發,讓消費者知道產品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內容:購買台式灶,舊台式灶更換新灶,舊台式灶抵現金ⅹⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現金xx元;購買熱水器,舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二:贈品活動。內容:購台式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不鏽鋼鳴笛水壺一個,另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售後服務尤為重要,售後服務不僅要及時、規範、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,為消費者解決一切後顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題。
①注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。
②防範不懷好意的人搗亂,應主動與小區保安聯繫。
③避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客户而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失。
六、活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶佔了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。 另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
電器的促銷方案 篇四
一、促銷目的:
進一步提升能率品牌在市面上的知名度;進行有效的客户攔截,刺激消費促進購買,進一步擴大市場佔有率;利用本次活動強化終端與導購團隊之間的協作能力,提升執行力;
二、促銷時間:
20XX年9月10——10月9日
三、促銷對象:
能率旺德府店。紅星美凱龍店。及市場部終端客户
四、促銷主題:
雙節總動員,省錢歡樂購——賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團BUY惠
五、促銷廣告語:
(做弔旗)
1)歡度中秋喜迎國慶
2)情滿月圓舉國同慶
3)中秋閤家歡國慶大獻禮
4)望月懷遠花好月圓
六、促銷內容:【賀雙節,聚划算——神祕大禮送給您!】
活動細則:
只要在活動時間內2位用户以上同行,即可獲得神祕大禮各一份!
兩位用户必須在店內成功消費3000元以上。
在結賬時憑小票在店內指定地方領取禮品
消費特價產品的除外。
備註:
1、只要達到2位用户以上即可享受神祕大禮,如果其中一位用户消費滿3000元,其中有1500元是特價產品的,應扣起1500元,即實際該用户只消費1500元,因此兩位用户則不可享受領取神祕大禮的優惠。
2、神祕大禮可選擇一些貴一點的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個蝴蝶結。把禮物包裝得美觀吸引又神祕。
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