企業營銷策劃論文

目錄

第一篇：企業營銷策劃論文第二篇：企業營銷管理論文市場營銷策劃論文：淺議中小企業的營銷策略第三篇：ccbd中擂國際品牌營銷策劃論文：2014,中小企業市場機遇與挑戰第四篇：營銷策劃專業畢業論文要求第五篇：汽車營銷策劃 論文更多相關範文

正文

第一篇：企業營銷策劃論文

隨着中國經濟體制改革進入到深水區，一系列的改革舉措令創業者歡呼雀躍。然而，高興之餘，很多創業者或者新型創業型企業的開拓者紛紛致電營銷策劃專家任立軍，提出，如何實現創業型或者開拓型“小生意”快速成長?其實，多年來，北京立鈞世紀營銷策劃機構一直在關注中國的創業型“小生意”，經過多年關注、研究和營銷策劃實踐，營銷策劃專家任立軍認為，創業型企業之所以稱為“小生意”，主要是其企業規模比較小，但並不表示，企業所進入到的市場是小市場，創業型“小生意”策劃好也一樣會有大作為。

經典案例掃描

在這裏，筆者願意與讀者分享一個我們親自參與過的創業型小生意做出大場面的經典案例。

湖北某集團是從事服裝加工的民營企業，由於在服裝加工領域受到來自國內外及政策等的限制，企業的發展一直停步不前，於是企業決定進入到新興行業，老闆簡單地認為，快消食品行業是個不錯的選擇，因為中國人口眾多，只要能夠生產出好的食品，企業就可以生存成長。在做出這個決定之後，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老闆便以比較低的價格收購了這片魚塘。其時，就受到了來自各個方面的壓力，公司內部高管們認為養魚只是個小生意，怎麼能夠實現企業集團快速發展的戰略目標?還有來自政府方面的聲音説荊州當地政府忽悠了這位老闆，該魚塘並不具有什麼價值，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購買這片魚塘，無異於增加了企業的負擔。

收購了一個被所有人認為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對聲音，但該老闆認為，一旦以這片魚塘為中心運作得當，很可能會創造出鉅額收益。於是，以營銷策劃專家為主的企業諮詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設計。在湖北，如果養普通品種的魚，幾乎都處於微盈利狀態，那麼如何讓這片魚塘能夠養出有價值的魚來呢?通過與魚類養殖專家進行多輪溝通，後來，決定養殖某德國進口的魚，並進行生態科學養殖。養魚賣魚顯然並非該老闆的初衷，如何讓養出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產業化加工，於是，該項目開始規劃工業園的建設。這時，曾經還在笑這位老闆沒眼光的當地政府部門來了精神，如果這裏能夠建設一個現代化的魚類加工企業來説，無異於對整個荊州魚類養殖行業打了一劑強心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費，銀行給予企業無息貼息貸款，就這樣，魚類加工項目還只是籌劃階段，建設工業園的土地和資金就已經到位了，只待破土動工即可。

工業園建設起來之後，周邊又有相關食品企業進駐，使得這片處於城市郊區的魚類養殖地塊地價迅速上漲，比原來的地價上漲的十幾倍，可以説，不要説未來的盈利，就是什麼也不動，這筆當初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數在升值。後來，這個項目建成後，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養殖加工基地，“小生意”終於做出了大場面。後來聯想控股曾經出資20幾個億要與這位老闆洽談整個項目的股權轉讓，但仍然被後者拒絕。

這個案例告訴創業者，深刻的市場洞察加上精明的企業頂層設計對於一個創業型項目的成長何其重要!

再舉一個例子，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候，發現很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進行營銷傳播，每天筆者帶領的營銷團隊都要專門抽出時間進行張貼，因為如果你今天不行動，其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉，很多電線杆兒上覆蓋厚厚的一層海報，你貼上去別人再貼上去。於是，筆者產生了一個想法，如果成立一個專門的海報張貼小分隊，跟每家公司談，不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量，也可以減少這種惡意張貼的情況。於是，筆者便創立了牆體傳播營銷機構，打出來的口號是，“貼一張是一張，絕無覆蓋!”在那個時候，如果我讓企業付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報，肯定不會取得生意，我深入一步，撫平了他們一直以來的痛，絕無覆蓋。這就是説，無論大生意還是小生意，一定要充分發掘農户的痛點，然後幫助他們解決掉這個痛點，這就是客户的核心需求。後來，我們幫助企業做終端生動化，同樣採取這樣的策略，接下來幫助企業做整合營銷傳播，我們同樣向前走一步，直到現在做營銷策劃公司，我們同樣向前走一步。

創業型“小生意”的戰略性思維

隨着整個市場環境趨向於鼓勵創業，隨着互聯網的快速發展為創業提供了新的平台，隨着整個就業環境越來越低迷，很多年輕人選擇創業，很多企業甚至企業集團選擇在新的領域選擇創業，創業已經成為整個中國經濟社會的全新主題，創業者或者選擇在新的領域創業的成功企業如何在選擇的創業領域的“小生意”上謀求突破?成為創業者必須認真思考的課題。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，“小生意”的戰略性思維是未來成就大場面的關鍵，創業者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多創業者認為反正是“小生意”，就忽略了品質、服務、體驗、品牌等方面的“做大”，結果只能停留在“小生意”的層面，儘管經過了長期的發展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰略思維的創業，賺點小錢是其最大的收益，一旦遭遇競爭，還可能面臨着創業失敗的可能。

