旅遊營銷策劃（通用多篇）

旅遊營銷策劃 篇一

但是，温州農業旅遊還存在很多問題：(1)產品結構單一，新產品開發力度不大；(2)品牌個性模糊，市場知名度低，美譽度差；(3)產品利潤空間小，對旅行社沒有吸引力；(4)廣告投入少，促銷力度小，連續性和延續性差；(5)景點坐等客户上門，在銷售方式上缺乏主動開拓市場能力；(6)現有銷售渠道網絡不健全，市場覆蓋率低，規模效應不明顯；(7)產品組合有待進一步優化等。所以，只有根據不同遊客的需求，制定出特色旅遊線路，推出特色旅遊產品，把利學與自然、現代與傳統緊密地聯繫，搞好温州旅遊資源的整合，才能使温州旅遊市場做得更大。

一、進行準確的市場定位

根據資源現狀及旅遊者特徵，温州農業旅遊的市場定位應該是：立足温州，依託上海、杭州等城市，大力開發國內雙休日和黃金週旅遊市場，逐步吸引省外和國外旅遊市場，充分發揮温州的“山、水、林，果、綠、野”的資源特色，吸引遊客。並把市場細分為傳統觀光農業旅遊市場，城市白領週末農村度假旅遊市場，城市家庭休閒旅遊市場等。温州農業旅遊的主要客源目標市場是：一級市場：温州都市圈；二級市場：浙中、浙北、浙西、閩北；三級市場：除一、二級市場以外的國內外其它的地區，屬於機會市場。

二、樹立良好的品牌形象

要找出品牌個性，確立品牌標誌和口號，選擇推廣主題，凸顯綠色和自然。同時在旅遊服務上做好文章，規範行業行為，有意識地維持旅遊品牌形象。

三、制訂合理的定價策略

“温州市旅遊農業發展規劃”顯示，在旅遊花費上，3％的遊客接受50元以下花費，10％的遊客接受50-100元，16％的遊客接受100-200元，21％的遊客接受200-300元，30％的遊客接受300-500元，20％的遊客接受500元以上。這表明温州農業旅遊者有一定的經濟基礎，適宜温州旅遊農業市場的產品消費區間在50-450元之間，如扣除旅遊購物等費用，同比温州市旅遊市場上一、二日遊產品價格，可以將温州旅遊農業產品的價格定位在：100-150元／人，具體線路價格將根據客人要求、人數多少、淡旺季不同等情況確定。在產品介紹期，影響消費者購買三要素(價格、品牌、品質)中，價格和品牌應放在首位，隨着時間的推移，品質和品牌應逐步調整到首位。

四、優化產品組合

在市場定位的前提下對產品策略方向的界定，要做到產品和目標市場的一體化。為滿足目標消費者的不同需求確定相應的產品種類，重點推薦以下八條旅遊線路和十個農業示範點。八條旅遊線路：(1)茶山――大溪梅楊梅園觀光遊；(2)蒼南玉蒼山森林度假休閒遊；(3)七都島西瓜採摘、農家樂旅遊；(4)烏巖嶺森林公園森林度假、氡泉療養遊；(5)靈昆海鮮美食品嚐、瑤溪休閒度假遊；(6)蒲歧漁業觀光、桃花島生態觀光遊；(7)仰義農業示範園高科技體驗遊、仰義高爾夫健身遊；(8)文成銅鈴山原始探險遊。十個農業旅遊示範點：銅鈴山森林公園、文成南田高山蔬菜科技園、南麂海洋漁業文化園、仰義高利技農業園、桃花島海島風情園、玉蒼山森林公園、四海山森林公園、平陽四季柚科技示範基地、茶山温州樂園、蒲歧鯊魚深加工基地。

五、暢通銷售渠道

充分依靠温州各大旅行社及各分部雄厚的人力資源及銷售網絡進行，同時還依託有關政府部門、大中國小校、行業協會、各街道辦事處及其他旅行社，建立合理的旅遊分銷網絡，互惠互利，共同銷售旅遊農業產品(線路)。

六、整合促銷方式

採用整體促銷策略，根據市場(產品)各時期主題，選擇主要的促銷方式，並以其為中心對其它促銷方式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案，有重點地對目標客源市場進行促銷，以形成穩定、充足的客源市場。促銷內容以下為主：(1)長期大型推廣活動：農業旅遊――綠色之旅，温州農業旅遊為你提供迴歸大自然的樂趣；(2)促銷“參加温州農業旅遊送新馬泰港澳海外遊”；(3)公益促銷之“贊助學生修學旅遊”；(4)路演促銷：配合線路促銷、節慶活動進行；(5)各種媒體的組合優化；(6)終端陳列：以温州農業旅遊為主的宣傳品展示、農業博覽會。

