地區市場報告多篇

【第1篇】鞍山地區鑽戒市場調研報告

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社會公眾的廣泛關注，特別是在廣大的中青年網民中，更是一片譴責之聲，甚至對如今充滿慾望誘惑的時代是否還存在真愛表示困惑，這再一次證明了公眾對純真、專一愛情的美好向往。香港戴瑞珠寶集團旗下求婚鑽戒darry ring，是國內首屈一指的專注真愛文化的珠寶品牌，以實名制購買，強調“一個男人一生只能購買唯一一枚”的獨特形式，成為了全球首家真正意義上賦予了鑽戒情感的珠寶企業。

每一枚darry ring都綁定男士的身份證號，一生只有一枚，寓意“一生唯一真愛”。自上個世紀九十年代開始在香港從事裸鑽批發業務以來，公司不斷髮展壯大。20xx年以來，在珠寶行業整體增長放緩，戴瑞darry ring珠寶卻異軍突起，在大陸一線城市的市場上取得不俗的戰績。為了瞭解鞍山消費者對鑽戒的需求，對darry ring品牌的認知、感受和態度，順利打開鞍山市場，我們開展了此次調研活動，以下就是我們對此次調研的結果的分析。

二、調查目的

通過本次調查，瞭解dr在鞍山鑽戒市場的銷售情況以及未來發展前景，具體內容如下：

（一）瞭解鞍山鑽戒消費市場狀況。

（二）瞭解鑽戒在鞍山消費者心中的需求程度，消費觀點及習慣。

（三）分析鞍山消費者對鑽戒的消費行為與消費特點。

（四）瞭解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三、調查對象及抽樣

1、調研對象：準備結婚的人羣，已婚的小資階層，以及正在戀愛的青年男女。

2、抽樣方法：調查是採用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

四、調查方法

此次調查主要以問卷調查法為主，文案調查法為輔。

五、調查內容

（一）市場環境分析

1、宏觀環境分析

（1）人口環境：

珠寶首飾市場是由具有購買需求、購買慾望和購買能力的消費者所構成的。因此，人口的數量、分佈、構成、教育程度以及在地區間的移動等因素，就形成了珠寶首飾企業市場營銷活動的人口環境。我國的鑽石消費現已成為僅次於美國的全球第二大鑽石消費國，在全球鑽石產業中佔據重要地位。鞍山，作為遼寧省第三大城市，瀋陽經濟區副中心城市，近年來經濟增長迅速，且鞍山市人口約為364萬人，巨大的人口容量以及經濟發展水平為鑽戒市場的發展提供了巨大的發展機遇與前景。根據調查發現，年輕人佔據了市場的主要部分，他們喜歡浪漫，敢於追求愛情。而我們的目標羣體主要有喜歡浪漫的小資階層和已婚人士等。

（2）經濟環境

根據調查顯示，鞍山地區的社會購買力、消費者的收入、消費者支出、物價水平、消信貸及居民儲蓄等因素影響和制約着鑽戒行業的發展。由下圖可知，目前無收入者居多，它們大多是追求浪漫的未來潛在消費者，對市場的未來發展有巨大影響。收入在4000以下的小資階層且敢於追求真愛人數佔33%，4000-6000及以上人數佔10%，而收入在6000以上的佔6.14%。

2. swot分析

（1）優勢：鞍山的經濟發展水平呈逐年增長的趨勢，人民收入水平和生活水平不斷增加，這都為darry ring的發展和推廣奠定了良好的基礎。加之它的種類多樣，設計精美，適應不同收入的人羣，獨特的購買形式和“一生唯一真愛”的寓意，不斷激發消費者的購買慾望。

（2）劣勢：darry ring 在鞍山本地的知名度還不夠大，很少有人真正的去了解它的品質與內涵，宣傳力度不夠，公眾的認可度還有待提高。

（3）機遇：消費者目前大部分是未婚人士，未來的鑽石銷售市場潛力巨大，推廣的空間也很大。

從分析中發現，劣勢也是機遇的另一種體現，如果提升了它在鞍山市場的知名度和美譽度，做好良好的宣傳工作，憑藉其本身的產品優勢和美好內涵將會為darry ring的發展創造更大的機遇。

（4）威脅：鞍山鑽戒市場目前競爭壓力比較大，如i do、卡地亞，周大福，蒂芙尼等，都是較為強勁的競爭對手。這都是darry ring發展存在的巨大威脅。

（二）消費者分析

1.由問卷分析數據可知，男女比例各佔38.6%和61.4%，且填寫問卷的人員年齡83.3%在20-30之間，消費者購買鑽石大多是在結婚時，而在戀愛時和婚後紀念日購買的人相對較少一些。

2.有64%的消費者對鑽石知識不太瞭解，大概瞭解一些的佔33.3%，非常瞭解的卻只佔2.6%，説明目前人們對鑽石知識，鑽石市場並不瞭解，我們以後可以介紹推廣的空間有很大，我們應加大對鑽石知識的普及，讓人們更深入的去了解他並有意願購買鑽石。而對於darry ring 鑽戒這一品牌，從未聽説過和了解一點的人數個佔一半，很瞭解的只有6%，所以大部分人對這個品牌都不太瞭解，我們可以做好前期的廣告宣傳，讓更多人瞭解戴瑞。

3.如圖可知，有一半的人選擇購買鑽石的情景是在老公求婚時，21%的人選擇老婆做主購買，16%的人選擇綜合兩人意見購買，這表明夫妻之間購買鑽戒大多數妻子佔主決策身份，因此，網上銷售應該注重個性化服務。

4.在選擇購買鑽戒時，通過品牌專櫃渠道購買的人數佔87.7%，説明對於鑽石這種高檔的消費品人們更相信實體店的品牌專櫃，專櫃購買更具有可信度，而且可以親自體驗一下。可能擔心網上購買會帶來風險，認為專櫃更有質量保證。選擇網絡購買的只佔4.4% ，説明對於高檔的消費品人們還抱有遲疑的態度。因此，我們如果想網上銷售，一定要做好安全保障性的措施。

5.購買鑽戒消費者更加註重的是鑽石顏色、款式，其次是鑽石純度質量，性價比及品牌服務，最後才關注克拉的大小。説明不管經營什麼品牌的鑽石，一定要被顧客喜歡，貨真價實，品牌服務當然是一種重要的隱形服務。

6.消費者一般選擇購買的鑽戒價位人們對於鑽戒更能接受的價位在10000-20000之間，5000-10000之間也佔23.68%人們更願意花高價位購買鑽石，這更能體現鑽石的永恆的價值。

7.表明能給顧客帶來信任和忠誠度的因素有帶有國際權威機構證書、商家為其購買鑽石險、有質量問題包退包換、貨到付款等。説明要想贏得忠誠顧客，首先就要給顧客誠懇有力的保證。

y ring 寓意“一生唯一真愛”，94.8%的人願意為這美好希冀而去購買此款鑽戒，説明人們很認可這個寓意，其中57.02%的人會考慮它的性價比，如果太貴超出人們的預支太多，這部分人會選擇不購買戴瑞，所以要想銷售的更好，性價比高很重要。

