企業營銷策劃書（多篇）

活動背景 篇一

寶馬汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車藉助公益活動走進社區、廣場，與目標客户羣零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客户。

企業營銷策劃書 篇二

一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析。

二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要説明。

（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1.確定目標市場與產品定位。

2.銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3.制定價格政策。

4.確定銷售方式。

5.廣告表現與廣告預算。

6.促銷活動的重點與原則。

7.公關活動的重點與原則

（2）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的`對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

（4）市場調查計劃市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來説，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標準之一。

企業營銷策劃書 篇三

一、封面

策劃書的名稱（方案主題、時間、地點、策劃事件）、策劃的對象（客户）、策劃人的名稱或策劃機構、營銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時間段。

二、正文內容

1、方案宗旨（策劃目的）。營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

A.企業處於新生期：新企業進入市場需要一套系統的營銷策略

B.企業處於成長期：根據企業的發展狀況需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略

C.市場環境發生變化：順應市場變化新產品或新市場需要制定新的營銷策略

D.以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參與市場競爭

E.階段目標的需要：根據企業長期的戰略規劃制定不同時期的階段性營銷策略

F.企業經營的重大轉變：企業的經營方向進行調整需要制定新的營銷策略

2、市場分析

① 宏觀環境分析：

通過對宏觀環境進行分析從而確定營銷市場的穩定性、增長性及風險程度。分析因素包括：政治、經濟、法律、文化、人口統計、經濟發展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等。對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

② 市場狀況分析：

對目標市場進行分析以確定目標市場的購買規律和發展趨勢。分析因素包括：市場規模、增長潛力、產品表現、細分市場銷售總量、需求特徵、產品認知、消費者的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構等。（產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況產品目前處於市場生命週期的哪一階段上；對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何相應營銷策略效果怎樣需求變化對產品市場的影響；消費者的接受性這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景）

③ 產品、技術、成本分析：

主要是指對企業在營銷策劃中所涉及的企業歷史數據或新產品、企業的預測數據進行分析以減少決策失誤。分析因素主要包括：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、淨利潤、近期損益等。

④ 競爭狀況分析：

主要針對現有及潛在競爭者的分析從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。分析因素包括：市場規模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略）

⑤ 分銷渠道分析：

主要針對行業市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優劣點進行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關係。

企業營銷策劃書 篇四

今年世界地球日期間，省廳擬聯合xxxx省地質礦產勘查開發局、xxxx省地質勘查局、xxxx省地質調查院、xxxx省地質地理學會、各市縣國土環境資源局，在全省範圍內進行宣傳教育活動。為有組織、有步驟地做好宣傳活動各項工作，制定本方案。

一、開展新聞宣傳。

協調xxxx日報、xxxx電視台、xxxx網、xxxx晚報等省內主流媒體對我省的礦產資源管理工作的新舉措、新成績和宣傳活動進展情況進行報道。

二、舉辦電視特別對話節目。

由廳領導作為節目主嘉賓進行節目訪談。

基本思路：

(一)xxxx礦產資源情況。

(二)整規的初步成果。

(三)面臨的問題。

(四)推動礦產資源優勢轉化為礦業經濟優勢。

(五)礦產資源開發差別化管理政策促進形成特色礦業經濟產業羣集。

三、發表廳領導署名理論文章。

圍繞“推動礦產資源優勢轉化為礦業經濟優勢”基本思路，推出廳領導署名理論文章。

四、開展廣場宣傳活動。

(一)圖片展。主要宣傳以下內容：

礦產資源現狀、礦產種類、分佈情況、開發狀況、潛在價值。

2.礦產資源的`精加工和循環經濟。

3.礦產資源的保護和合理開發以及礦山復墾、礦區環境治理、生態恢復。

4.地質災害易發、多發市縣對地質災害的防治。

(二)贈送和派發地質科普圖書。

(三)設立專家現場諮詢點。

五、配合有關部門考察、推薦xxxx洞為國土資源科普基地。

六、一般性宣傳(含各市縣)。

1.印發宣傳資料。

2.主要街道懸掛宣傳橫幅。

3.張貼標語及宣傳畫。

4.舉辦科普講座。

5.利用廣播等擴大宣傳覆蓋面。

企業營銷策劃書 篇五

一活動背景

4月22日是世界地球日，然而隨着人類的進步，地球母親也面臨着變暖、能源等很多環境問題，這些問題也已經極大的威脅到地球上的人類生存。尤其是地球氣候持續變暖已成為一個非常嚴峻的事實。在4·22世界地球日之際，讓我們XX的全體師生一起行動起來，素食一天，關愛環境，珍愛地球。