某資源型企業準備做企業轉型，於是嘗試性地進入到快消食品行業，先期收購了一家擁有兩條生產線的微小企業做嘗試，並無可厚非。可是，在具體運營這家食品企業的過程中，仍然抱着“小生意”的心態和思維來操作，不但在品質上無法保持穩定和提升，而且在品牌建設和營銷體系構建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態度，使得經銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊，整個企業運營麻煩不斷，要麼出現質量問題，要麼出現退換貨問題，要麼出現人員流失問題，要麼出現生產質量事故，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆大麻煩。這就是缺乏戰略性思維，而忽略了標準化的企業運營思維造成的結果。

創業型“小生意”的執行力要更強

其實，從對於中小企業的瞭解來看，筆者認為，很多事情在創業型中小企業當中出現的問題角度通常會不同，比如執行力問題，在創業型中小企業會存在一個比較嚴重的問題，就是不知道執行力標準，因此，常常會出現執行不到位的情況。

因此，筆者常常建議創業型中小企業要經常走出去，從市場上、同行企業和行業專家那裏學習並瞭解行業發展趨勢，雖為“小生意”也要符合“大標準”。企業只有策劃一套高要求的運營標準體系，企業在具體執行過程中，才會清楚執行到什麼程度算到位。

筆者到一些中小型創業型企業去指導，有企業老闆説：“任總，您看，我們企業什麼都有。”事實也的確如此，以營銷為例，什麼都有，但效果卻大不同。有營銷內勤，記錄的數據既不準確又不專業，更不要説有階段性數據分析和評估;有營銷物料，可是無論在營銷物料的創意策劃上還是在材料的材質上都存在着巨大的差距;其他包括產品包裝、品牌元素構建、營銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴重不足。看似企業麻雀雖小卻五臟俱全，可是依筆者看這五臟沒有一個完整的，皆是殘次品，怎麼會達到預期的目標呢?

就此，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍，常常跟創業型中小企業家講，雖然創業型中小企業還不可能出錢聘請營銷策劃機構，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時間幫助創業型中小企業指點迷津，會使企業在初創時期少走很多彎路。

創業型“小生意”的緊抓細分市場

對於創業型中小企業來説，對於市場的快速反應是其生存與發展的基礎，很多大中型企業看不起的小機會可能稍縱即逝，因此，要求這些企業一定要具有高度的商業敏鋭度，抓住機遇，小賺一筆，迅速做好原始積累，或者為未來的擴張化經營提供前期的風險保障。

中國擁有龐大的數量巨大的細分市場無法得到滿足，這部分市場往往是大中型企業看不上或者存在個性化的消費需求，這時候，那些初創型的中小企業可以仔細研究並洞察到這部分消費需求，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求。很多初創型的中小企業就是看似在夾縫中生存，卻因此而開闢了新天地。

創業型“小生意”的模式創新

很多創業型中小企業往往通過模式創新取得了成功。談到模式創新，營銷策劃專家任立軍認為，創業型中小企業之所以能夠取得模式創新，主要是緣於其理念和思維的創新，再加上強大的執行力。

最近一年來，異常火爆的黃太吉就是緣於其模式創新，有人稱之為互聯網企業，因為其運營的核心來自於互聯網;有人稱之為餐飲企業，因為其運營的主營業務是餐飲美食。筆者對於黃太吉進行了長達一年的關注，發現其核心競爭力來源於其運營模式的創新，也就是所謂的互聯網思維之下的ctb模式，以至於這個“小生意”成為公眾大佬們關注的對象。如果從企業運營模式來探討，筆者認為，其模式可以用ctbtc的閉環模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使營銷傳播成本極大地下降，使營銷傳播效率極大地提高。

如果從傳統的創新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內，其產品品質有所提高，但並未提高到多麼高品質的程度。其成功的關鍵是運用互聯網思維創新性地對企業運營模式進行了創新，這種創新使其顧客來源並不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯網來聚集顧客，然後把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費，或者通過外賣的形式滿足消費需求。這一創新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多，過去需要在黃金區域的黃金店鋪開店，現在只需要黃金區域的二三流店鋪開店即可。

專家解讀

“鼓勵創業型企業的發展已經成為未來一段時間內政策主流。”北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出：“但是創業絕對不是消費創業資金，它需要通過更多的創業型中小企業的成立來豐富中國的經濟格局，它在未來的中國經濟格局當中佔有舉足輕重的地位，這就要求創業型企業把‘小生意’做好、做強、做大，這需要創業者的智慧，也需要整個社會提供創業者良好的生存成長環境。很多創新型國家的經濟支柱甚至來自於創業型企業，相信中國經濟通過對創業型中小企業的孵化，也一定會成就一段有關創業和創新的獨特風景。”