（三）競爭者分析

1.鞍山地區珠寶行業的發展狀況

鞍山地區珠寶行業處於一個穩定，快速發展的階段。珠寶市場多元化，高檔市場空白，中檔市場競爭激烈，但行業同質化現象也比較嚴重，產品之間差異性較小。目前，鞍山地區存在很多的鑽戒品牌和dr進行競爭，有些鑽戒品牌在知名度上在鞍山已經打下了市場，這將為dr的市場開拓產生一定影響。主要存在的較為強勁的競爭對手主要有i do ，卡地亞，周大福，蒂芙尼等。

2.競爭者們產品和服務

（1）產品：如圖，人們更信任i do和戴瑞品牌的鑽戒，卡地亞和周大福居於第二，其次是蒂芙尼

（2）服務：對於戴瑞的競爭者，特別是一些知名品牌，他們的售前、售中、售後服務都做的不錯。

3.競爭者們的價位制定和顧客管理

（1）價位定製：darry ring ：價位為千元至百萬元

i do ：價位為千元至百萬元

卡地亞 ：價位為萬元至千萬元

周大福 ：價位為千元至百萬元

蒂芙尼 ：價位為萬元至千萬元

（2）顧客管理：分為貴賓客户和普通客户兩種

貴賓客户除為其建立客户檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可以提供超額退貨服務。例如提供15天內全額退款，一個月內9折退款。

對所有客户可以提供積分反饋和代金券計劃，即凡購買多少錢的產品便可以返一定數額的代金券，在下次購買時全額使用，積分卡用於顧客多次購買積累積分，當積分達到一定數額可以返現或贈送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。

六、總結和建議

根據調查我們發現，目前鞍山鑽戒市場整體呈現出平穩發展的態勢，市場具有一定潛在的發展空間，這對於darry ring的發展提供了良好的外部發展環境，消費者更加註重的是darry ring所帶有的美好寓意，這將是它打開鞍山鑽戒市場，佔領市場份額的一個突出的優勢。現在人們對dr的瞭解還停留在表層，如果對其進行很好的宣傳，將會有很廣闊的發展空間。相比於其他品牌的競爭者來説，由於現在珠寶產品同質化現象嚴重，所以，良好的宣傳以及設計上的創新都將為dr的發展創造出新的機遇。根據調查提出以下幾點建議：

（一）努力塑造本品牌的“誠信、專業、尊貴”的形象

形象在前，服務在後作為支持，提高認同度，擴大知名度。我們要加大darry ring的宣傳力度，側重於它的寓意推廣，從而提高它的知名度和美譽度一次增加銷量。通過本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應又宣傳了自身的實力。

（二）實施差異化價格策略，滿足多層次顧客的需求

價格實際上就是顧客的一種感覺，我們要在鑽戒設計的價位上要適當合理，價格居中較多一些，過高過低的適中即可，滿足顧客的多種需求。

（三）注重產品質量和售後服務

寓意很好但更應該注重鑽石的質量和售後，我們應加強darry ring的信譽度，可以從有權威的國際認證機構和承諾有質量問題可以包退包換兩個方面做。在設計鑽石方面，儘量多考慮幾種因素，可以滿足顧客多樣化的需求心理。現在鑽戒市場產品差異化程度較低，所以在製作工藝上應該有一定的突破和創新，積極地融入一些時尚流行的元素，打造出多種多樣的鑽戒風格，使其在凸顯出自身的自然特色的同時又不乏奢華和內涵。

（四）在品牌的推廣上，注重實地推廣和網絡推廣相結合

在投入期應該舉辦大型宣傳活動及相關公益活動，在不同的媒體、雜誌等上大量的投放廣告，對darry ring“一生唯一真愛”的美好寓意和其獨特購買形式進行宣傳，同時降低成本，以低價滲透策略打開市場，迅速佔領市場份額，吸引消費者和潛在消費者的眼球。網絡宣傳要與實地宣傳同步進行，網頁局面設計要秉承吸引消費者眼球原則設計，只有在產品的投入期佔據一定的市場份額才能在未來的市場上站住腳步。

【第2篇】上海地區供暖市場調研報告

上海是中國第一大城市，世界第八大城市，中國四個直轄市之一，中國最大的經濟中心和貿易港口。多雨水，無冰凍期，夏天氣候炎熱，且河流湖泊眾多，冬天冷，夏天熱成為上海的氣候特點。空調是xx市民冬季基本的採暖方式，還有部分還沿襲着傳統的不採暖的生活方式。除了習慣以外，主要原因還是採暖的費用高，舒適感也差。

隨着城市能源供給結構調整、建築節能、人民生活水平的提高等因素的影響，採暖已開始從基本需求轉向更高的健康需求。新的採暖方式不斷湧現，採暖供熱將進一步向着節能、環保、美觀、實用發展。營造現代人舒適、環保、生態的健康生活環境是未來上海採暖行業發展的目標。

一、上海地暖行業機遇與挑戰並存

總體來看，上海的採暖行業發展還是比較慢的。但上海地暖的發展情況較好，主要以別墅、公寓和複式的小高層為主。上海人居住的高檔住房比例比較高，消費觀念較強，買大房子，就必然會選擇相關配套的裝飾。地暖的好處就是不佔用空間、舒適;其次，地暖比空調節能30%～40%，從使用費用上來説也划算得多。在上海的高端別墅裝修中，90%的業主都使用了地暖設備。

但是多數人對地暖產品的認識和選擇存在不足。就上海目前地暖市場的狀況看，這個行業並不算高科技產業，進入門檻較低，而且又屬於新鮮事物，有一定的市場發展前景，因此過去一兩年間，大大小小的地暖公司可謂遍地開花，有的小地暖公司連老闆帶專業技術人員只有兩三個人。而市場上同類型產品的價格也有較大差異，消費者在一家中等規模的公司購買的一套設備，到了一家小公司可能價格要相差30%以上。很多對地暖不明就裏的人，在產品相同的情況下就選擇了更便宜的。

二、壁掛爐專業品牌居多

從壁掛爐品牌上來比較的話，主要分為國產、中外合資和外資三部分。其中從市場佔有率和使用率上講，外資的品牌占主導地位。但是在低端市場和局部區域內，國內的品牌也具有自己的特點和優勢。上海壁掛爐的主要外資品牌有意大利的法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等;德國的威能、博世、菲斯曼;法國的沙福等等。這些品牌從品質、口碑和服務都處於行業領先的地位。

因此也決定了其高價位，其受眾多為高收入人羣。小松鼠、阿里斯頓等合資品牌，依靠國外先進的技術、管理和資金支持，已經取得了一定的市場份額。品牌是佔有市場最有利的武器。國內品牌相對來説魚龍混雜，上海這個市場比較特殊，隨着時間沉澱下來的必然是能夠代表我們民族工業的品牌。

三、散熱器很難做到普及

上海地區散熱器的安裝普及率還不是很高。首先是因為上海的建築集中供暖的較少，而相對於高層建築來説，單户安裝散熱器又不是很適宜。其次是安裝的難度。上海的裝飾裝修公司中專業的散熱器安裝隊伍比較少，在一定程度上也限制了上海散熱器市場的發展。第三，一般認為，上海每年的採暖期就那麼幾天，輔助性地採暖方式完全可以越冬。而集中供暖的方式不但投入大，而且用不了幾天，相對來説也是一種浪費。觀念的改變需要一個很長的週期。

