男裝營銷策劃方案【通用多篇】

男裝營銷策劃方案 篇一

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變為假期好

可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的新年好迴應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。七年級到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那麼計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別緻的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節，可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裏，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客説沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動；三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來説，促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

男裝營銷策劃方案 篇二

（一）營銷策略

一、庫存分析：

1、截止_年10月16日春秋裝庫存金額1.64億，冬裝（含秋冬褲裝）金額4.46億（含今年訂貨總量），秋冬裝庫存共計6.1億，配件0.4億，合計6.5億。

2、公司全年庫存控制目標：420_600000=2.5億，（夏裝庫存1.3億），秋冬裝、配件庫存控制在1.3億，需消化5.2億。

二、銷售目標分解：

1、銷售計劃週期：_年10月17日-_年02月28日 2、銷售任務目標：5.2億 3、庫存控制目標：1.3億

4、對比去年同期銷售預算（增長10%）：

三、活動促銷

根據下半年的節假日情況，配合產品銷售，刺激消費者消費行為可以藉助節假日活動進行促銷。

_年10月份—冬裝上市促銷_年11月份—週年慶活動 _年12月份—聖誕、元旦活動 _年1月份—冬裝大促活動 _年2月—節前回饋活動

1、週期活動計劃方案:（0.9億分解計劃）

2、新店開業促銷活動

A、優化新店開業拓展形式

B、優化新店開業方案 C.工廠店活動促銷

庫存管理是服裝企業最重要的管控目標之一，做好庫存消化才實現企業的持續發展，做到基業長青！做好庫存消化，是實現目標的關鍵因素，而工廠店是庫存消化的重要平台，結合下半年整體活動促銷計劃進程，加大工廠店的活動促銷力度和宣傳力度。尋求一種可持續的庫存消化方式。

四、品牌推廣

品牌推廣過程：終端創新 → 渠道再生 → 人際關係傳播 保證終端和品牌要匹配 1.營銷------終端推廣

終端創新：1)。產品品質提升，其是製作差異化的基礎，是贏得消費者認可、穩定市場的基石；是對抗價格戰的最後防線。 2)。提升終端的店面形象（陳列、門頭、活動氛圍的宣傳道具）

3)。提高服務品質（加強銷售人員的產品知識培訓，銷售技巧提升和服務品質的提升） 。

渠道再生：1)。加盟推廣

2)。嘗試新的廣告推廣方式以尋求適合我們品牌的廣告推廣方式。

人際關係傳播：加強會員管理與會員推廣，針對會員庫有效會員，對_年11月週年慶、12月元旦、聖誕、_年1月冬裝大促銷。

男裝營銷策劃方案 篇三

一、活動目的

1、展示恆源祥服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過B區的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關注度

3、藉助機會，進一步拉近企業與百榮集團的合作交流

二、活動設計

1、時間: 7月9-25日

2、主題：恆好盛夏。冰彩綻放

3、地點: 百榮商城一樓B 區大廳

4、規模: 大型

活動前期工作：

（1）參與人員的確定

1、百榮辦公室全體人員8人

2、百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人

3、庫房人員4人（量力配加）

4、福成商城5人

（2）參與貨品的確認

1、貨品的配備及價格的制定

2、時間安排在18號之前完成

（3）貨品到位

1、所有參會貨品須在18號到百榮展廳

2、百榮一樓店面負責所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作

3、辦公室部分人員負責貨品的督促，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號）

（4）活動用品的準備

1、恆源祥襪子500雙（禮品待定）

2、音箱設備

3、收銀台

4、參加活動的工作人員礦泉水3箱

5、活動期間工作人員的服飾配備的確定

6、活動海報的`製作

7、活動之前通知會員客户

（5）現場佈置

A. 會場內部佈置

◇ 主活動場的背景板、陳列台（13個水管架）搭建、5個花車

◇ 產品展區擺放兩個三角架，展示活動主題及折扣特價區域，增加活動的氣氛 ◇ 設立大類別區域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會前確定。 ◇ 設立音箱的演講內容文稿：（14號前確定）

◇ 彩台上方排放10個模特由小肖完成。

B. 活動場外部佈置

◇ 製作擺放2張條幅張掛於A B 區門口

◇ 圍欄外海報海報設計內容。

1、恆源祥發展歷程

2、此次活動內容。

3、恆源祥與世博會的合作圖展

◇ 場外擺設花籃

◇ 場外擺設3個彩色氣球拱門

（6）收銀服務

1、上班之前準備好收銀設備

2、注意一點需配備兩枚印有恆源祥服飾收銀章；禮品已領取的印章。

3、驗鈔機；計算機合理的配備；銷售小票

4、領取恆源祥連環折扣卷

5、收銀台擺設至活動現場門口

6、印刻準備

活動期間工作：

1、安排2人員（1人負責整個賣場事務協調，1人負責賣場的貨品）

2、音樂的佈置

3、工作餐有專人安排

活動後的工作：

1、由負責賣場事務協調的人員安排活動後的貨品工作

三、活動的具體方案

1、設計節約時尚連環卷

a. 此卷可享受折上8折的優惠

b. 可在 恆源祥服飾店（百榮店） 恆源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚羽絨(福

成商城地下一樓)同期共享

c. 此卷儘可購物兩件，不累加

d. 時間至_年2月

2、購物後+1元均可獲得此卷

3、賣場內設立特價區29-49元

全場折扣1折起具體的

（定價29 99 159 199 239 200 399 折）

4、正價貨品購物滿358元送()