第二篇：企業營銷管理論文市場營銷策劃論文：淺議中小企業的營銷策略

淺議中小企業的營銷策略

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【摘 要】目前,我國的中小企業數量已佔企業數的90%以上,在我(請繼續關注好 範文網)國社會主義市場經濟中發揮着重要作用。中小企業的特點是小而靈活,但由於實力有限,人力資源跟不上,管理水平不高,可以説,在某種程度上營銷工作成為廣大中小企業的發展瓶頸。如何在市場中找到適合自己企業的營銷策略,是中小企業遇到的普遍問題。本文就中小企業的營銷現狀及營銷策略發表自己的看法。

【關鍵詞】中小企業 營銷現狀 營銷策略

一、我國中小企業的營銷現狀

（一）中小企業市場營銷的方法和認識水平亟待提高

我國的中小企業企絕大多數是民營企業，並且這些民營企業在管理理論和營銷戰略更多地是來源於企業家的內在潛質和實踐探索，許多成功的民營企業的創業史就是企業的創建者及其親友艱苦創業的歷史,對企業家的決策起決定性作用的常常是主觀判斷，甚至是直覺或者是第六感覺。這就導致了我國一些中小企業的經營者缺乏基本的營銷觀念,錯誤地將營銷理解為促銷、推銷。一些中小企業忙於現有產品的生產與銷售，缺乏生產一批、開發一批、研製一批的營銷戰略觀念；一些中小企業雖然認識到了營銷戰略的重要性，但是常常在缺乏科學論證的情況下,盲目上馬新產品、新項目,結果是造成戰略上的重大失誤，使企業蒙受重大損失，甚至陷入絕境。中小企業如何制定營銷戰略，是中小企業生死存亡的大事，企業的經營者不可不察。

（二）中小企業間存在着過度的低水平競爭。

有關我國中小企業市場營銷情況顯示，中小企業進入市場壁壘與市場細分程度較低，大多數中小企業都處在傳統行業之中，由於缺乏必要的管理和營銷手段，中小企業間存在着過度的低水平競爭。對於我國的中小企業來説，目前最有吸引力的行業是服務業，其次是消費品,再次是生產資料，最後是零售業。由此可見，在市場中實現技術或管理等競爭優勢的中小企業尚不多，產品的科技含量和技術含量不高，市場仍處於競爭的初級階段。因此，低水平上的激烈競爭是當前我中中小企業市場環境的一個主要特點。

（三）我國多數中小企業缺乏企業戰略規劃致使其難以做大。

科學的營銷計劃需要分析市場，消費者和競爭者等因素，我國中小企業的管理者對分析這些市場因素的重視程度如何呢？數據分析顯示，最為管理者所重視的是對現有市場的分析，重視程度居第二的是企業內部分析，第三是顧客分析，目前，採取以市場為導向的隨機應變戰略是中小企業營銷的一個顯著特點，而缺乏營銷戰略將會嚴重製約其發展壯大。近年來，許多在市場上曇花一現的中小企業的經歷都證明，一家中小企業抓住機遇跳躍式發展成功後，由於缺乏適應在對市場，對企業，對顧客，對競爭對手等因素的科學分析基礎上的長期營銷戰略，以至在市場飛速發展過程中被自己所打敗。

二、我國中小企業應採取的營銷策略

正是由於中小企業的現行營銷觀念，使得它在發展過程中存在着很大的阻礙，為了適應現在社會的發展需要，必須改變原來的觀念，以新的姿態迎接挑戰，主要可以從以下幾方面着手：

（一）長期實施差異化策略，滿足消費者的各種需要。

差異化戰略，就是企業在生產經營過程中，將充分發揮和運用其產品或服務獨特的某一部分直到全部不同於其他企業的產品或服務的優勢，作為指導企業持續穩定發展的方向。根據目前的市場供求狀況和發展趨勢分析，商品生產重合度過高導致商品市場供過於求是制約中小企業發展的最主要因素，所以，採取差異化戰略是中小企業必須的、首要的發展戰略。當一個企業向其客户提供某種獨特的有價值的產品而不僅僅是價格低廉時，他就把自己與其競爭對手區別開來了。差異化可以使企業獲得溢價，即使在週期性或季節性經濟蕭條時，也會有大量忠誠的客户。如果實現的溢價超出了為使產品獨特而追加的成本，則差異化就會帶來更高的效益。而且由於中小企業一般投入產出規模較小，資本和技術構成一般較低，從而導致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業集中在技術含量低、生產工藝簡單的行業，無力實施低成本戰略,因而採用差異化戰略無疑是最好的辦法。

（二）轉化思維方式，不斷開圖市場。

消費者的需求是多方面、多層次和不斷髮展的，任何一個公司不可能完全佔有市場，而僅僅只能選擇自身最大的優勢最大限度地去滿足市場需求。這就為中小企業留下了生存與發展的空間。面對一些較小需求或是特殊需求構成的小型市場，或是大公司遺漏和不屑一顧的市場，中小企業便可以以多品種、小批量和具有目標性針對性的服務對這些市場空白進行戰略補缺。這些市場對大公司來説也許是不經濟的，但對於中小企業卻可以説是關乎其生死存亡的。我們也可以在某種意義上將其稱為“游擊戰策略”。中小企業完全可以利用游擊戰所擁有的各種戰術優勢，使自己存活於強者之林！