二活動意義

1在地球日，以倡議師生素食一天的方式，呼籲大家關愛環境、珍愛地球。

2通過活動樹立師生環保意識，從而建設“綠色”校園，進而影響到全社會。

三活動名稱

“4·22真愛地球——師生總動員，快樂素食一天”。

四活動具體實施方式

1、擬倡議書，宣傳落實到各個學院、班級、宿舍樓以及校內各單位。

2、與後勤方協商，在4月22日，學校各食堂開設一個窗口提供素食。

3、出展板、橫幅宣傳畜牧業對環境的影響以及後果，倡議大家關愛地球母親。

4、招募志願者，於4月22日在指定地點(各食堂門口、生態廣場)宣傳並倡議。

五活動主題

珍愛地球——關注畜牧業對氣候的影響。

六具體流程

X日—X日擬好策劃書，向學校和後勤申請活動。X日—X日宣傳部製作展板、橫幅。會員中心負責擬倡議書，招募志願者。外聯部和信息部負責場地申請籌集22日活動所需的物資。X日—X日懸掛橫幅、擺放展板。張貼倡議書。22日誌願者在指定地點宣傳倡議大家珍愛地球，素食一天。同時，給參與活動的同學發送一個小巧的記事本，並讓他們自己在第一頁寫上“愛護地球，從我做起”，作為一個在地球日參與這樣一個愛護地球的`活動的一個紀念，以此在今後也能長時期地提醒他們珍愛地球。另外，向同學送發綠絲帶，繫於手臂上，作為愛護地球者的一個象徵。

企業營銷策劃書 篇六

摘 要：隨着經濟全球化時代的到來及企業競爭環境的變化，企業競爭日益朝着縱深發展，我國中小企業創業受到更多更大的挑戰。中小企業要想在激烈的市場競爭中提升其競爭力且立於不敗之地，其關鍵之一在於創業營銷力的培育和提升。首先簡述創業營銷的內涵和創業營銷研究的內容，再分析中小企業營銷現狀，最後提出了創業營銷力的定義，並在分析中小企業的創業營銷力的影響因素的基礎上，構建了中小企業的創業營銷力評價體系。

關鍵詞：創業營銷力；中小企業；創業營銷；營銷力

1 引言

創業營銷力的評價指標是測量中小企業的創業營銷力優劣強弱的綜合性指標，為了客觀、科學地評價中小企業的創業營銷力，確定中小企業在激烈的市場競爭中所處的位置，探索提升中小企業的創業營銷力，需要設計一套科學、完整、系統、全面的創業營銷力評價的指標體系。

2 中小企業創業營銷力的提出

2.1 中小企業創業期的營銷現狀

2.1.1 許多中小企業沒有明確的營銷戰略和營銷策劃

隨着現代營銷戰略由產品導向轉變為客户導向，客户需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各行業的企業都試圖通過卓有成效的途徑，及時準確地瞭解和滿足客户需求，進而實現企業目標。然而有些中小企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。

在目前的市場經濟時期，由於商品供過於求，買方市場出現了“生意難做”的問題；還有一些企業對買方市場束手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果要麼是產品庫存大量積壓，要麼是應收賬款急劇增加，資金週轉出現困難，使企業陷入停產或半停產的狀態。

2.1.3 營銷資金投入不足，市場開拓力度不夠

中小企業一般都處在競爭激烈的行業，往往面對的是實力比自己強大得多的大企業的競爭。而企業在創業時期一般實力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場開拓、銷售渠道的建設、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對激烈的競爭，銷售業績很難有所突破。