四、活動費用預算

1、展架租金（七匹狼15810624669，餘先生 13261267648）3700元

2、百榮租金13000元 7天

3、廣告費用 300

五、銷售額預算

累計7天活動銷售額目標10萬，突破12萬

20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000

六 活動總結

1、貨品總結；

a.貨品之前準備過於急忙，耽誤正常營業。建議貨品提前1個禮拜配備 b.貨品之後配發過於多，無形之中浪費過多的物力 人力資源

2、人員總結；

A人員不確定性的導致整個賣場的管理上困難

B 長時間的銷售工作影響着人員的經歷、

C 空間人員沒有把握好 造成中間空場的現在波多

D 貨品不熟悉也是這次活動出現比較多的情況 尤其是支援人員 E 收銀工作直接採取接待人跟蹤 帶領的方式是值得肯定的。

3、銷售總結

A 8天天氣都是在悶熱中度過，温度25-36度之間

B 銷售共計1480件 累計144660元預完成銷售72%

C 本次活動整體結果可以評定6分

D 價格牌安排不是很合理 應建議原價多少現價多少

4、建議事項

1、之前人員準備階段 注意事項 貨品熟悉 及服務技巧

2、廣告合理規劃 尺寸安排合理

3、淡場傳單的配發

4、人員工作的鏈接

北京蒙迪威服飾有限公司

市場部

男裝營銷策劃方案 篇四

一、項目元素

1、項目背景：

- 發源於意大利的男士品牌___走頂級奢華路線，追求卓越品質，為富裕階層提供全方位

的生活精品。

- ___早在_年開始舉辦會員活動，但是_年後至今一直沒有舉行全國性的會員活

動。在_年的市場調研項目中，我們瞭解到會員對於特定日期的短期性折扣活動表現出接受的態度，不認為會損害品牌或是會員權益。

- 立足於___今年秋冬主題“馭風而行”，希望以此為契機舉辦會員活動，回饋會員，同時

讓會員感受到___的高格調會員服務

2、項目目的：

- 希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發揚意大利航海文化，讓會員提升對意大利

的理解

- 通過___與航海精神的結合，讓會員更深入理解品牌內涵

- 讓會員感受到___中國會對其關懷，讓其感受會員身份的尊貴性

- 拉動產品銷售量

3、項目時間：__年11月12日、19日、26日

4、項目地點：昆明/ /長沙/南京（待定），___專賣店/商場中庭

5、項目形式：展覽陳列+會員專場優惠

二、策略推導

【主題闡述】

- “馭風”一詞突出今季秋冬主題，主標題“領航”體現無畏的航海精神，符合___品牌

+

內涵

- “心”字強調___通過此活動與會員建立溝通，用心回饋的含義。 - 副標題顯示活動與官方機構進行合作，體現高水準的格調。

三、活動構思

通過與官方機構合作的模式提升活動的權威性和吸引力。在協辦單位方冠“意大利領事館”名；現場設計配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。

1、時間安排：

- DAY1（會員專場）：只允許會員入場，航海展覽+會員折扣優惠

- DAY2： 僅進行航海展覽陳列，一般市民可參與（視場租等費用情況而定）

2、區域規劃：

-展示區：設置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型

-留影區：大型3D地畫展示區，航海中的船隻等相關元素進行呈現

-折扣區（會員專場）：現場進行___產品銷售

3、環節設置：

- 迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負責確認來賓的會員身份，與來賓合影

- 留影：在留影區設置即影即有，來賓在3D畫前留影，或與禮儀合影

- 參觀：來賓進入區域後，有專門講解員為來賓講解現場陳列和圖片資料

- 銷售：現場銷售人員佩戴航海相關飾物進行點綴（如絲巾、徽章、帽子等）；現場配合___自

身優惠制度進行銷售

四、促銷活動基本思路

1、會員限時專享折扣優惠，限時專享專供產品。以會員在平常、正常途徑無法獲得的有吸引力

的折扣優惠（7折以下）。

2、限量供應的特優惠專供產品（限定數量、限定每人購買數量、價格為正常價格的3-4折）。

五、項目分工

六、活動效果預期

1、會員親身感受到了___中國會的優惠回饋；真切感受到在會員日享受到了前所未有的優惠。

2、會員通過文化活動感受到___所倡導的品牌核心文化，提升___品牌在會員心中的形象。

3、活動當天單店銷售額達到50萬元。

七、費用預算（三場）