（三）立足實際打好“小”字牌規模小,有規模小的優勢。

因此,中小企業應在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企業勢單力薄，受市場和外部衝擊的影響較大，要想在開發同一種產品方面戰勝大企業，即使傾其全力也難以取勝，不如使個巧勁，在大企業不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一個充分小的細分市場上形成一定的優勢，使自己成為這一細分市場的領袖。有人形象地把這一策略稱為：“要做小池塘裏的大魚,不做大池塘裏的小魚。”新加坡虎豹兄弟有限公司，專營萬金油，年銷售量達200億瓶，為全世界1/3的人口所認識和使用，可謂一業雖小，天地甚大。

（四）突出企業特色，做好“專項”冠軍。

“花不鮮豔不美，店無特色不活”，這句商界名言説明了特色的重要性。的確,沒有特色的商品是沒有市場的，沒有特色的服務是不被消費者廣泛接受的。中小企業在強手如林的大企業面前，只有從事有特色的經營才能站住腳。特色經營是中小企業生存和發展的根本所在。

我國地域廣大，歷史悠久，有着獨特的文化特色，而且各地都有一些具有濃郁地方特色的土特商品。在中華民族獨有的特色文化“大特色”之下,各地區、各民族,又有更為具體的“小特色”，中小企業若能很好地發揮這些優勢，在自己那塊市場舞台上唱好特色戲，那麼在未來的市場競爭中就不致於被蜂擁而至的“洋商”打下擂台。

[參考文獻]

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[3]王昌龍《.我國中小企業營銷策略探討》科技信息2014年第28期

[4]陳育文《.我國中小企業營銷策略的探討》.經濟師.2014年07期

[5]鄧久根《.差異化營銷策略的實施》.特區經濟2014/06

[6]於鳳枝《.差異化營銷-現代企業制勝之道》.決策探索.2014年05a期

[7]韓英《.淺析差異化營銷策略》商品儲運與養護.2014年第5期

[8]（美）菲利普科特勒著．《營銷管理》．上海。上海人民出版社.2014年

第三篇：ccbd中擂國際品牌營銷策劃論文：2014,中小企業市場機遇與挑戰

ccbd中擂（國際）品牌營銷策劃機構

品牌策劃專業論文：

2014,中小企業市場機遇與挑戰

作者：黃文海

2014，歐債危機大戲拉開帷幕，佔領“華爾街”的抗議聲仍未停息，地震摧毀了日本製造業基地，核危機繼續發酵；中國經濟在變革中尋求機會，通脹伴隨緊縮政策高位回落，政府、民企突圍地方債和民間借貸，股指一路回落，地板下還有地下室，限購、限價、限貸，房價開始鬆動；高鐵降速了，中國經濟也慢下腳步??

2014，未必如末日預言所展示的那麼恐怖，但大家就已有的預兆也知道這一年不會好過。從外部來看，整個世界經濟形勢一片黯淡，歐債危機、美債危機和日本的經濟危機，讓依靠外貿來拉動中國經濟增長的幻想提前破滅，而中國的內需也漸現萎縮態勢，在這種情況下，中國的企業特別是中小企業如何該如何渡過這個糟糕的年頭？很多中小企業家們都意識到了這一年經濟的蕭條和所要面臨的經營壓力，四海動盪，轉型轉軌，分化迷茫，他們期望在2014年能尋求新的出路與突破。特別是快消品行業，他們最直接面臨市場經濟帶來的衝擊，是市場經濟的體温計，最迫切尋求經濟嚴冬時期的保暖方法。

2014年末，個別快消品行業的企業家就已通過行業介紹慕名而來找到了ccbd中擂的黃總，尋求企業經營的破繭之道。ccbd中擂專注於快速消費品行業的品牌建設已有近十年的經驗，並在行業內享有良好的口碑和卓越成果，作為360°品牌建設專家，黃總做出如下分析：2014年，中國經濟及中國企業會遭遇一些困難，但整個中國經濟仍保持着較快的增長，中國的現代化進程在未來5-10年仍將得到穩定的推進，對中國企業來講，機會仍然存在。而2014 年短暫的寒冬，恰恰給中國企業提供了一個“鍛鍊身體，提升內功”的機會，如果我們迴避變化，迴避壓力，迴避挑戰，迴避變革，也就失去了通過創新脱胎換骨的難得的機遇。如熊彼特所説，“如果一個企業不是經常改造自己，使自己不斷地適應新的任務和情況，而是平平常常地經營管理下去，哪怕這種經營管理也很認真，那麼，這個企業就會隨着時間的推移逐漸失去意義，最終就會消失。”探索和實踐就是創新，而創新，是企業家的使命，是企業長遠發展不可缺少的動力支撐。

黃總認為，2014年，中小企業創新理念與市場機遇，實質就是品牌策劃，品牌打造才是商業模式裏的網站：http://

致勝王道，通過品牌策劃打造品牌的綜合競爭力，奠定企業穩健發展的基石。並就品牌策劃提出了以下觀點：

一、品牌策劃是成長中的企業必須解決的問題。

品牌的競爭實際上就是企業綜合實力的較量，是企業品牌戰略下的人才策略、技術策略、產品策略、營銷策略、服務策略等方面領先水平的競爭。消費者對於企業品牌的認同，最基本的表現在對企業業務範圍的直觀印象上。而品牌策劃就是通過一系列的營銷傳播手段，使其達到提高知名度、美譽度、忠誠度的目的。