2.1.4 缺乏優秀的營銷人才，不能組建一支專業化的營銷隊伍

一方面由於中小企業實力有限，很難吸引到優秀的營銷管理人才；另一方面，中小企業在創業時期一般沒有能力對營銷人員進行專業的培訓，營銷人員特別是銷售人員的流動性大，也使許多中小企業不願花錢培訓，主觀和客觀的原因造成中小企業營銷人才嚴重缺乏。

2.2 創業營銷力的內涵

中小企業創業營銷力可以定義為：創業時期的中小企業，在競爭激烈的市場環境下，將本企業的創業營銷活動融入企業的競爭戰略之中，為獲得和留住有贏利性的客户，通過對風險管理、資源撬動和價值創造的方法創新，積極地進行市場機會的識別和開發，通過挖掘、培植和發展企業的營銷資源，以此為基礎形成核心營銷能力，努力引導顧客，從而獲得持續競爭優勢，以實現顧客價值和企業價值的一種能力。

3 中小企業創業營銷力評價體系的提出與構建

3.1 中小企業創業營銷力評價體系構建的步驟

擬採用的研究步驟為：對營銷力和創業營銷的文獻進行查閲和綜述，分析一般營銷力評價指標體系，初步提出創業營銷力評價體系，通過對專家和若干中小企業的訪談，以獲得新的指標或剔除不適宜的指標，提出中小企業的創業營銷力評價的最終體系。

3.2 一般營銷力評價指標體系

根據企業營銷力的定義及其評價原理，營銷力內涵的複雜性與多層面性，從資源的表現形態以及營銷優勢所涉及的範圍來看，一般企業的營銷力主要由產品力、品牌力、價格力、渠道力、銷售力、執行力、文化力以及協同力這八種基本力量構成(見表1)。一般企業的營銷力體系的構成有二級指標：一級指標是營銷力的分解，二級指標是各分力所對應的可以量化或表達的具體指標。

3.3 中小企業創業營銷力評價體系的初步提出

根據創業營銷本身的特點，一般企業的營銷力的結構層次和中小企業的創業營銷力的影響因素分析，可以得出中小企業的創業營銷力的評價體系的結構層次與一般企業的營銷力還是有一定差別的。針對中小企業創業營銷的特點，初步提出創業營銷力評價體系為：即在原來一般企業的營銷力一級指標的基礎上增加4個一級指標，並對二級指標做相應的初步調整(見表2)。

3.4 專家訪談

對中小企業創業營銷力進行評價，在設計時必須遵循科學性、獨立性、全面性、有效性、定量與定性相結合的原則，即評價體系客觀、能夠全面反映企業營銷狀況，並在層次數量和指標數量上基本合理；各指標之間相互獨立、無矛盾，且定性、定量指標安排恰當。因此，根據初步提出的創業營銷力評價體系，本文通過對專家和若干中小企業的訪談，以獲得新的指標和剔除不適宜的指標。

為了進一步確定中小企業營銷力評價指標體系，本文通過面談、電子郵件和電話訪談的方式，分別對十五位專家的意見進行採集。在專家的選擇上，注意了專家知識結構的互補性，既有營銷第一線的實戰派，也有中小企業的管理者，還有在高校從事營銷研究的學者。

訪談的主要內容是圍繞中小企業創業營銷力的指標體系的設計，也提及到相對應的企業在創業期的營銷所遇到的問題及相應的應對措施。由於文章篇幅的限制，每一位專家訪談的詳細內容本文不做敍述，根據各專家的談話內容，對與初步確定的中小企業的創業營銷力的指標體系的修改建議總結如下：

(1)中小企業創業期的產品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽度、傳播力、擴張力)並不適合作為一級指標，因為處於創業期的中小企業在進行營銷的產品對於消費者而言屬於新產品，品牌力還不成熟，但是可以作為產品力的。二級指標的其中一個。

(2)顧客關係力的指標設計適用於已經完全被消費者熟知的產品，並且產品被消費者使用過，甚至是多次使用，才能有進行購買者忠誠度和其他公眾合作程度的指標設計和評價。很明顯，剛推出來的新產品面對一個新市場，顧客關係力是非常弱的，所以該指標在創業營銷力中暫時可以忽略。