四、空調目前仍是主要採暖方式

上海的氣候特點和地緣優勢，加之基礎建設的升温和經濟的發展，推動了空調行業的發展，中央空調開始走進更多市民的家庭。xx年上半年上海普通空調市場銷量比去年同期下降近15%，主要原因就是被家用中央空調“搶”走了部分顧客。此外，由於原材料上漲等因素，90%以上的空調價格比xx年上升，平均漲幅6%左右。

預計20xx年地源熱泵和水源熱泵的裝機總容量10億元左右。有50多個品牌進駐上海，競爭異常激烈，國內品牌與國際品牌的市場競爭可以説是旗鼓相當。美的空調在上海非常的強勢，能夠起到市場領導的作用。美的空調的產品市場優勢主要體現在技術先進、性能優良和價格合理，並且在市場開拓和售後服務方面有着自己一套完整、先進的體系。

清華同方xx年進駐上海，從上海周邊地區逐步的影響和滲透，使這個北方的品牌逐漸在上海的市場打拼出了一片天地。另外像開利、富萊爾、特靈、麥克維爾等國外的大品牌，已經把中國作為他們最重要的市場。在營銷戰略和模式上各有特點，尤其是一些廠家實現了生產的本土化，使得成本降低，產品更具競爭力。不過，需要我們注意的一點就是，越來越多的上海人反應空調採暖的乾燥性和不舒適性，而更多的傾向於地暖和壁掛爐採暖。這也可能會出現一種新的市場競爭。

上海地區採暖存在多方面原因，不能像北方一樣

安裝傳統的供暖暖氣和分區供暖系統，但針對不同的房型以及房屋現場的狀況，依舊可以作出多種採暖方式的選擇，以達到揚長避短充分滿足居者健康舒適生活的需求。而採暖觀念的深入民心，上海採暖行業方興未艾，採暖行業將迎來應用領域的巨大發展空間，為採暖企業帶來無限商機。

【第3篇】塔城地區物業管理市場專項治理整頓工作自查情況的報告

塔城地區物業管理市場專項治理整頓工作自查情況的報告

自治區建設廳：

為全面貫徹落實自治區建設廳《關於開展2022年自治區物業管理市場專項治理整頓工作的通知》（新建房[2022]12號）文件精神，2022年8月17日-8月23日塔城地區建設局和發展計劃委員會組成聯合檢查組，對全區物業管理市場，特別是對塔城市、烏蘇市物業管理市場進行了重點檢查，現將自檢情況報告如下。

一、塔城地區物業小區管理工作開展情況

塔城地區現有物業管理企業9家，均為三級企業，其中兩家為新開辦的暫定企業。近年來，我區物業管理工作堅持以“三個代表”重要思想為指導，以貫徹執行自治區物業管理服務等級，提高物業管理服務水平為重點，嚴格檢查物業管理工作中存在侵害業主合法利益的問題，規範了物業管理服務事項和收費標準，規範了物業管理企業無償代收代繳水、電、暖費用等行為，堅持綜合治理，標本兼治，分級管理，齊抓共管的原則，規範物業管理市場秩序，促進了物業管理健康持續發展。

（一）我區物業管理行業基礎薄弱，企業規模偏小、經營水平較低、企業自身素質不高。為了解決物業管理市場中存在的問題，使物業管理工作健康、有序的發展，今年地區建設局及時召開了物業行政主管部門管理人員和物業管理企業座談會，就目前存在的問題進行了討論、分析，並提出瞭解決問題的辦法，把管理相對較好的烏蘇市華鑫小區、沙灣縣祥和小區、塔城市杜別克小區、額敏縣2號小區作為開展物業小區管理示範小區。

（二）為進一步提高住宅小區內的社會化管理水平和服務質量，建立健全我區住宅小區管理機制，加強物業管理，創建和諧社區，地區行署轉發了由地區建設局和地區民政局共同制定的《關於進一步健全住宅小區管理機制創建和諧社區試行辦法》，要求各縣（市）認真貫徹執行。使社區居委會、小區業主大會、業主委員會、物業管理企業各負其職，共同做好住宅小區的管理工作，創建文明和諧小區。

（三）針對大部分住宅區物業管理用房及配套設施不到位的情況, 各縣（市）積極投入資金完善示範小區設施，地區也投入了20萬元，對四個重點住宅小區公共設施建設進行了補助，為小區的物業管理提供了硬件基礎。

（四）為進一步加強我區物業小區管理工作，我們對全區物業公司管理人員進行了培訓，就加強物業管理進行了深入研討。結合實際，地區建設局下發了《關於進一步加強住宅小區建設管理的意見》（塔地建房[2022]11號）文件，進一步規範了我區小區物業管理，使全區物業管理工作逐步形成政府指導、社會監督、企業服務的工作模式，為創建和諧住宅小區奠定了基礎。

（五）我區物業管理企業能夠認真執行物業管理方面的法律、法規，有針對性的進行崗位培訓，提高了管理人員的服務意識和服務水平。在收費難的情況下，多方籌措資金，改善小區基礎設施建設和管理，完善小區服務功能，豐富業主的業餘生活。並建立了各項管理制度和企業內部激勵機制，以點帶面，互相學習，分析小區物業管裏中出現的問題，對難點、熱點問題進行討論，及時解決。管理人員還經常不定期走訪業主，與業主溝通思想，增加了理解和支持。物業行政管理部門對物業管理市場加大了監管力度,沒有出現亂收費、多收費等損害業主合法利益的問題,在代收水、電、暖工作方面，都簽訂了委託合同,並按合同執行。大部分企業都建立了物業管理企業信用檔案。部分小區成立了業主委員會，並和被委託物業管理企業簽訂了物業管理服務委託合同。

二、我區物業小區建設中存的主要問題

由於塔城地區物業管理工作起步較晚，目前全區只有塔城市、烏蘇市、沙灣縣、額敏縣申辦了物業企業管理資質並開辦了經營性物業管理業務，工作中還存在着一些問題。

（一）物業企業大多是從開發企業中派生出來的，為企業的經營管理和發展帶來了許多問題。

【第4篇】重慶四川地區飲水機市場調研報告

大陸飲水機市場的誕生雖然只有十幾年的歷史，但行業發展迅速，目前全國市場總容量已達20xx-3000萬台，從消費趨勢看，已開始由辦公場所轉向家庭，由城市轉向農村，城市趨於飽和，農村市場理論空間巨大。現有的消費需求格局催生行業向兩極化發展：即一以高檔消費為主的城市市場中，趨向節能，環保，新潮時尚等功能提升，行業領導品牌如安吉爾、美的、沁園等都開始將重心轉向這一部分，推出了具有相應功能特點的系列產品，強調了增值服務；二以低價低檔消費為主的廣大農村市場中，價格仍然是主導因素，價格競爭加劇，並日趨白熱化。於是，市場形成了兩極分化，安吉爾，美的，沁園，浪木等領導品牌牢牢佔據着以城市為主的高端市場，他們非常強勢，幾乎壟斷了城市核心賣場，其它品牌難以進入，而在以農村為主的低端市場中，則是羣雄逐鹿，不計其數的品牌在細分市場蛋糕，他們競相鬥價，把行業代入惡性競爭的環中，生存狀況每況愈下，這些低價雜牌機幾乎清一色產自浙江慈溪。從行業外部環境看，普通桶裝水飲水機受到直飲機（即直接接自來水）的威脅，加上飲水機在流通環節中的配送問題以及行業的無序競爭，惡性鬥價，行業本身形勢嚴峻，廠商面臨着極大的生存壓力。從我近期在重慶，四川兩地走訪的實際情況看，感受頗深，現把所瞭解到的情況、蒐集到的市場信息以及市場開拓所面臨的問題總結出來，向公司作一次彙總反饋，我想無論是對今後公司銷售策略的制定還是目標市場的重新定位，都會有積極的意義。