品牌策劃的作用主要體現在兩個方面：一是掌握企業的真實需求，以及時滿足企業對市場的求；二是提高企業服務的滿意度。當然，品牌策劃工作也還有其它作用，如品牌的培育、引導消費等等。在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養，具有戰略性質，不是朝夕之功可以達到品牌培育的目的。凡品牌戰略問題，均需要長遠謀劃；而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案那麼簡單，它需要與企業的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是成長中的企業必須解決的問題。

二、企業一定要確定品牌策劃的目的。

面臨激烈的市場競爭，針對中小企業應該如何做好品牌策劃呢?首先企業一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷諮詢的兩個核心關聯點就是資源和智慧。無論出以何諮詢目標，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實踐中去，而不單單停留在紙上。許多策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認為策劃方案確定便大功告成，與企業一手交錢、一手交貨(策劃方案)，交割完畢，合作就結束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結果，方案的實施是非常關鍵，包括實施的指導及實施中需要根據具體情況變化而及時調整等活動，它還需要策劃公司參與並指導實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調整和進行事後評估等不可缺少的程序。

品牌策劃的真正意義在於將確定的方案落實，從而產生生產力。實踐、實踐、再實踐，惟有如此才能避免淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進行動態的把握，要對項目實施的過程進行有效的監控。在此過程中就是對策劃公司的執行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰經驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。

三、要有實戰作為基石，才能做好品牌策劃

實際的作戰能力：即是團隊中每個成員都合格，但是在作戰時不能良好的組織、調配、協同，不能為共同的目標努力。這樣能有實際的作戰能力嗎?同心的一羣人才是真正的團隊，否則就是一盤散沙。沒有

這些實戰經驗，沒有實戰作為基石，怎麼做品牌策劃?怎麼能做好品牌策劃?只有苗子健壯才不怕任何風雪。當雄厚的實戰經驗融合到品牌策劃，通過這些品牌策劃，規範企業的管理，效果和效益的體現方面通常表現在：改變企業經營方式，甚至是創新了企業商業模式能轉變以項目為核心的企業的全員營銷觀念和行為，調動全員積極性……這些正是成功品牌策劃的魅力所在。

最後，ccbd中擂[國際]品牌營銷策劃機構專家黃總強調：

擁有豐富的實戰經驗才能對品牌策劃的廣度和深度進一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業或新興行業結合起來，通過資源整合，發揮策劃公司整體的專業特長和策劃智慧。"專業調研+實戰策劃+市場打造+全程跟蹤"讓中擂機構專注於通過識別消費者的真正需求，幫助企業確定其能夠提供卓越服務的目標市場，並以合理的價格和專業的服務贏得顧客滿意，最終幫助企業實現價值最大化。

面對悄然到來的 2014 年“嚴冬”，只要一家企業做好或者努力朝品牌策劃方向發展，那麼，不管外部環境發生怎樣的變化，它都能夠保證自己是一家健康和有未來的企業。在嚴寒的大地上，刻下痕跡並不容易。但答案的種子，種得越深，未來的收穫就會越大。

第四篇：營銷策劃專業畢業論文要求

工商管理系2014屆營銷策劃專業畢業生

畢業論文(設計）工作安排

按照教學計劃安排，2014—2014學年第二學期2014級營銷策劃專業要進行畢業論文寫作和畢業設計。現將有關事項安排如下：

一、總體要求

1、論文（設計）選題和內容必須在本人所學專業範圍以內，結合本專業方向，側重應用性選題。非本專業選題的論文不予評定成績。（論文選題參考見附件1）

2、論文（設計）必須獨立完成，不得抄襲或請人代作。否則，一經發現，其畢業論文（設計）成績以零分計，並按有關規定給予紀律處分。

3、畢業論文（設計）的字數、註釋和打印裝訂要求等事項見《濮陽職業技術學院關於學生畢業設計（論文）工作暫行辦法》第六條第5、6款（附另頁説明）。

4、論文（設計）打印件的封面按統一規格製作（附另頁説明）。

二、畢業論文主要內容及要求

1、畢業論文主要內容及要求：

（1）論文題目

（2）作者

（3）目錄

（4）摘要（內容提要）

（5）關鍵詞（主題詞）

（6）論文正文

（7）參考文獻

（8）致謝

2、字數與格式。畢業論文字數一般不得少於5000字。封面格式統一要求。論文用a4紙打印。

三、論文（設計）成績評定。

1、審閲與打印。學生應於2014年5月20號之前將論文（設計）稿交指導老師審閲，將打印文本交指導教師。

2、評定和彙總成績。指導教師將綜合考慮學生完成任務情況及成績評定標準，評定畢業論文和畢業設計成績，寫出評語，並將成績單及論文（設計）原件交教學祕書。成績分優秀、良好、及格、不及格四個等次。