(3)處於創業期的中小企業的企業文化並不成熟，也可以説，此時的中小企業並沒有自己獨特的企業文化，此時的文化力並不適合作為一級指標，可以將其歸於產品力的二級指標，可能會更適應於現實情況。

(4)如今的絕對多數消費者對企業產品價格的認可包含了產品的售後服務(產品退換服務、產品維修服務)，所以可以將服務力歸於價格力的二級指標。

(5)對創業營銷力的一級指標機會識別力和新產品生命力的提出給予了充分的肯定，認為這兩個一級指標很好的體現了創業營銷力本身的特點。

3.5 中小企業創業營銷力評價體系的最終確定

綜合以上專家的意見，本文對中小企業的創業營銷力評價的指標體系的最終確定見表3。

創業營銷力的評價指標是測量中小企業的創業營銷力優劣強弱的綜合性指標。構建中小企業的創業營銷力及其評價指標體系，有助於中小企業確定影響本企業在市場上競爭能力的關鍵指標。能使中小企業及時、準確地瞭解自己的真實營銷實力，找出差距，發現優勢，持續改進和不斷提高企業的營銷水平，從而以高的營銷力獲得競爭優勢，實現企業的創業成功的奮鬥目標。

企業營銷策劃書 篇七

我們公司所屬行業是皮毛服飾業，自購原材料（皮毛）外包給工業區內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯繫銷售商銷售成品。公司規模較小，員工人數xx名。位於“裘皮之都”xx工業區。辦公場所佔地面積約x平方米。主要針對的是x歲的普通女性消費者。

一、產品策略

我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

採用統一品牌策略（xx牌）的最明顯的優點就是，有利於企業樹立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業所生產的眾多的產品如果都採用了統一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業名稱相一致，那麼，就能夠使這個品牌或企業名稱得到最廣泛的顯現與披露，反覆、輪番地衝擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業形象塑造的角度，僅從企業經營的成本方面來看，統一品牌策略有利於企業採用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業的規模效益，節約了企業的經營成本。

（二）包裝策略

1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優惠券。附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。是刺激消費者連續採購該產品的有效方法。在消費者使用該優惠券採購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品採用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業把所有產品按品種和等級不同採用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，並滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同採取不同的包裝。

（三）產品組合策略

我們採用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。

（四）產品生命週期的營銷策略

1、投入期：在投入期採用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜誌刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業文化，建立專屬於我們公司的歌曲。建立會員制度，節假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維繫老顧客，並建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發對價格比較敏感的消費者的購買慾望。

3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業蓬勃發展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規格，以適應中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業的資源集中在20—30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價策略

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領的定價就是採用的這種定價策略，一般價位在xx元不等，屬於中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，並非產品的實際價值。隨着企業不斷壯大和發展，企業通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恆久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對於不同季節、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在x元以上，馬甲系列定在xx元。而對夏季採取降價策略，一般定於x折出售。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在x元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

（五）季節性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優待，做到“淡季不淡”，採取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季採購，以減輕企業倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。

（六）數量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。x件以下給與10%的折扣，x——x件給與30%的折扣，x件以上給與30%的折扣。

三、營銷渠道

（一）網絡營銷

網絡營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場佔有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品，以及價位，採用“選xx服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網站。

其次，聯繫淘寶網的各家網絡服裝店，使足不出户的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網吧作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網吧合作，將我們的產品作為開機時的頁面，以吸引潛在客户。

除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界盃，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。

（三）專賣店

隨着企業不斷的發展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業主要的銷售渠道，這不僅有利於企業對渠道的控制，更有利於走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業只在xx，xx開設兩家專賣店，規模不要過大，以200平為宜，商店的小規模不僅可以節約成本，更有利於加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創業的“蟻族”一次機會，同時，更有利於企業品牌的推廣。

四、促銷策略

（一）廣告

1、廣告語

“選xx服飾，做知性女人”

2、廣告內容

設計這樣一個場景：在一個小鎮上，身着xx裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出xx服飾專賣店，然後立即切換鏡頭，同樣的模特帶着她的姐妹走在現代都市的街道上，抬頭又看到了xx那鮮明的標誌，不禁相擁着走進這打造美麗女人的天堂。最後加上我們的廣告語“選xx服飾，做知性女人”

