廣告媒介策劃書【新版多篇】

廣告媒體策劃 篇一

《廣告媒體策劃》一書共分為十四章，本書深入淺出、簡明易懂地解釋了媒體策劃這一複雜概念，闡述了當今的流行理論和業內最佳實踐，併為讀者提供了實際策劃過程中常見的問題及其解決方法。同時，幾乎所有有用的有關策劃的數據來源在本書都有涉及，並附有可供查詢的網址。

該書指出，廣告的目的不僅僅在於銷售，廣告公司的歷史角色產生了顯著改變，它從營銷合作者變成了提供者。媒體策劃與營銷、創意排在同等重要的地位。

商業廣告，關鍵取決於它傳遞信息的方式是否巧妙，傳遞信息的內容是否有價值，而不在於它是否出現在一段有趣的節目中間。

同時，傳媒分為許多種類：第一種是傳統大眾媒體——單向式溝通，第二種是非傳統媒體：基本上任何採用其他創新方式向消費者傳遞廣告信息，第三種的專業媒體，如專業雜誌，傳單、直郵、户外廣告牌等。總的來説，媒體是一種執行營銷策略的工具。

本書讓我對媒體策劃有了深入的瞭解。媒體策劃人的工作是一個讓人着迷的工作，它結合了營銷、心理學、娛樂行業、法律調查、技術以及策劃人對人類環境敏感而有創意的觀察。它要求策劃人≤≥同時扮演推銷和客户兩個角色——有時還需要快速地轉換角色。在推銷的角色裏，策劃人必須讓廣告客户信服。

在對於在什麼時候做廣告的問題該書也有詳細的説明。在什麼時候做廣告，取決於若干需要考慮的重要事項，包括以下問題：月度銷售模式、預算限制、競爭性活動、品牌的特殊目的、產品的供應量、促銷需要。要在人們準備購買該產品的時候打廣告，想讓人們在其他時候掏錢是非常困難的，甚至是毫無可能的，也難得出奇。購買行為的發生，是相當定期的，並且沒有太多的變化。

廣告媒體策劃 篇二

廣告策劃是在營銷策略之後的一個活動。其實這個活動和營銷的目的都是最大的增加因為產品銷售的提高而帶來的收益，而廣告投放是其中一個重要的環節，正如《廣告媒體策劃》所述。

廣告是需要有費用投入的，其實可以想象有一個完美的函數關係f，可以表示成y=f(x)，其中y是因為廣告投入而增加的銷量，x是投入到廣告的費用。而最終的目標就是找出下面這個式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個產品的盈利，整個式子就是公司因為這個產品的總盈利。所以是否能找到這個完美的函數關係f就成了最關鍵的問題。

遺憾的是很難在現實中找到這個函數關係。首先，與產品銷量有關的因素很多，如：產品的價格、產品的質量、潛在需要產品的用户數量等等，當然也有廣告投放的效果。最理想的方法當然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果並找出最優，只是在現實中很難去真的這麼實施，甚至沒有可以用來參考的完整數據，因為每次需要投放廣告的產品和市場都會不同。所以因為公告投放有着唯一性不可重複的特點，所以無法想科學實驗一樣設定其他條件不變而找出最優的方法。

其次，找出f的困難之處還在於廣告投放的選擇很多，選擇什麼樣的媒體，什麼樣的媒介物，分別都投多少錢等等。不能一一去嘗試，只能儘可能的去預測如何選擇會有最好效果。預測廣告效果又要有以前相關的歷史數據，而相關的歷史數據也不能完全準確的將廣告的投放和銷量增加對應起來並量化（第一個原因），所以持續的累計，就會造成誤差越來越大，最後導致預測失真。

其實前兩個原因表現出來的直接問題，是首先要確定最有可能買產品的人羣，然後如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人羣。在實際操作時，確定最有可能買產品的人羣是市場人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個問題上面。但是在預測廣告效果時，最理想的結果是可以知道有多少人在看完廣告後會一定買產品（這裏所説的預測也只能是根據歷史數據預估未來一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測量廣告已經投放後的歷史數據，但是目的還是去預測廣告效果），但是這個測量過程還需要把握受眾的心理活動，有相當大的主觀成分，所以無法知道準確知道和量化。所以現在主要預測廣告效果的方式，也只能從某個側面去觀察廣告效果。而現在知道的是，受眾人羣中看廣告的人數和看過廣告人次與廣告投放效果有着非常緊密的關係，而測量曝光量（也就是看過廣告的人次，Imp）和獨立受眾數（看過廣告的人數，Uv）會比較容易，並且這是一個客觀過程所以容易量化。但即使去測量曝光量，如果非常準確地依次地每個人都去調查又是花費很大不切實際的。所以在現實中實現測量曝光量的方式也是通過抽樣的方法，其實在廣告中大部分的數據都是通過抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評估上面，每個環境都有着或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差（系統誤差）。而系統誤差，很多時候是有規律和可以控制的。

