面試置業顧問的問題精品多篇

置業顧問面試常見問題 篇一

首先要有信心同時要不卑不吭，大方得體，當然實力也不可以忽略，假如沒有什麼實力，那就看下面的幾點！

置業顧問面試常見問題 篇二

置業顧問面試的常見問題：

1、簡述接待客户的基本流程及禮儀？

2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？

3、你如何看待和理解置業顧問這份職業？

4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼？

5、你會怎樣整理和回訪你的客户？

6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客户介紹？

7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？

8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客户推介？

9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該幹些什麼？

10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售？

11、房地產行業通常指的5證2書是什麼？

12、簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點？

考官常問到以下客户提出的購房問題：

1、我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣？

2、購買現房有什麼好處？

3、為什麼説投資房產時很好的選擇？

4、買高層的好處是什麼？

置業顧問面試技巧：

1；簡單的自我介紹，如果是剛大學畢業的，可以説説在大學裏的學習和生活經歷，或者實習方面的經歷，以及自己平時的興趣愛好。儘管自我介紹很簡單，但卻是面試中非常關鍵的。因為從自我介紹就能看出您的性格，能力等方面的問題，以此來判斷您是否能勝任置業顧問這份職位。

2；對房地產的瞭解，儘管您對房地產沒任何瞭解，但您可以説您對房地產行業充滿激情，覺得能通過這份職業帶給自己光明的前途，因為房子是居住的地方，其它東西可以沒有，唯獨不能沒有房子。

