芭比娃娃的創業故事精品多篇

芭比娃娃的創業故事 篇一

芭比娃娃的創始人露絲是個驕傲、漂亮、任性公主。剛滿16歲的露絲就開始談戀愛。

她和艾略特·漢德勒經過5年波折的戀愛期，露絲嫁給了這位沉默寡言的他，但是不曾想過後來他卻變成了天才設計師。

露絲找到另一半之後便開始了事業打造期。沒正式唸完大學就在洛杉磯租房子，借款度日，車庫創業。終於，丈夫合夥創立的公司有了起色，露絲也成為兩個孩子的母親。

強者總是把握着自己人生的主動性。她主動提出幫忙丈夫所在公司推銷從車庫製作出來的畫框，從此不再做家務。在邊幹邊學的過程中，露絲和丈夫創立了美泰公司，後來露絲做出了此後被記錄為商界傳奇的決策：推出一個有胸脯的娃娃——芭比娃娃。

小女孩們都盼着長成大姑娘，很快芭比將銷遍全球，成為世界上賣得最好的玩具娃娃，並且躋身於有史以來最暢銷的玩具行列。露絲也被《紐約時報》評為12位“年度風雲女性”之一。

隨着芭比娃娃生意的蒸蒸日上，在公司上市後，露絲意識到自己沒受過專門財務方面的訓練，這對美泰這樣一家大公司來説是不利的，為了確保公司可持續增長，露絲決定招牌精兵強將。

但是遇人不淑，正是這兩位並列為美泰公司執行副總裁的傢伙把露絲送上了斷頭台，並最終把她從自己一手創建的公司中驅趕出去。

1973年3月，斯必爾被任命為美泰總裁。不久後，露絲、艾略特雙雙辭去了美泰董事會的職務，從而斷絕了與美泰的一切聯繫。後又把股票全部拋售。就這樣，露絲被淨身出户。

露絲辛苦創建20餘年的美泰公司拱手相讓，與之伴隨的厄運還有：得知身患乳腺癌，但是一個曾經成功的企業家不會那麼輕易被打倒。離開美泰公司後不久，露絲髮明瞭人造“真我風采”，創建了新公司，旨在為無數失去自信的`女人重新找回自信。

二十年後，作為芭比娃娃的發明者、美泰公司的形象代言人，露絲被重新請回自己一手創立的公司。

截止2002年露絲去世，“芭比娃娃”失去了她們的母親，當時她的身家已經達到了十幾億。

芭比娃娃的創業故事 篇二

1、喜歡工作的小女孩

露絲的父親在1907年從華沙移民到美國，那時候很多窮苦的東歐移民日子過不下去，跑來美國避難。露絲1916年出生在美國，是家裏第10個孩子。露絲出生時，大姐莎拉已經20歲，媽媽已經無力照看她，她實際是大姐帶大的，和爸媽很少交流。聽起來有點不可思議，原來芭比娃娃的創始人出生在100年前，聽起來很久遠啊從小她就和別的女孩不一樣，她喜歡工作，才10歲就跑去大姐店裏幹活。她覺得自己必須有點正經事做。一次莎拉表姐去歐洲旅遊，委託露絲照看小店，露絲忙的不亦樂乎，等店關了，她還去哥哥的律師事務所、做兼職祕書。16歲時，她偶然認識了一個愛畫畫的小夥子——艾略特。他在照明公司設計燈具，但是和家裏開店的露絲比，他太窮了。所以大姐十分反對他們交朋友。但是兩個年輕人好像被丘比特之箭射中了，都十分愛對方。兩人還一度離開丹佛、跑去當時的洛杉磯見市面。閒不住的露絲帶着好奇心跑去好萊塢應聘，可能是因為她活潑、又長的很好看，很容易就找到了打字員的工作。艾略特也重新找了一家照明公司的工作，兩個人説服了家裏，結婚了。如果露絲當時愛上的不是艾略特，可能就沒有後來的美泰了。

