產品營銷策略有哪些（新版多篇）

產品營銷策略 篇一

一、公司簡介

二、策劃目的

以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，市場營銷根據“__茶”茶的定位和消費羣眾狀況，運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“__茶”的風采，力爭在市場的目標消費羣中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

三、__茶歷史

__茶位於西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之後，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，__茶從此聞名中外，__茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的__茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從__出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敍府、成都、重慶至京城。二條是__經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙裏，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車裏再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1)茶園生產力低：

一是無性良種少；

二是高山優質茶產區茶園少；

三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

2)茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。

3)市場建設不足：由於產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯繫。

4)產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衞生指標不合格，農殘超標。

5)管理水平不高：由於體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

6)行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

7)人才嚴重短缺：由於茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門户經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9)科技投入不足：茶為何鬥不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

五、產品市場機會點

隨着社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大羣體。從“__茶”的消費層來説，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

六、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“__茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據“__茶”的產品定位和消費羣體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。

按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：

1、中高檔茶樓業務組

2、大中型商場超市業務組

3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

5、有實力的幹雜店、批發零售商業務組

6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組

以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速佔領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

一)宣傳__茶文化：__茶從最古老的傳統手工製作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是__茶的古今傑出代表。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特徵而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般説來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標與名稱；

（2）茶葉產地：

（3）簡要介紹該茶的品質特徵：

（4）茶葉的淨重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用説明。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

九、市場推廣活動

1)召開大型新聞發佈會

A、邀請對象：

國家級茶葉專家。

產品經銷商。

新聞媒體。

B、活動形式：新聞發佈會向社會公開推出“__茶”品牌形象。

C、預計活動時間：4月中旬

D、費用預計：5萬元

2)舉辦“__茶”產品推介會

A、邀請對象：

國家級茶葉專家。

產品經銷商。

大中型商場負責人。

B、活動形式：品茶會形式，介紹“__茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

C、預計活動時間：5月中旬

D、費用預計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決於廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）本期廣告費用。

當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。

茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯繫，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩裏鬥，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。

產品營銷策劃方案 篇二

對於新聞炒做，很多公司都在做，特別是事件的營銷。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什麼？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上，很多報紙、電視、雜誌都可以看到海爾的各類新聞、比如研發了產品、新技術等等。

新聞炒做需要一定的費用，這要根據企業的實際情況而定，還有對媒體進行公關，要不，人家不報道你，你同樣沒戲，炒做不起來。

20xx年12月範志峯幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現場招生會的廣告投放之前，先採用新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件，然後請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義發佈2條新聞內容，標題如下：

1、6天就可以背完一本英語課本？

2、對話香港英語專家

當天的新聞一出，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學習會門票。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個事件，在召開新產品發佈會的高潮時，邀請現場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道，7天之後，2萬台電腦銷售完畢。（這個事件是針對蘋果的挑戰，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道，當然，稿件肯定要事先撰寫好）

醫藥保健品行業用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發佈會，邀請著名主持人、老專家、退休的幹部對產品進行評價。然後直接拍攝成產品的專題片，在二三線市場播放，效果很好，老百姓不相信產品，但相信人民大會堂、相信著名的節目主持人；

20xx年範志峯負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候，當時給廣州某鞋業公司就策劃了一個營銷事件，與大家分享下：

A.購買所有韓國電視劇海報發行權，購買了發行權，就意味着可以免費用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業公司打可以説與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況，會以為這個公司是韓國的，要不怎麼會贊助這麼多電視劇，這家公司是非常有實力的，買他們的產品肯定是韓國貨；

B.邀請韓國總領事出席新聞發佈會，連總領事都説了，這個公司是韓國的，第一個進軍中國市場的韓國鞋業公司，難道是假的？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了；

C.邀請韓國模特現場走秀，展示下最新款的產品，國際大品牌都是專門的產品發佈會的，韓國企業當然也會有職業模≮≯特的、職業設計師；

D.當然邀請廣州的報紙、電視台記者是肯定的，新聞發佈會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛；

新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有事件（比如跳樓）。有這些內容的出現，邀請記者參加，免費報道的可能性就大。如果太缺乏，可以策劃，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關媒體。因為媒體發佈的新聞，網絡會轉載，小事也會變大事。新聞內容的發佈另外還需要長期的堅持下去，一個星期發佈一篇新聞，這些新聞可以通過幾個大站發佈，轉載率會非常好，而且費用也不高，不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網絡的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美。

產品營銷策略 篇三

九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業，是經國家相關部門批准註冊的企業。主營大米，公司位於__市道里區__市愛建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客户第一，誠信至上”的原則，與多家企業建立了長期的合作關係。

品牌整合

一、九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠古，有一年，天大旱，數月無雨，河水乾涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因為爭奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。

在黃河岸邊，世代居住着一個叫琰的部落，部落的首領叫琰帝，

晚上做夢，夢見天託夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數，天才能降大雨於世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。

琰帝醒後，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經周折，在叫煌的部落的首領煌帝的幫助下，終於找齊九個至上至性之人。

九個人分別按夢中所説的九個方向施祭拜之法，九天九夜後，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水於黃河兩岸，九天之水奔騰着匯聚在黃河，大地甦醒，萬物復甦，琰煌部落的子民才得以生存。於是後人用“黃河之水天上來”來延續九天水的傳説。

從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。

二、九天水品牌形象整合

1、企業理念識別

企業的理念即企業文化中的精神層面。

企業精神：奮發上進、自強不息

企業理念：仁--關愛顧客 關心員工 以仁為本

義--遵循道義 先義後利 以義為重

禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德

信--誠信經營 言而有信 以信為則

企業目標：傳播中國福文化，與社會共上進，將九天水打造成高端的福品牌。

企業吉祥物： 九種水的姿態。

2、企業視覺識別(VI)

1、基本系統：

A：企業標識

B：企業標準色

C：企業標準字

2、應用系統：

3、企業行為識別(BI)

企業行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的 以學習創新為行為動力

1、以公益為行為方式

出於對九天水四德五福文化和養生文化及MI的理論指導思想的考慮，九天水經營的企業行為必須結合公益的形式執行，易於被消費羣體接受，有利於九天水食品企業良好社會形象的建立和企業與社會、消費者之間的關係維護。

2、以文化為行為載體

以企業文化為載體，將九天水食品及其企業所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向，並營造一種生活文化氛圍。

3、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

A、與顧客雙贏：

通過提供高品質、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業贏得利潤。

B、與客户雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和客户（經銷商）共同享受利潤和市場價值。

C、與供應商雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和供應商共同享受利潤和市場價值。

D、與社會雙贏：

通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會效益。

4、以學習創新為行為動力

九天水食品企業要建立上進的學習型企業文化，因此企業的行為必須以學習和創新為總體準則，不停鍛鍊自我，並以此為九天水企業和員工的核心競爭力進行培養和鍛鍊。

三、九天水大米品牌價值梳理

1、品牌核心價值：

營養福米/食之珍品/禮中黃金--九天水有機大米。

2、品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場

3、品牌營銷主題：食福米 全家福

4、品牌標語：

送禮，送福米

過節，發福米

養生，吃福米

食福米 全家福