廣告策劃的挑戰就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關的，相對準確誤差較少的工具。而在本書中的基礎測量方法和高級測量方法就是現在經常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現出廣告和銷量的關係，但是又不能完全將廣告和銷量的關係概括出來。所以廣告策劃者，就需要靠個人的知識、經驗甚至直覺去分析概括出最為有效的方法。這些工具計算出來的數據不會是最準確的，但是越準確的數據也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的廣告策略。所以在工具的創新上，一個對現有工具精確度的優化和提出更能反應出廣告和銷量的關係的新的工具都會起到重要的作用。

廣告指標的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數和效率（這裏的效率是廣告投放的效率是投放的效果，不與產生銷量直接相關）。廣度有媒體覆蓋率；次數有平均頻次、N+累計人數；效率有集中度，CPM。

還會發現不論什麼數據只有在對比的時候才有意義。而且得到的數據，也不是隻分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競爭對手，而這些的所有的分析也只有在數據對比時才會有意義。用自己現在的數據與自己的歷史數據比較，可以發現自身的改變；用自己的數據與競爭對手比較，可以發現各自的優劣。不過，一個事物的真像往往在多種維度上反應出來的，而需要對比的時候必須兩個數據有可比性，也就是兩個數據是事物一個維度不同狀態的表現。所以，對比也只是可以從片面上反應出事實的真像，反映出事實的某一部分某一維度的特點，只有從多個唯獨對比才能更真實的發現真像。

廣告投放最關心的'一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問題。受眾最理想的範圍，當然是能識別出那些看了廣告就會買產品的人。但是這個非常困難，只能從其他的可以觀察的特點去推測最大可能產生效果的人羣。也就需要從不同緯度去觀察受眾的特點，需要有不同的人羣範疇，如按照人口統計學的劃分、按照地區的劃分、按照接觸每天的時間段劃分，按照行為特點劃分，等等。正是這些不同的劃分人羣的方式，表現出人們不同的屬性特點，也是隻有在這些屬性能有效確定後，才可以精確的定位到目標的人羣。其實這些劃分方式也常常是廣告分析是去識別受眾的依據。

廣告媒體策劃 篇三

學廣告的人都應該懂得這些：廣告的媒體是大眾傳播媒介；而傳播的媒體既可以是大眾傳播媒介，也可以是自身傳播媒介和組織傳播媒介。廣告講究突出重點信息，強化形象，可以採用多種藝術形式進行形象塑造和文案設計；傳播講究的是信息的完整性、準確性。廣告追求廣告效果，注重投入產出效應；而傳播追求的是信息到位。

而且我覺得團體合作就顯得尤為重要了。在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，那麼所以怎樣加強與別人的合作呢？在一個組織之中，很多時候，合作的初期，大家都不是太瞭解，很可能出現組內成員各出現分歧的情況，如果作為一個組內成員，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來，同時也要組員要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果在開始時沒有以身作則做好各方面的工作，就會產生許多不良的後果。例如，在一個集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那麼成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關的事情便高高掛起，即不願對彼此負責，那麼，還有誰會對集體的發展負責？這樣的團隊，其發展是令人擔憂的。所以，要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有着對於自身團隊的榮譽感，使命感。成員必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠佈公，互相交心，做到心心相印，毫無保留；要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止；分析每一個成員完成工作的動機，研究他們的迫切需要，針對他們的動機和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話説：“人心齊，泰山移。”同時，成員也要有成員的風範，工作上對成員嚴格要求，在生活上也要關心成員，做好團隊成員之間的溝通和協調工作，使整個團隊像一台機器一樣，有條不紊地和諧運轉。

所以，學會與他人合作，發揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發展。

廣告媒體策劃書 篇四

第一段前言

本公司代理廣告安踏運動鞋產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現，在公關上力求突破外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理安踏運動鞋媒體策劃，第一年的廣告重點是放在安踏運動鞋上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場上讓消費者認識到了安踏產品的質量好外，也讓此品牌在消費者心裏紮根。第二年為配合貴公司的經營發展，我們為貴公司設計了一個一份媒體策劃書，並取得很好的效果。然而，根據分析，運動品牌的市場雖然較大，短短十幾年間，我國運動鞋市場已經進入了奼紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段；產品豐富，品牌林立在同類產品中，同質化程度非常高。根據不完全統計，中國目前運動品牌由進300多(

