醫藥代表面試技巧精品多篇

和這麼多有經驗的人比，你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的？ 篇一

還是富有激情，善於激勵自己，我的學習力比較強，我相信經驗是靠時間去積累的，不斷的學習，隨着時間的積累我會超越他們。

技巧十：儘量體現機智、果敢和敬業 篇二

你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？此題的回答應體現出面試者的誠懇、機智、果敢及敬業。國家工信部網絡營銷學院就業專家陳老師指出如作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業裏做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、複雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。

技巧九：迴避回答對上級具體的希望 篇三

你希望與什麼樣的上級共事？通過面試者對上級的希望可以判斷出面試者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機會。面試者要好好把握此機會，最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求，陳老師指出如做為剛步入社會新人，我應該多要求自己儘快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。

醫藥代表的面試注意事項 篇四

1、儀表禮儀很重要：一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客户留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘着長長的睫毛、戴着一頂誇張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁；男士鬍子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。

2、表達能力強：做個醫藥代表，每天跑客户，認識不同的人，見面就能聊上幾句，侷促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

認真的態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。

3、要謙和：和氣才能生財，如果一個人對面試官説話都持趾高氣昂態度，那麼在作陌生拜訪的時候豈不是要把客户得罪乾淨？

4、能耐壓。前腳還未跨出客户的辦公室門，眼角里瞟到客户已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。這也是醫藥公司考察的重點方向，因此耐壓力方面的能力是醫藥代表面試技巧的關鍵。

5、要忠誠：凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客户，讓他來分享。

以上小編從五個方面闡述了醫藥代表面試技巧，由於醫藥代表是典型的銷售性質，因此絕大多數公司都看中的是表達能力、耐壓能力和忠誠度。因此在面試的時候你可以較多地闡述一下這三個方面，定有事半功倍的效果。

醫藥代表面試技巧 篇五

1，你為什麼要來我們公司？

2，你在我們公司的目標是什麼？

3，你人生的價值觀是什麼？

4，你想在我們公司發展什麼樣程度？

5，你覺得你適合做銷售員嗎？

6，你覺得你比其他銷售員突出的是什麼？

7，作為醫藥代表你覺得最重要的是什麼？

8，你希望你在哪裏工作？

9，你可以向公司提出你的工資待遇。

最佳答案

1既然是做銷售，當然是雙贏。養活自己，發展自己，為公司創造財富。

2第一，儘快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業規劃結合自己的興趣和長處發展自己。

3這個題目要結合到公司的企業文化，你自己先參考。

4這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業規劃一步一步走，不要正面吧

5這個一定要回答適合

6這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，説明自己的長處。做銷售，一般來説要考慮心態，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。

7做銷售一定要有企圖心和執行力。

8這個如果自己有一定的優勢和資源，就回答想選擇哪裏，並且説明原因；沒有，就只能説服從公司安排

9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

醫藥代表面試技巧 篇六

為什麼想做醫藥代表？

第一，醫藥行業的發展直接關係到人類健康和生活質量的提高。

第二，醫藥行業的市場潛力巨大，經濟總量持續穩定增加。

第三，醫藥行業新藥的開發研究是越來越重要，是各個企業競爭的核心。高技術，高風險，高投入，研發週期長。

第四，對於疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點。

第五，激烈的競爭，促進了企業的併購和規模的擴大

拿到產品，你怎麼去開展拜訪銷售工作？

第一，掌握產品知識，做好前期的市場調研

瞭解本產品及品在目標醫院的市場覆蓋情況，比較各自的優劣勢。然後瞭解目標醫院的相關信息，包括門診量，手術量，牀位數等相關信心。

第二，瞭解客户，確立SMART目標，做好拜訪準備工作

然後劃分客户，對主任，主治，住院，院長，設備科，採購，護士長等等客户，進行劃分，對於哪些人是重點客户，潛力客户要熟悉瞭解。然後收集關鍵客户的相關信息，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等等。然後，確定自己的SMART拜訪目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理着裝的準備，產品資料工具準備等等。第三，學術推廣方式進行拜訪，客情的維護。

拜訪過程中，通過專業的學術推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產品利益轉化，呈現給客户，滿足其需求，實現成交。隨後就是跟進拜訪，做好售後服務，保持融洽關係，做好客情關係。