工商管理系

2014-4-27

附件1：

以下論文題目只是作為選題的參考，各位同學可以自行選擇寫作題目

1 、實施綠色營銷的意義與對策

2、試論企業銷售渠道的創新與優化

3、企業電子商務盈利策略探析

4、論企業形象塑造

5、企業內部營銷及其實施策略探討

6、淺論企業顧客關係管理的核心——忠誠度

7、用服務“粘住”你的顧客——略論企業的服務營銷

8、淺談產品直銷的利與弊

9、淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

10、淺談品牌延伸戰略

11、中國企業價格戰的原因探析與對策研究

12、論市場滲透策略

13、xxx企業營銷戰略策劃方案

14、xxx產品市場推廣方案

15、xxx產品主題促銷方案

16、區域市場開發和維護方略研究

17、基於網絡經濟的營銷模式創新研究

18、營銷人員績效考核方案的設計

19、民營企業銷售組織變革的動因研究

20、民營企業員工流失診斷與對策

21、新入職營銷人員培訓方案的設計

22、淺談整合營銷溝通的流程設計

23、淺談企業管理重心的變化

24、項目經理必備素質分析

25、企業組織結構未來發展趨勢分析

26、房地產價格一路攀升的原因分析

27、傳統項目管理與現代項目管理的比較分析

28、淺析產品廣告效應

29、企業細分市場的有效性分析

30、淺析管理者如何應對環境的影響與挑戰

31、限制房地產價格過高的策略分析

32、淺析影響民營企業組織結構的影響因素

33、xxx房地產營銷方案

34、xxx項目推廣方案

35、中美消費習俗的異同

36、新時代企業市場營銷中的問題與對策

37、論營銷人員應具備的基本能力

38、誠信營銷及其價值探討

39、老年消費者消費新動向及營銷策略

40、知識經濟時代企業營銷新思路

41、新產品開發及上市策略分析

42、某新產品投放市場的營銷策略組合

43、銷售管理中的激勵問題研究

44、對某產品的市場預測

45、直接銷售在企業銷售中的運用

46、某產品的市場調查報告

47、某產品產品生命週期分析及營銷策略的選擇

48、企業價格戰的成因與對策

49、服裝企業營銷策略與品牌創新模式研究

50、分銷渠道管理中存在的問題與對策

51、知識經濟時代的營銷新模式

52、淺談有效溝通的技巧

53、企業提升核心競爭力研究

54、企業選、育、用、留人探討

55、企業如何有效激勵員工

56、如何建設與管理銷售網絡

57、市場競爭策略分析與選擇

58、有效處理客户的異議

59、如何培養客户的忠誠度

60、淺談整合營銷

61、淺談銷售渠道的創新與管理

62、企業如何有效激勵員工

63、論人力資本的激勵機制

64、如何留住優秀員工

65、人力資源管理模式比較研究分析

66、論如何使企業的培訓更有效

67、中小企業如何吸引人才

68、試論銷售人員的績效評估與薪酬設計

69、淺析企業人力資源管理創新

70、中小企業人力資源管理的問題和對策

71、弱勢品牌的市場開發策略

72、零售商如何建立顧客的忠誠

73、email營銷的問題與對策分析

74、物流企業營銷組合策略分析

75、家電營銷策略分析

76、從汽車銷售談代理制與集團經營

77、服務營銷與企業競爭

78、企業營銷創新初探

79、論企業產品定位

80、市場細分與xx公司目標市場選擇

第五篇：汽車營銷策劃 論文

《汽車營銷》

大

論

文

汽車營銷策劃

策劃是對未來要發生的事情作當前的決策。策劃是體現人類思維高度發展的突出實踐形式;策劃是謀略的結晶,是成功的先導,優秀的策劃能使事業從零發展到無限大。汽銷企業掌握的資源總是有限的，要想在競爭中快速制勝，只有充分發揮策劃競爭的優勢，提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產生最大的財富。

策劃競爭具有目的性和進攻性，它具備高超的技巧，它的發展方式是跳躍性的，並能起到後發制人的作用。採用策劃競爭，只要對手沒能對你的策劃作出有效的反應，就能導致均衡的變化，並在短時間內使競爭失衡，使格局、時機、勢能都變成對我方有利，而這種變化如果僅僅靠自然競爭是做不到的。中國古代的軍事家講究“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。現代的汽車市場競爭也經常被比喻為打仗，同樣需要周密的策劃與精心的部署，這就是汽車市場營銷策劃。從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國出產的第一輛汽車起，中國的汽車營銷方案越來越重要了，一個營銷策劃方案對一個汽車企業來説是很重要的。

近幾年來，我國經濟發展迅速，汽車工業也開始迅速崛起。我國汽車市場產銷發展迅猛，但是由於市場環境急劇變化，使我國汽車產業面臨重組和整合壓力，企業利潤不斷下降。這就迫使汽車企業不斷地適應市場變化，尋找新的利潤增長，從而獲得長足的發展。對於我國的汽車生產企業來講，現實的可行之路就是必須迎合市場需求變化、提高服務水平、建立自主品牌、選擇適合的銷售模式，才可在更加激烈的競爭中尋求自身的發展。

汽車銷售業現在是基本上處於自然競爭向策劃競爭過渡的狀態中。當一個行業的自然競爭發展到一定的階段時，通常會出現相對平衡的狀態。當然，這種平衡是暫時的，表面的，更為激烈的市場策略較量如同一場持久的拉鋸戰展開：市場領先者千方百計地努力保持或者加固自己的地位；而市場追隨者則希望能出奇制勝。這時候，策劃的威力就顯現出來了。汽