一、重慶、四川地區概況

重慶地區概況：重慶位於我國西南地區東部，長江上游，1997劃為中央直轄市，現共轄40個縣市，面積8.3萬平方公里，人口3100萬。屬中亞熱帶温潤季風氣候，冬暖夏熱，夏季因地形鬱悶，氣候悶熱，為全國三大“火爐”之一。城市依山而建，高低不平，故又稱山城。重慶是一座古老的工業城市。20xx年全市gdp總量3486.20億元，列全國24位，人均gdp9761元，列全國24位，gdp總量與人均gdp均位於全國下游。

四川地區概況：四川位於我國西南，長江上游，面積48.5萬平方公里，人口8700萬，轄18個地級市，3個自治州，181個縣。地貌以多山和高原為特色，西部為高原山地，東部為盆地。屬亞熱帶氣候，東西差異較大，呈現西冷東熱的特點。20xx年全省gdp總量8634億元，列全國第9，人均8465元，列全國29位，處在下游。四川整體工業化、城鎮化水平較低，經濟重心在東部盆地，西部的阿壩、甘孜、涼山等地區為高原地貌，少數民族地區，人煙稀少，經濟落後。

總得來説，四川，重慶地區屬我國西部欠發達地區，除重慶市城區、成都及周邊縣市、綿陽市以外，其它的廣大地區工業化、城鎮化水平較低，經濟相對落後，人民收入不高，消費能力偏低。

二、兩地區飲水機市場總容量及區域佈局

在高端市場，美的、安吉爾、沁園等行業主導品牌由於銷售網絡成熟穩定，且以城區大型賣場為主，銷量較易估算，而在低端市場，由於品牌眾多，形成螞蟻爭食的局面，銷量不好估算。從我近期在重慶、四川各主流賣場走訪調查以及與許多批發商、中小零售商交流的情況看，在四川、重慶兩地飲水機市場，高端品牌機與低價雜牌機的市場份額基本上是四六分成，即安吉爾、美的、沁園、浪木、司邁特等品牌機約佔40%，以浙江慈溪機為主的低價機約佔60%。安吉爾、美的兩強優勢明顯，大大高於其它品牌，沁園跟隨其後。在重慶地區安吉爾銷量略大於美的，在四川地區則兩者基本持平。安吉爾在重慶地區一年的年銷量為1500萬左右，美的約為1000萬，其它高端品牌合計約800萬左右，高端品牌機在重慶地區的總量約為3000萬--3500萬，則低價雜牌機的銷量約為5000萬左右，照此估算，重慶地區飲水機市場總容量在8000萬---9000萬之間。四川地區由於受浙江低價機以及成都本地組裝機衝擊更大，加上幅員廣闊，市場狀況較為複雜，總量較難估算。以成都、綿陽兩地為參照，估算安吉爾在四川地區的總銷量為20xx-2500左右，美的銷量與安吉爾相當，沁園略少，約1000萬--1500萬左右，其它浪木、司邁特等高端品牌合計約800萬左右，則高端品牌機在四川地區的總量約為7000萬，浙江低價機以及成都本地組裝機總量約1億左右，照此估算，全川飲水機市場總量約2億左右。考慮高端品牌機與低價機的價格差，以廠供價平均200元/台計算（浙江慈溪機價格很低，冰箱款廠供價平均在170元左右，成都的組裝機價格更低），全川飲水機市場總容量約100萬台左右。

（注：以上數據只是本人根據走訪調查的情況估算出來的，並未經具體統計證實）

從區域佈局來看，由於地區間發展不平衡，產品銷量集中於發達地區及區域性中心城市，因此，成熟品牌廠商在區域劃分時都會綜合考慮地理位置及區域輻射能力，一般由區域性中心城市向周邊輻射。重慶地區由於地域較小，基本是一家代理商進行輻射（安吉爾在重慶有兩家代理，是個例外）。四川地區由於地域較廣，一般劃成2--3個區，安吉爾、美的、浪木等品牌在四川的市場規劃是：一、以成都為中心輻射成都、川東、川南片區；二、以綿陽為中心輻射德陽、廣元等川北片區；三、以攀枝花為中心輻射西昌川西片區。整體上銷量集中於四川東部盆地地區，即成德綿經濟圈、南充以及川南地區。

三、市場格局及銷售渠道分析

1、品牌結構及產品分佈

目前四川、重慶地區飲水機市場品牌分高、低兩個檔次，中檔及中高檔層次產品幾乎沒有，呈現兩極分化，涇渭分明的特點。高檔機全是經營多年的成熟品牌。目前美的、安吉爾、沁園三強佔據着高端市場的統治地位，遙遙領先，其後是浪木、司邁特，它們只佔有高端機的小部份市場份額，在部分國美、蘇寧店以及地方性一類賣場有售。品牌機銷量主要集中於大中型城市城區，美的、安吉爾作為行業領導品牌，享有很高的知名度，品牌已被消費者認可，在農村市場有一些客户羣，佔據一部份市場份額，這很正常，但城市仍佔大部份，而大廣大的農村市場，更多的是產自浙江慈溪的低價雜牌機。這些機整體用料差，做工粗糙，外觀外俏，花樣多，基本上是打名牌家電品牌的擦邊球，如美的新世紀，格力水源等各種各樣的品名，數不勝數，它們有一個共同特點，就是價格很低，走農村市場，迎合了農村人消費意識簡單落後，消費能力低下的現狀。在低端市場的上限，即低端市場的上游部分，有一些用料做工較好、價格稍高的品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達，藍白領，航迪、富士寶、博強等，其中容聲、美菱、金正、榮事達與相關知名家電品牌商標完全一致，並非冒牌或擦邊球，有的是租用，這些機雖外殼塑料不及我們產品，但做工不錯，款式新穎多樣，系列齊全，價格也很低，整體比我們產品低30元左右，與美的、安吉爾等名牌價差很遠。而在低端市場的下限，則是不計其數的雜牌低價機，還有重慶、成都地區的本地組裝機（配件發自浙江慈溪），價格極低，整體單價比們產品便宜40元以上。它們對市場衝擊極大，現在已經成為市場主流，它們大大地封殺了價格空間，並且還在相互惡性鬥價，把飲水機市場價格重心不斷拉低，把飲水機行業帶入一種混亂、無序、低價低利的惡性競爭當中，把行業往死裏做。