3、廣告傳播媒體

報紙：刊登文章，介紹xx服飾的類型、規格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解xx服飾。

雜誌：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優美的pose，彰顯xx服飾的優雅與華貴。

網絡：在百度上作推廣，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家瞭解xx服飾。再在淘寶網上聯繫網絡服飾店，利用淘寶網的超高人氣，帶動xx服飾的宣傳。

（二）營業推廣（在專賣店裏）

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“xx節快樂”。同樣的“節日快樂”迴應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。

3、別緻的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裏，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產品生命週期階段。

考慮到裘皮服飾已屬於處在成熟期的產品，我們採取採用加大廣告以及提供優質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業成長的後期，我們將充分利用網絡的互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衞的產品，總的來説，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

五、未來規劃

隨着企業規模的不斷髮展壯大，公司逐漸實現向股份制企業的轉變，同時，實現產品的高市場佔有。除此之外，更加註重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以複製的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最後，實現產業升級，制定行業標準。

企業營銷策劃書 篇八

針對企業而言，營銷決策是指對有關產品市場經營和銷售活動的目標、方針、策略等重問題進行選擇和決斷的過程，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構思、設計的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件，是要有經過科學策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，也就沒有必要進行策劃。可見，決策選擇和科學策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。這裏主要從四個方面談談個人觀點。

一、市場營銷戰略的選擇和策劃

企業市場營銷戰略，是指在企業經營環境系統調研和市場預測基礎上，確定產品市場營銷目標，對企業市場營銷諸要素進行最佳組合，並制定出實現產品營銷目標的政策和策略。它涉及到企業發展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。這裏側重談兩點：

一是企業市場營銷的戰略目標和戰略方案的選擇和策劃。戰略目標是企業在戰略思想的統一指導下，在戰略時期內企業全部市場營銷活動所要達到的總體要求。它規定着企業市場營銷活動的總任務並決定企業發展的行動方向。依據不同的戰略問題，市場營銷戰略就有不同的戰略目標。其共性目標有市場開拓目標、市場創新目標、銷售增長率目標、市場佔有率目標和實現利潤目標等。戰略方案是為實現市場營銷目標的行動方案，其制定是一項重要而複雜的工作，涉及企業各部門和營銷活動的各個環節，並受企業經營環境系統和國家產業政策、上下游產業鏈市場供需變化以及內部條件各種聯繫、相互作用因素的影響。

二是市場影響戰略類型的選擇和策劃。以主動的適應環境和能動地改變外部環境為依據，把市場營銷戰略劃分為市場開拓戰略（也稱市場拉動戰略）和市場創新戰略（也稱科技推動戰略）兩類。前者是適應市場需求的一種戰略，後者是創造市場需求的一種戰略。市場開拓戰略是指企業為適應市場需求的變化，在一定時期內採取的、市場開拓經營總體設計。市場開拓戰略又可分為市場滲透、市場開發和產品開發三種類型。市場滲透戰略是企業以現有產品固守現有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場佔有率；市場開發戰略是企業以現有產品開發新市場，包括開發國內新市場和國際市場以及開發產品的新用途；產品開發戰略是企業向現有市場提供新產品，增加新品種，提高市場佔有率。市場創新戰略是企業以開發新產品和新服務，開闢新市場，擴企業市場佔有率的`一種戰略。在很多企業生成同類產品，市場供應遠於市場需求、市場競爭異常激烈是，企業可採取這種戰略。推行市場創新戰略的基本條件是，企業具有技術創新和產拼新的能力，引發相關潛在需求和推銷新產品的能力，以及新產品市場營銷組合策略的能力。實行市場創新戰略主要是挖掘消費者的潛在需求，用新產品去創造新市場，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買慾望，企業從中挖掘出潛在的市場，並且提高產品質量、創立品牌和提供優質服務，擴市場佔有率。

二、目標市場的選擇和策劃

從銷售觀點看，市場是用户的組合，也是各種需要的組合。一個企業不可能滿足所有用户各式各樣的需求，總是在一定的市場範圍內，滿足一部分用户的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。