車銷售市場經過了二十多年的市場調配，已進入了以市場為導向的經濟模式。

一、汽車企業營銷策劃

汽車市場競爭策略的本質

汽車市場營銷策劃是汽銷企業營銷中的重點工作之一，誰做好了這一策劃，誰在競爭中就多了一份主動。汽車營銷策劃是汽車市場營銷的高級形式，是在一般汽車市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，是整個汽車市場營銷基本程序的核心環節，其實際操作性更強。當前，汽車銷售市場競爭空前激烈，市場營銷是汽銷企業生存和發展的命脈。因此，研究汽銷企業的營銷策劃，對於提高企業的整體營銷水平和市場競爭能力具有重要的意義。隨着市場競爭日益激烈，好的汽車營銷策劃更成為汽車銷售企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。

汽車企業營銷策劃的作用

汽銷企業往往擁有大量的營銷人員，但是這並不能確保企業營銷活動的成功，僅僅具有營銷意識或者進行孤立的營銷會造成汽銷企業營銷活動的無序性。營銷策劃正是解決這一問題的有效武器，是汽銷企業獲得良好營銷效果的根本保證。實施汽車營銷策劃對汽銷企業營銷具有重要作用。 汽車企業營銷策劃的程序

汽車營銷策劃是汽銷企業對將來要發生的營銷行為進行的超前決策。汽銷企業通過對其內外部環境進行分析，瞭解自身的優勢與劣勢，準確掌握市場和消費者需求信息，在有效運用汽銷企業各種資源的基礎上，對企業營銷活動的目標、戰略、策略以及具體實施方案進行設計和計劃，這就是汽銷企業營銷策劃的過程。

汽車營銷策劃方案實施的設計

1、資源投入的設計：任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在着前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。除了應

具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計：制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

汽車營銷策劃的營銷方向

1、互動成為必須。隨着市場發育程度和生活質量水平的不斷提高，消費者的理性消費能力不斷增強，傳統的產品導向的營銷策略已經逐級失效，取而代之的只有企業以產品為創意、服務為舞台、商業為道具，與消費者建立關聯，創造種種讓消費者經歷難忘的體驗活動，同時還必須不斷與他們進行互動，把產品利益和他們的生活方式緊密結合起來，把企業的價值理念、傳播主張與消費者的價值觀和人生信仰緊密結合起來，消費者才買你的帳。

2、整合成為主流。產品、市場和營銷手段的同質化導致競爭加劇，整合營銷已經不僅是一種營銷策略，而是營銷的一種方法論。也就是説，依靠單一、不變的手段在長時間內保持競爭優勢的時代離我們越來越遠了。營銷策略的整合早已是大勢所趨，尤其是在一些策略機構的幫助下，整合質量越來越高，營銷水平日臻成熟。

3、虛擬成為未來。互聯網已經改變了世界，同時改變着中國。在中國，這個網絡的觸角不僅深入到一億多個終端，更是滲入到五千多萬青、少年的心中。青少年是社會的未來，那麼營銷的目標必然瞄準這個方向，虛擬領域的營銷傳播方式包括網絡營銷、無線營銷、病毒營銷、植入式營銷等策略將引領企業營銷未來，即便現在，互聯網技術已經改造了大量的傳統經濟企業，傳統產業嫁接虛擬營銷手段取得成功的企業越來越多，類似的營銷策略也已經開始顯山露水，並各有大成。

二、中國的汽車營銷方案大背景

我國汽車工業從1953年第一汽車製造廠(一汽車團體)成立至今，已經走過了整整五十個年齡。經由半個世紀的發展，汽車工業已經發展成為我國國民經濟中的主要行業之一。特別是近十年來，我國汽車工業發展速

度顯着加快，根據國家統計局提供的數字，在1992至2014年間，我國汽車營銷方案年均增長率為15%，是同期世界汽車營銷方案增長率的10倍。2014年我國正式加入wto以後，我國汽車工業不但沒有受到入口汽車的嚴峻衝擊，反而泛起爆發性增長。2014年汽車行業完成產業增加值1515億元，增長28.7%;銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%;利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車出產繼承大幅提速，汽車工業對經濟增長的貢獻顯着進步。1971年，我國汽車產量突破10萬輛;1980年，汽車產量突破20萬輛;1992年，汽車產量突破100萬輛;2014年，汽車產量突破200萬輛;2014年，汽車產量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數據可以看出，我國汽車產量每上一個台階所需時間顯着縮短。1970-1980年，汽車產量增長1.5倍;1980-1990年，汽車產量增長1.3倍;1990-2014年，汽車產量增長3倍。預計2014-2014年汽車產量將增長4倍以上，2014年我國汽車總產量將超過1000萬輛。汽車產業發展在近兩個十年內呈顯着加快的趨勢。中國車市將呈現以下特點：汽車產銷繼續保持較高增長速 度；行業競爭更加激烈，價格戰仍將打個不休；國內汽車 消費環境相對平穩，不會有大的政策出台； 我國國產乘用車內需約為575萬輛左右，出口為17萬輛左 右，國產乘用車總銷量將達到592萬輛左右，同比增長 14%或略高。 我國汽車市場是近幾年來最好的一年，中國汽車市場的國 際地位及影響力提升到新的高度。經過這些年的快速發展， 目前我國已經超過日本成為全球第二大汽車消費市場。汽車營銷方案遠景一片大好，但是中國的汽車營銷方案競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車營銷方案。國產的汽車要想生存下去要進步服務，進步產品質量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車營銷方案。