2、夫妻聯手創業，家飾小作坊開張

30年代，有機玻璃從軍用轉向民用，很多家居用品開始用有機玻璃製作。有機玻璃就是聚丙烯酸化物，也叫樹脂玻璃，又防水、又耐摔。艾略特喜歡設計、開始用有機玻璃設計各種小擺件。露絲喜歡工作和推銷、負責給艾略特尋找原料、找賣家。倆人成了完美的創業組合。剛開始他們在車庫裏搞了個小作坊，結果太擾民被鄰居投訴。後來他們用50美元租了一個18米的小店。美國的車庫實在是個好東西，有多少創業都是車庫起家的。艾略特和露絲的合作正如沃茲和喬布斯。露絲的第一筆生意來自比佛利山的薩科之家，這是一個高檔時尚禮品店。露絲的樣品把店老闆迷住了。一是艾略特的設計實在吸引人，二是當時能生產類似工藝品的廠家不多。店老闆跟着露絲回到小作坊，在一張紙條上籤下500美元訂單。後面靠着口碑效應，露絲又接了一些訂單。她管姐姐借了錢，再把家裏人叫來幫忙，小店的生意逐漸穩定了。偏偏這時候露絲懷孕了。1941年到1943年，露絲懷孕、流產、又懷孕、身體虛弱的無法工作。此時、一位俄羅斯移民到美國的企業家注意到艾略特的產品，他加入進來，接替了露絲的工作。直到1944年，露絲生下第二個孩子，身體好轉後又回到公司。這家小作坊已經有了300名僱員，好幾個合夥人。公司大了，錢多了，煩心事也來了，艾略特十分頭疼和幾個合夥人的矛盾，他是技術、設計類人才，對搞人際關係不在行，高管們對如何經營公司總是意見不統一，快把他逼瘋了。

3、另起爐灶，成立美泰

公司內鬥讓生產負責人馬特森心灰意冷，想走人。露絲趕緊挽留馬特森説：“我們另外開一家公司吧，生產樹脂相框，我一定能賣出去。”於是，美泰Mattel成立了，這個名字是馬特森（matt）、和艾略特（elliot）名字的集合。露絲的名字很難放進去，就沒有提了。艾略特也通過合同，解除了和舊公司的合作關係。沒有了懷孕的負擔，露絲全身心投入工作，再次凸顯了工作狂的本質。她請護工照看兒子，帶着女兒四處找買家，聯繫設備廠家，還自己開卡車送貨。40年代、開車的女士不多。她連1米6都不到，卻自己學習開卡車。卡車司機們看她連踩剎車、換擋都費勁，忍不住笑話她。樹脂相框後，伴隨着美國嬰兒潮的序曲，他們拓展了玩具業務，發明了玩偶屋和尤克里裏玩具琴。產品很成功，但又遇到了新麻煩。首先、露絲沒有注意代理的規則，她找了一家地區經銷商，自己又跑去經銷商的地盤和大客户直籤合同，讓經銷商很不高興。最終這家經銷商不和露絲合作了。

露絲辯解自己只顧着銷售，沒有注意行業規則。也有聲音説，她就是不遵守商業規則，只想自己多賺錢。另外，她也忽略了產品保密問題。在玩具展銷會之前、就把樣品泄露給大客户，很快就引來了眾多仿製品。玩具琴雖然精緻，但並不是非常難製作的，露絲一邊簽訂單，一邊發現市場上多了很多類似的琴，售價還更低。這是創業者普遍遇到的問題，產品火了，山寨來了。在之前寫ugg的創業故事時，創始人把鞋從澳大利亞帶到了美國，很快類似的雪地靴就冒出來了當時沒有專利保護，露絲想到的辦法是降低成本，她改變了包裝設計，用了價格更低的包裝盒。這個方法看着不難，執行起來不容易，沒有廠家願意配合她臨時改設計。後來她找到了一個小包裝廠，這家小廠願意配合露絲，才度過了危機。後來他們成了長期合作伙伴。在玩具琴之後，美泰又收到了某位發明人的音樂盒的設計創意，艾略特將這個創意用到了一系列玩具中。之前的音樂盒都是不能操控的，孩子只能聽，而美泰的這款，孩子可以操作手柄，控制音樂。這就好玩多了。露絲和艾略特把這叫做”遊戲價值“，遊戲價值高的玩具更好玩、也更貴。從44年到54年，美泰就在玩具的`道路上不斷髮展。夫婦倆把全部身家都放了進去，算是孤注一擲吧，甚至還因為專利打了官司。結局是美好的，美泰銷售額破千萬美元，在玩具行業站穩了腳跟。