四月份促銷策劃方案

主題：風雨同舟共十載，時光見證我成長

內容：凡是在樂派女裝建立過信息檔案的客户，在一個月內可以到專賣店領取時尚女表一塊。

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

五月份促銷策劃方案

主題:打折促銷貴賓卡

內容：原價99元的貴賓卡本月特價49元，持卡享受特殊優惠。

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

六月份促銷策劃方案

主題:為貴賓特設的貴族服務

內容：凡是本店會員本月在各連鎖店都可預約我公司設計師為您量身設計親子裝和情侶裝。（附設計師簡介）

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

七月份促銷策劃方案

主題:為貴賓特設的貴族服務

內容：設計師本月坐店，為本店貴賓會員提供專業時尚的着裝諮詢。 （附設計師簡介）

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

八月份促銷策劃方案

主題:為貴賓特設的貴族服務

內容：設計師本月坐店，為追求品位個性的您提供專業時尚的着裝諮詢。 （附設計師簡介）

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

九月份促銷策劃方案

主題:樂派與您共盡孝，情義快樂滿乾坤

內容：9月9日，樂派女裝和著名電視節目主持人一起去敬老院看望老人，為老人們表演節目和老人們共度陽曆的重九節，願意和我們同去的朋友可以到專賣店報名，帶孩子一同前去的可以獲贈禮品，屆時有專車接送。

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

十月份促銷策劃方案

主題:樂派年薪10萬尋模特

內容：樂派年薪10萬尋模特，年齡30歲到50歲，有氣質，身高在160以上，其他不限

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

十一月份促銷策劃方案

主題:會員客户本月消費享受雙倍積分

內容：會員客户本月消費享受雙倍積分，積分越多獎金越高，現金獎勵，實在樂派。推廣方式：pop+dm廣告+短信息

十二月份促銷策劃方案

主題:聖誕快樂，大家樂派

內容：積分滿6000的客户自即日起請到樂派專賣店領取聖誕禮物一份:瑞典超級滑雪板或者美國軍用雪地越野車（兒童玩具），諮詢積分情況請到樂派專賣店。推廣方式：pop+dm廣告+短信息

一月份促銷策劃方案

主題:快樂樂派，歡喜折扣

內容：積分滿8000的客户自即日起享受折上折，諮詢積分情況請到樂派專賣店。推廣方式：pop+dm廣告+短信息

二月份促銷策劃方案

主題:樂派新年，福運滿天

內容：積分滿10000的客户自即日起開始領取現金，諮詢積分情況請到樂派專賣店。

推廣方式：pop+dm廣告+短信息

廣告媒體策劃 篇五

一、大眾傳播媒體

大眾傳播媒體主要是指報紙、雜誌、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動中最為經常運用的媒體，通常被稱為四大廣告媒體。

（一）報紙

報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發行量，讀者羣大，閲讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分佈廣泛，所擁有的讀者羣相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。

報紙可以隨身攜帶，可以不受時間和空間的限制，閲讀方便，有較強的選擇性和説服力。讀者可以隨心所欲地翻閲報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。

報紙廣告製作比較簡便，廣告價格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時間和版面，並能在短時間內調整廣告內容，適應性和機動性較強。

但是，報紙的讀者需要一定的閲讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層範圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時效性較短，只有一天甚至更短的時間，因而廣告內容被反覆閲讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在裏面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過刊載廣告的版面，從而影響廣告的閲讀率。

（二）雜誌

雜誌最大的特點是針對性強，保存期長，記錄性好。讀者層次和類別較為明確，尤其是專業性雜誌，讀者羣大多比較穩定，對所訂閲的雜誌認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關心度和信賴度。雜誌的讀者生活水準一般較高，對於新產品或服務的反應比較敏鋭，消費能力也較強。

雜誌的自動閲讀率比較高，常常被廣泛傳閲，還有被反覆閲讀的情況。雜誌廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜誌還可以做連頁或摺頁來延展版面空間，運用一些特殊形式來表現廣告商品，造成畫面的震撼效果。另外，雜誌印刷精美，能提高表現對象的美觀程度與價值感，製作起來也比較容易。雜誌具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。

不過，雜誌出版週期長，出版速度慢，發行範圍有限，讀者層面較狹窄，市場覆蓋率低。由於發行間隔時間較長，缺乏即時性，因此對有時效性的廣告，傳播時間上較難適應。

（三）電視

電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問世以來，電視不斷以新的面貌面向廣大觀眾，在傳播領域中產生了越來越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。

電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域範圍裏，迅速傳遞信息，和容易配合新產品上市等促銷活動。觀眾一般都在休閒的狀態下收看電視，容易產生親近感；同時，電視的播出形式是視聽兼備，聲畫統一，具有較強的感染力，能使觀眾留下深刻印象。電視廣告播出機動性強，不同類型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告（時段）能加深理解，累積形象，傳播範圍及時廣泛，有利於擴大商品知名度；插播廣告能突出重點，即時重複，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。

電視已成為溝通觀眾的主要渠道，也越來越受到廣告主的青睞，近些年來電視廣告費直線上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代後就超過報紙，1998年，我國電視廣告營業額135．6億，佔全國廣告營業額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。

電視廣告片因受時間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時因不同類型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會不明顯；只有大量購買電視的時間，反覆重複播出，才可能實現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的製作費用也很貴，這就不利於中小企業的市場開拓。