七、轉變推廣策略

市場操作由隨機性向計劃性轉變；市場開發有整體市場向特定目標市場轉變；通路政策由一、二批分銷商向常規終端及特殊終端轉變。

八、加強景點協作

旅遊營銷策劃 篇二

今年是全面恢復旅遊市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅遊形象開始在國內外產生一 定影響，國家旅遊局、省旅遊局把新三峽旅遊作為對外促銷的重點，為我市旅遊宣傳促銷提供了良好的外 部環境。但是，我們也要看到，旅遊業特別是入境旅遊還面臨着嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅遊市 場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅遊要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅遊市場。

一、市場開拓工作

今年全市旅遊市場開發要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳台、拓展東南 亞、開拓新市場"的旅遊促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，着力開拓珠江三 角洲地區客源市場，培育和完善假日旅遊市場。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅遊博覽會；

2、8月開展宜昌新三峽旅遊"華南行"促銷活動；

3、按照國家旅遊局、省旅遊局統一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅遊交易會和11月25日-28日 上海國際旅遊交易會；

4、參加省旅遊局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅遊與世界各國、各地區的交 流與合作，開拓國際旅遊市場；

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線，共同促銷、客源互動的新模式。 二、產品開發工作 繼續推介高峽平湖三峽精華遊、環壩·雙神遊、"兩壩一峽"遊、清江風情遊、三國遺蹟遊、昭君神農 遊、宜昌都市遊等七條三峽旅遊新幹線。重點推介高峽平湖三峽精華遊、環壩·雙神遊、"兩壩一峽"遊三 大旅遊產品。以市場為導向，研究新線路，開發新產品，拓寬新市場，使遊客有新體驗。大力發展會展旅 遊、公務旅遊、商務旅遊、獎勵旅遊等高端旅遊產品，改變以觀光旅遊特別是以長江三峽為主的單一產品 格局，形成多品種、多形式、寬領域、複合型的產品組合。 抓好百姓生活遊主題年活動。XX年是中國百姓生活遊主題年。進一步加大"農家樂"旅遊產品的開發，加 強主要交通幹線、城鄉結合部的"農家樂"旅遊培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發反映百姓生活、各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節慶和風俗等內容的旅遊產品，促進"農家樂"旅遊的規 範健康發展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視台等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅遊形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅遊形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目；

3、在《中國旅遊報》辦城市旅遊形象廣告專版；

4、與鳳凰衞視合辦一期《九州深呼吸》節目。

四、旅遊節慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅遊節。第五屆中國宜昌三峽國際旅遊節、第四屆中國網友旅遊 節、第四屆三峽美食節將如期舉行，各縣市區還將舉辦屈原文化旅遊節、昭君文化旅遊節、長陽清江龍舟 旅遊文化節、當陽關公文化旅遊節、枝江桃花藝術節、三峽車溪臘梅節、犭虎亭古戰場三國文化旅遊節、五峯柴埠溪大峽谷徒步遊等節慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅遊對外宣傳。

五、旅遊信息化工作

旅遊營銷策劃 篇三

[摘 要] 旅遊文化營銷是利用旅遊資源通過文化理念的設計創造來提升旅遊產品及服務的附加值，滿足和創造旅遊消費者的文化需求，具有時代性、個性化和核心價值觀等特徵。旅遊文化營銷分為知識文化、審美文化、精神文化和娛樂文化等營銷類型。其營銷策略是：品牌定位明晰化；策劃整體系統化；旅遊營銷差異化；文化資源整合化。

[關鍵詞] 旅遊文化營銷；營銷策略；旅遊資源

文化營銷是以文化分析為基礎，以滿足消費者的文化和情感需求為目的，營建企業新型文化價值鏈；以文化親和力將各種利益關係羣體聯繫在一起，發揮協同效應，增強企業整體競爭優勢。隨着文化營銷理論在我國的傳播，除了傳統的工業企業外，越來越多的旅遊業經營者也開始重視文化營銷在經營中的應用。旅遊業內人士已經注意到，旅遊已經不再是單純的市場開發，而是以人為本，強調作為文化人的旅遊者的精神消費性需求。