策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然後確定重點目標市場。這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開闢重點市場，開發重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業長遠佈局和今後發展着想，包括開闢新市場和培育發展未來用户等舉措。

策劃選擇目標市場，還要國內市場和國際市場、本地市場和外地市場統籌兼顧。相對來説，企業應以國內市場為基礎，適時打入並佔領市場。如果只闖國際市場，缺少國內市場的根基，一旦國際風雲突然變化，難以排除風險，就無法迴旋運轉了。一般説來本地市場容易佔領，而且當外地市場打開之後，又可以刺激本地市場。總的説來，都有一個立足本地（國）積極向外發展問題，要根據企業發展戰略目標和經營狀況，策劃和選擇一個恰當的比例。

三、銷售渠道的選擇和策劃

企業要在市場營銷上取得成功，就要在把握市場環境變化的基礎上，正確選擇產品的銷售渠道。

第一、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產廠家對所需中間商的數目和種類的決策。可供選擇的策略主要有三種。

1、普遍性策略。這是指生產廠家廣泛利用中間商經營自己的產品。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速佔領市場。但由於中間商同時經銷眾多廠家的產品，生產廠家難以控制渠道，一般要家擔負廣告促銷費用。

2、專營性策略。這是指生產廠家選擇有限數量的中間商分銷產品，包括家經銷。此種策略通常用於銷售高檔特殊商品或技術服務性強的商品。廠家在銷售、儲運、促銷和服務等方面能提供優良的經銷條件，使中間商有力可圖；經銷商也能全力為廠家推銷商品，促進銷售，順利實現廠家的營銷目標。但此策略由於具有排他性，產銷雙方依賴性太強，一旦中間商經營失誤，廠家的損失較，甚至使廠家失去某一目標市場。

3、選擇性策略。這是指生產廠家從願意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發商和零售商經銷產品。它介於普遍性策略與專營性策略之間，適用於各種產品，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜。採用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風險則小於專營性策略。

第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

1、從目標市場考慮。目標市場作為企業的重點市場，它包含潛在用户數量、市場地區分佈和市場容量等因素。潛在用户多，企業可以考慮通過中間商經銷。市場地區分佈較集中，企業可以在密集區設點經銷。市場容量，企業可以採用訂貨會形式經銷。

2、從產品特點考慮。對於生產資料產品，可通過物資系統銷售渠道或採取產銷雙方訂貨合同自銷。對於生活資料產品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對於易爛、樣式易過時等同轉速快的產品，其中間環節越少越好。對於高新技術產品，一般要有專門的推銷人員直接向客户詳盡介紹產品性能。

3、從企業自身條件考慮。依據規模，中企業可以逐步擴銷售隊伍，開闢自己的銷售渠道為主；中小企業一般應依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主。依據企業聲譽、銷售人員素質和企業管理能力，其聲譽高、銷售力量強、管理水平高和經營豐富的企業，可選自銷渠道為主。否則，以通過中間商、代理商經銷為主。

第三，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費用少、銷售效率高、產品銷售快、經濟效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1、銷售渠道優化。就是在各種銷售渠道中，選擇一條最佳渠道。渠道優還要求根據具體情況，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道。

2、確定銷售範圍。就是在某一特定市場範圍內，確定中間商的數量，是選擇量的中間商經銷，還是幾家或家經銷，這是銷售對象確定多範圍的問題。

3、確定銷售網點。就是銷售範圍確定後，再確定每一個對象範圍內的經銷網點，也就是解決各個範圍內的批發商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財務狀況、商店信譽、營業能力、服務質量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據。

四、品牌和商標策略的選擇和策劃

產品品牌作為產品的名稱和標誌，除了將某一產品與其它產品相區別，還在於他是產品質量的象徵。不同品牌代表不同企業的工藝特點和產品質量水平。名牌產品是著名品牌，代表產品有着級高的含“金”量，成為消費者優先購買的目標。優質名牌是良好品牌形象和企業形象的標誌和外顯，能增強企業競爭力，推動市場經銷的發展。品牌與商標同是產品的標記，可以一致，也可以不同。但商標必須註冊，品牌經過註冊就成為商標，受法律保護。科學的品牌及商標策劃選擇策略，有利於降低產品成本，鞏固和提高企業聲譽，吸引消費者對產品產生偏愛，可以促進產品銷售。有以下幾種品牌商標策略供企業選擇決斷。