同時，觀眾收看電視的狀況，也對傳播效果產生負面的影響。觀眾只能按電視節目順序觀看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時候心不在焉，往往隨意換台或離開而影響實際的收視率。

（四）廣播

廣播傳播速度快，時效性強，收聽不受時間、地點限制，具有很強的機動性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個節目能夠形成個性特色，通過熱線服務等，易於進行雙向交流，引發想象力，產生親近感，構成相對固定的聽眾羣

廣播廣告語言的口語化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。製作過程也簡單，播出費用不高。收聽對象特性明顯，地區性電台能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷效果明顯。

但廣播只能用聲音訴諸聽眾，而且時間短暫，保留性差，難以吸引聽眾，留下深刻印象。聽眾接收信息時的注意力也不是很集中，收聽效果難以準測定。

廣告客户逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優勢，廣播廣告的營業額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發達地區，運用廣播有利於新市場的開拓。

（五）電影

電影雖然屬於大眾傳播媒體之一，但相對於四大廣告媒體來説，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實感強，不受時間限制，訴諸觀眾的信息密集，訴求重點明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀眾接受廣告信息時環境較舒適，心情較鬆弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。

電影廣告受放映時間和場地的限制，傳播範圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀眾一般都是消費力比較強盛的羣體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進行媒體組合時，可以考慮電影媒體。

二、小眾傳播媒體

相對於大眾傳播媒體，還有很多用來傳播廣告信息的媒體，傳播範圍小些，受眾羣體少些，所以稱為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買行為，進行促銷，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動，所以有時也可統稱為促銷媒體。

（一）户外廣告

户外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡稱OD廣告。

户外廣告種類很多，特點也不一樣。總體上看，户外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時間的限制，隨時隨地發揮作用，對過往行人進行反覆訴求，使消費者產生多次重複記憶，達到印象積累的效果。

户外廣告的製作越來越精美，欣賞價值較高，還可美化環境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的亮點，和美化城市的手段。户外廣告因其受空間和地點的限制，所以流動性差，信息無法流動傳播。

（二）銷售點廣告

所有在商店、建築物內外的，能夠促進銷售的廣告物，或其他提供有關商品信息、服務、指示、引導的標誌，如店內掛懸物，櫥窗和櫃枱的設計、陳列，在店內外設立能標示產品特徵的立體物，或散發單張的海報等等，都稱為銷售點廣告或銷售現場廣告(Pointof Purchase Advertise)，簡稱POP廣告。

POP廣告可在銷售現場為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買；還能營造銷售氣氛，激發顧客的購買熱情，促使消費者產生購買行為，直接提高購買率。所以有人稱POP廣告是臨門一腳。

（三）直接廣告

直接廣告，是直接進人消費者的家庭和工作場所，以及通過個人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱。

其中，郵寄廣告（Direct Mail Advertise，簡稱DM廣告）是最早開展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產品或服務，也可以寄優惠卡或附送樣品、折價券等。

郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度。可隨意設計，發揮創造，給消費者以新鮮感。因受眾沒有閲讀時間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象願意開拆，儘量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學術報告會、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來的掛號信，拆開後原來是一小袋洗頭膏。

應注意的是，要與消費對象建立經常性的聯繫。還可發放問卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷售信息交流的暢和愉悦。平時還要注意積累資料，選好對象，建立用户花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業、興趣等。

還有一些直接廣告形式，如電話廣告（提機先聽一段廣告，回答問題，答對者可電話免費，很誤事）、上門廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業名稱）、夾報廣告等。

（四）交通廣告

利用公交車、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周圍的場所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價格低廉，流動性強，且有着較好的傳播效果，受到企業的歡迎。

交通廣告可運用多種形式來傳遞信息，可隨交通工具流動，又可以固定在車站、機場、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時間長，內容豐富，有持久性。

但使用公共交通工具的乘客流動性大，成分複雜，不容易進行市場細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線路等的限制，廣告接觸面有一定的侷限性。由於交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價值，增加美感。

廣告媒體策劃書 篇六

一、前言

隨着經濟的發展，居民的消費支出中，玩具類支出始終保持增長勢頭，玩具消費羣體的日益擴大。在中國玩具市場上，每逢節日或對孩子有特殊意義的日子，家長都會為小朋友精心挑選禮物，各種各樣的玩具是首選。中國玩具協會的調查資料顯示，國內平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元人民幣，以這一數值計算，全國8000萬城市兒童每年在購買玩具上要花掉320億元，再加上2.5億農村兒童的玩具消費，每年國內兒童的玩具消費在500億以上。成人玩具、益智玩具的發展也很迅速，生動有趣的益智玩具很受成年人的喜愛，國內玩具市場的成長空間很大。