一、旅遊文化營銷的內涵和特徵

（一）旅遊文化營銷的內涵

旅遊文化營銷是指旅遊業經營者運用旅遊資源通過文化理念的設計創造來提升旅遊產品及服務的附加值，在滿足和創造旅遊消費者對真善美的文化需求中，實現市場交換的一種營銷方式。從市場需求角度講．文化是指其深層結構意識部分，即由價值觀念、審美情趣、行為取向等所構成的旅遊者的文化心態；從產品角度講，文化指的是產品的文化內涵與文化特徵，是旅遊產品的核心屬性。旅遊文化營銷是一種營銷戰略，它一方面通過對文化需求的把握和順應來實現旅遊者最高層次的文化滿足；另一方面，通過對旅遊產品文化內涵的挖掘和包裝，實現旅遊產品價值的最大化。

旅遊文化營銷是在對旅遊者的文化滿足與旅遊產品的文化價值的雙重創造和促進過程中，達到高度和諧化的文化體驗。旅遊文化營銷的核心理念在於：促進和諧的、獨特的文化體驗，以實現旅遊產品價值的最大化和旅遊者需求的滿足。旅遊文化營銷的根本目標在於實現旅遊產品的文化價值和旅遊者的文化滿足。旅遊文化營銷構架如下圖：

（二）旅遊文化營銷的特徵

1．時代性。旅遊文化營銷作為一種價值性活動總是反映和滲透着自己的時代精神，體現出時代的新思想新觀念。每一個時代都有自己時代的精神文化特徵，旅遊市場的需求也隨着自己時代的精神文化特徵一刻不停地生成着。旅遊文化營銷只有不斷適應追隨時代的變化汲取時代精神的精華，才能把握住社會需求市場機會，才能贏得消費者，否則就會被時代所淘汰。

2．個性化。正如美國旅遊權威麥金託什教授所言：“文化是決定旅遊地區總體魅力的惟一因素，其內涵極其豐富並充滿多元化特點。一個地區的文化元素是極其複雜的，它能夠反映人們生活、工作和娛樂方式”。旅遊產品要有特色，具有個性，要讓遊客對景區有地方感。它必須提供遊客某種獨特的旅遊體驗，假如一個旅遊景區能夠提供新奇獨特的產品或營造讓人留戀往返的環境氛圍，那麼這個旅遊景區就擁有了區別於其他旅遊景區的差異性。這種差異性越是與文化相融合就越顯示其獨特創新性，就越容易給消費者留下深刻的印象。從而在市場競爭中擁有較強的競爭優勢。

3．具有核心價值觀。傳統的營銷方式基本上是以有形產品為中心的，旅遊景區銷售人員的目的僅僅在於讓消費者瞭解旅遊景區的外貌特性，對產品中凝聚有多少文化因素和與消費者的價值觀念有何聯繫沒有給與考慮。文化營銷通過發現、培養或營造某種核心價值觀念來達成旅遊景區目標的一種新型營銷方式。現實社會中存在一些以不健康的心態來解讀文化的旅遊者。如果一味迎合他們的需求，只會助長偏見和誤解，降低本地文化的品位，失去未來的可持續發展。

二、旅遊文化營銷的類型

（—一）知識文化營銷

隨着社會經濟水平和文明程度的不斷前進，旅遊者的需求層次階梯逐級提升，即使是低層次的需求也出現了與高層次需求融合的趨勢。人類的本性是好奇的，通過了解陌生的周圍世界，學習是一種本能也是一種生存方式。將知識含量貫注於旅遊產品的內涵中，使旅遊者在消費旅遊產品的過程中體會到自我成長、自我實現的需要，將成為未來旅遊市場的一個獨特的市場賣點。從長遠看，獨具特色的知識文化營銷方式在營銷活動中已超越企業經營手段的層次而擔負起提高公民素質進行文化建設的重任。通過旅遊，旅客可以瞭解不同地方的傳統風俗習慣、大都市的現代風情，增長知識，瞭解世界的不同文化。

（二）審美文化營銷

審美文化營銷，即運用戲劇、繪畫、書法、故事、詩歌、傳説、文學、藝術等為審美素材，賦予營銷活動以美的意義，使營銷成為一種審美創造活動，讓消費者在美的薰陶藝術的氛圍中欣賞體驗，最終接受產品服務。審美創造可以貫穿在營銷活動的整個過程，從產品設計、銷售環境、廣告傳播等都能見到真善美。旅遊文化產業中的文化表演、旅遊紀念品等都有體現審美的文化營銷的內容。 （三）精神文化營銷