4、借力迪斯尼，玩具界新星升起

千萬銷售額，並沒有讓露絲停步，她把眼光投向了迪斯尼電視廣告。那時，電視還是個新鮮玩意，只有超大品牌才考慮電視廣告。一般品牌只買廣播收音機廣告。50年代，米老鼠已經被迪斯尼打造成了明星，ABC電視台開始為《米奇俱樂部》電視節目徵集廣告。顯然看米奇的孩子是美泰的目標客羣。露絲豁了出去，拿出所有家當買了整年迪斯尼廣告。艾略特新研發出的風速50槍、小雄馬槍，還有一次50響、綽號叫”打嗝槍“的槍都上了電視廣告。這些槍的做工非常逼真，以至於露絲拿出槍給渠道商看的時候，對方嚇的趴到在地。節目10月份才播出，但訂貨要提前半年，在3月陸續放入訂貨商店的倉庫。因為這個時間差，很多供應商看着庫房裏越來越多的打嗝槍，要求取消訂單。更讓人擔心的是，節目播出後，打嗝槍的銷售居然一點動靜也沒有。節目很受歡迎啊？怎麼沒有刺激銷售呢？露絲也着急起來，如果賭輸了，她就傾家蕩產瞭然而6周後，打嗝槍的訂單四處湧來，庫存告急！到了聖誕節，美泰一共賣出了100萬把打嗝槍。怎麼回事？ ! 原來，從電視廣告播出到訂單傳遞到生產商，有6周時間差。，露絲明白過來，他們開始派出零售調查員，到各地及時瞭解產品的上架和庫存情況。3年後，美泰的年銷售額，從400萬增加到1400萬美元。

5、醖釀十年、芭比在質疑中推出

現在，提到美泰、我們最熟悉的是芭比娃娃。芭比面世是在60年，此時美泰已經在玩具界奮鬥了15年了。實際在50年初期，露絲就已經在醖釀芭比了。對玩具市場非常敏鋭的她，發現小孩子們很喜歡玩過家家遊戲，而那時候的娃娃各方面都非常粗糙。娃娃是硬塑料的，或者紙板娃娃，也沒有單獨的服裝。即便這麼粗糙，孩子們卻玩的不亦樂乎，她們會和娃娃説話。露絲想，如果我能製作出更加精美，像真人的娃娃，肯定孩子們會喜歡啊。為什麼娃娃非要是嬰兒的樣子呢？娃娃可以是成年人的樣子，一個有胸有屁股的正常女性的樣子。一如既往，她先和老公艾略特説了想法，看能不能做。艾略特非常不看好，市面上沒有這種東西啊，媽媽們會買嗎？而且你要的那種精緻度，也很難做的。露絲又去和自己的工程師們溝通，當時美泰已經有專門的玩具工程師團隊了，研發小火車。可他們都是男士，對做娃娃實在沒靈感。就這樣拖了好幾年，露絲的娃娃夢都沒實現。一次偶然到瑞士旅遊，她在一家商場居然看見了自己夢寐以求的成年女性娃娃形象，叫莉莉，而且還有好幾套漂亮衣服，這簡直和露絲想的一模一樣！不過這個娃娃的名聲不夠好，她是個情趣玩具。哪個媽媽會給孩子玩這個！