二、市場分析

樂高（lego）玩具來自丹麥，“leg”和“godt”（丹麥語“玩的好”）合在一起，創造了樂高這個品牌，在拉丁語中意思是“拼在一起”。在提供提高兒童的創造力、想象力和學習能力的高品質產品和體驗方面，樂高是全球的佼佼者，樂高主張通過遊戲來鼓勵兒童動手、動腦創作，激發他們的興趣，促進團結和共同思考。

樂高集團是世界著名的玩具製造商，其銷量始終列於世界十大玩具之列。樂高拼砌玩具曾經伴隨無數多孩子的成長，在孩子和家長的心目中，樂高代表的是快樂，是無限的想象，是創意的未來。樂高集團今天的成就，與他悠久的歷史和企業文化有着密不可分的聯繫。

樂高在中國以網站行銷為主，在大型商場、超市也設立銷售點。在國外有專賣店。網站行銷等待消費者主動接觸產品個性內涵。樂高玩具是檔次較高的系列玩具。

三、產品分析

產品的精神意義。每一款樂高都藴藏着一個故事，哈利*波特有魔法城堡、實驗室、火車站等各種各樣的場景；蜘蛛俠系列有銀行劫案、咖啡館襲擊、公路追蹤等；星球大戰系列有各種各樣的星戰基地和戰鬥機；還有專門為女孩子涉及的洋娃娃，整個系列是王子公主的美麗故事。樂高推出的故事系列包括尋寶、探險、星球大戰，也有以賽車、戰略基地、球類活動等策略性的佈置為主。

四、媒體目標

樂高”玩具在a省市場上的銷售不是很理想，雖然樂高玩具在不管是製作`加工`品牌信譽都很好，但是樂高玩具從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位範圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

這次在a省希望能通過宣傳a省擴大廣告投放，用以提高產品知名度，擴大銷售量。

五、競爭者分析

樂高玩具在市場有許多對手，在這個社會中生產玩具的廠商很多很多，其中主要的對手如下他們具有的優勢也讓樂高在a市場的宣傳有一定的難度。

進口玩具

芭比娃娃

芭比娃娃是全球最暢銷、最受小女孩歡迎的玩偶，曾創下每秒

鍾賣出兩個的驚人紀錄。迄今為止，全球150個國家售出10億個芭

比娃娃。

芭比娃娃被“interbrand”公司選為最有價值的玩具品牌，身

價高達20億美元，品牌價值甚至高於星巴克、阿瑪尼與西門子。

芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，這些造

型緊跟時裝潮流，隨着時代女性角色演變而演變。

變形金剛

1985年，變形金剛成為“孩之寶”僅次於星球大戰玩具的第二

大收入來源，在這之後的5年間，變形金剛為“孩之寶”帶來了十

幾億美元的利潤。

國產玩具

江蘇“好孩子”

“好孩子”公司成立於19xx年，是中國最大的兒童用品設計、制

造和銷售集團。1999年，集團資產總值就已高達7.2億元，銷售收入

超8億元。

“好孩子”以關懷兒童、服務家庭為企業宗旨，每年投入鉅額資

金開發研製新產品，目前為止，共申報中國532項、國際專利15項。

“好孩子”的在線產品有嬰兒推車、兒童自行車、三輪車、學步車、童裝、餐椅、紙尿褲、玩具等十大門類的1600多個品種。

六、目標受眾分析

玩具的消費者和使用者很多情況小時分離的，特別是適合18歲以下兒童的玩具，這部分玩具大都由家長購買給孩子玩。購買力較強的消費者為20-50歲，受過良好教育、有穩定工作、收入較高的人羣。這一消費羣特徵和孩子家長十分吻合。這部分人生活獨立、自主，可以支配自己的收入，疼愛孩子，關愛孩子的成長和未來，願意為孩子投入金錢和時間。這

些人是玩具消費的主要對象，他們購買玩具多是作為禮物，樂高玩具品牌好、質量好、信譽高、包裝精緻，滿足了作為禮物的要求。

七、廣告創意設計

廣告策劃主題：安全與快樂

樂高玩具為了讓孩子在成長環境中更好的成長，讓孩子更好去學習，讓家長放心。廣告文案設計

1、明日的建設者(builders of tomorrow)

charles ebbets製作，未來是孩子們的，更是從小就玩樂高積木的孩子們的。

2、大廈上的樂高廣告(lego building ad)

超前的3d視覺效果，在《14個建築外牆上的創意平面廣告》中有介紹，同時可

以看看其它外牆的創意平面廣告

3、集裝箱樂高積木(lego shipping containers)

這不是樂高積木，而是將集裝箱改造成樂高積木的樣子。

八、媒體戰略

樂高玩具現在的優勢

（1）良好的知名度和美譽度。產品質量好，有保證，受到消費者普遍承認，信譽好。

（2）系列產品的生命力強，樂高玩具推出各種主題，樂高推出各種主題，涉及孩子們感興趣的任何領域。也讓大人着迷。形成固定消費羣體。這些人擁有共同的語言和玩法，喜歡在自己的樂高世界中娛樂生活。玩具適合小朋友也適合成人。