3；認為營銷人員是什麼？這時您一定要充滿自信，表現出自己的親和力。

4；為什麼要面試置業顧問，可以實話實説，但一定要補充覺得年輕人就該有激情，夢想，挑戰高薪等。

問題四：“談談你的缺點” 篇三

思路：

1 、不宜説自己沒缺點。

2 、不宜把那些明顯的優點説成缺點。

3 、不宜説出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4 、不宜説出令人不放心、不舒服的缺點。

5 、可以説出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

置業顧問面試常見問題 篇四

一，導入性問題：

1，你住的遠嗎？到我們這兒方便嗎？好找嗎？哪裏人啊？可以開始了嗎？

2，能簡單的自我介紹一下自己嗎？

二，切入性問題：

1，以前聽説過我們公司嗎？怎麼知道的？

2，以前聽説過房地產經紀人嗎？

3，你覺得房地產中介公司和房地產經紀人是幹什麼的？能説説嗎？

4，你覺得這份工作吸引你的在什麼地方？你覺得自己能幹好嗎？怎麼幹？

5，經紀人工作時間不固定，也比較長，對你和你的生活有什麼影響嗎？家裏的事情有時候顧不上可以嗎？

6，你原來從事什麼工作？簡單介紹一下可以嗎？乾的怎麼樣？為什麼不做了呢？

三：比配性問題

1，在你生活或者工作中你感到成功的地方是什麼？(舉例説明)，你工作中最大的收穫是什麼？有什麼遺憾或者不滿意的地方嗎？

2，你對你自己以後有什麼規劃和打算嗎？你將來的發展方向是什麼？有具體的計劃嗎？你覺得你自身還有那些缺點，需要完善的地方？

3，你對企業文化是怎麼看的？認同你原來公司的企業文化嗎？

4，你對工作環境有什麼要求？喜歡在什麼樣子的環境下工作？你希望你有什麼樣子的同事呢？

5，如果領導的工作方式方法不對，你打算怎麼辦？如果和同事鬧了矛盾呢？

6，這份工作符合你最初的打算嗎？你為什麼挑選這份工作呢？

7，如果派你去見一個陌生的客户，你怎麼去找到他，他不説話的時候你怎麼辦？

語言表達能力

1，請簡單的談談你的簡歷和你的工作經歷。

2，你參加工作體會最深的是什麼？你學到了什麼東西或者經驗，這些東西對你有幫助嗎？

3，描述一下最近你和什麼人發生了爭執？原因是什麼？過程説一下。

4，描述一下你想象中的經紀人工作或者你認為的經紀人工作的內容。

5，假如你今天就開始工作，你起草一份你的一個到兩個星期的工作計劃。

綜合分析能力

1，你的工作是這樣子的，你概括一下需要具備的素質和能力。

2，你覺得溝通主要是注意哪些方面？

3，你對房地產經紀人的前景怎麼看？簡單説説。

4，如果你是一個新門店的店長，你將怎樣開展業務？

5，假如你來招聘，你覺得什麼樣子的人適合這個行業的工作

團隊能力

1，假如你是一個團隊的領導者，你將怎樣建立你的威信。

2，一個你很好的朋友，但是業務能力很差，你怎麼辦？

3，你和一個同事的關係不好，你很討厭他，上級安排你們一起去做一件事情，你怎麼辦？

4，一個團隊中，你做的很出色，但是領導從來沒有表示肯定，別人都不知道，你怎麼辦？

5，一個同事出現錯誤，但是他嫁禍於你，你怎麼辦？

6，你會幫助你和你關係很差的同事嗎？怎麼幫呢？他不領情怎麼辦？

應變能力

1，假如你的簡介上司對你一直不好，還經常説你不好，你按規定報銷費用，但是他卻説改天再説，你怎麼辦？

2，上級交辦給你一件不可能完成的任務，要你去做，你怎麼辦？

3，你發現你説謊了，而你的客户發現了，但是卻不説，這時候你怎麼辦？

4，你發現做錯了一件事情，傷害了客户，你打算怎麼辦？

溝通能力

1，你會和一個陌生人溝通嗎？怎麼溝通？

2，你能推銷一個你不熟悉的產品嗎？説説怎麼推銷

3，你朋友多嗎？你有心事和他們交流嗎？還是自己忍着不説？

4，你會坦誠你覺得很丟面子的事情嗎？

5，派你去一個不熟悉的地方，你準備如何和大家儘快熟悉？

6，你覺得一個話多的人很煩嗎？

7，你在工作中最不喜歡和那些人打交道，如果上司經常提出苛刻的要求的話，你怎麼處理呢？

人際協調能力

1，請問你對團隊精神是怎麼理解的？團隊成員應該是什麼樣子的一種關係？

2，你以前有和同事相處不好的時候嗎？你怎麼處理呢？

3，假如你作為市場部門的一員，你的客户對你提出了無理或者不合法的要求，你打算如何處理？

4，如果你做主管，你有幾個下屬互相有矛盾，不説話，你打算怎麼處理？

管理組織能力

1，你現在需要提交一份工作回報計劃給上級，你主要着重闡述那些方面的內容？

2，如果你是一個產品的市場部門經理，現在派你去一個新的地方開展業務，你打算如何開拓市場？

條理計劃能力

1，你作為銷售部經理，你能提出一個工作計劃嗎？

2，你覺得保險經紀人應該從哪些方面去開拓市場是比較有效的？

3，你以前做過市場銷售嗎？説説經歷

4，你寫日記嗎？或者隨身帶着記事簿，把一些重要的東西隨時記錄下來？

5，你每個月的花費在那些方面。怎麼分配的？

工作能力

1，你覺得一個銷售員最重要的能力應該是哪些方面？

2，你覺得市場和銷售是一回事情嗎？談談你對他們的理解。

3，你以前工作的業績怎麼樣？有什麼收穫呢？

學習和生活態度

1，你有什麼業餘愛好啊？

2，你經常上網嗎？做些什麼？你一般下班後都幹些什麼呢？

3，你知道今年市場上什麼方面的書籍好賣呢？

4，你知道國外的一些銷售理念或者銷售故事嗎？説幾個聽聽。

置業顧問面試常見問題 篇五

1.你為什麼喜歡房地產行業

我有專業優勢，更有利我在這行業發展和為公司服務。(我認為貴公司能給我提供一個很好的發展的平台）

2.你覺得置業顧問應該具備什麼

1）承壓能力。

擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。

2）分析能力。

房地產經紀人要具備對市場機會的敏鋭分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰鬥中脱穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑑和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。

3）溝通能力。

一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客户、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客户房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。