三、榮威750汽車營銷方案分析

榮威是一個融入中國傳統元素，體現民族自 強不息的精神和深厚的中國文化積澱品牌，同時也傳遞出一種經典、尊貴的氣度。貴族氣質，自主姿態，主流時尚，榮威的一切都值得我們期待，而榮威的成長便是我們關心的焦點。

1、榮威750的銷售背景

做好自主品牌的決心,將始終遵循高起點、國際化、跨越式的發展策略， 打造具有國際競爭力的自主品牌。與其他合資中高級車相比，榮威在品牌上 並沒有多少檔次上的瑕疵，而且他還有一定的價格上的優勢。 整個社會和市場反應都比較強烈都比較好。“五一”黃金週，各地大大 小小的車展相繼開始，而榮威也就頻繁的出現在這些車展上，從上海一路紅 到全國各地。榮威最讓業內羨慕的，還有強勢上漲的銷量。從3月底正式交車到現在，不過50天時間，榮威全國有效訂單已經過7000份，全國各地4s店均出現供不應求狀況，4月底訂車，最快到8月才能交車。據悉，3至4月份榮威750交付車輛達3200多輛，全國待提車訂單數5000多份。筆者在網上從上海汽車股份乘用車公司獲悉，上汽旗下榮威750截止8月10日累計銷量突破1萬輛， 並創下單月銷量佔國內v6系列車型市場份額22.5%的良好成績。在中高級轎車v6系列車型中排名第三。

榮威750的目標受眾定位及市場前景分析

榮威的品牌主張與產品定位，與新興中產階級的審美趨勢非常吻合， 其典雅大氣的外形、優雅的動力操控、“1對1”尊榮服務等被越來越多消費 者接受，形成良好的市場口碑。 作為上汽第一款中高級轎車，榮威750自上市以來，價格一直保持穩 定，這與目前中國汽車市場的降價趨勢相違背。除了優異的品質，榮威750的售後服務也值得稱道。《太平洋汽車網》 對此的評價是：“上汽榮威750不僅提供給消費者性能優異的車輛，其4項 售後服務‘尊榮體驗’更是首開了國內先河。”修補漆終身保修承諾，讓消費者少了更多用車、養車的後顧之憂 。

榮威750在開拓汽車市場，廣告營銷，銷售方面等方面的營銷策劃

開拓汽車市場：品牌不僅僅是一個廣告形象，他更是公司的一種長遠和全面的經營策略。榮威——自主中高級品牌的一個縮影和代表，應該在產品質量和性能上不斷的改進 和提高努力提高品牌的內在價值，不斷提升品牌形象並以 此為基礎有意識的把自主品牌納入到全球知名汽車品牌發 展戰略當中。 榮威在現有良好市場的基礎上要走上更快更穩步發展的步 伐，佔領更大的市場份額，不僅在國內市場上佔有一席在 國際市場上打造出真正持久而世界公認的品牌還得有很長的路要走，還需要有一個有效而優異的營銷策劃的方案和執行力。從質量方面宣傳榮威汽車。良多消費者都沒有了解榮威汽車，以為榮威汽車是一個新的汽車公司，沒有製造

汽車的經歷，所以給人的是一種不信任的感覺。以為汽車質量不好，所以要消除人們的這種感覺。在這個方面，可以舉行“榮威750，質量行天下”系列流動，讓消費者自己切身出馬瞭解力不從榮威750汽車，質量的好壞在試車的時候就會感覺到的，所以這樣更好讓客户瞭解榮威750的質量。在市場導向和擴大品牌影響力上的策劃：在市場導向和擴大品牌影響力上的策劃：前期的消費羣體市場定位。企業對榮威市場佔有的預見和應對方案。前期的宣傳營銷：榮威品牌服務榮威的品牌主張與產品定位，與新興中產階級的審美趨勢非常吻合，其典雅大氣的外形、優雅的動力操控、“1對1”尊榮服務等被越來越多消費者接受，形成良好的市場口碑。此次榮威策劃的目的在於：此次榮威策劃的目的在於：整合目標人羣客户資源，打造和提升榮威品牌任知度;凸顯榮威的品牌形象;提升品牌價值;提升國內市場知名度和市場佔有率。

總結

中國已經加入wto，成為世界經濟大家庭的一位成員。經濟全球化的發展，也將把中國經濟納入世界經濟之中。中國汽車市場也必將成為世界汽車市場的一部分。中國打造結構合理的有形汽車銷售市場，可為中國名牌企業、名牌產品、恪守信譽的經銷商和廣大汽車用户營造良好的交易環境。這個市場沒有排優性，只有排劣性。策劃是對未來要發生的事情作當前的決策。汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場中快速勝利。只有充分發揮策劃競爭的優勢，提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產生最大的財富。

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