樂高現在的缺點

樂高玩具最大的問題是價格高，從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位範圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

現在主要的目標就是

（1）在a市中宣傳樂高玩具，讓大多數人知道有這一品牌

（2）宣傳樂高玩具的安全與快樂的中旨，讓消費人羣充分了解這一玩具的優點

（3）樂高玩具雖然價錢不菲，讓消費者明白購買了這款玩具的意義，不僅讓孩子更好的

成長，而且玩具質量好，不會經常要更換，相對於買了些劣質的玩具，玩了就壞，在買，反而花費比買幾款樂高的玩具還貴

（4）讓孩子喜歡這款玩具，讓孩子擁有這款玩具感到自豪

（5）現在競爭者很多，如芭比娃娃，變形金剛等等，他們的實力很強，銷量一直不錯，

要抓住樂高的優點去與這些競爭者進行比拼，如樂高的實用性，質量，

（6）廣告的分配以及媒體選擇，讓樂高在最少的支出中獲得最大的效益

樂高玩具最主要適合孩子，雖然現在樂高玩具現在也在開發大人階段的玩具，但主要還是針對孩子，家長不要擔心孩子在年齡段買什麼樣的玩具，樂高玩具都有提示，每種玩具都有年齡分佈示意圖，所以樂高玩具給你的孩子一個更好的學習環境和成長環境。樂高玩具在a市場推廣銷售，以下是對a市場的媒體選擇：

1關於雜誌類《媽咪寶貝》對於有了孩子的母親，特別會對這類書關注，選擇了書的封底，就是吸引那些母親來特別來關注，在孩子成長的階段需要學習，就需要樂高玩具。

《父母必讀》樂高玩具銷售比較好的就是在十幾歲以前的孩子，這本雜誌選

擇了內部選項和封底，為了加大樂高玩具在孩子父母中的形象，因為這年齡斷的孩子肯定都是父母支出的金錢，對於這塊加了兩個版塊來擴大宣傳。

2關於有線電視媒體：

（少兒節目前）我們選擇插播了15秒，因為這檔節目是廣大孩子所看的，把廣告時間加長。讓孩子愛上認識到這些玩具，讓父母也認識到這款玩具。

（黃金劇場）這檔電視節目雖然孩子看的節目不多，但是大人也看，我們最主要讓那些剛有孩子或孩子不大的家長知道樂高玩具。

（新聞聯播）新聞聯播看的人比較多，這裏選擇的是10秒，加大樂高在人們心目中的地位（黃金劇場）這檔節目選擇了5秒，不投入多，也讓人們能知道樂高玩具，進行宣傳一下（綜藝節目）這類節目選擇5秒，這檔是比較火的，紅的，雖然不一定都是所銷售人羣，但宣傳一下是必要的，讓樂高玩具無所不在

3户外媒體選擇

（地鐵箱燈箱）地鐵是常用交通工具，人多客流量大，選擇這裏是宣傳樂高玩具的好途徑之一，讓回家上班或外出的人能認識樂高玩具。

（公交站台）這是最大最普遍的交通工具，所以在這裏投入肯定能起到很好的宣傳的作用（公交車身）這是讓開車的或者步行在路上的關注，況且公交車身比較顯眼，能進行很好的宣傳

廣告媒體策劃書 篇七

目前市場上廣告形勢:電視廣告’ 網絡廣告’平面廣告佔主流，控制着廣告產業的總體，公交車電子屏廣告，語音報站器廣告（公交車多媒體廣告下同）作為即將成長的商家廣告新品，有其強大的自身優點

一優勢:

1公交多媒體廣告與平面廣告相比優勢在於克服單調的視覺傳播途徑，從視覺，聽覺，內心感覺上將信息傳遞給目標人羣，三者結合為一體大大加強了目標人羣對公司概況記憶的深刻性，人們在公交車上注意力最集中的便是目的地，將目的地與公司名稱或品牌共同報出更直接刺激人們的記憶，便於宣傳，通過連續的宣傳能夠讓目標人羣從潛意識裏記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況，更深入人心，加大競爭優勢

2與網絡廣告，電視廣告相比其優勢在於人們在收看網絡廣告，電視廣告時，主觀目的大多不在廣告本體上，在這類傳播中很難將所有商品信息傳達給目標羣眾，人們只能從視覺，聽覺上接受廣告，不能夠深入人心，無心理接收效果，使人們很難對產品有深刻的印象，即便產生也需要一定的時間長度，而且廣告需要足夠的創意成分，而隨着人們對新事物接收的飛速發展，這種困難度更加加大，這便是現在的廣告鋪天蓋地而真正達到商家滿意的卻呈下降趨勢。公交多媒體廣告的優勢在於讓大多數人羣能夠深刻’短暫的'記住企業的產品和品牌，因為其直接，獨立，針對性強的優勢比鋪天蓋地的混亂傳達更能減輕人們對廣告的反感及厭煩，從而更容易被人們接受增加親和力。更快的達到告知產品，銷售產品的目的