2、競爭格局

美的，安吉爾，沁園等一線名牌以消費能力較高的城市市場為基地，牢牢地佔據着高端市場的絕大部分，它們用幾十億上百億資金打造品牌，有多渠道、多層次的立體廣告宣傳，經過多年的經營，品牌影響力、信譽度已深入人心，已經為業內經銷商和廣大老百姓消費者認可，它們已經取得了巨大的領先優勢，成為了行業的領導品牌，非常強勢，地位幾乎無法動搖。一線品牌中形成三強鼎立的局面，美的，安吉爾齊鼓相當，沁園稍次。浪木、司邁特等二線名牌遠不及前三者強勢，但在行業內有較高的知名度，在各大型電器賣場仍有自己的一席之地，可以從高端高價市場中分到較小的一杯羹，除此以外，其它品牌很難進入。這些高檔品牌機品牌知名度很高，產品做工用料都很好，款式新潮時尚多樣，型號齊全，多系列，其它新品牌很難在以賣場為主的高端市場中和它們競爭。而在低端市場，則是產自浙江慈溪的低檔低價機的天下，估計起碼有幾百家品牌，作為全國最大的飲水機生產基地，慈溪機進入市場較早，在當地已經形成了完整的產業鏈，配件批量採購，集約化生產，具有很大的成本優勢，這為不計其數的廠商oem貼牌提供了温牀，他們的價格極低，純粹走低價路線，面向低檔消費羣，主打水商和農村市場，加上他們進入行業早，已經主宰了飲水機的低端市場，並且幾乎將行業做穿。它們對美的、安吉爾、沁園等成熟的知名品牌影響不太大，因為這些知名品牌始終有自己固定的客户羣，但對新進入市場的品牌尤其是價格偏高的新品牌衝擊就很大。這些品牌單個來説競爭力並不強，或許兩三年就會消失，但由於飲水機行業進入門檻低，投資成本不高，加上當地既成的oem產業規模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不斷地進入，這些魚目混珠的低價雜牌作為一個羣體就很強大，廣東機目前在價格上還無法與浙江機競爭，而在以價格為主導的低端市場，價格又是最主要的因素。這種oem的產業模式，把飲水機行業引向低價格、低利潤、混亂無序的競爭環境當中。重慶，四川地區由於經濟相對落後，人民消費水平不高，所以這些低價機在這個市場很適合，它們已經主宰了這個市場，特別是低端市場。所以在這裏飲水機市場呈現兩極分化的特徵，要麼是以美的、安吉爾、沁園等為主導的名牌產品，要麼是以浙江機為主導的低價產品。

3、兩地區飲水機產品銷售渠道及模式

品牌機和雜牌機都採取代理模式，廠家直供給一級代理，一級代理負責所授權區域的產品銷售，由一級代理去操作、配送，廠家配合代理商進行市場開發。代理商在選擇銷售渠道時有兩個方向，一是直供賣場，廠家和代理商共擔賣場的進場費用，促銷支持、廣告宣傳一般由廠家負責；二是走下級網絡，通過下面的市、縣的二級代理商、批發商去做中小型終端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉爾、美的、司邁特等名牌機兩條通路都走，但更側重於大型賣場零售，沁園、浪木則主要集中於城市核心賣場銷售。品牌機由於品牌知名度高，產品檔次高，款式漂亮時尚多樣，系列多，型號齊全，所以特別適合在大型電器賣場銷售，比如國美、蘇寧，還有本地的知名的一類電器賣場（如成商、成百、重百、重慶商社、綿陽家福來）。而低價雜牌機則根本不可能做賣場，完全是走渠道，通過下級代理商網絡去輻射縣市、鄉鎮終端，或自己直髮終端，有一些是水商採購。配送方式一般通過貨運公司配送，由於飲水機在運輸中極易造成破損，現有的批發商自己做配送，但輻射範圍有限，一般都是周邊地區。這些低價機在西南農村市場還是很適合的，因為它們的絕對價格很低，有空間，即使代理商在保證了自己的利潤同時，還可往下發

四、價格分析

1、名牌機特價機型對市場的打壓

美的、安吉爾、沁園、浪木等知名品牌廠供價整體確實比我們產品高很多，這些知名品牌的品牌影響力我們無法去比，而且他們產品做工很好，款式新潮時尚多樣，同機型價格高出我們20-30%很正常。但其特價機便宜，在各大場零售價很低，以下是美的、安吉爾、沁園的部分型號在國美、蘇寧等賣場中的零售價格：美的715冰機，95釐米高，售398元；717冰機，80多釐米高，售328元；美的p28温機，上箱體不帶防塵門，售298元；安吉爾5xg1冰箱款温機售價399元，5lx-x上箱體不帶防塵門售398元；沁園507b温機，售298元，30b温機售238元，此外還有其它特價機型和經濟型小款，在此就不一一贅述。這些特價機型都有貨賣，還有禮品送，它們對市場的影響力還是很大的，尤其是對下游品牌的打壓，致使雜牌機不敢賣高價格，否則會沒有市場，無法生存。

2、以浙江慈溪機為主流的低價機供價

目前在低端市場，幾乎清一色的浙江慈溪機，廣東品牌屈指可數，慈溪機完全主導了低端市場。這些低價機分兩個層次：一種是用料做工稍好，產品系列齊全，款式多樣的機種，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達，藍白領，富士寶、博強等，其中容聲、美菱、金正、榮事達與相關知名家電品牌商標完全一致，榮事達是合肥榮事達小家電有限公司在慈溪oem，容聲、美菱、金正是租用廠家品牌，借用了名牌家電的影響力，這些低端市場中的上游產品，整體上廠供價平均比我們低30元左右，拿我們的特價713白色温機作比較，它們的同類機型離岸價在120-130元/台之間，最高不超過130元/台，這裏需要説明的是，它們的機身比我們高，機身尺寸都為35*35*98cm，比我們高近一公分；二種是用料做工都較差，外觀花俏的機種，整體上廠供價平均比我們低40--50元左右，與我們713白色温機同機型的，廠供到岸價在110元左右，價差45元，其它機種價差稍大。目前就是這些機對市場衝擊最大，它們是市場的主流，已經主導了西南地區飲水機市場的價格，整個市場的價格重心已被拉到極低位置，其它品牌要想以高價進入，難度極大，即便是機做得好，市場還是不接受價格。

3、重慶、成都本地組裝機對市場的衝擊

由於長期以來，以浙江慈溪機為主流的低價機競相比價，價格已被打到極低位置，廠商的利潤空間很低，生存狀況受到了挑戰，加上長途貨運的費用，到岸價每台多13--18元的運輸費，這使得廠商的價格成本更高，為爭奪市場帶來難度，同時飲水機在長途運輸和多次轉運裝卸中極易造成大量破損。於是，一些廠商想到了從浙江發配件到重慶、成都，由當地商家（也有一些浙江人在做）組裝貼牌或貼上自己的品牌，貼牌後組裝商通過自己的車輛直接往二級市場或終端零售商配送，這樣一來降低了整機運輸成本，二來避免了貨運造成的破損，在這樣一種背景下，重慶、成都本地組裝機便應運而生。這些組裝機由於省去了大半的運輸成本及破損機維修費用，只需極少的組裝人工費，所以價格極低。以常規98釐米高冰箱款温機（相當於我們的713）為例，他樣可以以110元/台的價格往二級市場或終端配送，而普通從浙江機從浙江廠家的離岸價都是110，加上每台13--18元的運輸費，到岸價約125--130元/台，此外還有很高的破損機維修費，價格成本更高。這些組裝機雖然用料很差，手工粗糙，但由於價格很低，在終端零售商和偏好低價消費的西南農村消費者眼裏還是很受歡迎的。它們雖然不是市場的主流，但對市場的衝擊卻很大。從地域上看，重慶本地組裝機只有少數幾個品牌，影響不大，但四川成都至少有十幾個品牌，對市場衝擊更大，四川地區廣大的農村，成了滋長這些低價組裝機的沃土。