第四，做好拜訪總結記錄，並定期向主管彙報，反應遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產品知識和拜訪技巧

如果醫生很堅決的拒絕你，你怎麼説服？

第一、分析醫生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。

第二、進一步的瞭解醫生的背景和需要，尋找機會。

第三、積極誠懇的態度，不和醫生牴觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫生解除異議。第四、勤奮，持續，真誠的跟進維護，儘量滿足客户需求，總會説服醫生。

你期望的工資是多少？

我希望拿到與我的付出，與我的業績相匹配的工資，這個具體還是以後再談吧，我現在更看重一個好的發展空間。

你怎樣影響其他人接受你的看法？

對於好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時並不接受。當我試圖影響別人時，我一般會假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。

你和同事們怎樣相處？

我一般都能與同事相處得很好。當然有時候也可能會同某人發生衝突。這時，我一般會注意尋找衝突的根源，而不是指責或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發現自己的過錯。如果是我錯

了，我會及時改正，並且向對方表達我最誠摯的歉意。

你在找工作時最看重的是什麼？為什麼？

我希望找到的工作能發揮我的長處，自己發展方向與企業的目標相一致。希望能有一個好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活

你期望從工作中獲得的最重要的回報是什麼？

發揮潛能，提升自我，創造價值，快樂生活。這是最重要的。

你能夠在壓力狀態下工作得很好嗎？

任何有挑戰性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應付一定量的壓力，對我來説，面對壓力，我會用合理的方式調整自己，保持積極樂觀的心態，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。

説説你的家庭。

家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。

你對公司有什麼問題。如果你接手，希望得到公司什麼樣的支持？

第一，首先希望能得到相關公司文化，員工手冊，產品知識及銷售技巧等相關培訓，儘快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。第二，希望得到一個可以相互學習交流的平台，不斷學習並發展自己。

如何處理代金的要求

完全遵循公司按照專業學術推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業推廣，這樣可以讓自己更專業，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區域經理或leader溝通後再採取措施。

你為什麼選擇加入我們公司？

第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業文化，也看到了你們為中國醫療事業做出的偉大貢獻。

第二，貴公司科學的管理和培訓，規範的學術推廣，吸引着作為應屆生的我，第一份工作是我職業生涯的起點，將會對我的一生產生重要影響，我應該尋找一個好的平台去發展。第三，我希望能得到一份富有挑戰、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發掘自己的潛力，實現自身的價值，同時也為公司的發展添磚加瓦。

如果加入到我們，你會給我們公司帶來什麼？

眾志成城，齊心協力，公司的發展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業的一個細胞。

第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質工作，能夠和醫生一起減輕患者的痛苦，造福患者。

第二，我是一個積極主動、學習能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創造出業績，實現自身價值，為公司的發展添磚加瓦。

就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什麼？

對於這個職位和我的能力來説，我相信自己是可以勝任的，作為一個應屆生，主要的是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以後可以在公司完善的培訓期間以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業文化，進入工作狀態。

你的職業規劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什麼？

我的職業規劃是……，希望在這個平台裏，展現自己的能力，實現自己職業規劃的目標。

工作地點有什麼要求？

年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閲歷，提高磨練自己，所以相對於工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮鬥不息。

醫藥代表需要具備哪些素質？

在人品好的前提下，

知識：

醫藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫藥代表應具備的必備知識是相關產品的醫藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫藥代表成功的媒介。

技能：

醫藥代表的基本技能是什麼？

技巧：各種銷售技巧

能力：學習能力，溝通能力，創新能力，抗壓能力，團隊協作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬業精神：

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫藥代表。相同的產品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什麼有着不同的業績？答案只有一個：敬業精神。即勤奮踏實、誠懇、商務禮節、自信、上進。

你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

我最大的優勢是……。

你認為醫學信息溝通專員和醫藥代表有什麼區別，詳細説明 篇七

有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產生的現象。這很大的區別是，前者是外企的員工，後者是大部分國內企業的員工，在醫藥行業潛規則的影響下，多數的外企為了脱淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫生做好學術溝通，指導醫生用藥，並反饋客户用藥情況，以及藥品的臨牀反饋。

你説説自己有什麼優缺點？ 篇八

我最大的優點是有激情，善於激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經驗還有待提高。