二最終目標:一年內讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列，遵循網絡廣告發展的趨勢，讓中原地區的大多數商家瞭解並加入到公交多媒體廣告的行列，在不斷髮展更新中佔據一片市場地位，成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受，喜愛而無排斥

三目標市場:需要宣傳的大型企業，競爭激烈的中等企業，有創新概念，發展潛力的特色企業，因為他們想開拓或穩住自身市場，就必須加強宣傳力度和手段，更容易接受此。如1通訊企業（移動。網通，聯通）讓人們瞭解其具體方位，公司文化，近期概況，最新活動等信息穩定市場增加企業親和力。電器公司，大型超市:近年來的飛速發展許多分店陸續開張，多數人知道的時間延遲過久，此類廣告宣傳最合適，可以通過報站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡單，而且迅速有效。娛樂業，餐飲業（蛋糕店，咖啡店，自助燒烤，特色餐廳）:許多人為找不到吃喝玩樂的地點而發愁:許多企業為招不來顧客而苦惱:其中關鍵的就是地理方位的模糊性，由於一些中小企業地域有限，門面有限或偏離市區城市的地域大而複雜導致顧客找不到地點，而通過此類廣告的宣傳會解決這個問題加大中小企業特色企業的知名度，增加企業營利額四實施方案:

1尋找到目標企業，為企業制定一套整體方案，讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優勢宣傳手段再加入自身的特色

2至少要為企業選擇二條線路，一條是經過公司的線路，可以達到了解方位的目的，讓人們更易找到企業，另一條是公司目標羣眾聚集的地點通過語音提示告知企業的具體方位及經過公交車的車次在電子屏上介紹企業的概況宣傳新產品，特色產品，讓人們瞭解接受刺激消費，或

選擇與企業級別相當的企業的地點投放廣告，增加本企業的影響力，拉攏顧客，提高競爭的優勢

3令外應在宣傳企業的前幾站站點散發企業的宣傳廣告及優惠廣告，介紹企業概況和特點使視覺，聽覺，平面三者真正結合為一體進行宣傳，加大力度和效果，讓人們更自然的接受產品4電子屏廣告可以結合企業的電視廣告，各站點發的平面廣告可以結合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告，產生相似效應讓人們的印象由深刻轉為清晰記憶從而消費商品

5如企業有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標羣體，擴大宣傳範圍增強宣傳力度，增加號召力

6、語音播報中要儘量告知到達企業的大致時間，以便顧客選擇合適時間前往

五市場調查:？

六資費問題:？

七注意問題:

1選擇對線路，才會有好的效果。

2由於後排離電子屏較遠有時車上擁擠導致視覺，聽覺受影響，影響宣傳所以要抓住有利時間選擇適當時段投放廣告達到最優效果

3廣告不應連續不斷播出會引起人們的厭煩心理對產品喪失興趣，最好在每一線路中標誌型建築或大的站點時使用語音提示廣告，在小的站點使用電子屏廣告站點平面廣告傳單要在企業前的每個站點發放以便刺激目標羣體的購買慾望與任知興趣

八總結:策劃方案應在實踐中加以更改刪減，內容瞭解不足，全面性不夠只是大體概念，希望在工作中得以結合找到有利步驟幫助產品的宣傳與銷售！

廣告媒體策劃 篇八

摘要：廣播電視媒體策劃屬於整個廣告策劃的一個有機組成部分，它是針對既定的廣告目標，在一定的預算約束條件下利用各種媒體的選擇、組合和發佈策略，為把廣告信息有效地傳達到市場目標受眾而進行的策劃和安排。

關鍵詞：廣播電視 廣告媒體 策劃 策略

1. 廣播電視媒體策劃的基本任務

廣播電視媒體策劃要從既定廣告目標出發，在選擇目標受眾的基礎上具體擬定媒體目標和任務，即首先研究解決向誰廣告（廣告對象）、何時廣告（廣告時機和頻次）的問題。

確定廣告對象，即解決“向誰廣告”的問題。廣告對象是指一些可做出購買決策的人。這些人可能是商品的直接使用者，也可能是非使用者但對購買決策有決定性影響的人。明確了目標受眾，並結合市場分析，即可擬定媒體目標和任務。廣告媒體策略的基本任務就是把握各種廣告媒體渠道的作用和特點，進行科學系統的選擇、優化組合，選定最好的時機進行合理安排，有效、準確地將廣告信息傳播給廣告對象。