露絲馬上買了好幾個莉莉回國，開始改良。改良很花心思，這個娃娃的四肢要可以動，還有不亞於精美戲服的服裝。其中兩位人才幫了她的忙：一位是約翰遜女士，專門設計娃娃服裝。一位是瑞恩，做玩具的設計。娃娃的塑料注模和服裝生產還用到了日本的生產商和家庭手工作坊。直到1959年，芭比終於亮相玩具博覽會。當時玩具業沒有品牌直銷，都是層層代理訂貨模式，玩具博覽會就是訂貨會。以美泰的江湖地位，其他貨都是代理商追着露絲看貨，而芭比沒有這個待遇。露絲主動邀請西爾斯百貨的採購經理看芭比，一旦進入西爾斯，芭比就算成功了。可惜，他沒有為芭比下訂單，芭比的形象太超前，他也拿不準。露絲非常沮喪，她為芭比策劃了10年，好像自己的孩子一樣，可是居然沒有人理會。她緊急給日本發傳真，減產40%，否則全是庫存賣不出去，公司就破產了。轉機還是來自於電視廣告，59年美泰的年度廣告預算達100萬美元，另外還有12.5萬專門宣傳芭比。廣告中的芭比不是被當作玩具對待，而是好像一個真實的模特。拍攝中還有粧發師給娃娃補粧。其突破性的意義，有點像現在的虛擬人形象。雖然批發商沒有認識到芭比的價值，但電視廣告的終端用户，也就是女孩們卻一下子被吸引了。她們的購買慾望通過媽媽傳遞給了百貨公司，又傳到了代理商處。暑期時，美泰的訂單電話都被打爆了，打嗝槍的神話再一次上演。1963年，美泰在紐交所和太平洋股票交易所同時上市。露絲家搬進了自己設計的複式豪華公寓，她在陽台上眺望着整個洛杉磯，享受着自己的黃金時代。

6、擴張、埋下惡魔的種子

搭上芭比快車的美泰，繼續推出多款帶跑道的小汽車玩具，秒殺同行。在1969年，年銷售額達到2億美元。在日本，美泰的工人隊伍達到一萬人。這時候，露絲和漢德勒的雄心更大了，他們開始了重組和收購，卻將美泰帶往深淵。首先，露絲按照玩具品類，拆分部門。娃娃一個部門、汽車飛機一個部門、其他類娃娃一個部門。每個部門都有獨立的產品、營銷、財務機構。露絲選了自己最喜歡的下屬，分別任部門長。在這四個部門上，還有很多集團公司經理，在財務、運營、營銷方面監管/支持部門。這種組織設計，如果在人員價值觀一致、配合好的情況下無所謂，但實際情況是，引發了美泰更多的內部鬥爭。而且，這也增加了很多重複的崗位。其實在各種公司振興的商業書籍中，我們可以看到，首先做的一條就是精簡機構，減少業務線。而美泰是反其道而為之另外，公司引進了專門做併購的人才、羅森博格，此人能説會道，他的工作就是為美泰收購更多有價值的公司。在他的對接下、美泰收購了三家歐洲玩具公司、玲玲馬戲團。露絲還進入了電視領域、參與制作節目、電影拍攝。此時的美泰春風得意、四面開花。1970年，露絲的乳腺癌確診，她切除了一側乳房，萬般沮喪的回到公司。她是一個非常愛美的女士，這件事對她的身心打擊很大。冥冥中，似乎老天也在警示她，美泰的好日子到頭了。此時，露絲夫婦已經快60歲了，然而他們對危機似乎還沒有準備。

7、嚴重虧損、董事逼宮

部門擴充、收購新公司後的問題接踵而至：公司對聖誕節的銷售預測極為樂觀，以放衞星的態度虛報目標。16個副總裁和露絲彙報，為了權力競爭，沒有人敢説真話。競爭對手的閃電賽車比“風火輪”賣的好，客户要求美泰增加產品樣式，但這需要幾個月的時間和更多資金。最後，千萬輛的“風火輪”積壓以低價出售。墨西哥的工廠一場大火，幾百萬的訂單無法交付。收購的新公司只有兩家經營狀況良好，其他都是賠錢的。如果此時美泰能靜下心來思考對策，或許還有救。然而美泰選擇了掩耳盜鈴，在會計上作弊，掩蓋問題。他們想的是，如果來年的銷售好轉，這些問題就自然會解決。然而，71年的銷售也不如預期。露絲把公司的窘況歸咎於負責併購的羅森伯格，支付了賠償請他走人。天下沒有不透風的牆，股東開始拋售美泰的股票，美泰股票從最高的50多美元跌到16美元。股東們坐不住了，他們起訴了美泰。為了自救，公司的管理層討論後、由部門經理斯必爾接手管理，艾略特夫婦被趕下了台。斯比爾叫停了125種玩具的生產，試圖挽救美泰。SEC （美國證券交易委員會）也介入了調查。調查持續了4年，發現了美泰很多財務問題。露絲説，這一切自己都不知情。