五、飲水機在流通環節中所面臨的配送問題

飲水機到底屬於大家電？小家電？還是中家電？中家電，目前好象沒有這一説。雖然傳統意義上都把飲水機劃為小家電，但飲水機的個頭卻比電飯煲、電磁爐、壓力鍋、熱水器、灶具等大得多，遠不及它們小巧方便。飲水機不大不小，身材狹長，四周都是塑料或薄鋼板，顯得非得脆弱，不同於其它家電，極易在運輸過程中產生外塑料板破損或側板受壓變形。飲水機在銷售的終端商以及顧客手中不易產生破損，飲水機的破損主要來自渠道流通環節：從廠家通過貨運發貨到代理商處易產生一次破損，目前浙江機的整車破損率在5%左右；從代理商處通過貨運轉發下級經銷商則會產生更為嚴重的二次破損，因為很多都是發零擔，這一級破損率至少在5%以上，因此，產品從廠家流通到二級經銷商手中破損率高達10%以上，在所有家電產品中，算是最高的。產品在運輸過程發生破損，雖然從理論上可以追究貨運公司的責任，但在實際操作中，權利和責任通常很難劃定，索賠難上加難。通過本人走訪的情況看，很多批發商對飲水機的配送問題感到頭痛，加上飲水機市場目前利潤很低，行業混亂無序，生存壓力大，導致商家怨聲載道，許多以前很有實力的批發商都退出了飲水機行業，本人所接觸過的就有好幾位。其實在某種程度上，正是飲水機在配送中出現極高破損率的特定現象，才催生了成渝兩地組裝機的出現。這裏需要説明的是，由於美的、安吉爾等名牌飲水機代理商實力強，都自己有車輛配送，經銷商要貨量也大，都是整車配送，所以運輸破損的問題不突出。由於目前中國貨運狀況都是野蠻裝卸，飲水機貨運及中轉過程中出現破損不可避免，這是每一個飲水機廠家必須面對的問題，必須做好包裝保護措施，以儘量降低貨運破損，如整機用塑料膜包裹，四角加豎泡沫保護等等。

六、重慶、四川地區普通百姓消費需求能力及消費習慣

重慶、四川地區地處西南，經濟相對落後，人民收入水平偏下，消費能力較低。長期以來，這裏的老百姓在購買家電產品時形成了貨比三家的消費習慣，通常買一件家電，要到市內各大小電器商場轉幾圈，比產品，比價格，挑毛病，反覆比較，來回斟酌，決策謹慎。總得來説，這裏的鄉鎮、農村消費者更偏好低價產品，他們在賺買一件家電產品通常會以鄰居為參照，即鄰居買得價低，自己也要買得價格低。這一點本人深有體會，前不久在四川蒲江縣跑市場時就曾碰到一個百姓，原本看上我們的713温機，但報價後他覺得太高，稱有鄰居購買的其它品牌價格低很多，故未購買（當時零售報288元）。農村人消費意識觀念落後，對家電產品本身不甚瞭解，他們在購買高檔產品時，一般認定名牌貨，心裏踏實信得過；要麼買低價產品，划得來，中檔及中高檔產品顯得有些尷尬，老百姓長期以來形成的消費習慣不是一個廠家幾個人所能改變得了的，市場引導任重而道遠。

七、兩地飲水機批發商普遍的經營思路及模式

我在前面已經分析過，四川、重慶地區的飲水機市場呈現兩極分化的特點，高端部分只有美的、安吉爾、沁園等為數極少的幾個知名老品牌，這些品牌由當地最有實力的批發商代理，賣場和渠道兩條通路都走，但更側重於大型終端賣場。這些實力批發商屈指可數，除此以外，絕大部分是在經營浙江低價機，他們是市場的主流。有來自浙江的上游低價貨源，還有下游西南地區百姓偏好低價消費的習慣，現有的市場格局很大程度上決定了當地飲水機批發商的經營思路，即低價經營，做便宜貨。從浙江發過來的機，他們在廠供價的基礎上加上13-18元/台的運費再加上15--25元/台的利潤，再往下級經銷商發貨，有的可由二級經銷轉手，有的直髮終端零售，但流通層級不超過二級，因為那樣會失去價格優勢。另外，也有相當部分的浙商在成渝兩地做批發，他們利用與浙江當地的關係，價格更有優勢。批發商現有的這種低價經營思路和模式促使行業向更低層次發展，市場價格被逐漸拉低，而市場狀況又反過來固化批發商的低價經營思路及模式，長此以往，飲水機行業特別是中低端市場不免進入死衚衕，除美的、安吉爾、沁園等少數幾個知名品牌外，其它品牌將面臨更大生存壓力。

八、我司產品與競爭者的比較

1、我司產品與名牌機的比較

美的、安吉爾、沁園、浪木等名牌常規機平均供價比我司產品高20--30%，但其品牌強勢，在業內及消費者心中享有很高的知名度，已經深入人心，享有30%左右的溢價很正常，市場是完全接受的。從用料來看，名牌機的整機用料基本都是採用頂級用料（個別特價機型除外），工藝非常好，款式上比較時尚，漂亮，氣派，就產品本身而言，必須承認，我司產品在整體上還遠無法與其相比。還有很重要的一點，就是名牌機型號多，系列齊全，很適合在大型電器賣場出樣銷售，我司產品線太短，冰箱款目前實際就3個版式：713版；710板，711、712與710類同；706板，718與706類同，型號太少，根本不適合在大型賣場擺版銷售，在中型商場以專櫃形式展示亦不太適合。

2、我司產品與雜牌機的比較

低價雜牌機已經主導了西南市場，它們是我們最主要的競爭對手。前面的章節已經提到，在低端市場的上限部分，有一些用料做工稍好的產品，大約有十幾個品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達，藍白領，富士寶、博強、航迪等，這些機有的是名牌廠商的oem，有的是租用，有的則純是自己的品牌。下面拿我司產品與其作一比較：（1）外部組件上：它們部分外殼用abs回料，部分用abs，有的是全塑，深安有的機型用全新abs料。側板一般為0.4--0.5mm，外部組件上我們有優勢；（2）、內部組件上：冰機相差不大，熱膽它們採用大膽，外用發泡料包裹，我司產品為小膽，外用泡沫包裹，遜於它們；（3）機上頂蓋我們與分水槽整體成形，它們大多是分開，這一點我們優勢明顯；

【第5篇】地區教育市場情況調查報告

目錄(自己全部寫完了，整理成目錄)

一、xx區域介紹及人口狀況(含外來人口情況)

二、xx市場分析

1、xx學校周邊市場分析

學校附近的社區、小區、商場、人口、學校、企業……凡是學校附近對學校市場有幫助的信息，都可以概括總結下。

2、xx企業客户市場分析

主要描述本地區的企業類型，主要是哪方面的企業多，有哪些大的工業園區，有多少上規模的企業，高新技術企業、上市企業、大型公司的員工人數、企業的人均年齡、企業員工本地人口和外地人口的佔比，本地有沒有和某些培訓公司合作……凡是對學校市場有幫助的企業信息，都可以概括總結下。