2. 廣播電視廣告市場調查概説

廣告市場調查的最終目的是促進營銷，間接目的是選擇確定廣告實施的方案，而直接目的在於從總體上對市場經濟運行情況有一個基本的瞭解。其程序和步驟和一般市場調查相類似，包括確定廣告市場調查目標，擬定廣告市場調查計劃，設計廣告市場調查表，進行實地廣告市場調查，統計分析廣告調查資料，提出廣告市場調查報告等步驟。

從廣告運作規律角度來看，廣告市場調查的內容和範圍，即在進行市場調查工作的時候，應該調查的問題和所需收集的資料，包括市場營銷環境調查、廣告業主經營情況調查、產品情況調查及定位、市場及其競爭性調查和消費者調查五項內容。

2.1 市場營銷環境調查

市場營銷環境調查，是以一定的地區為對象，有計劃地收集有關人口、政治、經濟、文化和風土人情等情況。通過市場營銷環境調查，一方面，可以為細分市場提供依據，從而為確定廣告訴求對象提供依據；另一方面，可以確定廣告的表現方式和廣告日程及制定產品策略、市場銷售策略提供依據。

2.1.1 人口環境調查

人口環境調查包括人口的數量、自然構成（年齡、性別等）、民族構成、增長速度、教育程度、職業分佈、收入情況、家庭人口、户數和婚姻狀況、地區分佈以及地區間的移動等因素。

2.1.2 社會文化與風土人情調查

社會文化與風土人情調查主要是對目標市場所在地的民族特性、信仰、文化特點、風俗習慣、民間禁忌、生活方式、流行風尚和民間節日等內容進行分析比較，從中找出廣告宣傳可以強化訴求的突出點以及應該注意迴避的禁忌。

2.1.3 經濟環境調查

經濟環境調查包括經濟發展狀況、社會購買力、消費收入與支出、行業狀況等方面。

2.1.4 政治與法律環境調查

政治與法律環境調查包括國家政策、地方性政策法規、重大政治活動，政府機構情況，企業營銷中的法令、法規，經濟管理體制，政府與企業的關係等。

2.2 廣告主企業經營情況調查

廣告主企業經營情況調查是指對廣告主企業的歷史和現狀、規模及行業特點、行業競爭力等情況的調查。其主要內容包括企業歷史、企業設施和技術水平、企業人員素質、經營狀況和管理水平、經營管理方法等方面，從而為廣告策劃和創意提供依據，有的放矢地實施廣告策略，強化廣告訴求。

2.3 市場競爭性調查

市場競爭性調查，要查清市場競爭的結構和變化趨勢，主要競爭對手的情況以及本企業產品競爭成功的可能性，對各種廣告手段與效果進行分析以及提出新的廣告策劃思路。通過市場競爭性調查，明確企業所處的競爭地位、市場角色及其營銷策略，有利於企業識別自己所處的地位和角色以及優勢和劣勢。

其主要內容包括：廣告產品的市場容量；廣告市場的市場佔有率、其他品牌同類產品的市場佔有率；廣告產品的市場潛力、其他同類產品的競爭潛力；廣告產品的銷售渠道、競爭產品的銷售渠道；廣告產品的銷售政策和促銷手段、競爭產品的銷售政策、促銷手段和廣告策略；廣告產品和競爭對手產品的銷售服務方式、消費者的評價、生產經營管理水平、廣告類型與廣告支出等內容。

2.4 產品情況調查

產品情況調查，是以某類產品為調查主題，從產品的各方面性質和特點入手，確定此類產品是否在市場上適銷，對產品進行定位，為企業的營銷戰略和廣告策劃提供指導性意見和參考。產品調查主要包括產品生產、產品性能、產品類別、產品生命週期、產品服務、產品形象等項內容。通過產品情況調查，進行產品定位可以突出產品的個性，突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點，確定產品在競爭中的優勢並贏得競爭優勢。

2.5 消費者調查

消費者調查包括對工商企業用户和社會個體消費者的調查。通過對消費者購買行為的調查，研究消費者的需要欲求、行為方式和購買決策，為廣告戰略和策略的制定奠定基礎。其主要內容包括：消費者的風俗習慣、生活方式，不同的消費者的性別、年齡、職業、收入水平、購買能力，以及對產品、商標和廣告的態度和認識。產品的使用對象定位，消費者對產品的質量、品質、供應數量和時間、包裝和服務等方面的意見和要求，潛在客户對產品的態度和要求，消費者羣體對新產品的需求趨勢。影響消費的購買動機、購買行為、購買習慣等因素。

2.6 廣告市場調查

廣告市場調查按選擇對象的不同，可分為市場普查、抽樣調查、典型調查；按收集資料的方法不同，可將廣告市場調查分為觀察法、實驗法和訪談法。在設定調查的主題和制定調查問卷方面，可以採取二項選擇法、多項選擇法、排序法、自由回答法、比較法、表格測試法和文字聯想法等多種調查技巧。