4）學習。

從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來説，銷售生涯就像一場戰鬥，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰鬥。在一次次勝利中間夾雜着許多次失敗，在喜悦、期待、得意與興奮之中往往夾雜着恐懼、失望和拒絕。

5）知識。

經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面瞭解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的'房地產發展方向有所認知，同時還能準確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特徵。

6）細節。

從客户的角度考慮，如果一次就能提供更多的選擇，為他們考慮了下一步，無形中，服務又進了一步。真正的金牌經紀人陪客户看房時，只要有時間，總是儘可能提早到達並準備至少四五個不同價位的房子資料，讓客户有更多的選擇餘地。

7）創新。

應該成為一個房地產行業專家，精通房地產中介業務，這是成功的前提，也是首要因素。舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意。如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能複製，這就是要專業，要創新。

8）客户是朋友。

交朋友比找客人更重要，與客户接觸時，要抱着交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客户這麼簡單。客户很多時候只是靠經紀接觸時的感受來做出決定的。要喜歡與人聊天，喜歡瞭解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客户，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。要真誠地交朋友。對於客户來講，對待他們的態度決定了他們是不是要做生意。客户是一個一個積累的。

9）專業。

房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的瞭解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客户對紛繁複雜的地產市場作出準確判斷。

10）耐心。

雖然地產經紀是靠佣金生存的，但絕對不能只關心佣金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

置業顧問的面試問題 篇六

置業顧問應聘自我介紹可以簡單地介紹一下你的學歷、工作經歷等基本個人情況。下面帶來置業顧問的面試問題，歡迎參考！

1、簡述接待客户的基本流程及禮儀？

2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？

3、你如何看待和理解置業顧問這份職業？

4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼？

5、你會怎樣整理和回訪你的客户？

6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客户介紹？

7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？

8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客户推介？

9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該幹些什麼？

10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售？

11、房地產行業通常指的5證2書是什麼？

12、簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點？

13、我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣？

14、購買現房有什麼好處？

15、為什麼説投資房產時很好的選擇？

16、買高層的好處是什麼？

問題一：“請你自我介紹一下” 篇七

思路：

1 、這是面試的必考題目。

2 、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3 、表述方式上儘量口語化。

4 、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5 、條理要清晰，層次要分明。

6 、事先最好以文字的形式寫好背熟。

置業顧問的面試問題 篇八

問題一：“請你自我介紹一下”

思路：

1 、這是面試的必考題目。

2 、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3 、表述方式上儘量口語化。

4 、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5 、條理要清晰，層次要分明。

6 、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談談你的家庭情況”

思路：

1 、況對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2 、簡單地羅列家庭人口。

3 、宜強調温馨和睦的家庭氛圍。

4 、宜強調父母對自己教育的重視。

問題三：“你有什麼業餘愛好？”

思路：

1 、業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2 、最好不要説自己沒有業餘愛好。

3 、不要説自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4 、最好不要説自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5 、最好能有一些户外的業餘愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“談談你的缺點”

思路：

1 、不宜説自己沒缺點。

2 、不宜把那些明顯的優點説成缺點。

3 、不宜説出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4 、不宜説出令人不放心、不舒服的缺點。

5 、可以説出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題五“談一談你的一次失敗經歷”

思路：

1 、不宜説自己沒有失敗的經歷。

2 、不宜把那些明顯的成功説成是失敗。

3 、不宜説出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，

4 、所談經歷的結果應是失敗的。

5 、宜説明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6 、説明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。

7 、失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以後的工作。

問題六“你為什麼選擇我們公司？”

思路：

1 、面試官試圖從中瞭解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。

2 、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3 、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問題七：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：

1 、如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接説出自己開展工作的具體辦法，

2 、可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”

問題八：“我們為什麼要錄用你？”

思路：

1 、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2 、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3 、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟樑！”

問題九：“你能為我們做什麼？”

思路：

1 、基本原則上“投其所好”。

2 、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，瞭解單位期待這個職位所能發揮的作用。

3 、應聘者可以根據自己的瞭解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。