3、xx教育競爭對手分析(成人培訓項目)

競爭對手的信息：創辦年限、主招項目、年招生量、教職工人數、主要宣傳方式、學校面積、環境情況、創辦人情況……凡是對學校市場有幫助的培訓機構信息，都可以概括總結下。(後期可以考慮項目合作，生源共享)

4、xx職高院校市場分析

本地有哪些職高學校、大學院校，學校人數、主要有哪些專業(和xx業務可以合作的)，有沒有拓展招生代理或者兼職市場人員的機會，一般兼職的薪酬大概是多少……凡是對學校市場有幫助的院校信息，都可以概括總結下。

5、xx商會協會市場分析

本地有哪些人數較多的，或者活躍度比較高的商會協會，他們的負責人的情況，主要業務範圍，主要對象：職業經理人協會、人力資源協會、民辦教育協會……等等，凡是對學校市場有幫助的商會協會信息，都可以概括總結下。

6、其他方面分析

以上未提及的內容分析

三、xx地區swot分析

通過以上的數據調查，整理出我們xx在當地的swot分析結果：(寫的越詳細越好)

1、競爭優勢：

2、競爭劣勢：

3、機會：

4、威脅：

四、下一步市場拓展計劃(後期填寫在周計劃裏)

1、每一條計劃包含：計劃任務、期望達到效果，責任人，完成時間。

2、……

3、……

4、……

總結(展示信心、鼓舞團隊士氣的心裏話

【第6篇】粵東地區日化市場調研報告

粵東地區日化市場調研報告範文

粵東地區位於廣東省東部，東鄰福建省經濟發達地區廈門、漳州，西銜珠江三角洲的經濟前沿深圳特區及惠州，北接江西南大門贛州，南至太泙洋南海，又處於港、台之間，因此很具區域地理位置優勢，也是我國著名的僑鄉，區域內有：梅州、潮州、揭陽、汕頭、汕尾五個地區，20個縣、市，近300個鄉鎮。總人口約為1500萬。

區域經濟尚屬發達，但梅州、汕尾相對要弱，區域經濟支柱產業有：梅州的礦業、潮州的瓷業、揭陽的服裝、輕工業，汕頭的玩具、日化、內衣業、汕尾的珠寶、服裝及漁業。區域年gdp排列位於全國中上，因此個人收入也相對較高，可自由支配的貨幣也多於全國其它地區，消費指數呈高，在全國來説是個相對具有購買力與市場潛力的區域。

粵東由於位於經濟較發達地區，又擁有中國最大的日化生產基地，也陛鄰國際大都市港、台、澳，同時也是著名的僑鄉，擁有近百萬廣佈世界各地、僑居的華人同胞，這四大得天獨厚的優勢也所得粵東的日化市場空前地發達，這裏品牌雲集、種類繁多、檔次不一。

為對粵東日化市場有個全面的初步認識，我在粵東幾個重要城市進行了為期一週的市場課題調研，主要調研課題設計分為：粵東日化市場規模及行業環境特點、日化品牌結構及產品特點、產品價格結構及特點，竟爭渠道及竟爭手段與策略，客户及消費者的品牌與產品偏好，行業內的促銷方法與策略共六個基本上涵蓋了行業現狀與運作的市場課題。

在通過一週的深入市場調研中，帶着以上問題仔細察看了具有代表性的大、中、小城鄉終端的經營規模、經營環境、品種結構、價格策略、促銷手段、同供貨商的合作狀況以及自身的服務狀況、營業盈利能力，也廣泛地收集與詢問了新資、老資營業員、店員、管理人員及經營人員的的相關市場經營問題，聽取並徵詢了他們的見解與看法，現根據本次調研收集到的相關信息綜合總結如下：

一、從市場規模與特點來看：城市市區經營日化的終端約為：50----150個，其中大型超級市場約為1---2家，一般分佈在地級市以上，其顯著特點為：裝修豪華、功能齊全、規模超大、品種大而全，採取低價竟策略進行滲透、擴張、竟爭、強勁衝擊大中超市及經、分銷商。也正因為其實力與經營規模的大，所以相當欺供貨客户，合作條件十分苛刻，商品進入的門檻很高，因此只有願意實現長期利益與回報的廠商才願意在此設用以展示產品品牌形象與知名度的專櫃，來此消費的客源也大都是市區居民，他們不計遠近、慕名而來。如：梅州的好宜多、潮州的大富源、揭陽的易初蓮花、汕頭的沃爾瑪等，但這一類的超級巨鄂通常由於擴張過快或經營管理不善等原因，引發資金週轉不靈、現金流斷鏈，所以曇花一現、頻頻倒閉也就屢見不鮮，也給合作商帶來很大的投資風險。

大超市分佈於縣、市，為2----4家，其特點基本同於超級超市，又由於同市區的超級巨鄂的出現並後來居上，所以也搶走了它們一大部分客源，嚴重地衝擊了它們的經營、也威脅着它們的生存，制約了它們的發展成長，但由於其仍具品種齊全及位置優勢，也有一定穩定客源及作條件與進入門檻相對超級超市要低很多，所以仍被大多數批發商和實力一般的廠商看重，他們紛紛搶灘，採用包斷品種陳列的方式在此進行對竟爭對手的終端堵截，大有佔山為王、決勝終端之勢。

中等超市在縣、市一般有20家左右，其特點為：分佈於菜市旁或居民密集區，主要為日用品、食品等，由於處於居民區的心臟位置、貼近居民，所以客源相對穩定，受超級超市衝擊較弱，生意穩定，合作條件寬鬆，進入門檻十分低，已成為眾商家必爭之地。

縣、市區一般有小日雜店50----100家，這類小店的特點為，分佈於廠礦、校區、住宅小區，只為居民提供日常應急日需品，其同類品種相對價格都要高於市場一點。

鄉鎮一般有中小超市1---3家，其特點為：品種相對齊全，分佈於主要街道及鬧市或菜市旁。一般不設進入門檻。其它小雜貨店5----20家。

縣市一般有主力批發商1—3家,專車定時定線配送,這類批發商的特點的'是:手頭都有10---50個自已代理的產品,即做分銷也做終端.送貨上門.另有5---15家由傳統的零售小店生存下來的零售加小批發的小型批發商,它們的特點的,在長期的合作中積累了一部分老客户,靠電話訂貨,小量配送,一般只在市區及近郊開展業務.