精神文化營銷，即通過向社會消費者倡導和傳播有關的思想意識和價值觀念所開展的營銷旅遊文化營銷運作模式研究活動，尤其是其中所表現的思想道德觀念更是精神旅遊文化營銷的核心和靈魂。其中旅遊項目中的紅色之旅、宗教之旅等體現了人們對宗教信仰及緬懷《本站·》革命先烈的精神方面的需求。

（四）娛樂文化營銷

旅遊是使人快樂的事，工業社會設定了嚴格的個人角色，人類追求娛樂和快樂的本性受到了理智的壓抑，人性出現了異化的現象。而現代社會競爭的快節奏更使人們時刻處於緊張的狀態中。一旦獲得了旅遊的機會，人類自然想到娛樂和放鬆。體育明星和娛樂明星己成為現代社會的一種特定文化現象，這種特定的文化現象往往能夠通過旅遊文化營銷運作模式來研究大的體育賽事和文化演義活動，這已成為旅遊文化營銷的重要載體。

旅遊文化營銷各種形式在實際營銷中是相互滲透相互交融的，有時在同一個營銷活動中也會同時運用多種文化營銷手段。旅遊文化營銷的分類有助於我們更深刻更直觀地理解旅遊文化營銷的“文化”意義，還有助於我們打開“文化”思路，多角度、多層次地策劃開展旅遊文化營銷活動，把旅遊文化營銷落實為一種營銷實踐活動。

三、旅遊景區文化營銷策略

（一）品牌定位明晰化

一個旅遊景區可以有多種文化，但一定要有它的主打特色文化，這樣才能在激烈的市場競爭中佔住自己的位置。在旅遊營銷文化中明確具體的目標市場，針對明確的文化旅遊品牌和目標市場採取相應的營銷策略。“不到長城非好漢”，在毛澤東的《清平樂·六盤山》中更多地代表着抽象的含義，但在現實中的居庸關、八達嶺長城上，這句話成了這處部級風景區的宣傳語和定位，只要在長城上走一遭，這七個字的豪言壯語可謂不絕於耳。再如河南新鄭市利用黃帝故里發展“千年聖典”祭祖文化旅遊來營銷城市文化，吸引了眾多的海內外華僑華裔和大陸同胞去黃帝故里尋根，體會博大精深的炎黃文化。

（二）策劃整體系統化

在旅遊景區文化旅遊開發之前，對整體的旅遊資源與建設進行系統整體的規劃和詳細周密的策劃是非常必要的。規劃可以將硬件資源和軟件資源進行科學地佈局，而策劃可以準確地進行市場分析、市場定位、市場細分。系統化的策劃規劃可以有效地避免重複建設。山東省梁山縣為打造“水泊梁山”旅遊文化品牌，專門請了著名的策劃人為文化旅遊開發進行整體策劃，從硬件資源的快活林酒店、交通運輸業、房地產業，到軟件資源的宋代文化、梁山武術、購物旅遊和梁山108將的演繹，從整體角度出發，系統地規劃軟硬件旅遊資源，為後續的開發提供可行性的依據。

（三）旅遊營銷差異化

差異化營銷是為了使旅遊景區

在旅遊競爭中與其他旅遊景區有明顯的區別，形成與眾不同的特點，將旅遊景區的核心文化資源進行營銷。差異化營銷手段可以有多種：首先，利用節日、節事活動、展覽等旅遊產品開發節慶文化旅遊，吸引遊客。如呼和浩特的“昭君文化節”、上海國際茶文化節、江蘇無錫的“吳文化節”、哈爾濱的“冰雪文化節”等，各旅遊景區的文化節不僅代表旅遊景區的文化特色，並且通過節慶旅遊這個賣點吸引各地的遊客，也可以大力宣傳旅遊景區的文化。其次，可以利用影視旅遊進行宣傳營銷。如電影《少林寺》演紅了河南嵩山少林，將少林文化推向了全世界。電視劇《喬家大院》演繹了晉商文化等，許多城市也紛紛建影視城，拍攝電視短片在收視率較高的央視頻道展播，借用影視這一大眾媒體宣傳城市文化。此外，休閒演藝也是較好的營銷途徑，如大型演藝節目《麗水金沙》表現了雲南麗江的民族文化，《印象，劉三姐》傳揚了廣西桂林的民族文化，這種演藝類的文化節目是旅遊地文化的真實寫照。