8、一邊受審、一邊推銷義乳

調查期間，露絲無法參與公司管理，她是一個工作狂，無所事事比死了還難受。露絲也是一個重視個人形象，身型姣好的可愛女士。而失去乳房讓她只能穿寬大的袍子，手術還帶來神經疼痛、伴隨餘生。那句話怎麼説的來着？上帝給你關上一扇窗，再推開一扇門。失去的乳房，卻讓她發現了商機——“真我風采義乳”。之前，她自己購買義乳的經歷非常尷尬，而且那個東西沉甸甸的，很不舒服。於是她找到一位知名的雕刻家，用石膏為自己的乳房塑型，後來做出了非常舒服的義乳。1977年，美國有200萬婦女經歷過乳房切除手術。作為營銷專家，她馬上想到把這種產品推向市場。在SEC調查她的同時，她已經拉團隊，開始做新乳房了。露絲又開始跑各大商場推銷，甚至貝蒂。福特也佩戴了她的產品。而在和貝蒂。福特見面後，法庭控訴她犯有欺詐等10項大罪，她面臨牢獄之災。

9、判決、減刑、繼續忙事業

經過律師的各種周旋，最終法院判決她們夫婦5.7萬的罰款、外加5年，每年500小時的社區服務，而且不能用捐款抵消。好面子的露絲，只能找陌生的地方去打工，做小孩子都能幹的雜事。每次完成服務，找人簽字出證明，還時不時被人呼來喝去。一個62歲的女企業家，這種過程怎麼能忍受？她和緩刑法官爭辯，能不能把真我風采的工作算作公共服務呢？畢竟這也是為公眾造福啊。露絲希望做符合自己才華的事，而不是打雜。後來她經過多方努力，請求很多人幫助，以籌建基金會的形式，完成了很多公益的項目，終於換來了減刑。擺脱束縛的她，全身心投入自己喜歡的事業。接受採訪、出自傳《愛做夢的娃娃》，參加各類商界活動，出任廣告模特。後來還回歸了美泰。她依然接受生活的考驗：大兒子——肯，因病在30歲去世。她的右乳疼痛，為了避免癌症，她主動割去了右乳。2002年，露絲因病去世。

芭比娃娃的創業故事 篇三

芭比品牌誕生於1959年的美國，距今已有56年曆史，擁有者美國美泰公司是世界上最大的玩具公司之一。

芭比的銷售額經久不衰，已在全世界150多個國家進行銷售。如今每秒鐘就有兩個芭比娃娃被顧客買走，是歷史上最有名、銷量最大的一件玩具。推出至今已經在全世界賣出超過十億個，平均每兩秒鐘就賣出一個，這些娃娃頭腳相連可繞地球七個圈！

五十多年來，芭比一路走來並不寂寞，她有男友肯、三個妹妹和來自全國各地的好朋友陪伴左右，還交了許多動物朋友呢，如：小狗、貓、馬、鸚鵡、驢子、黑猩猩、熊貓、獅子、長頸鹿、斑馬等。

娃娃收藏界的明星—芭比，宛如真人明星一般，有專屬的'造型師和知名服裝設計師為其設計造型和服飾。每年設計師們都要為芭比設計許許多多的時尚服飾和配件，靚衣、太陽鏡、項鍊、手袋、鞋子等應有盡有。

為了使她生活得更舒適，她還有專屬的卧室、客廳、浴室、廚房……裏面有無數的小配件，隨時為芭比和小朋友帶來意外的驚喜。

專為收藏和陳列設計的珍藏版芭比，美麗的臉部、精美的服飾和盒裝掀起了芭比的收藏熱，她們不僅得到小朋友的熱愛也受到了成人收藏家的青睞。

芭比最初定位為十來歲少女們的時尚模特，但隨着時間的流逝，她扮演了越來越多的幾乎所有可想象到的職業：包括醫生、空姐、太空人、搖滾歌手、奧運選手、甚至總統候選人等。從芭比各式各樣的職業身份，就可以瞭解芭比所帶來的積極意義。小女孩沉浸在芭比的幻想世界裏，表達了女孩內心對成長的渴望和恐懼，提供給她們無限想象的火花，同時也瞭解自己未來絕不受限於女性的性別，可以選擇去做任何職業、任何事。