二、從日化品牌結構及產品特點來看：洗髮水主要集中在一線強勢品牌及二線知名品牌與本區域品牌，約佔百分之八十，它們弱勢雜牌共佔百分之二十的市場份額。洗髮水的主要功能賣點、訴求主流為：去屑、柔順、防脱、防叉，輕逸自然。

牙膏的品牌結構與市場份額與洗髮水相似，但功能賣點、主流訴求為：美白，去漬、防蛀、針對廣東省這個特殊氣候環境的又有：清涼、去火。

牙刷的品牌結構名牌與雜牌各佔半壁江山，主要功能、訴求表現為：柔軟不傷牙齒、全面洗刷。

淋浴露的品牌結構為：名牌佔70%，雜牌雜30%，主要功能、訴求表現為：滋潤、柔滑、殺菌。

洗面奶及通用面霜的品牌結構可謂是龍蛇混雜、主次不清，不分高低，其主要功能訴求表現為：美白、去痘、去斑、嫩膚、除皺防皺。

女性專用面霜的品牌結構為：名牌與雜牌平分秋色，主要功能訴求同上。

彩粧的品牌結構為：大品牌佔20%，雜牌佔80%，主要功能訴求為個性化。

香水的品牌結構為：大品牌佔20%，雜牌佔80%，主要功能訴求為：清香宜人，持久。

洗滌品品牌結構同洗髮水、牙膏相近似，主要功能訴求表現為：不傷手、潔清、省水、殺菌。

三、從產品價格結構及特點來看：一線強勢品牌及二線知名品牌（洗髮水）以200ml單位為準,一般零售價在13----15.以400單位為準一般在25---30,以750單位為準一般在40—60.,淋浴露同等單位的相對低於洗髮水的價格,雜牌的洗髮水及淋浴露包裝質量好點的也有超出一線強勢品牌價格的,質量及包裝差的則低於一線品牌的價格.

牙膏的價格結構及特點:以一線品牌100克為單位,零售價在3----5元,150克在5----8元,200克在8---14元.其它功能性強的價格更高.雜牌牙膏在100克2,5---3元,150在3---5元,200克在4------8元,如功能性強的也更高出許多.

洗面奶知名品牌以100克為準在10----15元,150克在15---20,200克在18----25,雜牌質量,包裝,功能好的也有很多高出知名品牌價格的.而部分質量包裝沒有優勢的價則低出許多,以100克為準在4----10元.150在6-----15元.

面霜以50克為準一般在5---10元,(低檔的雜牌),也有在10----30元的.價錢相當混亂.

香水30ml的分三檔:10---25,30---50,50----60元.

四、從竟爭渠道及竟爭手段與策略來看:除廠商直供外,汕頭主要有:金勝達,東安,英盛,金源化粧品,雨兒1001連鎖及普寧的茂發,其中本地的金盛達最強,梅州主要有金源百貨,康華工貿,阿蘇百貨,其中金源百貨最強,

潮州主要有無限美,四通,以及汕頭的金勝達,東安,其中本地的無限美最強.揭陽主要有利信貿易,慶發百貨,普寧的茂發,其中本地的利信貿易最強,並覆蓋到梅州豐順地區.

竟爭手段與策略來看:主要採取大品牌開路,再跟進相對價廉物美的二,三線品牌來獲取高額利潤.在大中條件合適的超市採取加盟經營的形式包斷某類品種壟斷經營,對竟爭對手進行終端堵截.並勤於維護,加強跟進,服務到家.其它基本上沒有什麼創新與特色.

五、客户及消費者對品牌與季節產品的偏好來看:

經營客户主要要求:產品的包裝要精緻美觀有特色,色彩要明快宜人,圖案要賞心悦目,質量要好,如洗髮水,淋浴露,洗面奶,面霜等還要求香味宜人,能浸人心肺,生產標準,廠址,電話,認證要齊全,如是瓶裝的最好是壓蓋的,而不是翻蓋的,因為翻蓋在客人試看的過程中容易損壞,造成賣不出去的損失.再就是價格和利潤空間.以及配送的及時性.

個人消費者,如是單身一般偏於選用小包裝的,如洗面奶在100ml淋浴露在100ml,家庭用在400—10000.如旅行的可會要50ml,的,還有就是能滿足其個人個性化的需求的功能產品,

洗髮水在炎夏除要滿去屑,柔順外,可能還要滿足涼爽的功能,人們在夏選購洗髮水,淋浴露,收縮緊膚水,洗面奶,防曬乳液的需求會更多點,冬季對面霜,護手霜,化粧品的需求會多些,而夏季則只有粉底,眼睫膏,脣膏會走量好點.

從上述的市場反映來看,整體的供求象是呈飽和狀態,竟爭也似白熱化,然而我們認真分析研究一下,還是可以發現很多機會的,例如從產品供求來看,需然品市場品種繁多,但都是同質化產品居多,仍然沒達到能滿足個性化需求的程度,所以能填補需求空缺的品種還是大有用武之地,從渠道竟爭來看,對手的手段依然原始落後,缺乏新意,也很片面.如能策劃一些衝擊力強,影響深大的促銷活動來促進鋪市動銷，還是有很大的市場份額可搶佔的.再如，如能掌握季節消費規律,提前準備,提前推出適合時令的產品還是可以增加銷售收入的.

總之,做市場如打仗,首先要練好兵,也要有一套切合實際,行之有效的管理方法，才能指揮得度,一呼百應,萬眾一心,即能識別地形環境,因地制宜巧施戰術,,還要知已知彼,即要掌握戰爭規律,,還要謀劃在前,即要勇敢也要心細,兵貴神速,行動要果斷,出奇才能制勝,只有這樣才傲視羣英,獨領風騷,笑傲商場!

【第7篇】地區教育市場分析報告

地區教育市場分析報告範文

目錄（自己全部寫完了，整理成目錄）

一、xx區域介紹及人口狀況（含外來人口情況）

二、xx市場分析

1、xx學校周邊市場分析

學校附近的社區、小區、商場、人口、學校、企業……凡是學校附近對學校市場有幫助的信息，都可以概括總結下。

2、xx企業客户市場分析

主要描述本地區的企業類型，主要是哪方面的企業多，有哪些大的工業園區，有多少上規模的企業，高新技術企業、上市企業、大型公司的員工人數、企業的人均年齡、企業員工本地人口和外地人口的`佔比，本地有沒有和某些培訓公司合作……凡是對學校市場有幫助的企業信息，都可以概括總結下。

3、xx教育競爭對手分析（成人培訓項目）

競爭對手的信息：創辦年限、主招項目、年招生量、教職工人數、主要宣傳方式、學校面積、環境情況、創辦人情況……凡是對學校市場有幫助的培訓機構信息，都可以概括總結下。（後期可以考慮項目合作，生源共享）

4、xx職高院校市場分析

本地有哪些職高學校、大學院校，學校人數、主要有哪些專業（和xx業務可以合作的），有沒有拓展招生代理或者兼職市場人員的機會，一般兼職的薪酬大概是多少……凡是對學校市場有幫助的院校信息，都可以概括總結下。

5、xx商會協會市場分析

本地有哪些人數較多的，或者活躍度比較高的商會協會，他們的負責人的情況，主要業務範圍，主要對象：職業經理人協會、人力資源協會、民辦教育協會……等等，凡是對學校市場有幫助的商會協會信息，都可以概括總結下。

6、其他方面分析

以上未提及的內容分析

三、xx地區swot分析

通過以上的數據調查，整理出我們xx在當地的swot分析結果：（寫的越詳細越好）

1、競爭優勢：

2、競爭劣勢：

3、機會：

4、威脅：

四、下一步市場拓展計劃（後期填寫在周計劃裏）

1、每一條計劃包含：計劃任務、期望達到效果，責任人，完成時間。

2、……

3、……

4、……

總結（展示信心、鼓舞團隊士氣的心裏話）

xxxx 市場部 xxx

20xx年10月xx日