1、統一品牌及商標策略。就是企業所有產品使用同一種品牌和商標。日本的索尼、日立、三洋、東芝等著名公司，所生產的系列產品都使用同一個品牌和商標，並且和企業名稱三者一致。極地擴了品牌的良好形象，提高了企業的知名度和美譽度。採用這種策略的優點是，可以藉助於已經成功的品牌和商標推出新產品，使新產品順利進入市場，節省品牌和商標設計費用及廣告促銷費用等。但採用這一策略，必須對系列產品實行嚴格的質量管理制度。

2、不同品牌和商標策略。就是企業的產品分別使用不同的品牌和商標。這一策略適用於不同品質的產品，能嚴格區分產品品質的高、中、低檔次，便於滿足不同消費者的需要。出現質量問題不影響其他品牌的信譽和形象。

3、更換品牌和商標策略。就是產品品牌及商標影響和制約企業發展時捨棄原品牌和商標，採用全新設計的品牌和商標，以便顯示企業的特色，塑造企業新形象。譬如國際著名的美孚石油公司（即現今的埃克森石油公司），曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為埃克森。採用這種策略投入較，要周密策劃並進行多種策劃方案的比較和論證之後再慎重決策。

4、改進品牌及商標策略。就是在原有品牌和商標的基礎上進行某些局部改變，改進後的品牌和商標同企業原有的品牌和商標的造型相接近。採用這種策略，要從新舊品牌和商標及商標造型並軌使用，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標，風險較小，但也難以徹底創新。

企業營銷策劃書 篇九

自古至今，“民以食為天”，為了提高城市在餐飲業上的知名度，為使廣大民眾品嚐到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃，為促進城市經濟發展的同時贏得廣大消費者的喜愛和支持，特此擬定此廣告策劃營銷方案，以供市政府參考。

一、前言

隨着經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨後春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑑。就目前而言，大學校外的餐飲業就有很大的發展潛力。

大學不僅僅是一個讓人學識深造的地方，同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩衝點，在這裏他們學會了很多將來要在社會上學到的東西，比方請客、應酬。對他們來説或許這些剛開始他們並不適應，只是在大學得到了一個鍛鍊實習的機會。現在大學裏請客吃飯已經似乎成了一條不成文的規定，特別是在週末時段，校外小吃店可以説是絡繹不絕；也許是發現了這其中的潛力，市場競爭力在這裏得到了完美體現，各種小吃商販各出計策，以至於周邊小吃店數不勝數，但是，也許是沒有一個很好的規劃，在這裏各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規，衞生安全是最大的問題。

為了給大學生提供一個衞生、安全的吃飯場所，市餐飲部決定建立一條具有風格化、地域化、時尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領略到我們城市的獨特魅力。

二、市場調研

本次廣告營銷策劃案的市場調查工作分為幾個方面：市場背景分析、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析。

1．市場背景分析

縱觀近幾年的校外的餐飲業發展形式，漸漸地已經引起了投資者的關注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度，出台了很多的政策。校外餐飲業的發展不僅僅能促進社會人士的再就業率，還能為廣大的大學生提供兼職，從另一個方面來鍛鍊學生的動手實踐能力，使他們更能直接的接觸社會得到鍛鍊。再者美食行業一直都是不敗行業，從消費者對飲食行業的需求來看，這種需求是有增無減的，面對這空前的利潤髮展空間，這也增強了投資者在這方面的投資信心。

2．消費心理解析

自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨着時代的發展，海外飲食文化的滲進，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現於中國餐館中，這是一種另類的文化交流，基於求新鮮、求實惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業績。

3．市場定位以及廣告炒作路線分析

遠的不説，就本市區的餐飲發展來説，這裏有着濃厚的飲食文化底藴。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑑的同時，準確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內容。

活動目的 篇十

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕鬆心理，推出個性、時尚、輕鬆、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕鬆心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。